第一篇：《思考的技术》读后感

《思考的技术》读后感

看完大前研一的《思考的技术》，说实在话，里面的语句都需要好好品味，要多阅读，才能有所悟，只看一遍，可能有种看不懂得感觉。就个人而言，有两个方面让我感触良多。

书中前言部分就让我产生极其强烈的共鸣，那就是：懒于求知的人没有生存空间。正如书中所说，我们生存在新经济时代，不管我们愿不愿意，我们都会和新经济打交道，而且摆脱不了因新经济而产生的各种戏剧性变化，所以我们一定要持续战胜严酷挑战，因此，我们平时就要锻炼自己的思考力，只有这样才能拥有逻辑思考的武器。不管我们选择什么样的人生，在新经济时代下，懒于求知的人将没有生存的空间。就拿大学生来说，很多大学生，认为大学毕业了，就可以很好的胜任工作，凭文凭吃饭。正是由于这样的错误心态，很多名牌大学的学生，同样工作几年，工作能力甚至不如初中生，还有被同批次学历低，看似平庸的人挤下去，被他们领导着。关于这一点，我也有切身体会，曾经在公司有这一定地位，可是因为由于公司的业务转型，我的下属具有这方面业务的优势，在工作业绩方面迅速占据上风，我感受到了压力，认真谦虚学习相关业务知识，很快就追赶了上来。可以想象，如果我沉浸在已有的业务知识，懒于去学习钻研其他业务知识，很明显我将处于下风，或许结局是扫地出门。其实在我们的工作中，我们都在处于不断求知，不断提升的过程，随着我们能力的提升，为公司所创造利益的增加，随之而来是自己报酬的增加，说得更长远点的，随着羽翼丰满的自主创业，这一系列的过程，实际上就是

一个求知的过程，一个争取更大生存空间的过程。概要来说，不管我们选择什么样的人生，在这个信息爆炸的时代，懒于求知的人必将没有生存的空间。

现在的经济条件下，我们要准确无误地作出判断几乎是不可能的，我们要以科学的方法思考，则可获得可能成功的结果。线性思维的方式，在当今这个错综复杂的社会环境下，是容易吃亏的，我们应当培养非线性思维。落在工作实处，就拿我从事的网络营销工作来说，我们思考公司的网络营销，评估我们网络营销工作的好坏，不能仅从网络成交客户这个指标来评估，因为公司的行业特性，决定了公司的网络营销工作不会像销售商品型业务那样直接。我们更应该关注公司品牌的曝光度，网站的流量，网上的舆情监控这些指标，而这些指标的变动，又仰仗多种网络推广方式去实现，某项指标的提升，绝对不是某项推广工作单一的效果，而是整体网络推广方式的集体功效。如果只关注一点，那就很容易事倍功半。要把网络营销工作做好，一定是各个方面共同发力，各个指标兼顾，多用非线性思维方式去思考这些问题。近年来关注的钓鱼岛问题，我看很多网友的评论就是线性的，动不动就是简单粗暴的直接武力收复钓鱼岛，不惜经济国家经济倒退30年。这个我们要相信国家领导人的智慧，一个国家的战略决策，一定是综合各个方面的因素而做出的决定，因此，咱不要老拿洪磊牌复读机说事了，国家领导人站的高度跟我们不一样，思考问题肯定不会像某些网民一样那么线性，肯定要综合考虑各个方面的。

《思考的技术》，这本书初看很费力，但仔细反复揣摩，会发现

看这本书，本身就是一种思维方式的锻炼。真真扎实看完这本书，并将相关思维方式运用在我们的工作生活中，一定是受益良多的。

第二篇：思考的技术

人通常会把假设当作结论，忽略了从搜集证据印证假设到导出真正结论过程中的逻辑思考 亲历亲为调查基层，直击真正原因，验证自己的假设

真正原因只有一个，而其他都只是这个原因导致的现象

麦肯锡用人标准，每位考官画圈圈，不录用；有人画双圈圈，有人画叉叉，录用；有一人或两个人疯狂推荐，录用

做过的事，就做一份手册，让任何人都可以据此导出正确的结论

思维能力的训练：28分钟通勤时间，给自己一个题目，然后思考如何解决问题，从每天一个题目进步到每隔一个车站都可以思考一个新的题目

第三篇：思考的技术

思考的技术

第一 转换思路

要解决已经产生的问题，必须要分析问题出在哪，然后弄清楚其中的原因，再对证下药。 进行逻辑思考，就可以导出这个答案，但是大多数的企业经营者都不具备这样的思考路径。

世界上没有解决不了的问题。

在解决问题之前，需要认清现象和原因的不同 。

证实假设到导出结论的过程中，最重要的就是弄清楚“发生问题的原因是什么”，但是大多数经营者和企业经理人只看到问题的现象，却看不到问题产生的原因，最糟糕的是试图改善所有的现象。在解决问题之前，必须不断重复假设、验证、试验。

碰到任何情况，我都习惯随手记下来，进入麦肯锡之后，我就将自己所学的“know-how” 记载大学的笔记本上，而《企业参谋》就是以笔记本的备忘事项为材料编辑成书的。

解决问题的能力，就是为印证假设不辞辛劳的行动力，也可以说是为了获得绝对正确的答案，彻底动脑的深层思考力。

比别人加倍努力，其中一项就是思维能力的训练。在上班地铁的28分钟给自己一个题目，然后思考如何解决问题。

一个既可以训练思考，又对工作非常有实际效用的题目：“如果你的职位比现在高两级，你会怎么做？” 麦肯锡公司曾出过一个题目让员工做深层思考“如果你只有一分钟时间面对社长，你会做什么？”大前的回答是“如果是我，我不但会提出建议方案，连细微零碎

的计划，如执行企划书、预算数、负责人等等，也会一并提案。 第三： 洞悉本质的过程

你能洞悉问题本质吗？ 洞悉本质，就是看清楚问题的真正原因，并导出正确的解决方法。

坚持对事不对人，企业就可以重生

新闻工作者撰写新闻稿时，最基本的要求就是“5w1h” ：who、when、where、what、why、how

解决问题,首先就是弄清事实,只有弄清事实之后,才才能进一步思考"什么是正确的,什么是应该做的",忠于事实,这才是解决问题的大原则，在找出真正的答案之前,我们只有花时间,不断思考"真正的动机是什么?"、"有没有验证的方法"来锻炼自己的思考能力。第四 非线性思考的建议

现在的时代最需要的不是填鸭式教育，也不是在有答案的情况下受教育，而是让孩子学习问“为什么”。

可以获利的人，跟无法获利的人，最大的差距就是有没有思考“为什么”的呢两个i。

懂得思考“为什么”的人，当然就可以比那些将钱存在利息只有０．１％的银行的人，多赚将近千倍的利润了。

世界上有许多问题本来就没有答案，就算是上司，也有无法回答的时候。在这种情况下，这些忠于自己、能够找出属于自己的答案的人，其生命力比起已经习惯别人给出答案的人，一定更为强韧。训练自己常常保持好奇心也是非常重要的，一个拥有好奇心的

人，不只是思考别人所给与的题目，而是会获得更多报纸、网络所无法提供的有趣信息。

最伤脑筋的就是做什么事情都半途而废的人。只要能够彻底执行解决问题的训练，你所服务的公司就能获得好的评价。

应该思考的事情，我会彻底思考，对于不太需要思考的事情，则尽量减少思考的时间，而且绝不没事自寻烦恼。所以生活非常简单。 第五 ：让构想大量涌现

在这里我要推荐一个更有效的思考训练方法，那就是找到可以进行有效对话的对象．所谓有效对话的对象，指的就是可以相互挑战对方假设的人．

第六章 解读五年后的商机

谁都有能力预测未来

要能预知５年后的世界的思考逻辑

具备预知性，用英文来解释就是＂ｆｏｒｃｅｓ ａｔ ｗｏｒｋ＂，也就是说，能够看清楚现在所运作的力量，并知道它在未来是否依然可以持续运作．不仅如此，还要能够辨别出这个倾向是否会越来越强，还是只能维持甚至转弱．能够预先知道目前在运作的几个要素中，哪个才是影响未来最重要的要素，有了这样的思考逻辑，才算是具备预知性的条件．

第七 开拓者的思考

冲破老旧商业的障碍

ｍ２ｍ，物联网概念

看不见的新大陆，由四个经济空间中形成

１、实体经济

２、无国界经济

３、互联网经济

４、倍率经济

（．．．目前来看，互联网、倍率经济在未来５－１０将呈现井喷态势）

因此有没有抱着＂现在开始也绝对没问题，下决心去做＂的想法，就决定了可不可能有所突破．总之，可以突破的人和突破不了的人之间的最大差异就是碰到自己没有遇到过的问题时，是逃避还是尝试解决．从一开始就可以看到成功之路的人，在现今世界中是不存在的

你如果认为自己反正只是领固定工资的上班族，和这个问题没有什么关系的话，就大错特错了，这就如同我常说的＂水煮青蛙＂的情况一样．青蛙跳到锅中，水温渐渐升高．青蛙虽然觉察到变化，却没有进一步思考，只想着水温升高但还蛮舒服的．于是温水变成了热水，青蛙也就变成了水煮青蛙了．

重点是路你选择怎么走，沿着你所选择的道路从头开始做体力训练，获取知识的方式也必须符合你选择而有所调整．

第四篇：通用技术教学中存在的问题及思考

通用技术教学中存在的问题及思考

陈明义

我教通用技术课程近一个学期，相比与其他学习领域的较为成熟的的课程，这门课程有很多的问题需要我们教育工作者去思考和探索。特别是那些通用技术专职教师，更需要全身心地投入到课堂教学这块主阵地的实践研究中去。因此通用技术的课堂教学更多的是需要教师自己的探索或摸索。俗话说：“万事开头难。”在近一个学期的实践过程中，真的有太多的困惑，遇到太多的问题和困难，总结起来细说如下：

一、课程专业知识缺乏

目前通用技术教师最缺乏的是课程专业知识，许多人对通用技术课程性质、理念还不够理解。在我看来，通用技术教师必须具备比一般学科更高的素质和更为广泛的知识面，精通现代社会的各个领域大部分学校的通用技术教师是从担任学校的物理、化学、生物、数学、信息技术、劳技及近年非师范招考进来工科类大学生等的教学工作的教师经过短期学科培训转型而来，很少从校外有一定的技术实践经历的人员中聘请的，很多教师把通用技术理解为劳动技术的延续，对于通用技术新提出的“技术素养”的内涵的理解还不够系统。象本人是学计算机的，对于里面的很多知识自己也理解不够，更不用说技术课程的教材教法了，还说什么自己要有一桶水才能教给学生半桶水。

二、保障体制不力

通用技术普遍存在着发展动力不足的问题。多数教师是因为学校缺少相应专业的教师，而是在学校支配下不太情愿才教通用技术，少数教师是因为有一些技术方面的专长和兴趣，他们同意上这门课；只有极少数教师是看到了通用技术课程标准、看到了教材，认为自己很喜欢并能胜任这方面的教学，成为通用技术教师。由于通用技术课程尚未有教师评价的标准、职称评定问题也尚待解决、相应的教学教研机制也有待完善。由于通用技术课程没有高考的支持，各级领导、教育行政部门相对而言不重视通用技术课，进而不重视通用技术教师。很多教师对于教材、对自己不熟悉、不了解、总觉得力不从心、不感兴趣或不能胜任的工作，缺乏动力是不可避免的，象我们学校通用技术教师的待遇与音体美教师是一样的，学校不太重视这门课程，就是期中考试也惟独没有通用技术。

三、角色转变困难

通用技术是一门全新的、高度综合性的课程，这对教师提出了挑战，通用技术教师都是由其他专业教师转型而来，他们如何转型?他们能否胜任通用技术课程的教学工作?部分教师对于课程最基本的指导纲要《普通高中技术课程标准》、《普通高中技术课程标准(实验)解读》都不去仔细研读，不去深究课程的理念、目标，不去挖掘教材内容的深层涵义。通用技术教师不同专业、不同背景的教师，所具备的素养各不相同，在理解课程内容上，一些从科学学科转型而来的教师认为，通用技术课程内容没有严格的知识体系；从劳动技术学科转型而来的教师认为，通用技术课程内容中理论知识偏多、动手实践部分较少；有工科背景的教师认为通用技术课程内容中的技术内容不够专业、系统。教学过程都或多或少带着原从事学科背景的烙印，很多时候将通用技术上成物理课、创作发明课、劳动技术课等。象我是计算机相关专业的，也有很多人提出了建议说让我把通用技术课上成信息技术课，但我总感觉这样不妥，信息技术这门课已经开设了，同时作为通用技术老师我上信息技术总觉得很别扭，更不用说很多信息技术老师还经常把学生拉到计算机房上课呢。

四、课程资源匮乏

通用技术的教学决不是单一模式的，应该是丰富的、开放的、多元化的。现在很多小的中学只有一位教师任教，不能在校内进行同伴互助。有些教师希望能有现成的教学案例，指导他们教学。他们只有课程标准、教材，又不去充分阅读、加深理解，由于是新实施的教

材，配套的参考书、指导用书和网络资源很少，没有可借鉴的先前经验，培训的机会不多，教研活动、教师与专家、教师与教师交流、骨干教师讲课等平台更少，缺乏理论和实践的专业引领。在课程实施的过程中，一些教师希望能在网络上找到其他教师的教学案例直接应用到自己的课堂上，因而在课程实施配套资源上，还有待完善。象我们学校高二总共有十六个班开设了通用技术课，只有一个是专职的，其余三个都是兼职。

总之，这门课程上得有些匆匆忙忙，要让这门新兴的课程健康、快速、持续发展起来，需要全社会方方面面的鼓励和支持。首先，必须解决教师问题，包括教师的数量、教师的质量、教师的待遇保障、教师的前途发展、教师的学科地位、教师培训提升、教师的实践与反思----教师的专业发展等等一系列问题；其次是学生问题，包括学生的学科歧视，学生的学分评价，学生的课堂安全等等；再次，是教材问题，包括教材的地方适应性，教材知识的条理性，教材内容的趣味性、科学性等等；最后，是教育行政部门、社会和学生家长问题，包括教育行政部门的执行力度、财政支持、文件政策的制定及实施、高考会考的要求，社会舆论的作用、社会价值的承认、社会意识形态的养成，学生家长的理解和支持、学生家长的重视和参与等等。

第五篇：思考的技术(精简版)

第1章 思考使获利产生千倍差距

2023年，投资阿根廷股票的人，因股票大涨97%而大赚了一笔。但是，这只是少之又少的人，大部分人都因为2023年阿根廷比索暴跌没有投资而失去了这个大好的机会。

从2023年起，阿根廷就因为政治混乱，外汇市场震荡，造成阿根廷比索暴跌。原因是墨西哥在1994年、亚洲在1997年、俄罗斯在1998年、巴西在1999年，相继发生了货币危机。2023年，这个在各处肆虐的“超级台风”移向阿根廷，以“赚取差额利润”之名在阿根廷登陆，让阿根廷成了下一个货币危机的屠场。大量的资金超越国境，如巨涛骇浪似的进入了阿根廷后又迅速退潮，吸纳走了巨额财富，造成阿根廷比索的暴跌，吞没了阿根廷经济。此时，大部分人都不会再投资阿根廷，可是，有些人经过思考做出了自己独特的判断。他们认为，台风（低气压）过后高气压会跟随着进入，大混乱之后，恢复期也同样会跟着到来。果然，2023年，阿根廷股票大涨97% ，做出正确判断的人赚得盆满钵满。

所以，只要仔细想想“阿根廷比索为什么会暴跌”，就知道这个时候可以靠阿根廷股票赚钱了。换句话说，可以获利的人，跟无法获利的人，最大的差别就是有没有思考“为什么”的能力。懂得思考“为什么”的人，当然就可以比那些将钱存在利息只有0.1%的银行的人，多赚将近千倍的利润了。在新世界里，要想拓展事业，必须将既有的思考思路转换到新的思考方式上来。

(本章完)

第2章 全方位努力的想法是错的

有一家销售机器的a公司，它所面临的问题是“市场占有率太低”。为了找出问题真正的原因，首先要搜集a公司及业界的资料做分析。分析之后可以知道a公司的市场覆盖率有七成，而竞标得标率却只有二成。这两个数字的意思是说，如果市场整体的竞标案子一年为一万件，其中有七成是a公司的业务员能够涵盖的，也就是有70%的案子是a公司的业务员在事前就知道的。但是由于竞标时的得标率只有两成，所以a公司的市场占有率就只有14%了（70%市场涵盖率*20%的竞标得标率=14%的市场占有率）。看到这个数字，难怪业务员会士气不振了。

分析到这个阶段，如果是我，我会这么思考：激励业务员士气，将市场涵盖率从70%提升到80%，竞标得标率不变的话，市场占有率就是16%，相比于14%只提高了两个百分点。但是，假设竞标得标率能够提升到50%，涵盖率仍维持现状，那么市场占有率就是35%，也就是之前的2.5倍。所以要选择提升市场涵盖率，还是提升竞标得标率，答案就非常明显了。了解了这一点之后，在下一个阶段，就要开始针对竞标得标率进行资料搜集和分析。先看看业务员在提升竞标得标率上到底花了多少时间，然后再调查其他同行竞争对手，分析产品的价格之后，再考虑是否要给委托客户建言。

“跑断腿也要把整个市场市场揽在怀里”、“只要投标就一定要赢”??许多经营者对任何事情都抱着全方位努力的想法。这种想法很明显是错误的。就以这个案子来说，经营者应该对业务员说：“不要再疲于奔命了！静下来写一份制胜的企划书吧！”

(本章完)

第3章 找出真正原因的实地访谈法

那么，该如何提高a公司的竞标得标率呢？搞不清状况的经营者可能会说：“为了提升竞标得标率，就努力提高产品质量，并同时降价吧！”但是，采取这种做法之后，如果利润变得微薄，公司的经营状态势必越来越糟。这个时候，我们必须搞清楚竞标得标率低的真正的原因是什么。

如果是我，首先我会对每一个地区、每一个业务员，搜集竞标时的得标率资料，并加以分析。假设a公司有500位业务员，我就得看完这500位业务员的投标单。如果有些业务员的得标率是80%的话，就知道问题不是出在商品质量的环节上。当然，如果全国只有一个业

务员有这么好的成绩那就另当别论了，因为有可能这个业务员是个天才，或者他有强大的背景。

了解了事实之后，我会实地去访谈，访谈的对象不是营业所的所长，而是一线的业务员。这个时候，我会让所长安排得标率高的业务员面对我坐在我的右侧，得标率低的坐在我的左侧，成绩中等的坐在中间，然后以三人一组的方式进行访谈。由于我事先知道他们的成绩，所以当我问他们“你是怎么销售产品的”之后，从他们的谈话中，马上就可以了解他们之间的差别了。由于业务员并不知道我安排他们这么坐的目的，所以连业绩不佳的业务员也会说得头头是道。根据我个人的经验，业绩不佳的业务员，最善于说明“商品的不良”，例如“使用的时候会有噪音”、“产品的尺寸不合乎办公室的要求”等等，总之他们只不过是把平日客户的不满，当做商品卖不出去的借口而已。但是业绩好的业务员不找借口，面对客户的不满时，他们会说：“的确会发出噪音妨碍你们工作，但是只要不放在办公桌旁就没关系了”或者是说：“那其他公司的产品呢？以同等水平的产品来说，我们公司的产品可是最袖珍、最不占空间的。”

如果事前不知道他们的业绩，就有可能错把业绩不好的业务员所说的“借口”当成是“现场的声音”，最后导出莫明其妙的结论。所以说，实地访谈是非常重要的。(本章完)

第4章 不能作为解决对策的就不是结论

经过实地访谈，假设我们可以得出两个结论：一、销售业绩无法增长，问题不是源自商品，而是业务员的销售方法有问题；二、业务员的销售方法有问题，公司应该进行培训。但是，这还不能称之为“结论”，因为客户要的是“怎么做才能解决问题”，也就是我们必须导出解决之策。

以a公司的案子来说，最好的方法就是指定5位全国业绩最好的业务员，由他们来为其他业务员培训。如果是我，我会提出包括遴选指导人员、培训方法、建构公司内部系统在内的具体解决方法。如果只是简单地交由人事部门培训，并无助于改善营运状况。但是，不敬业的业务员，可能不会认真做好投标工作，也不会认真拜访客户，为这种业务员安排再多的培训都是枉然的。由此，我又可以推出两个结论：一、应该解雇排名在400开外的