产品策划书(15篇)

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是小编收集整理的产品策划书，希望能够帮助到大家。

产品策划书1

　　一、市场分析：

　　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

　　二、推销对象分析：

　　推销对象：xx理工大学20xx级本科新生

　　对象总人数：预计本科新生在5000人左右

　　对象需求分析：

　　（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

　　（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

　　（3）此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

　　三、推销市场实地与人员：

　　（1）推销市场实地分析：xx理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

　　（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！

　　（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

　　四、宣传与推销：

　　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

　　前期准备：

　　（1）人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。

　　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

　　五、推销准备工作：

　　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

　　（2）协调组织成员，鼓舞士气！

　　六、宣传推销阶段：

　　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。

　　（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

　　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

　　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

　　（1）首先要给人一种亲切的'感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。

　　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

　　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

　　八、营销计划进行阶段

　　每一天从各队长处收集整理最新征订状况。每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

　　九、后期杂志的发送：

　　（1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

　　（2）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

　　十、售后调研

　　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。

　　一、市场策略规划

　　1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。

　　2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。

　　3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。

　　4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。

　　5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。

　　6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。

　　7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。

　　二、产品线规划

　　1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。

　　2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。

　　3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析，欢迎来电咨询。

　　4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。

　　5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。

　　6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。

　　7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。

　　8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。

　　三、渠道规划

　　1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如：是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。

　　2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。

　　3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。

　　4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。

　　四、广告规划

　　1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。

　　2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。

　　3、广告预算：预计某个时期总共需要投入的广告费用。

　　4、投放媒体：广告发布的媒介。

　　5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。

　　6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。

　　7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。

　　五、终端与促销规划

　　1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。

　　2、终端陈列：产品在货架上（普通货架、堆头、端架）的陈列标准，如陈列位置、面积、形状和数量等。

　　3、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买。

　　4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货等。

　　5、终端展示：除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。

　　6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。

　　六、销售体系规划

　　1、销售体系架构：是企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。

　　2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。

　　3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。

　　4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。

产品策划书2

　　想要更好的把玉器品牌推广好要从以下几点着手：

　　利用各种渠道做品牌曝光

　　网络推广的渠道数不胜数，按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。主动渠道即搜索引擎(包括电商平台内部搜索)，用户使用搜索引擎都是带很强的目的性，有明确的信息获取需求，如果信息匹配程度较高，品牌建立，销售转换都是水到渠成的事。微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等，都是被动渠道，这些渠道一般使用频度较高，拥有很强的'流量，适合做品牌曝光。

　　注重创意内容的策划

　　如果说渠道选择是网络营销的体，那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。许多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身，而是一次或多次有创意的内容策划。内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。

　　树立网络口碑和品牌形象

　　每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额的增长，更是网络口碑和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说，只需要告诉用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够信任，不会再去考虑质量，甚至连价格也不会做过多考虑。

产品策划书3

　　一、活动摘要

　　拟建活动基本情况

　　二、业务描述

　　活动的基本介绍：

　　电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和热爱。，我们联系了数码广场那边的

　　一家卖电子产品的商家和他交涉后，他们答应和我们合作，让我们做学校的代理人，因此我们开始我们开始策划做电子产品代理活动。

　　三、市场调查

　　1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。

　　据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机。电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐，在调查中，35%的大学生拥有电子词典。而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。

　　同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。

　　2、大学生购买电子产品的.动机，考虑因素及电子产品存在的问题

　　（一）大学生购买电子产品的动机

　　大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：

　　1、有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机；

　　2、有16%的人为追求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性；

　　3、提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买；此外，还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。

　　（二）大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题

　　大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。

　　3、大学生对电子产品不断更新换代的看法

　　在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升级的电子产品不感兴趣的仅为3%。其他原因占2%。

　　4、再读大学生中还有一些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是大二的主要是；电脑，相机，及一些配件，对大三的是配件等，对大四的要毕业了，对优盘这些储备方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。

　　四、行业分析

　　1、该行业发展程度如何？

　　答：该代理在学校已经有一定的人员在做，但是该行业还不够完善，无规模化，影响力还不够，有一定的问题。但市场大，资源多，利润高。

　　2、该行业的发展趋势怎样？

　　答：对电子产品的需求

　　4、经济发展对该行业的影响程度如何？

　　答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以根据自身需求来定制。

　　5、学校及政府是如何影响该行业的？

　　答：暂无，在学生手册里暂无相关惩罚，但是前提是诚信守法，合理。

　　6、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

　　答，竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产

　　品代理商。我们的战略是：

　　1把自己的代理工作做好。

　　2组建自己的团队

　　3、制定相关营销方式

　　4、即使解决出现的问题

　　5、处理好商家之间的关系。

　　6、该行业的障碍是什么？将如何克服？

　　答:障碍是:

　　1、销售方式，如何让其他人相信，愿意由我们代理

　　2、我们的销售团队

　　3、对于市场的处理，如何战胜其他代理商。

　　克服上:我们真诚加智慧做好电子产品的代理。

　　五、市场营销

　　营销机构和营销队伍

　　答：建立一定团队，团队人员在拓展开一些外

产品策划书4

　　1、营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　2、营销战略(具体行销方案)

　　①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　　产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;

　　产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

　　产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;

　　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

　　产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

　　⑤广告宣传。

　　A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的.方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　⑥具体行动方案。

　　根据产品营销策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　7)产品营销策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　8)产品营销策划方案调整。这一部分是作为产品营销策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

　　产品营销策划书一般是由以上几项内容组成，当然，企业的产品、营销目标不同，其所侧重的内容也有所不同，总之，企业要根据具体情况，有所侧重。

　　旅游产品营销策划书编制原则

　　(一)逻辑性原则。策划的目标在于解决旅游产品营销中的问题，因此要按照以下程序进行：现状-目标-对策。

　　(二)简练朴素原则。捉住旅游产品营销的中心问题，深刻剖析，并作指导性解答。

　　(三)可操作性原则。编制的策划书是要用于指点营销活动，其可操作性十分主要。不能操作的方案创意再好也没有任何价值。必定要消耗大批己、财、物，治理庞杂、收效低。

　　(四)创意新鲜原则。新奇的创意是旅游产品营销策划书的中心内容。

产品策划书5

　　一、活动主题：义务维修，遍布校园。

　　二、活动背景：

　　21世纪是人类走向信息社会的世纪，是网络的时代，电脑的应用面日益广泛，但随之而来的问题也越来越多，如：各类病毒的侵蚀、误操作、文件丢失、数据破坏、系统瘫痪等，这些将给使用者带来很多不必要的损失，因此电脑的维护在电脑日常维护中极其重要。面对新月异的信息化社会，通过计算机协会维护小组，更有技术部的精英队伍做保障，了解和掌握的计算机方面知识，助老师同学们维护电脑，从而正确使用计算机以及维护计算机。同学们的电脑也陆续出现了许多故障问题，电脑出现故障，对同学们的学习与娱乐造成一定程度上的影响，经了解，发现一新生电脑故障现象尤为突出，而且，由于问题的严重，已有不少同学及向我们映希望问题能得到解决。为此，特组织此次义务活动，在校园展开全面行动。

　　三、活动目的：体现协会主旨，发扬学习雷锋，助人为乐的'精神，本部门将为全校师生无偿提供电脑维修服务，增强计算机协会在校园中的良好印象以及发挥我们所起得作用。

　　四、活动意义：宣传协会主旨，促进电脑知识的交流，增强维修队伍在一生活区的知名度，考核队中队员的专业技能，为提高队员维修水平打下坚实基础，也能展示协会的技术部维修队伍的强。此活动还能体现服务队全心全意为同学服务的精神，同时更多地彰显本协会对新生的关怀。

　　五、活动地点:一号、二号食堂门口

　　六、活动服务对象：广东工业学华立学院全校师生

　　七、活动时间：20xx年11月1日--11月9日

　　八、活动筹备

　　人员物资安排：

　　a：外联部负责借活动所需帐篷（3-4个）桌椅（5-6张）电线

　　（这一步必须于活动开展前确定好）在一星期前察

　　b：宣传部负责海报、横幅(1张)只批一的制作，拍照，写新闻稿，以及宣

　　传展板的制作。

　　c：爱心队负责安排人员在各宿舍宣传栏贴宣传海报和悬挂横幅（风雨操场）

　　（在活动开展前7天内完成）提前2至3天就可以了

　　d：信息部负责在学校BBS上发置顶宣传贴，在协会网站和博客上宣传此次活动

　　e :办公室负责物资的准备，申请活动场地以及横幅悬挂点

　　f :监察部负责记录到场工作人员以及实行工时制度最好我自己

　　九、活动流程

　　一宣传阶段

　　鉴于10月开展的电脑现场义务维修活动在宣传方面未取得到想象中的成效。为此，我们打算这次特别注重宣传方面的力度

　　活动宣传时间：20xx年11月11日11月16日

　　20xx年11月10日11月13日

　　2.宣传方式：

　　1．前期宣传：(11月11日--11月13日)

　　1写宣传稿交广播台，配合海报进行宣传

　　2在学校BBS上发置顶宣传贴

　　3在桥头悬挂横幅

　　4在学一、学二、学三饭堂及各宿舍宣传栏张贴海报

　　2.中期宣传：(11月14日--11月16日)

　　1联系校内记者进行报道，在校报进行活动报道

　　2在进行现场维修活动时，旁边可摆放一个活动展板向外要求

　　3.后期宣传：（11月16日以后）

　　1联系校内记者进行报道，且可以向广播台投稿

　　2.联系珠海报刊、电台等媒体进行报道，扩活动协会影响力

　　二实施阶段：

　　1）首先将部门人员分组，确定各组任务与职责你安排部人

　　2）同学在固定时间设点，维修队员到位进行义务维修服务

　　3）每天整理相关的维修电脑的资料

　　时间：11月14号早上9：30-12：00下午12：00-18:00

　　11月15号早上9：30-12：00下午12：00-18:00

　　11月16号早上9：30-12：00下午12：00-18:00

　　三.所需物品

　　1、硬件维修工具，系统盘，杀毒软件，插座，显示器（预计1－2台），笔记本—自带

　　用品你自己部人要

　　2、电线————向管院青协借，办公室部、电脑维修队负责

　　3、帐篷（3－4个），桌子（5－6张）————外联部负责

　　4、宣传横幅（2张）————宣传部负责

　　5、宣传海报（50张）宣传部负责

　　5、报修表————办公室负责

　　6、场地申请————办公室负责

　　7、协会旗帜

　　十、现场工作安排及工作人员要求

　　1．现场工作安排

　　活动开展时间（11月14日11月16日）

　　将会有学一、学三、两个维修现场，具体安排如下

　　a：每天早晨10点至下午6点为现场维修时间

　　（要求工作人员要提前半小时到场布置，可根据实际情况适当调整维修时间）

　　现场布置所需物资：桌椅、会旗、电线、帐篷、细绳、中性笔、《报修登记表》、《工时记录表》，显示器，接线板，鼠标，键盘，学三可设立展板。

　　b：现场人员要分工明确，避免人多时发生混乱，工作如下：

　　负责接待登记需上门维修的同学信息、及时登记每位搬电现场维修同学的详细资料以方便事后统计、负责及时归还修好的电脑（登记时千万记录好笔记本的型号品牌，归还时一定要确认是本人电脑）

　　c:当天负责人要负责记录到场工作人员的工作情况以及工时，上报本部门备案，本部门最后会将工时记录表交监察部存档。

　　d:当天结束后，各站点把当天的物资统一归还到取物资的地方。

　　2．工作人员要求

　　a：工作人员必须按照要求，认真负责完成工作，做好收取，清点，维修，送还工作并做好记录

　　b：工作人员应自觉维护协会形象，在活动过程中做到文明用语，礼貌待人，耐心讲解

　　c：各站点的负责人一定要和下一个时间段的负责人做好工作的交接；提前一天再次通知人员工作时间和地点你，确保工作人员准时到场。

　　d.工作中表现优异的干事将作为评优参考

　　e.活动结束后，电修所有干事每人交一份现场维修活动总结

　　十一、活动预算

　　（请办公室负责做资金预算）

　　1．需要横幅两条（学三和风雨操场）内容为：

　　2．宣传海报（50张）20元

　　3．电费10元

　　4.宣传展板一个（张贴照片用）50元

　　5.报修单

　　十二、注意事项

　　1、在活动开展前，先与新干事们说清楚现场维修过程中需注意的问题，以及告诉他们我谬去现场维修时的一些经验。

　　2、每位志愿者的言行都代表着我们青协的形象，因此在整个维持秩序的活动中一定要注意自己的一言一行，注意礼貌问题。

　　3.活动期间要求部长需合理安排人员，认真执行布置的任务，做到井然有序

　　4.相关工作人员必须按照要求，认真负责完成工作，做好整理工作

　　5.在活动期间，由于维修队人员调动问题，人数可能不够，希望其他部门可以提供忙。

　　6.活动资料整理后交由办公室存档

　　现场维修电脑的活动虽然曾经开展过，但毕竟现在主力转交给了新干事，这对于新干事们来说还是有一定挑战的，所以部长们一定要与干事们同进退，不能掉以轻心。若遇突发情况，望能从局出发以更正确的解决问题。

　　北京师范学珠海分校励耘青年志愿者协会

　　励耘青年志愿者协会电脑维修服务队

　　20xx年10月

产品策划书6

　　一． 产品描述

　　1。是什么样的产品？

　　2。产品特色是什么？

　　3。和市场上的产品有什么不同？

　　4。生命周期如和何延续？

　　二．市场分析

　　1。市场上现有产品分析

　　2。目标消费群分析

　　3。潜在目标消费群

　　4。产品资费分析

　　5。用户操作习惯分析

　　三． 产品定位

　　四．市场推广

　　1。阶段一2。阶段二3。阶段三4。阶段四

　　五．效益估算

　　1。产品资费

　　2。产品用户群数量

　　3。产品潜在用户数量

　　4。每月产品收益

　　六．产品内容介绍

　　1。产品规则

　　2。用户属性

　　3。体系介绍

　　4。用户等级

　　5。主要功能介绍

　　七。 产品开发进度

　　1。产品提案 2。产品思路整合3。再次提案 4。产品内容再次整合 5。产品流程编写 6。 产品流程修改

　　7。产品流程提交 8。产品工单9。 技术开发10。内部测试

　　八。产品人员列表和职责

　　1。产品经理（项目经理） 2。产品策划3。编辑人员 4。技术人员 5。测试人员

　　wap版本

　　一份完整的产品策划方案应包含的内容：

　　1、引言

　　描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

　　2、产品简介

　　关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。

　　3、实现原理

　　产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

　　4、业务流程

　　供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的.应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA）等。

　　5、制作要求

　　对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。

　　6、产品包装市场推广建议

　　产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。

　　7、效益预测

　　效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

　　8、结束语

产品策划书7

　　一、目标

　　把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　二、目的

　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的`购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。

　　（二）接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将x　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以x产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　（二）诉求重点

　　1、性能诉求：

　　真正世界第一！

　　xx家电！

　　2、s.p.诉求：

　　买xx产品，现在买！

　　赶上年货接力大搬家！

　　四、广告表现

　　（一）为配合年度公司xx家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次x分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄x广告用x一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　五、举办经销商说明会

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　六、广告活动内容

　　（一）活动预定进度表

　　接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

产品策划书8

　　一、前言

　　随着人们的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视衣着品味和美观舒适度。伴随春天的渐渐走过，夏天就在不远处，为了伴随人们度过一个光鲜亮丽的盛夏，我公司特意设计了一批时尚靓丽的夏装，做工精细，面料高档，正适合人们的需要！我公司将进行“清凉一夏，美丽人生”一系列的宣传活动，旨在增加消费者对我公司产品的了解，提高公司的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额！

　　二、与竞争品牌的比较

　　(1)竞争对手分析 随着国内消费者消费观念的成熟和国 内市场的不断扩大，世界服装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界的重要组成部分。国外品牌纷纷进住国内的一线城 市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对高档市场的影响和对国内时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

　　(2)新产品市场特征 优势：本次服装设计系著名设计师设计，风格新颖，主题鲜明，符合消费者对夏季服饰清凉时尚的需要，且用料高档，吸汗不沾身，做工精细，价格合理，公司有较完善的营销体系，有一批固定的客户群！故有较强的竞争力！ 劣势：国内服装品牌众多，不乏高中低档的各式服装，大打价格战，这是一个极大的'挑战！且公司品牌还不够响亮，忠诚客户不多，市场有待进一步开发！

　　三、目标战略

　　（1）总体目标 提高人们的审美观和时尚意识，扩大公司产品的知名度和美誉度，从而带动产品销售量的增长！

　　（2）具体目标

　　第一，通过本次宣传活动，使凝梦服饰的知名度提高，并且定位在中高档水平，赢得消费者钟爱！

　　第二，提高市场占有率，从5%到10%。

　　四、创意说明

　　(1)活动主题：凝梦夏季服装“清凉一夏，美丽人生”

　　(2)活动构成 服装搭配设计大赛

　　（3）宣传品

　　1，横幅 数量：4条 规格：10米*1.2米 简黑体红底白字

　　位置：公司实体店门口

　　2，宣传册 内容：搭配衣服的方法，新款服装的介绍（有彩图），我公司的发展历史

　　规格：16k双面彩 数量：1000份 3，制作宣传片

　　五、媒介宣传策略

　　第一部分，在报纸上做广告，提供报名方式及规则和奖励。参赛者要把自己设计搭配的我公司的服饰拍照邮递到我公司 指定地点，从候选者中挑50名进入现场的比赛。

　　第二部分，组织现场比赛时，搭建擂台，挂上条幅，请歌舞团助兴，也吸引观众！

　　六、活动计划

　　时间：5月14日——5月21日报名和筛选 5月22日利用星期天开展现场活动

　　地点：凝梦服饰旗舰店门口

　　负责部门：销售部和行政部，其他部门配合

　　活动安排：5月14日——5月21日报名和筛选 活动当天7：30——8：30参加工作者到场，布置场地，检查各项工作的准备情况 9：00——10：00歌舞表演并赠送优惠卷 10：00-11:30前半场作品展示评比 11：30——12：30歌舞表演并赠送优惠卷 12：30——14：00下半场作品展示评比 14：00——15：00歌舞表演并赠送优惠卷 15：00——最后，揭示比赛结果并颁奖

　　人员安排：销售部三人发传单和宣传册，三人发优惠卷，行政部负责安排活动的进度和 作品评比，设计部担当评委，董事长兼总经理负责颁奖。

　　七、经费预算

　　横幅：300元/条*4=1200元

　　宣传册：3元/份*1000=3000

　　人员劳务费：5000元

　　广告费：100000元

　　餐费茶水费：1000元

　　奖品：10000元

　　其他费用：20xx元

　　总计：122200元

产品策划书9

　　一、活动背景：

　　计算机科学与信息工程学院成功举办了四届“科技创新小发明

　　设计大赛”。该大赛以激励和培养大学生的创新、合作、学习、 动手制作能力，同时也为进一步促进交流与合作，丰富校园文化生活，大力拓展大学生素质为宗旨，在此重庆工商大学计算机科学与信息工程学院主办并开展了本届科技创新小发明设计大赛。

　　二、活动名称：

　　第五届科技创新小发明设计大赛

　　三、活动主旨：

　　大赛以培养和激励高校学生的创新能力、团队合作精神以及学习过程中的创新意识为宗旨。通过此次活动培养同学们的创新能力、提高动手制作能力，促进交流与合作，为发明爱好者提供展示自我的平台。大力拓展大学生素质，有效推进我校“36182”素质拓展工程的实施。

四、活动地点：

　　兰花湖校区、主校区

五、参赛对象：

　　重庆工商大学全体学生。年级、专业不限，凡是对发明创造有爱好及感兴趣者均可参加。参赛可以是个人或自由组织团队，作品以个人、合作小组署名，均有署名权。

　　六、比赛日程安排　　七、奖项设置

　　一等奖1名 300元 二等奖1名 200元 三等奖1名 100元 最佳创意奖3名 奖品 优胜奖4名 奖品

　　八、整体流程：

　　前期：

　　1、宣传：

　　在全校范围内进行活动前期宣传，通过展板海报、现场报名等有效宣传手段在主校区以及兰花湖进行活动前期宣传。启动仪式时发放关于大赛的通知、报名表和可行性报告。

　　2、报名：

　　接收参赛者报名表，统计组队情况及联系方式，并介绍比赛流程及具体事项。

　　3、创意征集：概念性作品需提供创意说明、设计思路、作品主要作品及相关尺寸参数。

　　4、收集作品：

　　收集作品并进行初选，并且给与技术支持。

　　5、选手培训：

　　对选手们上台语言进行培训，并录制VCR。

　　6、决赛及颁奖典礼： 邀请评委进行评比打分

　　决赛流程：

　　1、播放开场视频

　　2、主持人致开场辞

　　3、主持人介绍到场评委、嘉宾

　　4、嘉宾致辞

　　5、回顾大赛历程

　　6、主持人介绍活动及评分细则

　　7、参赛者依次上台对参赛作品或创意进行演示和讲解（现场答疑）及嘉宾评分

　　注：共有13组（8个作品+5个创意）

　　8、观众评委投票

　　9、播放本次活动工作人员MV

　　10、嘉宾总结

　　11、颁奖仪式 九、活动预期效果

　　通过本次启动仪式，对科技小发明进行有力的宣传，扩大大赛的影响力和号召力，让更多的同学了解。仪式中的小发明片段，可以对想要参赛的同学有所启发，增强他们的好奇心，激发他们的`兴趣，为发明爱好者搭建展现自我平台，充分激发同学们动手创造能力，促进理论知识与实践的结合，丰富同学们的校园生活，展现同学们多方面的风采。

产品策划书10

　　一、产品描述

　　1、是什么样的产品？

　　2、产品特色是什么？

　　3、和市场上的产品有什么不同？

　　4、生命周期如和何延续？

　　二、市场分析

　　1、市场上现有产品分析

　　2、目标消费群分析

　　3、潜在目标消费群

　　4、产品资费分析

　　5、用户操作习惯分析

　　三、产品定位　　四、市场推广

　　1、阶段一2、阶段二3、阶段三4、阶段四

　　五、效益估算

　　1、产品资费

　　2、产品用户群数量

　　3、产品潜在用户数量

　　4、每月产品收益

　　六、产品内容介绍

　　1、产品规则

　　2、用户属性

　　3、体系介绍

　　4、用户等级

　　5、主要功能介绍

　　七、产品开发进度

　　1、产品提案

　　2、产品思路整合3、再次提案

　　4、产品内容再次整合5、产品流程编写

　　6、产品流程修改

　　7、产品流程提交

　　8、产品工单

　　9、技术开发

　　10、内部测试

　　八、产品人员列表和职责

　　1、产品经理（项目经理）

　　2、产品策划

　　3、编辑人员

　　4、技术人员

　　5、测试人员

产品策划书11

　　一、市场分析：

　　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

　　二、推销对象分析：

　　推销对象：西北工业大学xx级本科新生

　　对象总人数：预计本科新生在3600人左右

　　对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

　　三、推销市场实地与人员：

　　（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

　　四、宣传与推销：

　　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

　　前期准备：

　　（1）人员招募：考虑到前期推销地艰难性，我将招募比较有责任心地、想做地并且想执着地干下去地同学和朋友，特别是以前有过推销经验地同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域地分布和性别比列，将招募地人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强地人为队长。

　　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销地事情做好。团队精神地培养需要团队成员更多地相处和彼此地了解。为了获得更好地推销成果，掌握一定地推销技巧是不可少地。虽然个人地智慧或者经验是有限地，但积水成河，聚沙成塔，团结地力量是无穷无尽地，要求我们能够广泛地汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销地技巧。

　　五、推销准备工作：

　　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

　　（2）协调组织成员，鼓舞士气！

　　六、宣传推销阶段：

　　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

　　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

　　七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。

　　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

　　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

　　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的`联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

　　八、推销进行阶段

　　（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。

　　（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

　　（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

　　九、后期杂志的发送：

　　（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

　　（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

　　（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

　　十、售后调研

　　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

产品策划书12

　　1.执行总结

　　创意背景和项目简介

　　随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者社区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。

　　市场描述和利益来源

　　蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。

　　预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。

　　市场竞争分析

　　对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的'时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。

　　团队概述

　　我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A和B善于谈判和管理；C善于交流和营销；D仔细公正。所以根据各人能力，安排A和B负责供货、物流和业务拓展；C负责店面打理、销售和售后；D负责资金管理，同时辅助C工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参与管理

　　2.产业背景和公司概述

　　产业背景和市场需求

　　农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的住户每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料。现在，我们把新鲜而便宜的原材料搬到社区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。

　　公司概述

　　公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货（如粉丝，香菇干）等住户日常饮食必需品。所涉及的服务有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购（如水果礼盒）、新鲜奶制品订购等。店类直营满足顾客平时一般需求；送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求；特别定制为满足部分顾客的特殊需求；新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。

　　进入市场策略

　　进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，即在社区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、住户的反应情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到住户家中宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。

　　当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散。并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。

　　3.市场调查和分析

　　市场调查情况

　　我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上（约为20xx户），且该社区的大门离菜市场在1000米以上。然后向在社区内长期居住的住户作了调查。通过调查，我们发现，经常在外面或者单位吃饭的住户只有2%，也就是说经常在家里做饭吃的住户占了98%；经常为买菜不方便而苦恼的住户占了75%；为市场上的农产品不放心的住户占了56%；可以接受送菜上门的住户占了89%；经常去菜市场或者路边小摊买菜的住户有90%，经常去超市卖菜的住户有30%；家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的住户选择了“品质”，86%的住户选择了“价格”，85%的住户选择了“便捷”，76%的住户选择了“品种”。通过分析数据得出，社区住户需要一个可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店。

　　目标市场概况

　　主要的目标市场顾客有普通社区住户、特殊白领阶级、饭店、行动不变的住户等。、饭店、普通社区住户一般每天都有买菜的需求；特殊白领阶级、行动不变的住户一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与发展要求。

　　市场容量较大，在未来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，至少占五分之三，也就是说，我们可以服务所在范围五分之三的住户。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。

　　市场份额和销售额

　　估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务区域20xx户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概净赚6000元。

　　市场发展和走势

　　任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，适时卖上好价钱。

　　还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求便宜与实惠；年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的营养与外观，比较喜欢干净的农

　　产品，如大棚种植的反季节时令农产品等；小康阶层消费要求比较高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。

　　此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给顾客，给顾客以信心和市场影响力，在给顾客物质享受的同时，带给顾客一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的。目前，顾客日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

产品策划书13

　　一、广告策划调研

　　某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

　　（一）各品牌香水的特色分析

　　我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

　　×××香水与其他品牌的差异化比较

　　香水品牌 包装特色 包装规格（ml） 价格（元）

　　×××香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

　　……

　　（二）香水广告市场形势分析

　　经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

　　单位：万元

　　排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增长率（%）

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　　4 ……

　　（三）香水的目标市场描述

　　1．香水市场细分如下表所示。

　　香水市场细分表

　　整体市场 市场细分 目标对象

　　国内外香水市场

　　1．主要市场（活跃客户）

　　（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

　　（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）

　　2．次要市场（不活跃客户）

　　（1）18～22岁的未婚白领女性

　　（2）18～40岁的男性

　　（二）消费者分析

　　我们收集了大量中国消费群体的资料，编制了消费者研究问卷，对中国香水潜在消费能力做了具体而深入的研究。（消费者研究问卷见附录）

　　1.消费者的总体消费态势

　　中国香水市场的消费在20xx年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增。

　　2.现有消费者分析

　　60年代出生的人，这类群体现在是社会上的`坚实力量，经济状况大多稳定，有自己的家庭。这类群体受传统思想影响较大，中国传统的审美观念为强调天人合一，强调自然的美丽。女性使用香水多为别人赠送的，或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。在经历了改革开放等的一系列社会改革，他们对于香水有着一定程度的认可，但使用香水也多限制在重要场合的使用上。

　　70年代出生的人，多从事着中层性质工作或是收入中等。在这一群体中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展现男性沉稳气质的香型。由于他们所处的社会地位及相当的心理需求，需要借助于香水来展现魅力，充实性格。这一群体的女性，在使用香水上则在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年代的女性。多可见这一群体的女性在办公室等日常场合也适用香水，她们所使用的香型也不同于60年代人的保守类型，在馨香的程度上也要高于60年代人。

　　80年代出生的人，这类群体现在被称为80后，也就是新的充分享受到改革开放带来的社会巨大变动与经济上的巨大发展的一代人。新一代80后对于香水的新要求，对于香型的不同化、包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品味。文化变化的因素使80后这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。香水开始成为80后们生活中的日常用品，成为出席重要场合的必需品。

　　3.潜在消费者

　　“90后”，这一新消费群体也不可忽视，已成为新一代消费大军。他们对新产品的追求和渴望，以及对新产品的接受程度，都是我应该重视的。兰蔻香水，不仅适合成熟女性，同样也适合追求知性璀璨的少女。

　　4.消费者分析的总结

　　利用多种消费群体划分因素来划分香水市场的消费群体，针对不同的目标消费群体来细分香水市场，有利于企业有针对性地提出营销策略来促进香水市场的销售。消费分层作为社会分层的一个重要维度，是大众消费时代的一种必然， 明确消费群体特征，为营销活动的开展做好铺垫。

　　对于目标消费者的特征描述如下表所示。

　　目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

　　1．购买渠道

　　未婚女士

　　（1）百货专柜

　　（2）大型商场或卖场

　　（3）国外带回

　　已婚女士

　　（1）百货专柜或百货行

　　（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

　　（3）国外带回

　　2．购买状态

　　（1）用完再买

　　（2）没用完，看到喜欢就买

　　（3）亲友赠送

　　3．消费行为（应用场合）

　　（1）参加正式宴会

　　（2）平时上班

　　（3）外出逛街

　　4．品牌使用情况

　　（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列

　　（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

　　5．对产品特性的要求

　　外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

　　二、×××香水营销目标与广告目标的市场前景预测

　　（一）广告产品

　　以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。

　　（二）市场总体目标

　　由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到 %。

　　（三）广告总体目标

　　1．提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。

　　2．提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。

　　（四）对广告目标的量化表述

　　1．20xx年下半年（7～12月）的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

　　2．20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

　　三、×××香水广告策略

　　（一）总体策略

　　1．利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。

　　2．促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。

　　（二）产品定位

　　1．产品问题点。

　　（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

　　（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

　　2．产品机会点（消费者利益点）。

　　（1）携带方便、使用便捷。

　　（2）产品的包装具有价值感。

　　（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

　　（4）香味温和，不刺激肌肤。

　　（5）适用于任何年龄的消费者使用。

　　（三）广告受众定位

　　参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。

　　（四）产品概念（独特销售主张）

　　×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！

　　（五）创意方向

　　通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

　　（六）广告表现文案

　　1．电视广告创意脚本：（略）。

　　2．广播广告创意脚本：（略）。

　　3．其他平面广告表现文案：（略）。

　　三、广告媒介策略

　　在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

　　（一）传统大众媒介

　　以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

　　1．电视广告：×××香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

　　（1）高收视率的国语连续剧。

　　（2）晚间7：00～8：30时段。

　　（3）高收视率的娱乐节目。

　　（4）妇女节目。

　　（6）时尚报道。

　　2．杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。

　　（二）其他媒介

　　主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

　　（三）补充媒介

　　在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

　　五、广告预算

　　（一）总体预算

　　本次广告集中的时间为20xx年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

　　（二）广告预算分配

　　广告预算分配情况具体如下表所示。

　　广告预算分配表

　　项目 金额（万元） 备注

　　1．策划费（占总体预算的15%）

　　2．创意、制作费（影视、平面）

　　3．广告媒介购买费用 电视

　　杂志

　　广播

　　互联网

　　4．展览活动

　　5．其他相关费用

　　合计 ××××万元

　　六、广告效果测定与评估

　　（一）实施广告调查

　　1．大众媒介的广告调查。

　　通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

　　2．其他媒介的广告调查。

　　通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。

　　（二）事中测定与事后测定

　　1．测定项目。

　　于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。

　　（1）电视广告以一星期测定一次。

　　（2）杂志以两星期测定一次。

　　（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。

　　2．测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

　　（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

　　（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。

　　（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

　　（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。

　　（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。

产品策划书14

　　一、新品推广的准备工作

　　1、提炼新产品的核心诉求

　　(1)找到新产品的核心卖点;

　　(2)确定新产品的核心诉求;

　　(3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。

　　2、新产品进入市场的前期研究

　　(1)分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：

　　对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析。

　　(2)明确成本，合理确定价格

　　生产成本估算

　　销售成本核算

　　同类产品竞争分析

　　消费者心理价位调查

　　量本利原则定价

　　(3)资源评估

　　企业自身势力分析

　　企业可用资金状况分析

　　企业人力资源状况分析

　　(4)渠道分析

　　渠道宽度、长度分析

　　渠道可操作性分析

　　客情关系的协调性估计

　　(5)分析环境，把握入市时机

　　3、确定投放市场和重要试点区域

　　根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。

　　选择原则是：

　　有一定的基础，能够形成可观的销量，加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品，渠道可控，便于灵活操作。

　　按照以上原则，详细计划以下三个方面：

　　计划投放的市场及其相应铺货的'数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场。

　　4、活动经费的预算

　　1、广告宣传费用;

　　2、相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等;

　　3、其他相关费用;

　　5、新品推广的目标

　　1、短期销量计划

　　2、中期销量目标

　　3、市场跟进目标

　　4、新品上市频率

　　二、区域市场试销安排

　　1、市场试销 无店面销售

　　(1)广告投放时间：产品投放前约1周内;

　　(2)产品投放时间：核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间);

　　(3)宣传相关资料及促销礼品的制定时间：提前2-3天准备完毕;

　　(4)宣传资料和促销礼品准备：易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或者新品卖点;必要时可加大

　　(5)广告投放方式：促销宣传单为主，广播为辅;

　　(6)奖励方式：

　　消费者奖励：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者，可采用整合营销方法;

　　(7)试销市场目标分解及相关责任人的确定。

　　2、相关部门市场调查

　　技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议;

　　营运部走访试销市场，指导监督市场运作;营销中心走访试销市场，了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。

　　3、对新产品改进完善

　　根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议，技术部门和生产部门对新产品改进和完善。

　　4、试销市场总结

　　(1)总结分析试销工作中的经验和缺点;

　　(2)营销中心联合提出市场全面推广计划。

　　三、市场全面推广

　　1、依据试销市场的经验，确定市场全面推广计划。

　　2、对各地的加盟商代理商完成以下工作：

　　①指导培训：新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容;

　　②广告宣传跟进;

　　③促销活动指导;

　　④加盟商、代理商订货;

　　⑤店内展示销售。

　　3、要求营运部跟进

　　①帮助现场指导

　　②提供新产品市场信息反馈书面报告。

　　4、要求财务部门跟进：

　　①及时发货;

　　②做好售后服务工作。

　　5、市场信息的收集、汇总、分析

　　1、加盟商的建议;

　　2、消费者的意见;

　　3、相关客服的建议;

　　4、营销中心的意见;

　　5、高层的建议;

　　6、技术部的建议;

　　7、竞争产品的反映;

　　8、总结这个新产品的推广方案，指导以后的新工作。

产品策划书15

　　一、农产品营销策划书编制的原则

　　为了提高农产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

　　(一)、逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况，交代策划背景，分析农产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次入行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策

　　(二)、简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义

　　(三)、可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低

　　(四)、创意新颖原则要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容

　　二、农产品营销策划书的基本内容

　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化但是，从农产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的

　　因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段因为农产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样

　　策划书的正文部分主要包括：

　　(一)、农产品营销策划目的

　　要对本农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的看点(如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的'动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成

　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套农产品行销计划

　　企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的农产品营销方案

　　企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略

　　企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划

　　市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场

　　企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案

　　如：首先强调"农产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出

　　(二)、分析当前的农产品营销环境状况

　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的熟悉它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

　　1、当前市场状况及市场前景分析：

　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况

　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响

　　③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景

　　2、对产品市场影响因素进行分析

　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响

　　(三)、市场机会与问题分析

　　农产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了农产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半

　　1、针对产品目前农产品营销现状入行问题分析一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售

　　农产品质量不过关，功能不全，被消费者心灰意冷落

　　农产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣

　　农产品价格定位不当

　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻

　　促销方式不务，消费者不了解企业产品

　　服务质量太差，令消费者不满

　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题

　　2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点入行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

　　(四)、农产品营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即农产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现×通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商

　　(五)、农产品营销战略(具体行销方案)

　　1、农产品营销宗旨：

　　一般企业可以注意这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略

　　以农产品主要消费群体为产品的营销重点

　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

　　2、农产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果

　　1)农产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场

　　2)农产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命

　　3)农产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识

　　4)农产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略

　　5)农产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高

　　3、价格策略这里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性

　　给予适当数量折扣，鼓励多购

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以农产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订

　　4、销售渠道农产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

　　5、广告宣传

　　1)原则：

　　①听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传

　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式

　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等

　　2)实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告

　　②销后适时推出诚征代理商广告

　　③节假日、重大活动前推出促销广告

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者

　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度

　　6、农产品营销具体行动方案

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

　　(六)、农产品策划方案各项费用预算

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括农产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投渗透获得最优效果

　　(七)、销售增长预测与效益分析

　　该部分对营销行动方案投渗透实施后的效益分析，包括农产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资往返报率等

　　(八)、农产品营销方案调整

　　这一部分是作为农产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案入行调整