工作思路及工作计划

一、工作思路

电力思路：

1、有意向，快速确认关键人，维护关键人关系，盯紧项目进度。

2、扩大项目，多约副总、主任，寻找着力点。

3、新区域，快速拜访，多约副总、主任，寻找着力点、关键人

4、有着力点，有明显项目可做落实性工作，演示

5、新老区域市场项目筛选，最优最紧项目优先，放最大精力，其他维护.

非电力思路：

1、广撒网，以大学，消防、大型企业，电厂，军工，研究所依次排序，多插饵。

2、有明显项目的，需要做实验立即响应。

3、若无明显项目，确定约在一起做实验。

4、有明显项目做完实验后，立即分蛋糕，落地。

5、无明显项目的实验后，再筛选最大可能的客户，进行水温加热维护，按进度实时排序先后

二、工作计划：

电力：

工作排序	用户单位	工作内容及目的	业绩预估
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7
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13		重点介绍各个产品，弄清关键人和成交路线，维护好客户关系
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非电力：

业绩预估：200*0.01*200000=400000

大学：以西南交通大学为重点，重点实验室和研究所多点跑动。成都理工大学，西南科技大学按顺序跑动。

消防：以各个地市局为中心点，把消防作为第二重要顺序跑动。

大型企业：以上市公司，当地国企为重点。按工业园片区跑动。

电厂：先短信联系与电话沟通，有明显的需求再面谈。做相关的工作。

军工：找到相关联系方式，预约好，再针对性做工作。

研究所：找到相关联系方式，预约好，再针对性做工作。

三、工作时间安排

3月5-9号：XX单位、XX单位

12-16号：XX单位、XX单位

19-23号：XX单位、XX单位

26-30号：XX单位、XX单位

4月2-6号：XX单位、XX单位

9-13号：XX单位、XX单位

16-20号：XX单位、XX单位

4月筛选重点区域做落实工作和支撑工作，筛选有意向客户重点做工作，介绍新产品，维护老客户，有招标的立即招标。

5月带电检测比赛支撑性工作落实，为年底项目建立良好的客情。非电力多撒网，多插饵。跑动大学、消防、大型企业、军工、研究所。

6月带电比赛培训，支持迎峰度夏的其他工作，非电力集中约做实验。

7月各局带电检测比赛成效汇报，多见副总，运检主任。

8月非电力意向客户维护，有意向的约出来谈好实验方案，分蛋糕。电力客户继续维护。

9月重点攻破电厂和消防，理清电厂和消防成交路线。

10月电力客户项目立项，找到关键人，操作项目，分好蛋糕。

11月非电力客户继续跑动，有项目的立即操作

12月份，客户开票回款，维护客户。

备注：

提升技能：电力局领导工作内容、多见副总，主任、注意输变配三合一、客户实时维护、电力和非电力案例素材、非电力资源寻找。

注意点：工作做成闭环、主动问询成交路线、介绍用电大户、区分客户等级、注意水温