学习工作总结15篇

　　总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，不妨坐下来好好写写总结吧。我们该怎么写总结呢？以下是小编帮大家整理的学习工作总结，欢迎大家分享。

学习工作总结1

　　受组织的关心和委派，我从20xx年5月1日开始，到县信访局跟班学习3个月。在三个月的学习、特别是在县委信访接待室学习的一个月中，我学到了许多在公安日常工作中不可能学到的东西，县信访局、县委值班领导严谨的工作作风、耐心细致的做群众工作的方法、县委县政府领导对老百姓的关心，都使我受益匪浅，真可谓跟班学三月，胜读十年书。回顾三个月的跟班学习经历，主要有如下三个方面的经验体会：

　　一、基本熟悉了信访业务内容和流转程序我接到到县信访局跟班学习的通知后，既感到兴奋又感到压力很大。兴奋的是上级给予了我这次难得的机会，使我能近距离和县委、县政府领导一起共同处理各种信访，肯定会获益不小。但也有巨大的压力，因为我对信访业务所知甚少，能否胜任具体的工作，心中实在没有把握。为此，我一方面抓紧学《信访条例》等业务书籍，尽快从理论上熟悉和掌握信访业务的有关知识，以便缩短契入业务的时间。另一方面，在具体的学习中，注意观察和揣摩老信访们的一举一动、一言一行，从他们的言传身教中熟悉信访业务和工作流程。通过三个月的跟班学习，我基本熟悉和掌握了一般信访、重点信访、批转信访的处理程序，也基本上对《信访条例》的内容有了较深的了解。

　　二、学到了严谨务实的工作作风在跟班学习的三个月中，我感受最深的就是县信访局和县委办的领导和干部严谨务实的工作作风。信访局长方曙光同志，身为一局之长，在处理大量的事务性工作之余，自己亲自接访处访；副局长米发伍等同志，始终在接访、处访的第一线，根本没有将自己作副局长看，不仅没有架子，甚至对上访群众的解释等工作，做得比一般干部还要细、还要具体；县委办的副主任何勇、刘传雄等领导，虽然工作繁忙，在值班期间，始终坚守在信访第一线，对上访群众的诉求，能解决的当场拍板，不让群众多跑路，对暂时不能解决的问题，亦是好言相劝，尽量多作解释工作，对无理上访的，也态度鲜明地予以说明。有一件事我至今还最清楚地记得：新墙镇有一何姓群众，到县委信访接待室要求见彭国甫书记，反映该村因为他是外姓人而不将应该分给他的土地征收款分给他。刘主任受理该信访后，立即打电话与新墙镇党委、政府主要领导和分管领导联系，要求该镇在规定的时间内必须解决信访反映的问题。过了二天，刘主任再次打电话到新墙镇，询问该信访的处理情况。这种认真负责、严谨务实的工作作风和工作态度，对我的教育和启发确实很大，也使我对自己过来的工作不得不作深刻地反思：与县信访局和县委等领导地感到，我们县公安局确实还存在相当大的不足。

　　三、对人民群众的疾苦有了更深的理解我在公安工作多年，似乎形成了这样的思维定势：总认为老百姓上访是无理取闹、是刁民。通过三个月的跟班学习，不仅使我改变了这样的看法，更使我对群众的诉求有了更深的理解与同情：由于我们个别人工作的失误或夹杂着私心，给纯朴的老百姓带来了难以想象的痛苦，甚至是倾家荡产。如前面所举的何姓群众应该分得征收款却由于个别人的私心剥夺了他的权力；还有一从教三十余年、应该录为国家教师的群众却被别人顶替等事件，确实引人深思、发人深省。虽然有个别的上访者是无理上访，但大数的上访者都是带着对我们干部、对我们政府的信赖来请求解决问题的，接访者的一句话、一个动作，都会在上访者心中留下或好或坏的深刻印象。三个月的跟班学习，我明白了作为一名国家公务员、特别是作为一名人民警察，必须要对自己的工作中的所作所为负责，必须对人民群众抱有极大的同情心和理解之心。只有这样，我们才会时刻端正自己的工作态度，时刻警惕自己的一举一动和一言一行，才会更加坚定我们服务群众的信念。三个月的跟班学习虽然结束了，但三个月的感受却将使我终生难忘。同时，我也建议，县委县政府扩大跟班学习干部的范围；县信访部门适当增加跟班学习干部的工作量和责任感，通过这一有效的途径来提高全县干部的素质和水平。

学习工作总结2

　　半年时光，转瞬即逝，不知不觉高中生活已经过去六分之一了，在这里我收获了很多。

　　黄金九月，我满怀着憧憬来到了嘉一，看到自己即将再此奋斗三年的学校，心中不免产生一种说不出的新鲜感和好奇。

　　紧张而愉快的一个学期已经结束了。我感到高中生活与以往的学习生活有很大的不同。不仅是学习的知识更深、更难、更多，而且还有从学校的教学到同学们的学习态度的改变。我感到我步入了一个崭新的环境里。

　　在这个新的环境里，好多事物是新奇的，前所未闻的。比如说，在高中每次考完试，如果考得差还要补考，确实是件头疼的事。在初中是从来也没有的。在新的环境中的这半年里，我有不少的收获，但缺点错误也存在。下面让我对这一阶段的表现做一个简单的总结。

　　这个学期，我的表现基本良好。我具有一定的主动学习能力。在初中，我在学习上被动性较强，常常是老师叫我们做什么就做什么。在学习上无法做到及时查缺补漏，自我完善。而今，我的学习主动性增强，。在课堂上，我能够积极思考，遇到不懂的问题肯钻研，但是不明白的地方很少请教老师，为此我也不知道为什么。懒得问，有的也通过自学解决。

　　我能够掌握基本技能，料理个人生活。

　　每天都要做到不迟到，班主任让我们六点之前到班，我五点五十多点就会到班，可是刚开学时还是比较迷茫的，到了班里不知道做什么，来得早也没用，后来渐渐适应了这里，到班里就要快速进入状态。

　　进入高中以来，我能够做到与同学和睦相处。因为我认识到，只有和同学多接触，才能不断地取长补短，快速进步。这不仅表现在学习方面，还有在同学身上寻找优点，不断完善自己。

　　我有一个非常乐观的心态，积极向上，有自信。我有审美情趣，爱好广泛。社会公德我做的很好，不乱扔垃圾和随地吐痰等。我能够做到勤俭节约，不盲目攀比，不标新立异。在学校，我遵守学校的纪律，尊重师长。

　　我也认识到我身上还有不少的小问题。今后我会在学习生活中多加观察，善于总结自己的行为习惯。同时，我要多于老师、同学、家长沟通，及时发现并纠正自身的错误。请大家多多帮助。

学习工作总结3

　　沐浴着暖煦的阳光，倾听着耳畔的清风，内心载着满满的憧憬，怀着对理解教育的渴望，我们踏上了学习了旅程。

　　从一开始对理解教育、自然分材的迷茫，到略知一二，心里揣摩的期待，再到渴望获得启发，并能做到真正信手拈来的急切。内心种种的情感，交织，汇合直至迸发，我犹如一个嗷嗷待哺的婴儿，等待拯救我的精神食粮。直到学校里这样一次学习的机会降临到我的身上，我深感其重要。正像熊川武教授所讲的：“育人教书天地宽”。我想，作为一名高中语文教师，如果自己的知识与教育理念还陈腐如初，那又如何带领学生走进更广阔无垠的知识海洋。所以，我们需要比学生付出更多的努力，吸收更多的教育教学经验，方能头顶一方理念，脚踏一方知识，为学生拨开层层迷雾，使其获得精神世界的重生。我想，这也应该是每个教育工作者都为之而奋斗的目标。

　　“授之以鱼，不如授之以渔。”上海xx中学在教学上实施“自然分材教学”模式：在感情先行的基础上，学生自学、互帮，教师释疑、引领：“知者加速”、“惑者缓行”、“问题导向”、“巧妙跟踪”。教育上推行创意德育，校园营造了理解文化，即“理解自己，理解学生，理解老师，理解家长，理解他人”。这样的理解文化融入师生的学习生活中，激发了师生的自信心。他校利用三年时间，在熊川武教授带领的团队关于“理解教育”的指引下，学校上下齐抓学生素质，课堂上真正做到了以学生为主体，教师做点拨。在参观，听课的过程中，我能感受到学生素质的提升。对于这次的参观学习，上海xx中学高校长也高度重视，教务处做了周密安排，上课的教师也认真对待积极参与，显示了很高的教研热情，现将这次活动做一简要总结回顾。

　　一、明确组内分工，积极合作。

　　自然分材，一个重要的特点就是组员之间的相互合作和分工，我听课的班级是高三班，总共四个小组，每组由六个组员组成，学生针对教师的自学指导书，在课后做好充分的预习，并提出相关问题。各小组在课堂上展示自己学习成果时，就将组内分配到各个任务的同学安排好发言，展示的环节，并不是一个学生从头表述到尾。有出来提问的，有出来表述的，也有出来总结的。分工很是明确。而这样的分工也是建立在积极合作的基础上。经过课外询问，学生表示各个小组都有：发言人，任务分工，计划制订等相关职务。

　　二、优化班集体级建设。

　　在参观的过程中，我适当的观察了各个班级的布局以及各个角落展示学生风采的图片。从许多小细节都可以看出xx中学在自然分材理念下的教学模式得到了广泛的应用，如小组显示板的摆放及运用，黑板上小组评分机制的设置比我校就全面许多。细节决定成败，所以还是有许多方面值得我们学习和引荐的。

　　三、发展学生主观能动性。

　　教师以各种形式调动学生学习的积极主动性，真正把课堂还给学生、在教学关键处给学生留足了空间，引发其创造的欲望等。有效的课堂容量应以有多少学生学会和学生学会多少来计算,而不是单纯看老师讲授了多少。发展学生个性既是主体性教育的体现，也是发展学生创新意识和创新能力的要求。有些教师对发展学生个性给予了充分重视。既要创造民主和谐宽松的环境，让学生在不受约束的情况下自由发展，学生可以按自己的思路去思考，按自己的思考发表见解。又要在课堂上给学生留有更多的自由空间，给学生更多的个性发展的机会。张杰老师的课教学中，先让学生充分自学，然后让学生充分发表自己的见解，最后师生就个别重点问题共同讨论，效果很好。

　　四、教师具有课程资源意识，能够结合教材挖掘生活中的教育资源。

　　把学生从教材引向生活，从广阔的社会生活中开发课程资源，拓宽了学生视野，丰富了学习内容。如政治课堂中，老师将自己孩子从出生到成长的照片做成ppt，来说明事物由量变到质边的过程，并让学生从生活实践中找出相关的例子，并举一反三。

　　五、重视情感态度与价值观的培养。

　　老师们在教学中注意情感目标的制定和实现，在教学中渗透思想品质教育价值观教育。在政治课的教授课程中，施春红老师就态度、情感和价值观上的教学目标上就引导学生自觉运用唯物辨证法的发展观点和方法指导学习和生活实践，培养学生“从我做起，从现在做起，从一点一滴做起”的精神，使学生切实认识到做任何事物都需要脚踏实地，一步一个脚印。

　　观摩学习活动虽然拉下了帷幕，但这不是结束，恰恰却是教学教研工作的一个新的起点，通过这次的观摩和学习，在一定程度上，为提升我校的课堂教学质量，激励教师采用多种方式增加对课堂教学的投入，推进教学方法与教学手段改革，提高教育教学质量起了示范作用。我希望，通过这次学习活动，能把好的教育理念带回学校，使更多的优秀教师从我校起步，我相信不久的将来，我们学校也可以成为一个展示的平台，把理解教育的理念远扬！

学习工作总结4

　　不知不觉间，本学期已临近结束，我们该把所有的重心放在学习和考试复习上了。

　　个人的进步需要及时的反思与总结，现将本学期我的个人学习工作情况总结如下：

　　在知识学习方面，与上学期相比，我学习的积极性有所减退，因为刚开学不久生病的缘故，请过一段时间的假，病愈回来已跟不上老师的讲课节奏，作业也不会做了，于是越来越颓废，尤其是高数和物理，更是不想听课了，总是抱着反正听不懂的态度，得过且过。但是经过激烈的思想斗争后，我决定奋力拼搏，认真的看书复习，争取期末考试不挂科。

　　虽然我们已经是大学生了，但是，既然是学生，我们的首要任务就是学习，这也是我们的职责所在。所以，对于每门课程我都应该很认真地去对待，除非必要的请假，我都坚持去上课，时刻提醒自己不要无缘无故的逃课，请假。并且坚持跑早操和上晚自习。

　　如今，我与其他同级学生都在同一个起跑线上，该争取的奖学金，证书等东西，我都会尽可能的去争一争，因为这是证明自己的重要证据。“三人行，必有我师焉”。我会虚心向其他老师同学们学习，来弥补自身存在的缺陷，不断地锻炼自我，提升自我，完善自我，让自己成为一名对社会对国家有用之人。

　　在生活上，我尽量与自己周围的同学搞好关系，与他们和睦相处，尤其是同宿舍的舍友们，更是情同姐妹。出现问题与矛盾，我会及时提出与解决，互相理解与谦让。并且，我在尽可能的多认识一些优秀的朋友，这样，大家互相帮助互相进步，不会让自己堕落。

　　大学的生活丰富多彩。就我个人而言，因为参加学生会，学生职业发展协会，乒羽协会，科技创新协会，参加比赛，当志愿者等活动，一下子让我的大学生活变得充实而富有激情与活力。

　　从大学之前的每天几乎只知道看书学习上网和睡觉，到现在的参加各种活动不断，我自认为我的思想已经得到了一定的升华，我长大了。知道怎样让我的人生更富有意义，如何让自己变得更加优秀，成熟。

　　在工作上，我认真完成领导们布置的各项任务，及时主动上交任务，经常总结和反思，多多锻炼自己。与人沟通的能力，说话办事等能力都得到了很大的提升。

　　其他方面，每次有什么有趣的活动，我都会积极主动的参加，不退缩，不跟风。

　　总结回顾本学期，整理来说，我的表现还是挺好的，在学习上再刻苦些就更好了。希望自己在今后的学习生活中能够吸取经验教训，在以后做的更好更出色！

学习工作总结5

　　时光荏苒，接手部门助理这个工作岗位转眼就是三个多月的时间。在这里首先让我再次感谢上级为我创造的这次锻炼的机会，其次就我三个多月的工作谈一些个人的心得体会。

　　经过前期一个月的工作交接，我于20xx年7月1日正式接手部门助理的工作，距今也有为期三个多月的学习锻炼。我十分珍惜这次的锻炼机会。三个多月来，我始终抱着努力学习业务知识，不断提高自身的理论水平和处理问题的能力的态度，尽快转换角色，全身心投入工作。这三个多月的锻炼，使我收获很多，也必将使我终身受益。

　　一、所作的主要工作

　　（一）、考勤汇总及绩效评定。

　　7月初，刚一接手部门助理这个岗位就要面临着Q2季度绩效的评定及6月份考勤的汇总。这对于业务还不熟悉的我无疑是个考验，也让我感到压力很大有点措手不及。考虑到任务时间的紧迫，首先我平复了自己慌乱的心情。先将各组的绩效合约打出来发到组长手上让伙伴门进行自评，然后趁着此期间我开始录入6月份的出勤数据，最终在同事小戴的指导帮助下，我如期完成了任务。有了这次的经验，也让我把接下来两个月的考勤、绩效任务顺利完成了。并由此总结出：月初任务多时间紧迫，考勤不要全留在月初一次性录入，可在月中闲暇中分批录入，这样到下月初就不会再出现手忙脚乱的状况。

　　（二）、物品申购及部门相关费用的报销。

　　物品申购及部门相关费用的报销是个非常繁琐的任务。说实话，刚开始一碰到这些事我都会很头痛。因为首先，我要考虑的是OA联络单应该怎样写，要以怎样的格式，申请内容是否具体全面等等。另外，部门相关费用的报销还要面对的就是发票的问题，有时会因为发票的问题跑好几趟财务，例如：

　　①、发票盖章不齐全；

　　②、发票的印章模糊；

　　③、发票已过期；

　　④、发票号码开错；

　　⑤、假的发票等。

　　后来，我通过不断伙伴门虚心请教，学习关于物品申购和费用报销方面的技巧及知识，目前已基本能胜任该项任务。

　　二、所取得的主要收获

　　（一）、工作能力得到了提升。部门助理是一项十分敏感、繁琐的工作，虽然表面看似清闲，但对于每一个任务都需要谨慎小心地处理容不得一点马虎。经过三个多月的学习锻炼，面对方方面面、行行色色的事例，我学会了许多解决问题的办法，使自己考虑问题更加全面，工作能力也更加扎实。

　　（二）、沟通协调能力得到了提升。自从接手部门助理这个岗位后，我对沟通协调能力的重要性有了深刻地体会。对部门助理来说，要经常向上级请示汇报，与同事沟通协作，与有关部门交涉洽谈，还要与新员工接触等。不仅要与各种各样的人打交道，要有很好的沟通协调能力，才能保证较好的完成工作。

　　三、存在的不足和努力的方向

　　三个多月的轮岗锻炼，让我收获颇多。但同时，也让我看到了自己的缺点和不足，主要表现在：

　　1、缺少细心，办事不够谨慎。部门助理工作是相对简单但又繁琐的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况。

　　2、在工作中存在浮躁情绪。有时总想将工作尽快做完，存在工作毛躁的现象，这也是今后需要去避免的。

　　3、文字表述能力还有待提高。写作方面，文笔还不够扎实，还不能做到简明精当。莎士比亚曾说过：语言的精确与简洁是智慧之魂。在今后工作和学习中，我一定沉下心来多读书、多观察、多思考、多练笔，认真总结经验，戒骄戒躁，争取在写作水平上取得更大进步。

　　在这三个多月的轮岗锻炼期间，领导和同事们给了我无微不至的关怀和支持，使我不但收获了宝贵的工作经验，而且收获了一段难忘的人生经历，这将是我一辈子的财富。在接下来的日子里，我将更加努力工作，发扬成绩，改正不足。

学习工作总结6

　　也许是命中有这份幸运吧，我被中心校选派到区第七中学进行为期一年的挂职学习。我相信这对于我来说是一次极好的锻炼和学习的机会，大约两个学期的挂职学习生活，我必将会得到快速地成长，只要我努力，我想。

　　第七中学在我的心目中是一所名校，现代化的教学设施，拥有众多名优骨干教师的师资队伍，富有声望和个人魅力的管理层，这一切都让我感到激动和亲切。不知为何，我竟然感觉自己成了七中的一员，这种感觉真的不错。

　　早早地到学校报到，梁校长热情地接待我，专程召开了学校中层以上干部会议，郑重地将我介绍给大家，并且要求各位领导在以后的工作中和我互相配合。望着一张张热情和温暖的笑脸，我真切地感受到在这里我收获的将不仅仅是知识和经验，还一定会包括一份份真诚而浓厚的友情。

　　挂职教导主任和科研主任的我被安排在教导处办公。两位精明能干的教学干事和我在名字上就很有缘，年长的张姐叫张晓红，和我五叔家的妹妹同名；年轻的王姐叫王冬梅，和我弟媳同名。面对两位为人真诚和业务能力突出的姐姐，我知道，我遇到了两位好老师，在她们身上，我将学习到很多，包括对教师的指导、教学管理以及学校各办公室之间的协调。

　　我开始了我的七中生活，早上“你入学的新书包有谁给你拿”的手机闹铃将我在5时20分准时唤醒，洗漱完毕，收拾停当，背上我廉价但还算耐看的单肩黑书包，准时走上了6时50分发往阿城的客车。好心情的我，乘车时拥有着和别人不一样的时光：看看窗外的翠绿，呼吸着春天的清新气息，间或入眼几位勤劳的农民，让我有着“一年之计在于春，一天之际在于晨。”的紧迫；闭上眼，任思绪飞越时空，儿时的玩伴，童年的梦想，高中的好友，大学的同窗都在短短的旅途中飞出来。人生中能有多少这样静心回味和思考的时刻呢？我除了双休日每天都有，而且是双倍的。感谢命运！

　　步入七中校园，面对熟悉和不太熟悉甚至是陌生的教师，我走上前去，很真诚地一声“早”、“您好”就让彼此都充满快意，开始了快乐的一整天工作时光。听课、集体备课、考场编排、成绩统计，一系列的教学活动我都积极参与，认真地学习、感受、实践。这一切让我感觉很充实，充满快乐。

　　七中的图书馆真好，里面有各种各类的书籍，这对于喜欢读书的我来说又是一份享受了。课余时间，一杯水、一本书便让我走进了一位位语言和心灵大师，欣赏着他们优美的文字，感悟着他们生命的精彩，感激着他们忠恕于人的心胸

　　生命是一段旅程，挂职学习的一年时光只是其中的几十分之一，但是这一年对我生命的意义绝不是几十分之一。我努力，我付出，我思考，我期待着一个精彩的成功人生！

学习工作总结7

　　当学习委员也是机缘巧合之下，由于周林子同学的转班，班长便推荐我当了学习委员。总体来说，我很感谢有这次机会，不仅锻炼了我的工作能力，还可以为班级服务，可谓一举两得。

　　开始的时候，我对工作并不是很熟悉，很多事情都要 问班长还有陈超和周林子，大概一个星期后，便很快上手了。学习委员的工作很简单，除了日常的收发作业以外，还需要将每天老师的课件拷下来，并且放在群共享里面，以供同学下载。在临近考试的时候，还需要将老师给的重点整理，然后一起给同学。由于女生这边的网速比较快，我选择将整理好的课件打包，发给每一个女生的邮箱。这样有利于同学接收信息，省去了很多不必要的麻烦。

　　当然，学习委员之间的合作也是必要的。陈超给我 分配了具体的工作，这样我们一起工作起来就很轻松，不会重复做同样一件事，也不会两个人都没有做同一件事。在这方面，我还需要向陈超学习，每次有比较重要的事情，比如选课的安排计划之类，都是陈超负责的，他很认真的向同学介绍选课的计划安排，我从中也学到了许多东西。

　　还有很重要的一点，顾名思义，学习委员一定要在 学习上作出榜样，所以自从担任学习委员以来，我在学习上更下了些功夫，比其他同学花更多的时间在学习上面。双休日也会安排一定的时间学习，这样以来，我的学习真的有了一些进步。临近期末考试的时候，我更是煞费苦心，也提高了学习效率，根据这次的期末考试，我觉得自己的努力还是得到了收获的。这都要感谢学习委员这个头衔，让我在一些诱惑比如电脑逛街等等面前，还是毅然决然忍住了，依旧以学习为主，才能有学习上的进步。

　　总而言之，我认为自己在这学期的工作表现方面还 算是认真负责的，也配合老师和同学完成了许多任务。我希望在大二还可以发挥这种以学习为重的精神，让同学们和我都能取得学习上突飞猛进的进步。

学习工作总结8

　　总觉得自己没有什么目标的在生活着，眼看着都大二上学期都要完了，自己心里有点慌张，有时候就很想安静下来想一下我接下来该做什么，生活学习工作总结。所以在这里总结一下，主要在三个方面：学习、工作、生活。

　　学习上我觉得已经尽了不少力了，至少不再像高中那样浑浑噩噩的过日子，也不会因为自己的心情就决定要不要上课，至今为止，我还没有正式请过一次假，旷课有是有，只有那种自己不喜欢的文化课（比如英语），不过也是极少数。专业课就更不用说了，最紧张的就是它了，只要是专业课，我都全力以赴的去做，虽然做得不好，但是我是努力过得。知道自己笨，我只有慢热型的去理解，总是比别人慢半拍吧，但我从来没有放弃过，知道以后我没有靠山，更没有优越的家庭生活供我享受，我只有靠我自己。我知道这很难，也知道不是短时间就能解决的，不过以后的生活不管是好是坏我都能承受，因为是自己去创造的，我不能永远做一只雏鸟，每天等着父母亲给我带回来食物。鸟会长大，我也是，现在只要想到自己不久的将来就要离开父母自己去打拼，脱离了父母每个月固定的生活费，脱离了每个月回家两次家人团聚的机会，脱离了父母近距离的关心与照顾，我很害怕，说实话，心里确实没有底，就像一个无底的恐惧一样。但是我始终是要面对这一切的，离开父母。我要让自己更加坚强，强大起来。

　　这个星期教师资格证的课程就开始了，我一定要做好它，当初报名也是为了以后能有一个多的选择。虽然在川师上课，中途还要坐车颠簸，但是我不怕，自己要为当初的选择负责，在心里替自己加油。还要报考证券资格证，虽然对于我来说有点难度，如果以后要从事这样的工作也是一个竞争力相当的行业，但是这是充实我自己的一个证明，我不会退后。计算机过级，英语过级也要放在心上。专业课只有争取不落后，能按时交作业就好了。从入党积极分子到预备党员这个考察期间，我也是要做足功课的，在这一年里，我不能出任何差错，那么在毕业出校门之前我就会多一个证明自己能力的证据。思想报告，与老师，团委书记，推荐老师的沟通要做足，群众关系也要处理好。相信自己，一定会做好的！

　　工作上我可能做得不够好，进入青年志愿者协会一年多了，多多少少都是有一定的`感情的，当初也没有想过今天要带领一个协会一起发展。在校园服务部任部长的一年里，自己更多是学会了说话，怎样表达去表达自己的语言，至少不会像以前不敢去表现自己，我能面对很多人谈话自如。现在作为青年志愿者协会的副会长，我要更好的锻炼自己的领导能力，我想让这个团体更加好，至少让我在这一届能做出一点成绩，好让我交给下一届负责人手里的不是烂摊子，更多的是经验，事实，活动开展的资料。我认为管理不仅仅是看成绩，更多是为别人着想，只有让大家都理解，我交代的事情不是命令，而是他们自己身上肩负的责任，只有让他们自己明白自己职位的重要性，以及自己在那个职位上所要发挥的作用，他们才会更好的去负责做事，这也是志愿者精神的一个体现：只有明白了自己的自身价值，才能更好的去服务社会。最后祝愿你跟我一起奋斗的志愿者们，还有协会里面的干部干事们，我们一起努力，一定可以让我们的协会越来越好。

　　生活上一定要有一个度，不然就不知道自己到底该做什么。从现在开始，我不会让自己不吃饭，再怎么样我都要保重自己的身体，因为父母给我的生活费也是想让我吃好。早饭不能不吃，我算是明白了，我的胃病就是早饭惹的，除了换季会让胃病复发以外。一定更要照顾好自己，才有好身体去奋斗自己以后的生活，也有好身板照顾自己渐渐老去的父母。牛奶一定是缺不了的，女人是最缺钙的，牛奶就是最好的钙质，除了养好身体外，我还不会忘记自己是一个女的，爱美也要做到位是吧！虽然我没有那些保养品，也没有那些化妆具备的工具，但是我一样也爱美，补钙是不能滞后的，不能保证每天都有牛奶喝，但是要喝。衣服不能盲目买，质量要好，价钱合适。不能看着好看就想买，可是没有与之相配的其他衣物，那不是一个损失吗？质量好也是一个考量，因为这直接影响了你在以后生活中多生活质量的高低的标准，人这一生不会永远都忙碌的，留点时间给自己好好享受生活。但不是现在，我们现在要做的就是从一些方面去了解生活。虽然质量好就代表着价钱高，不过值得。这也不是一个理由，质量好的价钱高就慎买，买得精，不滥买。自身修养也要好好沉淀沉淀，控制自己的言语，行为。做到什么话都在心里考虑好了再说，什么事情一定要三思而后行。

　　我希望我的以后有一个良好的规划，不要再浪费时间了，我已经浪费不起了啊。杨梅，加油！我为你加油！你们还有谁为我加油！

学习工作总结9

　　根据组织的安排，我于20xx年1月来到中心开始了为期一个月的挂职锻炼。现锻炼期已满，回顾这个月的点点滴滴，我受益匪浅，现我将这个月的学习工作情况汇报如下：

　　一、信访工作认识：

　　一个月的学习锻炼，我深刻认识到“信访工作是维护党和政府形象，正确执行党的方针政策，紧密联系群众，维护和实现广大人民群众利益的基础工作，是为党委、政府提供决策依据基础工作”这句话。此外，信访工作人员还必须具备心系群众，事实求是，不怕吃苦，勇于奉献的精神，以对党和政府高度负责的政治责任感，千方百计、尽职尽责地把群众的事办实办好。

　　二、具体工作学习情况：

　　作为一名新同志来到中心锻炼、学习，我非常珍惜这个机会，也感谢领导给我搭建这个学习的平台。为使自己尽快进入工作角色，尽快适应信访工作，我从学习入手，虚心向中心工作人员学习接访的经验；认真学习了《信访条例》、法律法规等专业知识，熟悉掌握有关信访政策并能结合上访案例进行认真研读和分析，从而提升了自己的能力，较快地适应工作。挂职工作第一天，我就遇到了一起群众来访。蔡祖翠、谭明等五名来访人讲述了事件：在这起案件中，中心工作人员对家属人员进行了热情接待，积极地作调解工作，稳住上访人员的情绪，最终使双方达成协议，使上访群众满意而归。通过这起案件，我深刻认识到信访工作在维护社会稳定工作的重要性，同时也感到，接待和处理人民群众的来访，最根本的一条是要把人民群众当成亲人。工作中本着维护社会公平正义、维护人民群众的切身利益出发，坚持耐心听

　　取信访群众的诉求，心系群众，处处能把党的利益与群众利益联系在一起，积极解决上访群众的问题。

　　一个月的锻炼学习也让我明白了作为一名信访工作人员，首先要熟知信访工作的业务知识，更重要的是要不断学习掌握现行的国家方针政策，法律法规、条例。其次工作要细心、谨慎。在具体的工作中，要谨慎小心地处理好每一件事，做到滴水不漏。要始终保持清醒的头脑，做明白人，办明白事。对说不清、道不明的问题，要多请示、多汇报有关领导，特别是在反映有关经济问题上，一定要按原则，按政策规定办事，不能随意变通，不能上有政策，下有对策。对群众提出的较难回答的问题，切忌轻易表态，自作主张，发表与现行政策不一致的意见。对不清楚的事，宁可不答，或咨询后再答，也不可凭感觉回答。再次是对人、遇事要宽容，有气量。由于上访群众中素质有高低之分，性格有差异之分，难免有情绪激动，难以控制的人员，因而有时难免要受一些气。这就需要我们有忍辱负重的精神，要在“忍”字上下功夫。最后，做事要求真务实，为民办实事。在工作中扎扎实实，克服思想上的片面性，正确认识和处理形式与内容、分清当前与长远、小事与大事的关系，坚持作到摸实情，讲实话，重实干，用唯物主义辨证法指导工作，用求真务实的态度抓工作落实，真正作到为民办实事。

　　三、个人学习收获情况：

　　一个月的挂职锻炼，让我收获良多。

　　1、提高了认识，坚定了做好信访工作的信心。信访工作对我来说是个全新的工作，通过这段时间的工作，我了解到了信访工作的重要性。信访工作主要是以广大人民群众的根本利益为最高标准，一切为了群众，一切依靠

　　群众，倾听群众呼声，反映群众意愿，解决群众反映强烈的热点问题，与人民群众同呼吸共命运。信访问题绝大部分关系人民群众切身利益。我们党是全心全意为人民服务的党，我们的政府是为人民办实事的政府，群众有问题、有困难、有要求，就必然向党和政府来反映，这是人民群众对党和政府信任和寄予厚望的表现。信访工作是党和政府联系人民群众的纽带、了解社情民意的窗口，对维护社会稳定、保障人民群众切身利益起到重要作用，坚定了我做好信访工作的信心。

　　2、锻炼了自我，增强了自己做具体工作的能力。我十分珍惜这次锻炼机会，无论是接待来访群众，还是其它工作，我都尽职尽责，认真干好。在这段时间里，综治维稳中心这个集体的凝聚力、战斗力和向心力使我深受感染，也从他们当中学到了好的传统和作风，在工作中，我处处向他们学习，严格要求自己。

　　此外，我也认识到，做好信访工作，还要经常了解百姓疾苦，倾听群众心声，树立为民思想；要时刻心系群众，学会换为思考，设身处地的理解群众的难处，一言一行要体现出党和政府对待人民的感情；要细心工作，工作中要扎扎实实，要克服思想上的片面性，真正做到为民办实事。

　　我曾经看过这样一句话：上访的群众反映的问题虽然不是全都合理，但至少有80%是确实应该解决的。我接待时接触更多的都是一些个案，普遍是与群众日常生活紧密相关的事。正所谓“人不伤心不落泪，人无难事不上访”，群众总是遇到难处才来找政府的，相信政府，把政府看作希望。群众办事找不到门路，给他们指指路；群众心里有不平，听他们述述苦；群众有些难心事，帮他们想想法；一个微笑会换得群众的心安，一句尊敬的问候会让他们已冰冷的心变得温暖，一分的付出会得到群众十分的拥护。

　　近一个月的锻炼学习，让我对信访工作有了初步的了解，对信访工作的重要性也有了更加深刻的认识，也提高了对各类信访事件的处理能力。同时我也深切地感受到距离组织要求的差距，主要感觉到理论功底不厚，工作经验不足，我有信心在以后工作期间更进一步严格要求自己，虚心学习，努力实践，在做好本职工作的同时，将自身的政治修养和工作能力提高到一个全新的水平。

学习工作总结10

　　有人说教师是人类灵魂的工程师，有人说教师是园丁，有人说教师是红烛，燃烧了自己照亮了他人……教师是一个不同于其他的工作的工作，她神圣、伟大、高尚，世界一切赞美的词语都可以用在她身上。当我是学生的时候，我学习了《守则》《规范》;当我成为教师的时候，学习了《教师法》，《普法》……长时间以来关于教育的法律固然存在着，但很多侵犯教师正当权益的事情时有发生，例如殴打、辱骂、诽谤教师、拖欠工资等等的事情发生，而教师迫于时代和社会的压力，能够主动利用这件法律武器往保卫自己的人却未几，这说明教师只知法、遵法是不够的，由于用法也是我们基本的权利。教师作为一支具有高素质的社会队伍，学好、用好法律是一件重要的事情，是我们教师必修的一门作业。

　　通过学习教师法、义务教育法，我不但更新了自己对法律的熟悉，更是清楚的了解到自己的法律地位，之前的我以为教师就是为社会，为学生服务的，吃点亏是可以吞下往，现在我不会再这么以为了，由于，每个人都享有一定的权利，“同等”的口号不应是嘴上说说而已，落实到实处才拥故意义，否则有法也即是没法了。同时我也熟悉到作为一位教育前线的教师所应尽的责任和义务，《xx普法》不但帮助教师得到她们的所得，也让教师有了行为上的准则，只有学习好它才能保证教师享有自己的权利。

　　另外，教师在享有权利的同时，也应履行一定的义务。在学习了《义务教育法》和《未成年人保护法》《xx普法》后，让我更明确，作为一位人民教师我该履行的义务和遵守的行为规范。在工作中，严格规范自己的思想和行为，全心全意为学生服务，让学生满意，家长放心，社会认可，不体罚和变相体罚学生，不讽刺，讥讽，要挟、非难家长。时刻以教师的道德行为规范来要求自己，不穿奇装异服，处处“身正为范”。对落后生，不拔苗助长，不讽刺讥讽，要耐心教育。尊重每个学生的特点，因材施教。教学不再是简单的知识灌输、移植的进程，应当是学习主体(学生)和教育主体(教师，包括环境)交互作用的进程。学生将不再是知识的容器，而是自主知识的习得者。面对知识更新周期日益缩短的时代，我意想到：必须完全改变过往那种把老师知识的蕴躲和传授给学生的知识比为“一桶水”与“一杯水”的陈腐观念，而要努力使自己的大脑知识储量成为一条生生不息的河流，筛滤旧有，活化新知，积淀学养。有句话说的好：“一个教师，不在于他读了多少书和教了多少年书，而在于他专心读了多少书和教了多少书。”专心教、创新教与重复教的效果有天渊之别。教书和学习的生活，使我感悟到：教师的人生，还应当有创新精神。年年春草绿，年年草不同。而我们的学生亦是如此，由于人与人之间存在差异，所以教育既要面向全体学生，又要尊重每个学生的个性特点。因材施教的目的是为了调动每个学生的学习积极性、主动性，让每个学生主动地、活泼地发展。在组织教学中把整体教学、分组教学与个别教学结合起来;在教育进程中，贯彻个别对待的原则，讲求一把钥匙开一把锁。学生们像一朵朵稚嫩的小花苗儿，但每颗都有与众不同的可人的地方。因此便更需要我们用不同的方法用爱心往浇灌、庇护。用《教师法》、《义务教育法》和《xx普法》来规范和鞭策自己，在传授科学文化知识的同时，还要保护学生的身心健康，保障学生正当权益，增进学生在品德、智力、体质等方面全面发展。预防未成年人犯法。这样才得以使我们的事业走向辉煌使我们的教育对象健康成长。

学习工作总结11

　　一年来，按照年初全年业务学习工作计划，全院干部职工通过医院组织、个人自学、定期检查、考核及评比等多种形式进行了业务学习，使医务人员的基本知识、基本技能、基本理论有了明显提高，综合服务能力得到了加强，现就业务学习情况总结如下：

　　一、认真贯彻落实县卫生局关于开展“规范执业年活动”的精神，结合医院实际制订了医疗规范执业年活动实施方案，并狠抓落实，加强了医疗缺陷管理、三基三严、医疗质量管理、院感管理等多个薄弱环节的管理力度，促进了医院各项工作的发展。

　　2、进一步狠抓“三基三严”培训学习，为确保医疗质量，提高整体医疗人员的素质。我们对全院医疗技术人员，加强了基本理论、基本知识、基本技能的学习和培训；每月初医疗质量管理小组成员深入科室监督检查，发现问题，及时纠正，使医院的医疗工作逐步形成制度化、标准化、规范化管理。

　　3、加强人才培养，提高业务技术能力。为进一步提高医疗质量，加强人才培养。全院干部职工认真学习专业理论知识、医疗卫生法律法规及各项规章制度。全年，医院共选送各科室骨干共3名同志参加进修、学习；多名同志参加了医学继续教

　　育本科、专科的学习，通过业务学习，有力地提高了我院医务人员综合业务技术水平，规范了医务人员的医疗服务行为。

　　4、加强病历书写规范、护理文书书写规范、临床用血规范、医德医风建设、临床常见病的学习、肺结核等传染病预防知识的培训，提高职工对传染病的正确认识，发现传染病患者后及时上报、转诊。

　　总之，在20xx年度业务学习工作中，医院取得了一些成绩，但还有很多不足之处。在今后的工作中，我们要坚持不懈地抓好业务知识学习培训工作，进一步提高全体医务人员的业务素质，促进医院工作更快、更好地全面发展。

学习工作总结12

　　转眼大二已经成为了回忆，回首这过去的一年我学习到了什么、做了些什么呢？在这一年里有这么几件事是还有记忆的，第一学习上取得了一定的进步，这不仅仅是指成绩单上的数字还有许多的医学知识，每周六到医院去见习给我的收获很大，不仅从理论上懂得了许多医药知识，还从感官上直接了解到作为一名医学人员能为患者减轻痛苦是对么自豪多么伟大的事，在内心深处深深的为我将来是一名医药人员而自豪。

　　当然从老师的一言一行也从侧面的反映出我们还须倍加努力才有可能成为一名合格的医生，至于成为一名大医，那将会是我们一辈子不言弃的目标。让我们中医学子秉承着大医精诚，止于至上，让岐黄之火永放光芒。第二是在课外自主学习上很高兴自己坚持了每周阅读两本书的习惯。所谓读万卷书，行万里路，每周两本虽不多，但还是有点用的。第三在工作上有一失一得，失于没为班级做点事，让我心里总觉得少了什么。得于在学院教学管理委员会上很荣幸的担任了副主席一职，（来自）使我多少还做了点事，心里的空虚少了些许。

　　第四就是生活上学会了不少，其一独立生活，独立处理事情上有了很大的提高，其二有了许多新朋友，但是许多时候做事过于冲动，过于倔强是我要好好整改的。第五，就是很感激也很荣幸党在20xx.5.8日这个特殊的日子接纳了我，让我在母亲节这一天成为了您的孩子，我一定会努力的学习相关知识，为成为一名合格的党员而努力。以上是我大二的学习工作总结，希望自己能够总结过去，展望未来，和同学们一同努力，为中医事业而努力。

学习工作总结13

　　近期学习工作总结鉴于近一阶段事情较多，工作学习出现众多状况，现就近阶段工作、学习作如下总结，以便更好的服务于以后的发展、改善：

　　一、工作任务及完成情况：

　　1、 本质学习任务：这段时间对于课程学习情况只能用四个字概括：极其糟糕，近期学习工作总结。各科学习均不到位。

　　2、 课余学习任务：日语：此项学习任务现已夭折。C语言：虽有坚持上课（有缺课情况）但课堂效果不好，学习情况不尽人意。

　　3、 其余非文化学习科目：党课：经过长达一个多月的学习，已经顺利结束考试（完成任务）团课：刚刚开始，讲座不错（正在进行中）

　　4、 学生会工作：已尽最大努力在海报、宣传栏、新闻稿等方面工作，收到一定效果，但占用大量时间、精力。

　　5、 记者团工作：院报工作积极配合，文萌报已尽最大努力。进行了主题采访、资料收集、新闻文艺稿件的撰写工作，参加了团内几乎所有可参与的工作。

　　二、原因分析：

　　1、 本质学习任务：首先，对科目学习的兴趣有所下降，根本原因是无目的性，感觉所学无意义某种情况下已经处于完全被动了。 其次，杂乱的事太多，包括学生会、记者团工作及生活琐事，占用大量的时间，导致学习问题集中太多，最终不知从何着手，产生烦躁情绪。 再次，对于学习热情及工作太情绪化，充分暴露了心态的弱势及不够成熟。

　　2、 课余学习任务：对于日语的放弃。开始选择的时候是基于兴趣，当兴趣减弱之后，它只是会占用我大量的时间、精力，这是我的一个错误路线，工作总结《近期学习工作总结》。至于C语言和所有科目一样，缺少课后时间的操练。

　　3、 其他非文化学习科目：此任务基本完成。

　　4、 学生会工作： 并不是你的所有努力都会得到认可，但也不是你的所有努力别人都看不见，很多事并不全是一个人的原因。

　　5、 记者团工作：从某些方面说我做的很失败，首先，做事太过细腻，考虑太多，缺乏魄力，其次，太把自己当回事，再次，责任心太强。

　　三、生活、交际问题：

　　1、 容易把第一印象作为对一个人的定义

　　2、 做事太感性，感情用事

　　3、 心胸不够宽广，太过计较

　　4、 太情绪化、哎面子，不懂以阳光心态对人做事

　　四、解决方法：

　　1、关于学习科目，学会分清主次，分配时间，要增强主动性，能力范围内的事情尽量去做，有些东西可以看重，但不要太重，学会时常总结，把中要的事情放在首位。

　　2、关于其他学习任务：多学的出发点是好的，常常自己的某个决定都是在某个特定环境下才成立，所以在做决定的时候要全盘认真的考虑后再做决定，否则只会分散精力。

　　3、关于学校工作及杂事：该看重的看重，不该看重的别太看重，很多想法换个角度去想就不是那么重要。

　　4、“如果三天没有见到一个人就请别轻易评价他”。尊重所有人，以平和、友善的态度去对待所有人，不要过多的暴露自己的个性情绪，做事要多思考，有针对性地去做。要记住“只有你自己会在乎你的自尊，在别人眼里那一文不值”，不要把面子看的太重，要学会理解，宽容任何一个人和任何一个非原则性的错误。

　　五、思考与总结：

　　一件事你可能做不那么完美，但你得努力去做。·责任心，这是个好的素质，值得保持并发扬，但针对饿哦个人最大的问题是在于主次轻重不分。·一定的努力学习分配时间的能力，坚持原则，不要把自己看的太重要，把所有的责任揽在自己的身上，如果让自己太累，那么你就失去了所有资本，因为你已经心有余而力不足。·很多事情，如果你看淡了，其实完全可以有更好的方法和更好的结果出现，切勿患得患失，要活得潇洒一点。

学习工作总结14

　　一个漫长的寒假已过去，迎来的是一个美好的春天.在这百花齐放，春暖花香的季节里，新的一学期又开始了，迎着早晨的第一缕阳光，我们又重新回到美丽的校园，开始了新一学期的征途.在上一个学期中，因为没有把心思放在学习上，期末考的一塌糊涂，令家长失望，也另老师失望，更另自己失望。所以我要在新学期有新面貌。每天早晨要准时进校，要按时完成家庭作业和预习工作。上课时，遵守纪律、认真听讲、积极动脑思考、踊跃举手发言，当堂学到的知识争取当堂消化和掌握。我对待语文要利用课余的时间，多阅读一些有意义课外书籍，增加知识、开阔眼界，要写出它的好词好句，不断积累才能进步。对待数学，要认真审题，仔细计算，反复验算。对待外语，要按老师的要求完成回家作业，每天坚持半小时听、读、背单词和课文。

　　在过去的旅途中，无论你是否拥有过欢笑，拥有个阳光，这都已成为永远的记忆，加上一把锁将它封闭起来吧！摆在我们面前的一切都是新的，你看见了吗？新的生命正在破土而出.由于现实的残酷，我们将化身为一个个骑士，抹掉胸口上的创伤，拿上我们的武器，整装待发，新学期的目标你确定了吗？

　　也许你的目标是考上自己理想的高中，也许你的目标是追赶上某位同学，目标可以不同，但是绝对不能没有，更重要的是有了目标后，我们一定要为此付诸行动，全力以赴，这些没有必要拿张纸唰唰大笔抹几下，但是在你的头脑中一定得有个奋斗目标，有个全套打算，没有目标就是没有终点，一个连自己终点，都不知在哪里的人，将如何完成这段旅程，当然这一路不会是一帆风顺，它总会有让你黯然流泪的时候，不过阴天之后总会是晴天的，因为你是一个骑士，拥有骑士精神，勇敢的骑士，不会被任何困难打倒！

　　那么，我们需要一步一个脚印，踏踏实实地做学问，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。让我们共同探索未知世界，向着自己的目标，奋力前进！

　　弗兰克林说过：“有非常之胆识，始可做非常之事业”对于我们中学生来说写一篇好的作文画一幅美丽的图画唱一支动人的歌曲打一场漂亮的球赛都是我们中学征途中的一次次成功。成功中是我们的喜悦，成功背后是我们辛勤的汗水，没有耕耘就哪有收获没有付出哪有所得。因此，对于即将升入高中的我们，更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己，把自己的理想变为势不可当的动力！

　　同学们，让我们扬起理想的风帆在绚丽多彩的中学航行中，也许会有坎坷.艰险。但我坚信：在我们敬爱的老师舵手的指挥和操纵下，我们一定会战胜一切困难，避过所有的浅滩，到达成功的彼岸！我们即将充满激情，踏上征途，未来是我们的！

学习工作总结15

　　作为深蓝的一名新员工，我很荣幸地参加了锦绣新城项目的学习交流活动。这次学习交流让我感受很深，回来后我做了相应的思考和总结

　　首先，从大环境方面来说，锦绣新城作为一个乡镇项目，它的社会环境具有一定的特殊性：1、村镇人口的收入水平以及对生活环境的要求都有所提高。2、中国有一种结婚和买房相关联的传统。3、亢村镇的工业和商业比较成熟，锦绣新城的周边配套也较为完善。因此，锦绣新城是客户所需要的并且能够接受的一个产品。

　　其次，从这个项目本身来说，锦绣新城也是乡镇项目中的一个优秀项目：1、体量大、小区环境优美，给乡镇客户一种都市感和价值感。2、项目细节做的较好，诸如漂亮的栅栏、优雅的水系环境、楼前楼后的植被等都能体现一种品质感。3、锦绣新城的物业管理公司—嘉禾物业，在新乡也是一流的物业管理公司。4、开发商的名气、口碑都比较好。因此，客户对购买这样的产品比较放心。

　　另外，锦绣新城的营销也是值得借鉴的。1、对于购房送地暖、半阳台，以及入住返现金等，正是购房客户所需要的一些东西，这都是比较实实在在的优惠活动。2、政府参与到项目的推广也在无形之中增强了锦绣新城的信誉。

　　最后，更重要的是锦绣新城团队的软实力。1、无论案场经理、策划人员还是置业顾问，他们都具有很高的主动性和自觉性，如此的工作状态，不仅能提高工作效率，也能隐形地传递给客户一种积极的态度。2、置业顾问有很好的亲和力，能够做到和初访客户进行亲切的交谈，这既利于短期成交，也为以后老带新埋下伏笔。3、员工对项目的参与度比较高，无论是策划方案、还是项目推广等，每一位员工都建言建策，并全心全意地为项目做一些力所能及的事情。

　　综上，我对锦绣新城提出一些建议，希望锦绣新城能做的更好。1、加强小区的绿化建设，增强小区对来访客户的吸引力。2、营销活动方面：邀请郑州老年人来小区赏花、游玩等（当然，这需要对小区美化做一些工作），就像郑州一些公园的花展一样。这样能让他们有一种脱离城市的喧嚣，亲近自然，这里适合安度晚年的感觉；针对亢村镇周边的村镇客户，对结婚新人给予一定的优惠活动，比如买房送婚纱，送婚车服务等等。3、团队方面：完善基础知识，如建筑知识，另外要加强团队间的sp配合。

　　个人感悟：我们深蓝的每位员工的成长离不开相互间的交流学习，每个项目辉煌都因为有自己的优势和能力。从锦绣新城的学习活动中，我深切的感受到作为一名深蓝员工，我们只有这样，我们才能有进步、有收获：1、端正工作态度，提高自身的主动性和参与性，以积极的心态为整个项目做一些力所能及的事情。2、了解、熟悉整个项目每一阶段的营销策划的宗旨，了解每次活动方案的目的是什么，做到有目标、有针对的营销。3、时刻保持团队精神，互相帮助，互相指导，以团队的成长带动个人的成长。

　　最后，祝大家在深蓝的大家庭里能够快乐的成长！

　　东方国际项目部

　　杨威伟

　　xx.3