新人直播手稿1

　　1、向大家问好

　　早上好，欢迎大家，欢迎走进直播间的朋友们，大家统统早上好，感谢你们的光临，在这个美好的早晨欢迎大家来到我的直播间。

　　2、自我介绍（简短）

　　我是*****，我是一位知识分享带货主播，今天是我新号首播第一天，也是我在*台创业的第一天，同时也是*台考核我的第一场直播，那么再次感谢所有家人们的到来。

　　3、与用户产生共鸣

　　我相信走进直播间的朋友们，大多数都和我一样都想在*台创业，想在*台创业，想在*台赚钱是不是？是的朋友请扣1，公屏扣1的朋友们，你们都是有爱心和责任心有担当的人，为你们点赞。

　　4、入人心拉近距离

　　我也相信扣1的朋友，你们和我一样，赚米也是为了想让家有更好的生活环境，让父母有更好的晚年生活，让孩子受到更好的教育，是不是朋友们，是的我和一样的朋友们，让你们继续扣1、扣1的家人们都是同类人，我们有共同的目的和共同的目标，就是在*台要赚到米才能实现以上这些梦想。

　　5、利他思维

　　我们要利于*台利益，利于粉丝利益。想在*台赚钱就要先为*台赚钱，想通过粉丝赚钱就要给粉丝输出价值。

　　6、讲*台主题大趋势

　　作为新人没有成功案例，可以讲一下主题的行业趋势，比如说短视频现在用户多少亿，有多少人通过短视频赚了多少W，这些是粉丝愿意听的，而不是去讲自己是新人，这个与粉丝关系不大，人家也不关心你怎么样，而更关心的是与他们的关系与利益。

新人直播手稿2

　　新人首播教程

　　一、准备工作

　　1、必须先保证账号没有问题(不懂得看养号教程,号有问题一切白费)

　　2、提前发跟直播内容有关的作品(写好有关标题用来提高账号的垂直度（获得账号标签，不懂账号标签的，看什么是账号标签教程），不要相信小白主播套路，很多人说不需要发作品，是为了让人感觉他很有能力，不发作品直播也有人,忽悠小白找他学习(别人0作品都是隐藏了、正常号0作品是不能开橱窗的),发作品跟开直播一点不冲突，作品引流也算直播数据！

　　二、第一场直播:激活直播间(打开直播推荐)

　　第一场:1-2个小时提前准备好直播素材(以解决别人痛点为主)，做系统发放的礼物任务、提高权重，跟同城人互动，提高直播能力)重点:干掉系统机Q人(点名观众席的机Q人，跟他聊天，让它判断你是一个有能力的直播间，直播优秀，就会打开直播推荐

　　三、第二场开始(做好直播数据，不断地提升流量池)

　　第二场:1-2个小时(如果直播推荐进人,开始做直播数据(停留互动点赞、付费、关注、转发），数据能做到20%左右，就能进入下一个流量池！直播数据做的不好，不到5%，必须拉时长，否则可能会被降权重，出现人越来越少问题！如果直播推荐0%重复第一场直播)

　　四、主播基本素质

　　1、主播必须全程自嗨模式,提前准备好直播素材(你的受众群体喜欢什么，你就讲什么，以解决别人痛点为主)准备好直播话术(结合自身情况、整理自己话术，让别人对你加深印象

　　2、不管直播间有没有人，必须全程说话,因为直播间进人提示会有延迟看到人再说话可能就晚了！如过你全程不说话，很难留住刚进入直播间的人，系统也会判断你为不优质的直播间，没有直播能力！很难给你推流！

　　五、不同人群的特点

　　同城：都是无聊，为了教朋友的人，在互动的时候主要以交朋友为主！

　　关注：是你的粉丝,已经对你比较认可的人!多讲干货，让粉丝产生粘性！

　　其他：搜索、连麦等方式进来的人，根据情况，妥善处理！

　　视频推荐：精准粉丝,都是对你内容感兴趣的!注意话术留人!

　　直播推荐：直播间主要流量入口,做好直播数据的`关键，推流时注意话术留人！

　　六、常识问题

　　1、每场直播尽量去做礼物任务，让系统判定你为有能力的主播！

　　2、每场直播1-2个小时，不要直播时间太长每场直播算一次直播数据

　　3、第一个小时的流量决定了你在什么段位的流量池，下一场才能提升流量池

　　4、下一场直播初始流量，是根据上场直播数据定!数据好坏，决定流量池高低

　　5、多换几个直播点，测试出一个主播最少，流量最大的直播时间点

　　6、多发跟直播内容有关的作品来引流(作品跟直播不冲突)还能打造账号标签

　　7、直播挂购物车，有销售订单,可以提高直播数据**会额外给你推流

　　8、直播尽量不要整点开播，因为别人抢小时榜，会影响直播间初始推流

　　9、所谓的转场，卡广场其实是抖音的核心算法问题，并不是用什么方法做到的所谓的瞬爆-连爆转场、卡广场等说法:只是抖音的核心算法，本场数据做的好，下场直播流量池提升了而已！小白不要轻易听信玄学，直播是看数据的，不是看在什么点直播、直播几场，多长时间下播等一切玄学理论，不知道核心算法理论的胡乱直播只会让直播权重越来越低，直播推流越来越少。

　　七、新人友情提示

　　1、用自己小号进入直播间,先调整好直播间画面(画面有延迟是正常现象)

　　2、非常不建议真人出镜留人能力太差！有素材能更好的展现直播内容

　　3、弄2个号，小号练手(防止刚开始直播不熟练，降低账号权重)先感受下直

　　播直播气氛！熟练后在做大号(自己**认证的)

　　4、不要相信任何跟核心算法违背的玄学理论，玄学只会让你越来越不会直播

新人直播手稿 (菁选2篇)扩展阅读

新人直播手稿 (菁选2篇)（扩展1）

——新人直播话题 (菁选2篇)

新人直播话题1

　　1、点名话术：欢迎某某进入我的直播间，你的名字这么有创意，是不是背后有什么故事。

　　2、诱导型话术：在我的直播间停留会有三大收获，第一是教会你如何拍摄视频，第二是增长你的粉丝，第三是直播间抢到红包和福袋。

　　3、节奏型话术：“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”

　　4、痛点型话术：“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服”

　　5、寻求意见话术：家人们帮我看看，我的直播间还有哪些地方可以优化改善，我的成长离不开你的真实反馈。

　　注意事项

　　1、确定自己的风格。一个主播如果开始的时候没人看，那么，就应该尽量去拉人气，找话题，争取让自己不冷场，并且三天之内不要重复同一个话题。

　　2、关键字联想法。在你周围的场景中选择一个物体，无论它是什么。最好是想象相同或相似的物体，然后在记忆中搜索。例如，当我现在看到一条长凳时，我第一次想到我小时候家里的花岗岩长凳。

　　3、多闲聊生活。闲聊不需要有口才。你生活中有趣的`事情，甚至是令人困惑的事情，比如为什么你这么努力锻炼却没有减肥，让观众给你一些建议。

　　4、多积累好笑的段子和吸引人的故事。最能引起共鸣的故事是最好的，什么叫共鸣，是每个人一生中都会遇到的，但不会记录情绪波动的故事，这样的故事最简单自然，吸引人，在播音室引发讨论。

新人直播话题2

　　直播新人阶段如何找话题

　　1、主播态度要好，准备好和游客问好

　　当你迈出了这第一步的时候。就巳经成功一部分了。并且让自己处于一个比较自信的位置。如果你对于这样做感到不自在的话。那么就要多花点时间练习,不要 恐惧开播，也不要开播一直不去练。如果你能够掌拒好这一点，那么就能够更好的与游客交谈与聊天，让直播间的聊天変的更轻松自在，这就是新主播和老主播的区别。

　　2、尽快找到你和粉丝的共冋点

　　共同点是和陌生人的生活交集，哪里人，文化水*，兴趣爱好，运动等等一些话题都是交谈中常见的聊天话题。这是主播和陌生游客打开话题的第一步。我建议 在和游客的聊天中，最好通过不超过三次尝试就找到共同点。如果大家彼此没有交集，那么主播也不要对此感到尴尬。我们要表现出自己够专业。因为毎一个 成熟 的主播脸皮都不是一般的厚。

　　3、给来的粉丝留下好印象，但是不要过头

　　咱们在现实生活中跟陌生人聊天中会紧张，而在紧张的时候，往往说话就不那么自然了，要么说的太多，要么说的太少，如果主播希望给游客留下好印象。深刻 的印象，这就要在聊天交谈中保持适度（说白了就是不能舔的太明白）

　　4、主动**题

　　问题是激发聊天的设好的方法。主播要想有真正有趣的聊天内容，需要准备有趣的问题我建议主播准备如下三类向题：

　　问题一：观察变化问问对方，过去一年里。比如，那个企业腾讯啊网易啊，体育运动啊，电影啊，动漫啊，或者其他主题上发现了哪些变化。这样你这场直播会有 很长的话题，注意啊！我们跟游客谈话聊天，不要每次都谈得像在审讯向话,那就尴尬了。

　　问题二：最佳的比较在主播提的问题里，使用“ZUI牛逼”“ZUI不行”,“ZUI”等询。通过这些问题。这样能引起粉丝的共鸣或者是反驳，或许这些向题的答案并不是主播想要的，但会提高游客的参与度。引发对方的兴趣。

　　问题三：对未来的预测可向游客认为针对某个特定话题在未来会发生什么情况（比如说今年是马云牛道还是王健林啊）。这里关键主播要明白。做这些只是为了有 更好的互动，不要真的投入其中在跟粉丝干起来。

　　最后一点就是千万不要去涉及**问题。

　　5、收尾

　　在直播间下播的时候，来个完美的结束，比如今天聊得这么开心，给个关注，或者今天咱们这牛逼吹的挺开心的，明天这个点再见。比如这时，文章你看到这里，觉得对你有帮助，麻烦给个赞哦。

　　新人起步时最好白天直播，晚上大主播太多。你抢不过他们，比如早上，大主播在睡觉，在线的主播根少，竞争也少。但相对于新手还是很多，早早起来直播吧！ 多看看其它主播直播，学会思考总结，专注一件事，你一定可以成长。

新人直播手稿 (菁选2篇)（扩展2）

——新人直播完整方案 (菁选2篇)

新人直播完整方案1

　　一、准备工作

　　1、必须先保证账号没有问题(不懂得看养号教程,号有问题一切白费)

　　2、提前发跟直播内容有关的作品(写好有关标题用来提高账号的垂直度（获得账号标签，不懂账号标签的，看什么是账号标签教程），不要相信小白主播套路，很多人说不需要发作品，是为了让人感觉他很有能力，不发作品直播也有人,忽悠小白找他学习(别人0作品都是隐藏了、正常号0作品是不能开橱窗的),发作品跟开直播一点不冲突，作品引流也算直播数据！

　　二、第一场直播:激活直播间(打开直播推荐)

　　第一场:1-2个小时提前准备好直播素材(以解决别人痛点为主)，做系统发放的礼物任务、提高权重，跟同城人互动，提高直播能力)重点:干掉系统机Q人(点名观众席的机Q人，跟他聊天，让它判断你是一个有能力的直播间，直播优秀，就会打开直播推荐

　　三、第二场开始(做好直播数据，不断地提升流量池)

　　第二场:1-2个小时(如果直播推荐进人,开始做直播数据(停留互动点赞、付费、关注、转发），数据能做到20%左右，就能进入下一个流量池！直播数据做的不好，不到5%，必须拉时长，否则可能会被降权重，出现人越来越少问题！如果直播推荐0%重复第一场直播)

　　四、主播基本素质

　　1、主播必须全程自嗨模式,提前准备好直播素材(你的受众群体喜欢什么，你就讲什么，以解决别人痛点为主)准备好直播话术(结合自身情况、整理自己话术，让别人对你加深印象

　　2、不管直播间有没有人，必须全程说话,因为直播间进人提示会有延迟看到人再说话可能就晚了！如过你全程不说话，很难留住刚进入直播间的人，系统也会判断你为不优质的直播间，没有直播能力！很难给你推流！

　　五、不同人群的特点

　　同城：都是无聊，为了教朋友的人，在互动的时候主要以交朋友为主！

　　关注：是你的粉丝,已经对你比较认可的人!多讲干货，让粉丝产生粘性！

　　其他：搜索、连麦等方式进来的人，根据情况，妥善处理！

　　视频推荐：精准粉丝,都是对你内容感兴趣的!注意话术留人!

　　直播推荐：直播间主要流量入口,做好直播数据的关键，推流时注意话术留人！

　　六、常识问题

　　1、每场直播尽量去做礼物任务，让系统判定你为有能力的主播！

　　2、每场直播1-2个小时，不要直播时间太长每场直播算一次直播数据

新人直播手稿 (菁选2篇)

　　3、第一个小时的流量决定了你在什么段位的流量池，下一场才能提升流量池

　　4、下一场直播初始流量，是根据上场直播数据定!数据好坏，决定流量池高低

　　5、多换几个直播点，测试出一个主播最少，流量最大的直播时间点

　　6、多发跟直播内容有关的作品来引流(作品跟直播不冲突)还能打造账号标签

　　7、直播挂购物车，有销售订单,可以提高直播数据**会额外给你推流

　　8、直播尽量不要整点开播，因为别人抢小时榜，会影响直播间初始推流

　　9、所谓的转场，卡广场其实是抖音的核心算法问题，并不是用什么方法做到的所谓的瞬爆-连爆转场、卡广场等说法:只是抖音的核心算法，本场数据做的好，下场直播流量池提升了而已！小白不要轻易听信玄学，直播是看数据的，不是看在什么点直播、直播几场，多长时间下播等一切玄学理论，不知道核心算法理论的胡乱直播只会让直播权重越来越低，直播推流越来越少。

　　七、新人友情提示

　　1、用自己小号进入直播间,先调整好直播间画面(画面有延迟是正常现象)

　　2、非常不建议真人出镜留人能力太差！有素材能更好的展现直播内容

　　3、弄2个号，小号练手(防止刚开始直播不熟练，降低账号权重)先感受下直

　　播直播气氛！熟练后在做大号(自己**认证的)

　　4、不要相信任何跟核心算法违背的玄学理论，玄学只会让你越来越不会直播

新人直播完整方案2

　　直播大纲

　　首先是开播前期

　　一、前三天流量不高是正常的，没有粉丝，也没有推荐，是需要耐心直播一段时间，系统检测到你稳定开播后会给你一定的流量，前期主播可以先让自己的朋友的过来热热场

　　二、每次开播一定要提前报备给公司，公司才能够通过**为你推荐热门，这样才能够上首页，上热门，不然等主播干播，一直没人，很快就会失去信心

　　三、开播前需要将头像改为主播自己的优质头像要求，高清，美丽。可以展示身材，也可以展示颜值。不然将流量推送过来，别人看见头像也不会点进来

　　四、开播的标准:标题尽量写的吸引人一点，这里就不举例了，不会的看看别**主播是怎么做的

　　直播需要注意的事项:

　　1、需要带妆出镜，不能够素颜做直播

　　2、不能够直播的时候低头玩手机，要随时注意公屏上的消息

　　3、不能够做与直播无关的事情，就算有事情也不能离开镜头太久

　　4、用户在公屏打字互动，应先将对方打的字先快速念一遍，然后再回一句话，然后再互动一句话，有来有往才能让直播间持续活跃;不能对方问什么自己就只回一句，不主动与粉丝寻找话题，这叫爱搭不理

新人直播手稿 (菁选2篇)（扩展3）

——新人直播内容 (菁选2篇)

新人直播内容1

　　一、播前准备：

　　1、服装搭配：提前换好衣服，根据*台要求， 不能穿太短或太露的服饰

　　2、设备检查：打开电脑后依次打开直所需要的程序，确保麦克风有声音，播放音乐玩家能够听见，检查声音是否过大或者太小，一次调好后以后就可以不用修改了，一步到位

　　3、视频调整：打开直播伴侣。调整摄像头到最佳位置，（建议坐着直播，出境部分以上半身的三分之二为最佳）头顶留出大约一个指节的空白，尽量不要用特效。

　　4、时间充足，不要播一会又离开，会影响到直播观看效果

　　二、直播内容：

　　1、唱歌，唱自己拿手的歌曲或者当下很流行很火的歌曲

　　2、聊天，直播间有人进来，及时又礼貌的欢迎观众，（例如：欢迎某某某，喜欢主播点点关注哦），如果有观众或者粉丝主动打招呼聊天的，一定要及时的应答。营造一个活跃的直播间。当直播间人数多起来活跃了以后，就尽量少唱歌多聊天

　　3、索要礼物：一部分观众会默默的主动刷礼物**主播，另一部分则需要主播间接的提醒观众或者粉丝（例如：有粉丝点歌，唱完之后，就跟粉丝说：为你唱的这首歌好听不，好听礼物走起来，加一点点害羞或者搞笑的表情）这样粉丝会很愿意刷礼物**的

　　4、每次直播时间至少要三个小时以上，这样直播间留下的`观众越多氛围才够活跃。

　　三、准备一个粉丝交流群，不直播的时候把粉丝当朋友一样好好聊天，培养自己的忠实粉丝。有利于每次开播粉丝都会来捧场。

　　做好以上几点，就可以慢慢的把直播工作做得很好，收益也会越来越好。

新人直播内容2

　　新人直播不冷场的技巧

　　带动氛围

　　要想直播不冷场，新人的带动氛围很重要。

　　不要不说话

　　一定不要不说话，你可能觉得你的直播间没人就坐着没事干。

　　可以唱唱歌

　　但如果有人点进来，肯定就尬住了，所以可以唱唱歌什么的。

　　与观众互动

　　唱歌也不能一直唱歌，要注意聊天，与观众互动，这样就不容易冷场。

　　妆容和直播环境

　　除了说话技巧和才艺展示，主播的妆容和直播环境也比较重要，要用氛围感带动直播不冷场。

新人直播手稿 (菁选2篇)（扩展4）

——新人第一天直播稿子 (菁选2篇)

新人第一天直播稿子1

　　频率**在3-5分钟一次 直播间人多的时候可以加快频率

　　欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！

　　欢迎来到XX的直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物!么么哒

　　欢迎来到XX的直播间，主播带你们装b带你飞，喜欢主播的点个关注哦 爱你们！

　　欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是个新人，希望宝宝们多多**！多多捧场哦！

　　欢迎各位小伙伴来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，走过路过不要错过。

　　关注点一点 钞票多一点

　　点关注不迷路 主播带你上高速

　　点关注不迷路，主播带你回家住

　　点关注不迷路，情到深处刷礼物

　　关注走一走，活到99，礼物刷一刷，活到180

　　听说下雨天在XX家，送飞机和礼物更配哦

　　话术篇

　　1、 欢迎进入直播间的大哥哥大姐姐们！

　　2、 加关注美三代刷礼物富一生我是巴黎欧莱雅你值得拥有

　　3、 点点关注 会变好看 发发弹幕 会变有钱

　　4、 有句话叫假如你不谈恋爱 请把我的VX推给你身边需要的人 假如你不给我点关注 请把我的直播间推给有手的人 让他们来点关注（笑着说）

　　5、 假如生活欺骗了我 我希望是论斤卖 这样我可以发笔小财

　　6、 胸小的主播：琴棋书画 干不过人家胸大

　　7、 你们男生太虚伪了 表面上称兄道弟的 背地里都想当对方爸爸

　　8、 女生之间的友谊上升到一定高度都是 老婆~我爱你 亲爱的 么么哒

　　男生之间的友谊上升到一定高度就是 龟儿子 孙子 叫爸爸 哈哈哈

　　9、 双十一不知道买什么车的小伙伴求求你们来买我的购物车吧

　　10、 昨天的太阳晒不干今天的衣服 昨天的礼物顶不起今天的榜 宝宝们站站榜来

　　11、 我家榜一榜二带榜三，一看就是不简单

　　游客常见问题的万能回答

　　1、游客：主播你多大？

　　答：主播永远18

　　2、游客：主播谈恋爱吗？

　　答：一毛的还是一块的呀（暗示要礼物）

　　3、游客：加微信吗？

　　答：你多来几天熟悉了就加了

　　4、游客：约吗？

　　答：你是开跑车还是火箭来接我呀？（一般刷礼物的都知道是什么）

　　5、游客：主播有男朋友吗？

　　答：没有哇 但是 我玩过很多男人 就这么跟你说吧 像什么程咬金哇 亚索哇还有什么宫本武藏吖都是我的裙下之臣

　　6、游客：主播长得好漂亮啊

　　答：漂亮有什么用 你还不是不点关注。

　　答：还阔以吧，一般漂亮（主要是爸妈当时造就我的时候姿势摆得好）

　　7、游客：主播是哪里人？主播你从哪里来？

　　答：（唱）不要问我从哪里来 我滴故乡在远方~

　　答：从哪来的不重要，重要的是我们同住地球村 都是一个村的村民

　　答：你的心上人

　　8、主播结婚了吗？

　　主播的孩子都已经读大学/主播还没到法定结婚年龄、

新人直播手稿 (菁选2篇)

新人第一天直播稿子2

　　1、引导关注话术

　　首先需要熟记一些常规引导台词。

　　比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。

　　因为在直播的时候随时都会有人进入直播间，我们不能放弃任何一个让粉丝关注账号的机会。

　　2、直播欢迎话术

　　在直播开场时，大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢。通常我们可以这样来说：

　　欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！

　　欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多**，多多捧场哦！

　　欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？

　　以上的欢迎话术有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。

　　3、直播互动技巧

　　直播互动技巧大家可以从以下几个方面去着手：

　　积极回答问题

　　产品问题要及时回答，如果来不及，截图保存稍后回答；

　　回答问题要有耐心，不要看不起粉丝，鄙视**者；

　　当然对于一些骚扰和**问题，可以选择性过滤；

　　4、连麦

　　连麦是直播间互动的有效技巧之一，特别和铁杆粉丝连麦，可以调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你塑造权威和专业度，会增加你直播间粉丝的活跃性。另外两个人连麦以后，还可以表演剧本，促进产品销售。

　　5、才艺秀

　　直播间要想和粉丝互动起来，除了产品，你的.才艺也可以感染他们。有些人本身会唱歌，会弹唱乐器，有的会玩塔罗牌算命，这些都会吸引大家的***。

　　有的人甚至会通过点歌和算命来促使粉丝下单，进行成交。

　　除了及时回答粉丝提出的问题，我们也可以向粉丝**来提升互动率，也是一种不错的直播互动技巧。

新人直播手稿 (菁选2篇)（扩展5）

——直播营销方案 (菁选2篇)

直播营销方案1

　　一、提前设置好固定的抢购时间

　　凡是在固定时间段内购买的用户，就可以拿着下单的截图私信客服参与抽奖，抽取其中3 个用户获得全额返现的机会，我们一定要在一个时间段内告诉用户，只有这个时间段内下单才有机会参加抽锦鲤活动，

　　一旦抽中就直接可以私信全额返现转给他们，买多少返多少。这个营销方案其实就是利用大家占便宜的心理进一步刺激大家消费。

　　锦鲤营销活动，实际操盘的时候有五点细节需要注意：

　　1、提前做好活动的预热

　　假如直播 8 点开始，那我们就不能当晚 8 点 开始发**，一定要提前在直播间反复预告这次锦鲤活动的时间，这样做目的也是为正式直播卖货蓄能，积累人气。

　　2、必须要限制下单的时间

　　再好的活动也不能一直让他参与，所以一 定要限制时间来制造这种紧迫感，告诉大家如果过了这个抢购时间再来买，就没有抽锦鲤的机会了，只有这样操作，才能充分的调动用户的投机心理。

　　3、及时给粉丝抽奖反馈

　　当用户下单的时候，我们就可以让粉丝利用网上的抽奖工具进行抽奖，如果有抽到锦鲤的，我们就第一时间让客服截图，立刻在直播间进行宣传、同步中奖消息，告诉直播间的现场用户， 所以现在巳经多人下单了，而且刚才某某中奖了，这次带货他一共免了多少钱来刺激用户。

　　4、根据销售情况来逼单

　　不是说拿着刀架在脖子上逼用户买，而是利用粉丝这种赌徒心态，他看到别人运气好，省了好几百块钱，他觉得自己也有这样的运气，所以我们要在直播间及时的反馈和引导。

　　如果我们的商品销量不错，最后还有一些时间，就可以多送几个锦鲤名额，让大家现场再抽。原本那些只是旁观者不想买的，用户通过引导逼他下单，最后还剩下这点时间，多给了几个锦鲤名额, 赶紧抢，因为最后的这些可能没有多少人买了，所以他的动机会更大。那些本来只想买一件，我们可以逼他多买几件，机会难得。

　　5、抽奖细节一定要公开透明

　　只要不是卖的商品成本特别高，我们都是可以通过**好锦鲤的数量，然后将抽奖行为公开，千万不要让用户感 觉我们在暗箱操作，我们是真正的实打实的让大家有机会占到便宜，毕竟舍不得孩子套不着狼。

　　二、递减赠送营销方案

　　递减赠送指的是准备几种大家在生活上经常用得上，而且成本可控的商品作为用户购买的赠品，送给那些直播间下单的用户。

　　我们直播的赠品虽然有限，比如前 100 名购买的用户我们可以送三样赠品，如果说是101~500 购买的用户只能送两样，500~1000 名购买的就只能送一样，1000 名之外的就没有任何赠品可以送了。

　　其实一场直播我们的粉丝有多少，预估能卖多少，心里应该是有数的， 如果直播间 30%的人都下单买产品，转化率其实就非常高了，我们根据预估人数，提前设置好合理的赠送名额。

　　可能有其他的朋友说，我的产品没有相关性的赠品怎么办？

　　其实送赠品不一定非得要送自己的商品，比如说我们想卖这家耳膜，也只有耳膜怎么办，我们可以再准备一瓶眼霜或者一支眉笔以及一个防晒喷雾，这三项产品可以根据最后的实际销量在 1688 集中采购， 采购一 批回来送给下单用户。

　　这些赠品的成本是可以**的，因为他是提前下单，所以我们可以通过打时间差来保证赠品的及时送达，也可以跟大家提前说，要确认收货， 赠品才会寄出，这样不但保证赠品不压货，而且能降低商品的退货率。

　　三、快闪成交。

　　快闪本来是线下一种短暂的艺术行为，简单来讲就是在某一段时间集 中地给予福利、优惠，刻意营造哄抢的氛围，刺激直播间粉丝快速下单。 快闪成交的好处就是很多时候直播间的人气有时候并不是很高，但如果直接为了刺激销量，立马打折卖，其实用户是感受不到任何吸引力 的， 购买的人数也就会比较少。

　　但如果*时卖的是正常价，做一个快闪的售卖环节，只要放出了足够吸引人的优惠，那很多的旁观者就会参与抢购，也就能有效地提高销 售转化率。

　　快闪成交注意的细节：

　　1、提前预热

　　提前在直播间或者视频中进行快闪活动的预埋，告诉大家, 我们会在某个时间跟大家玩一个快闪游戏，凡是在规定时间段内抢购的用户，都可以参加快闪活动，并且告诉大家会给大家提供哪一些具体的优惠。

　　2、福利设置

　　关于快闪的抢购福利，大家要根据自己家产品的情况来进行相应的设奖，总之我们要给用户觉得凑这个热闹，不但有意思，而且更重要的是能在这里占到便宜，否则福利吸引力说的不够，就达不到预期效果。

　　3、抢购条件

　　做快闪活动就一定要有条件，这些条件指的是时间限制，商品限制，还有人数限制。快闪的时间一般都是 15 分钟以内，只要时间一到，福利就没有了。

　　只有这样才能给用户紧迫感。还有就是商品限制，活动商品的抢购数量一定要有限制、要可控，卖完就没有了，至于具体限制多少，需要我们提前预估当天参与的直播人数，测出一个大概付费转化率，一般准备的活动商品数量都是预测人数的 60%,制造一种稀缺感，在规定时间段内，你们要不抢就抢不到了。

　　最低人数限制，这里的人数指的是直播间观看人数。开始前先在直播间告诉大家，咱们的快闪活动是直播间人气到 200 才正式开始，如果 人数要没有达标的话，我们宁可取消这次快闪活动，也不能贸然开始，不然会影响我们在用户心中的公信力，所以大家千万不要自己打自己的脸，要说话算数。 为什么没有到人数要取消这个活动呢？我们做这个拍卖活动，拿出一定的福利，是希望大家用人带人、人传人的方式来参加抢购活动的。

　　如果活动失败了，没有达到预估人数，说明预估人数有问题，以及福利设置不够吸引人。

　　只要我们设置的福利以及人数是合理的，就能够吸引更多的粉丝，主动邀请亲朋好友一起来占便宜。只要人数一到，我们就可以正式上架，开始提前准备好活动的商品链接，然后倒计时，时间一到就立即停止售卖了。

　　如果在活动期限内不到预定时间就提前抢完了，我们就跟大家解释一下，商品已经被提前抢完，今天没有货了，在直播间内没有抢到的，可以给大家补偿一张小额的商品优惠券，告诉大家这次没抢到也没关系，下次我们还会有这样的快闪活动，不定时的会提前预告，具体的时间会 在直播间通知大家。之所以不要及时补货，就是让那些没有抢到的人感觉到活动真的太吃香了，这次没占到便宜，下次一定会提前关注。

直播营销方案2

　　1、直播价值营销

　　针对直播内容，我们可以策划多个营销事件，为用户带来更多价值利益。

　　比如:做美食带货直播的朋友，除了讲解产品之外，也可以给直播用户解锁一些美食吃法，让用户在享受价值优惠的美食时，也能收获到更多实用好玩的技巧。

　　不过无论你是做什么价值设置，一定要注意和直播的主题或者商品相结合。这样才能更加精准地击中用户的心。

　　2、直播互动营销

　　做直播营销策划，最重要的就是直播间与粉丝的互动，要让粉丝在你的直播间有参与感、体验感，这样一来想要进一步转化变现就相对简单。

　　而直播互动营销最大优势就是可以带给用户更直接更亲近的使用体验，**拉近与他们的距离。当你能和用户成为朋友时，你的营销就已经成功了一半。

　　3、直播内容营销

　　在直播营销时代，没有内容依然无法做直播。如果你不想只是昙花一现，想要打造一个有着持续关注度的直播间，内容都是任何营销的核心和主体。

　　但是如何才能通过内容来吸引用户呢?

　　1、直播内容与账号定位相关

　　2、直播内容与用户需求相关

　　直播营销策划一定要从长期规划的角度出发，紧紧围绕着两个相关来填充内容。

　　当你持续地进行高相关内容营销后，你会发现，你的直播间会吸引越来越多有着精准需求的用户。

　　4、直播热点营销

　　蹭热点是快速获得流量的方式。我们不仅可以蹭事件的热点，也可以蹭人的热点。

　　在直播营销策划时，邀请明星红人或者各行业的`kol(达人)，可以利用他们自带的流量为自己的直播间增加人气。

新人直播手稿 (菁选2篇)（扩展6）

——直播脚本案例 (菁选2篇)

直播脚本案例1

　　一场以带货为目的的直播，它的脚本是非常关键的。

　　（1） 首先它让直播有了一个**的规划，整场直播就不会乱，能够有效的提高粉丝的关注度和留存率。

　　（2） 持续输出自己的IP形象，强化自己的特色，有助于ip的打造。

　　（3） 可以减少直播过程中的突发状况，包括控场以外，直播节奏中断，主播突然尬场等等。

　　直播脚本的5个要素

　　那么，一个完善的直播脚本，会包含哪些要素呢？

　　一、确定直播目标

　　先设置好目标才能干成事。

　　所以我们在一场直播之前，就要提前预估本场直播的目标，比如要有多少观看量，要有多少点赞量，进店率是多少等等。

　　这些数据都要提前有个规划，目标性更强，也更方便直播结束后进行复盘总结。

　　二、明确团队分工及配合

　　每一个人都要有自己的职能职责，一场成功的直播是每一个不同员工合力协作的结果。

　　比如主播要介绍产品，突出卖点，助理要协助主播来突出卖点，还要和观众进行互动，回复用户的**，**的运营人员要修改价格，上下架产品等等，

　　三、定好直播时间

　　我们建议新手主播每天在固定的时间段里直播。

　　这样才能养成粉丝观看你直播的习惯，可以每天定时定点找到你。

新手直播手稿

　　直播的时间到了要准点离场，及时预告下一次直播的时间和品类，为下一场直播预热。

　　四、定好直播的主题

　　主题就是一场直播的主心骨。

　　主题直播这也是头部主播经常用的方法，比如李佳琦经常会说，周三是美妆会场，周五是零食会场，

　　这样某一场直播只围绕一个主题去进行，那主播就会越来越得心应手。

　　反之，如果一会儿卖护肤品，一会儿卖手机，一会儿零食，就会让很多主播懵逼，打乱直播节奏，也让粉丝觉得乱七八糟。

　　五、直播脚本流程具体到分钟

　　这里我给大家提供一份通用版的直播的脚本流程设计：

　　（1）0-5分钟，开场/聚人。

　　这个时间里，主要就是和粉丝拉近关系，同时为正式直播卖货做准备。

　　所以，这个时间里，可以做3件事。

　　1）和粉丝拉家常，快速拉近主播粉丝的距离。

　　2），抽奖，快速的炒起直播间的热度，薇娅的直播间就这么干的。

　　3），包装渲染产品，可以说产品的产地啊，历史啊，销量啊，代言人啊，但是不要具体的说到是什么产品，要引发粉丝的好奇心。

　　（2）5-7分钟，留客。

　　我们正式的直播买上就要开始了，现在要想办法把粉丝留在自己的直播间里，那就可以宣传本场直播的大促销了。

　　比如今晚要抽99个面单，抽3波大红包，买1送15，送限量口红，送定制的手袋，全年最低价什么的。

　　并且你要号召用户跟你互动，让他们回复刷屏。

　　（3）7-12分钟，锁客

　　这个时间要描述产品的使用场景。

　　比如薇娅经常会说：我们吃早餐的时候，我女儿最爱吃这个小面包了，一次能吃4个。

　　同时，主播还可以在这个时间里试用产品，比如是口红就直接画，是吃的就要现场吃.

　　同时还要把自己的使用感，产品的最大功效点说出来，让粉丝对你的产品产生兴趣。

　　（4）第12-16分钟，背书

　　这个时候就好给产品背书了。

　　比如产品的各种证书，网友好评，过往销量截图，大V口碑推荐，网红种草，**的获奖记录等等，

　　一定要让用户觉得你这个是个非常靠谱的产品和品牌。

　　（5）第16-22分钟，说服

　　这个时候呢，就要详细介绍产品的主打功效，使用人群，价位，成分，包装，促销，和竞品的对比等等。

　　要让用户全方位的认可你这个产品。

　　（6）第22-27分钟，促单

　　这个时候宣布价格，一定要让用户有“占便宜”的感觉，觉得今天买太超值了，不买就亏打法了。

　　促销**也要加大力度的强调，比如直播间特别优惠，前100名加送同款，现金返还，随机免单，抽奖，七天无理由退换等等，要刺激用户立刻马上就下单。

　　（7）第27-30分钟，逼单。

　　不断的提醒用户销量，营造“货物很抢手，不买就没了”的气氛。

　　比如薇娅会每次只让上1000件商品，等抢完了继续上链接，不停的制造“现在不下单就抢不到”的焦虑感。

　　同时主播要重复产品的最大的功效和利益点，刺激用户立刻下单。

　　上面是一个单品直播的流程，如果是多品直播，这个流程就不够用了，多品直播的话，可以按照下面这个导图来进行脚本的流程创作。

　　一个优秀的直播脚本一定要考虑到每一个细节的，要让时间、场景、人员、道具、产品、品牌充分融合到一起，

　　当然，优秀的直播脚本不是一成不变的，根据每场直播的主题不同，卖的东西不同，活动不同都有变化，要有针对性的来写。

直播脚本案例2

　　直播脚本制作

　　直播脚本能保证直播流程顺利进行，并能推动直播卖货的高效转化。同时，遵循直播脚本，可以避免像如长时间的尬场等意外。

　　那抖音直播带货脚本怎么写呢?在分析了100个抖音直播带货脚本模板后，猫哥总结了这些直播脚本写作技巧，一起来看看吧!

　　就像电视剧、电影、综艺节目等都会有剧本一样，按照剧本走，让整个拍摄的流程得以顺利进行。抖音直播带货也是一样的。

　　要想一场抖音带货直播能够顺利的进行，并能够最大化的实现直播间的转化，背后也是需要脚本作为支撑的。

　　一般我们的直播脚本脚本有两大类：

　　单品直播脚本

　　整场直播脚本。

　　1、单品直播：顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心;

　　以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。

　　建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。

　　2、整场直播：整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，

　　最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

　　整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。

　　其中包含了，直播流程，直播脚本，直播文案，直播话术，带货技巧等等、、、、、、

　　那么，抖音直播带货脚本具体写作方法。

　　一个直播间比较通用的直播脚本，主要包含以下要点：

　　1、直播目标

　　本场直播希望达到的目标是什么，需要数据化的具体要求：观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。

　　2、人员安排

　　要注意直播参与人员的分工，比如：

　　主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

　　助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;

　　**客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

　　3、直播时间

　　定好直播时间，并严格执行，建议直播时间段固定一些，并能够准时开播，如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。

　　直播时间到点后，注意不要恋战，即使还没介绍完产品，也要放到下一场直播，这也是一种留悬念的营销方式。

　　及时预告下次的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感

　　4、直播主题

　　定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主题方向上进行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲聊，不然显得很没营养。

　　比如主题是唇膏，就要突出颜色、涂唇膏的技巧，效果等。比如我表姐是做养发馆的，那直播的主题可以定防脱，那就围绕防脱说。

　　5、流程细节

　　直播脚本，具体到分钟，比如8点开播，8点到8点十分就要进行直播间的预热，和观众打招呼之类的，包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行，

　　6、主推产品的选择

　　梳理产品的卖点，在产品卖点中梳理产品的特点，包括产品功能卖点，及产品的价格卖点，帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。

　　7、优惠和活动

　　优惠信息和活动，在活动环节提示主播活动和玩法，能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费

　　8、直播分享

　　直播开始后，注意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接上直播间。

　　同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时可以与粉丝交流，带动直播间的气氛。

　　9、活动总结复盘

　　直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。

　　特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。

　　除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。

新人直播手稿 (菁选2篇)（扩展7）

——怎么做好直播新人

怎么做好直播新人1

　　一、播前准备

　　1、服装搭配：提前换好衣服，根据*台要求， 不能穿太短或太露的服饰

　　2、设备检查：打开电脑后依次打开直所需要的程序，确保麦克风有声音，播放音乐玩家能够听见，检查声音是否过大或者太小，一次调好后以后就可以不用修改了，一步到位

　　3、视频调整：打开直播伴侣。调整摄像头到最佳位置，（建议坐着直播，出境部分以上半身的三分之二为最佳）头顶留出大约一个指节的空白，尽量不要用特效。

　　4、时间充足，不要播一会又离开，会影响到直播观看效果

　　二、直播内容

　　1、唱歌，唱自己拿手的歌曲或者当下很流行很火的歌曲

　　2、聊天，直播间有人进来，及时又礼貌的欢迎观众，（例如：欢迎某某某，喜欢主播点点关注哦），如果有观众或者粉丝主动打招呼聊天的，一定要及时的应答。营造一个活跃的直播间。当直播间人数多起来活跃了以后，就尽量少唱歌多聊天

　　3、索要礼物：一部分观众会默默的主动刷礼物**主播，另一部分则需要主播间接的提醒观众或者粉丝（例如：有粉丝点歌，唱完之后，就跟粉丝说：为你唱的这首歌好听不，好听礼物走起来，加一点点害羞或者搞笑的表情）这样粉丝会很愿意刷礼物**的

　　4、每次直播时间至少要三个小时以上，这样直播间留下的观众越多氛围才够活跃。

　　三、准备一个粉丝交流群

　　不直播的时候把粉丝当朋友一样好好聊天，培养自己的忠实粉丝。有利于每次开播粉丝都会来捧场。