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1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。

6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。

11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。

13. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14. 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。

15.准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16. 向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

17. 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。

18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略

19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。

20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

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比如前段时间有一个业务员跑到我们公司来推销自己公司的产品：牛肉丸。告诉客户，牛肉丸是潮汕特色美食之一，牛肉丸的工艺为潮汕非物质遗产。仅此一份食材，就可以食到正宗的潮汕特色美食的口感，当他面对着我们领导去介绍的时候目光坚定的看着对方，表现的非常自信，嘴里不停的说着所谓的潮汕美食潮汕文化，夸大其词不切合实际情况与需求，没有实际的成果产品的真正的利与弊，我通过看我们领导的神情，言谈举止之间，猜测他心里表达的意思大概是：1.业务不熟只会去告知对方产品表面知识的小毛孩儿，2.你没有告诉我，做这个东西具体食用的方法与技巧以及具体产生交易后的利益结果，让对方觉得很不真实，仅仅是纸上谈兵，并不存在。3.第一印象最为深刻，断定你不行，接下来的计划与目标不需要去实施操作了。

也可以通过了解同行的相关的以及最新的产品，让自己的所知面更广泛。

当业务员走后，我在网上查了下他家的产品，品牌很好，客户口碑也很好，品牌宣传做的也很到位，但仅仅因为一个推销员的业务不熟，产品知识不通，整个品牌就被一个客户pass掉了，由此可见，一个推销员的行为，更是一个公司的代表。

我感觉要推销更好的产品首先还是要学会推荐自己，把自己推出去！你才能把产品推出去，最基础的，也是最好改变的：仪容仪表，言谈举止！要让对方记住你首先要做到万花丛中一点绿，你路过的地方，人人都能记住你，哪怕一生只见一面的人，也要做到见一面记一辈子！

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1、公司培训

大部分公司都会定时给销售人员安排培训，给销售人员学习的机会，销售人员有什么不明白的地方都可以提出问题，自己在进行分析总结，不要觉得问问题可耻，更不要不懂装懂，这样只会给你威力阿德工作带来麻烦，除此之外可以寻求同事的帮助，学习他人的销售方法，这样对自己也有一定的帮助，但是要记住的是不要完全模仿别人，你需要总结出自己的方法。

2、自我提高

在市场竞争日益激烈的当下，销售人员更要熟悉自己得的产品和行业的相关情况，所谓知己知彼百战不殆。市场每天都在变化，所以销售人员要提高自我，注意自我的提高，掌握产品的变化和市场的变化，不要等到客户问你问题，你支支吾吾说不清再去看产品的有关知识，那么客户只会觉得你不专业。因此，要给客户留下好印象，不让自己在面对客户时与客户尴尬相对，我们需要有自我学习的意识。

3、向客户学习

客户是产品的使用者，所以也是最了解产品的，销售人员要按时拜访客户，做好售后调查工作。在拜访客户的时候，销售人员要以真诚的态度来关心客户，对于客户提出的问题要随时做好记录。这样既能维护好客户，也能让你了解到产品存在的问题，客户有时候提出的问题可能会对你有很大的帮助。