薪酬绩效工作计划(8篇)

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将迎来新的进步，为此需要好好地写一份计划了。好的计划是什么样的呢？以下是小编为大家收集的薪酬绩效工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

薪酬绩效工作计划1

　　为充分调动员工的工作积极性和主动性,根据公司经营实际，制定20xx年员工绩效薪酬方案如下：

　　一、制定原则：

　　1.依据公司现有组织架构分部门根据部门及岗位分别制定。

　　2.注重科学、合理及均衡。

　　3.各岗位工作结果量化考核，充分体现“多劳多得”的原则

　　二、 绩效薪酬构成：

　　员工绩效薪酬= 基本工资+职务（岗位）工资+学历工资+工龄工资 +全勤奖+养老金+考核工资

　　1.基本工资：各岗位均为300元。

　　2.职务（岗位）工资：根据岗位不同确定职务（岗位）职务工资共十级。

　　一级：620元仓库发货员、装箱员、上货员等

　　二级：750元会计记账员、质检员、行政人事员、收款员、仓储部对货员、电脑扫描员、三统一库房发货员等

　　三级：840元总会计、总出纳、收款组长、收货员、移库员、一般采购人员、三统一部副开票员、三统一库对货员、外线路送货员等。

　　四级：920元销售副开票、修车员、配送业务（市内）、配送司机（市外）、三统一库组长、三统一部配送员辅助采购人员等。

　　五级；1100元仓储副经理、主采购、主开票、市场专员、配送业务（市外）等。

　　六级：1270元总经理助理、行政各经理、仓储部经理、采购部副经理、销售部副经理等

　　七级：1450元配送部经理

　　八级：1700元行政副总、采购经理、销售经理、三统一部经理

　　九级：1880元公司运营副总

　　十级：2780元总经理

　　3.学历工资：大专以上学历及药学专业职称人员。

　　标准： 中专：50元药士：100元

　　专科：100元药师：300元

　　本科：150元执业药师：500元

　　4.工龄工资：每年50元，500元封顶；每年六月调整一次。

　　5.养老金：根据国家相关政策，单位为员工缴纳养老金，现企业应交部分以现金形式发放，个人自行缴纳。对应第2款岗位分为10级

　　一级：130元

　　二级：150元

　　三级：160元

　　四级：180元

　　五级：200元

　　六级：230元

　　七级：250元

　　八级：300元

　　九级：320元

　　十级：420元

　　以上基本工资、职务工资、养老基金均按考勤发放。

　　6.满勤奖：指自然月满月出勤，标准为100元

　　7.绩效考核工资：根据部门特性采取不同的考核计算办法，采购、销售、三统一、配送业务直接与销售完成指标情况挂钩；仓储部根据个人工作量计提；行政各部门依据业务部门的平均数计发。

　　三、分部门员工绩效考核工资

　　（一）、销售部：

　　1.主（副）开票员：

　　（1）销售完成额x计提比例x回款率x销售毛利率达成率计提比例销售任务完成80%（含）以下无考核工资

　　销售任务完成80%--100%（含）按万分之八

　　销售完成100%以上，超额部分按千分之一点五，任务内部分按万分之八。

　　（2）超期第一个月回款按万分之七计发，超期第二个月回款按万分之五计发

　　（3）超过三个月未回款的，按金额的千分之一绩效扣减，直至款项收回，同时该笔回款责任由部门经理承担，扣减销售员的同时按同金额扣减部门经理。

　　2、 市场专员按部门人均绩效计发。

　　3.部门副职按部门人均绩效倍计发，承担任务区域任务完成情况作考核但不计发。

　　4.部门经理按部门人均绩效倍减去超期回款扣减。

　　5.回款计算截止日期为每月10日。

　　6、每名主开票员配备一名副开票员，副开票员按月分担主开票的销售任务（逐月增长），区域总任务完成且副 开票员任务完成按以上各条考核，以主、副销售额比例计发其考核工资；区域总任务完成副开票未完成主开票不享受考核工资。

　　（二）“三统一”部

　　开票及业务团体按下列标准计算根据权重计提，部门经理按员工人均数的倍计发，不计提部门绩效

　　（1）销售完成80%以下(含)不计发。

　　（2）销售完成80%--100%（含），按千分之一计提后乘毛利达成率扣减超期回款。

　　（3）销售完成100%以上，基础任务部分按千分之一，超额部分按千分之一点五计提之和乘毛利达成率扣减超期回款计发。

　　（4）按期未回款部分按万分之六扣发。（县院4个月回款期，基层2个月回款期）

　　（三）采购部：同销售部及三统一销售部挂钩。

　　（1）一般人员按照两个销售部门的平均数计发

　　（2）主报计划员、部门副职按两个销售部门的平均数的倍计发。

　　（3）部门经理按两个销售部门平均数的倍计发

　　（四）仓储部：

　　（1）收货人员：零货（按品种）及整货（按件数）计发标准分别为整零均为xx元。

　　（2）移库上货员：计发标准为xx元。

　　以上两项在收（移上）货组平均分配。

　　（3）发货人员（2）、核对人员、装箱人员四人为一组，按发货品 种数及整货件数，标准分别为整件xx元/件，零货条目（一个品种为一个条目）xx元/条计提，人均发放。

　　（4）三统一库：按一个发货、对货、装箱小组对待，条码扫描员不计提三统一库房小组绩效，按三统一库房平均绩效公司计发。

　　（5）部门副职按已转正人员人均考核工资的倍。

　　（6）部门经理按已转正人员人均考核工资的倍。

　　（五）配送部：

　　1.配送司机：考核工资结合出车情况、安全情况及油耗综合考核

　　（1）出车费：合阳、韩城、澄县为80元；

　　西安、大荔、潼关、富平、蒲城、白水为70元；

　　华县、阎良为50元；

　　河北、三统一、西塬、华阴医院为20元。

　　（2）安全情况： 200元

　　（3）油耗：实际线路耗油量结合核定线路耗油量的节（超）的30%乘以月底即时油价后的节（超）金额进行奖励（增加）和处罚（扣除）。

　　2.配送业务员：按照配送金额的万分之五乘以回款率计发。

　　3.市内配送员：按配送金额的万分之七乘以回款率计发加安全奖200元，市内配送主管按人均数的倍计提。

　　4.外线路送货员：暂按原出车补贴标准执行。

　　5.修理工：本部门司机员工平均数的倍。

　　6 部门经理按本部门已转正人员绩效人均的倍计发。

　　（六）行政各部门及公司领导：

　　（1）一般员工为五大业务部门考核工资均数的倍

　　（2）总会计为五大业务部门考核工资均数的倍

　　（3）公司总助、部门经理为五大业务部门考核工资均数的倍

　　（4）行政副总为五大业务部门考核工资均数的倍。

　　（5）公司营运副总为五大业务部门考核工资均数的2倍。

　　（6）总经理为业务部门考核工资人均数的倍

　　以上结合个人出勤情况计发

　　四、门店绩效薪酬

　　1.店员、收款员、副店长、店经理职务（岗位）工资和养老金分别按一级、一级、二级、三级对应标准的80%发放，基本工资、工龄工资、学历工资、全勤奖按通用标准执行以上各项结合考勤发放。

　　2.考核工资标准分别为800元、1000元、1200元，按核定毛利额完成比例进行同比例发放。

　　3.试用期员工试用期为一个月，按1200元标准发放，不做绩效考核。

　　五、说明事项：

　　1.门卫、食堂等后勤岗位单独制定。

　　2.新增岗位类别参照确定。

　　3.试用期员工执行试用期工资方案。

　　4.公司特殊岗位已商定工资方案的不纳入本次考核。

薪酬绩效工作计划2

　　通过在时代光华的杭州公开课系统学习之后，了解到个人绩效薪酬制度的基本特征是将雇员的薪酬收入与个人绩效挂钩，重在奖励个人的工作绩效，给予员工差别化的薪酬。但在个人绩效薪酬制度神奇光环的背后，这种制度的“双面刃”效应也日渐显现，不少企业开始发现实行这种制度也许得不偿失。主要原因有以下方面：

　　1.有损团队精神，员工间合作水平低，易引发不良竞争。个人绩效薪酬制度的致命弱点是，它没有关注合作的极端重要性，有损于企业一直倡导的团队精神。同时，企业也会变成一个松散的系统，每个人只寻求达到自己的最佳业绩，而忽视了作为整体的企业利益。

　　2.奖励指标的片面性可能会歪曲激励。员工可能只关心上级所考核的那项指标，只关心符合奖赏条件、有利于自己报酬提高的工作，而忽视其他有价值的但又与奖励性回报没有直接关系的工作。

　　3.鼓励员工注重短期效益，损害企业长期利益。在衡量绩效时，企业往往侧重的是可量化的绩效，如销售量、销售收入、产量等，将之与员工薪酬挂钩，而忽视了其他能影响企业长期效益的因素。

　　4.“员工的努力与取得的绩效”二者间的关联度往往不高，从而影响了个人绩效付酬制的客观性、公正性，难以达到满意效果。

　　实际上，个人绩效薪酬制度对于传统制造业中的生产类员工来说是比较适用的，但是现代企业中的大多数工作(如管理性的工作)—般都没有可以衡量的物质产出，对从事这类“知识型工作”的员工个人来说，每一位员工与其他员工之间的工作关系都非常紧密，因而很难以物质产出的方式区分出员工的个人绩效到底是什么。

　　5.设计、变动绩效衡量标准时，会破坏企业和员工之间的心理契约。尤其是因管理或技术改造而使生产效率增加时，企业有必要提高劳动定额或业绩衡量标准，但容易引起员工的不满和反对，企业应当做好员工的思想说服工作。而且，一些员工由于担心新技术会带来业绩衡量标准的变化，可能会抵制引进新技术的尝试。一些技术熟练的员工为保持自己的相对生产率优势，也会在对新员工的培训中有所保留。这些显然都不利于企业生产率的进一步提高。在时代光华网络培训中经常可以看到类似的课程。杭州企业管理培训在今年也开设了绩效管理类课程。

　　6.可能不利于员工去获取更多的技能。员工可能会担心学习其他技能会影响他们的生产速度甚至完全停止生产，进而引起短期收入的减少。同时对于需要进行长期性、试验性的科研工作也是不利的，容易造成短期行为，而不利于高水平科研成果的出现。

　　7.单纯的个人绩效薪酬制度还有可能会导致员工不注意设备的保养和维护、滥用设备，或者是浪费生产资源来达成个人的绩效。

　　8.增加管理层与员工之间发生磨擦的机会。由于绩效薪酬与员工的切身利益直接相关，而其本身又具有可变性，不像职位薪酬那么明确，因而在设计和执行过程中容易产生矛盾与争执，如工作机会不均等、绩效指标不合理、考核结果不公正等等。

　　9.从根本上说，对个人绩效薪酬制度的批评实际上是对企业绩效评价机制的质疑。绩效薪酬设计主要包括三个方面：设立绩效指标与绩效标准;采取科学的绩效评估方法;设计绩效与薪酬之间的联系。其中，实际上前两方面都是绩效考评工作，后一项才直接与薪酬管理有关，可见绩效考评是否公正有效与准确完善是个人绩效薪酬制度的重要基础。

　　威廉.m.默瑟咨询公司 的一项实证调查研究也表明：在对调查做出回答的企业中，有73%的企业在尝试以不同方式将工资与个人工作绩效挂钩的前两年里，它们对本企业的绩效管理方案作了重大改变。但是，其中有47%的企业说它们的雇员发现这种制度既不公平也不明智，51%的雇员认为绩效管理制度对本企业几乎没有作用。这一调查结果，莫不是对理论家们推崇的个人绩效薪酬制度的极大打击与讽刺。

　　实际上，企业行为的得失在很大程度上取决于员工工作所在的系统，包括政策、步骤、程序、培训、装备、指导和材料等。这些因素强有力地影响着员工工作的好坏程度。个人的技能、能力和动机固然重要，但与这些因素相比，其作用是很小的。因而，当问题产生时，更有效的办法是首先将注意力集中在系统的其它部分上，即“检查过程而不是责备个人”。我们应该问“过程为什么会产生这个问题呢?”不要再浪费时间去检查是谁该对问题负责，而是去检查他们如何去改变现有的程序和方法来防止这类问题的再度发生。

　　在绩效薪酬制度上，也要关注系统，关注政策和做法对团队绩效以及企业整体与长远绩效的影响，必须与组织的战略目标及其文化和价值观保持一致，与企业的中长期利益相一致，并且与其他经营活动相协调，而不能仅仅关注个人的业绩。在薪酬概念上，不仅要重视外在的经济性薪酬，也要重视工作本身所具有的内在薪酬，即所谓“整体薪酬”的思想。这样，通过转换视角，关注系统，强调整体优化，必将改变管理者的生活，改变整个组织部门的气氛，使员工处在一个舒心的工作环境，极大地激励了员工的工作积极性和创新性，从而极大地提高企业的整体绩效。

薪酬绩效工作计划3

　　第一章 目的

　　第一条 为体现付出与收获对等的原则，提升工作成就感;量化员工工作成果，客观进行优胜劣汰;明确发展途径，使业绩突出的员工有职业上升空间，留住公司所需人才，最终形成与公司共同发展的局面，特制定本办法。

　　第二条 确定公司相关岗位在绩效考核执行过程中所扮演的角色，使绩效考核内容得以顺利推行。

　　第三条 激励员工在工作中发挥主观能动性，减少管理依存度。

　　第二章 适用范围

　　第四条 所有在职人员(除总经办人员外)的绩效考核管理工作适用于本办法，绩效考核从其入职试用期过后，转正当月开始执行。

　　第三章 绩效考核结果的运用

　　第五条 绩效考核按考核周期划分为月度考核、季度考核、年度考核三类。

　　第六条 月度考核结果决定被考核人的绩效奖金，绩效奖金用于及时肯定/修正被考核人的工作内容。

　　第七条 季度考核结果和年度考核结果为被考核人的晋升、加薪、降级、辞退等提供依据。

　　第八条 月度考核期为每月1日至31日，月度考核分值依个人《绩效考核表》上的“当月总得分值”为准。

　　第九条 季度考核按每个季度进行考核，取三个月考核结果的平均分。

　　第十条 年度考核取当年12个月考核结果的平均分，计算公式为：当年12个月总分值/12。

　　第十一条 考核时使用的相关数据，由权责部门负责收集整理 (需收集的数据见《绩效考核数据收集整理表》，数据所对应的表单由权责部门负责设计)，经部门经理(主管)核准后，次月3日前将纸质文档统一交企管部保存，便于使用考核数据的人员查阅，由企管部负责管理，亦便于使用考核数据的人员查阅。

　　第十二条 月度、季度、年度绩效考核结果的等级划分：

　　(一) 绩效奖金计算方法：

　　①新进员工(非转正员工)绩效考核分数只作为转正记录凭证，不参与奖金考核。

　　②转正非管理人员绩效奖金= 100元(公司支付)×个人绩效奖金系数

　　③主管、经理级别以上员工= 400元(从其补贴基金提取300元，公司支付100元)×个人绩效奖金系数

　　④年终奖金=年度平均绩效分/100*个人年度月平均工资

　　(二) 绩效考核分值区间表

　　第十三条 考核有效期的规定：

　　(一) 月度绩效考核：工作时间不满一整月的，满12(含)个工作日，按整月计算并发放该月绩效奖金;少于12个工作日的，不计算该月得分，不发放该月绩效奖金绩效考核与薪酬管理的工作计划绩效考核与薪酬管理的工作计划。

　　(二) 季度考核期内，工作不满3个月的，调整到下一考核周期。工作满3个月的，在本周期内考核。其绩效考核结果计算公式为：Y=实际工作月数总分值/实际工作月数，其中，月度工作时间不满一整月的，工作满12(含)个工作日，按整月计算;少于12个工作日的，不计算该月得分。

　　(三) 年度考核期内，工作不满6个月的，调整到下一考核周期。工作满6个月的，在本周期内考核，其绩效考核结果计算公式为：Z=实际工作月数总分值/实际工作月数，其中，月度工作时间不满一整月的，工作满12(含)个工作日，按整月计算;少于12个工作日的，不计算该月得分。

　　第十四条 不满足晋升标准，但符合如下条件时做加薪处理：

　　(一) 自转正或上次加薪之日起，半年度考核结果为A+级以上的，季度内月度绩效考核结果无出现D级，或不符合晋升后岗位任职资格要求者，按底薪的10%增加的岗位工资。

　　(二) 自转正或上次加薪之日起，年度绩效考核结果为A级(含)以上，年内月度绩效考核结果无出现D级，或不符合晋升后岗位任职资格要求者，按底薪的10%增加岗位工资。

　　(三) 自转正或上次加薪之日起，年度绩效考核结果为B级(含)以上，年内月度绩效考核结果无出现D级，按底薪的5%增加岗位工资。

　　(四) 不满足上述标准者，不加薪。

　　第十五条 降级标准：针对无级可降的人员，做留厂查看处理，待下个月考核至少为B级后方可取消该处分。

　　第十六条 绩效考核审核权限与完成期限：

　　(一) 月度考核在次月2日前完成，在次月4日前提报企管部，便于核算当月绩效奖金。

　　(二) 核准后的《员工绩效考核表》由考核人交部门主管/经理汇总后报企管部。

　　(三) 核准后的《管理人员绩效考核表》由考核人报企管部。

　　(四) 做上述提报时须将绩效考核表原件交予企管部，本部门留复印件，以备被考核人查验。

　　(五) 部门主管/经理在每月4日前填写完成本部门属下人员上个月的《绩效考核统计表》。

　　(六) 总经理在每月5日前填写完成主管、经理级(含)以上人员上个月的《绩效考核统计表》。

　　(七) 季度绩效考核完成和考核结果提报时间为每年的4月15日、7月15日10月15日、1月15日

　　(八) 年度考核于次年1月10日前完成。

　　(九) 主管、经理级以上人员季度、年度考核结果由企管部按照《绩效考核统计表》完成。并将结果反馈至被考核人和其直接上司。

　　第十七条 绩效考核结果提报与奖金发放：

　　(一) 绩效考核结果的提报涉及被考核人的重大切身利益，主管、经理级以下人员绩效考核结果的提报由副总经理负总责，总经理核准。

　　(二) 月度绩效奖金一般在次月20日左右发放。

　　第十八条 晋升、加薪处理流程：

　　(一) 依本办法规定的晋升、加薪标准，结合《绩效考核统计表》显示的分值，被考核人绩效考核结果达到相关标准的，由其直接上级填写《激励晋升发展表》，依第十八条规定的程序完成审核后，交企管部处理绩效考核与薪酬管理的工作计划人力资源。

　　(二) 公司职级划分和晋升职位参考《深圳市***公司职级及薪资明细表》。

　　(三) 所有职级晋升者晋升后有一个月的试用期，期间享受新职级的福利待遇，试用期内必须接受新工作岗位所需的培训并考核合格，否则不予转正。

　　(四) 晋升试用期超过两个月不能转正者，调整回原来职位。

　　(五) 企管部依照《激励晋升表》上标明的时间处理加薪、晋升人员的试用期和转正等相关事宜。

　　第十九条 辞退处理流程

　　(一) 依本办法第十九条规定，主管、经理级(含)以下被考核人的绩效考核结果符合辞退标准的，由其直接上级填写《辞工单》依第十八条规定的程序完成审核后交企管部处理，主管、经理级别人员由副总经理填写《辞工单》依第十八条规定的程序完成审核后交企管部处理。

　　第二十条 本管理办法自 20xx 年4月1日开始试行，试行2个月。

薪酬绩效工作计划4

　　如何设计薪酬、绩效制度

　　首先谈谈我对这块的整体看法：

　　第一，没有绝对最优的薪酬制度；每个企业都有自己的薪酬绩效制度，横纵向对比不难发现，各类企业薪酬绩效制度思路大同小异，但具体设计上却千差万别，个人感觉没有绝对最优的薪酬制度，薪酬设计核心是要符合公司战略发展需要、将公司对人力资源的导向明确。如：合理区分岗位差距、向哪类人员倾斜、重点激励哪类人员等；

　　第二，不应该是一成不变的制度；企业发展阶段、经营状况因时而异，薪酬绩效制度适时的变化能配合公司发展战略、更好的服务公司经营服务。所以有的时候一个优秀的企业家会适时的主动改变薪酬绩效制度，简单的说也是为了改变而改变，但目的也是为了改变公司现状。

　　下面将薪酬绩效设计思路进行简单概括：

　　薪酬制度

　　设计理念：当下人力资源设计的理念大体有共同的认可，常见的是为岗位、为能力、为业绩，这个理念感觉公司也是认可的，但是有些细节设计会没有坚持这一理念（见下文）；

　　薪酬结构：通常为了体现为业绩负薪，会将绩效工资与岗位工资区分开，将月度绩效和年度绩效再做区分，现公司设计为岗位工资=基本工资+月度绩效，这种方法不是说不可以，只是总体感觉没有将设计理念更清楚的传达；

　　岗位工资：岗位工资中含月度绩效，结合绩效考核办法，月度绩效满分为100，系数区间为100%-50%，如果整体薪酬水平不是很高的情况下，可以理解为绩效体现的是负激励，即绝大多数人无法得满分，意味着绝大多数人岗位工资达不到相应标准，这不能达到真正设计绩效工资的目的。当然如果薪酬水平定位较高的情况下，这种方法可行，即以较高的目标薪酬激励大家去实现；

　　年功工资：年功工资按现行的应该可以，但是可以说明下，由于企业性质不同的原因，年功工资在市场化企业中占比应相对较低，我们现行的提法一般是：认可企业对员工的历史贡献，可以设计年功工资，但是年功工资只是补充，核心是为岗位、能力、业绩付薪，此3项卓越者不太注重年功，年功过高的导向会成为熬资历、混年限；

　　年度绩效：这一项应该和工资总额决定机制紧密相关，估计你们工资总额决定机制会说明的，一是对下属单位的总额激励，一是总体上的总额可控；单纯的按制度执行估计总额会不够，具体分配方案这块没有写的很清楚，感觉这块是可以优化的；

　　我们通常在评估一个薪酬制度的时候会看他们的“5性”，即薪酬竞争性、内部公平性、薪酬激励性、薪酬规范性、成本可控性。

　　薪酬竞争性通过市场对标确定工资水平高低，一般主张同业绩同薪酬（考虑行业、地区等多因素）；

　　内部公平性通过岗位价值评估合理区分岗位价值，强调该高的高，该低的低，向关键岗位、骨干人员倾斜，合理拉开收入分配差距；

　　薪酬激励性一般考虑两个维度，一是通过固浮比的切分，将绩效工资的比重更加市场化；二是设计差异化的薪酬模式、激励模式，如对营销人员设计营销奖等；这里很多单位会确实工资总额的总量激励设计；

　　薪酬规范性主要侧重调薪机制；包括套档测算、新入体系等规范性；

　　成本可控性主要是考虑在不突破工资总额的范围；

　　绩效制度

　　绩效立足于岗位的工作职责，和薪酬形成约束机制，通常情况下绩效考核抓住3点总体上看就是相对有效的：绩效指标、强制分布、绩效应用。

　　具体来看：

　　考核周期：部门为季度考核、员工为月度、年度，从挂钩实行方式看，员工月度和部门季度考核挂钩，及时性上值得商榷。建议可以统一；

　　考核模式：部门360，员工上级评定这个模式没问题，有的员工也会加上互评、自评；但是部门的模式感觉可以借鉴22的采用汇报、现场评分的形式，这个相对高效、也有适当压力；

　　考核指标：指标核心就是要对业绩加上定量指标，现有制度相对模糊，这个可以参考22；

　　强制分布：没有强制分布的考核大多会流于形式，因为约束性不足，现行制度部门、员工月度缺失；

　　绩效应用：现行方式绩效基本无法得满分有负激励趋势，建议位于1上下浮动；

薪酬绩效工作计划5

　　一、年度调薪

　　调薪思路：

　　根据薪酬优化方案，对不同类别人员确定了薪酬结构。薪酬结构比例为基本的参照标准，结构调整不影响现在册员工现付的降低，逐步实现新的比例结构。

　　组织全员任职资格等级评估，并根据外部薪酬调研，制定价值区间，并根据评估等级进行调整。

　　任职资格等级评估标准设：角色职责和工作要求、知识技能标准、专业经验标准和绩效行为标准四个维度。不准备对绩效行为标准进行评价。

　　建议：

　　(1)根据上年绩效考核结果，参照分类标准进行调整

　　(2)重点调整市场开发和项目中潜力大、业绩突出的核心骨干人员的年薪，按薪酬结构调整现付工资薪级薪档。

　　二、年终奖

　　分配思路：

　　1.以组织奖金包的分配形式，强化绩效导向;

　　2.各单位一把手负责年终奖分配，增强责权意识;

　　3.拉开分配差距，增强对团队中高绩效、高贡献员工的激励力度，在有限年终奖总额内做到优势资源的聚焦。

　　总体原则：

　　1. 总额控制

　　在集团下达的总额内进行分配，下属各级组织根据年度绩效达成情况，严格落实本组织的年终奖总额分配。

　　2. 价值贡献与绩效业绩导向

　　在分配各级组织奖金总额和员工个人奖金的过程中，严格依据组织和个人的年度价值贡献和创造结果，体现价值共享、风险共担。

　　组织——绩效书达成结果;个人——对组织的绩效贡献和价值贡献

　　3. 客观公正、一把手负责

　　对员工年度绩效、实际价值贡献的评价要客观公正，必须让高绩效、高贡献的团队和个人得到激励，各单位一把手(包括项目经理)负直接责任。

　　三、薪酬体系优化

　　1.企业背景

　　本单位是以能源技术研发为主导，综合多学科的高科技研发单位，经过多年的不懈努力，在技术研发突破、产业化战略布局等方面取得了一定进展，已陆续获得国家重点实验室、973项目、863项目、国家工程中心等殊荣与政策支持。

　　团队的整体构成较为复杂，具有多专业、多学科、多层次的“三多”特点，企业现有技术研发人员约170人，分布在多个技术研发领域。

　　2.问题的提出

　　本单位沿袭了集团传统薪酬体系，在技术研发过程中，原有的薪酬体系对于技术研发类员工的激励而言体现出了一定的局限性，这就对人力资源工作提出了改进和变革的需求。经过分析，现在有以下几方面主要问题有待解决：

　　2.1 标准化的研发规范与研发程序有待建立。现在缺乏统一的研发规范与研发程序，技术研发机制有待健全，研发人员使用的研发程序与研发语言标准不一，这有可能导致研发工作的低效，另一方面，技术研发还停留在以某些个人为核心的研发阶段，缺乏研发过程与研发文档管理，一旦该人才流失，某些研发项目有可能陷入停滞，成果有可能流失。

　　2.2 现行绩效考评与研发项目推进情况挂钩不够紧密。员工绩效管理缺乏科学的评价机制，项目经理缺乏团队管理意识，针对员工的绩效考核不够系统、不够客观，这种情况如果持续，将弱化员工心中研发工作的重要性，导致绩效考核的导向与研发目标发生偏差;

　　2.3 现行薪酬体系对研发人员激励不足。年度绩效结果对于员工年度总收入影响不大，薪酬对于员工缺乏足够的激励，这引起了部分员工产生“干好干坏一个样，干多干少一个样”的大锅饭思想，对整体研发进度有可能产生消极思想。

　　3.此次薪酬优化的原则

　　3.1 以牵引研发成果形成为导向。强调员工关注研发结果，而不是关注工作时间与非研发项目带来的工作;

　　3.2 以有效激励绩优员工为目的。充分体现员工价值贡献，通过正向激励与负向激励充分调动员工积极性，鼓励员工积极参与研发工作;

　　3.3 以研发项目进展为依据。打破原有薪酬与考核强制比例挂钩的机制，建立员工薪酬与项目进展挂钩的机制。

　　4.优化思路

　　4.1 统一研发人员内部研发规范，倡导使用共同的研发语言与程序，强化目标管理体系。建立研发项目分解机制，对研发项目价值、时间节点、项目进展情况、完成效果与质量进行全研发周期管理，完善执行项目门控管理(该项工作需要由各项目经理及项目管理部门共同开发完成);

　　4.2 持续推行新绩效考核办法，淡化强制比例影响员工绩效考核的理念，在年度绩效考核中重点关注技术研发人员研发价值贡献与项目推进工作，从绩效考核中体现以研发项目成果为导向的科研思想;

　　4.3 建立短中长期联动的立体薪酬福利激励机制并重点关注短期激励的结构与效果。

　　5.优化要点：

　　☆ 激励体系：

　　短期：年收入做为短期激励牵引

　　中期：中期激励加大福利的享受

　　长期：股权激励，变员工为事业主人

　　☆ 年收入支付方式调整：

　　调整以往年度收入总额=月基本工资+月度奖金+年终奖金的支付方式，新支付方式如下：

　　员工年度总收入仍为月度收入+年终奖收入的模式，员工年标准收入(即基本月收入总额+达标员工项目奖)达到市场薪酬水平的中高分位。

　　月收入=基本工资+研发津贴+月度项目奖

　　年终奖分配=年度预留工资+特别加奖+项目奖

　　☆ 项目奖计算方法为：

　　依据组织研发项目完成情况，给予研发项目总绩效奖金包，奖金总额按一定比例划分出月度发放比例与年终发放比例，各项目经理(人力资源部门配合)依据规则将总奖金分配给员工。

　　☆ 月付比例调整：

　　年薪15万(或20万)以下员工，改变现有年薪8：2比例付薪模式，变更为13薪，加大月付比例，解决年轻员工住房、购车等特殊时段的需要。

薪酬绩效工作计划6

　　一、设计薪酬方案的原则

　　（一）公司人力资源部拟定薪资方案，报公司管理层讨论，经CEO批准后实施。

　　（二）薪资方案包括如下内容：

　　1、具有明确的目的性

　　建立具有竞争力的薪酬制度，充分利用和发挥薪资的杠杆作用，激励员工的工作积极性，引进人才，留住人才。

　　2、薪酬给付的合理性

　　薪资增长速度不高于企业劳动生产率或利润的增长速度。符合国家及地方法令的规定。

　　根据员工工作贡献决定员工薪资水平，同时参考社会物价指数、公司支付能力、市场同岗位水平。

　　3、薪酬设计的简单可行性

　　原则上薪资管理制度、流程、操作尽量简单，以减少理解困难、操作失误和管理成本。

　　4、薪酬设计的公开性和保密性

　　有关薪酬的制度和标准，要对员工进行讲解和介绍。但员工的薪酬数据应保密，本人和薪资管理者均不得对外泄露。

　　二、薪酬制度实施管理

　　（一）确定薪资结构

　　1、公司实行结构制薪酬，即薪酬由基本薪资、岗位薪资、绩效薪资等部分构成，具体构成及构成标准跟随当年度公司薪酬管理政策。公司与员工约定工作金额，为薪酬总金额，即各部分累计和。

　　2、员工在职期间的日工资发放标准为：薪酬总额÷天。

　　3、工资结合日常考勤管理核算。

　　（二）确定薪资标准

　　1、员工薪资标准不得低于北京市当年最低工资标准。

　　2、新录用员工薪资标准的确定

　　（1）新录用的员工，按照相关程序办理，由部门负责人按下列情况初步提出薪资标准：招聘岗位的技能要求、应聘者的专业知识、应聘者的受教育程度、应聘者的同岗位工作经历、应聘者原岗位薪资水平、本企业此岗位的薪资水平范围等。

　　（2）人力资源部根据部门预算、同行业市场价格并核实应聘者本人情况后确定新员工的薪资标准。

　　（3）新员工试用期工资按其转正后薪资标准的80%发放。

　　3、人力资源部根据预算方案及公司薪资体系确认员工薪资水平，范围内的予以审批并执行。超出预算和不符合公司薪资体系的报经CEO批准后执行。

　　三、薪酬变动执行标准

　　（一）薪资异动

　　1、员工调动进行薪资调整。按照相关程序填写《职务薪酬变更审批表》，按流程审批通过后执行。并存于本人员工档案备查。

　　2、年度薪资调整：公司每年2月份，对公司的薪酬水平进行回顾，并根据公司业绩指标完成情况，当期人力成本率额度，薪酬竞争力水平及员工的实际绩效表现，确定年度调薪方案。

　　3、具有以下情况的不在调整之列： 入职不满6个月；

　　缺勤累计达到2个月以上者； 受严重过失处分者； 调薪当月办理离职手续者；

　　薪资水平已达到所在职级最高等级者； 业务线不盈利或者盈利情况不达公司要求的;

　　4、特别调薪

　　特别调薪需结合公司经营发展实际情况按照实际需求提出特别申请，经CEO特别批准的员工可进行薪资调整。

　　（二）薪资计算期及发薪日

　　1、计薪周期为自然月，即每月1日至本月最后一天，每月10日前公司向员工支付上月薪酬，如遇节假日可以顺延发放或者提前支付；公司有义务代扣代缴个人所得税及其他法定代扣缴行为；

　　2、调薪员工按照调薪流程办理完调薪手续后，依据调薪时间在规定的发薪日统一发薪。

　　3、离职员工按照离职流程办理完调离手续后，根据其出勤情况在规定的发薪日统一结算。

　　四、员工福利及假期工资

　　1、工作日公司给予员工补助，标准为：800元/人/月，按当月的实际出勤天数核算，在次月的工资里统一发放。

　　2、法定假：公司员工每年享有元旦、清明节、五一劳动节、端午节、中秋节、十一国庆节、春节法定带薪假期。

　　3、年休假：按照公司规定休假

　　4、婚假、产假、丧假、工资按正常发放

　　5、事假：事假最小请假时长为1小时，超过1小时的以小时为单位累计，并按实际请假小时扣除全额工资。

　　6、病假：

　　（1）病假最小请假时长为1小时，超过1小时的以小时为单位累计。

　　（2）月累计病假超过20天，或年累计病假超过3个月，不享受当年年终福利奖金。

　　（3）劳动者因病或者非因工负伤停止工作进行治疗，根据国家规定支付病假工资标准： 北京；病假工资按实际请假时长扣除30%基本工资； 上海；

　　①工龄不满2年的，病假工资按请假时长的40%扣除；

　　②工龄满2年不满4年的，病假工资按请假时长的30%扣除；

　　③工龄满4年不满6年的，病假工资按请假时长的20%扣除；

　　④工龄满6年不满8年的，病假工资按请假时长的10%扣除； 广州；病假工资按请假时长的40%扣除；

　　（3）劳动者患病或者非因工负伤公司根据员工实际参加工作年限和在本单位工作年限给予3个月到24个月的医疗期。医疗期，根据国家规定按照当地最低工资标准的80%计放。

　　五、绩效管理

　　（一）绩效管理体系的适用范围 绩效管理体系适用于全体员工。

　　（二）绩效管理的周期

　　绩效管理循环将以年度为一个完整循环周期，在年度周期内，根据人员岗位、职级、业务特设置考核周期，具体详见各部门对应的绩效规定。

　　（三）绩效管理权限

　　公司的绩效管理体系将采用层层分解、双重管理的管理方法，基本原则如下：

　　员工的绩效目标制定、绩效合同签订及绩效评估由直属部门负责人直接负责，隔级上级作为第二考核人参与普通员工的绩效管理过程；

　　双线汇报的人员根据事前确定的虚线实线比例进行考核权重划分；

　　（四）绩效评估的流程

　　上级评定→员工自评→信息收集总结→归档保存及结果应用→结果调整确认→绩效沟通

　　（五）绩效等级

　　工作绩效划分为五个等级，同一部门内各工作绩效等级与能力等级的人数分布需符合等级分布要求，分布比例以具体绩效方案规定为准。

　　（六）异常考勤对绩效考核的影响

　　入职、离职、异动等异常考勤的绩效核算方法根据薪酬核算及绩效相关规定执行。

薪酬绩效工作计划7

　　如何打造快乐的积分绩效文化？如何令员工做价值、出结果？如何实现企业的自行运转？如何令员工百分百达成企业目标？如何让员工为自己而做？如何真正实现员工与企业共赢、共同发展？李太林老师独创的四大绩效管理创新模式可以帮助大家快递建立企业供应的机制和文化。

　　全绩效KSF 经常有老板、同行、朋友问我，哪些岗位要做绩效考核？绩效工资应该占工资标准的比重是多少？

　　我的看法是企业要考虑实现“全绩效”：

　　全员绩效：只要有价值的岗位都必须实行绩效管理

　　全面绩效：只要有价值的工作都必须实行绩效管理

　　全绩效不等于绩效主义。绩效主义是一种唯绩效论的.错误思维。全绩效是强调将有价值的工作或岗位进行绩效化。对于无价值、低价值的工作或岗位可以采用独特的激励方式来处理。将绩效与薪酬进行全面的融合，以确保绩效的激励力度与驱动性。

　　全绩效同传统绩效模式相比，在操作上具有以下特点：

　　1、以价值、目标管理为核心；

　　2、将职责按价值导向进行分割和定位；

　　3、依此形成目标、计划；

　　4、配以明确的薪酬或积分，作为激励方向或评价标尺；

　　5、通过检视、总结予以促进。

　　那么，KSF是什么？KSF又称为“关键成功因子”（Key Succeful Factors），是指决定岗位价值的最有代表、影响力的关键性指标。在定义上其实与KPI基本一致。但KSF在操作上，与KPI则有根本性的差别。

　　KSF的重要理念：

　　1、决定岗位成就的只有少数的关键因素；

　　2、这些因素具有规律性、决定性、成长性、关联系等特点；

　　3、聚焦这些因素，并视其为核心目标；

　　4、每一个因素代表一份特定价值，并与员工薪酬、晋升、奖励相关；

　　5、复制与扩散KSF，让成功可持续。

　　KSF的主要价值是什么？KSF通过实现“六个转化”，为企业与员工创造超价值：

　　1、将企业目标转化为员工目标

　　2、将企业要员工做到转化为员工自己要做到

　　3、将笼统的职责转化为清晰的价值

　　4、将对立的利益冲突转化为协作的做大共赢

　　5、将管理层或团队的责任转化为所有员工的共同责任

　　6、将员工为企业或他人而做转化为员工首先为自己而做

　　由于KSF的主要价值更多地体现在与薪酬融合。

　　积分制管理

　　积分制管理是指把积分制度用于对人的管理，以积分来衡量人的自我价值，反映和考核人的综合表现，然后再把各种物质待遇、福利与积分挂钩，并向高分人群倾斜，从而达到激励人的主观能动性，充分调动人的积极性。

　　积分制管理的定义：简单的说，就是用积分（（奖分和扣分）对人的能力和综合表现进行全方位量化考核，并用软件记录和永久性使用。

　　下面通过关键词的解释，可以更加深刻的了解积分制管理。

　　1、人的能力。人的能力是指一个人的学历、职称、管理人员职务、技术专长、个人的特长等等，如中专学历、大专学历、大学学历、研究生学历、经理、主任、班组长、会计员、会计师、二级电焊工、印刷机长，还包括个人的特长，如讲普通话上班、能唱歌、跳舞、做主持、会钢琴、会外语等等，这些都是员工自身拥有的，是反映一个人能力大小的重要要素，员工只要具备这些要素，每个月都会得到一定数量的固定加分，也就是说，员工所具备的才能，一进入公司就可以通过积分被认可。

　　2、综合表现。人的能力和综合表现既有联系，又有差别，因为有能力的人不一定都能表现，所以，对一个人能力加分只是一部分，关键的还要考核他的表现。例如，一个人在一个阶段时间内，出了多少天勤，加了多少小时的班，创造了多少工作业绩，生产了多少产品，做了多少好人好事，提了多少条建议，参加了哪些有益的活动，搞了哪些创新等等，一般来说，综合表现的积分要远远大于一个人的能力积分。

　　3、全方位量化。是指用积分对一个人实行360°量化考核。如一个员工的思想状况、工作表现、业绩大小、责任心、事业心等等，因为只有做到了全方位考核量化，其积分才能代表一个人的综合表现，才能被公司的全体员工及干部认可，才能与各种福利待遇挂钩。

　　4、软件记录。积分管理虽然原理简单，由于要形成一个管理体系，因而又成为非常复杂的管理工作。但由于开发了“积分制管理软件”，又使复杂的工作变得十分简单，一部分固定积分由软件根据时间自动生成，同时，日常的大量扣分、奖分录入电脑后，软件自动分类、自动分部门、自动分阶段、自动汇总、自动排位。一般来说，不需要设专职人员，只需要配有兼职人员，一百人的公司，每天不超过一个小时的工作量，就可以完成全部的积分管理工作。

　　5、永久性使用。积分录入个人账户后，员工只要不离开公司，积分终身有效，使用后不减分不清零，多次重复使用不作废。积分高的可以与涨工资挂钩，可以与买养老保险挂钩，可以参加出国旅游、国内旅游，年终可以拿到高额奖金，可以外派公费培训，可以将积分转为干股，可以代买理财保险，可以享受到各种各样的福利待遇。

　　在积分制管理体系中，全方位量化考核和永久性使用是积分制管理的精髓。实行这一方法的目的就是要激励员工，让优秀的员工不吃亏。这一方法原理简单，效果非常之好。湖北群艺就是靠这一套方法，全方位调动了员工的积极性，只用了短短的五年时间，公司资产扩大了20倍，年收入增加了50倍，创造了中小企业发展的奇迹。

　　如何实施K目标计划

　　第一步：建立KPI或KSF。

　　第二步：将原来的计划模式进行修改，将计划与KPI或KSF进行关联。

　　第三步：关注没有计划的KPI或KSF，这是改善的方向。

　　第四步：将月计划推导至周，每周进行检视、总结。

　　第五步：丰富行动计划，保证计划可以支持目标达成。

　　在很多大型企业、跨国企业，必须设立两个委员会，一是预算委员会，一是薪酬委员会。前者是大资源分配系统，特别关注投资人的投入与回报；后者是利益再分配系统，主要关注经营管理层、各级员工获得的短中长期利益。

　　做好预算，最基本可以实现两大价值：一是明确了各项目标，并使之做到系统的数据化；二是强化了内部管控，每个员工对各种支出都有责任与利益关系。

　　在企业管理中，老板很多是数据盲：①不懂看或不看报表，所以不知道企业真正赚或亏了多少钱；②不做预算管理，所以该花的钱不舍得花，不该花的钱很随意花了；③不关注数据，所以听不到数据背后的反馈、经常拍脑袋决策

　　目标成功之道——K目标计划。高效的目标管理必须做到四大要素：

　　（1）文化。做目标一定要团队齐心，团队协作必须要讲目标绩效、协作共赢文化。

　　（2）检视。员工只做公司检视的事情，必须检视到位，关注过程与细节。

　　（3）计划。没有行动计划，目标就是空谈和梦想，而且计划要细到周、日。

　　（4）激励。利益、荣誉与精神激励一个都不能少，而且要分层分段有力有度。

　　基于PPV的薪酬设计

　　一家企业人力总监回到《绩效核能101》课堂上说：二线基层员工做了产值模式，积极性完全不同，比如以前财务部的员工们都不想做录发票、盖章的事情，现在抢着干；员工以前怕工作忙、盼清闲，现在主动找事做。因为现在各项有价值的工作都实现产值化，定价计薪、多劳多得。

　　二线操作层员工如何实现多劳多得二线操作层员工的薪酬机制，一直是大多数企业的难题。比如财务人员、行政人员、HR部门等等。他们的工作琐碎、规律性不强、目标少、量化程度低、经常变动职责、临时事务多??在激励上，常常是奖少扣多；在管理上，很难量化和检视。一线员工可用目标激励、计件计薪，实现多劳多得、多创造多回报。二线操作层员工可以做到吗？如果将二线操作层员工的工作以“个人产值化+价值化”的模式进行设计，相信可以解决这个难题。

　　什么是PPV薪酬模式PPV（Personal Production value）是指基于个人产值、价值的薪酬计算模式，强调按个人的产出和价值计算员工报酬。PPV的设计原理：企业与员工是一种交易关系，企业向员工购买他直接贡献的产值与价值。如果员工做出的结果达不到企业的要求，企业可以对既定的产值标准进行减扣，并按实际认同的产值计算产值回报。

　　什么是产值化管理实产值：直接创造企业收入的产值。如销售额、产量等。

　　虚产值：不能直接对应企业收入的工作量。如行政服务、财务服务等。

　　公共产值：可以开放给其他岗位的产值。

　　岗位产值：仅限指定岗位完成的产值。

　　可明确定价产值：易测量且有明显测量意义的产值。

　　打包产值：不易测量或无明显测量意义的产值。

薪酬绩效工作计划8

　　拓展薪酬=岗位薪酬（固定+绩效）+ 拓展店铺提成（单店拓展奖金×拓展店铺个数+拓展有效散户奖金×有效散户个数）

　　1、拓展岗位薪酬全部一样，包括固定和绩效，绩效工资跟绩效考核结果挂钩

　　2、A级和B级客户配合拓展经理，给予经理补贴，拓展经理采取自由竞聘，最后产生7名拓展经理，没有竞聘上拓展经理的其他拓展人员担任拓展专员

　　竞聘思路：针对地区讲方案，同时讲自己的拓展方法技术，每个拓展讲一次，可以申请三个区域（第一、第二、第三志愿）

　　3、拓展经理邀请拓展员成为其所属区域团队成员，拓展经理和拓展员自由组合，原则上在常态下，一个区域配备一个拓展专员，但是在区域市场有集中性拓展工作任务时（例如扫街），拓展经理可以申请邀请更多的拓展员甚至其他区域拓展经理（在其相对空闲期间或者完成阶段任务的情况下）参与执行其区域的集中性拓展任务

　　4、将A级和B级客户的总体拓展任务数量除以拓展人员数量，成为每个拓展人员的个人基本年度拓展指标，该完成率指标作为所有拓展人员个人拓展任务绩效考核目标值，同时作为区域拓展经理的拓展人员还承担区域拓展任务完成率指标

　　5、C级和D级客户如果希望申请拓展，在非拓展经理的拓展员有空（自身阶段拓展任务已经完成）和自愿的情况下，可以派出

　　6、拓展经理综合评估以半年为期限，根据拓展任务完成率、客户评价等因素对拓展经理进行评价，如果不合格，则撤销，其他拓展专员可再次竞聘该区域拓展经理职务

　　7、为实现不但快速拓展专卖店，同时实现拓展出有效的、高质量的专卖店，单店拓展奖金必须与新拓展店铺的销售业绩完成率挂钩，采取延期支付的方式，结算时间为1月、4月、7月、10月，到结算月份，只要新店开业满三个月，按照新的开业到结算时间止的店铺销售业绩完成率×奖金额度领取拓展店铺奖金（向上封顶150%，下不封顶）。

　　8、如果是通过赵总资源实现拓展的店铺，拓展经理提供信息，进入拓展经理的绩效考核，但是不作为提成，或者酌情提成9、这种方式可以实现：

　　– 有能力的拓展人员可以担任区域拓展经理，统筹整个区域的拓展工作，在一个较大的舞台上去施展才能，同时可以享有拓展经理补贴

　　– 有能力的拓展人员（不论是拓展经理还是拓展专员）可以通过多拓展专卖店赚得更多的拓展奖金提成（可能一个有能力的拓展人员在多个区域实现拓展，从而赚得很多的拓展奖金提成）

　　– 使得拓展人员的资源在全国进行有效的流转，整合资源最大化

　　– 更多的采取团队拓展，发挥团队拓展作业效率，快速的拓展出新的专卖店