个人心得体会精选15篇

　　当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家整理的个人心得体会，欢迎阅读与收藏。

个人心得体会1

　　去年开始，在课题主持人的带领下，我开始接触《数学文化在高考中的考查与要求研究》这一课题研究领域。从刚开始的概念模糊，经过不断的深入调查研究，多次的交流探讨，我们的思路渐渐清晰，并在实践中不断地修正我们的方案。由于我们都是第一次深入系统地做课题，缺乏经验，所以在研究过程中走了不少的弯路。这是一个充满艰辛与茫然的过程，但同时也是提升自己能力的过程。下面我谈谈自己做课题的一些体会：

　　俗话说，态度决定一切，不管做什么事，只要我们有认真的态度，那事情的结果都不会差。用心做课题，也许有人会认为这太容易办到了，但对于老师来说，正常的教学及各项教育工作已经令老师很费心了，还要再用心做好课题并非易事，由于需要多方面专业理论知识。前期，我们花了大量的时间在阅读相关书籍资料上，以补充我们专业知识上的不足，同时课题主持人任老师也多次对我们进行了课题方面的培训与讲解，如果不去用心做就无法深入的理解课题的主旨，更无法做到有效有质。

　　如果没有一个齐心协力的团队，很难开展工作。从一开始便千头万绪的课题研究过程中，我真实感受到了团队的力量，在主持人的精心安排下，我们各自负责自己的分工，但又互相配合，互相沟通与交流。在交流会上，组员的观点经常会被否定甚至是被推翻，一个交流会下来，工作还是原地踏步甚至倒退的现象时常发生，所以我们经常觉得很受挫折。但值得庆幸的是，我们这个团队并没有因此而放弃，我们正是靠在这样的研究氛围中不断地修正观点与思路，最终得以进步。

　　进行课题研究的过程中，不仅我的研究能力得到了提高，同时为课堂教学也提供了新的思路。在前期的准备工作上，我查阅了一些关于数学文化的资料，丰富了我的知识量，在整理资料过程中学到了很多科研方法，如文献研究法、访谈法、调查问卷法等等。同时在课题研究过程中，对数学文化有了更多的了解，以便在课堂教学中融入数学文化，为学生提供以数学文化为背景的习题的解题方法。改善了我在教学上的能力，也使得我更加乐于去深入了解学生。

　　我们的课题虽然面临结束，里面可能仍有许多不如人意的地方。但我坚信只要共同努力，扎实工作，不断探索，不断进步，后面一定会取得更好的成绩。

个人心得体会2

　　实施乡村振兴战略，是解决人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间矛盾的必然要求，是实现“两个一百年”奋斗目标的必然要求，是实现全体人民共同富裕的必然要求。青年应树立推动农村发展意识，助力乡村振兴。青年作为国家建设的后备军，应将农村发展与人生价值结合，树立推动农村发展的意识，为乡村振兴增光添彩。

　　青年应发挥个人能力建设家乡，助力乡村振兴。青年人思想活跃、具备创新意识，能为农村的发展带来新鲜活力。近些年来，在政府的鼓励和支持下，青年人纷纷选择回乡创业，依托家乡自然环境、资源优势发展民宿和特色产业，带来了农村的新发展。青年知识储备丰富，能力个性出众，回到家乡既能获得足够的资源支撑，完善发展空间，同时还能满足乡愁情怀，积极助力家乡建设。乡村产业振兴要突出地方特色，充分发挥地方优势。首先要扬长避短，大力发展传统优势特色产业，运用大数据、云计算、物联网等新技术把特色产业做大做强，打造地方支柱产业。其次要根据本地的自然环境特点、资源、区位、劳动力等优势进行“人物我有”的差异产业引进，将地方优势转变为市场优势、经济优势。最后要充分挖掘地理标志产品的价值，围绕“地标”产品推进规模化、标准化经营，打造具有市场竞争力的民优品牌，以名品带动相关产业发展。青年应积极传承优秀乡村文化，助力乡村振兴。推进乡村产业振兴，应在追求经济利益的同时注意对乡村文化的保护，深入挖掘乡村文化价值，将挖掘、保护和发展乡村文化的理念融入产业的选择和定位中。文化振兴是乡村振兴的铸魂工程，传统文化若是缺失继承人，将导致民风、民俗退化，缺乏独特性使乡村发展沦为千篇一律而难有吸引力。青年作为乡村振兴不可或缺的中坚力量，应当树立推动农村发展的意识，发挥个人能力，积极传承优秀乡村文化，助力乡村振兴。

　　发展理念是发展行动的先导，一定的发展实践都是由一定的发展理念来引领的。创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，是我国经济社会发展必须长期坚持的重要遵循，是我国经济强起来的科学指引，在不断的发展中，新发展理念必不可少，在乡村振兴的旅程中，它不可或缺。要深入贯彻落实新发展理念，按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，加快推进农业农村现代化，走中国特色社会主义乡村振兴道路。

　　坚持创新发展，激发乡村振兴改革动力。改革始终是农业农村发展的重要法宝。新时代推进乡村振兴，要坚持向改革要动力，向创新要活力，着力破除体制机制弊端，让乡村各种资源要素活起来，让广大农民的积极性和创造性迸发出来。

　　坚持协调发展，形成城乡平衡发展格局。实施乡村振兴战略，是解决我国发展不平衡不充分问题的重大举措。必须贯彻协调发展理念，既要坚持城乡一盘棋，推进城乡之间、工农业之间协调发展，又要注重乡村自身精神文明和物质文明的协调发展。

　　坚持绿色发展，加快推进美丽乡村建设。良好生态环境是乡村的最大优势和宝贵财富。要牢固树立和践行“绿水青山就是金山银山”理念，加快推行乡村绿色发展方式和生活方式，增加农业生态产品和服务供给，让生态环境优势转化为经济优势、发展优势，打造农民安居乐业的美丽家园。

　　坚持开放发展，为乡村发展增添新活力。实施乡村振兴战略，推进农业农村现代化，不能唯农业论农业、就农村谈农村，更不能只靠乡村自身积累，而要跳出乡村看乡村，在开放中为乡村注入发展活力、拓展发展空间。

　　坚持共享发展，着力提升农民的获得感。乡村振兴，生活富裕是根本。要顺应广大农民群众对美好生活的新期待，加快补齐农村基础设施短板，提高公共服务水平，全面提升农民生活质量，让广大农民在共建共享发展中有更多获得感。

个人心得体会3

　　这次军训和以往小学时候的军训截然不同，比小学军训时更苦更累，流的汗更多，当然少不了心得。

　　教官姓X，开始对他的感觉挺好的，看见他穿着教官的服装，不得不让我想起以前在雨花营地带我们的张教官，一张怀念的感觉涌上心头，教官给我的感觉难免会有一种亲切感。可是，军训的时候，真的很苦，太阳公公当头照，第一天就差一点把我照成非洲人了，别人都说这个教官这里不好那里不好没有人道什么的，慢慢的好像也影响了我?朋友在我旁边说来说去，一不留神，自己也在说了，心理作用吗?

　　其时教官不是同学说的那么坏拉，有时候我也感觉他挺不错的，至少他长得虽然很……可以说是严肃，但是散发出来的就是一种任何人都学不出来的军人气质，什么是军人气质?想了想：严肃、认真、又亲切这大概就是他们特有的招牌吧!有些军人，就算是不穿军装，有些人一眼就能看穿的，教官严肃中散发出来的亲切感，让我们不知不觉得就靠近了他一步。

　　班主任X老师我还是蛮喜欢她的，太阳这么大，我们在这里刻苦的训练，其实她完全可以避开这炎热的太阳光的，去办公室吹风扇吹空调，可是她没有，她一直;陪着我们坚持到最后那一刻，从来没有停过!别的班主任也是，我想，班主任为什么有权限能当上班主任，一定有其中的道理：有责任心、甘心付出、不怕苦累。嗯!我心目中所有的班主任，都是这样的!

　　军人就是要有毅力!像我以前教官说过的，他们以前训练的时候，站军姿一站就是几个小时，只给我们站五分钟算是跟我们大打折扣了!不得不佩服!

　　我在《XX》这部电视剧里面看过，他们军人每天天不是很亮就起床，教官一吹哨，不管怎么样，他们都快速的叠被子穿好衣服，整整XX的下去集合。他们每一个动作都做的十分到位，有些人就是想打哈欠都不敢在队伍里动一下，因为那里的教官比X教官严多了啊，哈哈，没有想到，我也会来像军人一样的训练场地。

　　因为我有以前的训练，两次军训!我站军姿站十到十五分钟都是没有问题的，可是，这么久都没有训练过了，突破十五分钟什么的，脚就会开始好麻，动都动不了了，想想看，原来我有这么久都没有锻炼了呀!

　　这次高中军训，我有很大很大的收获!团结、友谊、奋进、毅力、勇气!团结是我们会操时得了第三名，友谊是我们和教官，我从来不认识的同学交上了朋友，奋进是我们不断努力，毅力是我们这五天都停了下来，勇气是我们已经学会面对一切!这次军训，我永远都不会忘记!

个人心得体会4

　　20xx年3月14日，这个伟大的日子，是我生平第一次进行认知实习，今天的任务是参观资环学院的一系列实验室，主要包括：服装设计工程实验室、染整实验室、污染控制实验室、皮革生产实验室。

　　在参观的过程中，我认识了很多大型仪器，例如，sbr反应器，去肉机等。从皮革在水场的准备工作到湿工段时的染色，鞣质，填充，再至涂饰设计，一系列生产过程中的每一道工序都紧密相连，而且各方面都极其精密。现在染整的效率已经达到了每天30万米，但工作人员仍认为这样的效率不够高，并在努力的提高效率。各个实验室的仪器丰富且精密，他为我们的学生提供了良好的学习条件，在这里我从展览室中看到了资环学院学生的强大，一件件成品，皮鞋，皮包及各种布料等，种种都给我们这些外行带来了惊喜，并从这次实习中深刻认识到了各专业之间都是紧密相连的，我们应该各方面都有所闻，有所知。

　　这不仅仅代表着资环学院的强大，而是象征着我国皮革业的强悍，技术水平的强大，这足以证明我国在发展在壮大。

　　但是为什么皮革会发展的这么好呢?这是我们应该思考的问题。其中，技术起着巨大的作用，但是这只是众多因素中的一项。服装设计中，我们要学会利用原料，取自于生活，用之于生活;设计者要有独特的思想，大胆创新，不拘泥于现有的事物，将服装的款式设计的大胆新颖加之以独特的做工。除此之外，我们各方面人才的相互合作，相互交流，也是极其重要的，这里的工作人员要紧随时代潮流，紧跟时代变化，将自己的思想充分的表现出来，并使产品得到充分的优化。

　　这不仅仅是资环学院的学生应该具备的，我认为，作为一名电子信息工程专业的学生，这些品质是应该具备的，我们应该从他们的身上有所启发，汲取有用的东西运用在自己的学习中，可能并不是所有的专业知识对我们都有用，但是或许他们的思维方式会对我们有大影响。在以后的学习中，我们要大胆创新，不要被传统思维束缚住，在科学的领域，向别人不曾想过的东西，做别人不曾做过的。只有这样，我们才会略胜别人一筹，鹤立鸡群。

个人心得体会5

　　7月26日是我们35名学员开班的第二天，也是我们正式接受军事化训练的第一天，从清晨的第一缕阳光洒到每一个充满朝气的脸上，到日近黄昏，汗水洗礼了我们的每一寸肌肤。这一天，我们35名学员用行动实现了从干部到军人的转变。

　　从半分钟之内找不到位置，到哨声一响三秒之内集合完毕;从报数频频出错，数不清人数，到报数完毕，人员数量即报教官;从稍息立正七零八落，到行进间走路、跑步步调一致;从军体拳预备动作东倒西歪，到连贯动作行云流水。我们35名学员用行动诠释了中青班过硬的素质和作风，更铸就了我们的团队精神。这一天艳阳炙烤着大地，就如同我们每个人的内心――热血沸腾。军训，激起了我们内心最初的激情，穿上迷彩服、戴军帽，我们就是一名战士，一切听指挥从内心深处油然而生，并且更加强烈。休息的期间，班委也积极组织我们唱红歌，嘹亮的歌声，响亮的口号，穿透云霄响彻大地，“痛并快乐着，这一天让我充实并向充了电一样”是我在军训结束后问起同桌时，他给我的回答。

　　我想，这一天的军训不止是锻炼我们的体魄，强化了我们的团队意识，更磨练了我们的意志。新时代的号角已吹响，需要我们去实践。我们将用今天的精神走好今后每一步，并将这种作风带回到单位。

个人心得体会6

　　20xx年新学期的开始，我们进行了为期两个星期的校内实训。两个星期的实训生活是辛苦的、紧张、美好的，也是很有意义的。实训期间，我们新分成的小组别在指导老师的带领下，在校领导、其他老师的支持和指导下，轰轰烈烈的展开了校内实训活动。作为体育校内实训生，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，并紧记实训守则，尊重学校领导和指导老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成指导老师布置的任务。现在，我的实训工作得了比较圆满的成功。对此，本人甚感欣慰。下面就我校内实训的主要工作进行总结：

　　在实训期间，我主要完成了3方面的工作：一是见习，实训开始我们主要是听取其他老师的讲课，并认真的记下来听课记录，学习教学方法和吸取教学经验。二是亲自上课，在老师的指导下，认真准备所需的上课教案，体会和发现自己上技术课的不足之处，通过指导老师和同学们的相互讨论纠错，自己取得了极大的进步。三是及时与指导老师和其他实训生进行经验交流不断完善自我。

　　我们实训的课程大多数围绕球类等专业课展开教学，我的实训的假象对象是中小学生。他们活泼好动，教学要从他们的实际出发，结合这个年龄的生理心理特点，寻求一条让他们感到容易理解和接受的教学方法，对于初为人师的实训生，这是有一定难度的。

　　由于我们刚从大学学生角色进入中学教师角色，会有意无意的把大学老师的教学方法、模式带入中学课堂。并没有考虑到教学对象及环境的不同致使教学方法与大学有很大的不同所以一开始并不适应，总是有意无意地习惯于大学老师的教学模式，教的很快，一节45分钟的内容30分钟就讲完了，可学生的学习效果并不高，很多动作教完了，学生还是没有掌握。当然在后来不断的实践和指导老师的帮助讲解下，我们也逐渐学习了中学的教学方法、模式，教学效果也随之会好了起来。

　　作为一个教师，也许你的课讲得很透彻、明白，也许你对学生如慈母般关爱，也许你是个俊男靓女，但具备任何一个条件，都不会使你在学生中的地位更高，我们需要具备的是综合素质、为人师表。

　　你既不能是学生口中的法西斯，也不能是他们眼中的和事佬，要让学生真正的服你，只有去挖掘你的人格魅力。

个人心得体会7

　　实训的时间过得也真快，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，实训让我感觉受益匪浅。

　　首先对于实训的认识。实训是一种对用人单位和实训生都有益的人力资源制度安排。对理解实训生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，能够让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正贴合用人单位要求的人才，亦能够作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

　　对学生而言，实训能够使每一个学生有更多的机会尝试不一样的工作，扮演不一样的社会主角，逐步完成职业化主角的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自己成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。所以我们想要更清楚的认清自己，认清自己的方向，实训就是十分有必要的一段过程。

　　对于我们学生，我想学习的目的不在于经过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，获取在社会上生存的本事。换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，经过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实训来作为缓冲，对我而言是一件幸事，经过实训工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

　　从小学到大学，每个不一样的阶段，我们所扮演的主角就会不一样，虽然我们一向都在不断的成长。工作后不再像在学校里学习那样，有教师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的'机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。仅有有了方向，我们人生的那搜船才能顺利的到达成功的彼岸。

　　工作并不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去坚持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。要有与别人沟通、交流的本事以及与人合作的本事。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出此刻自己的协助下同时也从中受益的情景，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

　　这次的实训，让我体会到了其极重要的团队精神，和一颗好学的心，还有自己的人生方向。

个人心得体会8

　　苏轼有云：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”自从盘古开天地，三皇五帝到至今，历史的车轮裹挟着芸芸众生急速向前，不会为任何人停留驻足，成功的大门从来都只向意志坚强的人敞开。

　　寒来暑往，四季更迭，回首过去十六年的校园生活，每一次军训都在这段珍贵记忆中留下了浓墨重彩的一笔。心目中的军训有更高的动作要求，更严格的生活作风，令行禁止的队伍纪律，当然也少不了教官的教导与训斥。军训虽苦，但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱这一场特殊的活动。

　　我承认，军训很苦很累，早起的煎熬、军姿的历练、烈日酷暑下的曝晒……这与众不同的人生体验都需要我们独自承担，暗自体会，即使是并肩而立的战友可能也无法完全理解我们彼此内心的酸甜苦辣。但这何尝不是一种成长呢？

　　在自己的人生道路上，也应该有印满一条自己脚步的路，即使路上到处布满了荆棘，即使路上的每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，但是我们自己的路就得自己去踩、去踏、去摸索、去行进！再多的人从这条路上经过，也是只匆匆过客，随着时间的推移，他们留下的痕迹将再难寻觅，我们自己才是这条路上的主角。我想这样的经历才是最真实的，决无半点虚假伪装之意。

　　过去的日子我们时常怀念，未来的生活我们倍加珍惜。曾经觉得像是个漫长世纪的那些岁月也在谈笑间消逝不在，军训还在进行，少一些抱怨，多一点热爱，它就像一杯浓茶，我们慢慢品茗，终将回味无穷。

个人心得体会9

　　xx月23-25日广汽长丰在长沙开展的《市场营销技能培训》由我前去参加培训，根据公司相关规定，要求培训人员写一份培训总结和心的，下面我将此次培训的相关知识做一介绍；此次培训的课题是：

　　1、明确市场部和市场经理的工作定位；

　　2、明确市场分析的基本技术；

　　3、熟悉营销策划的基本思路与能力要求，熟悉各种营销活动的组织过程及具体操作方法，提升市场经理的市场策划，营销活动策划方面的能力；

　　4、提升大客户和用户的营销能力；

　　心得体会：虽然我一直从事销售工作，但是对市场营销方面的知识还是知道的不多，所以非常感谢公司给我提供了这次培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识。通过这次培训，学习到了一些新的营销管理知识，让我更加懂得了市场部对企业来说是多么的重要，在此之前，我一直认为"市场部"这个部门是无关紧要的，没有"销售部"重要，公司的大多数业绩是由销售部创造的；通过此次培训我对市场部有了一个新的认识和理解，下面是我在培训学习后的一些思考和认识。

　　一、明确市场部和市场经理的工作定位：

　　关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业，甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清，现在很多公司都设立了营销部与销售部；策划部，市场推广部和销售部；企划部，品牌推广部和销售部等等，其实这些概念部门不应该并列，根据培训老师的解释：正确的应该是公司下设市场部和销售部，上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作。而策划，市场推广，品牌推广也好，应该是属于市场部的工作。而大多数营销工作人员也往往把"销售" (一般认为是比较低级的市场运作和"营销"阶段的市场运作)作为一种层次上的区别。营销涉及的范围很大，在此我不想多做阐述，只想说一下市场部与销售部的工作区别：

　　1、工作目标：市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度，提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激，而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，实现商品及企业品牌的价值；

　　2、层次：市场与销售就是"战略"和"战术"的关系，市场部涉及销售的方方面面，包括销售前，中，后的市场调查；营销方案的制定；产品定位和品牌推广方案；价格制定；渠道开发和促销的政策制定；售后服务政策等等，是全局统筹的工作，是战略层面的事情。而销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，实现终端销售。是战术实施方面的事情。一个是策略制定，一个是执行，形象一点就是人的脑部与手脚的关系；

　　3、全局和局部：市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度，品牌美誉度等。

　　4、理论和实践：由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的"理论工作"，销售部往往进行的是"务实的实践工作"；

　　5、长远利益和短期利益：市场部的市场策略研究，品牌规划建设一般都是以年度甚至是3-5年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月，季度，最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。

　　市场分析是对市场规模，位置，性质，特点，市场容量及吸引范围等调查资料所进行的分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境，竞争力和竞争者，分析，判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。

　　二、明确市场分析的基本技术：

　　市场分析是对市场规模，位置，性质，特点，市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境，竞争力和竞争者，分析，判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。

　　三、熟悉营销策划的基本思路与能力要求：

　　熟悉各种营销活动的组织过程及具体操作熟悉营销策划的基本思路与能力要求，方法，提升市场经理的市场策划，营销活动策划方面的能力；方法，提升市场经理的市场策划，营销活动策划方面的能力；人的策划能力实际上是诸多要素综合作用的结果。它既不是天赋的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一个人经过长时间艰苦的自我学习，自我磨练，自我改造，自我提高而获得的一种综合能力。因此，作为一个合格的策划人员，要有意识地构造自己的知识结构，养成良好的思维习惯，掌握娴熟的韬略技巧，培养严谨的工作作风，创造性地进行思维，广泛地参与丰富多彩的社会实践，这样才可能做到真正的通才式的策划人才。

　　四、提升大客户和用户的营销能力：

　　大客户销售策略也称之为大订单销售策略，是相对于仅通过一两个电话或销售展示就可以完成的较小订单而言。通常面向的客户主体是组织机构而不是个人，订单金额也较大。大客户的销售过程相对比较复杂，要彻底了解客户的思考过程和采购流程以及客户行为背后的动机，才能从战略制高点统掌全局，制定精准有效的销售策略。首先，大客户的采购决策过程比较复杂，通常会有多人参与，销售方往往要对整决策链产生影响，才能得到订单；由于最终的采购决策结果通常对组织的业务发展和个人在组织的发展产生直接影响，因而，参与决策者更为谨慎。与之对应，销售方的销售过程也可能要多人参与，会有销售经理甚至公司高层参与销售过程，整个销售团队需要协调一致，才能产生理想的销售结果；而且，大订单的采购周期一般较长，在漫长的销售过程中，需要有计划，有步骤地推进销售进程。大客户销售策略规划篇涵盖：大客户开发策略，客户信息收集分析策略，销售推进策略，竞争策略，团队合作策略。结束语：结束语：通过此次培训，我对工作态度有了重新的审视。也对市场营销有了一个新的认识和定位，其实我们向客户销售的不仅仅是我们的产品，更多的是个人人品，是我们的团队精神，更是我们企业的形象，所以做营销不能仅仅着眼于眼前短暂的利益而去走捷径。我们不能为了应付客户而曲意逢迎，要真心表露自己的诚意，充分考虑客户的利益，才能博得长期合作的关系。我在反思，为什么自己之前做销售，谈客户好像过于圆滑，这是真实的我吗？为什么自己在与客户打交道时，不能很自然地，很纯粹地，像对待一个普通朋友那样？我现在想，工作和生活其实是可以达至统一的，用对待家人，好友那份真诚，倾注在客户身上，其实一样可以打动客户的。因此没必要上班时一个脸，下班后又另一副脸。我觉得这是心态的一种提炼，这也是我学习这门课的最宝贵的收获。

个人心得体会10

　　今年暑假参加了“20—年—市音乐教师暑期培训”，在这六天培训时间里，我们的学习生活既紧张、忙碌而又充实、愉悦，收获颇多。虽然培训时间短暂，但是学到了很多知识，因而我很珍惜这次培训机会，因为每一次都有新的收获，都是对自己的一种提高。

　　通过本次的教学培训，让我深刻认识到作为教师身上所肩负的责任和不断改革创新的压力，我热爱我的职业，有满腔热情的动力促使我不断自我学习。在培训中，我一直要求自己做一个认真，优秀的学员，要把握机遇，努力学习，不辜负学校领导对我的期望。现将这次培训的一点心得体会及平时教学工作中的一些看法在此谈谈，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。

　　这次培训内容主要有以下几点：

　　1、李旭奇老师的葫芦丝，笛子演奏方法与技巧，这几节课李老师从刚刚入门如何拿葫芦丝和笛子，到慢慢吹奏出简单的1。2。3。4。5，每一步都将的非常细致。尤其是在强调音准的过程中。要根据强弱的需要，在控制好音准的同时，一点点的控制口风

　　比如吹笛子高音do。re。mi，很多学员都吹不出来，李老师就一个一个的指导，不厌其烦的进行示范，语言浅显易懂，很快我们就能吹出来了，虽然吹的不够好，但我们已经迈出了第一步，俗话说，万事开头难，难得都解决了，接下来又有何惧，而且师傅领进门修行在个人，要想吹好笛子不是一朝一夕的事，完全要靠我们自己的努力。

　　在学习过程中，李老师不仅教会我们如何吹奏笛子，更是教会了我们如何在教学中与学生一起享受吹奏笛子的快乐。在这短短的四天学习当中，李老师分层次分程度，为我们进行了细致的讲解。

　　我们一起与李老师学习了《新疆舞曲》《欢乐颂》等曲目

　　2、—师院谢海琴老师的《中小学民族乐团编配》给我留下了深刻的印象，这节课从民族乐器的分类讲到民族器乐曲的类型，再到作品处理中应关注的几个重点以及指挥的十大关系，深入浅出的简绍，让我对民族音乐有了更深层次的了解，最后我们欣赏了几曲民乐演奏录像更让我深深喜欢上了我们中国的民族音乐。

　　3、—学院原院长张瑞琼教授的《管弦乐队的相关理论知识》一文，听后让我耳目一新。张教授年龄已大，但他坚持站着给我们上课，这种职业精神非常令我钦佩。他利用日常生活中的一些事例给我们讲解生涩难懂的乐理知识，深入浅出，，仿佛把我们带入到管乐队演奏中，让我们在音乐中乐不思蜀，留连忘返。

　　通过这次学习我深刻地认识到一名教师，应该是教学能手，更是科研先锋，这样的教师，才能可持续发展，才能更好的履行自己的职责。教师应该紧密结合教学实际，立足课堂，以研究者的眼光审视和分析教学理论和教学实践中的各种问题，进行积极探究，以形成规律性的认识。这次学习让我明白了以下几点：

　　1、终身学习，我们不仅要提升自身的专业知识，还要学习更多方面，如教育学、心理学、课程改革理念等等。同时我们也要学会做事与人际交往。教师从事的是和人打交道的工作，如果能善于观察、研究、思考；处理好与学生、家长、同事之间的关系，那么相对来说，工作起来就会更得心应手。

　　2、提升个人魅力，作为一名教师，首先要让学生喜欢你，喜欢听你的课，进而喜欢听你的指导。这就要求个人魅力不断提升，在积累经验中获得一种平和优雅的心境，在和学生相处的。

　　古语说：“吾日三省吾身。”是指道德层面，一名教师能成为教学上的能手，不是一蹴而就，而是经过长期的磨练，在反思中不断地成长起来的。过去我对教学中的深层次的思考认识不足，反思不够。通过培训，我看到了教师们的严谨的教学态度，授课的专致，看到了同行们的认真钻研与孜孜不倦的学习劲头，我看到了自己的不足之处。在今后的教学与学习中，我会对自己每节课的的教学进行反思，做一名反思型的教师。我要用新的教学理念进行教学，多钻研，敢创新，在艺术教育方面作出自己应做的贡献。

　　3、获得学生的信赖。书是最好的老师，多读书，提升自己，在实践中反思自我，做一位优秀的人民教师。

个人心得体会11

　　考风好，事业兴;考风不好，不光有损教师教育的形象，有损教师形象，甚至还会影响事业发展。因此，抓考风考纪，是一个十分严肃的问题。我认真学习考风考纪方案，有以下几点体会：

　　一是提高认识，树立考风即学风。首先，学校应组织教育人员学习胡锦涛同志、曾庆红同志关于严格管理、提高质量的有关指示，统一思想认识，明确考风实际是学风的一个方面，考风好，就是学风正，党风正，考风即学风，学风即党风，从而提高管理人员按章办事、严格执纪的自觉性。其次，重视并抓好入学教育，明确学习目的，端正考试态度，消除违纪心理，提高学生遵守考场纪律的自觉性。同时，每次考试要求张贴或悬挂“考风即学风，学风即党风”的标语，以提醒学生要牢记警示，自觉执行。

　　二是健全制度，建立规范、完善的考务管理体系。为确保考试正常有序，减少违纪现象的发生，学校应制订了一系列制度，包括成立考试组织领导制度，与学区、辅导站负责人签订从严治考责任书制度，重视思想政治工作、端正考试态度的考前教育制度，实行由处以上干部参加巡考的巡考制度，巡考人员负责考核的考风评估制度，监考人员考前培训制度，县市校跨地区“推磨式”监考制度，由抽签决定监考试场的监考轮换制度，对违纪处理“一步到位”的违纪处理制度，班主任和任课教师不能到所在班监考的回避制度，对违纪学员实行张榜公布的通报制度，查处群众来信和举报案件的督查制度等，另外，还开设了举报电话、检举箱。这些制度和措施，对规范考试，整顿考风，提供了强有力的保证。

　　三是宣扬典型，推广优秀学区从严治考的经验。

　　四是加强监督，对问题比较多的单位加大督查加度。对考风考纪存在问题较多的单位，主要采取以下措施：第一，由院领导带队，到问题较多的单位进行调查了解+，掌握问题的症结，提出整改意见，督促办学单位采取措施，整治考风考纪。第二，组织强有力的巡考队伍，加大督查力度。第三，对个别要求不严，管理松懈，且性质比较严重的单位，进行整顿。

个人心得体会12

　　参加工作第四个年头了，从来没有接触过课题，也从来不敢去接触，因为我一直感觉“课题”是个遥远的东西，不敢去触及。直至今年有同事跟我提起要一起研究一个课题，我才打破这种不敢去触及的思想，勇敢地去尝试一下。

　　我一直都觉得我是幸运儿!包括这次也是，因为当我想要去做课题，而又很茫然、不知如何下手的时候，分宜县教体局邀请了新余市教科所袁剑芳老师来到咱们分宜进行《如何进行课题研究》的专题讲座。一堂讲座听下来，我真是受益匪浅。刚开始不知道“课题”是什么?听了讲座之后，我的思路变得清晰了，甚至在课堂中我就有了我要研究课题的大概思路了。

　　袁老师告诉我们：“问题即课题，教学即研究。”我才明白，原来在教学中我们所面临的问题，才是我们所要研究的课题。任何研究都始于“问题”(以及由问题而发生的“惊异”)。当教师意识到自己的教学实践中出现了某种“问题”并想方设法(“设计”)在“行动”中解决问题，且不断回头“反思”解决问题的效果时，教师也就踏上了一条由“问题—设计—行动—反思……”的过程中。“课题”产生的途径往往是“自下而上”的，而不是“自上而下”。它是教师“自己的问题”而非“他人的问题”。它是课堂内外发生的“真实的问题”而非“假想的问题”。

　　之前我不知道如何去选题?选什么题?听了袁老师的讲座，我才明白，选题是如此重要，应从以下几个方面选题：1、在学科教学过程中，我们发现的教学现象与问题。2、从工作中的问题、困难与缺点中去发掘课题。3、从教育改革的热点、重点问题中去发掘课题。4、从成功的教育、教学经验总结中去发掘课题。5、从对某教育现象进行调查而形成课题。

　　袁老师在讲解选题时给我们举了很多错误的课题题目例子，看到这些课题时，我当时还觉得这些题目不是挺好的嘛!听了袁老师的讲解之后，我才知道，原来题目也是要咬文嚼字的。

　　接着袁老师给我们讲解如何填写课题申报书，其中，袁老师强调课题论证是整个课题申报书填写中最重要的部分。也就是对所选课题及课题研究的初步设想进行评价性研究的过程。

　　最后袁老师给我们介绍如何给课题结项。课题结项不容忽视，也是很重要的部分，包括形成课题研究成果、整理结项成果附件、填写结项报告书。

　　一堂讲座听下来，总觉得还没听够，因为我之前对课题是一点都不懂，现在听了袁老师如此用心、细心的讲解，我心里已经有了大概的构思，我会努力把我的第一份课题做好!

个人心得体会13

　　60×60×24=86400，一个非常简单的乘法算式，如果它在小学生数学课本里，不值一提，如果给它每个数字后面加上个单位，意义就大不相同：60（秒）×60（分钟）×24（小时）=86400（秒）。是的，这就是一个人的一天。

　　就在我们的不知不觉中，一个又一个的86400已经匆匆而过。当我从“时间管理”这门课程上学到这些的时候，我不禁感到震撼，86400不是一个很小的数字，如果我们快速的从1去数，还需要好几个小时，它又是怎么悄无声息的从我们身边逃走的呢？有人做过一个统计，统计人的一生中时间是怎样分配的：假如人的一生有80岁，前后20岁是在上学或者养老，除去，剩下的40年是你的黄金时间，这其中，每天睡觉需要8小时，40年中要花掉11。68万小时，约13年；一日三餐每日需2。5小时，40年花掉4年；交通时间每天要1。5小时，40年约花掉2。5年，电话聊天每天1小时，40年要用掉1。5年；看电视每天要3小时，40年约花掉5年时间；每星期娱乐时间平均到每天约1。5小时，40年花掉2。5年；每天洗涮，大小便等约1小时，40年中用掉1。5年；休假、闹情绪、犯错误、走神等要花掉6。5年；最后还有多少时间？答案是3。5年，是的，这就是人的一生中用来工作的时间。也许我们还在抱怨工作多么繁忙，没有时间休息等等，但是如果你自己细心算算，我们一辈子真正用来工作的时间又有多少？其实不仅仅是工作，你再想想，自己又有多少时间真正用来陪伴家人？仔细想想，答案真的很可怕。

　　其实很多人都明白时光无法倒流，可是又有多少人去为此做了些什么？难道我们真的就这样任由岁月的刻刀一刀刀改变着我们的模样，就此老去？当我学习完时间管理这门课程，我明白了，与时间赛跑，没有什么不可能。虽然我们无法让时光停止或者倒流，可是，我们能够通过改变自己来实现更有效的利用时间，用有限的时间实现更高的人生目标，这就是时间管理。

　　在学习怎样管理时间前，应该先知道我们的时间是怎么浪费的。所谓时间的浪费，是指对目标毫无贡献的时间的消耗。有人说，我没有目标，无所谓浪费时间，仔细想想，一个没有目标的人，他的一生又有什么意义？因此，时间管理秘籍第一招：明确目标。有了目标，才有努力的方向，有了目标，才能更加合理的规划时间。目标不是唯一的，而且是可以被分解的，一个大的目标可以被分解成若干个小目标，比如，你想得到幸福的生活，那就要结婚生子，事业上升，家庭和睦，身体健康等等，再比如，你想在本年内减掉20斤肉，那你就应该把这个目标分解到每个季度，1季度减掉3斤，2季度减掉4斤，3季度减掉5斤，4季度减掉8斤。

　　好了，当你有了明确的目标，并且这个目标有了一个时限，那么你要做的就是时间管理秘籍第二招：合理计划。每天，我们都有许多工作要做，有许多事情等着去完成，看似一团乱麻，杂乱无章，但是，如果你每天开始工作前能够抽出一点时间进行一个合理规划，将会使你事半功倍。把你今天要做的事情列出一个提纲，然后依据它们的重要性和紧急性进行排列，你要做的就是，把你一天中60%的时间用来做最重要最紧急的事情，其他时间去处理其他次要重要次要紧急的事情，你会发现面对纷杂的事务你也能做到条理清晰。你还要为每一件事预估一个完成时间，当你完成时再写下实际时间，这样，你就做成了一个时间计划表，表格可以让你大大提高自己的工作效率。第二招学会后，就是时间管理第三招：养成习惯。

　　如果你为自己每一天的生活都能做一个计划表，并能很好的执行，那么恭喜你，你已经学会如何管理时间了。但是还要提醒一点，要想成为时间管理达人，决不能把时间全部用在工作上，陪伴家人，个人娱乐，日常交际都是必不可少的，因为工作仅仅是生活的一部分。都说时间就是金钱，但是时间和金钱完全不同，对于金钱我们可以花掉，还能挣回来，可是时间却是一去不返。在时间的长河中，我们不一定非要随波逐流，学好时间管理法，不做时间的奴隶，把握住你的每一个86400！

个人心得体会14

　　一、指导思想

　　依据《株洲市中小学教师信息技术应用能力提升工程2.0株洲市攸县江桥街道鸭塘铺中心小学整校推进实施方案》和教研组具体情况，特制定本组本研修方案。

　　二、研修主题

　　根据精准的学情分析，进行更科学有效的的教学设计。

　　三、研修目标

　　根据学校信息技术能力提升工程2.0整体推进的规划，本学期深入和完善以信息技术应用能力提升为核心的校本研修工作，立足学科特征，聚焦课堂，依托教研活动，改进教师教学行为，提高教师信息化教学水平，切实研究、解决信息技术与信息学科教学深入融合中出现的新问题和新情况，全面提高课堂教学质量。

　　四、工作安排

　　1、所有成员完成前沿课程的学习，xx年11月3号前。（蔡杨帆、欧阳芹、谭子恺、单志明、徐啸剑各自完成。）

　　2、完成信息技术支持的教研系列课程，xx年11月6号前完成。（蔡杨帆负责）

　　3、制定方案：提交份学科信息化教学的研修活动计划：依据学校整校推进实施方案，结合教研组内教师的信息技术应用能力现状，设计完成本教研组的信息化教学研修计划，xx年11月8日前完成。（蔡杨帆负责）

　　4、完成一份信息化融合示范案例：完成一份信息技术与学科应用实践的示范指导案例（基于本学科选择的能力点），xx年11月8日前完成。（蔡杨帆负责）

　　5、所有成员完成在线测评，完成能力点的选择。坊主协助本组成员完成在线测评，完成能力点的选择，xx年11月8前完成。

　　6、完成相关能力点的系列课程，上传作业，xx年11月13号前完成。

　　7、基于本组能力点的选择，发布校本研修任务。xx年11月15号完成。（蔡杨帆负责）

　　8、所有老师完成校本研修任务，xx年11月27号完成。

　　9、提交校本研修成果：提交本学科校本研修当中的整体研修成果。xx年11月30号完成。（蔡杨帆负责）

　　五、研修任务

　　网络研修：11月1日开始，学校组织教师参加中国教师研修网的研修。

　　（1）技术学习：进行信息技术培训和应用实践，掌握相关技能工具（希沃白板、希沃授课助手）、利用教师研修网学习在线教学策略，能熟练使用13种信息技术相关工具开展教学活动；

　　（2）协同备课：以备课组为单位，利用贝壳网等资源空间进行在线集体备课，确定一两个应用突破口完成教学设计。例如9月份参与湖南省在线集体备课大赛。

　　（3）应用实践：每位青年教师利用多种技术手段，创新教学方式，融合学科特征，进行信息化教学研讨课。

　　（4）创新教学成果：基于教学改革、融合信息技术的新型教与学模式，如项目式学习、翻转课堂、创客教育和跨学科融合教学研修等。

　　六、校本研修：

　　根据本组发布的任务为主。

个人心得体会15

　　马云语录：我自己觉得，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了。

　　马云自小有着侠义之气，为朋友打架、受伤、多次被迫转学。老师、家长对这个孩子的前途不抱任何希望。1984年，马云幸运地考入杭州师范大学外语系。大学毕业后，在杭州电子工业学院教英语。1991年，马云初涉商海，和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元，房租20xx元，遭到一致讥讽。在大家开始动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。于是他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。两年间，马云不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，同时还成了全院课程最多的老师。就是这样，马云凭着他不畏阻碍，迎难而上的精神，一步一步的，坐上了今天阿里巴巴主席的位子。

　　马云的事迹一再证明奇迹往往发生在那些普通人的身上，越引人注目的事情往往越平凡，什么人都可以成功。关键是有没有想把这件事情做好的信念。联想集团董事局主席柳传志曾经说过这样一句话，困难无其数，从来不动摇。如果你想成为一位成功者，那么你必须有这样的信念。