全年工作计划

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候开始写计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编收集整理的全年工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

全年工作计划1

　　20xx年，我我长通代维中心在驻马店市移动运维部中心的领导及配合下，紧紧围绕省公司的工作目标和长通公司汝南维护中心的工作思路，毫不动摇地坚持“以线路维护工作为主线”的指导思想以及“线路靠我维护，我靠线路生存”的理念，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领全体员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”的中心思想，进一步转变观念、改革创新，依托主业，面向将来的维护市场，强化核心的竞争力，开展多元化的代维工作，经过努力和拼搏，保持了贵公司较好的发展态势，为驻马店市移动公司的持续发展、及下一步3G传送网业务，作出贡献、铺垫。精心组织维护力量，认真落实维护工作措施，稳步提高维护质量，并积极配合移动公司对2.5G/10G、本地网的调度工作，圆满地完成了驻马店市移动网络部领导交给我们的各项工作任务。

　　20xx年度工作情况汇报如下：

　　1、巡回线路长度:

　　(1)汝南县移动分公司架空光缆总皮长：894.140km；直埋光缆：48.71km；管道光缆：17.236km;汝南县移动分公司线路段中，接入驻马店中心局机房的2.5G、使用的光缆为直埋线路、10G使用的光缆为架空线路两断线路我长通公司维护到水屯交接；

　　(2)正阳县移动分公司架空光缆总皮长：941.219km；直埋光缆：77.954km；管道光缆：64.17km;正阳县移动分公司线路段中，接入确山中心局机房的2.5G、使用的光缆为直埋线路、10G使用的光缆为架空线路两断线路我长通公司维护到正阳与确山交接；

　　(3)新蔡县移动分公司架空光缆总皮长：856.459km；直埋光缆：40.788km；管道光缆：75.641km;新蔡县移动分公司线路段中，接入正阳中心局机房的2.5G、使用的光缆为直埋线路、10G使用的光缆为架空线路两断线路我长通公司维护到正阳与新蔡交接；

　　20xx年工作量总预算:20xx年对新蔡县城城区管道进行修通修复管道

　　5.624KM，每孔米按100元计算我长通公司为移动公司结余了百余万元。

　　2、各项线路情况

　　（1）、因线路障碍引起的掉站事故：本地网16次、10G线路1次；管道光缆0次。

　　（2）、传输特性：光缆传输特性测试率90%，合格率96.7%。金属护套绝缘测试率100%，合格率88.36%，接头盒绝缘测试率20%，合格率95%。

　　（3）、维护料使用情况：81.913%。

　　（4）、安全生产事故0次；

　　3、危险点线路整治情况：

　　迁改线路：10.258km、新建架空光缆:3.13km、布放架空附挂光缆:0.536km、布放管道光缆:2.7km、敷设地埋光缆：0km、新建管道:20m、维修管道:20m、光缆割接:3处、光缆熔接:88处、安装管道引上管:30处、安装拉线：50条、拆除7/2.2吊线：0.7km、拆除电杆：4根、拆除光缆：3.17km、吊线高度提升：50处、更换电杆（7m）：10根、光缆电力保护套:300米。

　　4、维护工作岗位上的自我总结

　　基层维护员该年来维护员对待工作积极主动、努力提高自身素质水平，作为一名维护员，肩负着线路路由状况和隐患点分析的重要职责与使命，维护工作的路线方针政策需要我们基层去贯彻实施，因此做为维护员的我们十分注重学习，比较系统地学习了光纤熔接技术，OTDR测试及其数据的技术分析，全年来，维护员立场坚定的执行公司的路线、方针、政策。在工作中，正确的宣传和贯彻上级的方针，指导自己工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的.技术能力。对全年来在抢修工作中出现过的超时现象，维护员认真总结反省是否为日常巡检工作未做到位，分析大多故障都出现在夜间，而且地形较为复杂等因素；过去的一年中维护员曾有未保持清醒头脑的次例，对故障的判断点草率，因思想麻痹作出勿测、勿判、勿定位的想法时候，都出自同事之间在配合上有不密切的行为，尤其是夜间抢修最令人头疼，时间紧、天黑，还有岗位工作赋予维护员强烈的责任心，这样一来维护员自身就加大了压力大，繁多电话追问进度情况，有时岔路口的方向就给他们难以辨别。一类险情（如：汝南-上蔡光缆中断的时抢修工作中），按处理程序：在就近的接头盒测试故障点，定位故障点的误差都在前后1-2颗电杆之间（不可能做到100%准确定位），都需要我们采取摸缆排查障碍的方式，可在爬电杆之前想起这些因素（大山、天黑、天气冷、大飞档、滑滑板、电话响、故障点快超时等因素）心里总有些发麻，但是不管路有多黑时间有多紧，我们仍然把这些因素抛之脑后，往往付出这么多也是徒劳无功，真是叫人着急！体力在透支的情况下对抢修工作很有影响，即使故障点排查出来，因为过于自信，或对故障点的期望（希望障碍点在此的态度）。假如出现故障多点（这样的情况常有），急忙把发现的断点接续起来，才发觉还有其他故障点，光缆接续长度肯定不够，倒预留至此接续这些工作，都须要我们保持旺盛的精力，及认认真真的工作态度去接受，希望驻马店市移动公司领导给予理解，维护员争取在往后的抢修工作中不犯同样错误，共促驻马店市移动公司事业更上一层楼。

全年工作计划2

　　在移动公司营业厅已经工作两年时间了，从进公司的那一天起，我就告诉自己要努力，要认真，要耐心。事实证明，在这极其充实的工作中，我即辛苦又开心，收获很大，感悟很深。

　　首先，我不仅对前台的业务流程有了提高，而且对前台工作人员的职责有了更全面、深入地了解。

　　其次，除了办理业务等工作外，也学会了很多接待用户、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等方法。

　　经过这两年充实、丰富、辛苦的工作后，我经常不断地总结、思考，也获得了不少的心得与体会：善于总结。总结是一个很好的习惯，人的一生当中如果每天都花一点时间去总结，那就可以把生活与工作都改善得越来越好。在工作中，每天都有可能接触到新东西，因此总结显得尤为重要，每天下班回来，我都会坚持做心里思考、口头总结，希望自己的收获更多、更持久，事实证明这样做是正确的，正因为有了总结，我才让自己对移动的业务有了更多的了解，更深的'感悟。

　　20xx工作计划

　　1.努力完成公司下发的指标，对待工作认真负责。

　　2．结合客户群的特点，对不同年龄段的人对新业务的喜好程度、喜好内容都有所不同，因此根据消费者的消费特点制定与他们相符合的业务显得至关重要。

　　3．继续做好服务规范，严格要求自己。

　　最后，感谢公司为我提供这么多学习和锻炼的机会，感谢在这期间帮助过我的领导和同事。作为一名新人，我的人生之路才刚刚开始，只有不断地经历风雨的洗礼，紧跟前进的步伐，才能为公司明天的再创辉煌贡献自己的一份薄力。

全年工作计划3

　　年是“xx”的规划的第二年，做好全年工作意义十分重大，全局将牢固树立科学发展理念，按照“抢抓机遇、积极作为、率先发展”的工作基调，重点做好以下七项工作。

　　一、加快推进道路基础设施建设

　　一是继续实施农村公路建设改造工程。按照县政府提出的农村公路建设改造的3年目标，继续加大建设力度，全面提升公路档次，不断完善公路网络，年计划建设改造农村公路44.2公里，硬化60个村完成村内主街道硬化，圆满完成农村公路三年建设改造计划，实现村村零距离通柏油路。同时，加大农村公路建设推进力度，抢时间，抓进度，提高工作效率，尽可能地减少各种不利因素带来的.影响，确保高标准、高质量、按时完成各项农村公路建设任务。

　　二是完成潍高路改线一期工程（县段）和国安路、花苑路、广通路三条城区道路建设，并积极争取潍高路改线二期工程（县段）立项。

　　三是对128.3公里县道实施日常养护管理，协助各乡（镇）政府全面养护管理好545.7公里的乡村道路，确保综合好路率在98%以上。

　　二、认真做好公共交通管理工作

　　一是提高县城公共交通服务能力。优化城区公交线路，增设站点，增加车辆，提高运力，实现县中心城区公交全覆盖，公交班次间隔不超过10分钟，方便群众出行。

　　二是继续加强对城市公交、城乡公交和出租车的管理，提高群众满意度，杜绝倒客、拒载、乱涨价、误点、误班等现象的发生。

　　三是加快推进全县公共交通发展近期规划的组织实施工作。

　　三、严格抓好安全生产工作

　　针对当前各种自然因素带来的影响，认真抓好人员、车辆、工程建设、道路运输等方面的安全管理工作，做好应急准备，及时排查各类安全隐患，确保不出现任何安全问题。

　　四、全面做好交通运输行业管理工作

　　一是继续开展机动车辆集中整治工作，严厉查处违规、违章车辆，打造交通品牌，营造公平和谐的运输环境。

　　二是严厉打击客车超员、货车超限超载行为，规范运输市场秩序。

　　三是抓好汽车检测站的管理工作，加强车辆技术性能检测，进一步规范整顿全县汽车维修市场。

　　四是加强道路运输管理，严格规范道路运输证件和从业资格证的核发、审验工作，加大对运输企业的监督检查力度，规范道路运输企业的日常经营行为。

　　五、继续开展好城乡环境综合整治活动和全面治理水气污染全民开展环保行动

　　严格按照县委办公室、县政府办公室《关于印发县城乡环境综合整治方案的通知》（广办发[xx]21号）和《关于印发县全面治理水气污染全民开展环保行动实施方案的通知》（广办发[xx]22号）要求，根据我局《关于对我局城乡环境综合整治任务和全面治理水气污染全民开展环保行动重点工作进行细化分解的通知》（广交发〔xx〕46号）确定的责任分工，高标准、高质量地做好我局承担的城乡环境综合整治任务和全面治理水气污染全民开展环保行动重点工作，努力提高城乡环境综合管理水平和全县环境质量，营造文明、整洁、优美、健康的城乡环境，全面提升我县人居环境和综合竞争力。

　　六、全力实施东青路、东青高速景观绿化工程

　　根据县委、县政府确定的施工方案，明确责任分工，狠抓施工进度，全力推进绿化工程，努力营造路网、林网、水网“三网”于一体的出行环境。

　　七、切实加强机关管理工作

　　一是增强政务督查、督办能力，及时按要求呈报各类材料，保证各项工作完成的及时性和高效性。

　　二是加强政务信息报送和宣传报道工作，完善办公网络的管理运行机制。

　　三是加强机关值班、签到等的考勤管理。

　　四是继续加强节能减排工作。严格车辆燃修管理，从日常工作做起，大力提倡增收节支工作。

全年工作计划4

　　一、 检讨与愿景

　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，市场部全年工作计划。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、 驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组

　　市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文，工作计划《市场部全年工作计划》。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

　　三、管理团队

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息***一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

　　c宣传***一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

　　四、市场分析

　　1、竞争激烈

　　几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

　　五、品牌推广

　　公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）

　　2、产品定位

　　根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

　　3、网络建设

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的.重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

　　4、市场推广

　　a。积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

　　b。在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

　　c。积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

　　d。利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

　　e。在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

　　f。定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

　　g。 制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

　　h。夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

　　六、工作进度

　　第一季度：

　　1、 确定本年度的广告宣传策略。

　　2、 结合市场情况制定出活动计划。

　　3、 抓好市场信息和客户档案建设。

　　4、 策划好经销商年会。

　　5、 完成墙体广告的设计计划。

　　6、 策划推出春节有奖销售活动。

　　第二季度：

　　1、 策划推出二季度促销活动。

　　2、 配合分公司推出市场活动。

　　3、 参加全国性的行业展会一次。

　　4、 配合各分公司做好驻点营销工作。

　　5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

　　6、 夏季文化衫的设计制作。

　　第三季度：

　　1、 夏季电影宣传工作的计划安排落实。

　　2、 文化衫的发放。

　　3、 制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

　　4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。

　　第四季度：

　　1、 两节促销的落实开展。

　　2、 挂历、年历的制作与发放。

　　3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

　　4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。

　　5、 做好全年工作的总结。

　　七、资源配置

　　1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

　　2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

　　3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

　　八、市场费用预算（略）

　　总结：成者王、败者寇。

　　每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。

　　11年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动20xx年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。

全年工作计划5

　　为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定本年度工作计划。

　　一、20xx年度工作的指导思想

　　坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，积极参与“同建同治”，创建文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持“文明、和谐、健康、发展”的小区建设理念，谋求公司的长足发展。

　　二、加强公司内部管理，完善各项规章制度

　　1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度。

　　2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“认仁为贤”反对“认人为亲”。

　　三、搭架子、建班子、明确职责

　　1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。

　　2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理链。

　　3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。

　　四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想业务素质

　　1、新招员工必须按招聘条件择优录用。

　　2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签订劳动合同。

　　3、每月对员工进行一次专业技能培训；每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训；年度进行一次综合性培训。

　　7、择优选送员工外出参观学习、培训。

　　五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展

　　1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人”的服务理念，一切以业主的利益为重。

　　2、坚持“以人为本”的做事理念，关心、爱护公司的每一位员工，不断提高和改善职工的工资、福利待遇，激发全员职工的工作热忱，增强公司的凝聚力。

　　20xx年，公司员工总数增加到27人：（保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人）；工资福利人平每月1800元。

　　3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和改造工作。

　　20xx年，公司计划上述费用列支7万元。

　　7、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理，节能降耗。

　　20xx年，公司计划上述费用列支7.5万元。

　　5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的管理，励行节约、反对浪费。

　　20xx年，公司计划上述费用列支1.5万元。

　　6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作。 20xx年，公司计划上述费用列支7800元。

　　7、做好园林绿化的养护，并将小区绿化园林从单一的绿逐渐改造成四季常绿且花果飘香的综合性园林，给业主打造一个个世外桃园。

　　20xx年，公司计划上述费用列支2万元。

　　8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点，改善1-5栋业主的居住环境：

　　一是改造好书香苑配电室傍边的排污管，防止造成小区内的严重污染。

　　二是将五栋后面和5栋到2栋间的边缘空地及7栋到1栋间的边缘空地进行有计划地硬化，扩展小区业主的停车空间和活动空间，亦可起到净化环境、防盗作用。

　　三是着力办好小区宣传栏，每季度出刊一次；同时开展小区内的文体活动，活跃业主的文化生活，增强业主的身体素质。

　　20xx年，公司计划上述费用列支5.5万元；20xx年再投入5.5万元，完成书香苑的上述改造工程，打造保靖物业小区真正的亮点。

　　把金域龙湾的物业小区都变成亮点，这是公司为之奋斗的`目标。

　　9、调整人员结构，提高公司的管理水平和服务质量。 20xx年，公司的保安、保洁、维修服务的满意率要达到百分之九十五以上；公司管理人员和员工的平均年龄在20xx年的基数上降低5个百分点；大中专比例占到员工总数的百分之六十；文体活动爱好者占到员工总数的百分之四十；公司配备专业的电梯、电工维修人员，为小区业主提供全方位的日常服务，改善服务态度，提高服务质量，杜绝安全事故的发生。

　　公司对管理人员的基本要求是：必须具备高中以上学历，具有独立解决和处理问题的能力，大公无私，能维护公司形象和利益；对员工的基本要求是：必须具备爱岗敬业精神，勤劳奉献，具有较好的思想业务素质，服从安排，听从指挥。

　　10、团结奋进，谋求发展

　　20xx年，公司计划在现有物业小区的基础上，再按管2到3个物业小区，创办一个实体，抓好有偿（业主个人出资维修部分、邮件寄存、广告业务等），着力巩固现有物业小区的成果，谋求公司的长足发展。

　　以上年度工作计划，经业主委员会审定，再交公司管理人员会议讨论通过后实施。

　　20xx年3月21日

全年工作计划6

　　（一）目标任务

　　20xx年，全年实现工业总产值29亿元，其中规上企业工业总产值17。4亿元；全社会固定资产投入44亿元，其中工业项目投资33亿元，实现税收1。35亿元。

　　（二）重点工作

　　1、坚持科学发展，提升工业经济辐射力

　　一是不断强化企业服务，全力推进工业经济平稳运行。陆续开工建设已签约的壁纸、机电、幕墙、机电、分子材料、建通管道、纸制品等项目。重点推进等豪威光电、联发、钢业、食品、银联文化、XX科技、生物等一批总投资超过5亿元的大项目试产、投产。力促动力、钢业、电气、等企业的增产、达产工作。加大服务力度，继续完善项目联系人制度，对在建的重大项目，指定专人，制定专案，选好、配强项目联系人，强化责任，狠抓落实，提供全程代办。强化政策资金扶持，制定开发区促进企业增长优惠政策，针对重点企业和项目实施“一企一策”，帮助发展前景好的项目优先享受政策支持。

　　二是转变经济增长方式，不断提高产业整体质量。鼓励扶持企业自主创新，构建创新体系，打造开发区产业优化升级新平台。鼓励企业加大研发投入，积极培育推进活塞等企业加快技术中心建设，鼓励豪威光电、电气、XX集团等企业尽快建立研发中心。加强政策引导，推进动力汽车铝合金缸盖等技改扩能项目，鼓励企业扩大技改投入，加快产品升级换代。促进工投产业园、XX产业园、XX科技产业园等载体加快建设，引进、培养一批具有高成长性的企业。

　　2、坚持招大引强，提升产业集群竞争力

　　一是编织招商网络，拓宽招商渠道。广泛收集信息，加大“点对点”招商力度，把行业协会、区域商会、工商联、行业龙头企业、园区落户企业等资源均作为招商网络上的重要节点，发挥各自优势，形成大协作、大联合、大招商的工作格局。二是深化产业链招商，以产业集群扩规模。以产业链条、上下游产品、产业关联度为纽带，梳理开发区主导产业的产业链，积极推进国投高科汽车报废综合利用、普尔德医疗器械、青海华信重工、中联重科等大项目。围绕XX市家电、电子信息企业积极寻找产业配套项目。及时掌握XX市退二进三的企业动向，及时跟踪。三是提升跟踪项目技术含量。在大项目谋划和引进上下大功夫，坚持专业化招商和服务型招商并举，对各行业领军企业和产业集聚区进行一对一招商。在提高项目质量和效益上下功夫，更加注重招商引资成本和回报，更加注重引进项目质量，更加注重投资结构的优化。四是加强招商队伍建设。学习和借鉴其它区域好的经验和做法，加强招商资料搜集和整理工作，对各种生产要素供给要分析比较竞争对手的优势和不足，做到知彼知已；建立和完善招商队伍培训、考核机制，以老带新，学中干，干中学，建设一支“懂经济、会谈判、擅招商”招商队伍。

　　3、坚持品质优先，提升园区发展承载力

　　一是提升园区功能。进一步坚持高水平规划，拓展空间布局。推动开发区主干道路建设，完善开发区路网骨架，进一步拉开开发区框架，续建完成XX大道北延、XX大道南延伸、路等道路建设，新建移路西延、北纬一路、经一路、路、路南延、南路（暂命名）、路、路、路西延等9条道路网建设，形成道路网的`大围合，同步做好园区的雨污水管网、道路绿化等生态系统建设。二是完善园区配套。充分利用全省33家推进开发区产城一体化试点的有利机会，深度融合推进开发区“产城一体化”建设。在三期征地的基础上，全面打造环商业、商务中心，生态湿地公园等基础项目建设。加快建设移路以北区域的城市综合体、专业市场建设，力争形成1—2个县域综合性服务大市场；加快建设金墩服务区的建设；完善配套园区物流运输体系建设；以典创娱乐服务入园为契机，吸引更多的服务性企业进驻园区，集聚园区人气。

全年工作计划7

　　1、情人节营销计划。2.14日

　　以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

　　2、五一国际劳动节营销计划。5.1日

　　以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

　　3、母亲节营销计划。5月的第二个周日

　　评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

　　4、父亲节营销计划。6月的第三个星期天

　　以“我最敬爱的父亲”为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章，前十名分别有不同的奖励。

　　5、七一党的生日营销计划。7.1日

　　以“党的生日”为主题，庆祝中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的'美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

　　6、八一建军节营销计划。8.1日

　　以“军人”为主题，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，如消防支队，通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

　　7、七七中国情人节营销计划。农历七月初七

　　以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收洗浴门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

　　8、中秋节营销计划。农历八月十五

　　以“迎中秋、庆团圆”为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

　　9、重阳节营销计划。农历九月初九

　　“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲”。以“思乡”为主题，酒店给你家的温暖，搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士。以次来表达酒店对员工的关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。

　　10、国庆节营销计划。10.1日

　　以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

　　11、圣诞节营销计划。12.24 12.25日

　　以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。

　　12、春节营销计划。

　　春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。同时推出“年货”系列。以此来带动酒店的经济收入。

　　13、店庆营销计划。

　　以酒店5.28日店庆为主题，推出以酒店餐饮，客房，康乐为主题的系列优惠促销活动。如：赠送酒店周年纪念品，优惠券，赠品等。

全年工作计划8

　　回顾过往，我们既有骄傲的情怀，也有遗憾的叹息。在新一学年的工作到来之际，体育部将以饱满的热情迎接新一年的挑战，注重借鉴过往的经验教训，推陈出新，努力把学院体育工作做得更好，为同学创造良好的体育活动氛围，为学院争得优秀的体育赛事成绩。

　　在这一年，体育部的工作重心将放在优秀运动员的选拔培养、各年纪之间的交流互动和全院体育积极性培养几项工作上，为学院在各项赛事中取得佳绩创造良好的前期条件，不同以往，这一年体育部将策划各种小型体育活动，通过这些活动，调动同学的积极性、加强年纪交流、发现优秀的体育人才加以培养。目前规划的几项活动主要有：

　　一：定点投篮比赛

　　时间：周二下午

　　形式：四男四女组队报名

　　内容上：男生在三分线上投篮，女生在罚球线上，每人各投十球，以投中总数排名

　　奖项上：取前六名，有小奖品，综测加分

　　二：寝室友谊接力赛

　　时间：周末早上

　　形式：以一男一女寝室为单位报名，现场组合两男两女寝室组队参赛 内容上：50米往返跑接力，计时排名

　　奖项上：取前三名，有小奖品，综测加分

　　三：登山比赛

　　形式上：两人组队报名

　　时间上：周末早上或傍晚

　　内容上：在登山比赛中设置各种趣味环节，如吹气球，跳远，踢毽子，跳单绳等，趣味环节加分加计时排名

　　奖项上：取前六名，有奖状，有小奖品，综测加分

　　四：班级拔河友谊赛

　　形式上：各年级以班级为单位报名

　　时间上：周末

　　内容上：每班挑选20人参赛

　　奖项上：取前六名，有奖状，综测加分

　　五：足球知识竞赛

　　形式上：以个人名义报名

　　时间上：周二下午

　　内容上：竞赛内容涉及足球比赛规则、射门技巧、排兵布阵等等

　　奖项上：取前六名，有奖品，综测加分

　　在举行这种种活动的过程中，能够有效调动同学们的积极性，加强院内同学的.交流，活跃院内的体育氛围。体育部会请学生会其它部门和体育股协助，一起做现场工作，重点在于在各个环节中安排工作人员注意参赛人员的表现，对于表现良好的参赛人员，要及时记录信息，发掘人才，组织训练培养，以备后用。

　　另外，体育部会加强与其它院系的沟通联系，举办上述活动的院间友谊赛，还有学校举行的院间篮球赛、足球赛，安排干事全程观看，通过比赛了解其它院的运动实力，发现自己院内运动方面的不足，及时地拟定措施加以改善。

　　再有，体育部会加强对于大型比赛活动之前的准备工作。

　　一：“新生杯”系列赛事和“校联赛”系列赛事。协助球队招新，加大宣传力度，加强选拔力度，在招新之前开宣讲会调动同学的积极性，争取先选出一批优秀的体育人才。在平时，安排某一干事专门负责与某一球队联系，注意他们的训练情况并及时汇报部长，同时及时把小型活动中发现的优秀人才联系到球队中，协助球队进行训练工作，进行不定期招新，不断增强球队实力。要与12级、13级体育股保持良好的联系，多多沟通，借助他们发现新生中更多的人才加以培养。

　　二：“菁华电气”群体运动会。与往年相比，要争取延长通知的时间，强调物质奖励及精神奖励，加强通知的煽动性，带动全院运动人才的参与。注意参赛人员比赛结果的记录存档，在这项大型活动中看到优秀人才的实力并加以培养。

　　三：“校运动会”。这项大型赛事中的重点在于人员的选拔和参赛者的训练。鼓励从以往各项活动中注意到的人才的参与，并在运动会前一个月左右的时间加强训练。部长副部长考虑全局拟定具体训练计划，随时注意训练进度。具体训练项目则交由体育部各位干事负责，有必要的话联系体育股协助训练。对于志愿者的工作安排要更具体更全面，建立志愿者专项服务模式。同时一定要注意对参与人员强调集体荣誉感。为在校运会中取得优异的成绩做好一切准备，让运动员找到展示自我的舞台，活跃院内的体育氛围，也为我电气院争光争彩。

　　在以上这些工作重点之中，还包含了维护学生体育权益的工作内容。通过各项的活动丰富了同学们的课外体育生活，为他们创造了安全，健康的环境中 参加体育锻炼。通过积极记录优秀运动员情况，积极组织训练，使他们充分发挥自己的实力，取得令人骄傲的好成绩。在院内体育竞赛中，体育部会选取负责人的公平的裁判人员，制定公正的比赛规则，做到公平，公正，公开，提高体育公平竞争意识，维护学生权益。

　　通过努力地落实这些计划，体育部在这新一学年的体育工作一定能更好服务同学，回报学院。

全年工作计划9

　　1、20xx全年工作概要

　　海星调查研究社在20xx-2012学年下学期活动主题为“携手海星，分析万象”。本学期我社主要结合世博会主题“城市让生活更美好”举办的大学生城市观问卷调查为主，相关讲座培训为辅，综合把理论与实践相结合，帮助广大会员了解有关调查的基本方法和技巧。在20xx-2012学年的上学期我社的活动主题为“关心自己，关爱他人、关注社会”。通过举办走进社区活动和大学生素质状况问卷调查来关注他人和社会，帮助广大会员更好的认识自己和他人。

　　2、20xx-2012下学期第一次全体理事大会

　　3月6日晚八点，海星调查研究社在南校区教学楼2050503召开了新学期第一期全体理事大会，本次大会由海星调查研究社副社长王良欢主持，会议上主要向各理事汇报了上学期的工作总结和本学期的工作计划。会议之前短信通知各个理事有什么想法可以积极发言，因此会议上大家都说了一些自己的想法，并一起最终确立了本学期所举办的活动具体的项目。会议上表扬在上学期的活动中表现积极的理事，并对一些没有尽责的部长和理事做出了通报批评。

　　3、全体会员大会

　　3月11日晚七点，海星调查研究社在南校区教学楼2020201举办了本学期全体会员大会。此次会员由办公室主办，其他部门协办。会议邀请了海星调查研究社的指导老师王杰老师和社会学院社联主席助理侯晓丽参加。会议主要有六个环节：上学期工作汇报、上学期财务汇报、指导老师发言、本学期工作计划汇报、社会学院社团联合会关于社团管理条例更改汇报以及海星调查研究社qq群和新浪博客等互动平台的汇报。其中上学期工作总结将海星调查研究社在20xx-2012学年上学期的工作状况向大家详细的说明，对其中所取得的成就和活动中存在一些不足做出了总结。财务汇报主要根据社会学院社团联合会整理出的海星调查研究社在上学期的所有的财务进出状况报表给大家做出了汇报，并在汇报之后将上学期的财务进出状况表发表在海星调查研究社qq群以及海星调查研究社新浪博客上，供大家监督。会上海星调查研究社指导老师王杰老师认真的听取了汇报，并向大家提出了一些建议，还表示以后有什么困难可以随时向他寻求帮助。

　　4、社会工作师讲座

　　3月21日下午两点，海星调查研究社邀请社会学院优秀教师柴文杰老师在圆形报告厅给大家主持有关社会工作师的讲座。本次讲座的对象是海星调查研究社全体会员以及08、09级社会学和社会工作专业的学生和对有兴趣报考社会工作师证的同学。讲座中柴老师将为大家讲解有关准备和报考社会工作师的详细情况，帮助大家解疑解惑。让大家对社会工作师这个新兴的具有极大潜力的职业有着更加详细的了解。同时也让相关专业的同学不再为专业感到迷茫，对自己未来的发展寻找一个更加明确的方向。

　　5、问卷设计与调查系列讲座

　　为使我社举办的世博会系列调查活动能够顺利进行，在4月上旬世博会主题调查之大学生城市观问卷调查开始之前邀请海星指导老师王杰老师对广大会员进行一到两期的问卷设计与调查培训，旨在帮助会员更好的理解问卷设计上的专业知识，明了如何在理论的基础上结合实际热点来设计一份合理有效的调查问卷。以及如何将理论应用于实践，在调查过程中应注意的问题与细节，如何得到被调查者的配合等等相关情况。培训中王杰老师会尽量地为大家解疑解惑，帮助大家顺利的开展此项调查。

　　6、大学生城市观问卷调查动员大会

　　此次动员大会在4月中旬举行，会议主要讨论世博会主题调查之大学生城市观的问卷调查的.活动的具体规划和安排问题。将每个部门所负责的事情都一一安排妥善，鼓励会员积极参与调查，尽量让所有人都能够得到参与和锻炼。

　　7、大学生城市观调查（此项为纳入素质拓展活动加分项目）

　　主要是对世博会“城市，让生活更美好”的主题的探讨，调查大学生对世博会的了解与关注程度，以及当代大学生对自己未来的发展走向和对城市观念的认识程度，为大学生以后进入城市提供一些意见和建议，避免因各种原因盲目迷恋于城市。具体有以下几个部分：

　　（1）问卷设计阶段

　　在4月中旬开展的全体理事大会之后开始进行大学生城市观问卷调查的问卷设计阶段，此阶段预期为十天。问卷设计好之后交与社团指导老师审核，直至通过为止。然后进行试调查，最终确立问卷并打印装订成册。

　　（2）问卷调查阶段

　　此阶段在4月下旬开始，预计在安徽师范大学南、北校区以及周边相关高校展开。具体视会员要求而定。预备复印问卷600份，其中安徽师范大学花津校区300份、赭山校区100份、皖南医学院南校区100份、机电学院50份、商贸学院50份。

　　（3）撰写调查报告阶段

　　在问卷调查结束后对回收后的问卷组织会员进行数据统计。然后撰写调查报告，完成之后交予指导老师修改，待修改完后将最终的调查报告正式装订成册。此阶段预计5月上旬结束。

　　8、世博会主题调查报告成果展

　　预计5月中旬开始，将“大学生城市观问卷调查”的调查结报告在学校范围内进行宣传，使大家都能知道我们的活动成果。具体展示途径有：制成网页在社会学院网站公布，制成展板在一二食堂门口和社会学院宣传栏宣传以及公布于海星调查研究社qq群和新浪博客上面。并作为海星调查研究社重点活动参加本学期的社团文化节评比。

　　9、20xx-2012学年下学期学期总结大会

　　此次会议面向海星所有会员，预计在6月初举行。届时将本学期的所有举办的活动向大家进行汇报，总结其中的得与失，公布本学期财务开销状况。向会员公布下学期的大致活动计划，征集下学期具体活动方案。

　　10、20xx-2012学年上学期工作计划一览

　　（1）20xx-2012学年上学期工作动员大会

　　在20xx年下学期新的学期开始之时召开理事会议，公布对于部分理事的升职与任免的通知。筹划新学期的会员招新事项和新学期第一次全体理事大会事项。此项活动预计在开学初举行。

　　（2）理事竞选大会暨换届大会

　　在招新工作结束之后，组织全体会员进行理事竞选大会，为海星调查研究社注入新的力量。会议最后公布海星调查研究社最新一届的部长级以上人员名单。对上学期有特出贡献的会员、理事及部长发表荣誉证书。感谢他们为海星调查研究社这一年来所作出的贡献。预计在9月下旬开始。

　　（3）20xx-2012学年上学期第一次全体理事大会

　　具体和理事探讨海星调查研究社在新学期里所有工作部署问题，让各理事对本学期的工作安排有一定的了解。同时明确各个部门在本学期具体要负责的活动。预计在十月初开始举行此次全体理事大会。

　　（4）“走进调查”系列讲座

　　在开展相关调查之前对新会员进行必要的问卷设计与调查培训。引起大家对调查的兴趣，帮助大家掌握一些基本的调查技能。对以后要开展的调查作出准备。此次讲座准备开展一到两期，届时会邀请海星调查研究社指导老师王杰老师给大家开讲。预计在10月上旬和10月中旬举行。

　　（5）走进社区，关爱他人活动

　　预计在10月下旬举行，作为海星调查研究社的优秀传统活动，在新的一学年里将继续传承这项活动。此次活动我们在开始前联系好社区或者福利院，准备在该社区或福利院建立长期的实践基地，以后定期的带领海星的会员来此为需要帮助的老人或孩子，为他们带来开心和慰藉。

　　（6）第二次理事大会暨大学生素质结构问卷调查动员大会

　　本次大会向大家宣布大学生素质结构状况问卷调查的开始，在地六次全国人口普查的打的背景下了解当代大学生素质结构状况的相关问题。此次会议将对本次调查作出具体的安排。预计在11月上旬开始。

　　（7）大学生素质结构状况的问卷调查（为加分项目）

　　本次调查分为问卷设计阶段、问卷调查阶段、撰写调查报告阶段。调查对象是在校大学生，调查范围为芜湖市高教园区相关大中院校的学生。预计时间是11月中旬至12月中旬。

　　（8）大学生素质结构状况问卷调查成果展

　　将之前的调查做成展板和网页在形式，在全校范围内和社会学院网站宣传。预计在12月中旬开始。

　　（9）20xx-2012学年上学期工作总结大会

　　此次会议面向海星所有会员，预计在12月下旬举行。届时将本学期的所有举办的活动向大家进行汇报，总结其中的得与失，公布本学期财务开销状况。向会员公布下学期的大致活动计划，征集下学期具体活动方案。

全年工作计划10

　　xx年，我局将按照省局和市委、市政府的工作部署，认真履行职能，维护经济秩序，效力经济开展，坚持不懈地积极策应“三大战争”，协助企业选拔质量认识，实施名牌计策，详细推进质量回复工作，为我市经济社会又好又快开展作出应有的贡献。重点抓好以下几项工作：

　　1、全面开展“质量兴园”活动。

　　制定《全市质量兴园实施意见》，将全市工业园按GDP总量进行分类划分，清楚“质量兴园”的目标、工作、方法，区分由市局和县（市、区）局进行重点帮扶，一同与工业园区管委会制定《质量兴园实施办法》、《实施细则》和《审核验收规范》。并将目标工作落实到责任单位和责任人，指导园区企业做好节能工作，坚持质量担保系统、规范化系统和计量检测系统，走质量效益型道路。

　　2、积极做好微观质量分析。

　　做好我市企业质量竞争力指数测评分析与发布工作。每年年关对全市辖区内的工业企业产品质量水平和潜在开展才干进行综合评价，组成质量分析申报，找出存在的差距，提出可行性建议，供市委、政府指导在微观经济决策时参考。

　　3、大力实施名牌计策。

　　进一步完满以企业为主体，以市场为主导，以质量效益为中间，以培育为重点，以协会为桥梁，以政府积极推进、指导、看管为担保的总体推进工作机制，组成培育和开展名牌产品的全体合力。完满名牌产品培育和开展规划，协助企业制定各项争创名牌产品的方法，加大宣传维护力度。与此还，坚持维护我市名优产品原则，严肃突击假装伪劣产品，维护我市企业产品声誉和人民群众身体健康和生命安全。

　　4、增强效力经济开展手段。

　　盘绕高安、丰城两市大力开展精品和建筑陶瓷产品的目标，积极发扬天性机能优势，咬定我市打造建陶生产基地的目标，积极筹建省级陶检中心，经由进一步开展，抢夺国家总局支持，在我市坚持国家级建陶检验检测中心，奠定我市建陶检验检测地位，保证我市精品陶瓷建筑陶瓷生产企业产品的质量，尽快把我市打构成全国建陶生产和检测中心。当前，我局对陶检中心制定了可行性申报，并已上报省质监局，省质监局已抉择上报国家质检总局，我局将跟踪落实。

　　5、做好富硒农产品规范化示范区坚持。

　　针对丰城打造富硒农产品基地的目标，积极和省局联络，制定好重点富硒农产品的本地规范，还抢夺在国家规范上予以打破，积极筹建富硒农产品检验检测中心。

　　6、推进农业规范化示范区坚持。

　　近日，经国家规范委赞同立项，我市新增了9个农业规范化示范区项目，个中有6个国家级农业规范化示范区和3个省级农业规范化示范区，至此，我市的农业规范化示范区数量由原本的7个增至16个。我们将与农业局部协作，经由加强对示范区的管治，保证示范区坚持质量和农产品质量，打造农产品名牌，然后进一步提高我市农产品的知名度。

　　7、保证食物质量安全。

　　持续深化开展食物安全专治，详细推进食物质量安全市场准入原则，严厉食物生产加工质量安全的监管，严肃查处和取缔无证生产，提高食物安全风险预警和突发工作应对才干。重点做好把食物小作坊整合选拔为小企业、深化开展食物质量安全安心社区（乡镇）、安全示范县和食物生产加工企业质量诚信系统坚持三项重点工作，详细选拔食物安全监督工作的前瞻性和有效性。

　　8、加强特种设备安监。以防止和增添紊乱为目标，以“抓基层、打基础、规范管治”为主线，详细推进动态监管系统等五大系统的坚持，主动介入，重点抓好盐化工基地特种设备安全，防止重特大安全紊乱发生，详细规范安全监察机构、检验检测机构和运用单位的管治。深化专治，加大现场安全监察力度，扎实开展“安全隐患整治年”活动，探求增强监管和隐患治理的长效机制，完成特种设备安全管治上的“两根绝、一增添”。

　　9、进一步优化开展状况。

　　为支持宜春经济开辟区做大做强，我局在畴昔所作承诺和省局效力经济社会开展相关行动的基础上，推出了支持经济开辟区做大做强的十项行动。我局将狠抓各项方法的`贯实，还根据形式开展，持续推出相关效力行动，进一步做好效力园区开展工作。

　　10、进一步抓好队伍坚持。

　　在市县两级指导班子中加强民主集中制坚持，进一步加强指导班子自身的政治实践和营业知识学习，不断提高政策水平和营业工作才干，努力提高班子成员的综合实质。局党组一是对各县（市、区）执行民主集中制、开好民主生活生计会、加强局班子坚持等工作进行检查；二是对公务消费、财生意律、资产处置等方面的情况进行一次检查，增强节流认识，努力把质监局部坚持成为节流型局部，三是纪检监察室将对各县（市、区）局的党纪、政纪执行情况进行检查，以进一步增强指导班子和队伍坚持。

　　11、进一步规范行政司法行为。

　　严厉执行国家质检总局的“八严禁”、“十不准”、“五公开”规矩和市委“六严禁”的要求，落实案件上报、回访等原则和文明司法、清凉办案等一系列司法规矩，按期开展司法檀卷抽查评选活动；还，加大司法培训的力度，努力提高司法人员的实质；加强效能监察，对乱作为、不作为、不依法干事的人和事，决断查处，为谐和创业优化开展状况。

全年工作计划11

　　作为电子商务组正式成立的第一年，我相信这将会是激动人心的一年，将会是收获的一年，为了做好这一年的工作我现对我们全年的工作做个简单的整体的规划，确定目标并且从过程中总结出经验让我们的工作超目标完成。具体做到搭建天猫旗舰店和微信公众账号两个平台，维护这两个平台，并通过两个平台的建设和维护来提升公司形象以及品牌价值。

　　一、天猫旗舰店营销

　　随着电子商务这几年来不断地快速的成长使这个社会日渐形成了一个新趋势，就是大家都开始相信电商并且依赖电商。许多企业开始利用现有的电子商务平台做为电子商务的切入点加入电商的大军，比如现在最红火的天猫商城上就出现了很多企业的旗舰店，甚至一直被认为做电商存在很多限制的涂料行业也陆续克服那些阻碍开始了电商的建设工作。从20xx年开始就有很多涂料行业在天猫上建设自己的旗舰店并且持续不间断地努力并在这两年里取得了不小的成绩，比方说立邦、华润、多乐士、嘉宝莉等等。因此巴德士集团公司做为涂料行业里的资深实力企业也必须要有一个属于自己的天猫商城，并且成为我们这个组存在下去的真正意义所在！

　　1、申请天猫旗舰店

　　新年来的第一件事情就是着手申请成立属于巴德士集团公司的天猫旗舰店，这个做为集团公司向电商跨出的第一步必须果断地快速地做出决定，因为我相信只有去做了才能有机会成功。

　　2、对天猫旗舰店进行整体规划

　　店铺申请下来后我们就开始对店铺的一系列事宜进行整体的规划。首先，店铺将进行产品定位以及功能定位，店里卖什么产品，该如何定价，这个将成为我们成功与否的'关键；其次，店铺的装修以及布置也会成为一个大问题，需要既新颖又实用。第三，对于店铺推广和销售这块将会是重中之重，这块我们需要的是花最少的钱达到最好的效果，是所有的做电商的人最看重的东西，对于这块也是我们电子商务最核心的工作，因为这将直接关系的公司的利益所在。不管说是那一步，我们组的目标都是以最少的资源为集团公司争取最大化的利益为出发点，因为我们是巴德士人，同时也是在这里希望方总及领导们相信我们并且支持我们！

　　虽然我们比别人起步要晚很多，但是我们也可以将这个变成我们的优势，在他们打拼了那么久后留下了很多可以供我们用的很好的题材，比方说参加电商的产品，比方说对产品的销售推广这块将会成为我们的财富！

　　3、天猫旗舰店销售模式及售后的现状及解决方式

　　涂料行业进入电商存在一定的阻碍，主要包括售后的施工以及公司本身传统的销售模式。涂料企业的传统销售模式一般是以区域代理商的形式，这种形式导致全国各地对于公司的同一个产品售价不统一，并且各个区域的产品只能在所属范围内销售，如果跨区域销售将会引发经销商的抵制，如果公司成立天猫旗舰店将会是产品将从公司卖至全国各地，而各地经销商不能理解的话就必然成为公司的阻碍。售后施工成为阻碍的原因是：涂料卖出去必定需要有油工帮忙施工，但是涂料行业一直有个不成名的规定就是油工可以在涂料销售中拿到一定的回扣，但是如果是消费者直接从网上够得涂料必然就无法给油工回扣了，那么油工可能就会对施工这块不是那么地认真负责也可能导致消费者很难找到施工人等等一系列的问题，这个自然而然将会成为我们的售后问题，并且如果处理的不好可能会对品牌产生一定的影响！

全年工作计划12

　　xx年为会员销售提升年，特将11月与12月举行隆重的会员狂欢月，通过针对会员的专署营销活动进行特别设计，角度不同而诠释出会员的真正品位，提升会员销售占比，从而让会员深刻理解与非会员的'真实价值，同时通过年末促销，将会员购物热情进一步点燃。

　　执行时间

　　20xx年11月xx日(周四)—20xx年12月xx日(周六)，共计31天

　　活动主题

　　《史无前例，会员狂欢月》

　　活动时间：

　　11月30日—12月xx日

　　(一)针对大+综+标门店的大型主题活动

　　主题：温暖香约A

　　会员顾客一次性购物满88元即可赠送奶茶一杯，单张当日小票限送3杯,团购不参加，数量共计250000份。

　　赠品：香约奶茶，四种口味，搭配选择，首配见附件。

　　执行细则：

　　1、顾客凭有会员卡销售的购物小票或顾客出示会员卡到总台领取奶茶，同时制作奶茶赠送台帐，单张小票限送3杯。

　　2、请各门店将此首配奶茶(共144000份)赠品与正常商品区别对待，并进行奖品的量感陈列，活动开始后，若门店赠品不够可适当增加，同时到xx领取。赠品数量共计250000份，为本年度赠送赠品数量最多的一次，因此请各门店按照实际情况适当要货。

　　3、活动结束后请各门店将未发放的奶茶及实际回笼的奶茶数量分别在OA上填报，活动结束后5天内将台帐交至xx处。剩余赠品留各门店单店营销活动使用，无须退货。

　　活动宣传及装饰

　　一、媒体宣传

　　1、报纸广告：钱江晚报1/4版的活动以及特价信息宣传、商品促销主题预告;在都市快报上对特价活动以及买送信息进行告示，敬请各门店予以关注;

　　2、电台宣传

　　3、短信宣传20万条(11.29-11.30)：世纪A、A超市年末会员主题狂欢月第2波(11.30-)，会员顾客一次性购物满88元即可赠送香约奶茶，温暖您的整个冬季!

　　二、常规装饰：

　　1、发放门口立牌一块，店内挂牌若干块，同时将每个档期活动充分填充。

　　2、有条件的门店，可以手绘POP放置在门口以及会员商品旁。

　　3、请门店充分运用会员效益，将会员节与大档活动充分结合，此次配送的挂牌为精致KT质地，请各门店认真悬挂并且保证传播效果。

全年工作计划13

　　一、指导思想

　　全面贯彻《共青团中央关于进一步加强团的基层组织建设的决定》和上级团委的有关精神，以“同心教育，让师生成功成才”办学理念为指导，按照阜阳市示范性职业高中的标准，在“发展”的主题下，以培养高素质人才为目标，以创新为动力，积极配合学校各部门工作，进一步加强思想教育，加强广大团员的先进意识，加强组织建设，继续深化社会实践活动，丰富校园文化生活，充分发挥基层团组织的作用，开创焦陂职高共青团工作新局面。

　　二、主要措施

　　1、加强对学生的思想教育，抓好各团支部思想道德建设

　　加强对学生日常行为规范的管理。思想道德教育是团委工作的阵地，应常抓不懈。增强学生的纪律意识、尊重他人的意识；增强学生的集体荣誉感，教育学生把自身价值与服务祖国人民结合起来，正确处理个人、集体、社会的关系；在学生中倡导理解、正义、平等、诚实、守信、宽容、协作等道德规范和行为准则，在文明礼貌、纪律卫生、遵守校规校纪等方面有较大起色。

　　2、加强团干部和团员队伍建设，提高团员的共青团意识

　　（1）改进团员干部的思想作风建设，充分调动团支书积极性，要真抓实干，切实为学校、为学生服务，把团委各项工作落到实处。

　　（2）加大学生干部培养力度，对团委干部进行有针对性的教育培训，有计划地安排学生干部到不同岗位锻炼、轮岗交流，使学生干部在实践中锻炼成才。

　　（3）加强团员队伍建设。通过丰富和完善入团仪式、团员注册、团费收缴、团组织关系转接等团内组织生活制度，定期开展主题团日活动，进一步加强和改进团员的教育管理，强化团员意识，发挥团员的模范作用。

　　（4）严肃团的纪律，号召全体团干重温团员的权利和义务，重温入团誓词。对不符合要求的团干进行批评教育，严重的撤销团内职务甚至团籍。

　　（5）确立学生和团员的学习榜样和楷模。本学期开好“开学”表彰大会，将初步评选出校级优秀团员、优秀团干、优秀团支等，为评选区级优秀作好准备。

　　3、强化学生会工作

　　学生会是学生自己的组织，是团委开展工作的重要途径。我校学生会工作虽已取得一定成绩，但还存在一些问题。校团委将实行定期谈话制度，及时了解学生会干部的思想动态及学习情况，帮助解决他们所遇到的困难。团委将在为学生会争取更多条件的同时加强对学生会工作的管理，特别是校内常规管理，努力培养学生自主管理的意识和能力。着力以下几方面的工作：

　　（1）做好学生会筹备及换届工作；

　　（2）学校校门岗、礼仪岗、中午护校值日、卫生检查、“两操一礼”检查及自行车管理等。

　　4、加强社团建设

　　（1）加强学生社团的质量建设，创新学生社团的管理机制和运行机制；

　　（2）推进中学生素质拓展计划，充分发挥学生社团在学生特长发展和个性培育方面的作用；

　　（3）促进学生社团对外交流与合作，推动学生社团与团组织的联动建设。

　　5、加强青年教师队伍建设

　　（1）关心引导学校青年教师。要求青年教师关心学校、热爱学校、努力认真钻研教学业务，争做教学的一把好手。

　　（2）竭诚为青年教师服务。组织的凝聚力来源于服务。团委将紧扣青年教师成长发展的主要环节，关心青年教师发展，倾听青年教师的心声，了解他们的成长愿望和发展需求，和学校领导积极沟通，努力帮助青年教师解决生活中的实际困难。在教工支部开展好丰富多彩的各种活动。

　　6、加强宣传阵地建设

　　通过板报、宣传栏和广播站、文学社做好各种宣传。各支部要尽可能做到每月出一期板报。充实学校的宣传橱窗，坚持每月更新一期海报，内容可以是爱心教育法制教育、禁毒教育、交通安全教育、学生作品展览或学生会、团委活动展示等等。同时，广播站也要加强管理，准时播放节目，以丰富学生课余文化生活。7、以主题活动为载体，全面提高团员青年的素质

　　三、每月具体工作安排

　　八月份

　　1、做好本学期团委的工作计划

　　2、认真做好初三毕业生和转学生团档案的`转接。

　　3、评选、整理好上一学期初二、初一年级各班的优秀团干和优秀团员。

　　4、积极调动学生会成员配合政教处这两周开展的公寓楼卫生检查和校园内吃零食、乱扔垃圾，使学生会成员的各项工作落到实处。

　　九月份

　　1、做好团员证的注册。

　　2、更换团委宣传栏。（主题老师您辛苦了第一次）

　　十月份

　　1、积极组织部分团员集中进行一次《团章》的学习。

　　2、配合政教处的相关工作。

　　3、组织团员处理一次校园内的白色污染

　　十一月份

　　1、举行初一新生入团仪式。

　　2、做好吸收新团员的各项工作。

　　3、做好新、旧团员的团籍整理。

　　4、组织初一新纳入的部分团员学习一次《团章》。

　　十二月份

　　1、以看光盘进行爱国主义教育。

　　2、更换团委宣传栏。（主题爱国主义第二次）

　　3、学生会成员座谈会。

　　4、初步筹备初一新生纳入学生会的各项工作

　　一月份

　　1、做好本学期团委工作总结。

　　2、做好各班优秀团干、优秀团员的评选。

　　3、布置团员和青少年学生寒假要参加有意义的社会实践活动。

　　四、注意事项

　　以上级党团工作和校重要工作为先，如有和我们的工作冲突，我们随时进行临时调整。

全年工作计划14

　　材料部在总经理及项目经理、生产经理的领导下，主要负责组织材料部进行工程材料计划编制、材料管理、材料询价及采购、材料质量把关、控制材料采购成本、签认材料合同等专项工作的开展，通过对材料工作的组织管理，从而达成对工程总目标的实现。

　　一、大材料的'采购管理：(包括：钢材、木材、水泥、商砼、电缆等价值量较大的材料)

　　准备工作：及时跟进工程进度，提前调查工程所需材料大类，了解所需建材的种类、单价、采购方式以及材料供应商的分布地点等状况;详细掌握各种材料的行情，利润分布以及走货方式。

　　材料计划：根据技术组制定的材料计划大类，制定并细化材料计划，在满足生产的前提下，合理安排材料进场的方式和进场次序

　　材料调查：在材料计划的基础上对市场进行调研，详细了解各类材料的供应商分布，货比三家，了解各供应商的资质情况及材料质量状况，了解各种材料的价格成本，配送方式，以及利润分布情况，力求以市场最低价进行采购。针对各供应商制定材料供应计划方案。

　　材料采购：在材料调研的基础上，对张总汇报材料供应商以及材料质量价格的具体情况，上报材料采购计划方案。

　　材料合同：根据领导指示以及财务安排，针对既定供货商制定材料供应合同，并上报合同草稿。经审定无误后，组织供货商签订材料供应合同。

　　材料进场：合理安排材料进场次序，保证工程进度。严格执行材料合同，材料质检报告及合格证要随货进场，整理材料资料并递交资料室。配合收料员以及库管做好收料验收及入库工作。

　　二、小材料的采购管理

　　材料计划：根据技术组或生产经理的材料计划单制定材料采购单一式四份，分别递送总经理、生产经理、财务组，经批示安排材料采购

　　材料采购：采购人员应对周边建材市场有详细了解，明了材料分布状况及价格状况。做到“三比一算”即：比单价、比质量、比运距和核算成本。材料进场：进场材料保证质量合格。材料进场时应及时组织收料员验收并配合入库，不虚报，不漏报，踏实做好入库登记。

　　三、组织建立工程材料采购平台

　　对材料的品种、规格、性能、质量、环保达标等相关参数、材料价格、加工制作周期、生产厂商、供货商信誉等进行归类制表，及时了解掌握材料市场价格等各种情况变化，实施工程材料工作动态化管理。

　　四、树立公司利益第一的宗旨，维护公司的形象与声誉，洁身自律、杜绝一切违法行为的发生。

　　五、组织工程完结后工程材料采购、使用及余富材料盘点工作，按照公司要求及时组织办理余富材料退货、退库，对材料实耗情况进行分析。

　　六、建议

　　1、关于材料成本控制，材料成本控制应从宏观着手，根据市场大行情决定组织工程完结后工程材料采购、使用及余富材料盘点工作，按照公司要求及时组织办理余富材料退货、退库，对材料实耗情况进行分析。材料进购时间;从细节入手，关于每次进购数量、进购次序应有合理安排;收料员应洁身自好，避免因小失大，伤害公司利益;库管人员应做到细致化管理，做到出入有据，领用有底;门卫应严格执行门卫制度，杜绝材料无证出场。

　　2、材料合同的履行需要大量资金，材料组每月初对大材料资金进行申报，制定材料资金申请表和材料计划表上报总经理和财务组，财务组经批示合理安排资金流向，如因资金分流或其他原因不能保证满足，应及沟通，避免因应急而高价进购材料。

全年工作计划15

　　自20xx年工作至今,仔细回顾了近几个月的工作,看到成绩也发现了不足，我力求认真总结近几个月的工作,使今后做得更好对于我们驾驶员来说安全生产就是生命认真完成公司的各项任务服从领导、团结同事遵守本公司制定的各项规章制度。根据公司的工作要求，现对自己的计划下工作。

　　一、 政治思想方面

　　新的一年积极参加公司里组织的学习，努力做到在思想上、认识上。同公司价值观保持一致、始终保持与时俱进的精神状态。同时，自己将树立终身学习的观念，利用业余时间进一步学习自己的知识。培养一种良好的.敬业精神和责任感。

　　二、工作情况

　　对今年的工作，将安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作，在这一年里能够自觉遵守交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，对车子做到每日的三检查(出车前、行车中、收车后)，做到耐心细致，按期保养车子，不让车子带病工作，保证了车子的性能，保持平衡稳定的良好状态，在保修期内及时修复，减少损失。平时保持车辆整洁，卫生、干净，让

　　公司领导和同事都有一种舒适感。

　　在收款方面，积极协助公司各人员的收款，配合公司的收款行动和方法。并且合理利用空余时间，积极催收欠款。

　　对新的一年，本人将做到岗敬业，将在新的一年里如下几个将作为本人的重点工作进行开展：

　　第一，作为一名司机，服务效率进一步提高;

　　第二，有些工作还不够过细，有待于加强;

　　在新的一年里，在领导的正确领导下，我决心认真提高专业技术水平。做到：

　　一、继续坚持安全行车，不开溜号车，不开情绪车，不开故障车，不酒后驾车，不让车辆带病上路，做到勤检查，勤修理。

　　二、对领导安排的事情坚决不拖拉，能当时作到的当时作到，今天的事情在今天做好。

　　三、工作中要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥自己的主观能动性，

　　四、有问题积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。

　　新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，20xx年，随着社会保障工作的发展，可以预料今后我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为社会和事业贡献自己的青春和微薄之力，在平凡的工作岗位做出不平凡的业绩。