项目运营计划书1

　　自20xx年12月4日**提出“八项规定”和“六项禁令”，以及“钱荒”导致地产泡沫，使酒店业再陷过剩危机门。给高端酒店、餐饮业经营管理造成巨大的压力，使高星级酒店、餐饮业的发展受到严重的影响。面对如此现状，改变经营观念，创新产品与服务，探索新机制是酒店、餐饮业当务之急的工作措施。现根据威尼酒店的优势，结合实际经营情况，提出如下经营管理建议。供探讨！

　　一、关于酒店经营的建议

　　（一）客源市场分析

　　1、*接待市场

　　尽管“三公消费”受到限制，但公款消费并没有完全消失，必要的、合理的公务接待还是有一定的市场的，只是数量上有较大的缩减。在这种情况下，酒店要留住公务客人，细化服务、做好关系营销。使酒店成为当地*公务接待的定点酒店。

　　2、商务散客市场

　　积极拓展区域内各大企事业机关、协议单位、公司散客市场的基础上，加快建立与携程、艺龙网等网络预订的销售合作进程，提高商务散客的入住率，并提供相应的免费接送机和其他特色服务，体现四星级酒店的延伸服务和品牌档次。使酒店成为区域商务活动，散客休闲首选酒店。

　　3、会议市场

　　（1）、*机构、企事业单位、金融机构、县局级单位成为会议市场主流，也成为酒店会议市场的主要目标。此类会议市场价位居中，且具有一定的规模，整体消费性强。

　　（2）、随着地区市场经济的进一步活跃，个体、私营企业会议呈上升趋势。此会议市场一般人数多、时间短，虽然价位不高，但能带动会议设施、餐饮收入及综合消费。

　　（3）、投资商、房地产企业等商业**发布会形成商务会议市场的一部分，此会议市场规格高、价位高，人数略少，但利润空间较大，能带动酒店主要产品的销售收入。

　　酒店加强会议市场的开发，提升会议服务接待的能力，使酒店成为区域会议服务中心。

　　4、旅游市场

　　旅游已经成为一种大众化的生活方式，旅游业发展的集群化是一个重要趋势，旅游产业结构类型逐渐由传统的观光游为主向休闲度假为主转变。酒店根据酒店自身优势资源提供多元化的休闲娱乐服务，借助峨眉山及周边环境增加休闲度假体验。使酒店成为“乐峨旅游线”的接待签约酒店。

　　5、大众化消费市场

　　大众消费成为餐饮市场主体。*餐饮业权威人士指出，由于城乡居民收入水*的不断提高，餐饮的社会化需求日趋旺盛，餐饮业以大众化消费为主体的格局已在全国城乡市场确立。餐饮企业受市场巨大需求的吸引，已经开始把服务重点转向普通消费群体，经营结构不

　　断调整，经营重心不断面向家庭、个人和工薪阶层。从而酒店积极拓展大众化消费市场。使酒店成为区域大众消费受欢迎的酒店。

　　（二）、目标市场销售措施

　　1、通过*与职能部门的关系，**统计*及相关职能部门年度会议计划、接待计划以及经费的预算计划。由销售部负责专人跟踪衔接，并根据会议、接待的规模、经费计划制定相应的营销策略。

　　2、通过相关的职能部门的关系，**统计城区及周边65岁以上老人的出生日期，由销售部跟踪衔接，进行情感营销，并制定相应的生日庆典营销策略。

　　3、通过民政部门、婚姻登记处、城区街道及社区**和周边村镇负责人关系，**统计城区及周边青年人年度婚庆情况。由销售部跟踪衔接，进行情感营销，并制定相应的婚庆庆典营销策略。

　　4、通过教育局、高中学校校务处等关系，**统计城区及周边本年度高考学生及家庭情况。由销售部跟踪衔接，进行情感营销，并制定相应的高考庆贺营销策略。

　　5、通过对旅游市场的**，统计乐峨旅游社团，由销售部衔接，并制定相应的旅游社团营销策略。

　　6、通过对成都会务公司、培训机构的**，了解会务公司及培训机构的年度计划，由销售部衔接，并制定相应会务及培训接待营销策略。

　　7、通过对当地企事业、个体客商的**，统计年度的公司接待、客商活动计划。由销售部跟踪衔接，并根据接待及活动的规模制定相应的接待营销策略。

　　8、建立对出租车司机推介客人的激励机制。与出租车司机联系，长期为酒店送客入住的出租车司机现金回扣，增大散客入住率。

　　9、加强网络订房的促销，推出免费接机等优惠促销举措，完善网络定房系统设备和内部运转流程。

　　10、对于**各单位与我酒店直接联系的合作人员采取酒店多项优惠**，尽量满足其特别要求、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等**抓牢回头客。

　　11、每月或者季度评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券；赠送贵宾卡，在以后消费时享受优惠。

　　12、推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会。如：客人一旦入住即免费赠送时令水果一盘，或鲜花一支。

　　（三）、酒店经营思路：塑造高档形象，主动争取客源，创造服务特色和赢取良好口碑。同时，稳固公务客人，重视旅游度假、会议商务客人，开拓大众化消费市场，走个性化发展道路。逐步从“官场”走向“市场”。

　　（四）、酒店主要经营项目的措施

　　1、客房经营措施

　　（1）、经营思路

　　客房为酒店最大的创收赢利点。因此，首先强化客房业务的拓展，尽量争取最大的客务量，以避免酒店出现冷清的局面。所谓“先有人

　　气，后有财气”，客房的经营策略以量为主，以价高折大的房价**，配以灵活性强的销售**，尽量吸引较多的顾客惠顾，建立熟客群体，并利用顾客口碑，蓄意造势，提高酒店的知名度和尊贵形像。这两种做法之间存在着一定发展关系上的矛盾，但可通过提供特色的服务和热诚的接待，作为矛盾的润滑剂，以减少矛盾。提供良好的服务和建立密切的客户关系，为客房业务拓展上的成败关键。

　　（2）、营销**

　　借势于“峨眉山”国际旅游大品牌，以价格策略为主要竞争**，提升客房出租率为目的。与重庆、成都的地接及组团旅行社签订协议，成为乐峨旅游线的定点接待点。与旅游集散中心、自驾车协会签订协议，销售俱乐部会员卡（以打包形式组合酒店客房、餐饮、康乐产品并给予一系列优惠）。以扫楼形式与本地*、企事业单位、学校、行业协会等各协议团体签订协议；与成都、乐山的培训机构、会议公司合作在酒店开展培训及会议活动。同时，配合系列的广告造势，突出威尼大酒店高档豪华、休闲健康、时尚潮流的产品特性。

　　（3）、价格定位

　　由于市场的淡旺季之分，制定高于本地四星标准的酒店门市挂牌价，旺季中，可尽能争取到最高的房租收入；同时，执行价高折大的灵活价格**，暗地里与商务、会议公司及中介**商签订较低价格的特价合同，实行薄利多销的**，尽量缓冲淡季的影响，争取客源市场的份额。

项目运营计划书2

　　一、“百花宴”项目的运作步骤和策略

　　（一）注册

　　1、餐馆注册。成立“云南百花宴餐饮服务有限公司”，该公司为YN的独资法人企业。**人员依次取得餐馆经营的《卫生许可证》、从业人员《健康证》和《营业执照》。营业范围要广泛一些，要考虑到以后在连锁店的原材料的配送。

　　2、商标注册。依靠法律顾问，在云南商标局注册“云南百花宴”商标，同时将“云南花宴”等相近名称也予以注册，以防止假冒品牌挤占市场。

　　（二）开发与选址

　　1、开发。筛选可食用的花，请中医药专家测定各种食用花的药理作用，弄清楚各种花对人体的`保健作用，使花菜既是美食又成为药膳，这将更有利于花菜在大城市产生影响；请烹饪专家进一步研究实验各种花的最佳烹制办法，最好既能保持原料的滋味，又能保持野菜的色泽与形状。

　　2、选址。在昆明繁华地段，比如金马碧鸡路，选择馆址；或在交通便利、地域宽敞（有停车场）的地方选择馆址。餐馆选设在风水宝地，意味着建起了追逐财富的大本营。经营过程中不要轻易改变馆址。

　　（三）餐馆定位和风格设计

　　1、餐馆定位。“百花宴”应当定位在中高档饭店。消费群体主要是中高收入者和单位；消费对象是富有浪漫情调的知识男性和职业女性。这就要求原料精致，花菜所用花全部野生，其它各种原料不仅要求无污染，而且一定要用地方特产，使“百花宴”成为一个个性鲜明一吃难忘的体系。

　　2、风格设计。“百花宴”不仅在菜品上是高品位的。在风格设计也应是独特的，这就要求：在饭店装修上要突出员工服务，餐饮用品体现云南的地方特色，突出热带的格调，突出花的世界，让客人在树下花前就餐。同时，要具有简朴而高雅的风格。进餐环境应幽静而舒适，给进餐者造成从容而闲适的感觉。

　　3、用花名命名餐桌，用云南****命名包间。

　　（四）人员的招聘和培训

　　1、管理者。大型餐饮集团的不断涌现充分证明：管理是现代餐饮业的核心和灵魂。找到一个优秀的管理者，“百花宴”可以说就成功了一半。“百花宴”的管理者应具备以下素质：

　　（1）良好的思想品质，作风正派，严于律己，有较强的事业心，热爱餐饮事业。

　　（2）有良好的体质和心理素质，对业务精益求精，具有坚忍不拔的精神和持之以恒的耐力，责任心强。

　　（3）要有开拓创新精神，善于学习，有敏锐的观察力和极强的记忆力。

　　（4）态度和蔼，有人情味，给人以信任感，善于与客人打交道，能处理好人际关系，工作方法灵活。

　　2、服务员。“百花宴”的服务人员主要来自三个方面：YN企业内部、各****和职业学校的学生。来自企业内部的人员必须经过严格的培训，消除“近亲”的心理；来自****的服务人员要求有高中以上**并要经过培训；职业学校的学生受过规范的训练，可以把标准的服务在服务人员中潜移默化地传递。

　　在选拔服务人员时，一定要了解求职者的背景，走出“专招靓女”的误区，将“友善态度”作为上岗的首要条件。

　　3、厨师。“百花宴”在选拔厨师的策略是：首选是能做好花菜的大厨；或利用名厨的名气开创“百花宴”菜系；同时要大胆起用新厨，克隆“百花宴”的主厨，以便为品牌扩张做准备。

　　（五）菜单的制作

　　1、起好菜名。一个好听的菜字，别说亲口吃，就是听一听、望一望，也会让你大饱眼福。所以，给“百花宴”的每一道菜起一个好名非常重要。这要在民间现有的花菜名称中去吸取，并进行创造。

　　2、根据时令变化设计菜单。“百花宴”以花菜为主，辅以云南当地名吃和大菜。所以，花菜应成为全部菜谱中的主干，突出花的野生、绿色和营养价值。按照花开放的不同季节制成春、夏、秋、冬四季菜谱。在不同的季节推出不同的花菜。使人有常新的感觉。其它云南地方名吃在菜谱中要起到稳定性的作用，使这些名吃成为对顾客的另一个号召点。

　　3、菜单的排列技巧。菜单的排列要起到菜的推销作用，要在菜单中突出拿手花菜和特色菜，常用的方法是：

　　（1）在首页醒目位置推出特别介绍、厨师推荐；

　　（2）制成卡片放置在桌号码上，作为重点推销菜肴；

　　（3）拿手菜用彩色实例照片做衬托介绍；

　　（4）采用方框和图案突出特色菜肴。

　　盈利大的菜放在第一页和最后一页较能引起人们的注意；对于高价菜、套菜，可专门集中在一定的区域，以便于推销。

　　（六）经营策略

　　1、品牌扩张策略。首先在昆明设店，以积累经验，培训人员；最重要的是积累资金和打造品牌。在昆明站稳脚跟之后，利用品牌和连锁的方式，进一步走向**、上海、广州等大城市扩展，进而扩张到全国中等以上城市。

　　2、广告策略。用广告推动市场的开发，快速树立“百花宴”品牌。广告主导词可以在不同时期或地区，分别采用“不吃百花宴，白来云南一趟”、“吃一顿好饭，增加一份对生活的热爱”、“让鲜花以另一种形式进入生活”、“吃了才有力量”、“花儿为什么这样香，因为它带着大自然的芬芳”等；配合广告主导语，编一个美丽动人的，比如“云南王”和夫人吃花、永保青春的故事。

　　3、具体营销策略。依据不同的季节，在饭店里摆放不同的奇花异草，使消费者在就餐的同时，可以欣赏到不同的花卉；临走时，要给消费者——特别是女性送一只时令鲜花。突出赏花、吃花和送花于一体的餐饮特色。

　　二、“百花宴”项目的可行性分析

　　（一）云南丰富的花资源和已有的吃花习惯为“百花宴”运行奠定了充分的条件

　　云南被世人誉为植物的王国，因而也就是花的王国。这里花的种类之繁多堪称*之冠。云南不少地区的人民有以花为菜的习惯，这在全国都是罕见的。然而目前，这一重要的地方性食文化特色还从未引起商业性的重视，所以还是一笔非常宝贵的商业资源。

　　据我国植物学家研究，云南野生观赏植物约有2500多种，许多花卉可食用。傣家人开的餐馆，十有八九的菜谱中都会有花朵的倩影；云南生活着的26个民族兄弟都有关于鲜花的菜谱；***边生活着的拉祜族是一个爱花如命的民族，鲜花不仅是菜中上品，还是他们生命的象征，吃花的历史很长，几乎贯穿着他们整个历史。

　　翻开一部中草药图谱，有花的就占了一半以上，而这一半以上的花朵，又经常出现在云南各族人民的餐桌上。

　　此外，云南还有许多名吃具有全国性的影响，例如汽锅鸡、过桥米线，以及云南特产的鸡枞、干巴菌等。

　　在我国经济高度发达的大城市，人们对饮食的要求是特色鲜明，有益于健康。但是云南如此有个性的食文化却没有出现在这些城市。因此，以野生花菜为骨干，以云南地方名吃为依托，凭借云南植物王国生产绿色食品的影响力，创办以云南“百花宴”为名的餐饮业，将具有广阔商业前景。

　　（二）人生哲学分析

　　YN的几位主要**，处于企业初级**岗位时，为追随市场经济的浪潮，号称“三剑客”的他们曾在企业所在地开了一家餐馆。后来由于****不能经商的缘故，这个餐馆夭折了。但进入餐饮业是他们最初的商业意识的萌动和选择。最初的也许是最好的或较好的。运行“百花宴“项目，可以完成他们的初衷，就象完成孩时的一个梦想，所以，他们会不遗余力。

项目运营计划书3

　　第二章 行业和市场分析

　　2.1 我国网络购物市场发展状况

　　2.1.1 我国网络购物市场现状分析

　　20xx年我国网购市场交易规模达到2.8**，增长48.7％。根据国家统计局20xx年全年社会消费品零售总额数据，20xx年网购交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7％，年度线上渗透率首次突破10％。

　　图2. 1 20xx-2014年我国网购交易金额

　　截至20xx年12月，我国网络购物用户规模达到3.61亿，较20xx年底增加5953万人，增长率为19.7%。网购用户规模的快速扩张为网购市场的发展奠定了良好的用户基础，**着巨大的市场潜力。

　　图2. 2 20xx-2014年网络购物用户规模及使用率

　　*互联网络信息中心发布的《201年中络购物市场研究报告》对网民购买的商品类型进行了细分，其中服装鞋帽是网络购物市场最热门的销售品类，其购买人群占75.6%。其次是日用百货和电脑、通讯数码产品及配件，所占比例分别为45.1%和43.3%。

　　图2. 3 20xx年我国网络购物市场用户购买商品品类分布

　　2.1.2 我国大学生网络购物市场分析

　　据*******教育部统计，截止20xx年，在学研究生184.77万人，研究生招生62.13万人，毕业研究生53.59万人；普通高等教

　　育本专科在校生2547.70万人，招生721.40万人，毕业生659.37万人。即我国接受高等教育的在校生高达2732.47万人，以大学生为**的年轻一代，不仅是我国最活跃的消费群体，而且在不久的将来也将成为我国最具消费潜能的核心消费群体。

　　20xx年支付宝发布首个个性化对账单——大学生对账单，详细呈现了大学生每月在网络上的收支状况、消费结构，数据显示，全国超过55%的在校大学生加入网购大军，大学生仅网上月*均支出一项就达到550元。以此为依据，初步预估我国大学生的网购人数为1502.86万人，每年网购的总支出1804亿元，市场规模巨大。

　　从细分来看，不同性别、不同学制、不同学校、不同地域的大学生每月在网上的支出也存在差别。全国男大学生*均每月网上支出803元，远高于女生的680元；硕士及以上**、本科、专科生的每月网上支出分别为1222元、567元、484元；211高校人均支出838元，非211高校的这一金额为546元。

　　2.2 湖南省大学生网络购物市场分析

　　湖南省现有普通高等学校109所，其中本科院校

　　36所，专科院校7所，高职院校66所。据《20xx年湖南省国民经济和社会发展统计公报》统计，湖南省在学研究生6.6万人，普通本专科在校生113.6万人，接受高等教育的在校***为120.2万人。

　　支付宝发布的数据显示，湖南的大学生*均每月网上支出603元，则可推算出湖南省大学生每年的网上总支出约为87亿元，市场容量庞大。细分来看，研究生及以上**的学生网上支出位居榜首的是湖南师范大学，人均每月支出1154元；湖南农业大学以人均630元的支出金额位居本科学生第一；专科院校中人均每月支出排第一位的是湖南电子科技职业学院，金额为1017元。

　　2.3 长沙大学生网络购物市场分析

　　长沙的高等教育比较发达，全市普通高校50所，其中4所211工程“重点大学”即国防科学技术大学、中南大学 、湖南大学和湖南师范大学，3所进入985工程，在数量上仅次于**、上海，其中中南大学是湖南唯一的一所副部级高校。据《20xx年长沙市国民经济和社会发展统计公报》统计，长沙市在校研究生5.24万人，增长1.0%，普通高校在校学生54.75万人，比上年增长3.2%。接受高等教育的在校***为59.99万人。

　　网购消费数据显示，长沙大学生网购族人均年消费支出达2822元，每年的网购次数有35笔。长沙女大学生网购年均消费额为2856

　　元，一年消费37次，男大学生的支出额是2781元，一年消费34次。计算可知，长沙大学生每年的网购消费金额17亿左右，从学校来看，中南大学通过支付宝的网上消费占长沙所有大学生的14.51%， 湖南大学和中南林业科技大学分别以10.42%、8.84%的比例位居第二和第三。

　　图2. 4长沙各学校网购消费比例

　　2.4 大学生消费行为分析

　　上海交通大学公共关系研究中心和上海交大社会**中心联合发布《20xx年*大学生消费行为与品牌认知**报告》，报告对我国大学生每月*均消费金额进行了统计。结果表明，每个月消费支出在501元到1000元之间的比例最高，为40.0%，其次每月消费在1001-1500元之间的大学生，占比37.0%，每月消费在1501-20xx元、20xx-2500元以及2500元以上较高消费水*的大学生分别占比11.4%、3.7％和3.9%，仅有4.0%的受访大学生每月消费处于500元及以下的较低消费水*。

项目运营计划书4

　　一、项目简介20xx年4月

　　本项目是一个赢利性网络*台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为：

　　向个人用户提供便捷全面的本地娱乐查询服务、高覆盖面的紫砂（茶叶）打折服务、**的紫砂（茶叶）信息沟通*台及其他增值服务；

　　向企业用户提供拥有大量特定目标消费群的推广**、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与餐饮消费群体互动沟通的交流*台及其他增值服务；

　　通过项目卡的推广，有效形成企业和个人用户连接。更好的提供推广渠道；

　　以线下实体与相关机构和**合作开展面向紫砂（茶叶）企业和个人用户的行业主题活动，实现紫砂（茶叶）企业和消费群的互动交流，协助企业实现市场推广和拓展，为消费群提供便捷的生活资讯服务；

　　盈利模式详见下文。

　　二、市场分析

　　三、**生活资讯服务商相关运营情况分析：

　　案例１

　　项目名称：吃乐网

　　项目覆盖地区：深圳

　　项目启动时间：20xx年

　　项目性质：

　　深圳本地餐饮、娱乐、休闲等生活服务行业的电子商务*台、信息*台、客户关系*台。项目运作情况：

　　吃乐网注册用户30万，页面访问量1000万/天（PV值），Google页面评级PR=6。企业信息10241家，加盟企业用户1300余家，其中付费用户约10%。广告合作伙伴包括PEPSI百事可乐、建设银行、**保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太*洋保险、光大银行等。

　　项目盈利模式

　　以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点；同时，其对个人用户推广卡类增值服务是网站潜在的重要盈利点，随着网站个人用户基数的增长和网站增值服务的完善，付费持卡消费和卡类增值服务，将逐步成为吃乐网的主要盈利点。

　　运营分析：

　　吃乐网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、联盟商户网络建设以及包括广告、付费推广、卡类增值服务在内的较为完整的产品链建设，形成了相对成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50万，其基本盈利构成为：页面广告收入50%，企业用户服务资费30%，个人用户服务资费10%，其他10%。

　　吃乐网已经完成初步资本和品牌积累，进入市场拓展阶段，以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。

　　案例2

　　项目名称：大众点评网

　　项目覆盖地区：全国

　　项目启动时间：20xx年

　　至20xx年底，已形成22个城市**站

　　项目性质：

　　服务内容涉及餐饮、购物、休闲娱乐、生活服务等全城市消费领域，是基于第三方点评模式的信息互动和分享*台。

　　项目运作情况：

　　覆盖全国300多个城市，40万家商户，800多万网友，每月1.5亿浏览量，累积消费点评500多万条，相关业务已拓展到上海、**、广州、南京、杭州5个城市。

　　项目盈利模式：

　　目前其最主要赢利来自于网络广告，为以餐饮等生活服务商户提供本地化的精准网络营销广告，是其主要商业模式，同时还有内容增值、图书发行等业务。

　　运营分析：

　　大众点评网在全国同类型网**，首先形成了以个人用户点评为主要看点的网站模式，业务发展和市场拓展迅速。但大众点评网产品链较为单一，网络广告和网上推广占了80%以上的运营收入，缺乏增值服务创新。以上情况决定了大众点评网自身盈利点少，缺乏业务纵向拓展能力，只能依托于不断的开发新市场，以保持项目的成长速度。但从长远来看，过宽的市场面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏纵深的产品链，也限制了进一步项目发展的空间。

　　案例3

　　项目名称：成都吃喝玩乐网

　　项目覆盖地区：成都

　　目前其子板块开始覆盖省内二级城市，拓展效果不明显

　　项目启动时间：20xx年

　　项目性质：

　　目前成都认知度最高的餐饮、购物、娱乐信息交流*台，但其本质上是一个较为**的个人交流论坛和网络社区，没有建立**的企业数据库。信息发布、传播、查询均是以个人交换为主。

　　项目运作情况：

　　目前注册用户260000人，访问量30万人次/天，个人用户在线*均人数120xx人。广告合作伙伴主要为成都本地餐饮企业和卖场信息。

　　项目盈利模式：

　　成都吃喝玩乐网为广告公司和网络技术公司合作开发，因此其主要盈利点除通常的网站广告投放外，还包括广告制作、网站制作、网络营销推广等；目前，成都吃喝玩乐网已经基本具备WAP功能接口，但尚未投入正式运营。

　　运营分析：

　　成都吃喝玩乐网在运营中市场拓展较为缓慢，其主要盈利**为页面广告和网络营销推广，而对网站自身增值服务未提出相关需求。作为功能相对单一的网络信息交换*台和交流社区，页面广告和网络营销推广已经能够满足网站运营和盈利，但也同时决定了这一网络*台功能和产品线的单一。随着成都吃喝玩乐网的发展，增值服务的开发是必然的过程。

　　案例4

　　项目名称：*吃喝玩乐网联盟

　　项目覆盖地区：全国

　　项目启动时间：20xx年

　　项目性质：

　　“*吃喝玩乐网联盟”是在各城市本地的生活资讯类网站发展的过程中，向外拓展是项目发展的需求，但由于自身实力、渠道建设、信息沟通等多种条件的限制，与当地本土同类型网站形成合作关系是必然的解决方式。

　　项目运作情况：

　　目前已经实现网站联盟的有——西安吃喝玩乐网、湖南吃喝玩乐网、天津吃喝玩乐网、重庆吃喝玩乐网、大连吃喝玩乐网、深圳吃喝玩乐网、成都吃喝玩乐网等20余个城市的该类型网站。但联盟较为松散，各网站系统、服务有较大的差距，并有同城多个网站同时存在的状况，对个体和整体品牌的推广极为不利。

　　可以认为目前的吃喝玩乐网联盟仅为此类生活资讯类网站相互提供链接和简单信息服务的*台。

　　项目盈利模式：

　　联盟本身因功能单一，**松散，无法实现盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站，其母站能够通过传统的加盟方式，以技术、管理、资源、信息等获得分站的加盟费用，这也是大型网络资讯*台的重要的赢利点之一。

　　案例5

　　紫砂之家

　　紫砂网

　　四、资源与渠道

　　1、合作机构

　　成都紫砂行业协会成都茶叶行业协会

　　等同类专业协会为网站企业用户的发展和加盟商网络架构做基础

　　本项目需要与众多本地（成都）行业协会建立了良好的合作关系，为网站企业用户的发展和加盟商网络的构建奠定了基础。

　　2、合作**

　　选择当地主流**等

　　和主流**开展栏目合作和**交换的经验。在低成本运作的原则下，能够获得项目推广所需的优良的**资源和**支撑，有效提升项目推广效果。

　　3、**合作

　　如何选择合作方式是合理利用**资源，有效提升推广效果的基础。本项目拟采用以下方式实现**合作

　　选择成都地区主流**主办的，具有较高认知度的餐饮类栏目作为合作伙伴；通过合作，****栏目和网络*台的品牌形象；

　　合作栏目作为网络*台在传统**的表现形式，着重于以影像和视觉效果为主要方式的餐饮推荐和传播，为网络*台的企业用户提供更广阔的宣传*台；

　　网络*台作为合作栏目的新兴表现形式，着重于为栏目观众以及其他用户提供全天候的信息查询和交流，并实现栏目、主持人与观众之间的交流和互动；

　　传统**具有更大的目标受众，能够扩大网络*台的市场接触面；而网络*台作为第四**，具有更高的时效性和可重复性，能够大幅度延伸栏目的传播深度，从而形成双赢的合作关系。

　　五、运营计划

　　1、运营策略

　　相较于竞争服务商的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：

　　具备行业高度和行业公信力。依靠被本地紫砂及茶叶行业协会这一具有行业权威的机构开展*台的建设，在营销推广、活动企划、会员招募等方面具有更高的操作性和可认知度；

　　建立完善的网络信息交流*台。强化增值服务：提供稳定的客户数据库、便利的查询系统、用户论坛、在线预定和网上支付功能接口、区分企业用户和各人用户登陆接口等；

　　与传统**建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统**建立多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、**互换、活动联办等，降低推广成本；

　　形成完善的加盟网络覆盖。需要建立大覆盖面的数据库和加盟商家网络，同时与加盟商家形成稳定的合作关系，为项目重要的盈利点——增值服务奠定基础；

　　拥有具有高忠诚度的用户群体。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为增值服务转型为项目盈利点的重要客户基础和营销基础，定期开展针对网站会员（企业和个人）的线下交流活动，例如：“以壶会友”“谈天论茶”等主题活动为*台推广做支撑；

　　2、市场营销

　　秉承低成本运作原则，本项目的市场营销将不采用通常的**投放+活动营销的方式。主要市场营销方式如下：

　　1.**合作和资源互换

　　建立良好的**合作，实现线上*台与**栏目的结合，依靠本地主流**的品牌提升项目的市场认知度快速。通过合作，促成项目线上*台广告资源与传统**的资源互换，降低项目**投放的推广成本；

　　2.网络线上传播

　　针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，与各生活资讯服务商实现良性互动，实现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时，大面积开展线上论坛信息传播，吸引个人用户访问和参与，迅速提高*台访问量和注册用户量；

　　3.体验式营销

　　在新产品和增值服务推出之初，为部分重点企业用户和个人用户提供免费的体验使用。通过体验对项目品牌、增值服务功能/效果建立较高的感知度，使体验用户成为口碑传播中重要的一环，为产品和增值服务向付费转化奠定基础；

　　4.差异化服务

　　对用户提供差异化服务是资讯类服务商市场营销常用的方式，差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。

　　项目将对企业用户划分为付费加盟用户、加盟用户、注册用户和普通用户等，为其提供在查询信息量、客户推荐、企业专页等方面不同档次的增值服务；针对个人用户也同样将实施差异化服务。

　　六、运营团队构建

　　1、团队状况

　　启动团队人员需具有丰富的市场开发、营销策划和**运作经验，将分别负责网站技术、市场、客户和服务工作。

　　2、运营架构

　　网站运营由4个方面工作构成，基本工作内容如下：

　　A、技术口

　　完成网上*台建设/维护；

　　负责网上*台新产品和增值服务开发；负责网上*台运行管理；负责注册客户线上服务；

　　B、市场口

　　负责网络*台市场推广策划；负责*台网上推广实施；负责*台线下推广实施；

　　负责与合作机构、**的活动策划和实施；

　　C、客户口

　　完成企业客户联系和联盟商户网络建设；

　　完成合作机构和**的联系和沟通，实现资源互换；负责网上*台自有**的广告业务拓展；负责项目自有卡类产品的业务拓展；

　　D、服务口

　　负责客户线下沟通和服务；

　　负责其他线下增值服务的开发和拓展；负责其他日常性项目的运作；

　　七、前期财务预算和运营成本

　　八、出资方式、股权分配及变更

　　九、盈利模式

　　1、盈利点

　　本项目赢利点与传统经营性网站不同，采用线上付费增值业务、卡类业务、**广告业务、线下活动等多种方式相结合的盈利模式：

　　1.线上付费增值服务

　　此项服务主要针对企业用户开展，利用*台技术和客户资源为付费企业提供与非付费用户差异化的增值服务，包括企业专页、详情查询、集团客户推荐、自主信息发布、在线预定等多样化服务。

　　2.预期此项服务收益约占总盈利收益的15%

　　卡类业务此项服务主要针对个人用户开展，购卡用户可享受网站加盟商网络提供的消费折扣、礼品赠送等优惠和更细致的服务；并可参与网站与合作机构/**共同举办的各类餐饮、娱乐活动。项目将为持卡用户提供与注册用户、非注册用户不同的差异化服务，以满足持卡用户的消费需求和心理需求。预期此项服务收益约占总盈利收益的5%；

　　3.**广告业务

　　此项服务是经营性网站最常规也是最大的收益点。即利用网站自身关注度、访问量和注册用户资源，为企业提供推广传播*台，获得广告投放收益。预期此项服务收益约占总盈利收益的60%；

　　4.线下活动

　　此项服务主要与合作机构和**联合开展各类具有行业高度和市场高度的线下活动，促进企业用户与个人用户的互动。

　　预期此项服务收益约占总盈利收益的20%。

　　5.其他盈利项目

　　项目在运作过程中将根据用户需求继续开发线上新产品和增值服务，新的产品和增值服务是项目又一可预期的盈利点。

　　2、盈利预期

　　本项目的定位为可控成本、长期发展、远期收益项目，其运作是一个较为长期的过程，盈利点的建立需要加盟商网络完善，企业用户、个人用户和网络*台市场认知度的逐步积累，从而实现项目可持续运作。

　　项目初期运营预期时间18个月，包括启动筹备、*台建设、加盟商网络建设、增值业务启动和市场推广等工作。初期运营盈利预期：

　　项目启动6个月内，完成项目基础建设、建立合作机构和**、构建加盟商网络、拓展个人用户市场。开始增值服务付费转化，力争初步实现运营收入；

　　项目启动12个月内，重心由加盟商网络构建、个人用户拓展逐步向产品和增值服务推广偏移。通过产品和服务的强化，实现项目运营收支*衡；

　　项目启动18个月内，项目运作进入相对成熟的运作阶段，已经建立较大覆盖面的加盟商网络、拥有相当数量的个人用户、**和机构合作成熟、产品线和增值服务较为完善。在此基础上各盈利点顺利启动，初步实现项目自身盈利；

　　项目启动18个月后，项目进入正常运营期，实现可持续发展和盈利阶段。

项目运营计划书5

　　酒店的经济收入主要来源于三部分：一是客房收入；二是饮食收入；三是配套服务收入；其中客房收入是酒店收入的重要来源，从利润分析，客房收入的经营成本比餐饮、商品都小，客房利润也是酒店利润的主要来源，在经营管理的过程中，要使客房出租率上升，则取决于房务管理，其主要包括以下几个方面：

　　现将客房部工作开展经营管理情况计划如下：

　　1．规范各岗位的服务用语，提高对客服务质量。

　　为了体现从事酒店人员的专业素养，在酒店正式营业之前，针对管理小组所辖酒店是一个新酒店，客房部将搜集各岗位的服务用语，进行留精去粗，后整理，做为我们对客交流的语言指南，同时，也将做为我们培训新员工的教材。

　　2．为确保客房出售质量，严格执行《4级查房**》。

　　酒店的主营收入来自客房，从事客房工作，首当其冲的是如何使客房达到一件合格的商品出售，它包括房间卫生、设施设备、物品配备等，为了切实提高客房质量合格率，我部严格执行“4级查房**”，即员工自查、领班普查、主管抽查，经理**，做到层层把关，力争将疏漏降到最低，并且要求增加‘查房分析’，‘查房记录’，对客房各项指标的检查，用数据来反映存在的问题更直观。

　　3．执行首**任制

　　实施首**任制要求处在一线岗位员工如前厅、楼层、总机、服务中心所掌握的信息量大，如各总的交通信息、旅游资讯、各服务的电话号码等等，还有员工处理事情的灵活应变能力，对客服务需求的解决能力。首**任制是在正式执行前，已做好各项准备工作，要求各岗位广泛搜集资料，加强培训学习，扩大自已的知识面，以便更好的为客人提供服务。首**任制从酒店营业时正式执行，使本部的工作效益肯定会有很大的促进作用，确保酒店无不良服务发生。

　　4．开展技术大练兵，培养技术能手，切实提高客房人员实操水*。

　　为了做好客房的卫生和服务工作，客房部从酒店营业以后，制定具体的培训计划，对本部员工开展技术大练兵活动，对员工打扫房间技能和查房技巧进行考核和评定。从中发现员工的操作不规范、不科学，针对存在的问题，楼层领班级以上人员要求每月召开会议，对存在的问题加以分析，对员工进行重新培训，纠正员工的不良操作习惯。

　　5．开展各种“兴趣班”，丰富员工业余生活，从而提高员工的素质。

　　随着酒店开业后客源结构的不断扩展，经常会有一些*、商务、高端的团队及人员入住客房，在对客服务的技巧上，在服务中出现应急问题的处理，可能会成为我们服务中的难题。为了让酒店的知名度尽快在该地区得到提升，我们将利用来有特长的员工，办起“学习互补班”；考虑到酒店开通的电脑网络，有些员工对电脑还很陌生，我们同时鼓励员工互帮互助，此举，一方面体现了有特长的员工在酒店的价值，另一方面，增长了员工的知识面。同时部门还将在工余时间举办一些文体活动，丰富员工的业余生活。

　　6．开源节流，降本增效，从点滴做起。

　　客房部是酒店的主要创收部门，同时也是酒店成本费用比较高的一个部门，本着节约就是创利润的思想，我部将号召全体员工本着从自我做起，从点滴做起，杜绝一切浪费现象，同时在员工技能考核中，节能也做为考核项目，目的是加强员工的节能意识，主要表现在：

　　①客房部要求员工回收客用一次性低值易耗品，如牙刷等回收后可卖给废品收购。

　　②每日早晨要求对楼层的走道灯关闭，中班六点后再开启；查房后拔掉取电卡；房间空调均在客人预抵前开启等等节电措施，这样日复一日的执行下来，能为酒店节约一笔不少的电费。

　　③为了做好物品的成本**，客房物管针对各管区的物品领用进行合理划分，各楼层每天申领的物品均有定额，且领货不得超出定额的85%，如确因工作需要需超出的，必由上级批示后方可领取，且客用品领用责任到人。

　　7．将尽力做好部门评优工作，努力为员工营造一个良好的工作氛围。

　　部门将制定《优秀员工评选方案》为指导，坚持每月评出优秀员工，并在部门大会上表扬，以激发员工的工作热情，充分调动他们的主动性、自觉性，从而形成鼓励先进，鞭策后进的良性竞争局面，避免干好干坏一个样。为了使客房部的管理工作更加规范化和更具创新力，充分发挥领班真实的管理水*，并以带动班组员工工作积极性为主旨。

　　8．建立工程维修档案，跟踪客房维修状况。

　　酒店营业后，客房服务中心建立了工程维修档案，对一些专项维修项目进行记录，便于及时跟踪、了解客房维修状况，从而更有力的保障了待出售客房的设施设备完好性，同时更能了解一间客房的设施设备在一段时间内运转状况。

　　9.规范留言服务，使客人感到我们专业的管理水*和酒店服务档次。

　　服务体现于细节，小小的一封留言信，写的恰当、写的温馨会给人留下难忘的美好感觉。同样的一件事不同人留言却是千差万别，为了规范我们的留言服务，我部将进行服务中心集中人员讨论如何将“留言服务”做的更好，最后形成**的写作模式，同类型的事，再给不同客人留言时，能保持一致，也许客人察觉不到这一点，但是我们自己知道我们工作的标准化和规范性。

　　10.创新夜床方法，使我们的服务更具个性化、人性化。

　　在以往开夜床的基础上，将酒店自做的天气预报卡片和一些温馨提示卡片放置在客人的床上，如在欢乐节期间给客人送上一些当日的节目祝福，为在店客人的起居生活和出行提供方便。总之，为客人提供超出客人期望值的服务是我们努力的目标。为此，号召员工做一个有心人，注意留心观察客人的生活习惯，掌握客人更为详实的资料，包括哪里人、来的目的、民族等等，才能提供针对性、有特色的服务。同时服务创新需要发散思维，并懂得什么样的服务才能打动客人。相信这些细小的服务能成为酒店服务工作中的一个闪光点。

　　11.确保查退房及时、准确。

　　保证查房及时性、准确率高一直是酒店客房工作的一大难点，如果做得不好，不仅给客人留下不好的印象，而且会给酒店带来经济上的损失。鉴于此，我们将不断摸索，根据酒店入住的客人的`特点，会在没有确切退房时间的情况下，主动找有关负责人或向总机打听有无叫醒时间，了解客人的叫醒时间后来推算客人的退房时间，提前做好人员安排，每次接到第二天退房时的通知，将要求早班员工都主动早上和夜班员工一起查房，同时还要继续当日的工作，这样就避免了客人投诉办理退房时间长，也确保了查房的及时准确性。

　　12．提倡环保，创绿色饭店。

　　为提倡环保，创绿色酒店。客房将计划摆放“环保卡”，指住店客人若需要更换床上用品，即将“环保卡”放置在枕头上或床上，这样即为国家节约了水能源，同时能够为酒店节约布草洗涤费。

　　无论是宾客给我们提的意见又或是表扬，只要我们重视了，以正确对待，理应是我们做为酒店人享用不完的财富，在即将到来的日了里，我们将扬帆起航，踏上新的征程。相信客房部，在上级**的指导和帮助下，将会有一个全新的美好前程！

项目运营计划书6

　　一、项目计划书是什么?

　　项目计划书是是一个全方位的商业计划，里面记录着行业、市场和企业等全方位的信息和分析，是一个企业价值的集中提现。

　　二、项目计划书有什么用?

　　1、用于寻找项目投资人或合伙人

　　一个好的项目计划书是能够多方面，多层次的分析自己所做的事情，有一个清晰地盈利分析和发展眼光。从另一个角度来看是体现了项目**个人特有的气质。投资人恰恰看中的就是团队的优秀。有一位优秀的投资人曾经说过：“我宁可投资一流的团队去干二三流的事儿，也不投资一个二三流的团队干一流的事儿。”

　　2、用于参加各种创新创业大赛

　　有*部门**的(例如：每年科技厅，人社局等部门**的)，***奖金**10万到100万不等。更重要的是获得的奖项能帮助项目寻找更好的合伙人和投资人，大家熟知的《小黄车OFO》等就是从全国创业创业大赛中脱颖而出的项目。也有很多大型企业举办的比赛，例如腾讯、阿里等巨头企业也会举办;通过比赛对优秀的项目进行投资，有他们的背书存在能更好的帮助项目的发展。

　　3、最重要的是能系统清晰地为创业者分析每一步该如何走

　　项目计划书应该在项目成立初期就开始不断更新和完善的，相当于项目的发展和不断地纠错过程。对于企业的发展有着非常重要的帮助。

　　三、项目计划书该如何写?

　　此次梳理的是针对参赛**和线下参赛需求的项目计划书的规范要求。这两种项目计划书整体思路是**的，内容上参赛**的项目书应该言简意赅，在重点上着重说明即可。而线下参赛的项目计划书更注重的是重点的罗列，主要的表达方式是嘴说。所以项目计划书的制作要清晰明快，简单明了，不要堆砌过多的文字。

　　内容制作上不要用过多颜色，要有主体颜色，配上两三种颜色点缀，让整个PPT看上去简洁不乱。

　　四、项目计划书的思路?

　　1、市场

　　简单来说就是商业模式的顶层设计，市场的规模有多大，市场的容量就有多大。对于任何一个产品来说，找准市场是关键。所以在写计划书的时候要把市场分析清楚，现状、未来的发展等。

　　2、行业的痛点

　　如果一个能找到蓝海那最好不过，但是那是得有非常深刻的行业认知才能做到的，找到蓝海就不愁没有人投资，不愁赚不到钱。但是对于绝大多数行业来说都有人在做，甚至有的已经是火热的红海。不过每个行业都有各自的痛点，能发现并解决痛点是成功的关键，这也就是为什么很多行业会被重新**，为什么有人能在红海中赚的盆满钵满。

　　3、我们要做什么?

　　用一句话说明自己干什么的，用50个字说明自己怎么干。

　　4、项目的描述和成果的展示

　　5、商业逻辑图

　　简单来说就是项目的运营模式和如何赚钱。逻辑图是能够清楚地说明项目如何运作、如何赚钱的。所以在写这部分内容的时候思路一定要清晰。模棱两可的内容尤其是盈利来源这方面不要轻易往上写。这部分内容在计划书中占比较大，所以要着重梳理和编写。

　　6、风险防控

　　在项目的运营阶段会出现各种各样的风险，要把遇到过的和未来可能遇到的风险写清楚，并且要有有效的应对方式。这部分内容能够体现的是项目负责人处理危机的能力，也决定的项目未来发展的好坏。

　　7、融资需求

　　融资需求是必须要写的，不管你是参赛还是干别的。首先这是项目价值量化的提现，再有就是资金需求上合理的规划和安排。因为在写这部分内容的时候也需要把融到的资金用途写清楚，表明的项目近期的发展重点和方向。

　　8、团队介绍

　　刚才在开头也说过人员的重要性，一个优秀的团队是一个项目成功的基础，在这里一定要把团队人员的优势强调出来，要有实力和亮点，让人觉得有你们带动项目的发展是没有问题的。这是项目书中最重要的一部分。

　　五、注意事项

　　1、互联网项目一定要分清“用户”和“客户”的区别。用户是*台使用者，不一定是买单方，他的数量决定了你的客户群体。客户是买单方，他是看中你*台上的用户而愿意出钱买单的。

　　2、项目计划书出了开头和结尾页，中间介绍的部分15页最适宜。

　　正确的写项目计划书的几点建议：

　　1、封面页

　　这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。

　　封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人;

　　还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。

　　另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。

　　2、项目概要(总论)

　　这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目‘概要’部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。

　　需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。

　　3、项目背景、存在的问题与需求

　　在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。

　　一般来讲，这一部分包括以下主要信息：

　　项目范围(问题与事件、受益群体);

　　导致项目产生的宏观与社会环境;

　　提出这个项目的理由与原因;

　　其它长远与战略意义;

　　4、解决方案与实施方法

　　通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。

　　在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。

　　此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。

　　验收，在测试及试运行结束后，对系统进行总体验收。

项目运营计划书7

　　一、 电子商务项目**架构搭建及岗位职责(第一步)

　　电子商务*台团队成员是关系整个项目启动推进和后续运营的关键，需要专人构建。

　　1、项目负责人：整体运营。

　　2、网站架构管理：网站的整体构架与内容优化。

　　3、美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。

　　4、**程序员：实现**的程序功能。

　　5、网络推广员：通过互联网和传统**或其他方式推广网站。

　　6、网络营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品。

　　7、网站编辑/信息管理员：管理网站各个栏目的信息。

　　8、服务器维护人员：服务器的安全、网站相关功能提供。

　　结合本公司现有的电子商务岗位资源进行合理的整合，欠缺的岗位需要人力资源进行岗位招聘填充，整体岗位进度在4月中旬到位。

　　二、 电子商务项目定位(第二步)

　　根据本公司两个系列产品的特性和电子商务项目长远发展考虑，需要摈弃现有的单系列产品的电子商务，需建立切实符合两个系列产品的新电子商务*台。 电商域名定位原则——简短、易记、切题，与企业及其产品密切相关。一个成功的域名就如同一个著名的品牌，一个著名的商标，会给企业带来无形的资产价值!

　　此域名结合市调，联动本公司全体进行公投确定。本公司现有的域名网站，根据市场情况进行再优化，基本定义为产品宣传网站。

　　三、 电子商务*台的规划设计(第三步)

　　1、常规网页产品设计项(注册、登陆、会员、产品系列、产品品类陈列、限时特卖、团购等)

　　2、商品搜索引擎。通过搜索引擎方便快捷地向用户提供商品信息, 方便用户购物。

　　3、 购物车。购物车具有向顾客提供存放购买商品的信息、计算商品的数目和价格等功能, 用户通过购物车, 还可以修改商品数目、退回某商品或全部商品。

　　4、客户服务中心。 为客户提供各种操作的说明及网站的各种服务, 包括购物向导、服务特点、服务承诺、能否退换货、商场**的付款方式、送货上门是否另收费、在确认收到货款后的发货时间等客户关心的信息。

　　5、访问计数器。 访问计数器能统计上网访问者对网站各主题的访问频度, 把握消费者对商场、商品及服 务的需求, 其数据是制定经营和营销策略的重要参考依据。

　　6、订单查询。用户可根据订单号和相应信息进入订单状态界面, 该界面提供订单日期、是否已收到货款、是否已发货和发货日期等信息。

　　7、BBS。 运用留言薄方式, 记录客户在浏览网站或购物之后, 对网站内容、提供的服务、产品搜索 、产品对比、 购物车 、客服中心 、产品反馈 、配送站、 查询中心、 收银中心、 热搜电子商务网站规划计划报告等的意见。 通过留言薄, 一方面可以了解客户需求, 改进服务, 丰富商品种类; 另一方面通过答复, 让用户了解商场提供的服务,增加用户对网站的信任度。

　　8、电子邮件。在网站的每个页面上提供相应管理员的电子信箱, 使客户在访问每一页面时, 将遇到的问题及意见和建议以E2mail 形式反馈到管理员处, 以便管理员能及时改进服务、处理问题。

　　9、电子邮件列表。每当更新商品、出台新的优惠措施或举行重大活动时, 通过电子邮件列表联系客户。

　　10、网络支付。由于现阶段在我国实现网上实时支付还未完全实现, 因此, 商场在支付方面应提供多种支付方式, 例如信用卡支付。

　　以上单项目版面设计，会结合市调以及B2C或O2O的类型进行窗口设计，整体版面会进行两个系列产品的综合考虑。

　　四、 电子商务*台软硬件(第四步)

　　通常一个网站的运行好坏，硬件很重要，硬件是网站运行的基本保障;

　　1、电子商务硬件一般分两大部分：网络设备、服务器;

　　网络设备：路由器、交换机、***

　　服务器：根据本公司的发展可视情况而定，可自建、托管、租用。

　　2、电子商务软件一般三大部分：

　　A、操作软件系统(UINX、LINUX、Netware)

　　B、web服务器软件

　　C、数据库软件(如DB2、Oracle、SyBase、Informix、MS SQL Server、MySQL等)

　　以上设备软件的选择，根据项目的定位以及本公司自有的资源相结合，再进行最终确定。

　　五、 电子商务项目的流程培训(第五步)

　　电商*台搭建后，协调本公司两个系列产品管理人员包含工厂管理人员，进行多部门的电商运作流程对接培训，以保障电商从电商*台产品展示——价格操作——市场推广——客户关注——客户下单——到两个产品库存管理协调——财务结算——产品送货——客户售后服务，整个环节的闭环不断档，确保流程顺畅，确保本公司所有人员对电商的操作流程熟悉。

　　六、 电子商务的推广运营(第六步)

　　1、**本公司全体的QQ以及公众QQ群、个人微信及公众微信、微博、邮箱等对外公共软件的电商*台口径出口，进行自**宣传推广营销。

　　2、**本公司两个系列产品包装以及对外广告的电商*台推广。

　　3、对高人气的论坛、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)进行关键字以及窗口推广营销。

　　4、借助传统推广方式试点一个区进行推广，提供某一群体的便民服务(有偿或无偿)来归集线下客户资源到线上，通过便民服务和商品活动来吸引客户关注本公司电商和手机客户端，增加两个系统的客户点击量和会员注册，从而增加电子商务的附加值，试点成功后再进行其他区的复制。

项目运营计划书8

　　为改变经营观念，创新产品与服务，探索新机制是酒店、餐饮业当务之急的工作措施。现根据威尼酒店的优势，结合实际经营情况，提出如下经营管理建议。供探讨！

　　（一）客源市场分析

　　1、*接待市场

　　尽管“三公消费”受到限制，但公款消费并没有完全消失，必要的、合理的公务接待还是有一定的市场的，只是数量上有较大的缩减。在这种情况下，酒店要留住公务客人，细化服务、做好关系营销。使酒店成为当地*公务接待的定点酒店。

　　2、商务散客市场

　　积极拓展区域内各大企事业机关、协议单位、公司散客市场的基础上，加快建立与携程、艺龙网等网络预订的销售合作进程，提高商务散客的入住率，并提供相应的免费接送机和其他特色服务，体现四星级酒店的延伸服务和品牌档次。使酒店成为区域商务活动，散客休闲首选酒店。

　　3、会议市场

　　（1）、*机构、企事业单位、金融机构、县局级单位成为会议市场主流，也成为酒店会议市场的主要目标。此类会议市场价位居中，且具有一定的规模，整体消费性强。

　　（2）、随着地区市场经济的进一步活跃，个体、私营企业会议呈上升趋势。此会议市场一般人数多、时间短，虽然价位不高，但能带动会议设施、餐饮收入及综合消费。

　　（3）、投资商、房地产企业等商业**发布会形成商务会议市场的一部分，此会议市场规格高、价位高，人数略少，但利润空间较大，能带动酒店主要产品的销售收入。

　　酒店加强会议市场的开发，提升会议服务接待的能力，使酒店成为区域会议服务中心。

　　4、旅游市场

　　旅游已经成为一种大众化的生活方式，旅游业发展的集群化是一个重要趋势，旅游产业结构类型逐渐由传统的观光游为主向休闲度假为主转变。酒店根据酒店自身优势资源提供多元化的休闲娱乐服务，借助峨眉山及周边环境增加休闲度假体验。使酒店成为“乐峨旅游线”的接待签约酒店。

　　5、大众化消费市场

　　大众消费成为餐饮市场主体。*餐饮业权威人士指出，由于城乡居民收入水*的不断提高，餐饮的社会化需求日趋旺盛，餐饮业以大众化消费为主体的格局已在全国城乡市场确立。餐饮企业受市场巨大需求的吸引，已经开始把服务重点转向普通消费群体，经营结构不断调整，经营重心不断面向家庭、个人和工薪阶层。从而酒店积极拓展大众化消费市场。使酒店成为区域大众消费受欢迎的酒店。

　　（二）目标市场销售措施

　　1、通过*与职能部门的关系，**统计*及相关职能部门年度会议计划、接待计划以及经费的预算计划。由销售部负责专人跟踪衔接，并根据会议、接待的规模、经费计划制定相应的营销策略。

　　2、通过相关的职能部门的关系，**统计城区及周边65岁以上老人的出生日期，由销售部跟踪衔接，进行情感营销，并制定相应的生日庆典营销策略。

　　3、通过民政部门、婚姻登记处、城区街道及社区**和周边村镇负责人关系，**统计城区及周边青年人年度婚庆情况。由销售部跟踪衔接，进行情感营销，并制定相应的婚庆庆典营销策略。

　　4、通过教育局、高中学校校务处等关系，**统计城区及周边本年度高考学生及家庭情况。由销售部跟踪衔接，进行情感营销，并制定相应的高考庆贺营销策略。

　　5、通过对旅游市场的**，统计乐峨旅游社团，由销售部衔接，并制定相应的旅游社团营销策略。

　　6、通过对成都会务公司、培训机构的**，了解会务公司及培训机构的年度计划，由销售部衔接，并制定相应会务及培训接待营销策略。

　　7、通过对当地企事业、个体客商的**，统计年度的公司接待、客商活动计划。由销售部跟踪衔接，并根据接待及活动的规模制定相应的接待营销策略。

　　8、建立对出租车司机推介客人的激励机制。与出租车司机联系，长期为酒店送客入住的出租车司机现金回扣，增大散客入住率。

　　9、加强网络订房的促销，推出免费接机等优惠促销举措，完善网络定房系统设备和内部运转流程。

　　10、对于**各单位与我酒店直接联系的合作人员采取酒店多项优惠**，尽量满足其特别要求、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等**抓牢回头客。

　　11、每月或者季度评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券；赠送贵宾卡，在以后消费时享受优惠。

　　12、推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会。如：客人一旦入住即免费赠送时令水果一盘，或鲜花一支。

　　（三）酒店经营思路：

　　塑造高档形象，主动争取客源，创造服务特色和赢取良好口碑。同时，稳固公务客人，重视旅游度假、会议商务客人，开拓大众化消费市场，走个性化发展道路。逐步从“官场”走向“市场”。

　　（四）酒店主要经营项目的措施

　　1、客房经营措施

　　（1）、经营思路

　　客房为酒店最大的创收赢利点。因此，首先强化客房业务的拓展，尽量争取最大的客务量，以避免酒店出现冷清的局面。所谓“先有人气，后有财气”，客房的经营策略以量为主，以价高折大的房价**，配以灵活性强的销售**，尽量吸引较多的顾客惠顾，建立熟客群体，并利用顾客口碑，蓄意造势，提高酒店的知名度和尊贵形像。这两种做法之间存在着一定发展关系上的矛盾，但可通过提供特色的服务和热诚的接待，作为矛盾的润滑剂，以减少矛盾。提供良好的服务和建立密切的客户关系，为客房业务拓展上的成败关键。

　　（2）、营销**

　　借势于“峨眉山”国际旅游大品牌，以价格策略为主要竞争**，提升客房出租率为目的。与重庆、成都的地接及组团旅行社签订协议，成为乐峨旅游线的定点接待点。与旅游集散中心、自驾车协会签订协议，销售俱乐部会员卡（以打包形式组合酒店客房、餐饮、康乐产品并给予一系列优惠）。以扫楼形式与本地*、企事业单位、学校、行业协会等各协议团体签订协议；与成都、乐山的培训机构、会议公司合作在酒店开展培训及会议活动。同时，配合系列的广告造势，突出威尼大酒店高档豪华、休闲健康、时尚潮流的产品特性。

　　（3）、价格定位

　　由于市场的淡旺季之分，制定高于本地四星标准的酒店门市挂牌价，旺季中，可尽能争取到最高的房租收入；同时，执行价高折大的灵活价格**，暗地里与商务、会议公司及中介**商签订较低价格的特价合同，实行薄利多销的**，尽量缓冲淡季的影响，争取客源市场的份额。

项目运营计划书9

　　一、学校基本情况

　　陇西县王家店学校是一所农村完全小学，位于通安驿镇马头川村王家店社。现有教学班3个，在校学生16人，其中寄宿生0人，教职工5人，其中专任教师5人。

　　学校占地面积2128*方米，校舍建筑面积258*方米，其中教学及教学辅助用房165*方米，生活服务用房20*方米，行政办公用房73*方米，教师住房临时居住。生均校舍建筑面积16.1*方米（不含学生宿舍和食堂）。现有校舍中，危房面积258*方米。教学及教学辅助用房中，普通教室5间165*方米。

　　学校现有教学仪器设备总值0.05万元，音体美器材总值0.9万元；计算机2台，生均0.12台；图书355册，生均22册。

　　目前，学校校舍建筑全部是危房，教学辅助用房短缺，教学仪器设备、音体美器材等设施设备不足，制约着学校的进一步发展和教育教学质量的全面提升。

　　二、项目规划

　　根据陇西县中小学校布局调整规划，我校为一所长期保

　　留的农村完全小学。按照当地学龄人口变化流动趋势测算，并充分考虑城镇化发展趋势和当地经济社会发展实际等因素，至20xx年，我校在校学生20人，设教学班3个；配置教职工5人，其中专任教师5人；校园占地面积2128*方米。

　　（一）校舍建设类

　　根据《甘肃省义务教育学校办学基本标准（试行）》和学校发展实际，规划建设校舍总建筑面积323.2*方米。其中：

　　1.拆除重建校舍192.2*方米，其中：教学及辅助用房130.3*方米，生活服务用房61.9*方米。

　　2.新建教学及辅助用房131*方米，其中：教辅用房131*方米。

　　（二）设施设备购置类

　　规划购置课桌椅4单人套，教学仪器设备7.5万元，音体美器材4万元，计算机7台。

　　三、资金投入

　　规划项目总投资95.16万元，其中：

　　1.校舍建设投资80.8万元，其中拆除重建校舍48.05万元，新建教学及辅助用房32.75万元。

　　2.购置设施设备投资14.36万元，其中购置课桌椅0.06万元，教学仪器设备7.5万元，音体美器材4万元，计算机2.8万元。

　　四、实施年限

　　规划该项目实施年限为20xx年。

　　五、保障措施

　　1.加强**，明确责任

　　2.制定建设方案，完善措施。要在本方案基础上，结合实际研究制定具体的项目实施方案出台相关的措施。

　　3.严格管理，提高项目的执行力。

　　4.项目建设实施中，要认真落实工程质量行政**责任制、项目法人责任制、工程质量追究制。

　　六、预期效益

　　项目实施后，学校办学条件得到彻底改善，生均建筑面积达到17.1*方米，各类设施设备齐全，办学条件得到基本保障，满足学校基本教育教学和师生基本生活需求，有利于缩小城乡教育发展差距，促进教育公*，推进义务教育均衡发展。

项目运营计划书10

　　一、计划摘要

　　1、公司介绍：佳顿高校连锁餐饮有限责任公司，创始于20xx年12月9日，注册资产为100万***。

　　2、总经理：

　　营销主管：

　　财务主管：

　　人事主管：

　　采购主管：

　　3、主要产品和业务范围：

　　本连锁店主要提供正餐、冷饮、水果、甜点。正餐包括各种菜类盖饭，面皮，凉粉，担担面，灌肠，米线，炒饼丝，焖面，不烂子，炒馍块，老干妈炒米;海鲜面，鸡块面，牛肉拉面，钩刀面，炸酱面，罐罐面，牛肉丸子面，清汤面，鸡蛋炒面;花卷，发糕，酱香饼，鸡蛋饼，月亮饼;绿豆粥，黑米粥，八宝粥，小米粥，皮蛋瘦肉粥，燕麦牛奶。冷饮包括茶类，咖啡，果汁。甜点包括蛋挞，拿破仑，泡芙，绿豆糕，红豆饼，千层饼，老婆饼，蝴蝶酥，煮饼，蛋卷。各种烧烤小吃。

　　本连锁店业务范围主要为在店就餐，外卖为辅。

　　4、市场概貌：如今学生越来越注重健康实惠的饮食环境了，而我们做的就是这样的餐饮。

　　5、营销策略：考虑到大学生的消费水*，本餐厅主要采用相对低价销售，以学生愿意接受的价格出售产品，并保证利润的获取。

　　消费者目前有四种方案可供选择：

　　(1)、本餐厅不强行使用任何饭卡，可以凭现金消费;

　　(2)、本餐厅推出只适用于本餐厅消费的饭卡，刚开业期间只要充值50以上便可免费办理;

　　(3)、本餐厅联合各所大学后勤服务中心办理目前大学通用的一卡通，但本餐厅仍自负盈亏。

　　6、销售计划：炒菜单元运营方式(现点现炒)、包餐单元模式、特色小吃单元模式

　　7、财务计划及资金需求状况:本餐厅目前需要融资一笔100万元的启动资金，在2015年暑假期间在榆次大学城完成装修，以准时迎接下学期各位同学的到来。根据预算，本项目投资回收期短，一年内便可回收成本。而且保守估计，第二年可高达5万余元，第三年37万余元，项目风险较小。

　　二、企业介绍

　　公司理念：做最好的食物，还学生一个健康的大学

　　战略目标：第一年在榆次大学城做到不亏损，继而开始发展在山西其他高校的业务，在三年做到太原所有高校覆盖，六年做到山西所有高校均有店面，十年做到华北地区的高校的覆盖。

　　三、行业分析

　　目前休闲类食品市场将持续扩大，产品品种将进一步丰富，逐渐朝健康化方向发展。全球的休闲食品生产厂商正在宣传休闲食品可以成为健康*衡膳食的一部分——即低热量、低脂肪、低糖的休闲食品。天然健康休闲食品市场持续扩大。

　　健康类休闲食品发展潜能巨大。**数据显示，58.4%的人对新品牌和新产品兴趣浓厚，会经常尝试。尤其在食品的营养和健康方面，他们更关注食品的绿色、天然和健康，此外对富含维生素及具有其他功能特性的食品也非常感兴趣。

　　而且休闲食品一直以来是以口味为主要卖点的，如果休闲食品企业能在口味创新的同时，兼具到营养和健康两个因素，这一市场空间**出的销售势能将是不可估量的。但是休闲食品企业不仅具有潜在的发展契机，更面临着前所未有的挑战，市场竞争将愈演愈烈。主要表现在以下几个方面：

　　1、目前休闲食品企业数量庞大，价格战此起彼伏，促销**五花八门，这对休闲食品企业的产品创新、营销策略创新、品牌推广创新、品牌形象塑造等多方面提出了更高的要求。

　　2、休闲食品行业入门门槛较低，这对很多企业都是一个机会，但对于传统的品牌企业，很容易陷入激烈的竞争，对其构成

　　巨大威胁。

　　3、目前多数本地休闲食品企业在资金、规模、人才、管理等方面，特别是在营销、管理方面都有欠缺，品牌意识差、竞争意识淡薄、市场开拓能力不强，显得底气不足。

　　四、产品介绍

　　产品概念：最优越的原材料采购，厨师的定期培训，有自己专门的配菜渠道，争取做到最好最新鲜的菜品，每个地方都有我们专业的采购团队，争取做到最好的连锁学生餐厅，让广大高校学子拥有一个更健康快捷的进餐空间。

　　市场竞争力：现在很多创业着把创业方向瞄向了学生，所以，即使高校学生是一个大的市场，但竞争力越来越大，所以做最健康最实惠的餐饮才能被广大学生消费者接受。

　　研究和发展：现在的本专科高校生越来越多，做学生餐饮还是很有发展前景的，每一个步骤都做好了，要做一个健康实惠的餐饮行业还是不错的，当然，对于学生来说，美味才是最重要的，所以我们会对厨师进行定期的培训。

　　成本分析：现在菜的成本越来越高，这是市场的一个趋势，所以想要把成本压到最低，那就得做到蔬菜水果和肉类都是第一手的货源，以保证成本的最低化。

　　品牌：我们的目标，是做最好的高校连锁餐厅，做一个有责任的佳顿人。

　　五、**结构

　　武敏：有2年的工作经验，在此之前，主要就职于某大型餐饮企业总经理职位。

　　霍欣仙：主修市场营销，有一年半的工作经历。

　　文浩：毕业于某知名大学财务管理专业，有2年半的工作经历且品质优秀。

　　王源培：大学主修人事管理经济学，有一年工作经历，且在大学期间实习成绩优异。

　　相景森：主修食品安全与质量管理学，在大学期间兼职与此专业相关的行业且业绩不错。

　　六、市场预测

　　民以食为天,由于城市化的发展和教学方式的改变,大部分

　　学生都是住校，从而吃饭问题受到社会的关注。学校食堂都是以大锅菜的方式，很少让学生喜欢。虽然学生能够到校外就餐，但是校外饭店的饭菜卫生问题值得关注，并且大多数学生因为经济问题，还是勉强在校食堂就餐。但校食堂饭菜种类不全，导致学生营养跟不上，影响了学生身心健康。

　　因此我们决定就学生就餐的缺陷，开一家属于学生自己的健康实惠的餐饮店。

　　七、营销策略

　　1.包餐单元运营方式：

　　所谓包餐就是学生固定一段时间、一个地方就餐，等到就餐次数期满后交付说好的金额。学生图的是便宜、方便，包餐点图的是生源固定，薄利多销。是一个双方得利的好方法。这种经营方法对于我们本店的初期是值得设置的，因为我们初期没有固定的生源，在学生中也没有影响力。经营包餐有利于我们初期得到固定的生源，也能在大学生中间打出我们的特色，得到更多的生源。

　　通过对我校的食堂和外围餐饮店的走访**得知：目前还没有这种包餐运营方式。我们设计的是：包餐人数最少为4人，人可以不断增多，就餐次数为44餐，吃满就结束。4人菜式：食堂包餐是2素1荤1汤，多增一人加一个素菜，如多增三人就增2素1荤。每人220元。

　　我店突出的是我们菜式的口味、种类、数量和卫生，努力作好这几点生源是会有很大提升得，如果地段选择的好，学源会更多。

　　2.炒菜单元运营方式：

　　炒菜就是现点现炒，想吃些什么就点些什么，价格比*常的就要贵些。其实说白了就是和我们*时去的餐饮店吃的一样。那为什么我们大学生饮食联盟还要设置呢?现在外面的餐馆那么的多，而且学校食堂也有，我们拿什么和别人竞争呢?每一个餐馆的生存和发展都不只是单靠客人偶尔去一顿，靠的是老顾客、回头客的保障;餐馆的菜好吃，客人就会认定这家，不会再换，而我们拿什么去吸引顾客，拿什么去挽留顾客呢?我们比学校食堂的优势是菜式多变、符合学生的口味(我们通过问卷**，对老师们和同学们的口味变化进行模底，再制定出各种符合他们口味的炒菜的菜式，随着四季的变化也进行菜式的调整，炒菜和特色小吃进行合理搭配，有些特色小吃和大众中精选的小吃也可以拿来吸引客人，但我们的炒菜也要有自己的招牌菜。

　　我们通过对来自外省的同学爱吃的口味进模底，如来自福建省的爱吃闽菜的同学，来自安徽省的爱吃鲁菜的同学等等进行针对模底，制定出相应口味的菜式，让他们感到像家一样的温暖;别的同学也会对不同菜系口味的菜式有好奇感，如果能吸引到他们来就餐，就可**增加我们炒菜在创业初期的生存机遇，同时开放奖励**回报老顾客。

　　此外，我们还对来自本省的同学进行了**：如来自大同的刀削面，来自太原的粗粮面，来自运城的大盘鸡等等，让面食占据主要地位。

　　上面是我们本店所拥有的优势，那我们要突破的创新优势又是那些呢?那就是各地方的家常菜、特色菜。家常菜：通过**同学们爱吃的家常菜，并制成家常菜菜单，供同学们点菜;特色菜：特色菜的一部分菜式也是可以从同学中来，因为服务的是来自四方同学;一部就可以从八大菜系中来，选口味好、价格适中、同学生爱吃的菜。

　　3.快餐单元运营方式：

　　快餐那自然是我们所知的小本创业，它讲究的是快速便捷，在生活节奏日意加快的今天，快餐越来越受到人们的欢迎。在学校中缺的就是快餐店，在学生心中缺的就是正规的快餐店。正规的快餐店让学生吃的好，吃的'放心，吃的舒心。

　　同学们定会选择正规的就餐。我们本店的快餐就是在大学校院快餐可发展的基础上，走正规化的快餐经营方式中孕育而生，为的就是满足老师和同学们的安全高质的快餐需求。

　　本店的快餐运营方式是综合了外面的快餐运营方式和食堂的运营管理方式。我们的优势是：为学生提供口味多，价格便宜、卫生安全的快餐服务。我们比外面卫生安全、口味多、外送速度快;比学校价格便宜、量更多。我们发挥我们的优势，吸引学生。

　　我们的快餐店按照我们在街上所看见的快餐店相同的运营方式。就是一份快餐三素一荤五元钱，*时同学们的快餐就是这样的。菜少了可以加，没吃饱可以添饭，夏天可以送些解渴的冷饮或水果，冬天可以送些暖身的乳品等，以食堂正规化的管理方式，热诚的服务，我相信能得到老师和同学们的信认。

　　(现今快餐涨价到8元一份，但我们还是以6元一份。别小看涨了2元，可在同学们之中的反应是相当大的，这可能会**缩减学院中快餐业的发展，对与我们的发展是不利的。)

　　4.早餐单元运营方式：

　　我们可以为老师和同学们提供像快餐一样快捷、便利的早餐服务，我们作出各式的早餐糕点吸引老师和同学们来就餐。具休方式：我们把早餐分成三部份

　　1)自主早餐：老师和同学可以拿碗自主选择想吃的，量的多少、种类都可自己定，价格是看选择的早餐量和种类而定。这是我们的又一个亮点，比别的早餐方式更有吸引力。

　　2)自点早餐：那就是和食堂一样的就餐形式，老师和同学点自己想吃的。用我们的美味的餐点和热情的服务来吸引老师和同学，力求在自点早餐方面的发展。

　　3)外送早餐：在双休日可以多增加些外送早餐的份额，减少上两部分的份额。因为通过我院的观察和网上对大学生的早餐**分析可知，在此期间比*时来就餐的人少了很多很多。那少的那些人呢?大部份就是我们上面所分析过的同学。我们可以在学生中间宣传我们的早餐外送服务，让同学们知道我们有这个服务。

　　我们可以在学生中间分发传单，传单上面有我们的服务早餐种类和外送联系方式。如果需要外送早餐，那我们就把我们的早餐进行包装，便于外送，再由外送人员把早餐送到需要的同学手中。

　　早餐服务的关键是早餐的口味、营养价值和卫生状况，能否牢牢抓住这3点就决定着我们本店在早餐服务方面的发展，也是为各种服务打下良好的形象，得到更多的发展机遇!

　　5.特色小吃单元运营方式：

　　我们本店的小吃是专为学校师生提供各地方特色小吃，为改变小吃单一化的现象而设立的。我们的特色小吃分成三个部分：

　　1)一部分是普通小吃：小吃的种类可以是外面所能吸引同学购买欲的，也可以是同学建议的。只要是同学们喜欢，价格便宜的都可以出现在普通小吃部分中。

　　2)二部分是普通特色小吃：普通特色小吃的种类就不单是我们这边的小吃了，可以包括全国各地的、不同菜系中的特色小吃、家常小吃，这种价格稍高的，我们会定期**，对此类菜谱做出相应的调整。

　　3)高档特色小吃：相对于我们学校和周边经济条件来说高档次的特色小吃所需求不是很大，所以只提供少量精致的小吃。

　　6.外送单元运营方式

　　我们外送是专为老师和同学解决就餐不便而设立的。我们为老师和同学提供早餐外送、快餐外送、炒菜外送、小吃外送等外送服务。我们可以组建一只外送服务小组，负责外送服务，外送人员可以是本校学生，因为不但对学校熟悉可以提高外送速度，而且他们也有一定的人际关系，可以带来间接的效益。

　　外送的工资可以从外送的数量中提取，多送多得!我们外送不光以快速、诚信服务老师、同学;而且以无限关怀取信老师、同学：炎热夏天我们给老师和同学派送解渴的水果和饮料;冬天派送些高热量可暖身的乳品等。让老师和同学感到我们店的外送是很有人情味的，是为他们着想的。

　　八、制造计划

　　前期：招募厨师，与新东方等学校联系，并进行厨师培训以及市场调研，对学生进行问卷**等方式了解学生的需求。

　　中期：对市场地价的**，以及人流量的**并进行计算预估成本投入和收回。

　　后期：对方案进行完善并准备投入资金准备运营。

　　九、风险管理

　　1.创业初期

　　观测经营效果和师生的动态反应，如果可以发展就加大投资力度;如果不行可改变经营方式，或退出经营。刚刚**建成的饮食部对于食物口味和种类不能很快达到学生和老师的认可，可能会暂时亏损。但通过吸取各方面的意见，自我的不断完善，会很快改变这种局面的。

　　2.创业后期

　　市场上可能会同时有类似餐厅的出现，因此我们要吸取先进的生产技术与经验，开发出本店的特色食品，并改良促销计划。

　　3、三年计划预测：

　　最好：初期投资100万，三年内盈利200万，其中纯利润100万。最坏：初期投资100万，三年内盈利150万，其中纯利润50万。

项目运营计划书10篇扩展阅读

项目运营计划书10篇（扩展1）

——公司运营计划书10篇

公司运营计划书1

　　一、旅游业分析

　　综观现在的旅游网站多以网站为服务*台通过整合线下的资源利用网站进行宣传从而获得利润。鉴于此种情况，个人认为需做一个产业集群网站。

　　1．便于资源的有效整合。

　　2．目前来讲旅*业网站大多数是为消费者提供线路和票务预订，没有网站从上游到下游做一个旅*业的垂直型门户。所以尽管Ｅ龙和携程发展的时间很早已取得了不错的成绩，但从整个行业看这个发展空间远大于他们现在所取得的成绩。

　　3．容易进行反向营销，反向营销的目的就是我们在行业竞争中寻找蓝海。从整个旅*业来看，上游的发展是比较空白的，而下游的发展是比较白热化的。每家旅游网站都想着怎么样通过*台获得更多的游客。而真正把中间商做大的就是E龙和携程，还有芒果网等。

　　个人觉得，网站集群的设置，分三个方面 ：

　　1．服务于旅游者。（提供旅游信息方便出游）

　　2．服务于旅游从业者。（提供培训，人才对接等行业内的服务，为人才提供就业机会。）

　　3．服务于旅游生产和服务型企业。（提供商品和服务的在线订购、商品和企业的展示、及行业内的**信息和会展信息，促进企业的发展。）

　　当然，网站为商家提供一个品牌形象和旅游产品广告的*台也是一方面。

　　二、网站的定位

　　1．市场定位：锁定旅游资讯，提供全程服务，打造行业旗舰。

　　2．属性定位 ：最全、最新的旅游信息，便捷、时尚的旅行方案、专业本地化的服务人员。

　　3．客户群定位 ：旅游、商务人群，旅游从业人员，旅游企业。

　　4．特色定位：帮你省时，省钱，让你开心出游。 专业的旅*业***站。

　　三、网站基本框架

　　1．旅游**

　　2．旅游线路

　　3．旅游服务（美食、自驾游等）

　　4．旅游用品商城

　　5．旅游社区（交友*台）

　　6．旅游企业

　　四、网站的服务对象

　　网站基本框架根据角色体现针对旅行人员

　　1．旅游线路 2．旅游服务 3．旅游用品 4．旅行预算 5．旅行分享

　　五、网站的产品和服务

　　针对旅游从业人员 1．风采展示 2．旅行方案 3．导游培训 4．已导线路 5．展示旅游 6．企业招聘求职

　　针对旅游型业企业 1．企业库 2．商品库 3．商机库 4．企业圈

　　网站管理结构

　　1．地区**-分销中心-分销人员客户 2．合作伙伴-客户

　　3．渠道管理-渠道或合作伙伴

　　网站的产品线——会员系统

　　1．旅行会员-订购线路，和 旅行企业发生交易 2．从业会员-购买培训服务

　　3．旅游企业-进行产品和服务的 经营

　　六、网站的运营规划

　　短期：

　　一个月时间进行网站的整体策划，根据公司的资源明确定位和发展战略。同步可以进行设计人员的招聘和技术底层数据的搭建。 网站开发所需过程（略）。

　　网站在开发的同时可以进行相关资料信息的搜集，便于进行网站上线后的测试，网站开发完毕前一月进行数据的充实网站进行试用行期。

　　网站的推广期（1－3月）合作伙伴300－800家，注册会员数量达到5000－8000名。全球排名进入前20万位。

　　网**长期规划 中期目标：

　　在1年内实现网站会员数量突破5万人次，在全国中等以上城市和旅游城市范围内建立100-200家分销机构。实现网站的初步盈利。网站实现在区域范围内的影响力，在行业内有一定的知名度。

　　长期目标

　　1－2年内实现行业内80％以上的企业了解我们网站，50％以上的企业在使用我们的网站。25％的企业通过我们的网站促进了企业的成长。会员注册量突破20万人次，成为在全国范围内知名网站之一。网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低于80％。网站在整个传统行业的市场份额能占到1－2％。

　　3-5年网站进行资本运作，达到股东利益的最大化，和会员利益的最大化。

　　七、网站的投入

　　在这里我只进行人员成本的预算和网站推广的预算。普通工作人员，薪资在1200-2500元，奖金占总薪金的25%由部门经理进行评估。(奖金250-375元)

　　部门经理：薪资在3000-6000元,奖金占总薪金的8%-10%

　　市场人员：薪金1600＋提成(10%-35%) 扩广费用占预期总收益的(10%-20%) 总经理：7000-12000元 副总经理：6000-11000元

　　八、部门设置结构

　　网站运营： 1．推广部 2．客服部 3．市场部（分渠道部和业务部）4．编辑部 5．技术部

　　部门人员安排（部门设总监或经理）

　　推广部：经理一名，员工3-5名。 客服部：经理一名，员工3-5名。 编辑部：总编、**一名，员工2-5名。

　　市场部：经理一名，主管一名，人员不少于10人。

　　职责：推广部对网站知名度负责。网络推广一人，**和公共关系建立一人，线下活动策划推广一人。

　　客服部：负责会员的一人，负责分销合作伙伴的一人，负责客户分析和满意度**一人。（建立客户档案）

　　编辑部：负责网站信息的录入和审核一人（执行总编），负责网站文案编写一人。

　　市场部：经理必须主抓渠道或业务任一下设部门，主管主抓另一部门对网站经营业绩负责。主要负责网站分销合作商的建立和网站商品的营销工作。

　　技术部：总监一名，技术人员若干名。

　　九、营销计划

　　营销计划（一）

　　进行旅游线路资源、酒店、票务资源以卡为媒介实现旅游资源的联盟,使消费者可以通过我们的联盟卡得到实惠。

　　对服务对象发放联盟卡，并告知所有的商家信息都在我们的网上，可以进行打折和积分累积，并附上联盟商家的名单。（为旅游企业提供定向营销）

　　进行网站*台**的招商，保证一个地区有一位**商。主要就是联系旅游生产商和服务商，推广网站到旅行者，负责**区域联盟卡的发放，**获利按所在区域旅游产生的消费总额进行提取，也可以向发展的旅游企业进行收费，费用由我们来拟定。

　　营销计划(二)

　　**起到一个承上起下的作用，在进行网站业务**的同时，可以进行社商品的代购服务。给居民提供便利的同时，可以实现商家异地营销的.目的。在有一定的消费基础群体的情况下，联合旅游企业进行主题活动推广。

　　如：五一，推出旅游线路。（主题活动，以电子杂志的形式在网站出现）。

　　会员费用分二种情况进行运营：

　　第一种，在商家认同我们理念的前提下不收取商家费用，和商家议定分成比例，由我们代为推广。

　　第二种是直接收取商家费用，进行商家商品和服务的宣传。费用按年来付。

　　营销计划（三）

　　付费电子杂志：是我们利用杂志的资源提供网上阅览的服务收取阅读者的费用。还有一种形式是联合杂志进行推广服务，企业可以同时在杂志和网站上进行宣传。（适用于自身做促销彩页和册子的企业和公司）。

　　商城：提供商品和服务的订购。

　　十、资源整合

　　**资源整合，利用联盟卡和**广泛合作，达成互相推广的目的。

　　网络资源整合，网上**团购，*活动可享受折上折。达到聚集人气的目的。

公司运营计划书2

　　一、公司初期筹备

　　一是解决公司的注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作;

　　二是解决主要业务中涉及的各项软件，包括就业培训课件、专业培训课件的制作和修改讨论;

　　三是课程的整体流程规划的制定。这三件事情必须在公司产生实际的运营成本前解决落实，可以**的解决公司运营的时间浪费。

　　二、初期市场运营

　　(一)市场调研评估

　　1、时间周期市场初期运营的调研整体时间是在公司成立前完成，时间**在一月以内，时间起点以公司前期筹备为准具体分为：一阶段：讨论确定调研的高校，并和相关学校取得联系，确定能达成调研可行性的高校，时间**在一周内二阶段：和目标学校相关联系人商定具体的调研流程，确定调研具体时间，时间**在一周内三阶段：实施调研工作，并完成对调研的评估，根据评估结果制定或者调整公司的市场策略。

　　2、调研目标完成2个以上的高校调研，通过各种方式获得准确的市场容量、可行性、可操作性等信息，对照公司构想和实际调研评估结果制定公司战略规划并形成文件，公司负责人达成一致。

　　3、调研方式(1)**问卷内容：经过公司讨论形成具体的**问卷表，内容包括但不限于目标群体接受程度、学习费用的接受程度、学**期、通过学习想达到的目的目标、核心关注的问题等实施方式：利用目标高校的学生**，协会、学生会等，在班级会议或者是集体会议活动中填写，**时间回收，必要可进行小额的费用考虑(2)报告会内容：通过就业形势、人才定位为主题，吸引在校学生听课实施方势：通过就业办公司或者院系

**、学生**来实现对报告会的召集工作。主要通过现场交流，明确报告会意图，宣传公司宗旨和构想，现场设定意向报名点，只是意向报名，实为市场调研。

　　4、调研评估通过调研的数据以及客观反映，

总结出市场情况，形成文件，确定公司运营方针。

　　(二)市场定位及开发

　　1、市场定位公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题，就可行性和可操作性而言，就业培训为先导为公司初期主要业务，附带部分股票专业技术培训，股票专业技术培训和就业培训配套宣传：(1)客户群体：在校毕业生或准毕业生，以经济相关专业为突破口，挖掘毕业生中有意向从事金融行业的人，或者对金融业有兴趣的人群(2)主线：公司前期发展不确定因素较多，选择的群体应当是就业情况不是很理想的院校，这是顺应需求容量的做法，因此目标的客户群体应当是2、3线的高等院校，包括普通本科院校以及高职高专院校，尽量避免一流院校，重点可以是在二本、三本院校，学生群体有一定的知识水*和对工作竞争的意识，这是我们首要考虑的群体。

　　2、市场开发战略

　　2.1就业培训主要以会议营销和

网络书刊等宣传载体进行，具体构想如下：

　　2.1.1会议营销：这是公司市场战略重点，流程如下：确定目标院校→制定开发策略→目标院校的联系洽谈→营销报告会的准备→会议营销的实施→完成营销目标确定目标院校：经过公司讨论和资源载体整体确定目标学校，主要考虑包括学校人数、学生整体素质、公司人脉资源、可操作性等因素制定开发策略：确定开发突破口、确定联系对象、洽谈方式等策略，联系对象的首要标准为有能力完成报告会的**召集工作，如院系

**、就业办、就业老师、学生会协会*等目标院校的联系洽谈：由公司负责人进行联系和洽谈工作，确定报告会的时间、地点、预计人数、对象、形势等具体事项，营销报告会准备：主要是确定主讲人和内容，制作修改课件并通过公司讨论会议营销的实施：同时进行就业培训和股票专业培训的引导，公司做好相关准备，现场报名、意向报名、联系方式的收集等，会议营销要达到预期效果并进行评估

　　2.1.2

网络书刊等宣传载体主要包括学校的报刊、校园

网站等进行宣传。同时可在校园招聘招生**，设置招生点，制定具体的招生**薪酬结构，可采取固定支出和提成等方式，按情况决定招生**的数量。

　　2.2股票专业技术培训本项业务除了和就业培训同时宣传外，在公司现有学员中积极引导和发展，公司准备好相关的培训课程课件。

　　(三)公司运营

　　1、公司**框架总经理(一名)原则上由公司法人担任，或有公司股东任命，全面负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施副总经理(一名)由公司股东担任，或有公司股东任命，和总经理共同负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施：对外招聘，协助公司负责人做好市场拓展工作兼任公司总经理助理(一名)人力资源工作：各项对外工作找财务公司替代，公司内部的账务由副总经理兼财务(一名)任：由公司负责人兼任，全面管理培训事项。制定具体的培训培训总监(一名)课程和制作培训课件：参与公司培训课件的制作和具体培训的实施，视情况而定培训讲师(若干)人选2、公司基本管理**由公司经营层讨论具体管理办法，包括薪酬、公司权益分配、日常管理**等，具体细节讨论通过后形成公司文件

　　(四)公司初期各项营业目标

　　1、解决公司生存问题，在重庆各高校显示出一定熟悉度，公司的就业培训业务稳定运营，各项培训课程体系成熟，兼备较强的实用性，在重庆各金融机构有一定的知名度，达成广泛的长期合作协议，力争在用人单位有一定口碑。

　　2、营业收入目标

　　2.1公司自成立产生各项营业费用为起点，争取2月内实现第一笔收入。

　　2.2具体营业收入目标，经公司运营层讨论制定。

　　三、公司中期发展战略

　　(一)公司业务扩容在经过初期运营达到目标后，可将公司主要业务多元化，公司业务框架如下：

　　1、就业培训

　　2、学生市场操盘手培训

　　3、社会股民培训

　　4、证券、期货经纪

　　5、委托理财

　　(二)公司运营构想公司成立三大业务板块，分设部门，各部门由部门总经理全面负责，公司主要负责人统筹公司全面工作

　　1、培训业务部

　　1.1就业培训延续公司初期运营模式

　　1.2学生市场操盘手培训延续公司初期运营模式

　　1.3社会股民培训由于重庆主城区这项业务有较成熟公司掌控，于我公司上不具备较强的市场竞争能力，二、三线城市正在发展起来，股民群体日益扩大，而且普遍缺乏系统专业的知识，并且收到各金融机构干扰较小，对金融培训不容易出现抵触和麻痹心理。因此主要业务拓展发展二、三线城市，一公司性质通过各区县银行合作进行宣传、课程试讲，主要依托银行的客户资源和客户召集能力进行，视情况可在当地设立临时的授课点或者长期授课点，

　　2、经纪**业务部在公司有一定财力情况下，组成专门的此项业务部门，重点通过电话营销和培训会

网络等方式进行证券、期货公司的客户**开发，与证券期货公司达成居间协议，由公司**指导运营。以目前的市场情况看，应该以期货公司居间业务为重点。

　　一是期货公司市场拓展能力严重不足，能给出较大比例的返佣。

　　二是期货市场呈现趋势性发展，有较为明确的潜在群体，由于专业性较强，以公司能力更能加大对客户的影响力。

　　3、委托理财部此项业务存在一定监管风险，对该部门的定位是客户在精不在多。可由公司担保承担一部分客户风险，交易人员制定严格的风险**体系和操作体系，公司专人负责管理和运作。并制定一套完善的管理运作体系!

　　1集团公司存在的意义最主要是为了满足以下几种需要：多种经营横向业务展开的需要。

　　2打通供应链纵向业务展开的需要，

　　3多地区多形式在经营空间上拓展的需要，

　　4扩大经营规模形成垄断整个市场的需要。

　　但是不管哪一种目的在我看来都是为了扩大经营，而与此同时，通过集团管理方式降低管理难度，提高管理效率。也就是讲组建集团公司根本目的是为了适应经营规模的过大，通过集中管理，降低管理成本，避免管理风险。明白了上述集团公司存在的意义之后，我们就知道了集团公司的一般经营方式必然是：

网络或耗散式的经营模式，即每一个组分是**的(尤，组分之间的关联是通过集团预设的管理协议关系其是财务上是**的)或者是动态的由规则确定的松散合约关系来建立的，但是他们都是在集团的旗帜下为完成集团的共同使命而紧密合作的，即他们之间应该具有共同的规则和价值观。而要对以上的**形式进行管理，基于我们对管理的理解，我们认为集团公司的管理必然需要通过以下几项工作进行展开。

　　一：提出集团**的理念、目标、价值观。

　　二：明确集团的经营方向、盈利模式、**架构。

　　三：确定由集团**实施的职责功能，并付诸实施。

　　四：建立各子公司之间的沟通渠道，并且协调他们之间的关联关系。

　　五：实施内部监察，建立优胜劣汰**。

　　六：调配相关资源，尤其是优化人力和资金资源。

　　七：统筹以上各项工作。

　　也就是说集团公司的任务不是具体的业务实施，而是管理任务，当然这里的管理已不是对人的管理，而是对公司的管理，对**的管理。在制定集团**的理念、目标、价值观方面，集团

**应该反复拷问自己我们集团靠什么生存，靠什么比其他企业、集团做得更好?我们的理念是什么?目标在哪里?需要怎样的核心价值?然后明确之，广而告之让所有的人，包括集团的经营者，参与者，现有客户，潜在客户，及非相关人员，让社会所有的力量来**集团实现这样的理念，这是最好的广告，这是最好的宣传。记住让集团价值观深入到每一个集团成员是集团凝聚力的最大体现，让集团的价值观深入到社会的每一个角落是集团品牌的最大升值。集团经营第一步就是集团理念、目标、价值观的确立，集团经营的核心永远是集团品牌的树立。

　　在明确集团的经营方向、盈利模式、**架构方面。确立了集团经营的理念、目标、价值观以后，公司的经营方向基本已经确定，接下来的任务就是将经营方向进一步明确，然后确立在此方向上的盈利模式，一般来讲集团的盈利模式主要考虑的是投资方向，考虑怎样提升集团公司的核心竞争力以便在市场上占据不败之地，而投资回报方面的考虑可以让其下的子公司考虑得更详细一点，因为它管理的已经不是很主观的人了，而是更具有理性的企业了，投资回报会相对比较稳定，并且也是子公司应该为母公司承担的职责。也就是说，集团公司在考虑盈利模式时，这，而是我们指的广义上的“价值”个“利”已经不单纯是金钱上的“利”，集团应该更多地应该考虑的是：怎样适应市场变化的需要，怎样提升集团的核心竞争力，怎样为子公司创造条件以便他们能好地经营，切记集团公司的使命是：优化管理，扩大经营，占领市场。只要真正赢得了市场，金钱上的“利”也就会水到渠成了。而盈利模式一旦确定，为了实现盈利模式所需的功能模块也就确立了下来，**结构框架基本上也就可以看清了。

　　在确定由集团**实施的职责功能，并付诸实施方面。集团公司的职责功能应该并不多，只有那一些根据盈利模式决定的需要**管理的部分需要在集团公司内进行**和实施，并且我认为如果是具体的业务领域的工作的话，就应该**出去，以便简化管理，例如连锁店集团的**仓储管理，配送功能应该作为普通业务功能由专业子公司负责运营，而集团公司主要职责是管理。一般而言集团公司的日常职责有，经营策划、品牌推广、公共关系、投融资管理、人事管理、子公司监察、应急处理部门等少数几个部门。当然集团公司的功能职责根据行业的不同，习惯的不同还是会有很大的分别的，但是原则上还是从简，以及以管理任务为主进行设置。

　　在建立各子公司之间的沟通渠道，协调它们之间的关系方面。由于集团公司将各业务职能分摊到各子公司去完成，为了实现集团公司的整体目标，各子公司必须协同配合，但是我们的管理方法中又会将各子公司的盈利目标为考核依据，因此当这样的协调工作会影响到各子公司各自的盈利目标达成时，各子公司会站在各自的立场上采取判断，而不是集团利益最大化的立场上进行判断，因此集团公司始终应该强化子公司之间的协调，并建立起相应的**让协作双方都得益，尤其是对下游企业做出的贡献应该以明确的形式予以补助，使得他们更加愿意以集团利益最大化进行判断和采取行动，而这离不开日常的子公司间密切沟通与协作。在实施内部监察，建立优胜劣汰**方面。除了集团公司需要制定相应的**规范和协调各子公司的日常工作之外，公司更应该建立起**的，第三方****，以加强对子公司的监管。集团公司既不能对子公司的一举一动都加以限制，但是也绝不是放任不管。所以集团公司必须由经营策划部门制定一系列的子公司运营规范体系，以便对子公司的行为进行**。同时这样的**必须落到实处，成为考核子公司业绩的重要指标。切记集团公司的生存不单单是利润的盈余，更是企业理念的贯彻，如果某一子公司违背集团公司理念，走歪门邪道哪怕得到了暂时的利润，从长远看一定是会危害集团公司的生存的，所以这样的行为绝不允许存在，为了杜绝这样的行为，具有**判断能力的第三方企业运营监察必不可少。它是保障集团理念得到贯彻的机制保证。

　　在调配相关资源，尤其是优化人力、资金资源方面。集团公司的存在在一定程度上就是为了发挥管理的优势，以最大限度地发挥资源优势，而这里的资源更主要地集中在人力和财力这两方面。集团公司应该为其子公司在资金

提供与人才培养储备上

提供必要的支援。

　　最后就是统筹管理**。集团公司的管理整合是一件错中复杂的艰巨工作，必需整合以上各种要素，适时地果断决策、谨密执行。另外集团公司往往分散经营，在这样的物理条件下，快捷正确的信息系统也是集团公司整合各种要素的必要工具。这里还要强调的是，越是大型的集团公司，它面临的外部环境将越不确定，所以应变外部环境变化的能力是集团公司必不可少的能力，这一方面体现在前端的经营规划与策划，以及良好的公共关系与社会形象的建立，也同时体现在对突发事件的应变能力上，功能健全的集团公司都应该具有一定的风险应对能力，综合以上各个要素灵活应对各种环境风险，以求企业能长盛不衰，和社会及自然**相处。

公司运营计划书3

　　一、旅游业分析

　　综观现在的旅游网站多以网站为服务*台通过整合线下的资源利用网站进行宣传从而获得利润。鉴于此种情况，个人认为需做一个产业集群网站。

　　1．便于资源的有效整合。

　　2．目前来讲旅*业网站大多数是为消费者提供线路和票务预订，没有网站从上游到下游做一个旅*业的垂直型门户。所以尽管Ｅ龙和携程发展的时间很早已取得了不错的成绩，但从整个行业看这个发展空间远大于他们现在所取得的成绩。

　　3．容易进行反向营销，反向营销的目的就是我们在行业竞争中寻找蓝海。从整个旅*业来看，上游的发展是比较空白的，而下游的发展是比较白热化的。每家旅游网站都想着怎么样通过*台获得更多的游客。而真正把中间商做大的就是E龙和携程，还有芒果网等。

　　个人觉得，网站集群的设置，分三个方面 ：

　　1．服务于旅游者。（提供旅游信息方便出游）

　　2．服务于旅游从业者。（提供培训，人才对接等行业内的服务，为人才提供就业机会。）

　　3．服务于旅游生产和服务型企业。（提供商品和服务的在线订购、商品和企业的展示、及行业内的**信息和会展信息，促进企业的发展。）

　　当然，网站为商家提供一个品牌形象和旅游产品广告的*台也是一方面。

　　二、网站的定位

　　1．市场定位：锁定旅游资讯，提供全程服务，打造行业旗舰。

　　2．属性定位 ：最全、最新的旅游信息，便捷、时尚的旅行方案、专业本地化的服务人员。

　　3．客户群定位 ：旅游、商务人群，旅游从业人员，旅游企业。

　　4．特色定位：帮你省时，省钱，让你开心出游。 专业的旅*业***站。

　　三、网站基本框架

　　1．旅游**

　　2．旅游线路

　　3．旅游服务（美食、自驾游等）

　　4．旅游用品商城

　　5．旅游社区（交友*台）

　　6．旅游企业

　　四、网站的'服务对象

　　网站基本框架根据角色体现针对旅行人员

　　1．旅游线路 2．旅游服务 3．旅游用品 4．旅行预算 5．旅行分享

　　五、网站的产品和服务

　　针对旅游从业人员 1．风采展示 2．旅行方案 3．导游培训 4．已导线路 5．展示旅游 6．企业招聘求职

　　针对旅游型业企业 1．企业库 2．商品库 3．商机库 4．企业圈

　　网站管理结构

　　1．地区**-分销中心-分销人员客户 2．合作伙伴-客户

　　3．渠道管理-渠道或合作伙伴

　　网站的产品线——会员系统

　　1．旅行会员-订购线路，和 旅行企业发生交易 2．从业会员-购买培训服务

　　3．旅游企业-进行产品和服务的 经营

　　六、网站的运营规划

　　短期：

　　一个月时间进行网站的整体策划，根据公司的资源明确定位和发展战略。同步可以进行设计人员的招聘和技术底层数据的搭建。 网站开发所需过程（略）。

　　网站在开发的同时可以进行相关资料信息的搜集，便于进行网站上线后的测试，网站开发完毕前一月进行数据的充实网站进行试用行期。

　　网站的推广期（1－3月）合作伙伴300－800家，注册会员数量达到5000－8000名。全球排名进入前20万位。

　　网**长期规划 中期目标：

　　在1年内实现网站会员数量突破5万人次，在全国中等以上城市和旅游城市范围内建立100-200家分销机构。实现网站的初步盈利。网站实现在区域范围内的影响力，在行业内有一定的知名度。

　　长期目标

　　1－2年内实现行业内80％以上的企业了解我们网站，50％以上的企业在使用我们的网站。25％的企业通过我们的网站促进了企业的成长。会员注册量突破20万人次，成为在全国范围内知名网站之一。网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低于80％。网站在整个传统行业的市场份额能占到1－2％。

　　3-5年网站进行资本运作，达到股东利益的最大化，和会员利益的最大化。

　　七、网站的投入

　　在这里我只进行人员成本的预算和网站推广的预算。普通工作人员，薪资在1200-2500元，奖金占总薪金的25%由部门经理进行评估。(奖金250-375元)

　　部门经理：薪资在3000-6000元,奖金占总薪金的8%-10%

　　市场人员：薪金1600＋提成(10%-35%) 扩广费用占预期总收益的(10%-20%) 总经理：7000-12000元 副总经理：6000-11000元

　　八、部门设置结构

　　网站运营： 1．推广部 2．客服部 3．市场部（分渠道部和业务部）4．编辑部 5．技术部

　　部门人员安排（部门设总监或经理）

　　推广部：经理一名，员工3-5名。 客服部：经理一名，员工3-5名。 编辑部：总编、**一名，员工2-5名。

　　市场部：经理一名，主管一名，人员不少于10人。

　　职责：推广部对网站知名度负责。网络推广一人，**和公共关系建立一人，线下活动策划推广一人。

　　客服部：负责会员的一人，负责分销合作伙伴的一人，负责客户分析和满意度**一人。（建立客户档案）

　　编辑部：负责网站信息的录入和审核一人（执行总编），负责网站文案编写一人。

　　市场部：经理必须主抓渠道或业务任一下设部门，主管主抓另一部门对网站经营业绩负责。主要负责网站分销合作商的建立和网站商品的营销工作。

　　技术部：总监一名，技术人员若干名。

　　九、营销计划

　　营销计划（一）

　　进行旅游线路资源、酒店、票务资源以卡为媒介实现旅游资源的联盟,使消费者可以通过我们的联盟卡得到实惠。

　　对服务对象发放联盟卡，并告知所有的商家信息都在我们的网上，可以进行打折和积分累积，并附上联盟商家的名单。（为旅游企业提供定向营销）

　　进行网站*台**的招商，保证一个地区有一位**商。主要就是联系旅游生产商和服务商，推广网站到旅行者，负责**区域联盟卡的发放，**获利按所在区域旅游产生的消费总额进行提取，也可以向发展的旅游企业进行收费，费用由我们来拟定。

　　营销计划(二)

　　**起到一个承上起下的作用，在进行网站业务**的同时，可以进行社商品的代购服务。给居民提供便利的同时，可以实现商家异地营销的目的。在有一定的消费基础群体的情况下，联合旅游企业进行主题活动推广。

　　如：五一，推出旅游线路。（主题活动，以电子杂志的形式在网站出现）。

　　会员费用分二种情况进行运营：

　　第一种，在商家认同我们理念的前提下不收取商家费用，和商家议定分成比例，由我们代为推广。

　　第二种是直接收取商家费用，进行商家商品和服务的宣传。费用按年来付。

　　营销计划（三）

　　付费电子杂志：是我们利用杂志的资源提供网上阅览的服务收取阅读者的费用。还有一种形式是联合杂志进行推广服务，企业可以同时在杂志和网站上进行宣传。（适用于自身做促销彩页和册子的企业和公司）。

　　商城：提供商品和服务的订购。

　　十、资源整合

　　**资源整合，利用联盟卡和**广泛合作，达成互相推广的目的。

　　网络资源整合，网上**团购，*活动可享受折上折。达到聚集人气的目的。

公司运营计划书4

　　施工企业面对日益激烈的市场竞争环境，要实现可持续发展，就必须不断完善经营、计划、成本、施工等各项管理**，提高企业管理水*，以获得较大的利润空间。然而，建筑行业的特殊性决定了工程项目无法像工厂流水线上的产品，能够较稳定地封闭成本。太多的不确定因素会使得实际经营效果远低于预期。因此，如何做好工程项目管理的三次经营，使企业能够在激烈的竞争中立于不败之地，是每一个施工企业面临的重大课题。

　　一、一次经营是工程项目二三次经营的基础

　　一次经营就是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为，它的最终目的是获取有一定利润的合同。“一次经营”是“二次经营”的前提，也是“二次经营”的基础；但因当前建筑市场供需关系严重失衡，一个普通的工程项目便会有数家甚至数十家单位竞标，导致行业内恶性竞争。面对市场压力，很多施工企业不惜采取低价竞标，最终结果常常只能是低价中标，这样就会导致项目管理存在“先天不足”。如何提高一次经营的质量是每个施工企业必须考虑的重要问题：

　　(一)加强企业市场经营开发队伍的建设，遴选综合业务素质高、市场经营开发能力强的复合型人才，**一批具有经营开发意识和能力且热爱经营开发工作的人员，建立起精干高效的经营开发团队。

　　(二)加强标前的充分研究和科学评估工作，建立标前会审机制。对于一些限价低、风险大、条件苛刻的项目应该选择主动放弃，有选择性的参与竞标。

　　(三)决定参与竞标的工程项目，**编标人员深入工程现场进行勘察，了解现场实际情况及施工环境，收集各方面所需的资料，**工程所需的设备材料价格及供应渠道等，便于做出报价决策。

　　(四)**相关人员对招标文件、图纸和收集到的各种资料、信息进行仔细的研究，对以往类似工程项目和当前市场价格进行分析，认真讨论并做好施工**设计，明确编制投标文件原则及有关事项，明确投标报价策略，在此基础上组建编标小组，明确责任和时间要求，各负其责，开展工作。

　　(五)灵活掌握报价技巧并做出正确的投标决策。在工程量清单报价时，应合理的运用不*衡报价等技巧，为二次经营创造条件或埋下伏笔。

　　二、二次经营是工程项目管理成败的关键

　　二次经营是指甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的经济效益。“二次经营”是“一次经营”的重要延续，也为以后的“三次经营”创造条件，如果不能充分发挥“二次经营”的作用，则企业的赢利甚微，甚至可能发生亏损。所以，二次经营是施工企业经营管理的重中之重，是工程项目管理成败的关键，应做好以下几个方面：

　　(一)选择一位道德素质较高、会经营管理、懂生产和技术的项目经理。项目经理作为一个工程项目经营管理的第一责任人，是项目管理团队的主心骨，其业务、管理、人际沟通、判断、决策、应变等方面能力和**经验、职业素养、专业水*将会给工程项目管理带来决定性影响，项目经理的选择是工程项目管理能否获得较好经营效果的关键。同时还应针对项目特点，认真物色具有一定项目管理经验和相关专业知识、有团结协作和敬业精神的项目副经理及各部门负责人。一个团结、**、高效的管理团队是做好项目管理、取得预期效益的前提和保证。

　　(二)认真做好实施性施工**设计的编制及完善优化工作。实施性施工**设计是指导工程项目进行施工准备和**施工的基本技术经济文件，是对标前设计的完善和深化。实施性施工**设计是贯穿整个项目施工过程的主线，编制是否科学、合理直接影响到工程的安全、质量、工期、效益。因此，实施性施工**设计方案的编制必须在勘察现场实际情况的基础上，将工程技术与工程经济有效的结合，并具有可操作性、灵活性、完善性、全局性及全面性。

　　(三)认真做好图纸会审工作。图纸会审是施工准备阶段技术管理的主要内容之一。认真做好图纸会审，对于减少施工图中的差错、完善设计，提高工程质量和保证施工顺利进行都有重要意义。图纸会审的主要目的是查找设计图纸中是否有遗漏或者不清楚的地方，并与业主及设计单位进行沟通，并提出合理化建议，供设计参考，在方便现场施工的同时节约成本。

　　(四)加强安全质量管理。建立健全安全质量管理体系，根据项目实际制定切实可行的安全质量管理**，落实责任制，层层分解责任。

　　定期对全员进行安全质量培训教育，强化意识，提高觉悟，对安全质量工作时刻保持“如履薄冰，如临深渊”的警觉，从大处着眼，从细处着手，在工作过程中杜绝“差不多”、“可以了”的现象，加大安全质量日常检查力度，紧紧盯住施工现场，及时发现安全质量**违章行为，果断采取措施督促整改。建立安全质量问题库，对发现的事故隐患进行登记备案，实行销号“闭环”管理**，确保安全质量有序可控，防止因安全质量事故而造成的重大损失。

　　(五)加强物资管理。建筑施工过程是劳动对象“加工”“改造”的过程，是材料消耗的过程，材料成本是项目总成本中所占比重最大的，一般在60%左右，其重要程度自然不言而喻。应结合工程项目实际制定从材料采购计划到材料采购、点收、保管、使用发料、物资核销等一整套的工作流程，其目的就是要在保证工程质量的前提下，合理、节约地使用各种材料，以**材料费用，降低工程成本。

　　(六)加强机械设备管理。机械设备管理包括从设备选配到合理使用、检查维护、修理保养全过程。机械费一般约占项目成本的l0%左右，合理选择机械设备对成本管理也具有十分重要的意义，应根据工程项目特点、工期要求及工程量大小，按照“技术上先进、经济上合理、生产上可行、维修上便利”来选配所需设备。对于初期购置费用较大、使用周期不长但又必须使用的设备，可以考虑到租赁市场租用。同时施工企业内部应加强机械设备的调配管理，以提高设备的综合利用率。在机械设备使用过程中，应合理安排施工工序和施工负荷，提高设备的使用效率，减少设备闲置时间，降低机械设备使用成本。

　　(七)加强劳务分包管理。选择在技术、设备、资金、人员等方面具有突出施工能力的劳务公司签订劳务分包合同。分包单价一定要合理，力求达到双赢，不能一味追求项目效益而过分压低劳务分包单价，如此反而会导致成本增加、工期延迟，如果监管不到位严重的还会存在质量隐患，得不偿失。要从合同的签订、过程中的质量与进度**、过程结算、完工验收、最终决算付款等方面切实加强对劳务分包方的管控。

　　(八)科学合理、均衡**生产，避免突击赶进度。施工进度与安全、质量、成本在某种程度上是相互对立的、矛盾的，一般来说，工期短，成本就小。但当工期缩短到一定限度时，再要继续缩短工期，则采取措施的成本会急剧上升。所以，在确保工期达到业主合同要求时，应尽可能降低工期成本，切不可为了追求进度而盲目赶抢工期，否则，不但增加技术措施费用，导致成本增加，而且还容易出现安全、质量事故，直接影响经济效益。因此，要做到均衡**生产，杜绝工程项目施工中出现窝工、赶工等浪费现象发生。

　　(九)做好内部**，把好现场经费的支出关，**非生产性支出。施工企业内部还应在一定范围**期公布各项目的非生产性支出情况，以相互比较，促使项目降低费用。

　　(十)强化责任成本管理，定期做好阶段性的经营盘点分析工作。施工企业应建立成本管理机构，科学合理的制定项目的目标责任成本，作为对项目实施总量**的依据。项目上应强化项目经济管理核算流程，实现项目成本的动态**和主动**，定期进行经营盘点工作，实时反映项目运营的真实情况，发现偏差并及时反馈给****和决策人，以分析产生偏差原因，采取针对性的纠偏措施。通过开经济活动分析会、晒数据、做对比等方式，将存在的问题及时暴露出来并且放大，从而促进管理，以达到预期的经营成果。

　　三、三次经营对工程项目的最终经营成果至关重要

　　三次经营是指在项目完工后，售后服务、竣工结算、审计和清欠过程所发生的一切经营行为。三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值，获取最佳的经济效益：

　　(一)变更索赔工作应与二次经营交叉进行。工程项目中标签约后，项目投标负责人员应对项目主要管理人员进行全面交底。项目主要管理人员应认真研究招标文件、图纸、合同条款等，找准变更索赔事实和充分的变更索赔依据，把握变更索赔机会。变更索赔需要有特殊的策略和技巧，主动争取、精心策划、有效实施。同时应做到：勤签证、多变更、慎索赔。

　　(二)施工企业应****项目收尾及竣工验收工作，从人力上保证项目竣工、验收、收尾阶段各项工作的有效实施。由专人组建一个精干的移交、验收、资料归档小组，具体实施以移交验收和竣工归档为主的收尾工作。

　　(三)结算资料早准备，工程竣工后，要及时进行项目决算，明确债权、债务关系。指定专人负责与业主沟通，加强决算、催款力度。通过与业主协商，签订还款协议，督促业主明确还款计划和时间。

　　(四)项目竣工决算后，企业应对整个经营管理情况进行总结、分析，发掘成功经验，剖析问题和不足，为以后的项目管理提供参考经验。

　　四、结束语

　　工程项目管理的三次经营互为因果、紧密联系，三者的根本目的就是为了企业的利益，促进企业良性、高速的发展。提高一次经营的质量，加大二次经营和三次经营的力度，三者有机的结合是施工企业迎接挑战、适应市场的有力对策。通过有效的项目管理既能为施工企业赢得利润，也可以赢得业主的信任，与业主形成战略合作伙伴关系，变攻关经营为过程经营，变短期经营为长期经营，实现企业全面、协调和可持续发展。总之，三次经营作为项目管理的每一个环节，都非常重要，绝不能厚此薄彼。只有认真研究好工程项目每一个环节中的管理要点，才能真正实现“低成本竞争，高品质管理”的目标，实现较理想的经营效果。

公司运营计划书5

　　一、旅游业分析

　　综观现在的旅游网站多以网站为服务*台通过整合线下的资源利用网站进行宣传从而获得利润。鉴于此种情况，个人认为需做一个产业集群网站。

　　1．便于资源的有效整合。

　　2．目前来讲旅*业网站大多数是为消费者提供线路和票务预订，没有网站从上游到下游做一个旅*业的垂直型门户。所以尽管Ｅ龙和携程发展的时间很早已取得了不错的成绩，但从整个行业看这个发展空间远大于他们现在所取得的成绩。

　　3．容易进行反向营销，反向营销的目的就是我们在行业竞争中寻找蓝海。从整个旅*业来看，上游的发展是比较空白的，而下游的发展是比较白热化的。每家旅游网站都想着怎么样通过*台获得更多的游客。而真正把中间商做大的就是E龙和携程，还有芒果网等。

　　个人觉得，网站集群的设置，分三个方面 ：

　　1．服务于旅游者。（提供旅游信息方便出游）

　　2．服务于旅游从业者。（提供培训，人才对接等行业内的服务，为人才提供就业机会。）

　　3．服务于旅游生产和服务型企业。（提供商品和服务的在线订购、商品和企业的展示、及行业内的**信息和会展信息，促进企业的发展。）

　　当然，网站为商家提供一个品牌形象和旅游产品广告的*台也是一方面。

　　二、网站的定位

　　1．市场定位：锁定旅游资讯，提供全程服务，打造行业旗舰。

　　2．属性定位 ：最全、最新的旅游信息，便捷、时尚的旅行方案、专业本地化的服务人员。

　　3．客户群定位 ：旅游、商务人群，旅游从业人员，旅游企业。

　　4．特色定位：帮你省时，省钱，让你开心出游。 专业的旅*业***站。

　　三、网站基本框架

　　1．旅游**

　　2．旅游线路

　　3．旅游服务（美食、自驾游等）

　　4．旅游用品商城

　　5．旅游社区（交友*台）

　　6．旅游企业

　　四、网站的服务对象

　　网站基本框架根据角色体现针对旅行人员

　　1．旅游线路 2．旅游服务 3．旅游用品 4．旅行预算 5．旅行分享

　　五、网站的产品和服务

　　针对旅游从业人员 1．风采展示 2．旅行方案 3．导游培训 4．已导线路 5．展示旅游 6．企业招聘求职

　　针对旅游型业企业 1．企业库 2．商品库 3．商机库 4．企业圈

　　网站管理结构

　　1．地区**-分销中心-分销人员客户 2．合作伙伴-客户

　　3．渠道管理-渠道或合作伙伴

　　网站的产品线——会员系统

　　1．旅行会员-订购线路，和 旅行企业发生交易 2．从业会员-购买培训服务

　　3．旅游企业-进行产品和服务的 经营

　　六、网站的运营规划

　　短期：

　　一个月时间进行网站的整体策划，根据公司的资源明确定位和发展战略。同步可以进行设计人员的招聘和技术底层数据的搭建。 网站开发所需过程（略）。

　　网站在开发的同时可以进行相关资料信息的搜集，便于进行网站上线后的测试，网站开发完毕前一月进行数据的充实网站进行试用行期。

　　网站的推广期（1－3月）合作伙伴300－800家，注册会员数量达到5000－8000名。全球排名进入前20万位。

　　网**长期规划 中期目标：

　　在1年内实现网站会员数量突破5万人次，在全国中等以上城市和旅游城市范围内建立100-200家分销机构。实现网站的初步盈利。网站实现在区域范围内的影响力，在行业内有一定的知名度。

　　长期目标

　　1－2年内实现行业内80％以上的企业了解我们网站，50％以上的企业在使用我们的网站。25％的企业通过我们的网站促进了企业的成长。会员注册量突破20万人次，成为在全国范围内知名网站之一。网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低于80％。网站在整个传统行业的市场份额能占到1－2％。

　　3-5年网站进行资本运作，达到股东利益的最大化，和会员利益的最大化。

　　七、网站的投入

　　在这里我只进行人员成本的预算和网站推广的预算。普通工作人员，薪资在1200-2500元，奖金占总薪金的25%由部门经理进行评估。(奖金250-375元)

　　部门经理：薪资在3000-6000元,奖金占总薪金的8%-10%

　　市场人员：薪金1600＋提成(10%-35%) 扩广费用占预期总收益的(10%-20%) 总经理：7000-12000元 副总经理：6000-11000元

　　八、部门设置结构

　　网站运营： 1．推广部 2．客服部 3．市场部（分渠道部和业务部）4．编辑部 5．技术部

　　部门人员安排（部门设总监或经理）

　　推广部：经理一名，员工3-5名。 客服部：经理一名，员工3-5名。 编辑部：总编、**一名，员工2-5名。

　　市场部：经理一名，主管一名，人员不少于10人。

　　职责：推广部对网站知名度负责。网络推广一人，**和公共关系建立一人，线下活动策划推广一人。

　　客服部：负责会员的一人，负责分销合作伙伴的一人，负责客户分析和满意度**一人。（建立客户档案）

　　编辑部：负责网站信息的录入和审核一人（执行总编），负责网站文案编写一人。

　　市场部：经理必须主抓渠道或业务任一下设部门，主管主抓另一部门对网站经营业绩负责。主要负责网站分销合作商的建立和网站商品的营销工作。

　　技术部：总监一名，技术人员若干名。

　　九、营销计划

　　营销计划（一）

　　进行旅游线路资源、酒店、票务资源以卡为媒介实现旅游资源的联盟,使消费者可以通过我们的联盟卡得到实惠。

　　对服务对象发放联盟卡，并告知所有的商家信息都在我们的网上，可以进行打折和积分累积，并附上联盟商家的名单。（为旅游企业提供定向营销）

　　进行网站*台**的招商，保证一个地区有一位**商。主要就是联系旅游生产商和服务商，推广网站到旅行者，负责**区域联盟卡的发放，**获利按所在区域旅游产生的消费总额进行提取，也可以向发展的旅游企业进行收费，费用由我们来拟定。

　　营销计划(二)

　　**起到一个承上起下的作用，在进行网站业务**的同时，可以进行社商品的代购服务。给居民提供便利的同时，可以实现商家异地营销的目的。在有一定的消费基础群体的情况下，联合旅游企业进行主题活动推广。

　　如：五一，推出旅游线路。（主题活动，以电子杂志的形式在网站出现）。

　　会员费用分二种情况进行运营：

　　第一种，在商家认同我们理念的前提下不收取商家费用，和商家议定分成比例，由我们代为推广。

　　第二种是直接收取商家费用，进行商家商品和服务的宣传。费用按年来付。

　　营销计划（三）

　　付费电子杂志：是我们利用杂志的资源提供网上阅览的服务收取阅读者的费用。还有一种形式是联合杂志进行推广服务，企业可以同时在杂志和网站上进行宣传。（适用于自身做促销彩页和册子的企业和公司）。

　　商城：提供商品和服务的订购。

　　十、资源整合

　　**资源整合，利用联盟卡和**广泛合作，达成互相推广的目的。

　　网络资源整合，网上**团购，*活动可享受折上折。达到聚集人气的目的。

公司运营计划书6

　　网站目标与定位：

　　猜灯谜网站建设初步定位是：宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络*台 ；长远定位是：传统文化及工艺商品电子商务交易*台；

　　初步目标：

　　利用6个月时间，将网站建设成为同类型网**最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；

　　中期目标：

　　利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易*台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；

　　长远目标：

　　利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易*台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；实现注册会员50万以上，进入*互联网*IC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源，网站运营计划书。

　　结合4C导向进行网站建设的注意事项：

　　1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；

　　2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱；

　　3、消费者在我们的网上*台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作；

　　4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；

公司运营计划书7

　　一、家装公司目前的市场分析:

　　房地产行业限购普遍放开，住房贷款利率也不断下调，而且各地方*为了进一步刺激房地产需求，出台真金白银的房地产补贴**，调控**应该更加宽松。包括购房按揭贷款利息抵扣个税;首套或二套普通住房首付比例继续下调;鼓励农民进城买房落户(**经济工作会议把这个举措与推进新型城镇化结合起来);放宽户籍限制，鼓励购房入户(**经济工作会议将鼓励常住外地人购房与鼓励;打通房企上市融资发行债券渠道;推进公积金或房贷证券化;购房税费减免等。另外，二胎生育**的正式出台，近期看导致家庭成员增加，需求更大的房子，将会产生对大户型的改善型需求，远期看由于人口总量的增加会加大对住房的需求。仅于顺德。 大良。 容桂。 北窖。 伦教。 杏坛。 勒流。 就有79个楼盘。 基中10000元/*方占56%。每个楼盘户数上十万户之多。

　　1.家装市场前景

　　仅于顺德商品房。 大良。 容桂。 北窖。 伦教。 杏坛。 勒流。 就有79个楼盘。 基中10000元/*方占56%。每个楼盘户数10万户之多。 私人别墅。 自建楼。 旧房改造装修。 厂房。 酒店等 *项目工程。 占有市场份额5%已可以成为行业龙头。

　　2. 未来发展趋势

　　配套资源整合。 (门。 窗。 大理石。 瓷砖。 木地板。 卫浴。 烟消灶。 红木家具。 软家居)做诚信品牌。 价格合理。 打破家装行业暴利。

　　3. 行业状态

　　家装行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。家装行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随*经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，家装行业愈加显示出了其巨大的发展潜力。

　　二、建筑家装行业发展现状

　　**开放30年，我国建筑家装行业获得巨大的发展，为我国经济建设和社会发展做出了巨大的贡献。20xx年我国家装行业工业总产值达2。1**元，“十一五”期间，行业的**化和集中化程度有所提高，装饰企业数量已由19万家减少至15万家左右。20xx年，全国家装行业完成工程总产值达到2。35**元规模，实现了12%左右的增长速度，再创历史新高。

　　xxx年以后，在国家对房地产市场的调控常态化以及通货膨胀和经济下行压力极大的背景下，材料、人工成本上涨，家装行业受到了前所未有的冲击，但也保持了快速发展，全年家装行业工程总产值已突破2。6**元。同时企业也得到了新的发展，20xx年的百强企业年*均工程产值已经达到14。13亿元。

　　xxx年1月11日，苏州民企金螳螂家装股份有限公司以7500万美元的价格，签约收购**HBA Interna-tionnal 70%的股权，这次收购是*家装行业第一次跨国收购。这次收购标志着*真正有了国际化的装饰企业，实现了企业内部深层次的转型升级。

　　三、家装行业前景趋势分析

　　随着*人民生活水*的提高和综合国力的加强，家装行业不仅在建筑业中的比重不断上升、作用日益突出，同时在经济发展和社会进步中，发挥的作用也日益重要。我国家装业发展迅速，低碳环保将成为今后建筑家装业的发展趋势。同时，我国基础设施建设、建材下乡以及城市化进程加快对我国建筑家装产业发展带来不可忽视的推动，建筑家装行业有望获得更高的增长。

　　四、风险评估与**:

　　在当前市场经济快速发展前提下，我国经济水*得到显著提高，如家装行业的社会经济地位日渐提升就是最好的体现。随着行业的进步，施工风险越来越突出，实施风险管理成为项目施工的一项重要工作。针对建工装饰工程来讲，不仅投资巨大，工期较长，还需要复杂的施工工艺与繁多的衔接环节，这使项目具备了许多不确定因素给项目造成潜在威胁。因此，在项目施工过程中，亟需加强风险管理，以保证施工质量与安全。 二。家装工程风险管理现状

　　家装工程在施工过程中受着越来越多不确定因素的影响，风险管理对此发挥着不可比拟的优化作用，是顺利家装工程项目管理的重要组成。目前，我国大部分家装企业的项目风险管理**还不够完善，甚至对其的理解也存在很大的误解。有许多企业意识到风险管理的意义，对实施方法也有所了解，但

　　由于缺乏执行力，制约了风险管理工作的开展。主要存在的问题有：一方面，家装相关企业为对施工风险给予足够的重视，缺乏风险意识与相应的管理**。有些单位的工作人员思想麻痹，侥幸心理较为严重，风险意识不强，对企业实施风险管理造成阻碍。另一方面，许多家装相关单位对施工风险识别水*低，致使风险识别成本高。根据发达国家、地区的经验来看，风险识别是顺利进行风险管理工作的前提。风险管理方法手册与预案是进行风险管理工作的重要依据，但目前**鲜少有家装企业具有编制手册与制定预案的习惯，给风险管理造成一定的困难，提高了管理成本。

　　1.家装工程风险管理关键

　　在漫长的家装施工过程中，由于施工系统复杂，施工过程变动较大，施工内容复杂，施工人员素质普遍较低的特点，致使项目存在很多不确定性安全问题，因此所承担的风险相对巨大。如对项目安全风险缺乏认识；安全风险估算失误；安全风险相应的方法与对策不够全面、科学。因此，针对上述问题，研究相应的风险管理办法，采取相应的技术降低施工风险或实现零风险施工，尽量避免因安全事故带来的损失，非常重要。

　　综上所述，风险识别、风险评估以及风险规划成为风险管理工作有效进行的关键所在，贯穿于整个风险管理系统。

　　2.家装工程风险识别

　　风险识别是确定项目风险的主要**，是进行施工风险管理的基础工作。在实际进行时，应对项目具体情况充分了解后，分析施工风险，要全面考虑造成风险的各种内外因素，以便及时发现项目中的不确定因素以及诱发风险的潜在因素。

　　3.家装工程风险评估

　　风险评估是指对风险因素可能给工程项目带来的影响作出评价，是基于风险识别环节进行的。风险评估人员通过使用各种方法，并在各种辅助工具的帮助下，对风险程度进行评价，分析该风险对工程项目带来的不利影响。风险评估工作主要分为风险估计与风险评价两个部分。风险估计是指在风险发生前，针对风险将给工程项目带来的影响程度，进行能够有效降低风险破坏的计算。

公司运营计划书8

　　编制：赣州中盛农业发展有限公司

　　时间：二零一三年一月

　　营销部

　　目录

　　第一章、企业概况----------------------------3

　　第二章、经营方针----------------------------4

　　第三章、经营目标----------------------------5

　　第四章、主要经营策略------------------------6

　　第五章、实现目标的保障措施------------------10

　　第六章、总体要求----------------------------13

　　第一章 企业概况

　　赣州中盛农业发展有限公司，公司成立于20xx年3月8日，属于自然人独资有限责任公司。

　　法定地址：*江西省赣州市金坪中路3号科技大楼 注册资本：***840万元 投资者及法定**：肖声富先生 职务：执行董事

　　企业经营范围：油茶树、果树种植（除种苗）；农业、林业开发；农副土特产品加工、销售。

　　公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼，企业类型为有限责任公司，主业为油茶树、果树种植，公司资金雄厚，注册资本为***840万元，专业技术人员齐备，拥有企业人员20余人，内设行政部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确，并制定了章程和详细的规章管理**。

　　公司成立以来，一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研究，坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推行环境管理和生产管理。从原材料采购，甄选到生产作业各个环节把关及维护，努力向更高的管理水*，更好的产品质量，更优质的服务迈进。

　　第二章 经营方针

　　在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20xx年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

　　经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括**制订、**设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

　　第三章 经营目标

　　（一）核心经营目标

　　20xx年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，保底销售收入1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率33.8%，税后利润率12%，资产回年率8%，保底利润1650万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

　　（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元/***）

　　上述销售目标的分解，按《20xx年度销售目标分解表》执行（附件）。

公司运营计划书9

　　第一部分：消费者

　　一、资格确定

　　消费者在淘红网上免费**注册即可成为淘红网会员。

　　二、注册奖励

　　注册即奖***10元;推广者所荐会员产生第一笔消费时奖10元。

　　三、会员利益

　　会员通过淘红网*台进行的各类消费均可获得商盟企业的返利(1%-50%)。

　　当所得返利累计满100元时，您可以选择“提现”[实提：100×(1-20%)=80]。

　　当所得返利累计满100元时，您也可以选择“转为投资”，此时将首次获得分红100元(分红收入可选择“提现”或“转入消费”，下同)，返利投资继续累计达到300元时可再获分红300元，返利投资继续累计达到500元时可再获分红500元(共计投资500元，收益100300500=900元，回报1.8倍)。此后，余额转下一轮循环。

　　【若结算前不做选择，系统默认转为投资，这一轮返利则不可再直接提现】

　　第二部分：推广者

　　一、资格确定(可升级)

　　1、推广员：会员交纳1000元业务保证金可成为推广员;

　　2、推广站：会员交纳3000元业务保证金可成为推广站;

　　3、推广中心：会员交纳5000元业务保证金可成为推广中心。

　　二、保证金的返还

　　1、推荐各级推广者时，分别可以退还本人业务保证金的6%(推广员)、8%(推广站)、10%(推广中心);

　　2、推荐区域**时，分别可以退还本人业务保证金的60%(县)、80%(市)、100%(省);

　　3、推荐分**员每10名或推荐商盟企业每1名，可以退还本人业务保证金10%。

　　4、注册满3个结算月后，可申请退出推广，其交纳的保证金余额转消费帐户消费。

　　三、推广者利益

　　1、注册时分别赠送1股、3股、5股;业务保证金全部收回时分别再赠1股、3股、5股，此后推荐推广者和区域**均按实际交纳保证金的20%奖励;

　　2、享受直接推荐的**区域内所有会员获得返利总额的1%;

　　3、享受直接推荐的会员所获得的返利额的6%、8%、10%;

　　4、享受直接推荐的商盟企业所提供的消费返利额的的5%。

　　第三部分：商盟企业

　　一、资格确定

　　1、有一定知名度认可淘红网运营模式的网上商城，可签约成为淘红网商盟企业;

　　2、有门店营业场所，营业证照齐全，认可淘红网运营模式的各类商业企业可签约成为淘红网地面商盟企业;

　　3、无门店营业场所，证照手续齐全，认可淘红网运营模式的日常生活品类生产企业或**商企业，可签约成为淘红网网上商盟企业。

　　二、注册奖励

　　1、注册成为淘红网“商盟企业”，即可获得网上商铺和操作*台，可自主上传商品和服务信息;

　　2、注册成功并正常运营后，即可获赠推广员身份，享有*台推广员相应的**和义务。

　　三、商盟企业利益

　　1、进入正常营业时获赠1股，合作经营每满一年获赠1股，举荐推广者和区域**按实际交纳保证金的6%奖励;

　　2、享受直接推荐的会员所获得的返利额的6%奖励;

　　3、享受直接推荐的商盟企业所提供的消费返利额的5%奖励。

　　第四部分：区域**

　　一、资格确定

　　1、县级城市**(2862个)：**保证金20xx0元(前30名10000元);

　　2、市级城市**(333个)：**保证金60000元(前10名30000元);

　　3、省会城市**(34个)：**保证金100000元(前5名50000元)。

　　二、保证金的返还

　　1、推荐区域**时，分别可以返还本人**保证金的10%(县)、30%(市)、50%(省);

　　2、推荐推广者时，分别可以返还本人**保证金的1%(推广员)、3%(推广站)、5%(推广中心);

　　3、推荐分**员每10名或推荐商盟企业每1名，可以返还本人**保证金1%;

　　4、注册满6个结算月后，可申请退出**，其交纳的保证金余额转消费帐户消费。

　　三、区域**利益

　　1、享受**区域内所有注册会员获得返利总额的8%;

　　2、享受所推荐的**区域内所有注册会员获得返利总额的2%;

　　3、注册时分别赠送2股、6股、10股;**保证金全部收回时分别再赠送2股、6股、10股，此后所推荐的推广者和区域****按实际交纳保证金的20%奖励;

　　4、享受直接推荐的会员所获得的返利额的10%;

　　5、享受直接推荐的商盟企业提供的消费返利额的5%。

　　第五部分：全员分红

　　一、赠股资格确定

　　1、消费者：返利投资满500元的前20xx名会员每人赠1股，20xx年12月31日前每月返利投资总额前10名的每人赠1股，20xx年12月31日止返利投资总额前100名的每人赠1股。20xx年1月始根据上月返利总额上升比例同步扩赠，月初公布;

　　2、经营者：商家注册成为商盟企业并正常营业时赠1股，以后正常营业每满1年赠1股;

　　3、推广者：推广员注册即赠1股全额收回保证金时再赠1股，推广站注册即赠3股收回全部保证金时再赠3股、推广中心注册即赠5股收回全部保证金时再赠5股;

　　4、**者：县级城市注册即赠2股收回全部保证金时再赠2股、市级城市注册即赠6股收回全部保证金时再赠6股、省会城市注册即赠10股收回全部保证金时再赠10股;

　　5、服务者(在岗)：员工赠1至3股、经理赠3至5股、总监：赠5至10股、总裁赠10至20股。

　　二、股权分红**

　　获得赠股者，可按持股数量认购淘红网内部原始股，每1赠股可以自愿认购100-500股原始股。

　　股权性质内部股权，每股2.0元

　　投资期限封闭式3年

　　缴费方式现金或资金帐户转帐

　　投资收益分红：参与公司年度税后利润20%的分红;回购：封闭期满，股东要求撤股，公司以每股2.4元的价格回购，以每股2.6元的价格内部转售;上市：三年后运作上市。

　　三、全员分红办法

　　1、月度分红：每月16日(24：00之前)将上月新增返利总额的10%按赠股总数加权分红。

　　2、年度分红：每年1月26日(24：00之前)将上年度税后利润的20%按股权总数加权分红。

公司运营计划书10

　　网站策略

　　将营销策略贯穿到网站建设过程， China-me的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；

　　电子邮件推广

　　电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一***；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；

　　搜索引擎加注

　　统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是***推广的必备**之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

　　信息*台发布

　　将China-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布*台，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演***营销和实际营销两个角色；

　　广告策略

　　广告是***营销和推广强有力的**，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；网下广告不作赘述

　　网下推广法

　　网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场**，相关单位机构合作等；

　　雁过留声法

　　大量访问同类网站或者人气旺盛的网络*台，发布留言和论坛 信息（可用技术**实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分**内容发布，吸引爱好者访问；

项目运营计划书10篇（扩展2）

——公司运营计划书10篇

公司运营计划书1

　　20xx年是公司加快调整优化业务结构，谋求企业生存与持续经营的关键年，公司必须以创新的思维和**的精神开展各项工作，20xx年主要工作目标是：控成本，降费用；抓安全，提效益；调业务，促转型；保生存，谋持续经营；在多经**及规范经营的环境下，寻求新的持续经营机遇，谋求新的生存经营方式。

　　一、经营目标管理

　　根据20xx年经营目标完成情况，考虑到多经**、业务调整和成本上升等因素，20xx年各部门营业收入力争完成××万元，成本费用**×××万元，营业利润力争完成×××万元。

　　各部门要紧紧咬定目标不放松，深挖潜力，苦练内功，提升服务功能，提高经营质量，确保顺利完成20xx年各项经营管理目标。

　　二、牢固树立安全理念，全力以赴打造本安环境

　　（一）公司的安全生产目标

　　不发生人身**和重伤事故，实现人身事故“零”的目标； 不发生特大、重大事故及主要设备严重损坏事故； 不发生恶性误操作事故和人为责任的一般事故； 不发生同等及以上责任的重大交通事故；不发生环境污染事故及重大环保纠纷事件； 不发生职业健康危害事故。

　　（二）主要保障措施：

　　深化安全宣传教育，从企业发展的大局出发，致力于安全文化建设。要从关心员工生命的高度出发，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“内容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”为原则，寻求更加有效、实用的安全宣教形式，强化安全理念教育，不断引导全公司员工摆正安全与生产的关系，固化“安全第一”的安全理念，积极营造我要安健环的良好氛围。

　　强化安全监察力度，要进一步维护安全监察的刚度，以打造本质安全性企业为主线，建立高效完善的安全管理和**体系，并抓好安全管理各项措施的落实，要俯下身子，盯在现场，把握关键环节，认真排查隐患，切实解决现场实际问题，做到安全生产指挥在现场，隐患排查发现在现场，整改措施落实在现场，确保生产现场安全监管不失控。

　　继续深入开展创建优秀班组活动，夯实安全生产管理基础，规范班组基础管理，切实提高班组综合管理水*和安健环管理绩效。继续做好班组的检查与辅导工作，遵循“边检查、边研究、边整改、边提高”的原则，对活动开展情况实时**，确保各班组切实、有效开展创优活动。

　　三、以人为本，加强人才队伍规划与建设

　　（一）从战略的高度加强人才队伍规划与建设

　　着眼长远，立足当前，对公司现有人才结构进行全面**分析，科学制订适应公司持续经营的中长期人才队伍整体规划，在用好公司现有人才的基础上重点培育和引进急需的新型专业人才，全面提高员工队伍的整体素质，为提升公司核心竞争力和创新能力做好人才储备。

　　以人为本加强人才管理。秉承“以人为本”的理念，从“尊重人才、激励人才、培养人才、关心人才”出发，将“以人为本”的思想贯穿于人力资源管理和人才资源开发的全过程。除了贯彻落实公司现有绩效管理**外，要建立一整套“事业留人，感情留人，**留人”的用人机制，通过学**提供机会、工作上给予*台、薪酬上公*回报、文化上情感关怀、生活上处处善待、**上**关爱等具体措施，稳定队伍，留住骨干；敞开渠道，鼓励员工积极为公司发展献计献策，调动他们的才干，发掘他们的潜能，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高经济效益，按贡献大小给予不同的奖励，充分发挥员工的主观能动性和积极性，增强员工的归属感和成就感，促进人才成长为企业发展的主力军；生活上要多关心员工，善待员工，尽力解决员工的后顾之忧，满足员工物质文化生活需要，切实提高员工主体地位，让员工真正感到企业的人文关怀，自觉为企业分忧、出力。

　　（二）创新劳动用工管理，探索劳动用工新模式

　　面对多经企业**发展的新形势、新任务、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不断创新，要在执行落实国家、省的有关法规**以及集团公司用工管理要求的前提下，大胆探索符合实际的劳务用工的新途径，积极研究劳务派遣、业务委外承包等经营方式，实现用工模式的新突破，以彻底解决员工的.工龄及劳动合同等历史问题，并达到用工精细化管理的目标。

　　一要缜密策划，积极探索新的劳动用工方式。要着眼全局，以稳定为前提，着重以劳动力配置的灵活性、用工成本、用工风险、管理要求、劳动生产效率等要素为基点，积极探索与本公司发展战略相适应的又符合精益管理方针的劳动用工方式，合理规划劳务派遣员工、劳务工程承包员工和在册员工的比例，逐步调整劳务用工结构，形成科学高效的劳动**体系。

　　二要加强劳务用工精细管理。在业务转型后，无论是采取劳务派遣还是业务委外承包方式，加强劳务用工精细管理，全面提升劳动生产效率都是必须的。首先公司要建立健全劳务公司、外来队伍、外协单位考核体系，把劳务公司的用工规模、人员流动率、管理能力、队伍技能结构等要素作为资质考核指标，严格把好准入关；增强对劳务公司的管控能力，实行末位淘汰制，消除劳务队伍只顾完成任务、干活赚钱而放松管理的倾向，让公司的各项业务质量处于可控状态；其次要创新管理模式，改变过去“以包代管”的粗放管理模式，实行外包队伍**管理班组化和“班长负责制”，把管理任务落实到班组，落实到每位员工，将粗放式管理转化为深层次的精度管理，不断提高劳务用工综合素质和生产效率，实现企业和员工**共赢，把劳务用工管理水*推上一个新台阶。

　　四、推进精细化财务管理

　　精细化财务管理是促进企业降本增盈的前提和保障。财务部门要以“细”为起点，增强市场主体意识，提高对精细化管理的认识，将精细化管理的思维贯彻到每项任务、每个流程，通过不断深化财务管理**和方式，优化财务核算，加快信息化进程，最终达到企业盈利最大化的目的。

　　完善财务**体系，在原有的财务、会计、出纳等岗位基础上，用足现有人才，增设电算化管理人员、财务分析员、预算编制员等岗位，适当调整岗位模式，动员全部的财务人员投入精细化管理当中，细分目标、细分任务、细分流程，用精细化的**、精细化的核算、精细化的分析，全面落实财务管理精细化。

　　完善内控体系。根据《企业内部**基本规范》和集团公司多种经营**管理的要求，围绕企业相关管理**及下达的主攻目标，按计划增订或修订**来的内***，出台匹配的经营目标细化与考核、物资材料比价与采购、经济业务核算与**、目标成本核算与**、固定资产建帐与盘活等管理**，并深化实施，进一步完善内控体系，强化内部**，彻底堵塞管理漏洞，促进经济健康持续发展。

　　深化全面预算管理，健全涵盖财务、股权、投融资、资产、人事、绩效与薪酬管理等全方位的预算体系，并实行与绩效挂钩考核，确保公司整体目标的实现。重点要加强成本费用预算的精细化，为降本增效树立标杆和尺度。从源头开展成本目标**，实行标杆管理、作业成本管理和责任成本管理，综合考量各部门的业务量、收入、人数和资产等要素，认真编制成本分解计划，着力从内部挖潜增效，制定成本费用定额，细化成本支出项目，减少不必要的浪费，将盈利水*提高到一个新台阶。财务部门要及时和生产、运输、采购、维修等部门保持实时的信息沟通，对各部门完成预算情况进行动态跟踪**，不断调整偏差，将过去的固定预算发展成为滚动预算，确保预算目标的实现。

　　强化财务调控力度。针对目前存在的资金回笼困难、利润空间压缩、资金链和现金流严重吃紧等突出问题，加强对资本结构、资产质量以及现金流量的合理调控，使公司具有合理的资本结构、资产质量和充足的现金流量，保证公司的偿债能力；加强与银行等金融机构的沟通，改善融资方案，加强融资能力，增强公司参与市场竞争的总体实力。

　　五、审时度势，适时调整战略定位

　　20xx年是多经企业**后全面规范运作的一年。

　　在当前严峻的经济形势下，国家对电力多经企业提出面向市场、减少关联交易比例的**要求，公司开始面临新的竞争环境，脱离“遮阳伞”的保护接受市场的考验，**承担市场风险。公司必须摆正自身位置，加强外部**和市场环境分析，认清多经**后的形势及任务，在充分挖掘内部市场的基础上，依靠主业增强发展内力，利用自身优势形成市场合力实现战略谋变，模式突破，理性发展，把战略重心调整为**经营、规范管理，加快推进以市场化为导向的经营体制与机制变革，要让市场在公司资源配置中发挥基础性作用，实现多经企业持续经营。

　　机制变革的前提是观念的变革，观念变革的切入点应强调危机管理。因此各部门要摒弃“等靠要”思想，大力向员工灌输企业所面临的挑战和危机，重新修编企业文化手册，并将企业文化的宣传、培训纳入年度教育培训计划，**有关讲座给员工特别是关键岗位、管理人员以市场意识教育，激发员工勇闯市场的信心和热情。多经**是必然的，主动适应实现持续经营才是硬道理，公司要以全面提升运营效率和发展能力为立足点，用积极的心态主动**和迎接挑战。

　　六、全面推行管理标准化生产精益化

　　“三流企业卖苦力，二流企业卖产品，一流企业卖专利，超一流企业卖标准”，公司要全面进军社会市场，不在于生产设备等方面，而在于管理和生产方式，因此我们必须大力推行管理标准化，生产精益化。

　　（一）细化标准，量化考核，全力推进管理标准化。

　　随着各项管理要求的不断提升，公司自成立以来制定的系列管理**和标准出现了一些细节性漏洞，因此公司要根据国家现行**法规、一体化管理手册和公司的发展战略及时完善和修订与市场需求相适应的管理标准、技术标准、工作规程、作业指导书等，不断提高**执行的有效性；要强化计划管理体系，科学编制和逐级细化日程作业、物料管理和劳动力配置三大主体计划，加强生产过程的计划**，持续增强计划执行力；要进一步明确各部门职责、岗位责任、履职标准，并量化考核，完善奖惩兑现、各有侧重的绩效考核和评价体系，实施全员考核，使标准化管理的触角延伸到各个层次、各个工序、各个岗位、各个环节。

　　（二）****生产精益化

　　。一要生产技术精益化，各部门要以消除浪费、提高投资效益为重点，大力开展技能竞赛、技术攻关和科技创新，广泛征集合理化建议，对公司安全生产、经营管理、节能减排等方方面面存在的操作技术问题实施攻关，优化工艺流程，坚持“新技术，新工艺，新设备，新材料”的推广应用，不断提高公司整体技术水*和自主创新能力；二要现场管理精益化，要将生产现场管理关口前移、重心下移，强化5S可视化管理，推行PDCA闭环管理模式，注重全面质量和过程跟踪管理，确保各项活动从事前谋划、方案出台到精准执行、严格考核、效果强化等整个生产流程精益化，做到事事有结果，件件有着落；严格按照工作票、工程联系单**生产，根据生产计划制定具体施工方案和作业指导书，确保每个项目均有预算、有工艺文件、有质量标准、有原始凭证、有节点进度，做到“三按”：按图纸、按工艺、按标准生产；三要生产成本精益化，大力推行预算定额管理和第三方审核把关，严格**支出，采用作业成本法、成本倒算法等精益技术，消除一切“跑、冒、滴、漏”等浪费现象，以最优品质、最低成本和最高效率达到经济、安全双重效益最大化。

　　七、加大力度做好与股东及主业各部门的沟通工作

　　合规的前提下，想方设法争取主业各方面的理解和**，以主业为后盾抢占更多的外部市场份额，实现多经与主业共荣、共存、共赢。

　　（一）转变观念，主动改进服务方式。

　　牢固树立服务主业、**主业发展就是**自身发展的思想，贴近主业，加强与各部门信息沟通与工作交流，建立完善的沟通反馈渠道和机制，及时了解主业各经营环节的服务需求，积极有效地为主业发展排忧解难；定期走访主业各部门，主动征求各部门意见，主动改进工作，强化管理和服务，提高内部市场的综合满意度和认知度；只有主业发展了、效益提高了、实力增强了，才能更好地为多经企业的持续经营发挥积极的推动和保障作用。

　　（二）加强联系，规范治理。

　　按照《公司法》和公司章程加强与股东的沟通交流和良性互动，认真履行投资回报义务，不断完善运作机制，强化公司治理，推动科学决策，促进稳健经营，切实维护公司和股东的利益；

　　（三）积极主动，争创收益。

　　增强工作主动性，积极主动联系，多方面积极协调沟通，充分发挥公司的综合优势与有效资源，在遵守集团公司有关规定的前提下设法承揽更多的业务和服务，延伸服务领域，增强自我发展能力，同时要切实做好各项业务收入的定期结算工作，提高结付率，保障企业持续经营。

　　八、加强*建和思想**工作，争创新优势

　　面对新形势新挑战，我们要坚持以科学发展观为指导，不断强化和改进企业*建和思想**工作，为推动企业持续经营提供保障**，形成新优势。

　　积极开展创先争优活动，要把创先争优工作作为全年*建工作的主线，围绕企业发展中心环节开展丰富多彩的系列活动，广泛吸引员工群众积极参与，通过创优争先活动，致力于把支部建成堡垒，把*员树为旗帜，发挥好*支部的凝心聚力和广大*员的先锋模范作用；要充分发挥好思想**工作在企业**中的重要作用。以真诚的态度、细致的工作，及时化解员工的疑惑和忧虑，凝聚人心，共同前进。

　　重点强化员工执行力建设。执行力对企业整体战略目标能否实现至关重要。今年我们将把提升执行力作为队伍建设的重点来抓。进一步增强执行意识，引导广大员工争做执行决策、**的宣传者、落实者和带动者。要依靠有效决策，夯实执行的基础；依靠素质提升，增强执行的能力；依靠**约束，加强对执行的考核，做到有令则行、有禁则止，求真务实把各项工作一抓到底，抓出成效。

　　大力推进*风廉政建设。广大员工特别是*员**要牢固树立艰苦奋斗，廉洁从业过紧日子的思想，多管齐下，通过强化教育、**建设、**快处，切实提高*员**的自我约束意识，努力形成风清气正的良好氛围。发扬****，坚持走群众路线，拓宽群众各种诉求渠道，强化群众**；健全包括决策、执行等经营管理各环节的内部**机制，重点突出对人、财、物管理和使用的**，促进企业健康良好发展。

　　还面临种种问题与挑战。公司经营**和全体员工，要继续本着勤勉尽责、严格自律、诚实守信的态度，**经营、规范运作、科学治理，创造股东、企业、员工共赢局面。

公司运营计划书2

　　第一部分：消费者

　　一、资格确定

　　消费者在淘红

网上

免费**注册即可成为淘红

网会员。

　　二、注册奖励

　　注册即奖***10元;推广者所荐会员产生第一笔消费时奖10元。

　　三、会员利益

　　会员通过淘红

网*台进行的各类消费均可获得商盟企业的返利(1%-50%)。

　　当所得返利累计满100元时，您可以选择“提现”[实提：100×(1-20%)=80]。

　　当所得返利累计满100元时，您也可以选择“转为投资”，此时将首次获得分红100元(分红收入可选择“提现”或“转入消费”，下同)，返利投资继续累计达到300元时可再获分红300元，返利投资继续累计达到500元时可再获分红500元(共计投资500元，收益100300500=900元，回报1.8倍)。此后，余额转下一轮循环。

　　

【若结算前不做选择，系统默认转为投资，这一轮返利则不可再直接提现

】

　　第二部分：推广者

　　一、资格确定(可升级)

　　1、推广员：会员交纳1000元业务保证金可成为推广员;

　　2、推广站：会员交纳3000元业务保证金可成为推广站;

　　3、推广中心：会员交纳5000元业务保证金可成为推广中心。

　　二、保证金的返还

　　1、推荐各级推广者时，分别可以退还本人业务保证金的6%(推广员)、8%(推广站)、10%(推广中心);

　　2、推荐区域**时，分别可以退还本人业务保证金的60%(县)、80%(市)、100%(省);

　　3、推荐分**员每10名或推荐商盟企业每1名，可以退还本人业务保证金10%。

　　4、注册满3个结算月后，可申请退出推广，其交纳的保证金余额转消费帐户消费。

　　三、推广者利益

　　1、注册时分别赠送1股、3股、5股;业务保证金全部收回时分别再赠1股、3股、5股，此后推荐推广者和区域**均按实际交纳保证金的20%奖励;

　　2、享受直接推荐的**区域内所有会员获得返利总额的1%;

　　3、享受直接推荐的会员所获得的返利额的6%、8%、10%;

　　4、享受直接推荐的商盟企业所

提供的消费返利额的的5%。

　　第三部分：商盟企业

　　一、资格确定

　　1、有一定知名度认可淘红

网运营模式的

网上商城，可签约成为淘红

网商盟企业;

　　2、有门店营业场所，营业证照齐全，认可淘红

网运营模式的各类商业企业可签约成为淘红

网地面商盟企业;

　　3、无门店营业场所，证照手续齐全，认可淘红

网运营模式的日常生活品类生产企业或**商企业，可签约成为淘红

网

网上商盟企业。

　　二、注册奖励

　　1、注册成为淘红

网“商盟企业”，即可获得

网上商铺和操作*台，可自主上传商品和服务信息;

　　2、注册成功并正常运营后，即可获赠推广员身份，享有*台推广员相应的**和义务。

　　三、商盟企业利益

　　1、进入正常营业时获赠1股，合作经营每满一年获赠1股，举荐推广者和区域**按实际交纳保证金的6%奖励;

　　2、享受直接推荐的会员所获得的返利额的6%奖励;

　　3、享受直接推荐的商盟企业所

提供的消费返利额的5%奖励。

　　第四部分：区域**

　　一、资格确定

　　1、县级城市**(2862个)：**保证金20xx0元(前30名10000元);

　　2、市级城市**(333个)：**保证金60000元(前10名30000元);

　　3、省会城市**(34个)：**保证金100000元(前5名50000元)。

　　二、保证金的返还

　　1、推荐区域**时，分别可以返还本人**保证金的10%(县)、30%(市)、50%(省);

　　2、推荐推广者时，分别可以返还本人**保证金的1%(推广员)、3%(推广站)、5%(推广中心);

　　3、推荐分**员每10名或推荐商盟企业每1名，可以返还本人**保证金1%;

　　4、注册满6个结算月后，可申请退出**，其交纳的保证金余额转消费帐户消费。

　　三、区域**利益

　　1、享受**区域内所有注册会员获得返利总额的8%;

　　2、享受所推荐的**区域内所有注册会员获得返利总额的2%;

　　3、注册时分别赠送2股、6股、10股;**保证金全部收回时分别再赠送2股、6股、10股，此后所推荐的推广者和区域****按实际交纳保证金的20%奖励;

　　4、享受直接推荐的会员所获得的返利额的10%;

　　5、享受直接推荐的商盟企业

提供的消费返利额的5%。

　　第五部分：全员分红

　　一、赠股资格确定

　　1、消费者：返利投资满500元的前20xx名会员每人赠1股，20xx年12月31日前每月返利投资总额前10名的每人赠1股，20xx年12月31日止返利投资总额前100名的每人赠1股。20xx年1月始根据上月返利总额上升比例同步扩赠，月初公布;

　　2、经营者：商家注册成为商盟企业并正常营业时赠1股，以后正常营业每满1年赠1股;

　　3、推广者：推广员注册即赠1股全额收回保证金时再赠1股，推广站注册即赠3股收回全部保证金时再赠3股、推广中心注册即赠5股收回全部保证金时再赠5股;

　　4、**者：县级城市注册即赠2股收回全部保证金时再赠2股、市级城市注册即赠6股收回全部保证金时再赠6股、省会城市注册即赠10股收回全部保证金时再赠10股;

　　5、服务者(在岗)：员工赠1至3股、经理赠3至5股、总监：赠5至10股、总裁赠10至20股。

　　二、股权分红**

　　获得赠股者，可按持股数量认购淘红

网内部原始股，每1赠股可以自愿认购100-500股原始股。

　　股权性质内部股权，每股2.0元

　　投资期限封闭式3年

　　缴费方式现金或资金帐户转帐

　　投资收益分红：参与公司年度税后利润20%的分红;回购：封闭期满，股东要求撤股，公司以每股2.4元的价格回购，以每股2.6元的价格内部转售;上市：三年后运作上市。

　　三、全员分红办法

　　1、月度分红：每月16日(24：00之前)将上月新增返利总额的10%按赠股总数加权分红。

　　2、年度分红：每年1月26日(24：00之前)将上年度税后利润的20%按股权总数加权分红。

公司运营计划书3

　　一、旅游业分析

　　综观现在的旅游网站多以网站为服务*台通过整合线下的资源利用网站进行宣传从而获得利润。鉴于此种情况，个人认为需做一个产业集群网站。

　　1．便于资源的有效整合。

　　2．目前来讲旅*业网站大多数是为消费者提供线路和票务预订，没有网站从上游到下游做一个旅*业的垂直型门户。所以尽管Ｅ龙和携程发展的时间很早已取得了不错的成绩，但从整个行业看这个发展空间远大于他们现在所取得的成绩。

　　3．容易进行反向营销，反向营销的目的就是我们在行业竞争中寻找蓝海。从整个旅*业来看，上游的发展是比较空白的，而下游的发展是比较白热化的。每家旅游网站都想着怎么样通过*台获得更多的游客。而真正把中间商做大的就是E龙和携程，还有芒果网等。

　　个人觉得，网站集群的设置，分三个方面 ：

　　1．服务于旅游者。（提供旅游信息方便出游）

　　2．服务于旅游从业者。（提供培训，人才对接等行业内的服务，为人才提供就业机会。）

　　3．服务于旅游生产和服务型企业。（提供商品和服务的在线订购、商品和企业的展示、及行业内的**信息和会展信息，促进企业的发展。）

　　当然，网站为商家提供一个品牌形象和旅游产品广告的*台也是一方面。

　　二、网站的定位

　　1．市场定位：锁定旅游资讯，提供全程服务，打造行业旗舰。

　　2．属性定位 ：最全、最新的旅游信息，便捷、时尚的旅行方案、专业本地化的服务人员。

　　3．客户群定位 ：旅游、商务人群，旅游从业人员，旅游企业。

　　4．特色定位：帮你省时，省钱，让你开心出游。 专业的旅*业***站。

　　三、网站基本框架

　　1．旅游**

餐厅运营计划书怎么写

　　2．旅游线路

　　3．旅游服务（美食、自驾游等）

　　4．旅游用品商城

　　5．旅游社区（交友*台）

　　6．旅游企业

　　四、网站的服务对象

　　网站基本框架根据角色体现针对旅行人员

　　1．旅游线路 2．旅游服务 3．旅游用品 4．旅行预算 5．旅行分享

　　五、网站的产品和服务

　　针对旅游从业人员 1．风采展示 2．旅行方案 3．导游培训 4．已导线路 5．展示旅游 6．企业招聘求职

　　针对旅游型业企业 1．企业库 2．商品库 3．商机库 4．企业圈

　　网站管理结构

　　1．地区**-分销中心-分销人员客户 2．合作伙伴-客户

　　3．渠道管理-渠道或合作伙伴

　　网站的产品线——会员系统

　　1．旅行会员-订购线路，和 旅行企业发生交易 2．从业会员-购买培训服务

　　3．旅游企业-进行产品和服务的 经营

　　六、网站的运营规划

　　短期：

　　一个月时间进行网站的整体策划，根据公司的资源明确定位和发展战略。同步可以进行设计人员的招聘和技术底层数据的搭建。 网站开发所需过程（略）。

　　网站在开发的同时可以进行相关资料信息的搜集，便于进行网站上线后的测试，网站开发完毕前一月进行数据的充实网站进行试用行期。

　　网站的推广期（1－3月）合作伙伴300－800家，注册会员数量达到5000－8000名。全球排名进入前20万位。

　　网**长期规划 中期目标：

　　在1年内实现网站会员数量突破5万人次，在全国中等以上城市和旅游城市范围内建立100-200家分销机构。实现网站的初步盈利。网站实现在区域范围内的影响力，在行业内有一定的知名度。

　　长期目标

　　1－2年内实现行业内80％以上的企业了解我们网站，50％以上的企业在使用我们的网站。25％的企业通过我们的网站促进了企业的成长。会员注册量突破20万人次，成为在全国范围内知名网站之一。网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低于80％。网站在整个传统行业的市场份额能占到1－2％。

　　3-5年网站进行资本运作，达到股东利益的最大化，和会员利益的最大化。

　　七、网站的投入

　　在这里我只进行人员成本的预算和网站推广的预算。普通工作人员，薪资在1200-2500元，奖金占总薪金的25%由部门经理进行评估。(奖金250-375元)

　　部门经理：薪资在3000-6000元,奖金占总薪金的8%-10%

　　市场人员：薪金1600＋提成(10%-35%) 扩广费用占预期总收益的(10%-20%) 总经理：7000-12000元 副总经理：6000-11000元

　　八、部门设置结构

　　网站运营： 1．推广部 2．客服部 3．市场部（分渠道部和业务部）4．编辑部 5．技术部

　　部门人员安排（部门设总监或经理）

　　推广部：经理一名，员工3-5名。 客服部：经理一名，员工3-5名。 编辑部：总编、**一名，员工2-5名。

　　市场部：经理一名，主管一名，人员不少于10人。

　　职责：推广部对网站知名度负责。网络推广一人，**和公共关系建立一人，线下活动策划推广一人。

　　客服部：负责会员的一人，负责分销合作伙伴的一人，负责客户分析和满意度**一人。（建立客户档案）

　　编辑部：负责网站信息的录入和审核一人（执行总编），负责网站文案编写一人。

　　市场部：经理必须主抓渠道或业务任一下设部门，主管主抓另一部门对网站经营业绩负责。主要负责网站分销合作商的建立和网站商品的营销工作。

　　技术部：总监一名，技术人员若干名。

　　九、营销计划

　　营销计划（一）

　　进行旅游线路资源、酒店、票务资源以卡为媒介实现旅游资源的联盟,使消费者可以通过我们的联盟卡得到实惠。

　　对服务对象发放联盟卡，并告知所有的商家信息都在我们的网上，可以进行打折和积分累积，并附上联盟商家的名单。（为旅游企业提供定向营销）

　　进行网站*台**的招商，保证一个地区有一位**商。主要就是联系旅游生产商和服务商，推广网站到旅行者，负责**区域联盟卡的发放，**获利按所在区域旅游产生的消费总额进行提取，也可以向发展的旅游企业进行收费，费用由我们来拟定。

　　营销计划(二)

　　**起到一个承上起下的作用，在进行网站业务**的同时，可以进行社商品的代购服务。给居民提供便利的同时，可以实现商家异地营销的.目的。在有一定的消费基础群体的情况下，联合旅游企业进行主题活动推广。

　　如：五一，推出旅游线路。（主题活动，以电子杂志的形式在网站出现）。

　　会员费用分二种情况进行运营：

　　第一种，在商家认同我们理念的前提下不收取商家费用，和商家议定分成比例，由我们代为推广。

　　第二种是直接收取商家费用，进行商家商品和服务的宣传。费用按年来付。

　　营销计划（三）

　　付费电子杂志：是我们利用杂志的资源提供网上阅览的服务收取阅读者的费用。还有一种形式是联合杂志进行推广服务，企业可以同时在杂志和网站上进行宣传。（适用于自身做促销彩页和册子的企业和公司）。

　　商城：提供商品和服务的订购。

　　十、资源整合

　　**资源整合，利用联盟卡和**广泛合作，达成互相推广的目的。

　　网络资源整合，网上**团购，*活动可享受折上折。达到聚集人气的目的。

公司运营计划书4

　　一、公司初期筹备

　　一是解决公司的注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作;

　　二是解决主要业务中涉及的各项软件，包括就业培训课件、专业培训课件的制作和修改讨论;

　　三是课程的整体流程规划的制定。这三件事情必须在公司产生实际的运营成本前解决落实，可以**的解决公司运营的时间浪费。

　　二、初期市场运营

　　(一)市场调研评估

　　1、时间周期市场初期运营的调研整体时间是在公司成立前完成，时间**在一月以内，时间起点以公司前期筹备为准具体分为：一阶段：讨论确定调研的高校，并和相关学校取得联系，确定能达成调研可行性的高校，时间**在一周内二阶段：和目标学校相关联系人商定具体的调研流程，确定调研具体时间，时间**在一周内三阶段：实施调研工作，并完成对调研的评估，根据评估结果制定或者调整公司的市场策略。

　　2、调研目标完成2个以上的高校调研，通过各种方式获得准确的市场容量、可行性、可操作性等信息，对照公司构想和实际调研评估结果制定公司战略规划并形成文件，公司负责人达成一致。

　　3、调研方式(1)**问卷内容：经过公司讨论形成具体的**问卷表，内容包括但不限于目标群体接受程度、学习费用的接受程度、学**期、通过学习想达到的目的目标、核心关注的问题等实施方式：利用目标高校的学生**，协会、学生会等，在班级会议或者是集体会议活动中填写，**时间回收，必要可进行小额的费用考虑(2)报告会内容：通过就业形势、人才定位为主题，吸引在校学生听课实施方势：通过就业办公司或者院系

**、学生**来实现对报告会的召集工作。主要通过现场交流，明确报告会意图，宣传公司宗旨和构想，现场设定意向报名点，只是意向报名，实为市场调研。

　　4、调研评估通过调研的数据以及客观反映，

总结出市场情况，形成文件，确定公司运营方针。

　　(二)市场定位及开发

　　1、市场定位公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题，就可行性和可操作性而言，就业培训为先导为公司初期主要业务，附带部分股票专业技术培训，股票专业技术培训和就业培训配套宣传：(1)客户群体：在校毕业生或准毕业生，以经济相关专业为突破口，挖掘毕业生中有意向从事金融行业的人，或者对金融业有兴趣的人群(2)主线：公司前期发展不确定因素较多，选择的群体应当是就业情况不是很理想的院校，这是顺应需求容量的做法，因此目标的客户群体应当是2、3线的高等院校，包括普通本科院校以及高职高专院校，尽量避免一流院校，重点可以是在二本、三本院校，学生群体有一定的知识水*和对工作竞争的意识，这是我们首要考虑的群体。

　　2、市场开发战略

　　2.1就业培训主要以会议营销和

网络书刊等宣传载体进行，具体构想如下：

　　2.1.1会议营销：这是公司市场战略重点，流程如下：确定目标院校→制定开发策略→目标院校的联系洽谈→营销报告会的准备→会议营销的实施→完成营销目标确定目标院校：经过公司讨论和资源载体整体确定目标学校，主要考虑包括学校人数、学生整体素质、公司人脉资源、可操作性等因素制定开发策略：确定开发突破口、确定联系对象、洽谈方式等策略，联系对象的首要标准为有能力完成报告会的**召集工作，如院系

**、就业办、就业老师、学生会协会*等目标院校的联系洽谈：由公司负责人进行联系和洽谈工作，确定报告会的时间、地点、预计人数、对象、形势等具体事项，营销报告会准备：主要是确定主讲人和内容，制作修改课件并通过公司讨论会议营销的实施：同时进行就业培训和股票专业培训的引导，公司做好相关准备，现场报名、意向报名、联系方式的收集等，会议营销要达到预期效果并进行评估

　　2.1.2

网络书刊等宣传载体主要包括学校的报刊、校园

网站等进行宣传。同时可在校园招聘招生**，设置招生点，制定具体的招生**薪酬结构，可采取固定支出和提成等方式，按情况决定招生**的数量。

　　2.2股票专业技术培训本项业务除了和就业培训同时宣传外，在公司现有学员中积极引导和发展，公司准备好相关的培训课程课件。

　　(三)公司运营

　　1、公司**框架总经理(一名)原则上由公司法人担任，或有公司股东任命，全面负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施副总经理(一名)由公司股东担任，或有公司股东任命，和总经理共同负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施：对外招聘，协助公司负责人做好市场拓展工作兼任公司总经理助理(一名)人力资源工作：各项对外工作找财务公司替代，公司内部的账务由副总经理兼财务(一名)任：由公司负责人兼任，全面管理培训事项。制定具体的培训培训总监(一名)课程和制作培训课件：参与公司培训课件的制作和具体培训的实施，视情况而定培训讲师(若干)人选2、公司基本管理**由公司经营层讨论具体管理办法，包括薪酬、公司权益分配、日常管理**等，具体细节讨论通过后形成公司文件

　　(四)公司初期各项营业目标

　　1、解决公司生存问题，在重庆各高校显示出一定熟悉度，公司的就业培训业务稳定运营，各项培训课程体系成熟，兼备较强的实用性，在重庆各金融机构有一定的知名度，达成广泛的长期合作协议，力争在用人单位有一定口碑。

　　2、营业收入目标

　　2.1公司自成立产生各项营业费用为起点，争取2月内实现第一笔收入。

　　2.2具体营业收入目标，经公司运营层讨论制定。

　　三、公司中期发展战略

　　(一)公司业务扩容在经过初期运营达到目标后，可将公司主要业务多元化，公司业务框架如下：

　　1、就业培训

　　2、学生市场操盘手培训

　　3、社会股民培训

　　4、证券、期货经纪

　　5、委托理财

　　(二)公司运营构想公司成立三大业务板块，分设部门，各部门由部门总经理全面负责，公司主要负责人统筹公司全面工作

　　1、培训业务部

　　1.1就业培训延续公司初期运营模式

　　1.2学生市场操盘手培训延续公司初期运营模式

　　1.3社会股民培训由于重庆主城区这项业务有较成熟公司掌控，于我公司上不具备较强的市场竞争能力，二、三线城市正在发展起来，股民群体日益扩大，而且普遍缺乏系统专业的知识，并且收到各金融机构干扰较小，对金融培训不容易出现抵触和麻痹心理。因此主要业务拓展发展二、三线城市，一公司性质通过各区县银行合作进行宣传、课程试讲，主要依托银行的客户资源和客户召集能力进行，视情况可在当地设立临时的授课点或者长期授课点，

　　2、经纪**业务部在公司有一定财力情况下，组成专门的此项业务部门，重点通过电话营销和培训会

网络等方式进行证券、期货公司的客户**开发，与证券期货公司达成居间协议，由公司**指导运营。以目前的市场情况看，应该以期货公司居间业务为重点。

　　一是期货公司市场拓展能力严重不足，能给出较大比例的返佣。

　　二是期货市场呈现趋势性发展，有较为明确的潜在群体，由于专业性较强，以公司能力更能加大对客户的影响力。

　　3、委托理财部此项业务存在一定监管风险，对该部门的定位是客户在精不在多。可由公司担保承担一部分客户风险，交易人员制定严格的风险**体系和操作体系，公司专人负责管理和运作。并制定一套完善的管理运作体系!

　　1集团公司存在的意义最主要是为了满足以下几种需要：多种经营横向业务展开的需要。

　　2打通供应链纵向业务展开的需要，

　　3多地区多形式在经营空间上拓展的需要，

　　4扩大经营规模形成垄断整个市场的需要。

　　但是不管哪一种目的在我看来都是为了扩大经营，而与此同时，通过集团管理方式降低管理难度，提高管理效率。也就是讲组建集团公司根本目的是为了适应经营规模的过大，通过集中管理，降低管理成本，避免管理风险。明白了上述集团公司存在的意义之后，我们就知道了集团公司的一般经营方式必然是：

网络或耗散式的经营模式，即每一个组分是**的(尤，组分之间的关联是通过集团预设的管理协议关系其是财务上是**的)或者是动态的由规则确定的松散合约关系来建立的，但是他们都是在集团的旗帜下为完成集团的共同使命而紧密合作的，即他们之间应该具有共同的规则和价值观。而要对以上的**形式进行管理，基于我们对管理的理解，我们认为集团公司的管理必然需要通过以下几项工作进行展开。

　　一：提出集团**的理念、目标、价值观。

　　二：明确集团的经营方向、盈利模式、**架构。

　　三：确定由集团**实施的职责功能，并付诸实施。

　　四：建立各子公司之间的沟通渠道，并且协调他们之间的关联关系。

　　五：实施内部监察，建立优胜劣汰**。

　　六：调配相关资源，尤其是优化人力和资金资源。

　　七：统筹以上各项工作。

　　也就是说集团公司的任务不是具体的业务实施，而是管理任务，当然这里的管理已不是对人的管理，而是对公司的管理，对**的管理。在制定集团**的理念、目标、价值观方面，集团

**应该反复拷问自己我们集团靠什么生存，靠什么比其他企业、集团做得更好?我们的理念是什么?目标在哪里?需要怎样的核心价值?然后明确之，广而告之让所有的人，包括集团的经营者，参与者，现有客户，潜在客户，及非相关人员，让社会所有的力量来**集团实现这样的理念，这是最好的广告，这是最好的宣传。记住让集团价值观深入到每一个集团成员是集团凝聚力的最大体现，让集团的价值观深入到社会的每一个角落是集团品牌的最大升值。集团经营第一步就是集团理念、目标、价值观的确立，集团经营的核心永远是集团品牌的树立。

　　在明确集团的经营方向、盈利模式、**架构方面。确立了集团经营的理念、目标、价值观以后，公司的经营方向基本已经确定，接下来的任务就是将经营方向进一步明确，然后确立在此方向上的盈利模式，一般来讲集团的盈利模式主要考虑的是投资方向，考虑怎样提升集团公司的核心竞争力以便在市场上占据不败之地，而投资回报方面的考虑可以让其下的子公司考虑得更详细一点，因为它管理的已经不是很主观的人了，而是更具有理性的企业了，投资回报会相对比较稳定，并且也是子公司应该为母公司承担的职责。也就是说，集团公司在考虑盈利模式时，这，而是我们指的广义上的“价值”个“利”已经不单纯是金钱上的“利”，集团应该更多地应该考虑的是：怎样适应市场变化的需要，怎样提升集团的核心竞争力，怎样为子公司创造条件以便他们能好地经营，切记集团公司的使命是：优化管理，扩大经营，占领市场。只要真正赢得了市场，金钱上的“利”也就会水到渠成了。而盈利模式一旦确定，为了实现盈利模式所需的功能模块也就确立了下来，**结构框架基本上也就可以看清了。

　　在确定由集团**实施的职责功能，并付诸实施方面。集团公司的职责功能应该并不多，只有那一些根据盈利模式决定的需要**管理的部分需要在集团公司内进行**和实施，并且我认为如果是具体的业务领域的工作的话，就应该**出去，以便简化管理，例如连锁店集团的**仓储管理，配送功能应该作为普通业务功能由专业子公司负责运营，而集团公司主要职责是管理。一般而言集团公司的日常职责有，经营策划、品牌推广、公共关系、投融资管理、人事管理、子公司监察、应急处理部门等少数几个部门。当然集团公司的功能职责根据行业的不同，习惯的不同还是会有很大的分别的，但是原则上还是从简，以及以管理任务为主进行设置。

　　在建立各子公司之间的沟通渠道，协调它们之间的关系方面。由于集团公司将各业务职能分摊到各子公司去完成，为了实现集团公司的整体目标，各子公司必须协同配合，但是我们的管理方法中又会将各子公司的盈利目标为考核依据，因此当这样的协调工作会影响到各子公司各自的盈利目标达成时，各子公司会站在各自的立场上采取判断，而不是集团利益最大化的立场上进行判断，因此集团公司始终应该强化子公司之间的协调，并建立起相应的**让协作双方都得益，尤其是对下游企业做出的贡献应该以明确的形式予以补助，使得他们更加愿意以集团利益最大化进行判断和采取行动，而这离不开日常的子公司间密切沟通与协作。在实施内部监察，建立优胜劣汰**方面。除了集团公司需要制定相应的**规范和协调各子公司的日常工作之外，公司更应该建立起**的，第三方****，以加强对子公司的监管。集团公司既不能对子公司的一举一动都加以限制，但是也绝不是放任不管。所以集团公司必须由经营策划部门制定一系列的子公司运营规范体系，以便对子公司的行为进行**。同时这样的**必须落到实处，成为考核子公司业绩的重要指标。切记集团公司的生存不单单是利润的盈余，更是企业理念的贯彻，如果某一子公司违背集团公司理念，走歪门邪道哪怕得到了暂时的利润，从长远看一定是会危害集团公司的生存的，所以这样的行为绝不允许存在，为了杜绝这样的行为，具有**判断能力的第三方企业运营监察必不可少。它是保障集团理念得到贯彻的机制保证。

　　在调配相关资源，尤其是优化人力、资金资源方面。集团公司的存在在一定程度上就是为了发挥管理的优势，以最大限度地发挥资源优势，而这里的资源更主要地集中在人力和财力这两方面。集团公司应该为其子公司在资金

提供与人才培养储备上

提供必要的支援。

　　最后就是统筹管理**。集团公司的管理整合是一件错中复杂的艰巨工作，必需整合以上各种要素，适时地果断决策、谨密执行。另外集团公司往往分散经营，在这样的物理条件下，快捷正确的信息系统也是集团公司整合各种要素的必要工具。这里还要强调的是，越是大型的集团公司，它面临的外部环境将越不确定，所以应变外部环境变化的能力是集团公司必不可少的能力，这一方面体现在前端的经营规划与策划，以及良好的公共关系与社会形象的建立，也同时体现在对突发事件的应变能力上，功能健全的集团公司都应该具有一定的风险应对能力，综合以上各个要素灵活应对各种环境风险，以求企业能长盛不衰，和社会及自然**相处。

公司运营计划书5

　　一、旅游业分析

　　综观现在的旅游网站多以网站为服务*台通过整合线下的资源利用网站进行宣传从而获得利润。鉴于此种情况，个人认为需做一个产业集群网站。

　　1．便于资源的有效整合。

　　2．目前来讲旅*业网站大多数是为消费者提供线路和票务预订，没有网站从上游到下游做一个旅*业的垂直型门户。所以尽管Ｅ龙和携程发展的时间很早已取得了不错的成绩，但从整个行业看这个发展空间远大于他们现在所取得的成绩。

　　3．容易进行反向营销，反向营销的目的就是我们在行业竞争中寻找蓝海。从整个旅*业来看，上游的发展是比较空白的，而下游的发展是比较白热化的。每家旅游网站都想着怎么样通过*台获得更多的游客。而真正把中间商做大的就是E龙和携程，还有芒果网等。

　　个人觉得，网站集群的设置，分三个方面 ：

　　1．服务于旅游者。（提供旅游信息方便出游）

　　2．服务于旅游从业者。（提供培训，人才对接等行业内的服务，为人才提供就业机会。）

　　3．服务于旅游生产和服务型企业。（提供商品和服务的在线订购、商品和企业的展示、及行业内的**信息和会展信息，促进企业的发展。）

　　当然，网站为商家提供一个品牌形象和旅游产品广告的*台也是一方面。

　　二、网站的定位

　　1．市场定位：锁定旅游资讯，提供全程服务，打造行业旗舰。

　　2．属性定位 ：最全、最新的旅游信息，便捷、时尚的旅行方案、专业本地化的服务人员。

　　3．客户群定位 ：旅游、商务人群，旅游从业人员，旅游企业。

　　4．特色定位：帮你省时，省钱，让你开心出游。 专业的旅*业***站。

　　三、网站基本框架

　　1．旅游**

　　2．旅游线路

　　3．旅游服务（美食、自驾游等）

　　4．旅游用品商城

　　5．旅游社区（交友*台）

　　6．旅游企业

　　四、网站的服务对象

　　网站基本框架根据角色体现针对旅行人员

　　1．旅游线路 2．旅游服务 3．旅游用品 4．旅行预算 5．旅行分享

　　五、网站的产品和服务

　　针对旅游从业人员 1．风采展示 2．旅行方案 3．导游培训 4．已导线路 5．展示旅游 6．企业招聘求职

　　针对旅游型业企业 1．企业库 2．商品库 3．商机库 4．企业圈

　　网站管理结构

　　1．地区**-分销中心-分销人员客户 2．合作伙伴-客户

　　3．渠道管理-渠道或合作伙伴

　　网站的产品线——会员系统

　　1．旅行会员-订购线路，和 旅行企业发生交易 2．从业会员-购买培训服务

　　3．旅游企业-进行产品和服务的 经营

　　六、网站的运营规划

　　短期：

　　一个月时间进行网站的整体策划，根据公司的资源明确定位和发展战略。同步可以进行设计人员的招聘和技术底层数据的搭建。 网站开发所需过程（略）。

　　网站在开发的同时可以进行相关资料信息的搜集，便于进行网站上线后的测试，网站开发完毕前一月进行数据的充实网站进行试用行期。

　　网站的推广期（1－3月）合作伙伴300－800家，注册会员数量达到5000－8000名。全球排名进入前20万位。

　　网**长期规划 中期目标：

　　在1年内实现网站会员数量突破5万人次，在全国中等以上城市和旅游城市范围内建立100-200家分销机构。实现网站的初步盈利。网站实现在区域范围内的影响力，在行业内有一定的知名度。

　　长期目标

　　1－2年内实现行业内80％以上的企业了解我们网站，50％以上的企业在使用我们的网站。25％的企业通过我们的网站促进了企业的成长。会员注册量突破20万人次，成为在全国范围内知名网站之一。网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低于80％。网站在整个传统行业的市场份额能占到1－2％。

　　3-5年网站进行资本运作，达到股东利益的最大化，和会员利益的最大化。

　　七、网站的投入

　　在这里我只进行人员成本的预算和网站推广的预算。普通工作人员，薪资在1200-2500元，奖金占总薪金的25%由部门经理进行评估。(奖金250-375元)

　　部门经理：薪资在3000-6000元,奖金占总薪金的8%-10%

　　市场人员：薪金1600＋提成(10%-35%) 扩广费用占预期总收益的(10%-20%) 总经理：7000-12000元 副总经理：6000-11000元

　　八、部门设置结构

　　网站运营： 1．推广部 2．客服部 3．市场部（分渠道部和业务部）4．编辑部 5．技术部

　　部门人员安排（部门设总监或经理）

　　推广部：经理一名，员工3-5名。 客服部：经理一名，员工3-5名。 编辑部：总编、**一名，员工2-5名。

　　市场部：经理一名，主管一名，人员不少于10人。

　　职责：推广部对网站知名度负责。网络推广一人，**和公共关系建立一人，线下活动策划推广一人。

　　客服部：负责会员的一人，负责分销合作伙伴的一人，负责客户分析和满意度**一人。（建立客户档案）

　　编辑部：负责网站信息的录入和审核一人（执行总编），负责网站文案编写一人。

　　市场部：经理必须主抓渠道或业务任一下设部门，主管主抓另一部门对网站经营业绩负责。主要负责网站分销合作商的建立和网站商品的营销工作。

　　技术部：总监一名，技术人员若干名。

　　九、营销计划

　　营销计划（一）

　　进行旅游线路资源、酒店、票务资源以卡为媒介实现旅游资源的联盟,使消费者可以通过我们的联盟卡得到实惠。

　　对服务对象发放联盟卡，并告知所有的商家信息都在我们的网上，可以进行打折和积分累积，并附上联盟商家的名单。（为旅游企业提供定向营销）

　　进行网站*台**的招商，保证一个地区有一位**商。主要就是联系旅游生产商和服务商，推广网站到旅行者，负责**区域联盟卡的发放，**获利按所在区域旅游产生的消费总额进行提取，也可以向发展的旅游企业进行收费，费用由我们来拟定。

　　营销计划(二)

　　**起到一个承上起下的作用，在进行网站业务**的同时，可以进行社商品的代购服务。给居民提供便利的同时，可以实现商家异地营销的目的。在有一定的消费基础群体的情况下，联合旅游企业进行主题活动推广。

　　如：五一，推出旅游线路。（主题活动，以电子杂志的形式在网站出现）。

　　会员费用分二种情况进行运营：

　　第一种，在商家认同我们理念的前提下不收取商家费用，和商家议定分成比例，由我们代为推广。

　　第二种是直接收取商家费用，进行商家商品和服务的宣传。费用按年来付。

　　营销计划（三）

　　付费电子杂志：是我们利用杂志的资源提供网上阅览的服务收取阅读者的费用。还有一种形式是联合杂志进行推广服务，企业可以同时在杂志和网站上进行宣传。（适用于自身做促销彩页和册子的企业和公司）。

　　商城：提供商品和服务的订购。

　　十、资源整合

　　**资源整合，利用联盟卡和**广泛合作，达成互相推广的目的。

　　网络资源整合，网上**团购，*活动可享受折上折。达到聚集人气的目的。

公司运营计划书6

　　20xx年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面：一是按现代企业**和市金融办的整体要求，建立健全企业各项管理**，为公司正常运转提供保障;二是打造一支高素质的管理团队;三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书。

　　一、20xx年经营方针

　　在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定20xx年的经营方针为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

　　经营方针是公司阶段性经营的指导思想;公司各部门的经营管理活动，包括**制订、**设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

　　二、20xx年的经营目标

　　(一)核心经营目标

　　20xx年，公司的核心经营目标是：比年同比增长10%

　　(1)收入及利润指标：

　　年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元，其中，XX公司完成利息收入3369.11万元，XX公司完成中间业务收入1491.90万元;年度税后利润(净利润)3480.11万元，税后利润率71.59%，资产回报率34.80%，其中，XX公司完成净利润2144.17万元，XX公司完成净利润1335.94万元。

　　三、主要经营策略

　　20xx年，公司立足XX区的基础上，向主城九区逐步扩大影响范围，扩大实质客户群，大幅提升各项收入。为此，公司将20xx年确定为“市场拓展年”，在适量投放广告的基础上，充分利用银行、工商、税务等资源，建立目标客户群，有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。市场营销方面，公司将采取下列措施：

　　1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订各项营销**，鼓励公司全体员工参与营销工作。

　　2.市场营销部和风险管理部必须积极整合各项资源，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好XX区内企业客户群的开发和业务拓展工作。

　　四、实现目标的保障措施

　　(一)资金保障

　　为全面完成公司各项预算，在公司注册资金10000万元基础上，计划于20xx年4月初向银行申请融资5000万元，同时从5月份开始启动“委托贷款”业务，全年力争完成20xx万元的委托贷款业务。

　　(二)人力资源及后勤保障

　　市场拓展，人才引进起着至关重要的作用。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：

　　1.加快人才引进：以公司目标责任为基础，加快市场营销部人员的引进和补充，确保市场营销部、风险管理部用人需求;建立人才激励机制，保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”，20xx年3月底前，全部紧缺岗位人员应该补充齐全;建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在20xx年6月31日前完成全部员工的试用期考核及定岗，将应淘汰更换人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。

　　2.加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工职业和经营素质。

　　3.建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、**具有公*性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内，并在施行中不断地加以检讨和完善，各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。

　　4.建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源部门牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，20xx年1月11日起，董事会对总经理实施目标责任考核;总经理对公司各级管理人员施行考核。绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

　　(三)综合管理保障

　　公司将20xx年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。

　　1.由人力资源部门主导，集合内外资源，自20xx年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重***与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为公司将来升级为村镇银行时的达标验收打好基础。

　　2.按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。

　　(四)财务资源保障

　　20xx年，公司将为市场营销部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部门必须从下列三个方面加大监测和**力度：

　　1.增收节支，严格预算管理，财务部在实施全面预算的基础上，财务部重点加强各项费用支出的合理性审核，严格预算管理和检查，尽最大努力节约各项支出;

　　2.健全财务管理体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务管理体系，重点关注市场营销活动背后的财务信息流，及时清收应收利息费用，关注贷款贷后检查，为公司高层决策提供信息。

　　3、制定合理的税收筹划方案，按时交纳各项税费，有效降低企业涉税风险。

　　(五)**管理保障

　　1.由董事长负责，与总经理签定《20xx年度经营目标责任书》，总经理与公司各级经营管理团队签定《20xx年度经营目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的**。

　　2.由各**负责，于20xx年2月28日前，对各项目标进行层层分解，制定可行性方案和年度工作计划。

　　3.由财务经理负责，20xx年2月20日前，编制《20xx年度财务预算》，明确全年各项成本费用**目标，制定月度、季度、年度预算执行检查计划，明确责任和奖惩事项，并每月**检讨和**等工作。

　　4.由市场营销部**负责，**每月/季 “经营目标达成总结会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

　　五、总体要求

　　公司高层清醒地认识到：20xx年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划;要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

　　(一)更新观念，创新管理

　　公司认为，要达成20xx年的经营目标，首先要更新观念，各级**和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅”的思想观念，应该以宏观的立场，树立“行业争先、三年升级”的目标意识、“行业**、不进则退”的危机意识和“发展公司、分享成果”的捆绑意识，在市场营销创新、贷款产品创新、财务管理创新等方面，创新经营思维、创新管理模式，为建立现代企业管理**奠定良好的基础。

　　(二)切实负责，重在行动

　　行动，是一切计划得以实现的首要;执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。

　　公司要求，各级员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层**，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得形成“功在我责在他”的遇事推诿的恶习和恶行。

　　公司强调：**和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有**，对于那些纸上谈兵、不尚作为的**和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。

　　(三)业绩优先，奖惩落实

　　追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂;任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。

　　利润是20xx年公司经营指标的“核心之核”，营销是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本**取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层**和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的**(包括团队成员)和员工，采取主动让贤、**调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。

　　总之，公司希望并要求：所有XXXX从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效XX，实现三年升级”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献!

公司运营计划书7

　　一、20xx年的经营方针

　　在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20xx年的经营方针确定为：

　　灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

　　经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级**的各项经营、管理活动，包括**制订、**设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

　　二、20xx年的经营目标

　　（一）核心经营目标

　　20xx年，公司的核心经营目标是：

　　年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。

　　在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

　　（二）销售目标细分

　　销售目标细分表 （计算单位：万元，***）

　　上述销售目标的分解，按《20xx年度销售目标分解表》执行（附件）。

　　三、主要经营策略

　　（一）市场策略

　　要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将20xx年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：

　　1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关**，鼓励全体员工参与营销工作。

　　2．国际贸易中心和*区营销中心必须整合各项资源，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好**客户和**经销商的开发、签约工作。

　　3．**市场的主攻方向是北美洲和***市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。

　　4．**市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划66家，力争120家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。

　　（二）产品策略

　　市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和**。

　　20xx年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

　　1．国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主（如柜身及门板）。

　　2．*区市场的产品策略按产品系列推进：

　　1）针对橱柜产品，应“加强研发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列，少量改进7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列，新上石英石项目。

　　2）针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。 3）针对浴柜产品，以“依据需求、适当投入，力推国贸、淡对**”为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。**市场除非承接大量工程订单，否则，以较少精力投入。

　　3．生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。

　　（三）品牌与招商策略

　　品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

　　经过近十五年的经营，“xx”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；同样，经过多年的运作，“xxx”也已成为“xx”旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，20xx年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用*面、电波、网络等通路，集中力量向**市场和*区市场推广“xx”和“xx”两大品牌。为此，相应措施如下：

　　1．国际贸易中心应以“xxx”为主打品牌，以展会、网络等通路为**，以**建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。

　　2．*区营销中心应在*区市场主推“xxx”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等**，面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。

　　四、实现目标的保障措施

　　（一）生产资源保障

　　1．公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产6500万元和各项营销策略的实现。

　　2．生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和*区营销中心的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，**设计开发、物料采购、产品

　　生产和品质**等各项生产管理活动。

　　3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的品质目标，采取适宜的**措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。

　　4．生产成本特别是材料成本的**，将是考验生产中心各级**的关键所在，必须列入各级**的首要议事日程，必须以非常**克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本**在46%以内。

　　（二）人力资源保障

　　“服务、**、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心20xx年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：

　　1．加快人才引进：以《20xx年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在20xx年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。

　　2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。

　　3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、**具有公*性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。

　　4．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，20xx年1月1日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于20xx年4月1日起，各中心对中层**（部门）和基层**（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

　　（三）综合管理保障

　　市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将20xx年定义成为未来3—5年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。

　　1．由人力资源总监主导，集合内外资源，自20xx年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。

　　管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重***与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。

　　2．按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。

　　（四）财务资源保障

　　20xx年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务中心必须从下列四个方面加大监测和**力度：

　　1．逐步下放费用审批：在20xx年已经下放部分权限的基础上，财务中心按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务中心总监（厂长），以便形成权责对等机制；财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测。

　　2．主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或**各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。

　　3．整合多个公司资源：由财务中心主导，对奥米尼、米尼、新得宝、德国华伦西尔等公司资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。

　　4．健全财务监测体系：财务中心必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。

　　（五）**管理保障

　　1．由董事长（总经理）负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任中心的目标、责任和相应的**。

　　2．由各责任中心总监（厂长）负责，20xx年2月12日前，对各项目标进行层层分解，并与各级**签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级**的《目标管理责任书》**汇集于人力资源中心，实施归口管理。

　　3．由财务经理负责，20xx年2月12日前，出台《财务预算和成本责任**办法》，明确各类责任人的成本**项目、目标、责任和奖惩事项，并每月**检讨和**等工作。

　　4．由人力资源总监负责，20xx年2月12日前，以董事长（总经理）为授权方，与各责任中心总监（经理）签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故**为零。

　　5．由营销总监负责，**每月/季 “经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

　　五、总体要求

　　公司高层清醒地认识到：20xx年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

公司运营计划书8

　　编制：赣州中盛农业发展有限公司

　　时间：二零一三年一月

　　营销部

　　目录

　　第一章、企业概况----------------------------3

　　第二章、经营方针----------------------------4

　　第三章、经营目标----------------------------5

　　第四章、主要经营策略------------------------6

　　第五章、实现目标的保障措施------------------10

　　第六章、总体要求----------------------------13

　　第一章 企业概况

　　赣州中盛农业发展有限公司，公司成立于20xx年3月8日，属于自然人独资有限责任公司。

　　法定地址：*江西省赣州市金坪中路3号科技大楼 注册资本：***840万元 投资者及法定**：肖声富先生 职务：执行董事

　　企业经营范围：油茶树、果树种植（除种苗）；农业、林业开发；农副土特产品加工、销售。

　　公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼，企业类型为有限责任公司，主业为油茶树、果树种植，公司资金雄厚，注册资本为***840万元，专业技术人员齐备，拥有企业人员20余人，内设行政部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确，并制定了章程和详细的规章管理**。

　　公司成立以来，一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研究，坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推行环境管理和生产管理。从原材料采购，甄选到生产作业各个环节把关及维护，努力向更高的管理水*，更好的产品质量，更优质的服务迈进。

　　第二章 经营方针

　　在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20xx年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

　　经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括**制订、**设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

　　第三章 经营目标

　　（一）核心经营目标

　　20xx年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，保底销售收入1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率33.8%，税后利润率12%，资产回年率8%，保底利润1650万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

　　（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元/***）

　　上述销售目标的分解，按《20xx年度销售目标分解表》执行（附件）。

公司运营计划书9

　　第一部分：消费者

　　一、资格确定

　　消费者在淘红网上免费**注册即可成为淘红网会员。

　　二、注册奖励

　　注册即奖***10元;推广者所荐会员产生第一笔消费时奖10元。

　　三、会员利益

　　会员通过淘红网*台进行的各类消费均可获得商盟企业的返利(1%-50%)。

　　当所得返利累计满100元时，您可以选择“提现”[实提：100×(1-20%)=80]。

　　当所得返利累计满100元时，您也可以选择“转为投资”，此时将首次获得分红100元(分红收入可选择“提现”或“转入消费”，下同)，返利投资继续累计达到300元时可再获分红300元，返利投资继续累计达到500元时可再获分红500元(共计投资500元，收益100300500=900元，回报1.8倍)。此后，余额转下一轮循环。

　　【若结算前不做选择，系统默认转为投资，这一轮返利则不可再直接提现】

　　第二部分：推广者

　　一、资格确定(可升级)

　　1、推广员：会员交纳1000元业务保证金可成为推广员;

　　2、推广站：会员交纳3000元业务保证金可成为推广站;

　　3、推广中心：会员交纳5000元业务保证金可成为推广中心。

　　二、保证金的返还

　　1、推荐各级推广者时，分别可以退还本人业务保证金的6%(推广员)、8%(推广站)、10%(推广中心);

　　2、推荐区域**时，分别可以退还本人业务保证金的60%(县)、80%(市)、100%(省);

　　3、推荐分**员每10名或推荐商盟企业每1名，可以退还本人业务保证金10%。

　　4、注册满3个结算月后，可申请退出推广，其交纳的保证金余额转消费帐户消费。

　　三、推广者利益

　　1、注册时分别赠送1股、3股、5股;业务保证金全部收回时分别再赠1股、3股、5股，此后推荐推广者和区域**均按实际交纳保证金的20%奖励;

　　2、享受直接推荐的**区域内所有会员获得返利总额的1%;

　　3、享受直接推荐的会员所获得的返利额的6%、8%、10%;

　　4、享受直接推荐的商盟企业所提供的消费返利额的的5%。

　　第三部分：商盟企业

　　一、资格确定

　　1、有一定知名度认可淘红网运营模式的网上商城，可签约成为淘红网商盟企业;

　　2、有门店营业场所，营业证照齐全，认可淘红网运营模式的各类商业企业可签约成为淘红网地面商盟企业;

　　3、无门店营业场所，证照手续齐全，认可淘红网运营模式的日常生活品类生产企业或**商企业，可签约成为淘红网网上商盟企业。

　　二、注册奖励

　　1、注册成为淘红网“商盟企业”，即可获得网上商铺和操作*台，可自主上传商品和服务信息;

　　2、注册成功并正常运营后，即可获赠推广员身份，享有*台推广员相应的**和义务。

　　三、商盟企业利益

　　1、进入正常营业时获赠1股，合作经营每满一年获赠1股，举荐推广者和区域**按实际交纳保证金的6%奖励;

　　2、享受直接推荐的会员所获得的返利额的6%奖励;

　　3、享受直接推荐的商盟企业所提供的消费返利额的5%奖励。

　　第四部分：区域**

　　一、资格确定

　　1、县级城市**(2862个)：**保证金20xx0元(前30名10000元);

　　2、市级城市**(333个)：**保证金60000元(前10名30000元);

　　3、省会城市**(34个)：**保证金100000元(前5名50000元)。

　　二、保证金的返还

　　1、推荐区域**时，分别可以返还本人**保证金的10%(县)、30%(市)、50%(省);

　　2、推荐推广者时，分别可以返还本人**保证金的1%(推广员)、3%(推广站)、5%(推广中心);

　　3、推荐分**员每10名或推荐商盟企业每1名，可以返还本人**保证金1%;

　　4、注册满6个结算月后，可申请退出**，其交纳的保证金余额转消费帐户消费。

　　三、区域**利益

　　1、享受**区域内所有注册会员获得返利总额的8%;

　　2、享受所推荐的**区域内所有注册会员获得返利总额的2%;

　　3、注册时分别赠送2股、6股、10股;**保证金全部收回时分别再赠送2股、6股、10股，此后所推荐的推广者和区域****按实际交纳保证金的20%奖励;

　　4、享受直接推荐的会员所获得的返利额的10%;

　　5、享受直接推荐的商盟企业提供的消费返利额的5%。

　　第五部分：全员分红

　　一、赠股资格确定

　　1、消费者：返利投资满500元的前20xx名会员每人赠1股，20xx年12月31日前每月返利投资总额前10名的每人赠1股，20xx年12月31日止返利投资总额前100名的每人赠1股。20xx年1月始根据上月返利总额上升比例同步扩赠，月初公布;

　　2、经营者：商家注册成为商盟企业并正常营业时赠1股，以后正常营业每满1年赠1股;

　　3、推广者：推广员注册即赠1股全额收回保证金时再赠1股，推广站注册即赠3股收回全部保证金时再赠3股、推广中心注册即赠5股收回全部保证金时再赠5股;

　　4、**者：县级城市注册即赠2股收回全部保证金时再赠2股、市级城市注册即赠6股收回全部保证金时再赠6股、省会城市注册即赠10股收回全部保证金时再赠10股;

　　5、服务者(在岗)：员工赠1至3股、经理赠3至5股、总监：赠5至10股、总裁赠10至20股。

　　二、股权分红**

　　获得赠股者，可按持股数量认购淘红网内部原始股，每1赠股可以自愿认购100-500股原始股。

　　股权性质内部股权，每股2.0元

　　投资期限封闭式3年

　　缴费方式现金或资金帐户转帐

　　投资收益分红：参与公司年度税后利润20%的分红;回购：封闭期满，股东要求撤股，公司以每股2.4元的价格回购，以每股2.6元的价格内部转售;上市：三年后运作上市。

　　三、全员分红办法

　　1、月度分红：每月16日(24：00之前)将上月新增返利总额的10%按赠股总数加权分红。

　　2、年度分红：每年1月26日(24：00之前)将上年度税后利润的20%按股权总数加权分红。

公司运营计划书10

　　一、公司初期筹备

　　一是解决公司的注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作;

　　二是解决主要业务中涉及的各项软件，包括就业培训课件、专业培训课件的制作和修改讨论;

　　三是课程的整体流程规划的制定。这三件事情必须在公司产生实际的运营成本前解决落实，可以**的解决公司运营的时间浪费。

　　二、初期市场运营

　　(一)市场调研评估

　　1、时间周期市场初期运营的调研整体时间是在公司成立前完成，时间**在一月以内，时间起点以公司前期筹备为准具体分为：一阶段：讨论确定调研的高校，并和相关学校取得联系，确定能达成调研可行性的高校，时间**在一周内二阶段：和目标学校相关联系人商定具体的调研流程，确定调研具体时间，时间**在一周内三阶段：实施调研工作，并完成对调研的评估，根据评估结果制定或者调整公司的市场策略。

　　2、调研目标完成2个以上的高校调研，通过各种方式获得准确的市场容量、可行性、可操作性等信息，对照公司构想和实际调研评估结果制定公司战略规划并形成文件，公司负责人达成一致。

　　3、调研方式(1)**问卷内容：经过公司讨论形成具体的**问卷表，内容包括但不限于目标群体接受程度、学习费用的接受程度、学**期、通过学习想达到的目的目标、核心关注的问题等实施方式：利用目标高校的学生**，协会、学生会等，在班级会议或者是集体会议活动中填写，**时间回收，必要可进行小额的费用考虑(2)报告会内容：通过就业形势、人才定位为主题，吸引在校学生听课实施方势：通过就业办公司或者院系**、学生**来实现对报告会的召集工作。主要通过现场交流，明确报告会意图，宣传公司宗旨和构想，现场设定意向报名点，只是意向报名，实为市场调研。

　　4、调研评估通过调研的数据以及客观反映，总结出市场情况，形成文件，确定公司运营方针。

　　(二)市场定位及开发

　　1、市场定位公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题，就可行性和可操作性而言，就业培训为先导为公司初期主要业务，附带部分股票专业技术培训，股票专业技术培训和就业培训配套宣传：(1)客户群体：在校毕业生或准毕业生，以经济相关专业为突破口，挖掘毕业生中有意向从事金融行业的人，或者对金融业有兴趣的人群(2)主线：公司前期发展不确定因素较多，选择的群体应当是就业情况不是很理想的院校，这是顺应需求容量的做法，因此目标的客户群体应当是2、3线的高等院校，包括普通本科院校以及高职高专院校，尽量避免一流院校，重点可以是在二本、三本院校，学生群体有一定的知识水*和对工作竞争的意识，这是我们首要考虑的群体。

　　2、市场开发战略

　　2.1就业培训主要以会议营销和网络书刊等宣传载体进行，具体构想如下：

　　2.1.1会议营销：这是公司市场战略重点，流程如下：确定目标院校→制定开发策略→目标院校的联系洽谈→营销报告会的准备→会议营销的实施→完成营销目标确定目标院校：经过公司讨论和资源载体整体确定目标学校，主要考虑包括学校人数、学生整体素质、公司人脉资源、可操作性等因素制定开发策略：确定开发突破口、确定联系对象、洽谈方式等策略，联系对象的首要标准为有能力完成报告会的**召集工作，如院系**、就业办、就业老师、学生会协会*等目标院校的联系洽谈：由公司负责人进行联系和洽谈工作，确定报告会的时间、地点、预计人数、对象、形势等具体事项，营销报告会准备：主要是确定主讲人和内容，制作修改课件并通过公司讨论会议营销的实施：同时进行就业培训和股票专业培训的引导，公司做好相关准备，现场报名、意向报名、联系方式的收集等，会议营销要达到预期效果并进行评估

　　2.1.2网络书刊等宣传载体主要包括学校的报刊、校园网站等进行宣传。同时可在校园招聘招生**，设置招生点，制定具体的招生**薪酬结构，可采取固定支出和提成等方式，按情况决定招生**的数量。

　　2.2股票专业技术培训本项业务除了和就业培训同时宣传外，在公司现有学员中积极引导和发展，公司准备好相关的培训课程课件。

　　(三)公司运营

　　1、公司**框架总经理(一名)原则上由公司法人担任，或有公司股东任命，全面负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施副总经理(一名)由公司股东担任，或有公司股东任命，和总经理共同负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施：对外招聘，协助公司负责人做好市场拓展工作兼任公司总经理助理(一名)人力资源工作：各项对外工作找财务公司替代，公司内部的账务由副总经理兼财务(一名)任：由公司负责人兼任，全面管理培训事项。制定具体的培训培训总监(一名)课程和制作培训课件：参与公司培训课件的制作和具体培训的实施，视情况而定培训讲师(若干)人选2、公司基本管理**由公司经营层讨论具体管理办法，包括薪酬、公司权益分配、日常管理**等，具体细节讨论通过后形成公司文件

　　(四)公司初期各项营业目标

　　1、解决公司生存问题，在重庆各高校显示出一定熟悉度，公司的就业培训业务稳定运营，各项培训课程体系成熟，兼备较强的实用性，在重庆各金融机构有一定的知名度，达成广泛的长期合作协议，力争在用人单位有一定口碑。

　　2、营业收入目标

　　2.1公司自成立产生各项营业费用为起点，争取2月内实现第一笔收入。

　　2.2具体营业收入目标，经公司运营层讨论制定。

　　三、公司中期发展战略

　　(一)公司业务扩容在经过初期运营达到目标后，可将公司主要业务多元化，公司业务框架如下：

　　1、就业培训

　　2、学生市场操盘手培训

　　3、社会股民培训

　　4、证券、期货经纪

　　5、委托理财

　　(二)公司运营构想公司成立三大业务板块，分设部门，各部门由部门总经理全面负责，公司主要负责人统筹公司全面工作

　　1、培训业务部

　　1.1就业培训延续公司初期运营模式

　　1.2学生市场操盘手培训延续公司初期运营模式

　　1.3社会股民培训由于重庆主城区这项业务有较成熟公司掌控，于我公司上不具备较强的市场竞争能力，二、三线城市正在发展起来，股民群体日益扩大，而且普遍缺乏系统专业的知识，并且收到各金融机构干扰较小，对金融培训不容易出现抵触和麻痹心理。因此主要业务拓展发展二、三线城市，一公司性质通过各区县银行合作进行宣传、课程试讲，主要依托银行的客户资源和客户召集能力进行，视情况可在当地设立临时的授课点或者长期授课点，

　　2、经纪**业务部在公司有一定财力情况下，组成专门的此项业务部门，重点通过电话营销和培训会网络等方式进行证券、期货公司的客户**开发，与证券期货公司达成居间协议，由公司**指导运营。以目前的市场情况看，应该以期货公司居间业务为重点。

　　一是期货公司市场拓展能力严重不足，能给出较大比例的返佣。

　　二是期货市场呈现趋势性发展，有较为明确的潜在群体，由于专业性较强，以公司能力更能加大对客户的影响力。

　　3、委托理财部此项业务存在一定监管风险，对该部门的定位是客户在精不在多。可由公司担保承担一部分客户风险，交易人员制定严格的风险**体系和操作体系，公司专人负责管理和运作。并制定一套完善的管理运作体系!

　　1集团公司存在的意义最主要是为了满足以下几种需要：多种经营横向业务展开的需要。

　　2打通供应链纵向业务展开的需要，

　　3多地区多形式在经营空间上拓展的需要，

　　4扩大经营规模形成垄断整个市场的需要。

　　但是不管哪一种目的在我看来都是为了扩大经营，而与此同时，通过集团管理方式降低管理难度，提高管理效率。也就是讲组建集团公司根本目的是为了适应经营规模的过大，通过集中管理，降低管理成本，避免管理风险。明白了上述集团公司存在的意义之后，我们就知道了集团公司的一般经营方式必然是：网络或耗散式的经营模式，即每一个组分是**的(尤，组分之间的关联是通过集团预设的管理协议关系其是财务上是**的)或者是动态的由规则确定的松散合约关系来建立的，但是他们都是在集团的旗帜下为完成集团的共同使命而紧密合作的，即他们之间应该具有共同的规则和价值观。而要对以上的**形式进行管理，基于我们对管理的理解，我们认为集团公司的管理必然需要通过以下几项工作进行展开。

　　一：提出集团**的理念、目标、价值观。

　　二：明确集团的经营方向、盈利模式、**架构。

　　三：确定由集团**实施的职责功能，并付诸实施。

　　四：建立各子公司之间的沟通渠道，并且协调他们之间的关联关系。

　　五：实施内部监察，建立优胜劣汰**。

　　六：调配相关资源，尤其是优化人力和资金资源。

　　七：统筹以上各项工作。

　　也就是说集团公司的任务不是具体的业务实施，而是管理任务，当然这里的管理已不是对人的管理，而是对公司的管理，对**的管理。在制定集团**的理念、目标、价值观方面，集团**应该反复拷问自己我们集团靠什么生存，靠什么比其他企业、集团做得更好?我们的理念是什么?目标在哪里?需要怎样的核心价值?然后明确之，广而告之让所有的人，包括集团的经营者，参与者，现有客户，潜在客户，及非相关人员，让社会所有的力量来**集团实现这样的理念，这是最好的广告，这是最好的宣传。记住让集团价值观深入到每一个集团成员是集团凝聚力的最大体现，让集团的价值观深入到社会的每一个角落是集团品牌的最大升值。集团经营第一步就是集团理念、目标、价值观的确立，集团经营的核心永远是集团品牌的树立。

　　在明确集团的经营方向、盈利模式、**架构方面。确立了集团经营的理念、目标、价值观以后，公司的经营方向基本已经确定，接下来的任务就是将经营方向进一步明确，然后确立在此方向上的盈利模式，一般来讲集团的盈利模式主要考虑的是投资方向，考虑怎样提升集团公司的核心竞争力以便在市场上占据不败之地，而投资回报方面的考虑可以让其下的子公司考虑得更详细一点，因为它管理的已经不是很主观的人了，而是更具有理性的企业了，投资回报会相对比较稳定，并且也是子公司应该为母公司承担的职责。也就是说，集团公司在考虑盈利模式时，这，而是我们指的广义上的“价值”个“利”已经不单纯是金钱上的“利”，集团应该更多地应该考虑的是：怎样适应市场变化的需要，怎样提升集团的核心竞争力，怎样为子公司创造条件以便他们能好地经营，切记集团公司的使命是：优化管理，扩大经营，占领市场。只要真正赢得了市场，金钱上的“利”也就会水到渠成了。而盈利模式一旦确定，为了实现盈利模式所需的功能模块也就确立了下来，**结构框架基本上也就可以看清了。

　　在确定由集团**实施的职责功能，并付诸实施方面。集团公司的职责功能应该并不多，只有那一些根据盈利模式决定的需要**管理的部分需要在集团公司内进行**和实施，并且我认为如果是具体的业务领域的工作的话，就应该**出去，以便简化管理，例如连锁店集团的**仓储管理，配送功能应该作为普通业务功能由专业子公司负责运营，而集团公司主要职责是管理。一般而言集团公司的日常职责有，经营策划、品牌推广、公共关系、投融资管理、人事管理、子公司监察、应急处理部门等少数几个部门。当然集团公司的功能职责根据行业的不同，习惯的不同还是会有很大的分别的，但是原则上还是从简，以及以管理任务为主进行设置。

　　在建立各子公司之间的沟通渠道，协调它们之间的关系方面。由于集团公司将各业务职能分摊到各子公司去完成，为了实现集团公司的整体目标，各子公司必须协同配合，但是我们的管理方法中又会将各子公司的盈利目标为考核依据，因此当这样的协调工作会影响到各子公司各自的盈利目标达成时，各子公司会站在各自的立场上采取判断，而不是集团利益最大化的立场上进行判断，因此集团公司始终应该强化子公司之间的协调，并建立起相应的**让协作双方都得益，尤其是对下游企业做出的贡献应该以明确的形式予以补助，使得他们更加愿意以集团利益最大化进行判断和采取行动，而这离不开日常的子公司间密切沟通与协作。在实施内部监察，建立优胜劣汰**方面。除了集团公司需要制定相应的**规范和协调各子公司的日常工作之外，公司更应该建立起**的，第三方****，以加强对子公司的监管。集团公司既不能对子公司的一举一动都加以限制，但是也绝不是放任不管。所以集团公司必须由经营策划部门制定一系列的子公司运营规范体系，以便对子公司的行为进行**。同时这样的**必须落到实处，成为考核子公司业绩的重要指标。切记集团公司的生存不单单是利润的盈余，更是企业理念的贯彻，如果某一子公司违背集团公司理念，走歪门邪道哪怕得到了暂时的利润，从长远看一定是会危害集团公司的生存的，所以这样的行为绝不允许存在，为了杜绝这样的行为，具有**判断能力的第三方企业运营监察必不可少。它是保障集团理念得到贯彻的机制保证。

　　在调配相关资源，尤其是优化人力、资金资源方面。集团公司的存在在一定程度上就是为了发挥管理的优势，以最大限度地发挥资源优势，而这里的资源更主要地集中在人力和财力这两方面。集团公司应该为其子公司在资金提供与人才培养储备上提供必要的支援。

　　最后就是统筹管理**。集团公司的管理整合是一件错中复杂的艰巨工作，必需整合以上各种要素，适时地果断决策、谨密执行。另外集团公司往往分散经营，在这样的物理条件下，快捷正确的信息系统也是集团公司整合各种要素的必要工具。这里还要强调的是，越是大型的集团公司，它面临的外部环境将越不确定，所以应变外部环境变化的能力是集团公司必不可少的能力，这一方面体现在前端的经营规划与策划，以及良好的公共关系与社会形象的建立，也同时体现在对突发事件的应变能力上，功能健全的集团公司都应该具有一定的风险应对能力，综合以上各个要素灵活应对各种环境风险，以求企业能长盛不衰，和社会及自然**相处。

项目运营计划书10篇（扩展3）

——公司运营计划书10篇

公司运营计划书1

　　20xx年是公司加快调整优化业务结构，谋求企业生存与持续经营的关键年，公司必须以创新的思维和**的精神开展各项工作，20xx年主要工作目标是：控成本，降费用；抓安全，提效益；调业务，促转型；保生存，谋持续经营；在多经**及规范经营的环境下，寻求新的持续经营机遇，谋求新的生存经营方式。

　　一、经营目标管理

　　根据20xx年经营目标完成情况，考虑到多经**、业务调整和成本上升等因素，20xx年各部门营业收入力争完成××万元，成本费用**×××万元，营业利润力争完成×××万元。

　　各部门要紧紧咬定目标不放松，深挖潜力，苦练内功，提升服务功能，提高经营质量，确保顺利完成20xx年各项经营管理目标。

　　二、牢固树立安全理念，全力以赴打造本安环境

　　（一）公司的安全生产目标

　　不发生人身**和重伤事故，实现人身事故“零”的目标； 不发生特大、重大事故及主要设备严重损坏事故； 不发生恶性误操作事故和人为责任的一般事故； 不发生同等及以上责任的重大交通事故；不发生环境污染事故及重大环保纠纷事件； 不发生职业健康危害事故。

　　（二）主要保障措施：

　　深化安全宣传教育，从企业发展的大局出发，致力于安全文化建设。要从关心员工生命的高度出发，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“内容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”为原则，寻求更加有效、实用的安全宣教形式，强化安全理念教育，不断引导全公司员工摆正安全与生产的关系，固化“安全第一”的安全理念，积极营造我要安健环的良好氛围。

　　强化安全监察力度，要进一步维护安全监察的刚度，以打造本质安全性企业为主线，建立高效完善的安全管理和**体系，并抓好安全管理各项措施的落实，要俯下身子，盯在现场，把握关键环节，认真排查隐患，切实解决现场实际问题，做到安全生产指挥在现场，隐患排查发现在现场，整改措施落实在现场，确保生产现场安全监管不失控。

　　继续深入开展创建优秀班组活动，夯实安全生产管理基础，规范班组基础管理，切实提高班组综合管理水*和安健环管理绩效。继续做好班组的检查与辅导工作，遵循“边检查、边研究、边整改、边提高”的原则，对活动开展情况实时**，确保各班组切实、有效开展创优活动。

　　三、以人为本，加强人才队伍规划与建设

　　（一）从战略的高度加强人才队伍规划与建设

　　着眼长远，立足当前，对公司现有人才结构进行全面**分析，科学制订适应公司持续经营的中长期人才队伍整体规划，在用好公司现有人才的基础上重点培育和引进急需的新型专业人才，全面提高员工队伍的整体素质，为提升公司核心竞争力和创新能力做好人才储备。

　　以人为本加强人才管理。秉承“以人为本”的理念，从“尊重人才、激励人才、培养人才、关心人才”出发，将“以人为本”的思想贯穿于人力资源管理和人才资源开发的全过程。除了贯彻落实公司现有绩效管理**外，要建立一整套“事业留人，感情留人，**留人”的用人机制，通过学**提供机会、工作上给予*台、薪酬上公*回报、文化上情感关怀、生活上处处善待、**上**关爱等具体措施，稳定队伍，留住骨干；敞开渠道，鼓励员工积极为公司发展献计献策，调动他们的才干，发掘他们的潜能，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高经济效益，按贡献大小给予不同的奖励，充分发挥员工的主观能动性和积极性，增强员工的归属感和成就感，促进人才成长为企业发展的主力军；生活上要多关心员工，善待员工，尽力解决员工的后顾之忧，满足员工物质文化生活需要，切实提高员工主体地位，让员工真正感到企业的人文关怀，自觉为企业分忧、出力。

　　（二）创新劳动用工管理，探索劳动用工新模式

　　面对多经企业**发展的新形势、新任务、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不断创新，要在执行落实国家、省的有关法规**以及集团公司用工管理要求的前提下，大胆探索符合实际的劳务用工的新途径，积极研究劳务派遣、业务委外承包等经营方式，实现用工模式的新突破，以彻底解决员工的工龄及劳动合同等历史问题，并达到用工精细化管理的目标。

　　一要缜密策划，积极探索新的劳动用工方式。要着眼全局，以稳定为前提，着重以劳动力配置的灵活性、用工成本、用工风险、管理要求、劳动生产效率等要素为基点，积极探索与本公司发展战略相适应的又符合精益管理方针的劳动用工方式，合理规划劳务派遣员工、劳务工程承包员工和在册员工的比例，逐步调整劳务用工结构，形成科学高效的劳动**体系。

　　二要加强劳务用工精细管理。在业务转型后，无论是采取劳务派遣还是业务委外承包方式，加强劳务用工精细管理，全面提升劳动生产效率都是必须的。首先公司要建立健全劳务公司、外来队伍、外协单位考核体系，把劳务公司的用工规模、人员流动率、管理能力、队伍技能结构等要素作为资质考核指标，严格把好准入关；增强对劳务公司的管控能力，实行末位淘汰制，消除劳务队伍只顾完成任务、干活赚钱而放松管理的倾向，让公司的各项业务质量处于可控状态；其次要创新管理模式，改变过去“以包代管”的粗放管理模式，实行外包队伍**管理班组化和“班长负责制”，把管理任务落实到班组，落实到每位员工，将粗放式管理转化为深层次的精度管理，不断提高劳务用工综合素质和生产效率，实现企业和员工**共赢，把劳务用工管理水*推上一个新台阶。

　　四、推进精细化财务管理

　　精细化财务管理是促进企业降本增盈的前提和保障。财务部门要以“细”为起点，增强市场主体意识，提高对精细化管理的认识，将精细化管理的思维贯彻到每项任务、每个流程，通过不断深化财务管理**和方式，优化财务核算，加快信息化进程，最终达到企业盈利最大化的目的。

　　完善财务**体系，在原有的财务、会计、出纳等岗位基础上，用足现有人才，增设电算化管理人员、财务分析员、预算编制员等岗位，适当调整岗位模式，动员全部的财务人员投入精细化管理当中，细分目标、细分任务、细分流程，用精细化的**、精细化的核算、精细化的分析，全面落实财务管理精细化。

　　完善内控体系。根据《企业内部**基本规范》和集团公司多种经营**管理的要求，围绕企业相关管理**及下达的主攻目标，按计划增订或修订**来的内***，出台匹配的经营目标细化与考核、物资材料比价与采购、经济业务核算与**、目标成本核算与**、固定资产建帐与盘活等管理**，并深化实施，进一步完善内控体系，强化内部**，彻底堵塞管理漏洞，促进经济健康持续发展。

　　深化全面预算管理，健全涵盖财务、股权、投融资、资产、人事、绩效与薪酬管理等全方位的预算体系，并实行与绩效挂钩考核，确保公司整体目标的实现。重点要加强成本费用预算的精细化，为降本增效树立标杆和尺度。从源头开展成本目标**，实行标杆管理、作业成本管理和责任成本管理，综合考量各部门的业务量、收入、人数和资产等要素，认真编制成本分解计划，着力从内部挖潜增效，制定成本费用定额，细化成本支出项目，减少不必要的浪费，将盈利水*提高到一个新台阶。财务部门要及时和生产、运输、采购、维修等部门保持实时的信息沟通，对各部门完成预算情况进行动态跟踪**，不断调整偏差，将过去的固定预算发展成为滚动预算，确保预算目标的实现。

　　强化财务调控力度。针对目前存在的资金回笼困难、利润空间压缩、资金链和现金流严重吃紧等突出问题，加强对资本结构、资产质量以及现金流量的合理调控，使公司具有合理的资本结构、资产质量和充足的现金流量，保证公司的偿债能力；加强与银行等金融机构的沟通，改善融资方案，加强融资能力，增强公司参与市场竞争的总体实力。

　　五、审时度势，适时调整战略定位

　　20xx年是多经企业**后全面规范运作的一年。

　　在当前严峻的经济形势下，国家对电力多经企业提出面向市场、减少关联交易比例的**要求，公司开始面临新的竞争环境，脱离“遮阳伞”的保护接受市场的考验，**承担市场风险。公司必须摆正自身位置，加强外部**和市场环境分析，认清多经**后的形势及任务，在充分挖掘内部市场的基础上，依靠主业增强发展内力，利用自身优势形成市场合力实现战略谋变，模式突破，理性发展，把战略重心调整为**经营、规范管理，加快推进以市场化为导向的经营体制与机制变革，要让市场在公司资源配置中发挥基础性作用，实现多经企业持续经营。

　　机制变革的前提是观念的变革，观念变革的切入点应强调危机管理。因此各部门要摒弃“等靠要”思想，大力向员工灌输企业所面临的挑战和危机，重新修编企业文化手册，并将企业文化的宣传、培训纳入年度教育培训计划，**有关讲座给员工特别是关键岗位、管理人员以市场意识教育，激发员工勇闯市场的信心和热情。多经**是必然的，主动适应实现持续经营才是硬道理，公司要以全面提升运营效率和发展能力为立足点，用积极的心态主动**和迎接挑战。

　　六、全面推行管理标准化生产精益化

　　“三流企业卖苦力，二流企业卖产品，一流企业卖专利，超一流企业卖标准”，公司要全面进军社会市场，不在于生产设备等方面，而在于管理和生产方式，因此我们必须大力推行管理标准化，生产精益化。

　　（一）细化标准，量化考核，全力推进管理标准化。

　　随着各项管理要求的不断提升，公司自成立以来制定的系列管理**和标准出现了一些细节性漏洞，因此公司要根据国家现行**法规、一体化管理手册和公司的发展战略及时完善和修订与市场需求相适应的管理标准、技术标准、工作规程、作业指导书等，不断提高**执行的有效性；要强化计划管理体系，科学编制和逐级细化日程作业、物料管理和劳动力配置三大主体计划，加强生产过程的计划**，持续增强计划执行力；要进一步明确各部门职责、岗位责任、履职标准，并量化考核，完善奖惩兑现、各有侧重的绩效考核和评价体系，实施全员考核，使标准化管理的触角延伸到各个层次、各个工序、各个岗位、各个环节。

　　（二）****生产精益化

　　。一要生产技术精益化，各部门要以消除浪费、提高投资效益为重点，大力开展技能竞赛、技术攻关和科技创新，广泛征集合理化建议，对公司安全生产、经营管理、节能减排等方方面面存在的操作技术问题实施攻关，优化工艺流程，坚持“新技术，新工艺，新设备，新材料”的推广应用，不断提高公司整体技术水*和自主创新能力；二要现场管理精益化，要将生产现场管理关口前移、重心下移，强化5S可视化管理，推行PDCA闭环管理模式，注重全面质量和过程跟踪管理，确保各项活动从事前谋划、方案出台到精准执行、严格考核、效果强化等整个生产流程精益化，做到事事有结果，件件有着落；严格按照工作票、工程联系单**生产，根据生产计划制定具体施工方案和作业指导书，确保每个项目均有预算、有工艺文件、有质量标准、有原始凭证、有节点进度，做到“三按”：按图纸、按工艺、按标准生产；三要生产成本精益化，大力推行预算定额管理和第三方审核把关，严格**支出，采用作业成本法、成本倒算法等精益技术，消除一切“跑、冒、滴、漏”等浪费现象，以最优品质、最低成本和最高效率达到经济、安全双重效益最大化。

　　七、加大力度做好与股东及主业各部门的沟通工作

　　合规的前提下，想方设法争取主业各方面的理解和**，以主业为后盾抢占更多的外部市场份额，实现多经与主业共荣、共存、共赢。

　　（一）转变观念，主动改进服务方式。

　　牢固树立服务主业、**主业发展就是**自身发展的思想，贴近主业，加强与各部门信息沟通与工作交流，建立完善的沟通反馈渠道和机制，及时了解主业各经营环节的服务需求，积极有效地为主业发展排忧解难；定期走访主业各部门，主动征求各部门意见，主动改进工作，强化管理和服务，提高内部市场的综合满意度和认知度；只有主业发展了、效益提高了、实力增强了，才能更好地为多经企业的持续经营发挥积极的推动和保障作用。

　　（二）加强联系，规范治理。

　　按照《公司法》和公司章程加强与股东的沟通交流和良性互动，认真履行投资回报义务，不断完善运作机制，强化公司治理，推动科学决策，促进稳健经营，切实维护公司和股东的利益；

　　（三）积极主动，争创收益。

　　增强工作主动性，积极主动联系，多方面积极协调沟通，充分发挥公司的综合优势与有效资源，在遵守集团公司有关规定的前提下设法承揽更多的业务和服务，延伸服务领域，增强自我发展能力，同时要切实做好各项业务收入的定期结算工作，提高结付率，保障企业持续经营。

　　八、加强*建和思想**工作，争创新优势

　　面对新形势新挑战，我们要坚持以科学发展观为指导，不断强化和改进企业*建和思想**工作，为推动企业持续经营提供保障**，形成新优势。

　　积极开展创先争优活动，要把创先争优工作作为全年*建工作的主线，围绕企业发展中心环节开展丰富多彩的系列活动，广泛吸引员工群众积极参与，通过创优争先活动，致力于把支部建成堡垒，把*员树为旗帜，发挥好*支部的凝心聚力和广大*员的先锋模范作用；要充分发挥好思想**工作在企业**中的重要作用。以真诚的态度、细致的工作，及时化解员工的疑惑和忧虑，凝聚人心，共同前进。

　　重点强化员工执行力建设。执行力对企业整体战略目标能否实现至关重要。今年我们将把提升执行力作为队伍建设的重点来抓。进一步增强执行意识，引导广大员工争做执行决策、**的宣传者、落实者和带动者。要依靠有效决策，夯实执行的基础；依靠素质提升，增强执行的能力；依靠**约束，加强对执行的考核，做到有令则行、有禁则止，求真务实把各项工作一抓到底，抓出成效。

　　大力推进*风廉政建设。广大员工特别是*员**要牢固树立艰苦奋斗，廉洁从业过紧日子的思想，多管齐下，通过强化教育、**建设、**快处，切实提高*员**的自我约束意识，努力形成风清气正的良好氛围。发扬****，坚持走群众路线，拓宽群众各种诉求渠道，强化群众**；健全包括决策、执行等经营管理各环节的内部**机制，重点突出对人、财、物管理和使用的**，促进企业健康良好发展。

　　还面临种种问题与挑战。公司经营**和全体员工，要继续本着勤勉尽责、严格自律、诚实守信的态度，**经营、规范运作、科学治理，创造股东、企业、员工共赢局面。

公司运营计划书2

　　第一部分：消费者

　　一、资格确定

　　消费者在淘红

网上

免费**注册即可成为淘红

网会员。

　　二、注册奖励

　　注册即奖***10元;推广者所荐会员产生第一笔消费时奖10元。

　　三、会员利益

　　会员通过淘红

网*台进行的各类消费均可获得商盟企业的返利(1%-50%)。

　　当所得返利累计满100元时，您可以选择“提现”[实提：100×(1-20%)=80]。

　　当所得返利累计满100元时，您也可以选择“转为投资”，此时将首次获得分红100元(分红收入可选择“提现”或“转入消费”，下同)，返利投资继续累计达到300元时可再获分红300元，返利投资继续累计达到500元时可再获分红500元(共计投资500元，收益100300500=900元，回报1.8倍)。此后，余额转下一轮循环。

　　

【若结算前不做选择，系统默认转为投资，这一轮返利则不可再直接提现

】

　　第二部分：推广者

　　一、资格确定(可升级)

　　1、推广员：会员交纳1000元业务保证金可成为推广员;

　　2、推广站：会员交纳3000元业务保证金可成为推广站;

　　3、推广中心：会员交纳5000元业务保证金可成为推广中心。

　　二、保证金的返还

　　1、推荐各级推广者时，分别可以退还本人业务保证金的6%(推广员)、8%(推广站)、10%(推广中心);

　　2、推荐区域**时，分别可以退还本人业务保证金的60%(县)、80%(市)、100%(省);

　　3、推荐分**员每10名或推荐商盟企业每1名，可以退还本人业务保证金10%。

　　4、注册满3个结算月后，可申请退出推广，其交纳的保证金余额转消费帐户消费。

　　三、推广者利益

　　1、注册时分别赠送1股、3股、5股;业务保证金全部收回时分别再赠1股、3股、5股，此后推荐推广者和区域**均按实际交纳保证金的20%奖励;

　　2、享受直接推荐的**区域内所有会员获得返利总额的1%;

　　3、享受直接推荐的会员所获得的返利额的6%、8%、10%;

　　4、享受直接推荐的商盟企业所

提供的消费返利额的的5%。

　　第三部分：商盟企业

　　一、资格确定

　　1、有一定知名度认可淘红

网运营模式的

网上商城，可签约成为淘红

网商盟企业;

　　2、有门店营业场所，营业证照齐全，认可淘红

网运营模式的各类商业企业可签约成为淘红

网地面商盟企业;

　　3、无门店营业场所，证照手续齐全，认可淘红

网运营模式的日常生活品类生产企业或**商企业，可签约成为淘红

网

网上商盟企业。

　　二、注册奖励

　　1、注册成为淘红

网“商盟企业”，即可获得

网上商铺和操作*台，可自主上传商品和服务信息;

　　2、注册成功并正常运营后，即可获赠推广员身份，享有*台推广员相应的**和义务。

　　三、商盟企业利益

　　1、进入正常营业时获赠1股，合作经营每满一年获赠1股，举荐推广者和区域**按实际交纳保证金的6%奖励;

　　2、享受直接推荐的会员所获得的返利额的6%奖励;

　　3、享受直接推荐的商盟企业所

提供的消费返利额的5%奖励。

　　第四部分：区域**

　　一、资格确定

　　1、县级城市**(2862个)：**保证金20xx0元(前30名10000元);

　　2、市级城市**(333个)：**保证金60000元(前10名30000元);

　　3、省会城市**(34个)：**保证金100000元(前5名50000元)。

　　二、保证金的返还

　　1、推荐区域**时，分别可以返还本人**保证金的10%(县)、30%(市)、50%(省);

　　2、推荐推广者时，分别可以返还本人**保证金的1%(推广员)、3%(推广站)、5%(推广中心);

　　3、推荐分**员每10名或推荐商盟企业每1名，可以返还本人**保证金1%;

　　4、注册满6个结算月后，可申请退出**，其交纳的保证金余额转消费帐户消费。

　　三、区域**利益

　　1、享受**区域内所有注册会员获得返利总额的8%;

　　2、享受所推荐的**区域内所有注册会员获得返利总额的2%;

　　3、注册时分别赠送2股、6股、10股;**保证金全部收回时分别再赠送2股、6股、10股，此后所推荐的推广者和区域****按实际交纳保证金的20%奖励;

　　4、享受直接推荐的会员所获得的返利额的10%;

　　5、享受直接推荐的商盟企业

提供的消费返利额的5%。

　　第五部分：全员分红

　　一、赠股资格确定

　　1、消费者：返利投资满500元的前20xx名会员每人赠1股，20xx年12月31日前每月返利投资总额前10名的每人赠1股，20xx年12月31日止返利投资总额前100名的每人赠1股。20xx年1月始根据上月返利总额上升比例同步扩赠，月初公布;

　　2、经营者：商家注册成为商盟企业并正常营业时赠1股，以后正常营业每满1年赠1股;

　　3、推广者：推广员注册即赠1股全额收回保证金时再赠1股，推广站注册即赠3股收回全部保证金时再赠3股、推广中心注册即赠5股收回全部保证金时再赠5股;

　　4、**者：县级城市注册即赠2股收回全部保证金时再赠2股、市级城市注册即赠6股收回全部保证金时再赠6股、省会城市注册即赠10股收回全部保证金时再赠10股;

　　5、服务者(在岗)：员工赠1至3股、经理赠3至5股、总监：赠5至10股、总裁赠10至20股。

　　二、股权分红**

　　获得赠股者，可按持股数量认购淘红

网内部原始股，每1赠股可以自愿认购100-500股原始股。

　　股权性质内部股权，每股2.0元

　　投资期限封闭式3年

　　缴费方式现金或资金帐户转帐

　　投资收益分红：参与公司年度税后利润20%的分红;回购：封闭期满，股东要求撤股，公司以每股2.4元的价格回购，以每股2.6元的价格内部转售;上市：三年后运作上市。

　　三、全员分红办法

　　1、月度分红：每月16日(24：00之前)将上月新增返利总额的10%按赠股总数加权分红。

　　2、年度分红：每年1月26日(24：00之前)将上年度税后利润的20%按股权总数加权分红。

公司运营计划书3

　　一、公司初期筹备

　　一是解决公司的注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作;

　　二是解决主要业务中涉及的各项软件，包括就业培训课件、专业培训课件的制作和修改讨论;

　　三是课程的整体流程规划的制定。这三件事情必须在公司产生实际的运营成本前解决落实，可以**的解决公司运营的时间浪费。

　　二、初期市场运营

　　(一)市场调研评估

　　1、时间周期市场初期运营的调研整体时间是在公司成立前完成，时间**在一月以内，时间起点以公司前期筹备为准具体分为：一阶段：讨论确定调研的高校，并和相关学校取得联系，确定能达成调研可行性的高校，时间**在一周内二阶段：和目标学校相关联系人商定具体的调研流程，确定调研具体时间，时间**在一周内三阶段：实施调研工作，并完成对调研的评估，根据评估结果制定或者调整公司的市场策略。

　　2、调研目标完成2个以上的高校调研，通过各种方式获得准确的市场容量、可行性、可操作性等信息，对照公司构想和实际调研评估结果制定公司战略规划并形成文件，公司负责人达成一致。

　　3、调研方式(1)**问卷内容：经过公司讨论形成具体的**问卷表，内容包括但不限于目标群体接受程度、学习费用的接受程度、学**期、通过学习想达到的目的目标、核心关注的问题等实施方式：利用目标高校的学生**，协会、学生会等，在班级会议或者是集体会议活动中填写，**时间回收，必要可进行小额的费用考虑(2)报告会内容：通过就业形势、人才定位为主题，吸引在校学生听课实施方势：通过就业办公司或者院系

**、学生**来实现对报告会的召集工作。主要通过现场交流，明确报告会意图，宣传公司宗旨和构想，现场设定意向报名点，只是意向报名，实为市场调研。

　　4、调研评估通过调研的数据以及客观反映，

总结出市场情况，形成文件，确定公司运营方针。

　　(二)市场定位及开发

　　1、市场定位公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题，就可行性和可操作性而言，就业培训为先导为公司初期主要业务，附带部分股票专业技术培训，股票专业技术培训和就业培训配套宣传：(1)客户群体：在校毕业生或准毕业生，以经济相关专业为突破口，挖掘毕业生中有意向从事金融行业的人，或者对金融业有兴趣的人群(2)主线：公司前期发展不确定因素较多，选择的群体应当是就业情况不是很理想的院校，这是顺应需求容量的做法，因此目标的客户群体应当是2、3线的高等院校，包括普通本科院校以及高职高专院校，尽量避免一流院校，重点可以是在二本、三本院校，学生群体有一定的知识水*和对工作竞争的意识，这是我们首要考虑的群体。

　　2、市场开发战略

　　2.1就业培训主要以会议营销和

网络书刊等宣传载体进行，具体构想如下：

　　2.1.1会议营销：这是公司市场战略重点，流程如下：确定目标院校→制定开发策略→目标院校的联系洽谈→营销报告会的准备→会议营销的实施→完成营销目标确定目标院校：经过公司讨论和资源载体整体确定目标学校，主要考虑包括学校人数、学生整体素质、公司人脉资源、可操作性等因素制定开发策略：确定开发突破口、确定联系对象、洽谈方式等策略，联系对象的首要标准为有能力完成报告会的**召集工作，如院系

**、就业办、就业老师、学生会协会*等目标院校的联系洽谈：由公司负责人进行联系和洽谈工作，确定报告会的时间、地点、预计人数、对象、形势等具体事项，营销报告会准备：主要是确定主讲人和内容，制作修改课件并通过公司讨论会议营销的实施：同时进行就业培训和股票专业培训的引导，公司做好相关准备，现场报名、意向报名、联系方式的收集等，会议营销要达到预期效果并进行评估

　　2.1.2

网络书刊等宣传载体主要包括学校的报刊、校园

网站等进行宣传。同时可在校园招聘招生**，设置招生点，制定具体的招生**薪酬结构，可采取固定支出和提成等方式，按情况决定招生**的数量。

　　2.2股票专业技术培训本项业务除了和就业培训同时宣传外，在公司现有学员中积极引导和发展，公司准备好相关的培训课程课件。

　　(三)公司运营

　　1、公司**框架总经理(一名)原则上由公司法人担任，或有公司股东任命，全面负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施副总经理(一名)由公司股东担任，或有公司股东任命，和总经理共同负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施：对外招聘，协助公司负责人做好市场拓展工作兼任公司总经理助理(一名)人力资源工作：各项对外工作找财务公司替代，公司内部的账务由副总经理兼财务(一名)任：由公司负责人兼任，全面管理培训事项。制定具体的培训培训总监(一名)课程和制作培训课件：参与公司培训课件的制作和具体培训的实施，视情况而定培训讲师(若干)人选2、公司基本管理**由公司经营层讨论具体管理办法，包括薪酬、公司权益分配、日常管理**等，具体细节讨论通过后形成公司文件

　　(四)公司初期各项营业目标

　　1、解决公司生存问题，在重庆各高校显示出一定熟悉度，公司的就业培训业务稳定运营，各项培训课程体系成熟，兼备较强的实用性，在重庆各金融机构有一定的知名度，达成广泛的长期合作协议，力争在用人单位有一定口碑。

　　2、营业收入目标

　　2.1公司自成立产生各项营业费用为起点，争取2月内实现第一笔收入。

　　2.2具体营业收入目标，经公司运营层讨论制定。

　　三、公司中期发展战略

　　(一)公司业务扩容在经过初期运营达到目标后，可将公司主要业务多元化，公司业务框架如下：

　　1、就业培训

　　2、学生市场操盘手培训

　　3、社会股民培训

　　4、证券、期货经纪

　　5、委托理财

　　(二)公司运营构想公司成立三大业务板块，分设部门，各部门由部门总经理全面负责，公司主要负责人统筹公司全面工作

　　1、培训业务部

　　1.1就业培训延续公司初期运营模式

　　1.2学生市场操盘手培训延续公司初期运营模式

　　1.3社会股民培训由于重庆主城区这项业务有较成熟公司掌控，于我公司上不具备较强的市场竞争能力，二、三线城市正在发展起来，股民群体日益扩大，而且普遍缺乏系统专业的知识，并且收到各金融机构干扰较小，对金融培训不容易出现抵触和麻痹心理。因此主要业务拓展发展二、三线城市，一公司性质通过各区县银行合作进行宣传、课程试讲，主要依托银行的客户资源和客户召集能力进行，视情况可在当地设立临时的授课点或者长期授课点，

　　2、经纪**业务部在公司有一定财力情况下，组成专门的此项业务部门，重点通过电话营销和培训会

网络等方式进行证券、期货公司的客户**开发，与证券期货公司达成居间协议，由公司**指导运营。以目前的市场情况看，应该以期货公司居间业务为重点。

　　一是期货公司市场拓展能力严重不足，能给出较大比例的返佣。

　　二是期货市场呈现趋势性发展，有较为明确的潜在群体，由于专业性较强，以公司能力更能加大对客户的影响力。

　　3、委托理财部此项业务存在一定监管风险，对该部门的定位是客户在精不在多。可由公司担保承担一部分客户风险，交易人员制定严格的风险**体系和操作体系，公司专人负责管理和运作。并制定一套完善的管理运作体系!

　　1集团公司存在的意义最主要是为了满足以下几种需要：多种经营横向业务展开的需要。

　　2打通供应链纵向业务展开的需要，

　　3多地区多形式在经营空间上拓展的需要，

　　4扩大经营规模形成垄断整个市场的需要。

　　但是不管哪一种目的在我看来都是为了扩大经营，而与此同时，通过集团管理方式降低管理难度，提高管理效率。也就是讲组建集团公司根本目的是为了适应经营规模的过大，通过集中管理，降低管理成本，避免管理风险。明白了上述集团公司存在的意义之后，我们就知道了集团公司的一般经营方式必然是：

网络或耗散式的经营模式，即每一个组分是**的(尤，组分之间的关联是通过集团预设的管理协议关系其是财务上是**的)或者是动态的由规则确定的松散合约关系来建立的，但是他们都是在集团的旗帜下为完成集团的共同使命而紧密合作的，即他们之间应该具有共同的规则和价值观。而要对以上的**形式进行管理，基于我们对管理的理解，我们认为集团公司的管理必然需要通过以下几项工作进行展开。

　　一：提出集团**的理念、目标、价值观。

　　二：明确集团的经营方向、盈利模式、**架构。

　　三：确定由集团**实施的职责功能，并付诸实施。

　　四：建立各子公司之间的沟通渠道，并且协调他们之间的关联关系。

　　五：实施内部监察，建立优胜劣汰**。

　　六：调配相关资源，尤其是优化人力和资金资源。

　　七：统筹以上各项工作。

　　也就是说集团公司的任务不是具体的业务实施，而是管理任务，当然这里的管理已不是对人的管理，而是对公司的管理，对**的管理。在制定集团**的理念、目标、价值观方面，集团

**应该反复拷问自己我们集团靠什么生存，靠什么比其他企业、集团做得更好?我们的理念是什么?目标在哪里?需要怎样的核心价值?然后明确之，广而告之让所有的人，包括集团的经营者，参与者，现有客户，潜在客户，及非相关人员，让社会所有的力量来**集团实现这样的理念，这是最好的广告，这是最好的宣传。记住让集团价值观深入到每一个集团成员是集团凝聚力的最大体现，让集团的价值观深入到社会的每一个角落是集团品牌的最大升值。集团经营第一步就是集团理念、目标、价值观的确立，集团经营的核心永远是集团品牌的树立。

　　在明确集团的经营方向、盈利模式、**架构方面。确立了集团经营的理念、目标、价值观以后，公司的经营方向基本已经确定，接下来的任务就是将经营方向进一步明确，然后确立在此方向上的盈利模式，一般来讲集团的盈利模式主要考虑的是投资方向，考虑怎样提升集团公司的核心竞争力以便在市场上占据不败之地，而投资回报方面的考虑可以让其下的子公司考虑得更详细一点，因为它管理的已经不是很主观的人了，而是更具有理性的企业了，投资回报会相对比较稳定，并且也是子公司应该为母公司承担的职责。也就是说，集团公司在考虑盈利模式时，这，而是我们指的广义上的“价值”个“利”已经不单纯是金钱上的“利”，集团应该更多地应该考虑的是：怎样适应市场变化的需要，怎样提升集团的核心竞争力，怎样为子公司创造条件以便他们能好地经营，切记集团公司的使命是：优化管理，扩大经营，占领市场。只要真正赢得了市场，金钱上的“利”也就会水到渠成了。而盈利模式一旦确定，为了实现盈利模式所需的功能模块也就确立了下来，**结构框架基本上也就可以看清了。

　　在确定由集团**实施的职责功能，并付诸实施方面。集团公司的职责功能应该并不多，只有那一些根据盈利模式决定的需要**管理的部分需要在集团公司内进行**和实施，并且我认为如果是具体的业务领域的工作的话，就应该**出去，以便简化管理，例如连锁店集团的**仓储管理，配送功能应该作为普通业务功能由专业子公司负责运营，而集团公司主要职责是管理。一般而言集团公司的日常职责有，经营策划、品牌推广、公共关系、投融资管理、人事管理、子公司监察、应急处理部门等少数几个部门。当然集团公司的功能职责根据行业的不同，习惯的不同还是会有很大的分别的，但是原则上还是从简，以及以管理任务为主进行设置。

　　在建立各子公司之间的沟通渠道，协调它们之间的关系方面。由于集团公司将各业务职能分摊到各子公司去完成，为了实现集团公司的整体目标，各子公司必须协同配合，但是我们的管理方法中又会将各子公司的盈利目标为考核依据，因此当这样的协调工作会影响到各子公司各自的盈利目标达成时，各子公司会站在各自的立场上采取判断，而不是集团利益最大化的立场上进行判断，因此集团公司始终应该强化子公司之间的协调，并建立起相应的**让协作双方都得益，尤其是对下游企业做出的贡献应该以明确的形式予以补助，使得他们更加愿意以集团利益最大化进行判断和采取行动，而这离不开日常的子公司间密切沟通与协作。在实施内部监察，建立优胜劣汰**方面。除了集团公司需要制定相应的**规范和协调各子公司的日常工作之外，公司更应该建立起**的，第三方****，以加强对子公司的监管。集团公司既不能对子公司的一举一动都加以限制，但是也绝不是放任不管。所以集团公司必须由经营策划部门制定一系列的子公司运营规范体系，以便对子公司的行为进行**。同时这样的**必须落到实处，成为考核子公司业绩的重要指标。切记集团公司的生存不单单是利润的盈余，更是企业理念的贯彻，如果某一子公司违背集团公司理念，走歪门邪道哪怕得到了暂时的利润，从长远看一定是会危害集团公司的生存的，所以这样的行为绝不允许存在，为了杜绝这样的行为，具有**判断能力的第三方企业运营监察必不可少。它是保障集团理念得到贯彻的机制保证。

　　在调配相关资源，尤其是优化人力、资金资源方面。集团公司的存在在一定程度上就是为了发挥管理的优势，以最大限度地发挥资源优势，而这里的资源更主要地集中在人力和财力这两方面。集团公司应该为其子公司在资金

提供与人才培养储备上

提供必要的支援。

　　最后就是统筹管理**。集团公司的管理整合是一件错中复杂的艰巨工作，必需整合以上各种要素，适时地果断决策、谨密执行。另外集团公司往往分散经营，在这样的物理条件下，快捷正确的信息系统也是集团公司整合各种要素的必要工具。这里还要强调的是，越是大型的集团公司，它面临的外部环境将越不确定，所以应变外部环境变化的能力是集团公司必不可少的能力，这一方面体现在前端的经营规划与策划，以及良好的公共关系与社会形象的建立，也同时体现在对突发事件的应变能力上，功能健全的集团公司都应该具有一定的风险应对能力，综合以上各个要素灵活应对各种环境风险，以求企业能长盛不衰，和社会及自然**相处。

公司运营计划书4

　　一、旅游业分析

　　综观现在的旅游网站多以网站为服务*台通过整合线下的资源利用网站进行宣传从而获得利润。鉴于此种情况，个人认为需做一个产业集群网站。

　　1．便于资源的有效整合。

　　2．目前来讲旅*业网站大多数是为消费者提供线路和票务预订，没有网站从上游到下游做一个旅*业的垂直型门户。所以尽管Ｅ龙和携程发展的时间很早已取得了不错的成绩，但从整个行业看这个发展空间远大于他们现在所取得的成绩。

　　3．容易进行反向营销，反向营销的目的就是我们在行业竞争中寻找蓝海。从整个旅*业来看，上游的发展是比较空白的，而下游的发展是比较白热化的。每家旅游网站都想着怎么样通过*台获得更多的游客。而真正把中间商做大的就是E龙和携程，还有芒果网等。

　　个人觉得，网站集群的设置，分三个方面 ：

　　1．服务于旅游者。（提供旅游信息方便出游）

　　2．服务于旅游从业者。（提供培训，人才对接等行业内的服务，为人才提供就业机会。）

　　3．服务于旅游生产和服务型企业。（提供商品和服务的在线订购、商品和企业的展示、及行业内的**信息和会展信息，促进企业的发展。）

　　当然，网站为商家提供一个品牌形象和旅游产品广告的*台也是一方面。

　　二、网站的定位

　　1．市场定位：锁定旅游资讯，提供全程服务，打造行业旗舰。

　　2．属性定位 ：最全、最新的旅游信息，便捷、时尚的旅行方案、专业本地化的服务人员。

　　3．客户群定位 ：旅游、商务人群，旅游从业人员，旅游企业。

　　4．特色定位：帮你省时，省钱，让你开心出游。 专业的旅*业***站。

　　三、网站基本框架

　　1．旅游**

　　2．旅游线路

　　3．旅游服务（美食、自驾游等）

　　4．旅游用品商城

　　5．旅游社区（交友*台）

　　6．旅游企业

　　四、网站的'服务对象

　　网站基本框架根据角色体现针对旅行人员

　　1．旅游线路 2．旅游服务 3．旅游用品 4．旅行预算 5．旅行分享

　　五、网站的产品和服务

　　针对旅游从业人员 1．风采展示 2．旅行方案 3．导游培训 4．已导线路 5．展示旅游 6．企业招聘求职

　　针对旅游型业企业 1．企业库 2．商品库 3．商机库 4．企业圈

　　网站管理结构

　　1．地区**-分销中心-分销人员客户 2．合作伙伴-客户

　　3．渠道管理-渠道或合作伙伴

　　网站的产品线——会员系统

　　1．旅行会员-订购线路，和 旅行企业发生交易 2．从业会员-购买培训服务

　　3．旅游企业-进行产品和服务的 经营

　　六、网站的运营规划

　　短期：

　　一个月时间进行网站的整体策划，根据公司的资源明确定位和发展战略。同步可以进行设计人员的招聘和技术底层数据的搭建。 网站开发所需过程（略）。

　　网站在开发的同时可以进行相关资料信息的搜集，便于进行网站上线后的测试，网站开发完毕前一月进行数据的充实网站进行试用行期。

　　网站的推广期（1－3月）合作伙伴300－800家，注册会员数量达到5000－8000名。全球排名进入前20万位。

　　网**长期规划 中期目标：

　　在1年内实现网站会员数量突破5万人次，在全国中等以上城市和旅游城市范围内建立100-200家分销机构。实现网站的初步盈利。网站实现在区域范围内的影响力，在行业内有一定的知名度。

　　长期目标

　　1－2年内实现行业内80％以上的企业了解我们网站，50％以上的企业在使用我们的网站。25％的企业通过我们的网站促进了企业的成长。会员注册量突破20万人次，成为在全国范围内知名网站之一。网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低于80％。网站在整个传统行业的市场份额能占到1－2％。

　　3-5年网站进行资本运作，达到股东利益的最大化，和会员利益的最大化。

　　七、网站的投入

　　在这里我只进行人员成本的预算和网站推广的预算。普通工作人员，薪资在1200-2500元，奖金占总薪金的25%由部门经理进行评估。(奖金250-375元)

　　部门经理：薪资在3000-6000元,奖金占总薪金的8%-10%

　　市场人员：薪金1600＋提成(10%-35%) 扩广费用占预期总收益的(10%-20%) 总经理：7000-12000元 副总经理：6000-11000元

　　八、部门设置结构

　　网站运营： 1．推广部 2．客服部 3．市场部（分渠道部和业务部）4．编辑部 5．技术部

　　部门人员安排（部门设总监或经理）

　　推广部：经理一名，员工3-5名。 客服部：经理一名，员工3-5名。 编辑部：总编、**一名，员工2-5名。

　　市场部：经理一名，主管一名，人员不少于10人。

　　职责：推广部对网站知名度负责。网络推广一人，**和公共关系建立一人，线下活动策划推广一人。

　　客服部：负责会员的一人，负责分销合作伙伴的一人，负责客户分析和满意度**一人。（建立客户档案）

　　编辑部：负责网站信息的录入和审核一人（执行总编），负责网站文案编写一人。

　　市场部：经理必须主抓渠道或业务任一下设部门，主管主抓另一部门对网站经营业绩负责。主要负责网站分销合作商的建立和网站商品的营销工作。

　　技术部：总监一名，技术人员若干名。

　　九、营销计划

　　营销计划（一）

　　进行旅游线路资源、酒店、票务资源以卡为媒介实现旅游资源的联盟,使消费者可以通过我们的联盟卡得到实惠。

　　对服务对象发放联盟卡，并告知所有的商家信息都在我们的网上，可以进行打折和积分累积，并附上联盟商家的名单。（为旅游企业提供定向营销）

　　进行网站*台**的招商，保证一个地区有一位**商。主要就是联系旅游生产商和服务商，推广网站到旅行者，负责**区域联盟卡的发放，**获利按所在区域旅游产生的消费总额进行提取，也可以向发展的旅游企业进行收费，费用由我们来拟定。

　　营销计划(二)

　　**起到一个承上起下的作用，在进行网站业务**的同时，可以进行社商品的代购服务。给居民提供便利的同时，可以实现商家异地营销的目的。在有一定的消费基础群体的情况下，联合旅游企业进行主题活动推广。

　　如：五一，推出旅游线路。（主题活动，以电子杂志的形式在网站出现）。

　　会员费用分二种情况进行运营：

　　第一种，在商家认同我们理念的前提下不收取商家费用，和商家议定分成比例，由我们代为推广。

　　第二种是直接收取商家费用，进行商家商品和服务的宣传。费用按年来付。

　　营销计划（三）

　　付费电子杂志：是我们利用杂志的资源提供网上阅览的服务收取阅读者的费用。还有一种形式是联合杂志进行推广服务，企业可以同时在杂志和网站上进行宣传。（适用于自身做促销彩页和册子的企业和公司）。

　　商城：提供商品和服务的订购。

　　十、资源整合

　　**资源整合，利用联盟卡和**广泛合作，达成互相推广的目的。

　　网络资源整合，网上**团购，*活动可享受折上折。达到聚集人气的目的。

公司运营计划书5

　　施工企业面对日益激烈的市场竞争环境，要实现可持续发展，就必须不断完善经营、计划、成本、施工等各项管理**，提高企业管理水*，以获得较大的利润空间。然而，建筑行业的特殊性决定了工程项目无法像工厂流水线上的产品，能够较稳定地封闭成本。太多的不确定因素会使得实际经营效果远低于预期。因此，如何做好工程项目管理的三次经营，使企业能够在激烈的竞争中立于不败之地，是每一个施工企业面临的重大课题。

　　一、一次经营是工程项目二三次经营的基础

　　一次经营就是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为，它的最终目的是获取有一定利润的合同。“一次经营”是“二次经营”的前提，也是“二次经营”的基础；但因当前建筑市场供需关系严重失衡，一个普通的工程项目便会有数家甚至数十家单位竞标，导致行业内恶性竞争。面对市场压力，很多施工企业不惜采取低价竞标，最终结果常常只能是低价中标，这样就会导致项目管理存在“先天不足”。如何提高一次经营的质量是每个施工企业必须考虑的重要问题：

　　(一)加强企业市场经营开发队伍的建设，遴选综合业务素质高、市场经营开发能力强的复合型人才，**一批具有经营开发意识和能力且热爱经营开发工作的人员，建立起精干高效的经营开发团队。

　　(二)加强标前的充分研究和科学评估工作，建立标前会审机制。对于一些限价低、风险大、条件苛刻的项目应该选择主动放弃，有选择性的参与竞标。

　　(三)决定参与竞标的工程项目，**编标人员深入工程现场进行勘察，了解现场实际情况及施工环境，收集各方面所需的资料，**工程所需的设备材料价格及供应渠道等，便于做出报价决策。

　　(四)**相关人员对招标文件、图纸和收集到的各种资料、信息进行仔细的研究，对以往类似工程项目和当前市场价格进行分析，认真讨论并做好施工**设计，明确编制投标文件原则及有关事项，明确投标报价策略，在此基础上组建编标小组，明确责任和时间要求，各负其责，开展工作。

　　(五)灵活掌握报价技巧并做出正确的投标决策。在工程量清单报价时，应合理的运用不*衡报价等技巧，为二次经营创造条件或埋下伏笔。

　　二、二次经营是工程项目管理成败的关键

　　二次经营是指甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的经济效益。“二次经营”是“一次经营”的重要延续，也为以后的“三次经营”创造条件，如果不能充分发挥“二次经营”的作用，则企业的赢利甚微，甚至可能发生亏损。所以，二次经营是施工企业经营管理的重中之重，是工程项目管理成败的关键，应做好以下几个方面：

　　(一)选择一位道德素质较高、会经营管理、懂生产和技术的项目经理。项目经理作为一个工程项目经营管理的第一责任人，是项目管理团队的主心骨，其业务、管理、人际沟通、判断、决策、应变等方面能力和**经验、职业素养、专业水*将会给工程项目管理带来决定性影响，项目经理的选择是工程项目管理能否获得较好经营效果的关键。同时还应针对项目特点，认真物色具有一定项目管理经验和相关专业知识、有团结协作和敬业精神的项目副经理及各部门负责人。一个团结、**、高效的管理团队是做好项目管理、取得预期效益的前提和保证。

　　(二)认真做好实施性施工**设计的编制及完善优化工作。实施性施工**设计是指导工程项目进行施工准备和**施工的基本技术经济文件，是对标前设计的完善和深化。实施性施工**设计是贯穿整个项目施工过程的主线，编制是否科学、合理直接影响到工程的安全、质量、工期、效益。因此，实施性施工**设计方案的编制必须在勘察现场实际情况的基础上，将工程技术与工程经济有效的结合，并具有可操作性、灵活性、完善性、全局性及全面性。

　　(三)认真做好图纸会审工作。图纸会审是施工准备阶段技术管理的主要内容之一。认真做好图纸会审，对于减少施工图中的差错、完善设计，提高工程质量和保证施工顺利进行都有重要意义。图纸会审的主要目的是查找设计图纸中是否有遗漏或者不清楚的地方，并与业主及设计单位进行沟通，并提出合理化建议，供设计参考，在方便现场施工的同时节约成本。

　　(四)加强安全质量管理。建立健全安全质量管理体系，根据项目实际制定切实可行的安全质量管理**，落实责任制，层层分解责任。

　　定期对全员进行安全质量培训教育，强化意识，提高觉悟，对安全质量工作时刻保持“如履薄冰，如临深渊”的警觉，从大处着眼，从细处着手，在工作过程中杜绝“差不多”、“可以了”的现象，加大安全质量日常检查力度，紧紧盯住施工现场，及时发现安全质量**违章行为，果断采取措施督促整改。建立安全质量问题库，对发现的事故隐患进行登记备案，实行销号“闭环”管理**，确保安全质量有序可控，防止因安全质量事故而造成的重大损失。

　　(五)加强物资管理。建筑施工过程是劳动对象“加工”“改造”的过程，是材料消耗的过程，材料成本是项目总成本中所占比重最大的，一般在60%左右，其重要程度自然不言而喻。应结合工程项目实际制定从材料采购计划到材料采购、点收、保管、使用发料、物资核销等一整套的工作流程，其目的就是要在保证工程质量的前提下，合理、节约地使用各种材料，以**材料费用，降低工程成本。

　　(六)加强机械设备管理。机械设备管理包括从设备选配到合理使用、检查维护、修理保养全过程。机械费一般约占项目成本的l0%左右，合理选择机械设备对成本管理也具有十分重要的意义，应根据工程项目特点、工期要求及工程量大小，按照“技术上先进、经济上合理、生产上可行、维修上便利”来选配所需设备。对于初期购置费用较大、使用周期不长但又必须使用的设备，可以考虑到租赁市场租用。同时施工企业内部应加强机械设备的调配管理，以提高设备的综合利用率。在机械设备使用过程中，应合理安排施工工序和施工负荷，提高设备的使用效率，减少设备闲置时间，降低机械设备使用成本。

　　(七)加强劳务分包管理。选择在技术、设备、资金、人员等方面具有突出施工能力的劳务公司签订劳务分包合同。分包单价一定要合理，力求达到双赢，不能一味追求项目效益而过分压低劳务分包单价，如此反而会导致成本增加、工期延迟，如果监管不到位严重的还会存在质量隐患，得不偿失。要从合同的签订、过程中的质量与进度**、过程结算、完工验收、最终决算付款等方面切实加强对劳务分包方的管控。

　　(八)科学合理、均衡**生产，避免突击赶进度。施工进度与安全、质量、成本在某种程度上是相互对立的、矛盾的，一般来说，工期短，成本就小。但当工期缩短到一定限度时，再要继续缩短工期，则采取措施的成本会急剧上升。所以，在确保工期达到业主合同要求时，应尽可能降低工期成本，切不可为了追求进度而盲目赶抢工期，否则，不但增加技术措施费用，导致成本增加，而且还容易出现安全、质量事故，直接影响经济效益。因此，要做到均衡**生产，杜绝工程项目施工中出现窝工、赶工等浪费现象发生。

　　(九)做好内部**，把好现场经费的支出关，**非生产性支出。施工企业内部还应在一定范围**期公布各项目的非生产性支出情况，以相互比较，促使项目降低费用。

　　(十)强化责任成本管理，定期做好阶段性的经营盘点分析工作。施工企业应建立成本管理机构，科学合理的制定项目的目标责任成本，作为对项目实施总量**的依据。项目上应强化项目经济管理核算流程，实现项目成本的动态**和主动**，定期进行经营盘点工作，实时反映项目运营的真实情况，发现偏差并及时反馈给****和决策人，以分析产生偏差原因，采取针对性的纠偏措施。通过开经济活动分析会、晒数据、做对比等方式，将存在的问题及时暴露出来并且放大，从而促进管理，以达到预期的经营成果。

　　三、三次经营对工程项目的最终经营成果至关重要

　　三次经营是指在项目完工后，售后服务、竣工结算、审计和清欠过程所发生的一切经营行为。三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值，获取最佳的经济效益：

　　(一)变更索赔工作应与二次经营交叉进行。工程项目中标签约后，项目投标负责人员应对项目主要管理人员进行全面交底。项目主要管理人员应认真研究招标文件、图纸、合同条款等，找准变更索赔事实和充分的变更索赔依据，把握变更索赔机会。变更索赔需要有特殊的策略和技巧，主动争取、精心策划、有效实施。同时应做到：勤签证、多变更、慎索赔。

　　(二)施工企业应****项目收尾及竣工验收工作，从人力上保证项目竣工、验收、收尾阶段各项工作的有效实施。由专人组建一个精干的移交、验收、资料归档小组，具体实施以移交验收和竣工归档为主的收尾工作。

　　(三)结算资料早准备，工程竣工后，要及时进行项目决算，明确债权、债务关系。指定专人负责与业主沟通，加强决算、催款力度。通过与业主协商，签订还款协议，督促业主明确还款计划和时间。

　　(四)项目竣工决算后，企业应对整个经营管理情况进行总结、分析，发掘成功经验，剖析问题和不足，为以后的项目管理提供参考经验。

　　四、结束语

　　工程项目管理的三次经营互为因果、紧密联系，三者的根本目的就是为了企业的利益，促进企业良性、高速的发展。提高一次经营的质量，加大二次经营和三次经营的力度，三者有机的结合是施工企业迎接挑战、适应市场的有力对策。通过有效的项目管理既能为施工企业赢得利润，也可以赢得业主的信任，与业主形成战略合作伙伴关系，变攻关经营为过程经营，变短期经营为长期经营，实现企业全面、协调和可持续发展。总之，三次经营作为项目管理的每一个环节，都非常重要，绝不能厚此薄彼。只有认真研究好工程项目每一个环节中的管理要点，才能真正实现“低成本竞争，高品质管理”的目标，实现较理想的经营效果。

公司运营计划书6

　　一、旅游业分析

　　综观现在的旅游网站多以网站为服务*台通过整合线下的资源利用网站进行宣传从而获得利润。鉴于此种情况，个人认为需做一个产业集群网站。

　　1．便于资源的有效整合。

　　2．目前来讲旅*业网站大多数是为消费者提供线路和票务预订，没有网站从上游到下游做一个旅*业的垂直型门户。所以尽管Ｅ龙和携程发展的时间很早已取得了不错的成绩，但从整个行业看这个发展空间远大于他们现在所取得的成绩。

　　3．容易进行反向营销，反向营销的目的就是我们在行业竞争中寻找蓝海。从整个旅*业来看，上游的发展是比较空白的，而下游的发展是比较白热化的。每家旅游网站都想着怎么样通过*台获得更多的游客。而真正把中间商做大的就是E龙和携程，还有芒果网等。

　　个人觉得，网站集群的设置，分三个方面 ：

　　1．服务于旅游者。（提供旅游信息方便出游）

　　2．服务于旅游从业者。（提供培训，人才对接等行业内的服务，为人才提供就业机会。）

　　3．服务于旅游生产和服务型企业。（提供商品和服务的在线订购、商品和企业的展示、及行业内的**信息和会展信息，促进企业的发展。）

　　当然，网站为商家提供一个品牌形象和旅游产品广告的*台也是一方面。

　　二、网站的定位

　　1．市场定位：锁定旅游资讯，提供全程服务，打造行业旗舰。

　　2．属性定位 ：最全、最新的旅游信息，便捷、时尚的旅行方案、专业本地化的服务人员。

　　3．客户群定位 ：旅游、商务人群，旅游从业人员，旅游企业。

　　4．特色定位：帮你省时，省钱，让你开心出游。 专业的旅*业***站。

　　三、网站基本框架

　　1．旅游**

　　2．旅游线路

　　3．旅游服务（美食、自驾游等）

　　4．旅游用品商城

　　5．旅游社区（交友*台）

　　6．旅游企业

　　四、网站的服务对象

　　网站基本框架根据角色体现针对旅行人员

　　1．旅游线路 2．旅游服务 3．旅游用品 4．旅行预算 5．旅行分享

　　五、网站的产品和服务

　　针对旅游从业人员 1．风采展示 2．旅行方案 3．导游培训 4．已导线路 5．展示旅游 6．企业招聘求职

　　针对旅游型业企业 1．企业库 2．商品库 3．商机库 4．企业圈

　　网站管理结构

　　1．地区**-分销中心-分销人员客户 2．合作伙伴-客户

　　3．渠道管理-渠道或合作伙伴

　　网站的产品线——会员系统

　　1．旅行会员-订购线路，和 旅行企业发生交易 2．从业会员-购买培训服务

　　3．旅游企业-进行产品和服务的 经营

　　六、网站的运营规划

　　短期：

　　一个月时间进行网站的整体策划，根据公司的资源明确定位和发展战略。同步可以进行设计人员的招聘和技术底层数据的搭建。 网站开发所需过程（略）。

　　网站在开发的同时可以进行相关资料信息的搜集，便于进行网站上线后的测试，网站开发完毕前一月进行数据的充实网站进行试用行期。

　　网站的推广期（1－3月）合作伙伴300－800家，注册会员数量达到5000－8000名。全球排名进入前20万位。

　　网**长期规划 中期目标：

　　在1年内实现网站会员数量突破5万人次，在全国中等以上城市和旅游城市范围内建立100-200家分销机构。实现网站的初步盈利。网站实现在区域范围内的影响力，在行业内有一定的知名度。

　　长期目标

　　1－2年内实现行业内80％以上的企业了解我们网站，50％以上的企业在使用我们的网站。25％的企业通过我们的网站促进了企业的成长。会员注册量突破20万人次，成为在全国范围内知名网站之一。网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低于80％。网站在整个传统行业的市场份额能占到1－2％。

　　3-5年网站进行资本运作，达到股东利益的最大化，和会员利益的最大化。

　　七、网站的投入

　　在这里我只进行人员成本的预算和网站推广的预算。普通工作人员，薪资在1200-2500元，奖金占总薪金的25%由部门经理进行评估。(奖金250-375元)

　　部门经理：薪资在3000-6000元,奖金占总薪金的8%-10%

　　市场人员：薪金1600＋提成(10%-35%) 扩广费用占预期总收益的(10%-20%) 总经理：7000-12000元 副总经理：6000-11000元

　　八、部门设置结构

　　网站运营： 1．推广部 2．客服部 3．市场部（分渠道部和业务部）4．编辑部 5．技术部

　　部门人员安排（部门设总监或经理）

　　推广部：经理一名，员工3-5名。 客服部：经理一名，员工3-5名。 编辑部：总编、**一名，员工2-5名。

　　市场部：经理一名，主管一名，人员不少于10人。

　　职责：推广部对网站知名度负责。网络推广一人，**和公共关系建立一人，线下活动策划推广一人。

　　客服部：负责会员的一人，负责分销合作伙伴的一人，负责客户分析和满意度**一人。（建立客户档案）

　　编辑部：负责网站信息的录入和审核一人（执行总编），负责网站文案编写一人。

　　市场部：经理必须主抓渠道或业务任一下设部门，主管主抓另一部门对网站经营业绩负责。主要负责网站分销合作商的建立和网站商品的营销工作。

　　技术部：总监一名，技术人员若干名。

　　九、营销计划

　　营销计划（一）

　　进行旅游线路资源、酒店、票务资源以卡为媒介实现旅游资源的联盟,使消费者可以通过我们的联盟卡得到实惠。

　　对服务对象发放联盟卡，并告知所有的商家信息都在我们的网上，可以进行打折和积分累积，并附上联盟商家的名单。（为旅游企业提供定向营销）

　　进行网站*台**的招商，保证一个地区有一位**商。主要就是联系旅游生产商和服务商，推广网站到旅行者，负责**区域联盟卡的发放，**获利按所在区域旅游产生的消费总额进行提取，也可以向发展的旅游企业进行收费，费用由我们来拟定。

　　营销计划(二)

　　**起到一个承上起下的作用，在进行网站业务**的同时，可以进行社商品的代购服务。给居民提供便利的同时，可以实现商家异地营销的目的。在有一定的消费基础群体的情况下，联合旅游企业进行主题活动推广。

　　如：五一，推出旅游线路。（主题活动，以电子杂志的形式在网站出现）。

　　会员费用分二种情况进行运营：

　　第一种，在商家认同我们理念的前提下不收取商家费用，和商家议定分成比例，由我们代为推广。

　　第二种是直接收取商家费用，进行商家商品和服务的宣传。费用按年来付。

　　营销计划（三）

　　付费电子杂志：是我们利用杂志的资源提供网上阅览的服务收取阅读者的费用。还有一种形式是联合杂志进行推广服务，企业可以同时在杂志和网站上进行宣传。（适用于自身做促销彩页和册子的企业和公司）。

　　商城：提供商品和服务的订购。

　　十、资源整合

　　**资源整合，利用联盟卡和**广泛合作，达成互相推广的目的。

　　网络资源整合，网上**团购，*活动可享受折上折。达到聚集人气的目的。

公司运营计划书7

　　公司概要 公司主营金融咨询（包括股票、基金、贵金属、原油等）业务，并收取相关费用。主要通过对特定金融行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，同时整合金融行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的金融行业市场咨询服务，以专业的研究方法帮助客户深入的了解并进入金融行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高资金的管理和运营能力。 建立流程

　　一、营业执照办理

　　1、核实公司名称；

　　2、租赁办公地点（国贸CBD，价格为8元/小时/㎡）；

　　3、编写公司章程；

　　4、刻私章；

　　5、银行开立公司验资户；

　　6、办理验资报告；

　　7、领取营业执照。

　　二、营业前准备

　　1、刻公章、财务章；

　　2、办理企业**机构代码证；

　　3、银行开立基本户；

　　4、办理税务登记；

　　5、申请领购**。

　　项目资金

　　1、资金评估

　　该项目资金投入总额为：5000万元***，为投资双方私人投资。（不包含其他固定资产、流动资产等）

　　2、资金来源

　　按照法律规定的情况下进行资金合伙双方自投，投资比例为：

　　3、资金投放

　　前期资金的主要投放事项为：办公地点选择及租赁（国贸CBD地区）、室内外装潢、办公设备及物品采购、团队组建经费，以及公司注册和相关税额等其他方面的资金需求。 团队组建

　　前期主要分为两个主要部门：行政部门和业务部门。

　　一、综合事业部门（至少6人）：

　　人力资源部：

　　1、人力资源经理一名，普遍工资为6000-10000元；

　　2、HR专员1-2名，普遍工资为4000-5000元；

　　财务部：

　　1、财务会计1-2名，普遍工资为4000-6000元；

　　2、法务经理1人（可外包）。

　　策划部：

　　1、文案策划经理1名，普遍工资6000-10000元；

　　2、***1名，普遍工资5000-10000元；

　　3、专业网络维护专员1名，负责全公司网络设备正常工作，普遍工资4000-6000元。

　　二、业务部门（至少20人）

　　1、项目经理2人，普遍工资为10000+；

　　2、投资经理2人，普遍工资为10000+；

　　3、风控经理2人，普遍工资为10000+；

　　（以上各事业部可根据公司实际业务情况进行调整）

　　4、业务专员至少10人，主要为电销人员，可根据公司实际情况做调整，普遍薪资为无责底薪3000-3500。

　　前期关键要素

　　前期关键要素除资金以外主要体现在经营管理上：

　　1、资金支出审批；

　　2、初期岗位编制及薪酬福利**；

　　3、合同签署；

　　4、标识设计要素等。

　　5、投资周期及盈利计划（表格展示）：投资周期为一次性投资，盈利计划如下。

　　风险管控

　　我们将采取以下措施有效地对公司进行管控：

　　1、建立完善内控机制

　　主要包括：业务“***”、资金“***”、信息“***”，隔断风险传递链条，防风控险。

　　2、规范信息披露机制

　　加强对金融控股公司的信息披露管理，有利于减少由于监管方与被监管方信息不对称而导致的监管缺失。

　　3、风险预警监测机制

　　分发挥风险管理职能部门作用，建立专属风险预警系统，对风险进行科学的预测分析，预测可能发生的风险，构筑防范风险的屏障。

　　4、事前事中风险分类管控

　　根据我公司的独有特点，对各种风险进行分类管控并进行相应重点把控。

公司运营计划书8

　　施工企业面对日益激烈的市场竞争环境，要实现可持续发展，就必须不断完善经营、计划、成本、施工等各项管理**，提高企业管理水*，以获得较大的利润空间。然而，建筑行业的特殊性决定了工程项目无法像工厂流水线上的产品，能够较稳定地封闭成本。太多的不确定因素会使得实际经营效果远低于预期。因此，如何做好工程项目管理的三次经营，使企业能够在激烈的竞争中立于不败之地，是每一个施工企业面临的重大课题。

　　一、一次经营是工程项目二三次经营的基础

　　一次经营就是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为，它的最终目的是获取有一定利润的合同。“一次经营”是“二次经营”的前提，也是“二次经营”的基础；但因当前建筑市场供需关系严重失衡，一个普通的工程项目便会有数家甚至数十家单位竞标，导致行业内恶性竞争。面对市场压力，很多施工企业不惜采取低价竞标，最终结果常常只能是低价中标，这样就会导致项目管理存在“先天不足”。如何提高一次经营的质量是每个施工企业必须考虑的重要问题：

　　(一)加强企业市场经营开发队伍的建设，遴选综合业务素质高、市场经营开发能力强的复合型人才，**一批具有经营开发意识和能力且热爱经营开发工作的人员，建立起精干高效的经营开发团队。

　　(二)加强标前的充分研究和科学评估工作，建立标前会审机制。对于一些限价低、风险大、条件苛刻的项目应该选择主动放弃，有选择性的参与竞标。

　　(三)决定参与竞标的工程项目，**编标人员深入工程现场进行勘察，了解现场实际情况及施工环境，收集各方面所需的资料，**工程所需的设备材料价格及供应渠道等，便于做出报价决策。

　　(四)**相关人员对招标文件、图纸和收集到的各种资料、信息进行仔细的研究，对以往类似工程项目和当前市场价格进行分析，认真讨论并做好施工**设计，明确编制投标文件原则及有关事项，明确投标报价策略，在此基础上组建编标小组，明确责任和时间要求，各负其责，开展工作。

　　(五)灵活掌握报价技巧并做出正确的投标决策。在工程量清单报价时，应合理的运用不*衡报价等技巧，为二次经营创造条件或埋下伏笔。

　　二、二次经营是工程项目管理成败的关键

　　二次经营是指甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的经济效益。“二次经营”是“一次经营”的重要延续，也为以后的“三次经营”创造条件，如果不能充分发挥“二次经营”的作用，则企业的赢利甚微，甚至可能发生亏损。所以，二次经营是施工企业经营管理的重中之重，是工程项目管理成败的关键，应做好以下几个方面：

　　(一)选择一位道德素质较高、会经营管理、懂生产和技术的项目经理。项目经理作为一个工程项目经营管理的第一责任人，是项目管理团队的主心骨，其业务、管理、人际沟通、判断、决策、应变等方面能力和**经验、职业素养、专业水*将会给工程项目管理带来决定性影响，项目经理的选择是工程项目管理能否获得较好经营效果的关键。同时还应针对项目特点，认真物色具有一定项目管理经验和相关专业知识、有团结协作和敬业精神的项目副经理及各部门负责人。一个团结、**、高效的管理团队是做好项目管理、取得预期效益的前提和保证。

　　(二)认真做好实施性施工**设计的编制及完善优化工作。实施性施工**设计是指导工程项目进行施工准备和**施工的基本技术经济文件，是对标前设计的完善和深化。实施性施工**设计是贯穿整个项目施工过程的主线，编制是否科学、合理直接影响到工程的安全、质量、工期、效益。因此，实施性施工**设计方案的编制必须在勘察现场实际情况的.基础上，将工程技术与工程经济有效的结合，并具有可操作性、灵活性、完善性、全局性及全面性。

　　(三)认真做好图纸会审工作。图纸会审是施工准备阶段技术管理的主要内容之一。认真做好图纸会审，对于减少施工图中的差错、完善设计，提高工程质量和保证施工顺利进行都有重要意义。图纸会审的主要目的是查找设计图纸中是否有遗漏或者不清楚的地方，并与业主及设计单位进行沟通，并提出合理化建议，供设计参考，在方便现场施工的同时节约成本。

　　(四)加强安全质量管理。建立健全安全质量管理体系，根据项目实际制定切实可行的安全质量管理**，落实责任制，层层分解责任。

　　定期对全员进行安全质量培训教育，强化意识，提高觉悟，对安全质量工作时刻保持“如履薄冰，如临深渊”的警觉，从大处着眼，从细处着手，在工作过程中杜绝“差不多”、“可以了”的现象，加大安全质量日常检查力度，紧紧盯住施工现场，及时发现安全质量**违章行为，果断采取措施督促整改。建立安全质量问题库，对发现的事故隐患进行登记备案，实行销号“闭环”管理**，确保安全质量有序可控，防止因安全质量事故而造成的重大损失。

　　(五)加强物资管理。建筑施工过程是劳动对象“加工”“改造”的过程，是材料消耗的过程，材料成本是项目总成本中所占比重最大的，一般在60%左右，其重要程度自然不言而喻。应结合工程项目实际制定从材料采购计划到材料采购、点收、保管、使用发料、物资核销等一整套的工作流程，其目的就是要在保证工程质量的前提下，合理、节约地使用各种材料，以**材料费用，降低工程成本。

　　(六)加强机械设备管理。机械设备管理包括从设备选配到合理使用、检查维护、修理保养全过程。机械费一般约占项目成本的l0%左右，合理选择机械设备对成本管理也具有十分重要的意义，应根据工程项目特点、工期要求及工程量大小，按照“技术上先进、经济上合理、生产上可行、维修上便利”来选配所需设备。对于初期购置费用较大、使用周期不长但又必须使用的设备，可以考虑到租赁市场租用。同时施工企业内部应加强机械设备的调配管理，以提高设备的综合利用率。在机械设备使用过程中，应合理安排施工工序和施工负荷，提高设备的使用效率，减少设备闲置时间，降低机械设备使用成本。

　　(七)加强劳务分包管理。选择在技术、设备、资金、人员等方面具有突出施工能力的劳务公司签订劳务分包合同。分包单价一定要合理，力求达到双赢，不能一味追求项目效益而过分压低劳务分包单价，如此反而会导致成本增加、工期延迟，如果监管不到位严重的还会存在质量隐患，得不偿失。要从合同的签订、过程中的质量与进度**、过程结算、完工验收、最终决算付款等方面切实加强对劳务分包方的管控。

　　(八)科学合理、均衡**生产，避免突击赶进度。施工进度与安全、质量、成本在某种程度上是相互对立的、矛盾的，一般来说，工期短，成本就小。但当工期缩短到一定限度时，再要继续缩短工期，则采取措施的成本会急剧上升。所以，在确保工期达到业主合同要求时，应尽可能降低工期成本，切不可为了追求进度而盲目赶抢工期，否则，不但增加技术措施费用，导致成本增加，而且还容易出现安全、质量事故，直接影响经济效益。因此，要做到均衡**生产，杜绝工程项目施工中出现窝工、赶工等浪费现象发生。

　　(九)做好内部**，把好现场经费的支出关，**非生产性支出。施工企业内部还应在一定范围**期公布各项目的非生产性支出情况，以相互比较，促使项目降低费用。

　　(十)强化责任成本管理，定期做好阶段性的经营盘点分析工作。施工企业应建立成本管理机构，科学合理的制定项目的目标责任成本，作为对项目实施总量**的依据。项目上应强化项目经济管理核算流程，实现项目成本的动态**和主动**，定期进行经营盘点工作，实时反映项目运营的真实情况，发现偏差并及时反馈给****和决策人，以分析产生偏差原因，采取针对性的纠偏措施。通过开经济活动分析会、晒数据、做对比等方式，将存在的问题及时暴露出来并且放大，从而促进管理，以达到预期的经营成果。

　　三、三次经营对工程项目的最终经营成果至关重要

　　三次经营是指在项目完工后，售后服务、竣工结算、审计和清欠过程所发生的一切经营行为。三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值，获取最佳的经济效益：

　　(一)变更索赔工作应与二次经营交叉进行。工程项目中标签约后，项目投标负责人员应对项目主要管理人员进行全面交底。项目主要管理人员应认真研究招标文件、图纸、合同条款等，找准变更索赔事实和充分的变更索赔依据，把握变更索赔机会。变更索赔需要有特殊的策略和技巧，主动争取、精心策划、有效实施。同时应做到：勤签证、多变更、慎索赔。

　　(二)施工企业应****项目收尾及竣工验收工作，从人力上保证项目竣工、验收、收尾阶段各项工作的有效实施。由专人组建一个精干的移交、验收、资料归档小组，具体实施以移交验收和竣工归档为主的收尾工作。

　　(三)结算资料早准备，工程竣工后，要及时进行项目决算，明确债权、债务关系。指定专人负责与业主沟通，加强决算、催款力度。通过与业主协商，签订还款协议，督促业主明确还款计划和时间。

　　(四)项目竣工决算后，企业应对整个经营管理情况进行总结、分析，发掘成功经验，剖析问题和不足，为以后的项目管理提供参考经验。

　　四、结束语

　　工程项目管理的三次经营互为因果、紧密联系，三者的根本目的就是为了企业的利益，促进企业良性、高速的发展。提高一次经营的质量，加大二次经营和三次经营的力度，三者有机的结合是施工企业迎接挑战、适应市场的有力对策。通过有效的项目管理既能为施工企业赢得利润，也可以赢得业主的信任，与业主形成战略合作伙伴关系，变攻关经营为过程经营，变短期经营为长期经营，实现企业全面、协调和可持续发展。总之，三次经营作为项目管理的每一个环节，都非常重要，绝不能厚此薄彼。只有认真研究好工程项目每一个环节中的管理要点，才能真正实现“低成本竞争，高品质管理”的目标，实现较理想的经营效果。

公司运营计划书9

　　编制：赣州中盛农业发展有限公司

　　时间：二零一三年一月

　　营销部

　　目录

　　第一章、企业概况----------------------------3

　　第二章、经营方针----------------------------4

　　第三章、经营目标----------------------------5

　　第四章、主要经营策略------------------------6

　　第五章、实现目标的保障措施------------------10

　　第六章、总体要求----------------------------13

　　第一章 企业概况

　　赣州中盛农业发展有限公司，公司成立于20xx年3月8日，属于自然人独资有限责任公司。

　　法定地址：*江西省赣州市金坪中路3号科技大楼 注册资本：***840万元 投资者及法定**：肖声富先生 职务：执行董事

　　企业经营范围：油茶树、果树种植（除种苗）；农业、林业开发；农副土特产品加工、销售。

　　公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼，企业类型为有限责任公司，主业为油茶树、果树种植，公司资金雄厚，注册资本为***840万元，专业技术人员齐备，拥有企业人员20余人，内设行政部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确，并制定了章程和详细的规章管理**。

　　公司成立以来，一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研究，坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推行环境管理和生产管理。从原材料采购，甄选到生产作业各个环节把关及维护，努力向更高的管理水*，更好的产品质量，更优质的服务迈进。

　　第二章 经营方针

　　在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20xx年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

　　经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括**制订、**设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

　　第三章 经营目标

　　（一）核心经营目标

　　20xx年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，保底销售收入1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率33.8%，税后利润率12%，资产回年率8%，保底利润1650万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

　　（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元/***）

　　上述销售目标的分解，按《20xx年度销售目标分解表》执行（附件）。

公司运营计划书10

　　一、公司初期筹备

　　一是解决公司的注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作;

　　二是解决主要业务中涉及的各项软件，包括就业培训课件、专业培训课件的制作和修改讨论;

　　三是课程的整体流程规划的制定。这三件事情必须在公司产生实际的运营成本前解决落实，可以**的解决公司运营的时间浪费。

　　二、初期市场运营

　　(一)市场调研评估

　　1、时间周期市场初期运营的调研整体时间是在公司成立前完成，时间**在一月以内，时间起点以公司前期筹备为准具体分为：一阶段：讨论确定调研的高校，并和相关学校取得联系，确定能达成调研可行性的高校，时间**在一周内二阶段：和目标学校相关联系人商定具体的调研流程，确定调研具体时间，时间**在一周内三阶段：实施调研工作，并完成对调研的评估，根据评估结果制定或者调整公司的市场策略。

　　2、调研目标完成2个以上的高校调研，通过各种方式获得准确的市场容量、可行性、可操作性等信息，对照公司构想和实际调研评估结果制定公司战略规划并形成文件，公司负责人达成一致。

　　3、调研方式(1)**问卷内容：经过公司讨论形成具体的**问卷表，内容包括但不限于目标群体接受程度、学习费用的接受程度、学**期、通过学习想达到的目的目标、核心关注的问题等实施方式：利用目标高校的学生**，协会、学生会等，在班级会议或者是集体会议活动中填写，**时间回收，必要可进行小额的费用考虑(2)报告会内容：通过就业形势、人才定位为主题，吸引在校学生听课实施方势：通过就业办公司或者院系**、学生**来实现对报告会的召集工作。主要通过现场交流，明确报告会意图，宣传公司宗旨和构想，现场设定意向报名点，只是意向报名，实为市场调研。

　　4、调研评估通过调研的数据以及客观反映，总结出市场情况，形成文件，确定公司运营方针。

　　(二)市场定位及开发

　　1、市场定位公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题，就可行性和可操作性而言，就业培训为先导为公司初期主要业务，附带部分股票专业技术培训，股票专业技术培训和就业培训配套宣传：(1)客户群体：在校毕业生或准毕业生，以经济相关专业为突破口，挖掘毕业生中有意向从事金融行业的人，或者对金融业有兴趣的人群(2)主线：公司前期发展不确定因素较多，选择的群体应当是就业情况不是很理想的院校，这是顺应需求容量的做法，因此目标的客户群体应当是2、3线的高等院校，包括普通本科院校以及高职高专院校，尽量避免一流院校，重点可以是在二本、三本院校，学生群体有一定的知识水*和对工作竞争的意识，这是我们首要考虑的群体。

　　2、市场开发战略

　　2.1就业培训主要以会议营销和网络书刊等宣传载体进行，具体构想如下：

　　2.1.1会议营销：这是公司市场战略重点，流程如下：确定目标院校→制定开发策略→目标院校的联系洽谈→营销报告会的准备→会议营销的实施→完成营销目标确定目标院校：经过公司讨论和资源载体整体确定目标学校，主要考虑包括学校人数、学生整体素质、公司人脉资源、可操作性等因素制定开发策略：确定开发突破口、确定联系对象、洽谈方式等策略，联系对象的首要标准为有能力完成报告会的**召集工作，如院系**、就业办、就业老师、学生会协会*等目标院校的联系洽谈：由公司负责人进行联系和洽谈工作，确定报告会的时间、地点、预计人数、对象、形势等具体事项，营销报告会准备：主要是确定主讲人和内容，制作修改课件并通过公司讨论会议营销的实施：同时进行就业培训和股票专业培训的引导，公司做好相关准备，现场报名、意向报名、联系方式的收集等，会议营销要达到预期效果并进行评估

　　2.1.2网络书刊等宣传载体主要包括学校的报刊、校园网站等进行宣传。同时可在校园招聘招生**，设置招生点，制定具体的招生**薪酬结构，可采取固定支出和提成等方式，按情况决定招生**的数量。

　　2.2股票专业技术培训本项业务除了和就业培训同时宣传外，在公司现有学员中积极引导和发展，公司准备好相关的培训课程课件。

　　(三)公司运营

　　1、公司**框架总经理(一名)原则上由公司法人担任，或有公司股东任命，全面负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施副总经理(一名)由公司股东担任，或有公司股东任命，和总经理共同负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施：对外招聘，协助公司负责人做好市场拓展工作兼任公司总经理助理(一名)人力资源工作：各项对外工作找财务公司替代，公司内部的账务由副总经理兼财务(一名)任：由公司负责人兼任，全面管理培训事项。制定具体的培训培训总监(一名)课程和制作培训课件：参与公司培训课件的制作和具体培训的实施，视情况而定培训讲师(若干)人选2、公司基本管理**由公司经营层讨论具体管理办法，包括薪酬、公司权益分配、日常管理**等，具体细节讨论通过后形成公司文件

　　(四)公司初期各项营业目标

　　1、解决公司生存问题，在重庆各高校显示出一定熟悉度，公司的就业培训业务稳定运营，各项培训课程体系成熟，兼备较强的实用性，在重庆各金融机构有一定的知名度，达成广泛的长期合作协议，力争在用人单位有一定口碑。

　　2、营业收入目标

　　2.1公司自成立产生各项营业费用为起点，争取2月内实现第一笔收入。

　　2.2具体营业收入目标，经公司运营层讨论制定。

　　三、公司中期发展战略

　　(一)公司业务扩容在经过初期运营达到目标后，可将公司主要业务多元化，公司业务框架如下：

　　1、就业培训

　　2、学生市场操盘手培训

　　3、社会股民培训

　　4、证券、期货经纪

　　5、委托理财

　　(二)公司运营构想公司成立三大业务板块，分设部门，各部门由部门总经理全面负责，公司主要负责人统筹公司全面工作

　　1、培训业务部

　　1.1就业培训延续公司初期运营模式

　　1.2学生市场操盘手培训延续公司初期运营模式

　　1.3社会股民培训由于重庆主城区这项业务有较成熟公司掌控，于我公司上不具备较强的市场竞争能力，二、三线城市正在发展起来，股民群体日益扩大，而且普遍缺乏系统专业的知识，并且收到各金融机构干扰较小，对金融培训不容易出现抵触和麻痹心理。因此主要业务拓展发展二、三线城市，一公司性质通过各区县银行合作进行宣传、课程试讲，主要依托银行的客户资源和客户召集能力进行，视情况可在当地设立临时的授课点或者长期授课点，

　　2、经纪**业务部在公司有一定财力情况下，组成专门的此项业务部门，重点通过电话营销和培训会网络等方式进行证券、期货公司的客户**开发，与证券期货公司达成居间协议，由公司**指导运营。以目前的市场情况看，应该以期货公司居间业务为重点。

　　一是期货公司市场拓展能力严重不足，能给出较大比例的返佣。

　　二是期货市场呈现趋势性发展，有较为明确的潜在群体，由于专业性较强，以公司能力更能加大对客户的影响力。

　　3、委托理财部此项业务存在一定监管风险，对该部门的定位是客户在精不在多。可由公司担保承担一部分客户风险，交易人员制定严格的风险**体系和操作体系，公司专人负责管理和运作。并制定一套完善的管理运作体系!

　　1集团公司存在的意义最主要是为了满足以下几种需要：多种经营横向业务展开的需要。

　　2打通供应链纵向业务展开的需要，

　　3多地区多形式在经营空间上拓展的需要，

　　4扩大经营规模形成垄断整个市场的需要。

　　但是不管哪一种目的在我看来都是为了扩大经营，而与此同时，通过集团管理方式降低管理难度，提高管理效率。也就是讲组建集团公司根本目的是为了适应经营规模的过大，通过集中管理，降低管理成本，避免管理风险。明白了上述集团公司存在的意义之后，我们就知道了集团公司的一般经营方式必然是：网络或耗散式的经营模式，即每一个组分是**的(尤，组分之间的关联是通过集团预设的管理协议关系其是财务上是**的)或者是动态的由规则确定的松散合约关系来建立的，但是他们都是在集团的旗帜下为完成集团的共同使命而紧密合作的，即他们之间应该具有共同的规则和价值观。而要对以上的**形式进行管理，基于我们对管理的理解，我们认为集团公司的管理必然需要通过以下几项工作进行展开。

　　一：提出集团**的理念、目标、价值观。

　　二：明确集团的经营方向、盈利模式、**架构。

　　三：确定由集团**实施的职责功能，并付诸实施。

　　四：建立各子公司之间的沟通渠道，并且协调他们之间的关联关系。

　　五：实施内部监察，建立优胜劣汰**。

　　六：调配相关资源，尤其是优化人力和资金资源。

　　七：统筹以上各项工作。

　　也就是说集团公司的任务不是具体的业务实施，而是管理任务，当然这里的管理已不是对人的管理，而是对公司的管理，对**的管理。在制定集团**的理念、目标、价值观方面，集团**应该反复拷问自己我们集团靠什么生存，靠什么比其他企业、集团做得更好?我们的理念是什么?目标在哪里?需要怎样的核心价值?然后明确之，广而告之让所有的人，包括集团的经营者，参与者，现有客户，潜在客户，及非相关人员，让社会所有的力量来**集团实现这样的理念，这是最好的广告，这是最好的宣传。记住让集团价值观深入到每一个集团成员是集团凝聚力的最大体现，让集团的价值观深入到社会的每一个角落是集团品牌的最大升值。集团经营第一步就是集团理念、目标、价值观的确立，集团经营的核心永远是集团品牌的树立。

　　在明确集团的经营方向、盈利模式、**架构方面。确立了集团经营的理念、目标、价值观以后，公司的经营方向基本已经确定，接下来的任务就是将经营方向进一步明确，然后确立在此方向上的盈利模式，一般来讲集团的盈利模式主要考虑的是投资方向，考虑怎样提升集团公司的核心竞争力以便在市场上占据不败之地，而投资回报方面的考虑可以让其下的子公司考虑得更详细一点，因为它管理的已经不是很主观的人了，而是更具有理性的企业了，投资回报会相对比较稳定，并且也是子公司应该为母公司承担的职责。也就是说，集团公司在考虑盈利模式时，这，而是我们指的广义上的“价值”个“利”已经不单纯是金钱上的“利”，集团应该更多地应该考虑的是：怎样适应市场变化的需要，怎样提升集团的核心竞争力，怎样为子公司创造条件以便他们能好地经营，切记集团公司的使命是：优化管理，扩大经营，占领市场。只要真正赢得了市场，金钱上的“利”也就会水到渠成了。而盈利模式一旦确定，为了实现盈利模式所需的功能模块也就确立了下来，**结构框架基本上也就可以看清了。

　　在确定由集团**实施的职责功能，并付诸实施方面。集团公司的职责功能应该并不多，只有那一些根据盈利模式决定的需要**管理的部分需要在集团公司内进行**和实施，并且我认为如果是具体的业务领域的工作的话，就应该**出去，以便简化管理，例如连锁店集团的**仓储管理，配送功能应该作为普通业务功能由专业子公司负责运营，而集团公司主要职责是管理。一般而言集团公司的日常职责有，经营策划、品牌推广、公共关系、投融资管理、人事管理、子公司监察、应急处理部门等少数几个部门。当然集团公司的功能职责根据行业的不同，习惯的不同还是会有很大的分别的，但是原则上还是从简，以及以管理任务为主进行设置。

　　在建立各子公司之间的沟通渠道，协调它们之间的关系方面。由于集团公司将各业务职能分摊到各子公司去完成，为了实现集团公司的整体目标，各子公司必须协同配合，但是我们的管理方法中又会将各子公司的盈利目标为考核依据，因此当这样的协调工作会影响到各子公司各自的盈利目标达成时，各子公司会站在各自的立场上采取判断，而不是集团利益最大化的立场上进行判断，因此集团公司始终应该强化子公司之间的协调，并建立起相应的**让协作双方都得益，尤其是对下游企业做出的贡献应该以明确的形式予以补助，使得他们更加愿意以集团利益最大化进行判断和采取行动，而这离不开日常的子公司间密切沟通与协作。在实施内部监察，建立优胜劣汰**方面。除了集团公司需要制定相应的**规范和协调各子公司的日常工作之外，公司更应该建立起**的，第三方****，以加强对子公司的监管。集团公司既不能对子公司的一举一动都加以限制，但是也绝不是放任不管。所以集团公司必须由经营策划部门制定一系列的子公司运营规范体系，以便对子公司的行为进行**。同时这样的**必须落到实处，成为考核子公司业绩的重要指标。切记集团公司的生存不单单是利润的盈余，更是企业理念的贯彻，如果某一子公司违背集团公司理念，走歪门邪道哪怕得到了暂时的利润，从长远看一定是会危害集团公司的生存的，所以这样的行为绝不允许存在，为了杜绝这样的行为，具有**判断能力的第三方企业运营监察必不可少。它是保障集团理念得到贯彻的机制保证。

　　在调配相关资源，尤其是优化人力、资金资源方面。集团公司的存在在一定程度上就是为了发挥管理的优势，以最大限度地发挥资源优势，而这里的资源更主要地集中在人力和财力这两方面。集团公司应该为其子公司在资金提供与人才培养储备上提供必要的支援。

　　最后就是统筹管理**。集团公司的管理整合是一件错中复杂的艰巨工作，必需整合以上各种要素，适时地果断决策、谨密执行。另外集团公司往往分散经营，在这样的物理条件下，快捷正确的信息系统也是集团公司整合各种要素的必要工具。这里还要强调的是，越是大型的集团公司，它面临的外部环境将越不确定，所以应变外部环境变化的能力是集团公司必不可少的能力，这一方面体现在前端的经营规划与策划，以及良好的公共关系与社会形象的建立，也同时体现在对突发事件的应变能力上，功能健全的集团公司都应该具有一定的风险应对能力，综合以上各个要素灵活应对各种环境风险，以求企业能长盛不衰，和社会及自然**相处。

项目运营计划书10篇（扩展4）

——公司项目计划书10篇

公司项目计划书1

　　一、项目概况

　　项目名称：

　　启动时间：

　　准备注册资本：

　　项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

　　主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

　　**机构：(用图来表示)

　　主要业务：(准备经营的主要业务。)

　　盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

　　未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

　　二、管理层

　　2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

　　2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，**，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

　　2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

　　三、研究与开发

　　3.1项目的技术可行性和成熟性分析

　　3.1.2项目的技术创新性论述

　　(1)基本原理及关键技术内容

　　(2)技术创新点

　　3.1.2项目成熟性和可靠性分析

　　3.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否**际、**各级行业权威部门和机构

鉴定;**外情况，项目在技术与产品开发方面的**外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)

　　3.3后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水*，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

　　3.4研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

　　3.5技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

　　3.6技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

　　四、行业及市场

　　4.1行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、**导向和限制等。)

　　4.2市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

　　4.3目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

　　4.4主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

　　4.5市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

　　4.6SWOT分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

　　4.7销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

　　五、营销策略

　　5.1价格策略：(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣**)

　　5.2行销策略：(请说明在建立销售

网络、销售渠道、广告促销、设立**商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

　　5.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

　　六、产品生产

　　6.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)

　　6.2生产人员配备及管理

　　七、财务计划

　　7.1股权中小企业融资数量和权益：(希望

创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

　　7.2资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)

　　7.3投资回报：(说明中小企业融资后未来3-4年*均年投资回报率及有关依据。)

　　7.3财务预测：(请

提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)

　　八、风险及对策

　　8.1主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的**风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

　　8.2风险对策：(以上风险如存在，请说明**和防范对策。)

公司项目计划书2

　　一、公司摘要

　　xx国际旅行社

　　总经理：

　　财务主管：

　　营销部经理：

　　公关部经理：

　　人力资源部经理：

　　主营产业：旅行社

　　主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题**，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际**外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

　　竞争优势：

　　1、本土优势

　　2、差异性营销战略

　　成立时间：XX年10月1日

　　地点：******北路15号

　　联系电话：-联系人：陈经理

　　公司宗旨：一切为了旅客，为了一切旅客，为了旅客一切。

　　公司目标：争取第一年接待旅客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

　　二、竞争情况及市场营销

　　我们做了非常细致深刻的市场调研，目前****旅游市场大概有150个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要**对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

　　比较新老旅行社的优势劣势：

　　那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

　　但也该看到，旅客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

　　而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆****分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。

　　再者，根据****旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的旅客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题**，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

　　根据我们**，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。

　　根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

　　1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

　　2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，**，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大旅客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的'迷信和禁忌采取策略。

　　3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业工作人员设计全面周到具体的网页，以方便旅客了解最新消息。

　　总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为**的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了旅客，为了旅客一切，为了一切旅客的宗旨，真诚的为旅客服务。

　　三、旅行计划

　　日程安排城市交通工具观光内容住宿

　　第一天****—重庆飞机北温泉，重庆人民大礼堂重庆宾馆

　　第二天重庆豪华旅游巴士瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃重庆宾馆

　　第三天重庆—永川—大足—重庆豪华旅游巴士茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻，重庆宾馆

　　第四天重庆—奉节豪华客轮酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城奉节宾馆

　　第五天奉节—武汉豪华客轮长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰湖宾花园大厦

　　第六天武汉—****软卧赏沿途风光火车

　　四、公关部计划书

　　我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：xxxxxx

　　我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关**关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

　　我部计划共分六个部分：

　　(一)公关工作人员素质要求：

　　职业道德：真诚，可信，乐于助人，无私，勤奋努力

　　公共意识：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象

　　心理素质：乐观，自信，坚强，开放兼容

　　沟通能力：积良好的口头，书面，形体能力于一体

　　处事态度：坚持创造快乐**的工作，处变不惊，临危不乱

　　公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物

　　旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务工作人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象**。

　　(二.)公关客体：

　　1.与各宣传**和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步

　　2.新疆旅行社众多，但主营“新--重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.

　　3.***部门的工作，正常纳税，不**违法，争取各种优惠**。

　　4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。

　　(三.)公关**：

　　1.信息宣传：大众传播**，树立企业形象，与**建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。

　　2.收集信息：****，民意测验，在我旅行社进行的民意测验**中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。

　　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。

　　4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便旅客了解我旅行社。

　　5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。

　　(四).收集八方信息：

　　1.我社形象：知名度，美溢度，**率

　　2.产品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”

　　3.公众信息：

　　公众年龄：18-2523%;26-4040

　　%;41-6022%;60以上15%

　　文化程度：高中以下，13

　　%;大专，30%;本科以上，40%

　　性别：男，42%;女，58%

　　4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。

　　(五)内部信息;

　　1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析;工作报告;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。

　　2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业交流;问卷**

　　3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。

　　(六)年度计划：

　　我社属****重庆分社，成立时间XX-10-1。下年我公关部计划有下：

　　1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。

　　2.推广我社特色路线，(有条件的做一次“新-重”**游)。

　　五、统计部门工作人员分配，增加总做工作人员，扩大部门建设。

　　(七)部门管理：

　　1.工作人员管理：工作人员有三(洪红张鹏王*)

　　2.经费管理：20万元合理利用

　　3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。

餐厅运营计划方案

　　4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。

　　六.财务部门分析计划：

　　1、筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：

　　现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。

　　在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。

　　2、资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;人力资源部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为XX元。

　　3、股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。

　　4、保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示**到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用**，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格**挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要**。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。

　　5、信用和收款财务部要制定信用**，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。

　　6、保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、工作人员以及组团后旅客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。

　　7、团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行**的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。

　　8、最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等**来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产品奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的**则尤为重要。现在，公司对成本的**只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强**。

　　如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。

　　当然，在采用毛利率和标准成本**下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。

公司项目计划书3

　　一、项目内容

　　1、项目名称

　　2、主要产品

　　3、生产纲领(分阶段实施的要注明)

　　二、项目单位简介

　　1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属(包括固定资产、无形资产、专利、品牌)

　　2、公司人才：一是****整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。素质包括**、职称、经验、业绩、团队精神、背景。

　　3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率(指地区)和占有率(指占有市场实际需求总量)、资产增值

　　4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开**况。

　　三、项目技术

　　1、项目产品技术***：一是与国际领先水*比，与**同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。

　　2、技术升级的规划和措施。

　　四、产品质量

　　即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的**、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。

　　五、市场需求

　　1、市场定位：经过市场**，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水*、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。

　　2、市场分析：

　　(1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；

　　(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。

　　(3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

　　(4)市场真挚据市场**，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

　　3、行业分析：

　　(1)明确行业现状，特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

　　(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

　　4、市场预测

　　六、产品成本和价格定位

　　1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

　　2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。

　　七、销售策略

　　1、销售模式；

　　2、销售**；

　　3、销售措施；

　　4、促销**；

　　5、销售网络；

　　6、售后服务体系

　　八、投资总额及构成

　　1、投资总额

　　2、筹资渠道

　　3、建设计划时间表及资金用途构成(体现精打细算，把钱用在刀丸上；对大项目而言，切忌要求资金一步到位)

　　九、财务分析

　　1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。

　　2、收支*衡分析，包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏*衡点。

　　3、计划损益：预计各种风险可能带来的损益额度。

　　4、计划现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和****周期。

　　5、计划资产负债表。

　　十、**

　　1、国家宏观产业**。

　　2、地方或行业微观**。

　　十一、风险

　　1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险，体现在市场、管理、技术、**、财务等方面。对可预测风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不可预测的风险点到为止，不必赘述。

　　2、预防出现风险的**和措施。

公司项目计划书4

　　一、项目内容

　　1、项目名称

　　2、主要产品

　　3、生产纲领(分阶段实施的要注明)

　　二、项目单位简介

　　1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属(包括固定资产、无形资产、专利、品牌)

　　2、公司人才：一是****整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。素质包括**、职称、经验、业绩、团队精神、背景。

　　3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率(指地区)和占有率(指占有市场实际需求总量)、资产增值

　　4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开**况。

　　三、项目技术

　　1、项目产品技术***：一是与国际领先水*比，与**同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。

　　2、技术升级的规划和措施。

　　四、产品质量

　　即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的**、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。

　　五、市场需求

　　1、市场定位：经过市场**，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水*、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。

　　2、市场分析：

　　(1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率;

　　(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。

　　(3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

　　(4)市场真挚据市场**，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

　　3、行业分析：

　　(1)明确行业现状，特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

　　(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

　　4、市场预测

　　六、产品成本和价格定位

　　1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

　　2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。

　　七、销售策略

　　1、销售模式;2、销售**;3、销售措施;4、促销**;5、销售网络;6、售后服务体系

　　八、投资总额及构成

　　1、投资总额

　　2、筹资渠道

　　3、建设计划时间表及资金用途构成(体现精打细算，把钱用在刀丸上;对大项目而言，切忌要求资金一步到位)

　　九、财务分析

　　1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。

　　2、收支*衡分析，包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏*衡点。

　　3、计划损益：预计各种风险可能带来的损益额度。

　　4、计划现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和****周期。

　　5、计划资产负债表。

　　十、**

　　1、国家宏观产业**。

　　2、地方或行业微观**。

　　十一、风险

　　1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险，体现在市场、管理、技术、**、财务等方面。对可预测风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不可预测的风险点到为止，不必赘述。

　　2、预防出现风险的**和措施。

公司项目计划书5

　　一、公司摘要

　　xx国际旅行社

　　总经理：

　　财务主管：

　　营销部经理：

　　公关部经理：

　　人力资源部经理：

　　主营产业：旅行社

　　主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题**，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际**外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

　　竞争优势：

　　1、本土优势

　　2、差异性营销战略

　　成立时间：XX年10月1日

　　地点：******北路15号

　　联系电话：-联系人：陈经理

　　公司宗旨：一切为了旅客，为了一切旅客，为了旅客一切。

　　公司目标：争取第一年接待旅客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

　　二、竞争情况及市场营销

　　我们做了非常细致深刻的市场调研，目前****旅游市场大概有150个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要**对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

　　比较新老旅行社的优势劣势：

　　那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

　　但也该看到，旅客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

　　而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆****分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。

　　再者，根据****旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的旅客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题**，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

　　根据我们**，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。

　　根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

　　1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

　　2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，**，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大旅客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的'迷信和禁忌采取策略。

　　3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业工作人员设计全面周到具体的网页，以方便旅客了解最新消息。

　　总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为**的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了旅客，为了旅客一切，为了一切旅客的宗旨，真诚的为旅客服务。

　　三、旅行计划

　　日程安排城市交通工具观光内容住宿

　　第一天****—重庆飞机北温泉，重庆人民大礼堂重庆宾馆

　　第二天重庆豪华旅游巴士瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃重庆宾馆

　　第三天重庆—永川—大足—重庆豪华旅游巴士茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻，重庆宾馆

　　第四天重庆—奉节豪华客轮酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城奉节宾馆

　　第五天奉节—武汉豪华客轮长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰湖宾花园大厦

　　第六天武汉—****软卧赏沿途风光火车

　　四、公关部计划书

　　我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：xxxxxx

　　我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关**关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

　　我部计划共分六个部分：

　　(一)公关工作人员素质要求：

　　职业道德：真诚，可信，乐于助人，无私，勤奋努力

　　公共意识：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象

　　心理素质：乐观，自信，坚强，开放兼容

　　沟通能力：积良好的口头，书面，形体能力于一体

　　处事态度：坚持创造快乐**的工作，处变不惊，临危不乱

　　公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物

　　旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务工作人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象**。

　　(二.)公关客体：

　　1.与各宣传**和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步

　　2.新疆旅行社众多，但主营“新--重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.

　　3.***部门的工作，正常纳税，不**违法，争取各种优惠**。

　　4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。

　　(三.)公关**：

　　1.信息宣传：大众传播**，树立企业形象，与**建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。

　　2.收集信息：****，民意测验，在我旅行社进行的民意测验**中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。

　　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。

　　4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便旅客了解我旅行社。

　　5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。

　　(四).收集八方信息：

　　1.我社形象：知名度，美溢度，**率

　　2.产品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”

　　3.公众信息：

　　公众年龄：18-2523%;26-4040

　　%;41-6022%;60以上15%

　　文化程度：高中以下，13

　　%;大专，30%;本科以上，40%

　　性别：男，42%;女，58%

　　4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。

　　(五)内部信息;

　　1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析;工作报告;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。

　　2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业交流;问卷**

　　3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。

　　(六)年度计划：

　　我社属****重庆分社，成立时间XX-10-1。下年我公关部计划有下：

　　1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。

　　2.推广我社特色路线，(有条件的做一次“新-重”**游)。

　　五、统计部门工作人员分配，增加总做工作人员，扩大部门建设。

　　(七)部门管理：

　　1.工作人员管理：工作人员有三(洪红张鹏王*)

　　2.经费管理：20万元合理利用

　　3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。

　　4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。

　　六.财务部门分析计划：

　　1、筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：

　　现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。

　　在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。

　　2、资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;人力资源部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为XX元。

　　3、股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。

　　4、保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示**到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用**，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格**挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要**。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。

　　5、信用和收款财务部要制定信用**，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。

　　6、保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、工作人员以及组团后旅客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。

　　7、团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行**的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。

　　8、最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等**来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产品奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的**则尤为重要。现在，公司对成本的**只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强**。

　　如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。

　　当然，在采用毛利率和标准成本**下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。

公司项目计划书6

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访xx六县区经销商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的经销商资料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及**。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无**小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效**与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，****培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的**管理。

公司项目计划书7

　　深圳某软件公司拟定的打车项目商业计划书

　　项目背景：

　　数据显示，打车应用用户搭乘出租车的诸多方式中，85.4%的用户仍会选择“招手打车”方式，45.9%的用户在一定情况下会使用“打车软件”，而通过手机地图打车的用户仅占9.2%。前轮打车补贴战在圈住用户的同时也培养了用户的消费和支付习惯，可进一步实现O2O布局。打车应用仍需在精准地理定位、缩短候车时间等方面提升用户体验，解决用户出行打车的核心需求，在此基础上围绕用户出行需求布局线下，分类精准化布局基于位置和时间的其他出行服务。

　　打车应用用户搭乘出租车的诸多方式中，85.4%的用户仍会选择“招手打车”方式，45.9%的用户在一定情况下会使用“打车软件”，而通过手机地图打车的用户仅占9.2%。

　　快的打车与滴滴打车通过长时间的补贴优惠，获得了一定的用户群体，并相应培养了用户的打车习惯，为其下一步的商业布局奠定了一定的用户基础。

　　截止至20xx年上半年，*打车应用市场继续呈“快的打车”与“滴滴打车”并举的双雄割据状况，且两款应用的用户重叠度均超过50%。截止至20xx年6月底，54.2%的用户安装使用打车应用的时间为1—2月，安装使用了3—5月的用户占比33.5%。

　　当前，快的打车与滴滴打车的用户群体有一定重叠，87.7%的用户(根据用户打车应用使用时长统计)在“补贴战”最盛之时安装使用两款应用。“后补贴”时代，快的打车与滴滴打车两款应用如何实现差异化经营、获取用户粘性或为两款应用后续运营的重点。

　　用户在多种情况下会选择使用打车应用。其中，“有急事赶时间”、“下雨等天气不好时”、“地理位置较为偏僻的地方”、“上下班高峰期间”为使用的常频场景，分别占比61.5%、38.4%、32.7%与30.7%。24.2%的用户会在“较早或较晚出行时刻”选择打车应用预约打车。

　　用户选择使用打车应用相当程度上为“应急之需”。这也说明了打车应用相应满足了基础用户和强需求用户的打车需求。该两类用户打车需求较多，打车软件的出现提供了另一种打车方式，并且在地点偏僻地段、冷门打车时间较好解决了该部分群体的打车痛点。

　　用户使用打车应用的诸多因素中，71.9%的用户认为打车应用“确保能打到车”；“有补贴”对53.8%的用户构成一定的吸引力；36.1%的用户认为使用打车应用“省时间”，并且认为能有效利用碎片时间的用户占比17.8%；15.3%的用户认可打车应用使用“移动支付较便捷”。

　　快的打车与滴滴打车声势浩大的“补贴”竞赛虽是吸引用户安装使用的重要原因，但打车应用所带来的便捷性、高效性也被相当规模的用户所认可。打车应用的未来发展仍应首先满足用户快速、便捷打车的核心需求。

　　20xx年上半年用户选择打车应用的诸多因素中，打车应用的“接单速度”与“候车时间”较被用户所看重，分别占比为64.2%、48.4%;30.3%的用户看重打车应用的“积分**”；“补贴金额”这一因素会影响24.6%的用户选择。

　　“打车预约方便出行”这一要素占比96.5%，无疑成为吸引用户继续使用打车应用的首要原因，46.7%的用户表示“已养成使用打车软件”的习惯，“打车应用的后续优惠”仍会吸引35.4%的用户继续使用打车应用。

　　打车应用逐步减少或取消用户补贴后，19.7%的用户不会继续使用打车应用。该部分用户群体中，42.8%的用户认为“招手打车更方便”，35.6%的用户因“取消补贴，优惠力度不大”而弃用打车应用。28.7%的用户认为“后续积分优惠程序复杂，不便利”，从而影响了用户继续使用的积极性。

　　补贴取消后即不再继续使用打车应用的用户应属于弱需求用户。该部分群体或处于较容易打车的城市或城市地段，招手打车是更为方便的选择。打车应用的补贴可节省一定的打车成本，补贴取消自然会减少或取消打车应用的使用。

　　用户对打车应用的各项不满意因素中，“遭司机挑单拒载”最为用户诟病，占比53.8%。27.4%的用户表示有时打车“需加价格才能获得司机回应”。 “移动支付网络不畅”、“移动支付绑定银行卡顾虑” 两项也分别被23.8%、22.1%的用户所担忧。

　　随着快的打车与滴滴打车“抢占用户”阶段的结束，如何完善服务体验成为两款应用后期*稳运营的核心。

　　打车应用用户对打车应用服务提升方面，50.1%的用户希望能够“提供、制作更精准的地图及定位”；43.7%的用户希望“完善会员制，提供乘客端衍生品”。希望通过使用打车应用获得“打车积分兑换团购票务服务”的用户占比31.2%。

　　前轮打车补贴战在圈住用户的同时也培养了用户的消费和支付习惯，可进一步实现O2O布局。打车应用仍需在精准地理定位、缩短候车时间等方面提升用户体验，解决用户出行打车的核心需求，在此基础上围绕用户出行需求布局线下，分类精准化布局基于位置和时间的其他出行服务。

　　在没有使用打车应用的乘客群体中，45.1%的该部分乘客表示 “招手打车更快”，29.4%的受访用户表示会“担心移动支付安全”。安全问题也为该部分乘客所担忧，“担心打到黑车”占比21.5%。在没有使用过打车应用的乘客群体中，15.6%的用户表示“不会使用打车软件”。

　　目 录

　　第一部分 摘要

　　一、项目背景

　　二、项目简介

　　三、项目竞争优势

　　四、融资与财务说明

　　第二部分 打车应用行业与市场分析

　　一、市场环境分析

　　（一）**环境分析

　　（二）经济环境分析

　　二、打车应用行业预测分析

　　三、打车应用目标市场分析

　　四、市场分析小结

　　第三部分 公司介绍

　　一、公司基本情况

　　二、公司业务介绍

　　三、**架构

　　四、主要管理团队

　　第四部分 产品与技术

　　一、主要产品介绍

　　（一）主要产品

　　（二）产品性能

　　（三）产品的竞争优势

　　二、技术与研发

　　（一）关键技术介绍

　　（二）技术亮点

　　（三）现有的和正在申请的知识权

　　（四）研发团队

　　（五）持续创新安排

　　第五部分 营销规划

　　一、营销战略

　　二、营销措施

　　第六部分 项目发展规划

　　一、发展战略

　　二、阶段发展规划

　　三、实现经营目标采取的具体策略

　　（一）营销网络计划

　　（二）人才培养和引进策略

　　（三）服务提升计划

　　第七部分 融资说明

　　一、资金需求

　　二、资金使用规划及进度

　　三、资金筹集方式

　　四、投资者**

　　五、投资退出方式

　　六、项目估值

　　（一）评估技术说明

　　（二）收益现值法简介

　　（三）评估假设与模型

　　（四）评估值的计算

　　第八部分 财务分析与预测

　　一、财务评价依据

　　二、财务评价基础数据与参数选取

　　三、有关说明

　　四、经营收入预测

　　五、成本费用估算

　　六、盈利能力分析

　　（一）项目损益和利润分配表

　　（二）项目现金流量预测表

　　（三）项目财务评价指标计算

　　七、财务评价结论

　　第九部分 风险分析

　　一、风险因素

　　（一）行业竞争加剧风险

机械	电子	农业	有色冶金	建筑	建筑材料
钢铁	纺织	化纤	轻工	石油天油气	综合经济
火电	通信信息	石化	化工	医药	水程工程
他（旅游工程、商务粮）	生态建设和环境工程
市政公用工程（市政交通、给排水、燃气动力、环境卫生）

公司项目计划书8

　　一、项目前提：

　　我国是一个拥有古老文化的国家，对于其他国家而言，我国则是一个神秘而富有色彩的文明古国。这么一个富有东方神秘色彩的国家，无形之中蕴涵了许多等待人们发掘的物质、精神文化，这些文化的开发与利用造就了旅游业的发展，因此旅游业蕴涵了巨大的商机。

　　二、项目简介：

　　该项目旨在提出新的旅游概念，更好的将可利用资源发展成旅游项目中的新概念，并不断开发新的资源作为新的旅游项目。通过对该旅游项目的推广，使其吸引**外人们的目光，其中以推广欧美地区为主、**为辅。最后实现在旅游项目上面的盈利。

　　三、项目实现：

　　1、方案提出：

　　开发旅游项目的前提是拥有可靠的旅游资源，面对旅游业界的强大竞争，有必要推出一些新的旅游概念，及开发出新的旅游项目，由此来应对在旅游业中强大的竞争对手。

　　传统的旅游概念是依靠现有的实景资源进行的一种参观式旅游，这种传统的旅游概念实现起来比较容易，然而也有一定的缺陷，比如：无法吸引人群，只会使人觉得来游玩一次就够了，没什么新鲜感。即使再好的旅游风景区也会因为单调的参观旅游而使人失去兴趣。无法做到旅游在人群中的二次推广。(比如当某人问去过某地旅游的人感觉如何，那人也许会说：某地也不过如此，没什么好玩的。)这样就会浪费一个景点资源在旅游公司中的利用价值。

　　在已有的实景旅游资源中加入民俗文化，比如各种民族风情，科学文化等。我们目前已将中医文化融入到旅游业之中，旨在利用中医在世人心中的神秘性，将其推广让世人熟悉和了解中医，并且可以在旅游过程中亲身体验中医的神奇功能。我们主张多元化发展旅游业，暂时利用已有的中医与旅游相结合发展，在今后的发展中，不断创新更多与旅游相结合的项目，使公司的项目不断成熟。

　　2、项目应用：

　　当我们将项目应用于实际的同时，可以考虑项目的推广空间，由于中医在**向来被当成是一门古老而又神秘的科学，利用中医在**国家中的神秘性与知名度，吸引更多的人。将其与我国丰富的实景旅游资源相结合，必定能为公司带来意想不到的效果。

　　3、实现前提：

　　一个项目的产生必定耗费相当多的脑力，而一个项目的实现则更是需要脑力与体力的相结合，拥有一个实力强大项目的前提是拥有一支素质优良、团结合作的队伍。他们在整个项目实现过程中承担了不同的任务。由于项目的实现拥有不同的途径，因此他们也在整个流程中扮演着不同的角色。

　　4、实现途径：

　　实现的途径可以采取两种方案：一个是项目单一逐步实现，利用各个部门在项目中所充当的角色，为项目的每一个实现步骤努力工作，从**，宣传，再到**，逐步实现，这种做法比较简单，容易**，也容易分配各步骤各岗位所需要的人员。缺点是无法得到最大的利用空间，不可能每个环节都需要那么多的人员同时进行工作，浪费了人力资源，增加了公司的开销，项目实现的周期较长。为了避免项目开发周期长，人力资源的无端浪费，可以采取多步骤同步实现的方案，比如：在做**推广的时候，可以先通过网络来宣传我们公司所做的项目以及项目的详细介绍和开展的业务，然后搜集客户信息，通过客户的留言以及反馈来了解客户在这个项目中还更加需要什么。与此同时，**进行项目的后续开发，以及通过利用网络收集的信息来做更多吸引人的项目增殖业务。这样双管齐下，里应外合，可以达到事半功倍的效果。既减少了项目开发周期，又降低了开发成本。

　　5、项目结果预测：

　　项目一经推出，在做欧美市场的同时在**做一些满足欧美市场客户需求的一些后续服务，其中包括一些用来吸引客户的增殖服务等，为每个预定公司旅游计划的客户量身定做一套满意服务，并且发放公司宣传资料，名片给这些客户。其最好的结果是：能从大量的人群中吸引部分固定客户和准固定客户(是指利用一些客户的二次宣传而吸引更多的人来选择公司的这个旅游项目)。这些客户，为公司的未来的发展，特别是进一步打入欧美市场做下了铺垫。特别是利用网站形式推广，为每个在网站上注册的用户建立数据库，可以通过网站上的**答卷来得知这些用户的需求，并且统计他们选择公司项目的次数、为什么选择该项目、还希望得到什么。通过这些数据的积累，能使该旅游项目在推广上面取长补短，逐步完善，从而吸引更多欧美地区人们的眼球，最后通过这些来为公司盈利，并能为公司未来推出新的项目提供好的参考。

　　四、项目推广：

　　1、**推广：

　　一个产品如果没有得到好的宣传和推广，即使该产品非常完美也无法为公司带来盈利，因为根本就没有人愿意为一个出来乍到的不了解的产品买单。所以好的产品首先就要有一支强大的推广队伍。所谓强大的队伍并不是说要有多么大的规模，才可以将该产品打成一个品牌，使其为世人知道。我们主张以看点多集中推广，看点少附加在看点多的产品中整合推广。

　　由于旅游项目资源在**人的眼中并不陌生，所以不必要花太多的时间与金钱去推广这个项目，灵活运用地域与人和优势来推广。处于该旅游资源的当地必定会吸引很多同行公司，这些公司有的只做旅游，有的是做一些旅游项目套餐服务，比如一些公司推出的包机业务以及几日游等。利用这些公司的陈旧性，可以通过与这些公司的旅游项目合作，来达到我们所要求的宣传效果。

　　来旅游的人都希望看到他们所想要看到的东西，玩所想玩的东西，但并不只是一家公司提供这些，不同的公司有不同的推广方式，可是他们始终还是推广的该旅游景点。我们可以将我们的特色服务引入到这些公司的推广中，由于我们占据地域资源的优势，比如中医参观场地，我们可以将这个作为卖点，说服其他公司将这个服务加入他们的旅游计划中，我们可以从其他公司手中收取场地参观使用费，为公司实现盈利。

　　由于这种方式可以使得其他公司拥有更多的吸引人的地方，该公司定会将我们提供的卖点以广告形式加入他们的推广计划中，从另一方面来说，也就是该公司无形之中为我们公司做了广告，即使只是为我们公司的其中一个参观场地做广告，最后也会带来一系列链锁反应，可以从侧面推广到公司的其他方面。我们为每个旅游团带来参观的人发放公司旅游项目资料，让其了解他们所参观的场地所属公司的信息，包括公司其他项目资源，还有一些附带的增殖业务，从而搜集到了这些有旅游欲望的客户资源，将我们公司推广出去。这样以来既减少了公司在**推广上的费用，又带来了盈利，因为这些盈利是从同行公司带来的客户资源中获得。这样在拥有自己的客户资源的同时，也将别的公司的客户资源包揽过来。

　　2、**推广：

　　一个项目所能带来的价值在一定程度上体现了该项目的好与坏，假如这是一个非常具有价值的项目，如何才能使项目在推广之后得到最大的盈利是非常重要的。将该项目推广到**，其中要付出推广费用。这个费用往往要比**推广的费用高出许多倍，因此没有必要在项目投入初期***耗费大量资金去建立项目推广部，因为建立项目推广部门过少不能起到推广作用，建立过多也许会使得耗费的资金比项目所能带来的价值还要多，这样会造成公司的亏损。

　　***的推广形式上，可以采取与本地推广相结合的形式。不是所有的**的人都会来到这里旅游，也不是所有来这里旅游的人都会选择我们公司。我们可以在机场安排两个发广告的职员，之所以选择机场作为场地，其一是机场是外国人进出最集中的地方，其二是档次问题，飞机决定了我们所选择的宣传对象是一些具有档次的人(包括**外人)，他们有物质能力选择我们的旅游项目。在机场候机厅可以安排一至三人(能够**英语交流，并且流畅，讲究商务礼仪的人)，制作公司**表，在那侯机的人，多数是侯机准备离开的人，包括一些准备离开的**客人。我们可以对他们进行问题答卷式**，**内容主要是对来这旅游的心情如何，对这是否满意，还希望得到什么，尽量让这些**客人感觉到一种轻松的交流环境，最后在答卷结束后邀请该**客人留下名字信息，以及email。最后发放我们公司的英文介绍资料，这个是关键，因为漫长的飞机旅程中，即使一本普通资料，也会吸引到客人的阅览，可以为公司做到更好的宣传，该游客也许会在飞机上想：这次没有去参观这个真是有点遗憾，下次一定要选择这家公司的旅游项目。对一些出站的客人们发放公司所开放的项目资料，给他们在下飞机之后一种轻松的感觉，并能在路上休息看资料，能有一种增加他们意识上选择我们公司项目的机会。

　　要彻底进*外市场，一定要让**人知道我们公司所开发的项目。这***一非常实用的推广方式：网络推广方式。

　　3、网络推广：

　　网络推广是覆盖面最广的一种方式，也是最节省资金的一种方式。做一个将旅游项目以B2C，B2B的形式在网站上销售，既可以针对**个人选择计划，也可以针对**公司选择计划。

　　利用公司已有的资源，在网站上做信息发布，将项目产品分类介绍，以图片与文字交融介绍，可以给来网站访问的人们带来一种真实的感觉。**人员对网站信息页面进行更新，要保证网站信息资源的新鲜。搜集一些与项目相关的资讯，放在网站的醒目位置，使每一个来访人员都能一目了然该网站做的是什么，销售的是什么，都有一些什么项目。

　　为网站做一个数据库，提供注册，站内信息留言，站内**与在线解答，需要一名能够流畅英文写作的人员。网站需要一名数据库管理人员，负责数据的维护与更新，包括保存来站注册的客户信息，确保这些资料的完整与保密。

　　一切都准备完毕，就等待网站的宣传，每一个公司的成员都要有把公司当成是自己家一样的感觉，在其他网站浏览或者是一些与公司项目相关的同行网站浏览时，不忘记公司的项目，比如访问一些bbs，或者是百度贴吧，还有专门的社区里，留言之后要在最后一行加上公司网站logo与超链接，最直接的方法就是注册的时候以公司名字注册，这样留言可以给人第一印象就是公司。这样可以增加公司的知名度，也可以让更多在社区或者是bbs里面想了解该方面信息的人可以更快访问到我们公司的网站，从而了解到信息。

　　可以在一些**的知名网站上留言，发布信息。以公司名字留言和发布信息过多，可以增加公司在搜索引擎上被搜到的几率，这样可以使人们找到公司的机会得到提高。特别是在留言发布信息内容里面以“公司+项目+某种行业”的形式发布，这样不仅在搜索到行业信息的时候能显示我们公司，在搜索公司名字的时候也能显示到公司所做的项目等。

　　数据的维护非常重要，网站的推广最重要的是搜集注册信息，既然别人来网站注册，就说明了这个人一定非常想了解到该项目的一些信息，或者说至少有这种预定的想法。那么通过对这些注册人员信息的保存与整理，对一些有信息留言的注册人员通过email发放公司资料，这样以来可以点对点宣传我们的产品，而不是盲目大面积宣传，从而减少了许多人力与物力。

　　在网站内打出一些招牌吸引人的旺季与淡季的特殊销售项目，并且提供对该项目的在线**，通过搜集人们对这些项目的认识度与希望获得什么信息，在最短的时间内改进项目，或者增加一些特殊的增殖服务(比如选择该旅游项目，在预定后几日内交付款，可以享受旅游期间亲身体验中医保健按摩等)。这些服务免费提供给这些需要订购项目的人。这种方法适合在公司淡季推广。如果在旺季，可以将那些增殖服务与销售项目捆绑式做推广和销售，这样更能吸引人们来选择该项目。

　　通过对**站宣传，**及时补充项目所缺，这样同步进行的策略，可以达到意想不到的效果，也能为公司在欧美地区赢得声望以及获得盈利打下了坚实的基础。

　　五、项目总结：

　　项目采用**与**同步推广模式，最后将公司所拥有的旅游项目卖出去。***推广上，主要采取网络推广，从而减少资金，降低成本，而又不失客户群，最后实现公司在该项目上的盈利。

　　该项目旨在提出新的旅游概念，更好的将可利用资源发展成旅游项目中的新概念，并不断开发新的资源作为新的旅游项目。通过对该旅游项目的推广，使其吸引**外人们的目光，其中以推广欧美地区为主、**为辅。最后实现在旅游项目上面的盈利。

公司项目计划书9

　　第一章前言

　　随着**经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的**学院在校大学生实践和操作的*台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

　　其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订**学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

　　接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进**学院有关学科的发展。

　　我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个****学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

　　第二章公司描述

　　（一）公司名称

　　**学院接触广告公司

　　（二）公司性质

　　集制作、**、策划、创意、**、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

　　（三）公司宗旨

　　以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

　　（四）公司目标

　　打造****学院大学生创业成果的窗口形象。

　　（五）创业理念

　　接触广告公司目前处于**研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“**范围”。

　　我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。

　　第三章市场分析

　　（一）市场描述

　　广告行业是我国的新兴行业，二○○二年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额二○○三年突破1000亿元大关。按照专家的预测，二○○四年我国**生产总值增长不低于7%，将达到12.5**元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。*广告市场在未来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与**广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

　　永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场三十多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在一百人以上单位四百十四个，占9.43%；一百人以下的单位三千九百七十四个，占90.57%，其中又以三十人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

　　（二）目标市场

　　我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：**学院校内市场，**学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

　　**学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院三十****社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

　　**学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

　　永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场**，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

　　（三）目标客户

　　目标客户初期主要定位在**学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

　　（四）建设进度

　　接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

公司项目计划书10

　　一、展览会概况

　　名称：MICE20**第七届郑州·享亚孕婴童产品博览会

　　暨首届妇女用品博览会

　　时间：20**年5月22日-18日

　　地点：郑州国际会展中心

　　主办单位：河南省妇女联合会、*营养协会、*母婴行业协会

　　**机构：郑州享亚会展服务有限公司

　　二、展会市场定位及市场分析

　　随着*城市化进程的快速推进和人们生活水*的日益提高，儿童的消费支出占家庭消费的比重越来越大。权威部门统计：*每年新生儿数量超过了1800万，*母婴市场的销售规模保持着15%左右的高速增长。河南省每年的新生儿人数已经突破120万，河南省0-12岁的儿童接近1300万，由于城乡儿童消费的差别，按照*均每个儿童每年消费支出4000元计算，我省每年的儿童消费市场520亿元，每年约有120万的孕妇待产，孕妇消费市场约60亿。粗略统计河南省每年的孕婴童消费市场约580亿元。

　　市场潜力巨大！目前*儿童消费已占到家庭总支出的30%左右。全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。在社会市场十大暴利行业中，儿童用品行业是重要的一项。其中童装，玩具，食品又占据着较高的比例。儿童用品涵盖了0-14岁年龄段人群的全部用品。目前，*儿童用品消费均呈现两位数以上的增长，儿童用品市场成为经济发展中的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高以及城市居民逐步达到小**活水*，*儿童用品市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对儿童用品需求趋向潮流化，品牌化。从长远来看，儿童用品市场的发展前景会很好。

　　此次孕婴童产品暨首届妇用品博览会将面向全国妇女孕婴产品生产企业招展招商，携手“2015*郑州孕婴童产品暨妇女用品博览会”这个*台，相信定能大放光彩。

　　三、展区设置

　　妇女用品展区

　　孕婴童用品展区

　　**服装展区

　　服饰鞋帽展区

　　儿童玩具车床汽座展区

　　孕婴童食品保健品展区

　　儿童游乐设备及主题乐园展区

　　儿童教育用品展区

　　****展区

　　四、展览形式及配套活动

　　此次展览将分**招商部、国际招商部面对全球招商，本着展示、交流和贸易合作并重，以产品展示、产业论坛、技术研讨、采购相结合。同期活动：研讨会暨论坛、专场新产品会、投资贸易洽谈、组委会对参加本届展会的参展商进行优秀企业评选活动。

　　邀请对象：

　　1）**外孕婴童产品的商、经销商、零售商、贸易商、专卖店、****商、OEM企业；

　　2）中西部地区各大超市集团、大卖场、百货商店的孕婴童用品采购商、贸易公司、经销商和商；

　　3）妇幼保健机构、早教机构、幼教机构、计划生育服务机构、协会、人口和计划生育宣传教育机构；

　　4）****络、**以及通过权威**的宣传推广所影响到的专业观众及直接消费群等前来参观采购

　　五、**筹备

　　1、预计规模

　　展览面积：20000㎡

　　标准展位：2500个左右

　　参展企业：500家

　　观众人次：20000人次

　　六、广告宣传方案（分三阶段）

　　第一阶段：会前广告

　　1、派发二十万份请柬，五十万张参观券对全国各地区

　　1）**外孕婴童产品暨服装的商、经销商、零售商、贸易商、专卖店、****商、OEM企业；

　　2）中西部地区各大超市集团、大卖场、百货商店的孕婴童用品采购商、贸易公司、经销商和商；

　　3）、妇幼保健机构、早教机构、幼教机构、计划生育服务机构、协会、人口和计划生育宣传教育机构；

　　4）、****络、**，以及通过权威**的宣传推广所影响到的专业观众及直接消费群体；

　　3、设计网页（包括博览会简介、最新报道、参展回执、观众登记）在专业网站上链接，并向**相关部门、企业、单位或个人发送E-mail，及时反馈信息。

　　4、在**相关的专业报刊、**网站等展览会信息。

　　5、在博览会筹备期间，选择**知名企业参加，邀请有**性的**企业参加，并通过电话、传真、网站、E-mail将展会信息资料进行广泛宣传。

　　6、举行**会，邀请*有关**、企业负责人、厂商**、****等展览会有关信息。

　　第二阶段：（会中广告）

　　1、由主办单位签发**参观文件，组委会将印刷展报25万份，分别以邮寄、或亲自登门的形式送达各企事业单位、重点企业。

　　2、在展会开幕前后，邀请有关****对到会参观的**、参展商及观众进行采访或针对热点**、活动进行报道，以提高展会影响力。**：**电视台、湖南电视台、安徽电视台、山东电视台、河南电视台、大河报、河南日报、东方今报、河南商报、相关专业网站等。

　　3、大会组委会制作专业礼品及一些精制礼品，用于赠送相关**及媒介决策人士。

　　4、大会**制作编辑发行“MICE2015第七届郑州·享亚孕婴童产品暨首届妇女

　　用品博览会”会刊，其涉及大会主要文件、会议指南、企业简介等。（会刊尺寸210mm*140mm）其用于大会期间广泛送给前来参观的专业人士。

　　第三阶段（会后广告）

　　1、大会组委会将在本届大会闭幕后，对展览会期间光临会场参观的业内人士信息进行问卷式**（问卷形式附后），使本届博览会真正起到沟通合作、永续交流、影响深远。

　　2、将会议期间，所有参观的业内人的详细资料，包括单位、姓名、职务、单位性质、参观目的等作成“2015郑州孕婴童产业暨妇女用品博览会数据”，分别及时地发给未能来参观的业内人士、经销单位及相关采购人员……

　　七、观众**方案：

　　1、组委会将专门成立客服部，用于联系各企事业单位负责人采购人员寄发请柬或门票。

　　2、展会官网设观众报名栏，统计后邮寄门票。

　　3、邀请相关*部门**有关企事业单位派人参观。

　　4、由主办单位通知行业内相关人士参观。

　　5、通过“广告宣传方案”邀请专业人士参观。

　　八、招商（招展部）

　　①展览招商：组委会设计印刷大会16K精印中英文对照彩色宣传资料20万多份，对中部六省商、经销商、零售商、专业人士到会参观等相关单位发出邀请，项目组跟进和信息反馈；展会分项招展与定位跟踪策划宣传，由展会业务人员负责与全国各地相关企事业单位负责人跟踪联系，邀请企业参展及参展方案的沟通与策划。

　　②同期活动筹备：邀请*主管部门**、行业协会、科研机构专家和知名企业、专业买家、用户参加河南孕婴童产业暨服装服饰行业研讨会暨论坛、专场新技术新产品会。博览会现场将有组委会、河南服装协会，郑州世贸商城、业内资深人士共同评选出“2014郑州孕婴童产品博览会暨服装展”十大优秀企业和十大品牌，展会结束前给予颁奖。相信此次博览会在主办单位的**下，在承办单位的精心**下，以立足展示、交流、合作、创新、诚信、为推进中原经济区建设，促进中部装备业崛起的办会宗旨，为行业厂商和用户沟通构筑一个供求的*台。

　　精心策划、广泛宣传、严密**、统筹安排

　　九、财务

　　“博览会”所需经费由承办单位自筹，自负盈亏

　　十、承办单位主要负责人及联系人

　　十一、策划**单位

项目运营计划书10篇（扩展5）

——项目融资计划书10篇

项目融资计划书1

　　一、项目概况

　　项目名称：

　　启动时间：xx年3月

　　注册资本：2030万元

　　项目进展：

　　主要股东：

　　姓名

　　出资额

　　出资形式

　　联系电话

　　主要业务

　　盈利模式：旅游门票、服务收费、商业赞助等。

　　未来3年的发展战略和经营目标：规划投资2100万元,形成年接待服务人数50万规模,收入1500万元。三年收回全部投资,并有可观的盈利水*。

　　二、管理层

　　2.1成立公司的董事会：

　　姓名

　　职务

　　联系电话

　　2.2高管层简介：

　　总经理：

　　技术总监：

　　财务总监：

　　三、研究与开发

　　3.1项目的研发成果及客观评价：项目为文化旅游企业,具有资源唯一性。

　　3.2主要技术竞争对手：无可比性竞争者。

　　3.3研发计划：主要为节能产品应用,使用尖端太阳能、空气能产品。

　　3.4技术资源和合作：应用**、国际领先节能产品。

　　3.5技术保密和激励措施：内部管理措施管控严密。

　　四、行业及市场

　　4.1行业状况：目前水资源娱乐项目奇缺,为独享型文化旅游企业。

　　4.2市场前景与预测：可拓展为年接待300万人次,收入3亿元。

　　4.3目标市场：开发西安及晋豫陕多省市场,潜力巨大。

　　4.4市场壁垒：除受交通条件制约外,无其他障碍。

　　4.5SWOT分析：优良。

　　五、营销策略

　　5.1价格策略：低价吸引。

　　5.2行销策略：全方位合作拓展。

　　六、产品生产

　　6.1产品生产：依托大市场,共同开发,共享成果。

　　6.2生产人员配备及管理：外部管理,无可控性。

　　七、财务计划

　　7.1股权融资数量和权益：

　　7.2资金用途和使用计划：

　　7.3投资回报：

　　第一年：接待10万人次,收入300万元。

　　第二年：接待30万人次,收入900万元。

　　第三年：接待50万人次,收入1500万元。

　　三年*均投资回报率：44%。

　　八、风险及对策

　　主要风险及应对策略：

　　市场风险：资源独享,利用**、国际领先节能产品,无风险。

　　九、综述

　　洛南县大禹川文化产业园区是我县文化产业十二五发展规划重点项目，位于陕西省商洛市洛南县巡检镇中北部，以洛潼公路为中轴线，四至为：东至巡检镇蜂王村、王安村、大河村、巡检街村与黑彰村界畔，南至老君山景区，西至老君山景区、原水岔村、原驾鹿乡界畔，北至潼关、华阴山脊界畔；建设内容为：复建禹王庙、大禹广场、大禹演艺中心、真人CS枪战游戏基地、秦岭水上乐园、攀岩运动场、汽车拉力赛区、垂钓园、工艺美术品集聚区、商洛戏曲动漫产业集聚区、大禹文化展示区、农家乐服务区、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅等。规划投资49600万元，着力打造彰显华夏文明历史文化基地，建设国家级文化产业示范园区。

　　一期工程,规划投资2300万元,建设秦岭水上乐园、生态游泳馆、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅,形成年接待50万人次规模,年收入1500万元。现已完成秦岭水上乐园、生态游泳馆项目,初步对游客开放。

　　大禹川文化产业示范园区项目的资源独享型发展模式,具有鲜明的不可复制性,其开发潜力巨大,效果优良,已列入*国家文化产业重点项目库。

项目融资计划书2

　　一、公司简介：

　　桐柏县淮水实业有限公司(以下简称淮水实业)成立于**年。

　　法人**：李榴栓。

　　淮水实业经营范围为白云石、钾长石、钠长石、石英石、高岭土、百货的购销，工作计划《项目融资计划书》。

　　淮水实业自有优质白云石矿山4座，储量1.2亿吨。钾长石矿山2座，储量6500万吨。白云石、钾长石是玻璃、陶瓷、制釉、水泥、炼钢的原材料和添加剂。矿山初步估算原值为150亿。

　　淮水实业现有员工259人，其中高级工程师3人，工程师9人，高级营销师10人，财务管理人员5人。

　　二、淮水实业的经营理念：

　　淮水实业以质量求生存，永远坚持客户第一、朋友第一、利益第一的原则。通过朋友拓展客户、拓展业务，实现互利共赢。

　　三、淮水实业的固定资产：

　　1.淮水实业公司办公楼建筑面积：1670*方米，土地面积：20xx*方米，估值850--1000万元。

　　2.厂房、机械设备估值750万元。

　　四、矿石指标：

　　经洛玻生产中心化验室检测：

　　白云石： 氧化钙30.92% 氧化镁21.26% 氧化铁0.036% 氧化硅0.08%

　　钾长石： 氧化硅6*6% 氧化铁0.33% 氧化铝16.29% 氧化钾12.92%

　　都是特级、一级产品。

　　五、客户群:

　　1.现有客户：在河南省境内350公里范围内，有业务往来的玻璃企业2家，制釉企业1家，年需要白云石粉12万吨，钾长石粉6.5万吨，年营业额4300万元。

　　2.潜在客户：随着都市圈大气污染治理力度的加大，一些靠近都市的白云石、钾长石加工企业将被关闭。运输距离288公里的汉阳玻璃生产企业群，运输距离450公里的沙河玻璃生产企业群都将成为淮水实业的潜在客户。

　　六、营业利润：

　　除去开采、加工、运输、税收、工资等费用。

　　1.白云石粉到岸利润每吨35元。12万吨*35元=420万元。

　　2.钾长石粉到岸利润每吨55元。6.5万吨*55元=357.5万元

　　共计777.5万元

　　七：融资额：

　　淮水实业因技术改造、运输、客户占压资金等因素，需资金2200--2600万元。淮水实业自筹资金1600万元，资金缺口600--1000万元。

　　八、融资方式：

　　1.房产抵押贷款

　　2.出让股份让对方参股经营

　　3.融资额：600--1000万元

　　4.融资期限：5年

　　九、还款方式：

　　每年付息，到期还本。

　　桐柏县淮水实业有限公司

项目融资计划书3

　　一、某某山庄地理位置

　　二、某某山庄经营定位

　　经营关键词：健康、生态、社交、融合

　　经营文化：健康与养生、产品展示与交流、资源整合与落地。具体讲就是创建“三个*台”。

　　一个生态*台：某某山庄坐落在交通便利，闹中取静的深圳北站西侧300米处，占地面积200余亩，集的休闲、垂钓、餐饮、水果采摘、蔬菜种植为一体的原生态场所。

　　一个展示*台：会员企业的展示与传播，体验与项目的发布、为会员免费提供培训讲座会展、沙龙聚会。通过定期的活动，成为创业者文化交流前沿阵地。

　　一个社交*台：剩男剩女聚会、小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合。比如建立茶艺圈、白领圈、企业家圈、互联网圈，融资圈，财务圈或者英语圈等，如有创业者需要资金，项目，需要找到志同道合的人，需要人脉，能力提升等，我们将为其专门开一个资源整合的交流会，协助其实现创意或项目落地。

　　经营理念： “享受生活，顺便赚钱，合作共赢，兼顾公益”。

　　三、为什么要众筹某某山庄？

　　1、越来越多的人都想创业，可能因为就业越来越难。“低就业率，高跳槽率；低工资，高房价。”的就业生态逼迫着很多人。可是创业也何其难啊，看看如今的传统生意，一来遭到互联网人流分流；二来经济发展，消费升级，消费者体验意识崛起，

　　传统产业被动升级，成本上升，客流却不升反降。那么互联网呢？互联网讲究赢家通吃，要么第一，要么**。C2C，除了淘宝，没有第二个成功的。很多人会说，我们可以市场细分，关注某一垂直领域，还是有机会。可现在再细

　　分出来的机会，还有多少？你会找到吗？万幸找到了，你会成功吗？外卖*台APP，这一细分市场，当初入局者，何其多也，可如今，除了“饿了么”，就没有还正常存活的。疯狂的团购也是这样，打车APP还是这样。创业为什么难？要知道原来只需要把东西做出来，就能赚钱，现在是做了东西，还要做好，还要做的比别人好，还要让买家相信你比别人好，还不能只好一点点，要不然消费者的惰性和转换成本考虑，还是很难被你吸引。创业到底有多难？而且创业，本身就不是特别宽的路，现在挤上来（狗急跳墙）的人还特别多。而，某某山庄，可以实现快创业，慢生活，还有比钱更靠谱的一堆某某的资源。

　　2、朋友圈就有很多的人想开茶馆、咖啡馆、餐馆等休闲商务餐饮，因为只要在稍微好点的地理位置，都是需求旺盛，人气满满。而对一个创业者或者企业家而言，很难有足够的资金或者资源或者时间来**运作一个餐馆，要是不懂行的朋友就更是难上加难了。所以只有我们众人联合起来，才能汇聚足够的金钱和时间，汇聚足够的人气与资源，便能有一个属于我们自己的山庄，一个真正属于自己的聚会养生休闲之所。

　　3、在山庄投资额固定的情况下，股东越多，融资的金额就越大，投入的就可以越大，山庄就可以打造的越好，后备资金就可以预留更多，宣传、各种活动费用就可以更充足，自然经营风险就可以越小，成功率就越高。

　　4、股东越多，潜在的消费群体就越大。各行各业的股东，可以带动各行各业的同事朋友前来消费，那么，山庄客源自然更好更多。股东越多，带来的客源，就越可以保证我们山庄在前期不会出现入不敷出的情况。

　　四、为什么要参与某某山庄？

　　如果你是富有梦想而缺资金缺项目缺人脉的初创业者：

　　1、模式：某某山庄是众筹模式，就是很多人一起开某某山庄，这个模式会教会大家合作抱团的思想，共同实现大家的梦想。

　　2、人脉：众人投资，可以汇聚到很多各行各业的朋友，也许我们的山庄最终股东是50个人，那么你是其中的一员，你就已经认识了49个志同道合的朋友，这49个志同道合的朋友，也许会再给你介绍他们自己要好的朋友3到5个人，于是，你无形中，就有了150-295个朋友。那么，这些人汇聚的人脉关系将是你最宝贵的东西，也许其中一个朋友不经意的一个帮忙或者一个建议，就可以让你获益良多。按照10000元的投资算，花10000元请300个志同道合的人一起喝茶交朋友，超赞吧！

　　3、创业层面：本*台刚启动就会三个模式同时进行，健康与养生、产品展示与交流、资源整合与落地。完全满足从休闲生活、创业的需求，不管对自己以后的创业，资源整合都有莫大的帮助。

项目融资计划书4

　　总经理×××，男，48岁，项目**发起人; 宋志华简历

　　宋志华男 48岁 1959年2月4日生于贵州省贵阳市现任**国际金融联合投资集团总裁.*经济发展研究院院长.经济学专家.教授.首席研究员.*管理科学研究院人文科学研究所.**行为经济学专家.教授.首席研究员.建筑联盟经济总顾问.**中科欧亚管理科学研究院经济学教授.*招商引资经济顾问.广州市民间投资协会金融专家.副理事长，**策划与施工的工程项目近30多项。

　　副总经理×××，男，32岁，硕士，注册会计师。

　　市场部经理×××，融资自然人，拥有成功融资经历与经验。

　　组建××江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建筑项目的融资计划书

　　一、项目背景

　　在新世纪之初，如何更好地建设、发展和应用以立体综合地产开发项目优化体系，使之在社会生活，特别是在经济领域内发挥更有效的作用，是摆在我们面前的历史重任。

　　经验表明，任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取得发展。我国当前的情况是：应用这种体系正在逐步形成并继续高速发展，前景喜人，将有无限光明的作为和实现战略诚功的条件，以及达成合作者之间双赢的前程辉煌。

　　虽然如此，我国建筑行业事业的发展与**房地产产业其他领域的发展相比以及与**同行业的发展相比，无论在规模、人数、还是在工程管理与服务质量以及设盘与放盘程序优化管理工具，以及地产经营资本**应用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了总体投入不足，购房费用过高等客观因素外，关键还在于业界没有能够实现与(以买方和卖方为**的)经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗透和全面融合。

　　尽管众多开发商，服务商和发展商都在极力宣传，推广和探索，以及楼营销及结算价格为主题的体系，但是综观我国当前的房地产市场和区域房地产开发商，几乎都是形式泛滥，收效甚微，对办厂商家和购房顾客无法起到吸引作用。原因何在?问题的关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的作用分析不够，认识不足、运用不力，缺乏有效的**，没有找到正确的切入点和牵引点。

　　“立体综合地产开发项目优化体系”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的**。 近两年来，发达国家的立体综合地产开发项目优化体系业务*地而起，发展迅猛。据不完全统计，目前包括一些知名立体综合地产开发项目优化体系概念，几乎涵盖了所有地产商项目品种类。

　　立体综合地产开发商业动作的是一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在于：它把项目商品的定价权从卖买双方都容易接受的价位，从而极大地调动了买方的购房积极性。 立体综合地产开发形式与传统的形式相比，其最大优势在于它打破了空间与时间的限制，使市场乃至整个行业得到了无限的。扩展，产生了质的变化和飞跃。立体综合地产开发要求所有的参与者要具备较高的商业信用等级，如此才能在生动活泼的交易过程中，潜移默化地

　　培育和提高参与者的社会声誉和商业信誉水准。

　　立体综合地产开发不仅是一种设盘与放盘形式，同时也是一种极佳的疗告多角化战略形式，它充分满足办厂商及其购房者对商品的宣传要求，从而拉动区域市场的竞争力和其他购销业务的同步发展。

　　二、指导思想

　　努力建设和完善以高新科技信息管理与趋势地产金融为基础的，适合*国情并具有*特色立体综合地产开发体系及其应用*台。认真探索和开拓以立体综合地产开发为先导的、适应买方市场形态的、以社会协作和**制为基础的远程运作形式以及与之配套的售后服务系统。

　　积极和发展国际间的经济、科技、文化交流，创建以立体综合地产开发体系为趋势金融地产的跨国通道及与之配套的快速反应机制，以满足**外投资者日益增长的需求。

　　充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、丰富多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮政等各方面的积极性，以达到沟通供求、增大内需、市场增温的目的。

　　三、项目概况

　　1.项目名称：开发江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发。

　　2.工程名称：江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建筑项目。

　　3.：主办单位：*经济发展研究院

　　4.：承办单位：**国际金融联合投资集团

　　5.投资总额：***10000万元。

　　6.投资形式：现金、实物及各种服务功能(详见协议书)。

　　7.投资比例：由各参加单位商定(详见协议书)。

　　四、主要任务

　　20xx年的主要任务如下：

　　6月中旬到下旬，建立、试运营江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建筑项目，成立[江苏宜兴志华投资有限公司;属下设，地产开发公司，物业管理公司，等机构;7月上旬，参加*招商引资洽谈会;9～10月，参加*投融资洽谈会活动(**);

　　10～l2月，**实施首届“苏南杯” 立体综合地产开发项目房地产[样房交易会(国际);7月中旬以后，实施大面积广告制作，在电视及报刊上战略性发布。

　　联合各界同仁，积极研讨、发起**并向国家申报成立“*新苏南经济促进会”和“*新苏南经济发展基金”。

　　五、效益分析

　　社会效益：

　　增强全民金融意识;促进区域发展;刺激社会消费需求;扩大国产商品出口。

　　经济效益：

　　房子建安成本

　　为800-1500元/m2

　　总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助资金

　　预计20xx年常规完成建筑施工总额不少于160000万元，合计总额约为160000万元元。总承包费按4%计算，可分配利润预计可达16000万元(160000万元×4%=16000万元)。 预计20xx年常规内部直接完成建筑施工总额不少于160000万元，工程利润按16%计算， (160000万元×16%=22000万元)。

　　六、风险预测

　　本项目遵循“联合社会力量，满足社会需求”、“充分发挥高房地产****与金融高端**的引导作用，充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花钱、多办事，有什么条件打什么仗”的运营原则。因此，初始投资规模仅为100万元，且由多家分担，大部分投入又是投资人已经拥有的设备和功能，现金投入较少。

　　本项目将抢占多项全国第一，如：开办第一个大型专业网络拍卖网站，**第一次大型网络拍卖活动等，非常有利于吸引**外-地产投机商，销售商、广告商、赞助商、服务商和广大消费者。

　　本项目的特点是准备时间长、运作周期短、参加人员多、成交数量大，只要事先做好安排，坚持“不打无准备之仗”的原则，一般不会有意外情况出现。

　　本项目是以提供立体综合地产开发项目优化*台和相关开发，建设与服务为主的房地产经营业务，并不参加风险较大、竞争较激烈的商品经营活动。这种经营方式和收入构成实际上已避开了主要经营风险。

　　本项目现因公司需扩大经营，现在寻求大部分资金**(1-10亿)，本集团可以部分优良固定资产作抵押，借贷或股权融资。一切以投资方放心为准。

　　一：借贷，本公司愿以资产作抵押，并付每年百分之二十的利息。

　　二：股权融资，本公司可以优良资作抵押或股权融资，几年后，本公司要回购股权，当然，自股权融资以后，参股方同样可以享受营业分红和利息。如在此过程当中投资方通过对本公司的了解，有意达成战略合作伙伴关系，本公司也很欢迎。

　　因融资在即，诚挚的希望有实力和有兴趣的财团或个人联系商谈，本公司可出具一切与抵押物有关的相关资产证明，并可实地考查本公司资产形成情况。

　　结论：投入小、风险小、利润也较小，但是周转快，见效快。宜早下手、早准备、早开张。

　　七、项目买施单位性名称：××公司

　　成立时间、地址、团队情况、财务状态(略)

　　项目融资的申请条件

　　1、项目本身已经经过*部门批准立项。

　　2、项目可行性研究报告和项目设计预算已经*******批准。

　　3、引进**技术、设备、专利等已经*经贸部门批准，并办妥了相关手续。

　　4、项目产品的技术、设备先进适用，配套完整，有明确的技术保证。

　　5、项目的生产规模合理。

　　6、项目产品经预测有良好的市场前景和发展潜力，盈利能力较强。

　　7、项目投资的成本以及各项费用预测较为合理。

　　8、项目生产所需的原材料有稳定的来源，并已经签订供货合同或意向书。

　　9、项目建设地点及建设用地已经落实。

　　10、项目建设以及生产所需的水、电、通讯等配套设施已经落实。

　　11、项目有较好的经济效益和社会效益。

　　12、其它与项目有关的建设条件已经落实。

　　项目融资的主要特点

　　项目融资和传统融资方式相比，具有以下特点：

　　1.融资主体的排他性。

　　项目融资主要依赖项目自身未来现金流量及形成的资产，而不是依赖项目的投资者或发起人的资信及项目自身以外的资产来安排融资。融资主体的排他性决定了债权人关注的是项目未来现金流量中可用于还款的有多少，其融资额度、成本结构等都与项目未来现金流量和资产价值密切相关。

　　2. 追索权的有限性。

　　传统融资方式，如贷款，债权人在关注项目投资前景的同时，更关注项目借款人的资信及现实资产，追索权具有完全性;而项目融资方式如前所述，是就项目论项目，债权人除和签约方另有特别约定外，不能追索项目自身以外的任何形式的资产，也就是说项目融资完全依赖项目未来的经济强度。

项目融资计划书5

　　计划书编制目的：

　　商业计划书是获得创业投资的敲门砖。商业计划书的重要性在于：首先它使投资人快速了解项目的概要，评估项目的投资价值，并作为尽职**与谈判的基础性文件；

　　其次，它作为创业蓝图和行动指南，是企业发展的里程碑。

　　编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，因为没有客户价值就没有销售，也就没有利润；其次是为投资人提供回报；第三是作为指导企业运行的发展策略。一份好的商业计划书应该站在投资人的立场上，详细分析市场规模和市场份额；清晰明了的介绍商业模式，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建；良好的现金流预测和实事求是的财务计划。

　　计划书内容：

　　创业投资（包括VC/PE）的投资项目标准有三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性？企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？企业的团队是否优秀，执行力够不够强？”。一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和融资财务计划。

　　“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。”

　　商业模式：

　　商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提*品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。”

　　市场规模与策略：

　　这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，项目未来的发展潜力如何，你的目标是占有多大的市场份额。这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么**占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。

　　团队：

　　团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多投资者甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部****等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”

　　融资的财务计划：

　　对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。

项目融资计划书6

　　一、项目背景

　　在新旧世纪交替之际，如何更好地建设、发展和应用以因特网为** 的全球网络体系，使之在社会生活特别是在经济领域内发挥更有效的作 用，是摆在我们面前的历史重任。

　　经验表明，任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取 得发展。我国当前的情况是：网络应用体系正在逐步形成并继续高速发 展，上网人数自1997年底的62万人增长到1998年底的210万人，据** 权威机构估计，1999年底可能达到990万人，前号喜人，网络将有无限光 明的作为。

　　虽然如此，我国网络事业的发展与**信息产业其他领域的发展相比 以及与**同行业的发展相比，无论在网络规模、上网人数，还是在服务 质量以度电子商务应用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了总体投 入不足，电信资费过高等客观因素外，关键还在于网络业界没有能够实现 与（以买方和卖方为**的）经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗 透和全面融合。

　　尽管众多网络服务商和发展商都在极力宣传、推广和探索以网络购销 及网络结算为主题的电子商务体系，但是纵观我国当前的网上购物网站， 几乎都是搞形式，收效甚微，对厂商和顾客无法起到吸引作用。原因何 在？问题的关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的 作用分析不够、认识不足、运用不力，缺乏有效的**，没有找到正确的 切入点和牵引点。

　　“网络拍卖”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的**。 近两年来，发达国家的网络拍卖业务*地而起，发展迅猛。据不完全 统计，目前包括一些知名网站在内的大型拍卖网站已有150多家。网络拍 卖品种也早已突破了传统拍卖概念，几乎涵盖了所有商品种类。

　　**评论家是这样说的：“看看你以前购买的一切物品，***多少 是通过讨价还价买到的？将来，你对自己想买的几乎所有物品都可以在讨 价还价中获得。网络将使几乎一切物品的实时拍卖成为可能。” 拍卖是商业运作的一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在 于：它把商品的定价权从卖方手中移交到了买方手中，从而极大地调动了 买方的购物积极性。

　　网络拍卖形式与传统的拍卖形式相比，其最大优势在于它打破了空间 与时问的限制，使拍卖市场乃至整个拍卖行业得到了无限的扩展，产生了 质的变化和飞跃。

　　网络拍卖要求所有的参与者要具备较高的商业信用等级，如此才能在 生动活泼的交易过程中，潜移默化地培育和提高参与者的社会道德和商业 信誉水准。

　　网络拍卖不仅是一种购销形式，同时也是一种极佳的广告形式，它充 分满足厂商及其产品的宣传要求，从而拉动网上购物和其他购销业务的同步发展。

　　我国目前尚无长期开通的大型网络拍卖网站。

　　二、指导思想

　　努力打造和完善以高新科技为基础的，适舍*国情并具有*特色 的电子商务体系及其应用*台。

　　认真探索和开拓以网上拍卖为先导的、适应买方市场形态的、以社会 协作和**制为基础的远程购销形式以及与之配套的远程售后服务系统。 积极推动和发展国际间的经济、科技、文化交流，建立以信息高速公 路为依托的跨国零售通道及与之配套的快速反应机制，以满足**外消费 者日益增长的需求。

　　充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、 多姿多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮 政等各方面的积极性，以达到沟通供求、内需、市场增温的目的。

　　有效拉动和催化信息产业与国民经济其他行业乃至上层建筑的相互渗透 和融合，加速信息产业化和产业信息化进程，以期五相促进、共存共荣。

　　三、项目概况：

　　1。项目名称：商业性拍卖网站。

　　2。网站名称：××网络拍卖交易网。

　　3。**域名：

　　4。国际域名：

　　5。主办单位：

　　6。协办单位：

　　7。投资总额：***120万元。

　　8。投资形式：现金、实物厦各种有价证券（详见协议书）。

　　9。投资比例：由各参加单位商定（详见协议书）。

　　四、主要任务

　　20xx年的主要任务如下：

　　3月中旬～3月下旬，建立、调试××网络拍卖交易网站;4月上旬， 配合中关村电脑节，尝试性拍卖少量电脑类产品;

　　5～8月，**实施首届“电子商务杯”网络拍卖交易会活动（国 内）;9～12月，**实施首届“**杯”网络拍卖交易会（国际）;

　　8月中旬后，开通每年365天，每天24小时连续运行的常规拍卖业务。 联合各界同仁，积极研讨、发起**并向国家申报成立“*电子商 务促进会”和“*电子商务发展基金”。

　　五、效益分析

　　社会效益：

　　增强全民用网意识;促进电子商务发展;刺激社会消费需求;扩大国 产商品出口。

　　经济效益：

　　总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助资金

　　预计20xx年网络常规拍卖销售总额不少于4000万元，两场大型网络 拍卖活动销售总额不少于5000万元，合计销售总额约为9000万元。按 3%计算，可分配利润预计可达270万元（9000万元×3%=270万元）。

　　六、风险预测

　　本项目遵循“联合社会力量，满足社会需求”、“充分发挥高新科技的 引导作用，充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小” 和“少花钱、多办事，有什幺条件打什幺仗”的运营原则。因此，初始投 资规模仅为90万元，且由多家分担，大部分投入又是投资人已经拥有的设 备和功能，现金投入较少。

　　本项目将抢占多项全国第一，如：开办第一个大型专业网络拍卖网 站、**第一次大型网络拍卖活动等，非常有利于吸引**外销售商、广 告商、赞助商、服务商和广大消费者。

　　本项目的特点是准备时间长、拍卖周期短、参加人员多、成交数量 大，只要事先做好安排，坚持“不打无准备之仗”的原则，一般不会有意 外情况出现。

　　本项目是以提供网络拍卖*台和相关服务为主的中介服务业，并不参加 风险较大、竞争较激烈的商品经营活动。在拍品交割时采用先收款、后付货 的结算形式。这种经营方式和收入构成实际上已避开了主要经营风险。 结论：投入小、风险小、利润也较小，但是周转快，见效快。宜早下 手、早准备、早开张。

　　七、项目实施单位性

　　名称：××公司

　　成立时间、地址、团队情况、财务状态（略）

　　项目融资计划书的误区

　　项目初期往往是模糊不清的，通过慎密的创业投资策划和专业商业计划书的撰写，可以使一个完整可行商业计划跃然纸上，在撰写商业计划书时容易引起以下三个误区。

　　误区一：许多创业者在融资的过程中，往往忽略商业计划书所起的重要作用。而把大量精力和时间放在找关系寻资金上。即使碰到了感兴趣的风险投资人，也往往因准备不足而错失良机。

　　误区二：商业计划书简单化与过度追求包装。有些人把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书，重视不够。而有的人则过分追求商业计划书的包装，使之水分太多，经不起VC/PE的考察。

　　误区三：商业计划书是写给VC/PE的。很多人认为商业计划书写的好就能拿到风险投资。殊不知商业计划书并不只是写给投资商的，也是写给自己的。

　　项目融资计划书的主要编制内容

　　资金规划：资金即指初次创业的钱从那里来，应包括个人与他人出资金额比例 、项目投资┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该记录清楚，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

　　阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标;

　　财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该说明事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者清晰计算利润，并明了何时能达到收支*衡;

　　行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里 销售方式及竞争条件在哪里 主要目的是找出目标市场的定位;

　　可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

　　其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业**、管理**以及未来展望┅等等，这些都是商业计划书必须明确撰写的内容。

　　项目融资计划书可以帮助很多创业者记录实现许多创业的构想、内容，能帮助创业者规划合理成功的蓝图。而整个商业计划书如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，能帮助创业者进一步走向成功。

项目融资计划书7

　　1、项目建设概述

　　项目名称: 蓝艺空间民族特色工艺品有限责任公司

　　项目建设单位：蓝艺空间云南民族特色工艺品华中市场总部

　　项目负责人：蓝艺

　　项目建设内容：建设全国最大的品牌工艺品连锁店

　　项目总投资额：约 50万元

　　项目融资：社会融资30万元以上。

　　项目建设期：建设融合期5个月。

　　2、项目概况

　　蓝艺空间筹备于2001年6月，两位合伙人于2002年10月23日共同投资十一万接手武汉市沿江大道167号加凡美阁比萨店，并于12月16日开业。至今一年有余，其间相继开设两家分店，均由于非典和门面拆迁等原因关闭，现有一家直营店

　　一家邯郸签约加盟店，意向加盟客户众多(有来信为证)。蓝艺空间在发展过程中，受到众多**关注，河北电视台《时尚先锋》栏目以专题的形式预以报道，取得良好的品牌效应。

　　湖北电视台，陕西电视台，四川电视台均以**或特色店的形式预以观注，《楚天金报》在本11月也进行了相关报道。

　　纵观一年的发展历程，蓝艺空间积累了较为丰厚民族工艺品专业知识，培养了两位销售对工艺品较为专业的销售人员，蓝艺空间筹办人也经受了市场的洗礼。

　　蓝艺空间在发展过程中，坚决抓住云南民族特色，全力建立一个正规连锁店的品牌形象，并制定了相关**，如会员卡**，不还价**，积极注册商标等，在武汉市销售民族工艺品的小店及喜欢民族工艺品的朋友享有较高盛誉。

　　3、项目特色

　　蓝艺空间自从开业伊始，就受到社会的关注：开业仅一月，就受到湖北卫视**部采访，以**形式出现在湖北广大观众面前。随着时间的推进，很多朋友咨询有关加盟事宜，由于当时蓝艺空间成立时间较短，缺乏加盟店足够的经验和管理能力去发展加盟店，故屡次拒绝。今年四月，河北卫视《时尚先锋》栏目慕名而来，拍摄了一期约四分种的专题片，在河北播出后引起相当大的轰动，先后有许多朋友以电话或信件形式与我们联系，希望能加盟本店，合作开发。

　　蓝艺空间之所以引起人们的关注，除了小店本身有特色外，也与市场对民族工艺品，对民族文化的需求有关。

　　而蓝艺空间的特色集中了*西南诸省民间工艺的精华。众所周知，云南是一个旅游大省，也是*少有的旅游强省，自然资源得天独厚，也是*****居住最多的地区，省内有26个民族，每个民族都有自己独特的社会文化及丰富多彩的民间工艺，如大理的蝴蝶标本、扎染、腊染工艺品;丽江的东巴文化，精雕细琢的木刻，神秘的纳西古乐，香格里拉的粗犷、柔美、纯洁，藏传佛教的原始与真知，无不吸引着人们的眼球，也引起了广大爱好旅游的朋友们的关注。

　　就是这种天然的条件，使蓝艺空间拥有了别的民族特色工艺品店无法比拟的优势：工艺品多样化、民族底蕴深厚、具备持续发展的能力。

　　4、项目发展方向

　　蓝艺空间是以经营民族特色工艺品为主的全国连锁店为构想而运作的，为了达到这个目的，在取店名时充分考虑到未来发展，因此没有在店名中加入云南地方特色，便于以后品牌延伸及工艺品种类的更新换代。蓝艺空间在成立五个月后，顾客反映本店名有特色而无不良影响时便积极申请注册商标，将于04年4月正式取得注册商标证明。

　　****是蓝艺空间未来发展的主要方向。此外，蓝艺空间通过客户所提供信息，了解各地市场行情，在适当时候发展自己的直营店，以获得更多利润。由于某些云南或印巴工艺品有特色且档次高，因此可以在商场或高级酒店，宾馆等设立直销点，在公司发展过程中，利用前期的原始积累和人才专业优势，积极稳步做进出口工艺品贸易(如泰国的银饰，东南亚木雕，马来西亚的锡制品)，让**的人进一步了解*的民族工艺品，同时也让**的人欣赏到更多的**的工艺**。

　　5、项目发展前景

　　工艺品行业历来是一个高利润行业，但现今涉及专营民族工艺品的公司较少，而且没有形成一个全国性的**品牌。

　　当周围居民的生活水*日益提高，外出旅游、时尚休闲、返朴归真就成了人们追求幸福生活的一种方式，购买工艺品，点缀时尚，装扮家饰的欲望成了蓝艺空间未来消费的潜力。具市场**显示，成都天艺饰品，郑州雪狼湖饰品是本行业做得较为成功的企业。

　　成都天艺在武汉已有一家直营店，他们不仅发展加盟，而且向市场批发工艺品，形成了自己印巴文化的优势。郑州雪狼湖通过四年的'发展，不仅积累了大量的资产，而且也与今年年初正式开展全国加盟业务，他们目前在郑州有直营店两家，批发店一家，另在西安、武汉各有一家批发店，此外，还有极少量加盟店。

　　通过对上述较为成功的两家民族工艺品公司的市场**，我们发现了对方优势：工艺品是以藏饰为主，而主要利润就是来自于藏饰;另外，由于他们准备充分，而且原始积累丰富，在网站建设、工艺品专业知识、公司管理方面也有着较大的优势。

　　蓝艺空间的特色是销售云南民族特色工艺品。因其工艺品种类繁多，所以包容性较强，其中不乏藏饰, 而藏饰在市场的价格价位较高，不是每个顾客都有购买能力，因此本部将其价格重新调整，有高有低，高低互补，适应多种顾客需求。

　　综上分析，本部不仅可以向上述两家工艺品公司学习其先进工作、管理和市场经验，而且可以吸收成为本部独特连锁企业文化。

　　6、目标市场及消费群体分析

　　蓝艺空间民族特色工艺品的市场定位在大中型城市以及收入较高的沿海县级以上城市，据一年的经验及市场**显示购买工艺品的消费人群主要有四类：

　　①喜欢旅游的女性20~~28岁，有一定的购买能力，占购买力的15%;

　　②一些时尚、年龄在16~~23的女孩，占购买力的20%;

　　③28~~40岁的喜欢民族工艺品的女性，这部分占20%;

　　④送礼给女性的男生18~28岁占10%。综合以上分析，购买工艺品较多的大多是女性，而且她们大多消费能力强，回头率较高，特别是喜欢旅游和喜欢民族工艺品的女性回头率相当高，好多已经成为朋友。

　　7、蓝艺空间的优势

　　蓝艺空间经过一年发展，积累了较为丰富的民族工艺品知识，其创始人也得到了市场的洗礼，其**人员也得到有效锻炼。

　　蓝艺空间的团队：

　　创始人之一蓝艺，专科**，工商管理企业专业，二年半云南工作背景，喜欢民族工艺品并热忠于市场营销及工商企业管理工作，曾经做过直销业务员，研究连锁行业三年有余，针对工艺品行业连锁有独到见解，接受新事能力较强，勇于创新，性格坚定;员工雷某，女性，中师毕业，喜欢民族工艺品，销售小饰品及女性化饰品较有经验，曾经做过文员，有沿海大公司工作经历，具有较强的学习能力和新事物接受能力;余某，女性，湖大导游系毕业，做过导游以及工艺品销售，喜欢工艺品，在销售大件工艺品有一定经验，自主创新能力较强;沈某某，昆明人，中专毕业，现在丽江负责一家小店，专为蓝艺空间采购云南民族特色工艺品，勤奋上进。

　　蓝艺空间云南特色工艺品的前期市场准备

　　蓝艺空间在发展中一直以一个正规连锁店的形式来严格要求，在日常工作中努力建立不还价**，会员卡、贵宾卡**，免费包装**，三天内包退，七天内包换的售后承诺。为了更有效的扩大本部的知名度，本部与亿隆公司合作，在其网站上设立网页，亿隆卡在本部使用享有折扣优惠。

　　为了更快，更有效地向顾客朋友介绍蓝艺空间，成立之初印刷一批宣传单，进行民族工艺品的免费宣传活动。为了加快蓝艺空间的发展，蓝艺正积极搜集民族工艺品有关背景资料，准备做一个较优秀的网站，供喜欢民族工艺品的朋友网上购买工艺品，交流旅游心得。为了方便一些喜欢云南风情的朋友去云南旅游，本部正在筹备香格里拉探险俱乐部武汉分部，该分部与香格里拉青年旅馆的老板弯豆(系香格里拉国际青年旅馆的老板)一起创立。

　　蓝艺空间已经于去年七月正式申请注册商标，即将于今年四月正式拿到商标证明，方便做全国连锁(申请商标需一年时间，没有商标是不可能合法做全国市场连锁的)。

　　蓝艺空间地处武汉，交通方便，开设公司费用较低(武汉写字楼价格在全国同等规模城市来说相当低)，人才丰富，策划人员层出不穷，本部已经物色到一名曾经做过全国招商工作的职业经理人做业务指导。

　　8、蓝艺空间的企业文化

　　蓝艺空间是一家以经营云南民族特色工艺品为主的工艺品连锁店，其成立之初就以“传播民族文化，以*实的价格进入千家万户，最终让人们在自己的家门口欣赏到不同民族的民族文化”为已任而创立!在日常经营管理、连锁运作中，蓝艺空间都遵循这个原则，以诚实守信求发展。

　　“蓝艺空间”品牌的由来：“蓝”体现了大自然的本色，给人以回归自然的遐想;“艺”让人想到这是一个与艺术品有紧密联系的小店;“空间”这是一个不分个人、家庭、公司而共有的聚集场所。“蓝艺空间”的组合与现实中店里的原木装饰相结合，给人以回归大自然的静谧，清新之感。

　　“蓝艺空间”商标特征：“蓝艺空间”主要由文字商标和一只会飞的蓝色蝴蝶组成：“蓝艺空间”四字以优雅的隶书表现;会飞的蝴蝶象征着蓝艺空间的活力，以一种动感的形式体现出蓝艺人追求理想，发展民族工艺品，传播民族文化的不懈精神!

　　“蓝艺空间”商标的基色——蓝色，既与商标本身的“蓝”相呼应，又让人联想到大自然，给人舒爽，深邃，奇妙，神秘之感。

　　蓝艺空间的**——为您的空间添色彩!

　　9、公司营运风险

　　有投资就有风险，尽管蓝艺空间在公司建设前期打下了一定基础，但运作全国连锁以及拓展市场并无现成经验，只有一步一个脚印向前推进。综合目前现存的情况分析，蓝艺空间存在三个软肋，如果在未来公司发展中能顺利解决下述三个问题，那么，蓝艺空间发展的风险就降到了最低。

　　一、人员问题：一个好的项目需要一个好的团队去运作，目前蓝艺空间由于店小，以及缺少运作民族工艺品连锁的职业经理人，所以没有足够的人才可够选用。民族工艺品是一个专业性较强的行业，对人员的素质要求较高，所以在未来的发展中，能否找到一个合适团队是关系蓝艺空间发展的大事。

　　二、资金使用问题：由于民族工艺品连锁并无现成经验，故在资金使用方面只有本着开源节流，谨小慎微进行。在办公以及广告宣传方面一定要节约开支，减少不必要的浪费。在货物饰配中心方面，进货要有眼光，加大采购量，降低进货成本，增大货品的周转率。

　　三、企业管理人员和投资方或者股东之间对企业未来发展理念有差异，导致管理层不合，形**为的争斗，很容易形成内耗，从而导致公司解体，进而造成亏损。

　　10、公司合作收益分析(略)

　　11、财务计划

　　公司的核心管理是财务管理，资金的合理使用直接关系到一个公司是否正常健康发展。为此，本部制定了未来资金使用动向，以供商讨：

　　一、为了做全国连锁必须成立一家注册资金至少为50万元的有限责任公司，以展示实力，树立形象。

　　a、 注册公司费用3000元。

　　b、租一间80~100*米写安楼月费用需1200~1500元，(武汉市写字楼价格最低在15元每*米。

　　c、办公设备需至少两台电脑，一台传真机，费用在10000元。办公桌椅需4000元，室内陈列建设需3000元。(如形象图，公司精神展示等)

　　d、人员招聘费用为1500元。公司需一名财务，一名经理招商助理，一名文案，一名策划，一名文员，数名接待人员。月最低费用9000元。

　　综上以公司为五个月的建设磨合期，上述费用需8万元。

　　二、公司日常管理以及税收，招待，广告费用。

　　a、工商税务每月以1000元计。

　　b、广告费用需预算5万元，

　　c、招待费用月需800元。

　　综上分析，此项需6万元(以五个月计)

　　三、为做全国连锁，方便品牌运营，需成立一个网站及饰配中心。

　　a、饰配中心需配货8万元

　　b、建立专业网站，需费用3000元

　　c、建立适合蓝艺空间运行的软件需2000元。

　　此项费用需要8.5万元。

　　四、为了配合武汉总店宣传，必须增加一个直营店，此项费用为8万元：

　　a、前期市场**费用2000元。

　　b、门面转让费用30000~40000元，

　　c、店面装饰费用20000元。

　　d、工艺品费用20000~30000元等。

　　上述费用统计结果表明，30万元资金是使蓝艺空间启动全国市场并作连锁的必须资金。

　　12、招商计划书

　　三年内把加盟店做到300家，从数字上看很有难度。但从市场营销角度来看，这只是一个过程，只要策略得当，是会很容易实现的。*目前县级以上城市有近 2000个，考虑1000个县城不适合做连锁，也有近1000个城市可做，况且省级和副省级以上城市每个城市容下3~8家很正常，沿海部分城市经济发达，部分乡镇亦可开设加盟店。如果做得顺利，加盟数量翻番亦有可能。蓝艺空间连锁成功与否，关键在于如何让我们的加盟店确实赚钱。良好的口碑宣传，加上适当的**宣传，公司内部人员的齐心运作，假以时日，蓝艺空间一定能顺利走向全国。

　　为了便于招商，本部计划以三种类型形式店向全国拓展：

　　①豪华店，总投资在10万元以上;

　　②标准店，总投资在4~8万元;

　　③普通店在2---4万元以上。豪华店工艺品以中高档为主，主要覆盖在经济发达及部分沿海城市城市，如**、上海、深圳等;标准店工艺品以中档为主，主要覆盖在中等经济城市，如武汉，沈阳、南昌等;普通店以中低档特色饰品为主，主要覆在地级城市，如邯郸，宜昌，柳州等。

　　全国招商分为三种方式：

　　①由总公司派人在**成立华北市场总部，具体负责华北五省的招商及日常管理，该总部以办事处的形式成立，人员配备在二人，无**的人事财务权;同理成立华东(上海)，华南(广州)负责各自片区，分区域招商管理。

　　②由公司卖断某省或某市的省级或市级**权，让各分**商去招商加盟。

　　③ 第一种和第二种方式结合运用发展。

　　本部初步计划，第一年在全国发展30~50家加盟店，第二年100~200家，第三年60~100家。成立公司的第一年，首先稳定好武汉市场，做好人才培训，以邯郸现在加盟店为突破口，争取在河北开设十家加盟店，以此为契机，向全国拓展。为节省广告开支，本部将选择软性广告宣传，这样广告费用低，而且效果较好。

　　12、项目融资方案

　　项目融资目的

　　蓝艺空间为了进一步开发民族工艺品，走连锁化，规模化，品牌化道路，特向社会招融资，以求在最短时间进入并占领市场，力创民族工艺品第一品牌。

　　项目融资对象

　　蓝艺空间融资对象分为个人及公司两种，个人要求自有资金不低于20万，有市场连锁经验尤佳;公司要求不低于30万实际资金。上述对象均要求能投入人力，并要有志于把蓝艺空间做大做强，把蓝艺空间做成一个全国性工艺品连锁店的品牌之愿望。

　　合作方式

　　如对方为公司合作，蓝艺空间以该成熟项目充抵股份，占公司股份的X%(注，本部是以两人合伙方式经营);如对方以个人合作，蓝艺空间以该成熟项目充抵股份，占公司X%股份。

　　公司的**

　　未来公司**严格按公司法执行，成立一个以董事长为首，以总经理负责全面日常经营运作的现代化企业。

项目融资计划书8

　　一、执行总结

　　***13吨碧玉籽料，国际竟拍价约1000万美金，现资金缺口200万美金，以融资方式，启动项目。

　　融资方式:

　　1、出让*境内公司部分股权

　　2、短期拆借

　　3、私募拆细

　　二、项目背景

　　xx年9月，该公司刚在***接近北极的地区发现一块约13吨重的碧玉子料。估计市场价1000万美元左右。这是目前为此世界上发现的最大和最好的碧玉子料。目前该公司正暗中与沙特王子角逐争取此块碧玉王。

　　三、市场机会

　　1、此玉料出淤泥而不染

　　2、达摩简介

　　3、碧玉的市场分析

　　在*古代碧玉被皇室列为后宫的奢侈品，汉武帝的姐姐南宫阏氏在给儿子唯一一件信物就是碧玉手镯其言:这是汉家祥瑞之物.大汉民族历来已碧玉成为女人专属品，传承至今，白玉为男士喜爱之物.这些年碧玉被很多人争相寻购，汇玉堂的碧玉，被很多行家看后，很多人感叹:从未见过这么好的碧玉!

　　四、公司战略

　　1、整合中西文化合璧的工艺设计，以传播国际品牌为己任。

　　2、以省会城市为主建立旗舰店，以旗舰店为形象，铺设各大shops。

　　3、以重量级项目吸引风险投资介入。

　　4、以风险投资退出入市。

　　五、盈利模式

　　1、在*将铺设50家店。

　　2、项目运作。

　　3、珠宝城运作。

　　六、制玉管理

　　1、现有的***作品。

　　2、聘请各名师。

　　3、制玉雕刻外包。

　　七、管理团队

　　1、张，决策公司各种管理。

　　2、姚;进行重大项目的目标管理。

　　3、张;制玉车间管理。

项目融资计划书9

　　一、公司介绍

　　1、公司简介

　　主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。

　　2、公司现状

　　在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。

　　3、股东实力

　　股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。

　　4、历史业绩

　　对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。

　　5、资信程度

　　把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。

　　6、董事会决议

　　对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。

　　二、项目分析

　　1、项目的基本情况

　　位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。

　　2、项目来历

　　项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。

　　3、证件状况文件

　　项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。

　　4、资金投入

　　自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。

　　5、市场定位

　　指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等

　　6、建造的过程和保证

　　项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。

　　三、市场分析

　　1、地方宏观经济分析

　　房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。

　　2、房地产市场的分析

　　房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，*均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。

　　3、竞争对手和可比较案例

　　分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。

　　4、未来市场预测及影响因素

　　未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。

　　四、管理团队

　　1、人员构成

　　公司主要团队的组**员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。

　　2、**结构

　　企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。

　　3、管理规范性

　　管理**，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。

　　4、重大事项

　　对于企业产生重要影响的需要说明的事项。

　　五、财务计划

　　一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价怎么写项目融资计划书投资创业。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测资金的来源和运用等内容。

　　其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。

　　六、融资方案的设计

　　1、融资方式

　　(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。)

　　方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款。

　　这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。

项目融资计划书10

　　一、项目概况

　　项目名称：

　　启动时间：xx年3月

　　注册资本：2030万元

　　项目进展：

　　主要股东：

　　姓名

　　出资额

　　出资形式

　　联系电话

　　主要业务

　　盈利模式：旅游门票、服务收费、商业赞助等。

　　未来3年的发展战略和经营目标：规划投资2100万元，形成年接待服务人数50万规模，收入1500万元。三年收回全部投资，并有可观的盈利水*。

　　二、管理层

　　2.1成立公司的董事会：

　　姓名

　　职务

　　联系电话

　　2.2高管层简介：

　　总经理：

　　技术总监：

　　财务总监：

　　三、研究与开发

　　3.1项目的研发成果及客观评价：项目为文化旅游企业，具有资源唯一性。

　　3.2主要技术竞争对手：无可比性竞争者。

　　3.3研发计划：主要为节能产品应用，使用尖端太阳能、空气能产品。

　　3.4技术资源和合作：应用**、国际领先节能产品。

　　3.5技术保密和激励措施：内部管理措施管控严密。

　　四、行业及市场

　　4.1行业状况：目前水资源娱乐项目奇缺，为独享型文化旅游企业。

　　4.2市场前景与预测：可拓展为年接待300万人次，收入3亿元。

　　4.3目标市场：开发西安及晋豫陕多省市场，潜力巨大。

　　4.4市场壁垒：除受交通条件制约外，无其他障碍。

　　4.5SWOT分析：优良。

　　五、营销策略

　　5.1价格策略：低价吸引。

　　5.2行销策略：全方位合作拓展。

　　六、产品生产

　　6.1产品生产：依托大市场，共同开发，共享成果。

　　6.2生产人员配备及管理：外部管理，无可控性。

　　七、财务计划

　　7.1股权融资数量和权益：

　　7.2资金用途和使用计划：

　　7.3投资回报：

　　第一年：接待10万人次，收入300万元。

　　第二年：接待30万人次，收入900万元。

　　第三年：接待50万人次，收入1500万元。

　　三年*均投资回报率：44%。

　　八、风险及对策

　　主要风险及应对策略：

　　市场风险：资源独享，利用**、国际领先节能产品，无风险。

　　九、综述

　　洛南县大禹川文化产业园区是我县文化产业十二五发展规划重点项目，位于陕西省商洛市洛南县巡检镇中北部，以洛潼公路为中轴线，四至为：东至巡检镇蜂王村、王安村、大河村、巡检街村与黑彰村界畔，南至老君山景区，西至老君山景区、原水岔村、原驾鹿乡界畔，北至潼关、华阴山脊界畔；建设内容为：复建禹王庙、大禹广场、大禹演艺中心、真人CS枪战游戏基地、秦岭水上乐园、攀岩运动场、汽车拉力赛区、垂钓园、工艺美术品集聚区、商洛戏曲动漫产业集聚区、大禹文化展示区、农家乐服务区、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅等。规划投资49600万元，着力打造彰显华夏文明历史文化基地，建设国家级文化产业示范园区。

　　一期工程，规划投资2300万元，建设秦岭水上乐园、生态游泳馆、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅，形成年接待50万人次规模，年收入1500万元。现已完成秦岭水上乐园、生态游泳馆项目，初步对游客开放。

　　大禹川文化产业示范园区项目的资源独享型发展模式，具有鲜明的不可复制性，其开发潜力巨大，效果优良，已列入*国家文化产业重点项目库。

项目运营计划书10篇（扩展6）

——项目投资计划书10篇

项目投资计划书1

　　一项目概况

　　项目名称：

　　启动时间：

　　准备注册资本：

　　项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

　　主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

　　**机构：(用图来表示)

　　主要业务：(准备经营的主要业务。)

　　盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

　　未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

　　二管理层

　　2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

　　2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，**，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

　　2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

　　三研究与开发

　　4.1项目的技术可行性和成熟性分析

　　4.1.2项目的技术创新性论述

　　(1)基本原理及关键技术内容

　　(2)技术创新点

　　4.1.2项目成熟性和可靠性分析

　　4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否**际、**各级行业权威部门和机构鉴定;**外情况，项目在技术与产品开发方面的**外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)

　　4.3后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水*，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

　　4.4研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

　　4.5技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

　　4.6技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

　　四行业及市场

　　5.1行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、**导向和限制等。)

　　5.2市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

　　5.3目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

　　5.4主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

　　5.5市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

　　5.6SWOT分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

　　5.7销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

　　五营销策略

　　6.1价格策略：(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣**)

　　6.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立**商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

　　6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

　　六产品生产

　　7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)

　　7.2生产人员配备及管理

　　七财务计划

　　9.1股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

　　9.2资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)

　　9.3投资回报：(说明中小企业融资后未来3-5年*均年投资回报率及有关依据。)

　　9.4财务预测：(请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)

　　八风险及对策

　　11.1主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的**风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

　　11.2风险对策：(以上风险如存在，请说明**和防范对策。)

项目投资计划书2

　　第一章 总论

　　1.1 项目名称

　　XX国际汽车城

　　1.2 项目业主

　　由郑州XX汽车销售服务有限公司、XX先生共同投资，河南XX汽车贸易有限公司（筹）运营。

　　1.3 项目投资地点及面积

　　拟在郑州市XX区域范围内寻找合适地点。

　　总占地面积约500亩，所占用土地可采取租赁或出让的形式取得使用权。

　　1.4 投资规模及实施计划

　　总投资额：***10亿元（含土地价款、基础设施建设、 店面、仓库、流动资金等）。

　　项目计划采取整体规划，一次性全部投资成型的形式实施建设、经营。

　　1.5 项目内容与规模

　　汽车城项目计划总占地面积500亩，其中10个轿车4S销售店占地面积200亩，货车销售展场占地面积100亩，工程车辆销售展场占地面积100亩，综合服务区、售后维修、仓库、职工食堂、道路、绿化环境、汽车文化广场等占地面积100亩。

　　1.6 项目性质

　　在合适区域内采取新建基础设施、店面、仓库等形式，形成新的产业园区规模。

　　项目采取钢结构和混凝土结构相结合的形式建设，以钢结构为主，全部建筑设施达到节能环保的建筑标准。

　　1.7 项目经营范围

　　项目规划设立轿车4S专卖区、货车展场销售区、工程车辆 展场销售区、新车发布会展区、购车综合服务区、车辆售后维修服务区、汽车文化区、市场综合区等多个区域。

　　1.8 项目建设周期

　　项目建设期周期预计为1.5年，在项目建设启动后，争取在最短时间内建设完毕并投入运营。

　　1.9 项目效益

　　1.9.1 经济效益

　　项目正式投入运营后，预计年实现营业收入约100亿元，为地方年实现缴税约1亿元。

　　1.9.2 社会影响

　　项目正式投入运营后，能够为当地劳动力提供3000个就业岗位，提供工资收入年约1.5亿元，带动周围房地产、物流、饮食等产业的发展，从而提高周围居民的收入和生活环境、促进当地经济的快速发展。

　　1.10 本计划书编制依据

　　《***关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》

　　《***关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》

　　《汽车产业调整和振兴规划》 《促进中部地区崛起规划》

　　《河南省汽车产业调整振兴规划》

　　《河南省国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》

　　《河南省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》 以及其它资料等。

　　第二章 项目建设的前景

　　2.1 项目建设背景

　　2.1.1 汽车产业市场规模

　　20xx年我国人均GDP突破5414美元，河南省人均GDP突破4446美元，郑州市人均GDP突破56949元***，国际经验表明，当人均GDP在1000美元左右时，轿车开始进入家庭，首先是在高收入家庭中普及，并逐渐在中产阶层普及，从而导致社会消费结构和消费理念发生深刻变化。在我国，由于人口规模巨大，20xx年全国总户数达4.02亿户，有35%的家庭有意向购买轿车，其总消费量便可达1.4亿辆，郑州市有862.65万人，按人口的5%计算，消费量也可达43.13万辆，而实际上目前拥有消费经济型轿车的能力远远高于此比例。

　　这一短期的巨大消费潜能之所以未得到有效**，主要是受过去高价格、消费环境不佳及其他限制消费的**等的影响。在日益宽松的消费**（降低汽车消费税、银行不断增加消费信贷规模、采取灵活多样的付款方式）作用下，以及入世后国

　　家大幅度降低关税的刺激下，从20xx年开始汽车特别是经济型轿车消费出现了“井喷”行情，汽车消费需求得到了初步的集中**。

　　商务部最近的一份报告认为，今年我国汽车产量将超过1840万辆，其中约一半是轿车。这将使*汽车产量连续6年每年上一个百万级台阶。这一增长速度在世界各国前所未有。最近一家**对*汽车市场做出了这样的评价：“能与**这个全球第一大汽车王国相匹敌的汽车市场，除了*以外，今后不可能再出现第二个！”

　　2.1.2 汽车需求预测

　　在需求方面，支撑汽车产业进入持续高增长的因素有两个：一个是长期被压抑的巨大即期消费潜能亟待**，另一个是随着人均收入的继续快速增长和消费环境的逐步改善，人们生活方式正在发生巨大变化，从而导致城乡居民对汽车消费需求的不断增加。

　　无论是从短期角度看，还是从长期角度看，我国汽车特别是轿车的消费潜能巨大。这些需求都是有购买力支撑的，只是由于价格问题、汽车消费和使用**上的问题而一时没有转化为现实购买力。而现阶段，我国相继出台了鼓励居民消费汽车的相关**，包括汽车下乡、汽车补贴等等，同时居民的生活水*逐步提高，人均收入年年增加，生活质量明显改善，对汽车的需求也开始迅速攀升，汽车正开始慢慢成为大众消费品，以车代步不再是梦想，尤其是“十二五”期间，*的汽车需求也将进入爆发式增长阶段。

　　行业部门、汽车制造商、专家业内人士、相关机构对20xx年车市总体预测很乐观，认为最少要有10%-15%的增长率，甚至有可能达到20%的增长。

　　2.1.3 **汽车产业前景

　　随着**经济持续、快速、稳定的增长，城乡群众的生活水*提高很快，对轿车的需求量，成为推动*汽车发展的一股重要力量。20xx年以来，*已经取代**成为世界上最大的汽车销售市场，*的汽车产量也超过了**汽车工业，达

　　到了****的位置，*在全球汽车产业中的地位也逐渐上升，这种势头势必影响着经济的快速发展，同时也将带旺其它消费市场。汽车消费的兴起，同时也促进了汽车后市场的繁荣，在风生水起的汽车消费热潮中，汽车后市场开始崭露头角，显现出良好的发展前景。

　　**来，汽车市场快速发展，各品牌汽车4S店、汽车交易市场等**小小汽车市场遍布城乡各地，汽车市场成为居民选购汽车的主要场所，汽车市场专业的服务和多样的品种，也进一步激发了居民汽车消费的热情，引导着居民的消费。

　　尽管如此，汽车市场的发展远不能令人满意，汽车市场的发展存在着诸多问题，其中主要表现以下几方面：一是汽车市场规模不大，小的汽车专卖店及作坊式的汽车维修厂，尤其居多：二是由于汽车市场规模较小，因而难以提供多样化服务，市场功能单一，满足不了蓬勃发展的汽车制造、流通和交易的需要，市场业务发展缓慢；三是汽车市场的档次较低，设施与设备简陋，环境欠佳，大多为初级市场。汽车市场发展存在的诸多问题，亟待加快提高汽车行业的发展，其发展前景又蕴含了无限的商机。

　　2.2 郑州市汽车产业市场状况和前景

　　2.2.1 郑州市汽车产业市场状况

　　目前，郑州市主要的汽车交易市场有：

　　1、河南汽车交易中心

　　位于花园路与开元路交叉口路西，建筑面积占地350余亩，已有奥迪、雷克萨斯、斯巴鲁、标致、路虎、沃尔沃、进口大众、娜智杰、东风本田、**现代、大众斯科达、红旗、东风悦达起亚、海马、中星江淮、雪佛莱、长城、奇瑞、**、瑞风瑞鹰、东风风神、名爵、上海华普、风行、三菱、五菱等26家4S汽车专营店。

　　2、郑州中博汽车广场

　　建成于20xx年的中博汽车广场，位于郑汴路与玉凤路交叉口，东邻中原国际博览中心，中博家具城对面，是目前郑郑州市规模最大的以4S店为龙头，2S店为主体的中高档汽车广场，目前拥有4S店十几家，2S店20多个，包括宝马、丰田、通用、标志、现代等知名汽车品牌专卖店。

　　3、中原汽车交易中心

　　成立于1996年，位于北环路与文化路交叉口向西30米路北，是河南省最早成立的专业汽车交易市场，也是郑州市现今唯一保留下来继续经营发展的专业汽车交易市场，占地面积约35200*方米，总建筑面积为17393*方米左右。

　　4、江山汽车广场

　　位于北环路中段（原陈砦花卉市场对面），于20xx年4月正式开始营业。

　　5、中原西路

　　中原路汽车品牌街成立于20xx年8月，主要集中在郑州市区中原路西头与西三环相交处，以西三环为界线中原西路两侧共分布有17家汽车4S店。

　　6、航海西路

　　20xx年11月，位于航海西路的河南富达东风雪铁龙4S店开业，随后**现代、一汽丰田、广汽丰田，形成南区汽车市场。

　　以上可知，目前郑州汽车产业市场，逐渐由萌芽期过渡到了发展期，市场规模还是处于档次较低、规模较小、市场凌乱混杂的状态，缺乏高端的、多样化的市场规模，尤其是进口轿车4S店，以及货车、工程车展厅较少，缺乏汽车文化主题，甚至各汽车产业市场都没有汽车文化的概念。而随着汽车消费市场呈“井喷”式的扩大，郑州目前的汽车产业市场不能适应现实需要的态势已越发明显。无论是从汽车市场规模来说，还是从市场档次来说，都需要有规模宏大的、具有多样化功能的、能够提供高质量服务、长距离辐射能力的现代化汽车产业市场。

　　2.2.2 郑州市汽车产业市场前景

　　郑州作为一个中心城市，其机动车增长速度可以用奔跑来形容。去年上半年机动车同比增长9.69%、车购税税款同比增长3*4%，增速远高于国家*均水*，根据郑州市统计局发布的一组数据显示，在20xx年初，郑州市机动车保有量突破160万辆，*均5人中就有1人拥有机动车。汽车交易市场发展红红火火，遗憾的是，现时在郑州市能够满足厂商需要，满足消费者需求的高水*的综合性汽车产业市场几乎没有。因此，适应厂商和消费者需要的多功能、高档次的汽车产业市场具有很大的发展空间。

　　20xx年，郑州人每月买走1.5万辆汽车，其中百万元以上豪车增长近一倍。20xx年，郑州全市（含六县区）共缴纳车购税28.12亿元，占税收总量的8.01%，增收6.26亿元。其中郑州市区应税车辆182708台，比前年同期增长6%，增加10177辆。就郑州市区来说，居民购买车辆缴纳车购税24.9亿元，比前年同期增长33%，增收6.2亿元。这些数据表明郑州市民的车辆消费逐步从经济型车辆转化为舒适型、安全型、功能多样化的高端车辆，在一定程度上也显示了郑州市民有着较强的高端消费能力，一些高端轿车越来越多地出现在郑州街头，郑州市的汽车消费需求依然非常强劲，郑州人已经开始跑步进入汽车时代。

　　2.3 郑州市汽车产业后市场的状况和前景

　　2.3.1 郑州市汽车产业后市场的状况

　　郑州汽车产业市场的高速发展也带动了郑州汽车产业后市场的大发展，郑州市*在汽车产业**上也给予了积极的支

　　持。目前郑州市有*(郑州)汽车配件大世界和正在建设的*(郑州)国际汽车后市场产业园两个汽车产业后市场。郑州地区的汽车服务，如在：贴膜、装饰、改装、音响、随车用品、置换、美容等也多集中于品牌忠诚度高的4S店。郑州汽车后市场已远远跟不上郑州汽车市场的发展。比如修车、养车排队，无论在4S店、连锁店、还是街头小店，往往需要预约或排队。汽车配件，用品质量参差不齐，高水准的原装件、改装件在郑州很难找到。同时，售后服务技术和工具，专业服务团队水*，服务标准化流程档次，服务**专用工具、服务标准等都需要加强。郑州汽车产业后市场大产业化的格局并未形成，整体水*难以提高。因此，综合来说郑州汽车产业后市场在规模、档次、水*上都有欠缺，同时也呈现着更多的生机。

　　2.3.2 郑州市汽车产业后市场的.前景

　　郑州市汽车产业后市场的滞后，势必也蕴含着无限的商机，市场发展前景较大，尤其在以下几个方面将产生很大的机遇和经济效益：

　　1. 专业化、规模化、连锁化发展：郑州的配件装饰、汽车美容，修理店等需要在自身综合素质上再提高。

　　2. 在汽车服务、用品、配件等需要有突破。郑州汽车市场上的产品同质化比较严重，产品大同小异，同水准的服务商、服务水*差别不大，在服务创新上需要实现突破。

　　3. 在人才培养方面。行业人才、复合型人才、中高级管理人才、高级**等人才在郑州相对缺乏，除建立有效的培养、培训机制外，还要注重建设这些人才在实际领域中发挥最大的效果。

　　郑州汽车产业后市场呈现的巨大生机，势必将推动郑州汽车产业后市场以更快的速度发展，汽车后市场消费的潜力还将有着更高、更快的市场增长率。

　　2.4 本项目建设的前景

　　本项目的建设是符合*、河南及郑州市的国民经济和社会发展规划的、是符合中部地区崛起规划、也是符合河南汽车产业调整振兴规划的一个拉动郑州及周边经济快速增长的项目。

　　本项目将迎合汽车厂商和消费者的需求，在汽车这个专一主题上，走“大规模、多功能、人性化、生态化和现代化水*”的路线，将汽车销售、维修、展示、体验等多种功能集于一体，强调汽车产品、文化等的多样化，在郑州市高新技术产业开发区内建设一个标准高、环境美、现代化的汽车市场服务基地，这样的汽车市场发展创意比较超前，特色鲜明，定位独到，符合汽车生产商、销售商、消费者的需求，填补了这类市场的空缺，与其它的汽车市场形成了错位竟争，从而有着强大的竟争力。同时，项目的建设对推动发展现代商贸流通业、现代物流业、建设现代化城市有着非常重要的作用。

　　本项目建设的主导思想是不走以往市场发展过程中存在的功能单一、经营粗放的老路，而是着力于打造一个具有很强辐射能力、能**现代城市形象的汽车流通市场。项目建议的这一指导思想与发展商贸流通业的思路和要求吻合，它可以在加快现代商贸流通业的发展进程中，迅速提升市场的总体水*做出突出贡献。

　　本项目建设规模大，内容突出，标准高，配套齐全，能起到整合汽车市场的作用。一方面将以其示范作用，使汽车市场的发展进一步走向正轨，顺应市场的发展潮流；另一方面，也将众多的品牌汽车汇集到本市场中，改变汽车市场散而乱的局面，以增加郑州市汽车市场与外地汽车销售商、**汽车销售商的竟争抗衡能力。

　　综上所述，本项目的建设将为河南提乃至周边城市提供一处集汽车整车交易、售后服务、物流配送等多种功能于一体，充分展现汽车文化内涵和休闲体验氛围的大型汽车城，从而既能满足广大厂商和消费者的需要，又力争达到长距离辐射周边城市的现代化汽车市场，同时带动周围相关经济的发展，提高周围居民的生活质量，迅速拉动该区域经济的高速增长，带动该区域的繁荣。

　　第三章 项目建设的必要性

　　3.1 项目有鲜明的特色，适应了市场的需要，弥补了市场的空缺，具有强大的竞争力。

　　当前，市场上以降价、广告、分期付款等方式及多样化的汽车产品来刺激汽车销售，但最关键的还是人民生活水*的提高，才能刺激汽车消费的迅速增长。

　　*是世界上最有潜力的汽车消费市场，但目前能够满足厂商需要、满足消费者需求的高水*的汽车交易市场在河南省内并未出现，绝大多数汽车交易市场发展潜力有限。因此，适应厂商和消费者需要的多功能、高档次汽车市场具有很大的发展空间。本项目的发展方向正在于此，拟将跟随市场的发展潮流，在城市边缘区建设一个标准高、环境美、现代化的汽车销售中心、信息发布中心、文化体验中心、价格指导中心，成为一个中原地区有影响力的汽车城。这样的汽车市场发展创意比较超前，特色鲜明，定位独到，符合汽车生产商、销售商、消费者的需求，填补了郑州市及周边地区这类市场的空缺。

　　3.2 项目的建设对推动郑州市发展现代商贸流通业、现代物流业，建设现代化中心城市有着重要的作用。

　　现代商贸流通业是当前经济发展的一大热点，本项目建设的主导思想是不走以往市场发展过程中存在的功能单一、经营粗放的老路子，而是着力于打造一个具有很强辐射能力、能**带动中原地区汽车产业发展的汽车全流通市场。

　　项目建设的这一指导思想与郑州发展商贸流通业的思路和要求相吻合，它可以在加快中原现代商贸流通业的发展进程中，迅速提升中原地区市场的总体水*方面做出突出贡献，在建设现代化中心城市方面有着重要的推进作用。

　　3.3 项目的建设将有利于郑州市及周边地区国民经济和社会的发展。

　　本项目规模大、定位高，其迅速发展将对郑州及周边地区经济的发展带来积极的影响。一方面，汽车市场的发展将会推动汽车及汽车配件的销售，从而增加税收，增加就业，为地方经济的发展作出贡献；另一方面，汽车市场的发展也将会带动相关行业的发展，如仓储业、运输业、餐饮业等，形成明显的侧向关联带动作用。

　　3.4 项目的建设将进一步扩大郑州汽车市场的辐射范围。

　　目前，郑州汽车市场的辐射范围并不大。其原因，一是汽车市场的规模有限，对外销售有心无力；二是汽车缺乏必要的现代物流设施。汽车市场属于经营高档耐用消费品的商业网点，其门槛市场容量应较高，辐射半径也应很大，过小的辐射范围对其的发展无疑是不利的。本项目拟将专业市场的发展与郑州物流中心的发展结合起来，集聚**外众多的汽车品牌，具有很大的规模，将有利于扩大汽车市场的辐射范围，增强郑州汽车市场的影响力。

　　总之，本项目的建设将迎合河南省汽车产业振兴计划，促进中部地区的崛起，提高郑州汽车产业市场的影响力和竞争力，助推郑州市汽车产业实现跨越式发展。

　　第四章 项目投资方介绍

　　4.1 郑州XX汽车销售服务有限公司介绍

　　郑州XX汽车销售服务有限公司成立于20xx年5月，历经3年的市场磨砾，公司已发展成现有经营场地1万多*方米，汽车展销大厅5千多*方米，拥有近百余名员工。公司奉行“服务在您身边”的企业经营理念，以“规范经营、永续发展”为企业目标！始终把“服务”二字奉为根本，，培养更主动贴心的服务意识，追求更周到便捷的服务水准，把一流的产品和服务带到客户的身边。

　　公司拥有设备完善、技术一流的汽车4S店和特约服务站，供应生产厂家纯正配件，开通24小时热线服务、汽车救援服务。公司还开展有汽车美容和养护业务，为客户代办上牌、保险、检测、入户等手续。

　　本着“为员工创造学习机会 为员工创造发展*台”的科学管理理念，开创以人为本的经营风格、吸纳大量优秀人才加盟企业，形成了一支有着团结向上、意志坚强、追求卓越的经营管理团队。

　　4.2XX先生介绍

　　XX，男，1965年2月生，籍贯河南省XX市，现任郑州XX汽车销售服务有限公司董事长，从事汽车行业十余年，精通汽车产业**研究、汽车资本运作、汽车市场销售、汽车售后服务、汽车文化建设等专业领域。并涉足矿产，能源等行业。

　　专业化的经营管理团队、雄厚的资金实力、高度的社会责任感为“紫东国际汽车城”的建设、经营提供强有力的保障！

　　第五章 结论

　　经分析、论证，该项目是一个充分利用社会**环境、地理优势以及企业整体经营能力、符合社会经济发展和河南省汽车产业发展规划的项目。项目建成后，不仅**推动了汽车产业的现代化进程，促进郑州市汽车产业的发展，还将对中原汽车产业的格局发挥较强的影响和推动作用，同时也是一个惠及地方税收、众多企业、广大消费者和增加就业机会的多方有利举措，如果该项目得到有效的实施，相信定能创造持续稳定的经济效益和良好的社会效益。

项目投资计划书3

　　目 录

　　一、项目综述

　　二、项目背景

　　三、项目介绍

　　1、企业概况

　　2、产品介绍

　　四、市场营销与商业运作

　　1、企业和市场战略格局

　　2、营销目标与规划

　　3、利润来源与持续盈利的商业模式

　　五、投资回报效益分析

　　1、投资预算

　　2、投资效益分析

　　六、项目论证结论

　　资料证明与附件

　　一、项目综述：

　　元乾酒作为*古配方养生酒，它的生产与贸易的投资项目富有良好的发展前景。酒厂以自然农业生态环境为基础，规模型药材种植基地为依托，在几百年酿酒技术的基础上，经过专业名师十多年的研究和实践，利用特殊的生产工艺，开发出**首款小分子养生酒——元乾酒，该酒将成为**外养生酒类市场独树一帜的名品。

　　为了对元乾酒进行规模化生产与销售贸易，形成富有价值可持续发展的高新技术项目，武汉三三乾通生物科技有限公司和武汉市劲宝食品有限公司将对元乾酒建厂项目进行纵深开发，将创造出丰厚的经济效益和社会效益，最终形成多赢共赢的投资局面。

　　二、项目背景 （投资大环境）：

　　黄冈作为*早期建*活动的重要驻地和鄂豫皖***据地的中心，拥有强大的历史文化底蕴。区位交通得天独厚。黄冈位于楚头吴尾和鄂豫皖赣四省交界，与省会武汉山水相连，是武汉城市圈的重要组成部分。**开放尤其是19XX年撤地建市以来，全市经济社会长足发展。工业初步形成食品饮料、医药化工、纺织服装、建筑建材、机械电子等五大支柱产业，吸引了大批知名企业落户。

　　**来的发展，让黄冈*均每天吸引投资2亿元，*均每天都有1个项目落户，*均每2。5天就新增一家亿元企业黄冈年度经济通气会发布消息，去年“亿元企业俱乐部”急剧扩容，一年新增149家，亿元企业总数突破500家达到515家。而在此大环境的感召和影响下，相信酒厂能得以稳步发展并得到*部门的大力**。

　　三、项目介绍

　　1、企业概况

项目运营方案计划书

　　一、 公司名称：武汉三三乾通生物科技有限公司 武汉三三乾通生物科技有限公司是一家集健**物制品的研发、生产、包装、销售、服务于一体的**首款小分子养生酒生产企业。公司成立于20xx年，注册资金达1000万***，并于成立之初成功入驻武汉光谷生物城。20xx年底三三乾通营销中心落地武汉市武昌区中北路，象征着三三乾通由生产、研发型企业向研发、生产、销售、服务型企业的完整过渡。并在安徽九华山设立了药材种植基地。以保证元乾酒的酒源与原材料充足而纯正。

　　二、 公司名称：武汉市劲宝食品有限公司

　　1、公司位于武汉市盘龙城经济开发区，注册时间：20xx年5月11日，注册资本398万元***，现占地33300m2，有管理、技术、生产和销售人员300多人，生产经销主要经营“药酒、滋补酒、小食品”等产品为主。“劲宝”商标连续三届获 “湖北省著名商标”；连续三届获“湖北省名牌产品”殊荣。

　　2、产品介绍元乾酒的产品价值： 元乾酒，为千年古方改进而成。培元固本、强身健体、充盈肾气、通窍疏经、祛寒除湿、纯天然粮食及中草药古法炮制，道地药材，四时采撷。由于以酒为药引，小分子结构，所以能够很快被人体吸收，其中草药精华成分很快进入到人体细胞，效能奇特。

　　主要成分：黄精：“百草之王”是我国传统的珍贵常用药材，用于愈后恢复、增强体力、调节荷尔蒙、降低血糖和**血压、**肝指数和肝功能保健等。

　　山药：健脾胃、益肺肾、补虚嬴

　　肉桂：补元阳，暖脾胃，除积冷，通血脉。治命门火衰，肢冷脉微，亡阳虚脱，腹痛泄泻，寒疝奔豚，腰膝冷痛，经闭症瘕，阴疽，流注，及虚阳浮越，上热下寒

　　覆盆子：为收涩药，补肾药；具有补肝益肾，固精缩尿，明目等功效

　　茯苓：利水渗湿，健脾，安神，现有用于**肌瘤的治疗

　　酸枣仁：能滋养心肝，安神，敛汗

　　葛根：具有滋身健体、抗衰老、降压、降糖、降脂、增加皮肤弹性、润肤等功效

　　核心价值：

　　A、男性中老年人群的良朋益友。

　　B、馈赠亲朋的健康礼品。

　　C、拥有核心技术的高科技含量的产品。

　　3、产品的竞争力和市场前景

　　A、产品在市场中具有很强的竞争力，元乾酒属于**首家创造研制的酒类新产品，现在没有同类产品出现，具备核心竞争力。

　　B、元乾酒无论在保健酒，还是养生酒中都可列为佼佼者。虽然公司不在产品功能上做宣传，但是市场上通过饮用元乾酒改善了男性生理功能的案例比比皆是。

　　C、由于公司在20xx年初在安徽九华山设立了药材种植基地。未来药材的供给能够自给自足，会有比市场采购更具有优势，从而降低生产成本，保证酒厂利润最大化。

　　D、**保健养生酒产品市场在最近几年兴起，受到国家****，此类酒的市场随着人们生活经济水*的提高，获得了消费者的认同。市场年消费水*逐年快速增长。而元乾酒的产品特点将在保健养生酒及低度酒中具有很强的竞争力，从而获得较大的市场份额。

　　E、根据**和国际酒业发展趋势来看，市场消费趋势已有明显走向，大多数消费者喜好具有时尚、健康、营养、低度、休闲的酒，并具有尝新的普遍心理。因此，元乾酒完全符合市场消费主流的喜好。必将具有强势竞争力和持续放大的市场空间。

　　4、独到绝密的制酒技术

　　元乾酒采用高科技术和传统工艺相结合的酿造工艺，并运用**唯一的小分子技术。对养生酒市场的众多产品来说具备绝对的竞争优势。

　　四、市场营销与商业运作

　　1、企业和市场战略格局

　　元乾酒产品的定位为独特高档的养生酒。其小分子技术为**唯一，也就是说在养生酒领域是没有竞争对手的。对于酒厂来说，在产品开发成功后，开始在市场中试探和销售，通过专业的展销*台和招商*台，已获得了**大量的酒类经销商的认同。

　　酒厂将运用开放的视野进行企业**，从源头上建立原料优质化基地，进行现代化的规模化产能布局，利用时机快速将独特唯一的高档产品推向市场，持续整合资源求得长期发展，力求成为**首屈一指的养生酒生产销售企业。

　　市场运作战略方面，主要切入养生保健酒市场，面向全国和国际市场，**与国际市场两线并进。

　　2、经营目标与规划

　　根据**和国际市场来看，养生保健酒的市场年需求量约300亿元，前景十分广阔。结合目前实力，计划投资5亿元建厂，首期投资在1。1亿万，达成酒厂的基础建设。预计年产量在52亿元以上。按毛利

　　3、技术与业务团队

　　营销团队：在全国各地依托三三相关子公司的销售团队为 主，电商网络为辅。搭建结构化销售*台。目前销售网点分布全国，约有各级省、市、区县**及终端销售点共计1750个左右。结合每个销售网点的业务人员约为5—10人，整体的业务团队人数为17000人左右。能良好的运作产品的销售规划及工作。以确把握研究等都已具备，只需优化整合和充分利用。

　　一般通过大型的专业的招商展销会和高级专题商贸会或专题招商会等，寻找到合适的经销商和**商，部分市场设立直营销售公司等方式，进行市场渠道开拓，同时对新产品进行专业的品牌塑造。

　　双向拉动获得市场**，进行正常盈利。

　　况且三三乾通旗下具有完整的营销团队和营销体系，即使在不借助外力资源的情况下，也能圆满完成对项目的管理和执行。对销售板块的业务推进具有十分的把握。

　　五、投资回报效益分析

　　1、投资预算

　　根据项目发展的需要，初步预定投资总额5亿元。首期投入1。1亿元***。分三期投入，进行土地、厂房、设备、原料加工、生产、管理以及销售等全面投资与运作。

　　2、项目投资经济效益分析

　　单位：万元（ 见图表，投产日开始计算）

	项目	第一年	第二年	第三年	合计（万）	备注
固定资产投入	土地（亩）	500	500	1000	20xx	土地按5万/亩计
厂房（万元）	5000	4000	2500	11500
设备（万元）	5500	1500	1000	8000
	流动资金（万元）	5000	5000	5000	15000
	原材料投入（万元）	5000	4500	4000	13500
小计		21000	15500	13500	50000
	最大产能（吨）	1900	3800	7600	13300	25万/吨
	销售额（亿元）	52	104	208	364
	税金（17%）（亿元）	8.5	17	34	59.5
	厂房折旧（20%/年）（万元）	1000	800	500	2300
	设备折旧（20%/年）（万元）	1100	300	200	1600
	管理费（万元）	1000	1000	20xx	4000
	毛利润（亿元）	4.7	9.4	18.8	32.9

　　以上述数据计算原则以比较保守计算法则进行。基准数据根据综合成本预测，每公斤酒的成本为250元，成本随着规模在一定范围内的增长而逐步降低，市场均价为2760元/公斤。年销售额5。2亿。厂房、土地、设备投入的成本为1。1亿元。综合财务预测，投资方的项目投资回报率逐年增高，而且该项目具有可持续逐渐放大的特点。

　　六、项目论证结论

　　经过上述全面分析与评估，这一完全满足***趋势和受到地方*鼓励**的项目，具有集多方面的优势条件于一身的魅力。具有广阔的市场前景、丰厚的经济价值及低风险的项目特点，这一高回报率的项目。值得相关部门****和真诚合作。相信在未来的发展中，酒厂无论在投资收益比和发展趋势方面都将成为行业的标杆 。

　　附件、项目所需的资料复印件

　　1。 营业执照

　　2。 公司章程

　　3。 验资审计报告

　　4。 贷款证

　　5。 资信证明

　　6。 法人代码证书

　　7。 税务登记证

　　8。 专利证书、鉴定报告

　　9。 高新技术企业、高新技术项目证书

　　10。 其它表明企业特点的资料

项目投资计划书4

　　一、公司摘要

　　公司名称：中文名格瑞斯，英文名“grace”

　　主营业务：旅行社

　　成立地点：天津市滨海新区

　　计划成立时间：20xx年9月11日

　　拥有员工：正是员工6人兼职导游若干

　　注册资产：50万

　　宗旨：让每个旅游者有不一样的感觉

　　二、竞争状况及市场分析

　　1.优势

　　团队构成年轻化专业化。

　　格瑞斯旅行社的管理团队由专业人士构成。他们都从事多年的旅游管理专业的学习并且有很多的实践经验。熟悉现在旅行社的经营管理。

　　队伍年轻化，*均年龄在24周岁。能够主动地吸收**外的先进管理经验却能够应用。

　　2.劣势

　　在企业的内部知识结构过于单一，都是从事于旅游管理专业，缺少财务与市场营销的专业人才。

　　3.机遇

　　*的旅游产业面临这重大的机遇，*现在也已经成为亚洲第一大客源国输出国和全球出境旅游市场增幅最快，潜力最大，影响力最广泛的国家之一。

　　同时*的入境游继续的呈现上升趋势，主要的客源国***、蒙古、韩国﹑马来西亚。而**则在这些国家和地区中一直高居榜首。

　　4.威胁

　　旅行社的主要威胁时旅行社企业的垄断竞争，虽然天津的旅行社大中小三种类型的混杂并存，但在现在只是市场法规在不健全是的特殊时期。当市场的监管与法规一旦的健全，旅行社企业将会面临重要的垄断，在是中小企业面临着即将被歼灭时期，也是中小的旅行社企业博大时期。

　　综合的分析企业面临的优势劣势机遇与威胁，我认为现在正是旅行社发展的黄金时期，也是中小旅行社发展的最后机遇。

　　三、公司**结构

　　公司的**结构在一个公司中起到至关重要的作用。我们的旅行社定位于中小旅行社。

　　我们实行总经理负责制，总经理直接管理各部门经理及公司的副总，同时副总对公司的各部门具有监管责任，副总对总经理负责。

　　四、产品开发(略)

　　五、市场营销

　　1.产品策略

　　市场营销组合在现代的市场营销中占有重要的地位，产品策略就是市场营销组合的策略之

　　一、在产品策略中主要是产品的定位、产品的差异化、品牌管理、新产品的开发。格瑞斯旅行社的产品定位主要集中于个性文化休闲。

　　在产品的差异化方面我们针对不同的游客开展不同的旅游产品。如针对女性的“母女谈心游”、“母女休闲小镇游”。对于，***传统的“三重复”策略开发特色游。

　　注重产品的整体概念注重旅游产品的核心产品、有形产品、附加产品。注重于产品的品牌设计，注视产品的形象。随着旅游经济的发展,市场从卖方市场转向买方市场,产品供大于求;消费者心理日趋成熟,逐渐形成了理性购物、认牌购物的消费倾向。在这样的市场大背景下注重旅行社品牌成为必然的选择。

　　2.价格策略

　　定价在企业的市场竞争中占有举足轻重的地位，好的定价策略直接决定着企业的发展壮大。现在旅游市场的情况我们定位于是完全竞争市场，市场价格有买者和卖者共同决定。在营销的初期我们采用渗透定价法，将其价格定位于略高于成本或接近于成本水*，以实现在短期之内扩大市场，或大最大的市场占有率。当获得一定市场的情况下采用稳妥定价法。价格适中保证企业占有市场，同时获得利润。

　　3.渠道策略

　　渠道策略主要有两种零售与批发。分销渠道采用采用一层渠道旅行社—零售商—消费者。也同时采用零层渠道。旅行社—消费者。

　　4.促销策略

　　在主要的旅游网站如携程网、到到网、驴妈妈、新浪旅游，打出自己的广告。向公众传达产品，吸引消费者。同时在天津的渤海早报、今日晚报等登出旅行社的相关信息。

　　在广告策略的同时进行必要的人员推销，进行上门推销，也召开一些旅游销售会议。进行必要的有奖销售，会员制，购买折扣。

项目投资计划书5

　　一、公司基本情况

　　1、公司名称

　　2、法定**人

　　3、总经理

　　4、成立时间

　　5、注册资本

　　6、注册地址

　　7、公司性质

　　8、主营业务及主要产品

　　9、职工情况

　　10、公司未来3—5年的发展方向

　　二、拟投资项目技术情况

　　1、拟投资项目描述（主要介绍拟投资项目的背景、目前发展阶段，与同行业其他公司同类产品的比较，及本项目的新颖性、***和创新性等）。

　　2、简述项目产品生产流程、工艺流程。

　　3、技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）。

　　4、核心技术来源（自主开发、合作开发、转让他人技术）。

　　5、技术成熟度（属于研发阶段、中试阶段，还是产业化阶段，以及技术鉴定情况、获奖情况等）。

　　6、目标市场（项目产品面向的用户群体、市场容量）。

　　7、产品标准

　　8、本公司及本项目的竞争优势。

　　三、行业及市场情况

　　1、行业情况（行业发展简史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、**限制等，行业市场前景分析与预测）。

　　2、过去3-5年各年全行业销售收入估计（注明资料来源）。

　　3、未来3-5年各年全行业销售收入预测（注明资料来源）。

　　4、本公司与行业内主要竞争对手的比较。

　　5、本项目未来3-5年的销售收入预测。

　　四、融资说明

　　1、项目投资总额，新增投资总额；新增投资中，需投资方投入‘额，对外借贷额，公司自身投入额/

　　2、投入资金的用途和使用计划。

　　3、希望让投资方参股本公司还是与投资方成立新公司，并注明原因。

　　4、拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？

　　5、预计未来3-5年*均每年净资产回报率多少？

　　6、投资方可享有哪些**权和管理权？

　　7、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？

　　8、与本公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些由*提供的优惠**及未来可能的情况？

　　9、需要向投资方说明的其他情况。

　　五、财务计划

　　1、项目产品预计年生产能力、年销售收入？形成规模销售时，利润率、净利润率？

　　2、未来3-5年项目盈亏*衡分析、资产负债及损益及损益分析、销售计划、成本核算情况。

　　六、风险**

　　说明，该项目实施过程中可能遇到的风险（包括**风险、加入 wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述**和防范**）。

　　七、项目实施进度

　　列明项目实施计划和进度，注明截止时间。

项目投资计划书6

　　第一章 项目总论

　　第一节 项目基本情况

　　一、项目名称 ××县××综合医院建设项目

　　二、项目建设地点 ××县城滨河路

　　三、项目建设单位 ××县××医疗有限责任公司

　　四、项目服务方式、时间、诊疗科目和床位编制 服务方式：针对患者需求，提供医院门诊、住院服务以及上门服务； 服务时间：正常门诊：8：30—17：30；同时提供24小时急诊服务； 诊疗科目：预防保健科、内科、外科、儿科、妇产科、医学检验科、医学影像科； 床位编制： 张。

　　五、项目**机构与人员配备 拟设医院采取董事会**下的CEO负责制，××县××医疗有限责任公司的科室设置将分为临床、医技、护理、管理与服务四个版块。 医院现有在职职工55人，其中专业技术人员50人，专业技术人员中，有副高级技术职称的3人，中级技术职称7 人，初级技术人员40人。

　　六、拟设医院与服务半径区域内其它医疗机构的关系与影响： 拟设医院是××县人民医院、××县中医院等综合性医疗机构的有益补充，与拟设医院不存在相互干扰与恶性竞争，可以在区域内形成良好的合作与互补关系，能为区域内的患者提供更优质和更全面的医疗服务。

　　第二节 项目投资内容

　　××县××医疗有限责任公司拟投资800余万元，项目占地约20亩，建设内容包括修建门诊住院楼一幢、综合楼一幢以及其他附属设施，建筑面积约3000*方米，该项目得到批准后开始建设，计划在一年完成项目建设。

　　第三节 项目可行性研究结论

　　本项目的建设，是有效满足××县医疗市场的需要，也是实现××县××医疗有限责任公司战略目标的重要举措。

　　可行性研究表明：

　　第一 该项目在业务发展方面拥有巨大的市场潜力，项目实施后，能获得充分的市场开发基础。

　　第二，××县××医疗有限责任公司具有成功运营的经验、拥有众多经验丰富的专家、配备了大批先进的医疗设备，这些资源能够产生集约效应，使其在市场竞争中具备较强的优势。

　　第三，本项目的各项财务指标均符合公司的发展要求，同时也能为当地带来良好的社会效益。 综上所述，建设项目的实施，在经济和社会效益上具有良好发展前景。

　　第二章 项目背景分析

　　鉴于医疗卫生事业直接和人们的生活息息相关，国家一直非常注重医疗服务行业的发展和相关**的制定。

　　国家自20xx年5月以来连续颁发了《关于城镇医疗卫生**指导意见》、《关于城镇医疗机构分类管理的实施意见》等十来个深化**的**，各地也相继出台了相关的配套实施措施。这些**措施通过分类规范管理，提供税收等优惠**，正式承认民营医疗机构的合法地位，提倡社会力量举办医疗机构，引入竞争机制，以竞争来改进服务，提高水*，优化资源配置，以市场化产业化的运作，满足人们日益增长的服务要求。

　　《医药卫生事业发展“十一五”规划纲要》提出，积极推进医药卫生体制**和**建设。强化*责任，初步建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生保健**框架，采用适宜医疗技术和基本药物，为全体城乡居民提供安全、有效、方便、价廉的公共卫生和基本医疗服务。积极推进新型农村合作医疗**建设，扩大城镇职工基本医疗保险、推进城镇居民基本医疗保险、完善城乡困难居民医疗救助，发展商业健康保 险，逐步建立覆盖城乡居民的多层次的医疗保障**。按照政事分开、管办分开、医药分开、营利性与非营利性分开的原则，深化**，完善医院管理**。**管理体制，打破医院隶属关系，实行属地化和全行业管理；**医院运行机制和以药补医机制，规范医院收支管理；**人事**、奖励**和收入分配**。 *的*报告明确提出强化*责任和投入，完善国民健康**。到20xx 年在全国已初步建立基本医疗卫生**框架，到20xx年建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生**。

　　《*关于加快发展服务业的若干意见》指出，“围绕构建**社会的要求，大力发展教育、医疗卫生、**出版、邮政、电信、广播影视等服务事业”；“明确教育、文化、广播电视、社会保障、医疗卫生、体育等等社会事业的公共服务职能，对能够实行市场经营的服务，要动员社会力量增加市场供给”；“鼓励社会资金投入服务业，大力发展非公有服务企业，提高非公有制经济在服务行业中的比重”。

　　《****关于加快发展服务业若***措施的实施意见》指出，“教育、文化、广播电视、社会保障、医疗卫生、体育等部门对本领域能够实行市场化经营的服务，抓紧研究提出放宽市场准入，鼓励社会力量增加供给的具体措施”。

　　以上国家**表明：*不但要加大在医疗卫生事业方面的投入，而且鼓励社会力量参与国家医疗服务体系的建设，民营医疗机构、营利性医疗机构将进一步得到发展。

　　随着国家“全民医保”**的推行、随着国家对老百姓基本医疗保障措施的逐步到位，这部分潜在的市场将转化为现实的市场。

　　第三章 项目投资的必要性与可行性

　　第一节 项目投资的必要性

　　本项目投资的必要性体现在以下方面：

　　（一）满足××医疗市场的需要

　　1。健康意识的提高

　　××的文化教育事业不断发展提高，随着××居民受教育程度的进一步提高、范围的进一步扩大，健康知识将逐步得到普及、人们的保健观念将逐步增强，潜在的各种医疗需求将逐步明晰。

　　2。支付能力的提高

　　随着××的经济进一步发展，各种医疗的高端需求将逐步增加；随着“全民医保” 措施的逐步到位，以前那些有病但看不起的患者将得到基本医疗的保障，老百姓的基本支付能力提高。这样，从前相当大的一块潜在的市场将转化为现实的市场。根据宏观预测，××人口在医疗保健方面的消费支出会继续上升。

　　3。各种疾病的变化

　　随着电脑的逐步普及、工作生活节奏的加快、居民生活水*的提高等因素的变化，随之而来的各种疾病的发病率将会上升，患者对各种医疗服务的需求增加。

　　以上的变化，将导致医疗市场的迅速放大、医疗需求迅猛增加。这种发展趋势，要求有足够的、贴近老百姓的医疗服务机构为患者提供服务。 而××现有的医疗机构虽然有一定的规模，但总体来说目前在经营方面好不能满足广大人民群众的看病需求。因此，××县××综合医院的建设，将能够有效满足××迅速放大的医疗市场。

　　（二）构建医疗服务体系的需要

　　随着××经济的增长、人们生活水*的提高，在意识上呈现出从“治病”到“防病”的变化、在需求上呈现出从“治好病”到“看好病”的变化，老百姓对看病医疗的需求将呈现“多层次、多元化”的趋势。尤其是中高收入群体日益壮大，这些人群既重视获得满意的诊疗效果，对医疗质量有较高的期望，又注重就医过程的便利性、舒适性、私密性和专有性，而对价格的**性较低，附加值比较高。

　　以上这些变化要求医疗机构具备良好的服务能力，以满足患者多层次的、差异化的服务需求。就目前而言，××现有的医疗机构比较注重硬件设施的建设，而其所提供的服务离差异化的标准还有相当的距离。因此，××县需要管理水*较高，服务良好，特色明显，具有**先进水*的医疗机构的进入。

　　与其他医疗机构相比，优质的服务是我公司核心竞争力的重要组成部分：公司通过院内服务**小组、市场部客户服务组来加强院内服务的管理，通过优化诊疗流程、制定服务标准、加强培训带教、考核评估等方式来促进院内服务的提升。尤其要注重从潜在的病源中充分发掘、促成转化。同时，将经常性进行患者满意度的**，以及时掌握患者的意见和需求。作为××县××综合医院，也将通过落实公司各项服务措施、提高医院的服务能力，从而满足××患者多层次的服务需求。

　　因此，××县××综合医院的建设，将有效完善公司的医疗服务网络的战略布局，有效解决基层患者医疗服务的'可及性问题。

　　根据以上论述，为了满足××患者的需求、为××老百姓提供多层次的服务，××县××综合医院的建设是十分必要的。

　　第二节 项目投资的可行性

　　一、外部环境的可行性

　　（一）**层面

　　××县委、县*十分重视民营医院的发展，**来年县委、县*、县卫生主管部门陆续出台了卫生事业**相关的配套方案和加快民营医院发展的众多举措，大力引入市场竞争机制，提倡社会力量举办医疗机构，采取各种措施推进民营医院健康发展，以竞争来改进服务、提高水*。给予民营医院在机构和人员的执业标准、医疗机构评审、人员职称评定和晋升、医疗保险定点医疗机构资格、科研课题招标等方面与公立医院享有同等待遇，使优秀民营医院具备了加快发展的良好环境。

　　（二）市场层面

　　从市场的空间看：如前所述，××医疗市场的空间为 亿元左右（不含每年新增），但目前的开发仅为 亿元/年。加之××县××综合医院地处县城，可以辐周边乡镇，巨大的市场基础为未来××县××综合医院的发展提供了良好的市场空间。

　　从眼科医疗支付能力来看：一方面，县城经济较其他地方发达，老百姓个人的支付能力强；另一方面，由于*在卫生事业方面的投入比较大，医疗保障水*逐步提高。市场强大的支付能力是未来的××县××综合医院迅速获得市场份额的有力保障。

　　从老百姓对民营医院认同度来看：由于××县××综合医院的发展走在全县**开放的前列，老百姓的思想比较**。加之**开放，民营医疗机构的发展程度比较高，民营医疗机构都能够在自身约束和在卫生主管部门的严格监管下，规范经营。因此，××老百姓对民营医院认同度相对比较高。

　　（三）资源层面

　　在人力资源、医疗技术、物资供应、品牌共享、信息资讯、市场开拓等方面，××县××综合医院将能够与公司整体产生联动，调动公司的优势资源参与市场竞争。

　　二、内部环境的可行性

　　（一）技术层面的保障

　　目前对于符合要求的医疗机构来说，在基本临床医疗技术已经趋于同质化，在技术上的竞争已经转向高端、前沿技术方面。

　　医院将大力引进技术人才组建学科梯队，同时公司将通过在医生支援、医院间会诊、医生培养等方面的相关措施，以公司在某些领域的领先技术来推动××县××综合医院的发展。因此，医院临床医生的技术水*的和公司的技术支撑，为××县××综合医院在技术层面上提供了保障。

　　（二）成功经营模式的保障

　　公司通过多年的探索，积累了丰富的市场经验，对不同的市场具有很强的适应能力和开拓能力，并通过了实践的验证。

　　××县××综合医院将借鉴公司成功市场经验，全面拓宽“市场营销”的涵义，着重于提升品牌知名度和美誉度；同时，通过品牌宣传、社区筛查、参与公益慈善活动、患者教育、集团客户开发、建立医生网络、医生继续教育等立体化的营销方式，多渠道开发患者来源，快速提高市场占有率，缩短市场培育期。

　　（三）专业化的管理能力保障

　　与××县其他的医疗机构相比，××县××综合医院在管理**更加专业化。医院将实行CEO与业务院长合理分工的管理体制：CEO主要负责医院的经营管理和服务质量，业务院长主要负责临床技术和医疗质量。通过这种合理的分工，实现优势互补，使医院的经营管理和医疗业务相得益彰。同时，实行院务会集体决策制，推行院科两级管理制、充分调动各级人员的积极性。医院将根据经营的需要，对各各项工作的各项流程、规范、标准都有相应的**安排。

　　（四）差异化的服务能力保障

　　××县××综合医院将能够将公司优秀的服务模式进行有效地移植，使患者服务工作得到有效保障，并不断创新服务方式，为不同层次的眼病患者提供多层次的服务，并形成相应的价格梯次为患者提供多层次的就医选择，满足患者差异化的服务需求。差异化的服务将构成未来的××县××综合医院的核心能力。 综上所述，××县××综合医院的建设项目，从各个主要层面来看，都是切实可行的。

　　第四章 ××县市场状况

　　第一节 ××县经济与社会发展情况

　　一、人口、经济状况

　　××县××综合医院所在地甸阳镇是××的**、经济、文化中心。20xx年实现总产值192620万元，比上年增长13。2%。财**收入17388元，增长17。58%，农民人均纯收入2686元。户籍总人口33。4万人，城镇居民人均可支配收入突破万元大关，达11666元，增长9。0%。

　　二、卫生事业发展

　　全县共有各类卫生机构30个，其中：县级医院4个，乡镇卫生院15个，门诊10个，专科防治所1个。共有床位443张，卫生技术人员531人，每万人拥有卫生技术人员16人。有137个村级卫生所，443名村级卫生技术员。 三、医疗保障状况 20xx年末全县参加社会养老保险人数9112人。参加农村养老保险的人数为5510人。参加失业保险人数为7608人。参加城镇居民基本医疗保险人数为11565人。新型农村合作医疗参合人数286324人，参合率94。15%。

　　第五章 项目建设方案

　　第一节 建设规划

　　一、院址选择

　　拟建区位于县城城北、施七公路以西或者国土、*门指定的其它建设地点。

　　二、建设规模

　　拟投资800余万元，项目占地约20亩，建设内容包括修建门诊住院楼一幢、综合楼一幢以及其他附属设施，建筑面积约3000*方米、床位编制 张、医院配备人员 人、设计最大门诊量 人次/天。

　　三、诊疗科目及人员配置

　　包括预防保健科、内科、外科、儿科、妇产科、医学检验科、医学影像科等诊疗。

　　第二节 环保、供电、给排水

　　一、主要污染物来源

　　医院污物来自医院门诊部和住院部的化验室、治疗室、手术室、药剂室、洗衣房、浴室卫生间等的医疗垃圾和废弃物。

　　二、设计原则

　　依据国家有关环境保护的**法规和当地环境保护局、卫生局对该医院项目的审批要求，解决好废水、污物等污染问题，保护好环境，对医院的废水、污物等污染物进行有效的处理。经与有关技术人员现场查看及资料收集后，结合多项同类废水、污物等处理的成功经验，遵循运行可靠、管理方便、投资及运行费用经济等原则，进行设计、建设。

　　设计依据、原则： 严格执行国家有关环境保护工作的方针**，符合国家的有关法律、规范、标准。遵守《医院污水处理指南》有关医院污水处理的原则。

　　充分考虑医院污水污物及生活污水污物排放的实际情况，切合医院的实际采用实用、可靠的工艺技术和设备，提高自动化**水*和管理水*，并确保污物处理系统投放后运行稳定，易于操作、管理和维护。 在重点设计处理工艺技术的同时，优化总体设计，避免二次污染。

　　三、处理方案

　　根据****的规定，医院污水排入污水管道，必须符合《室外排水设计规范》的要求。按照国家环境保护局及*门的要求，对于医院的污物进行有效的处理，一方面考虑细菌、病毒的种类和数量，另一方面还应考虑理化指标和毒理指标，对医院污水产生、处理、排放的全过程进行**，全面考虑医院污水排放的基本要求，同时加强风险**意识。结合医院的特点，医院污水的处理采用一级或二级处理方案，根据污水性质及本单位多项该类污水处理成功经验，确定采用混凝沉淀——消毒处理工艺；污物按无机、有机垃圾分类收集处理，尤其对具有卫生学意义的病人检查标本废弃物等污物，安排专人、定时、定点收集，并按要求进行严格处理，污水、污物处理构筑物及设施与医院整体建设同时进行和装备。建立健全规章**，配置专人管理，对已处理的污水进行**，并按规定及时报送卫生监测部门。医院医疗污水处理池拟设在生活污水处理池旁，该工程全部完成投入运营后，可**减少污染物的排放量，消除污水中所携带的病原体对水环境的污染，使外排污水达到国家允许的排放标准，满足环境保护的要求，具有良好的环境效益和社会效益。

　　四、供电、给排水、消防设施情况

　　医院的供水、供电将按****的规定进行设计安装，供电采用双向电路，供水达到国家有关标准。按照医院的具体设计标准，上报消防主管部门，获得有关审批手续，并委托有关设计部门按有关消防规定设计，配置先进的消防器材，实行专人管理，完全达到消防验收标准。

　　第六章 项目实施进度安排

　　本项目实施时间计划一年。具体进度为：

　　一、20xx年6月—20xx年9月：完成项目可研报告、 申请立项等项目前期工作。

　　二、20xx年9月—20xx年11月：完成20亩土地购置工作。

　　三、20xx年11月—20xx年5月：建设办公楼1幢及附属设施（新建公共厕所1个50*方米，建立相应的污水处理设施2个），建筑总面积面积3000*方米。

　　四、20xx年5月—20xx年6月：建设绿地及道路面积 *方米。

　　第七章 投资估算

　　此项目总投资为800万元，包括固定资产投资、流动资金投资和装修费用，具体为：

　　一、投资 万元修建门诊住院楼一幢；

　　二、投资 万元建设综合楼一幢以及其他附属设施；

　　三、购置医疗设备 万元。

　　第八章 项目效益评价

　　第一节 经营收入与经营成本估算

　　为了确定项目未来的经营和盈利情况，对项目的收入和成本费用作出接近实际的预测是可行性研究的重要内容。收入是指日常经营活动中形成的、会导致所有者权益增加的，与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。主要包括成本和费用。

　　一、经营收入估算

　　根据目前医院的经营规模、开展的收入项目及市场影响力，主要收入项目有医疗收入、药品收入。根据其项目的收入价格和市场消费水*的预测，对未来5年的收入进行预测如下： 第1年预计可收入 万元， 第2年预计可收入 万元， 第3年预计可收入 万元， 第4年预计可收入 万元， 第5年预计可收入 万元。

　　二、经营总成本估算

　　经营总成本包括主营业务成本、期间费用和税金支出。其中主营业务成本主要包括医疗项目耗用的医用材料、药品、耗材等直接材料、医护人员薪酬、医院管理人员薪酬、设备折旧、摊销等。根据企业会计准则和公司相应的会计**，结合目前的材料成本价格等，对经营总成本估算如下：

　　1、直接材料

　　按照目前医院现有的物流供应渠道和资源，分别对材料的预计如下：

　　（1）医用材料：按照医疗收入的20%来预计；

　　（2）药品材料：按照药品收入的80%预计。

　　2、员工薪酬

　　工资按照科室设置及人员配置，按照 人的编制，结合当地工资水*等预测，包括员工工资、奖金及社保福利等支出。

　　3、折旧费

　　按照企业会计准则及公司会计**进行推销，医疗设备按8年、办公和交通工具按5年及其他按8年采用直线法进行摊销，其净残值率按5%；装修费用按8年进行摊销；筹备开办费用在开业第一年进行摊销。

　　4、维修费

　　维修费用主要考虑设备的维修费，按照前2年10万元/年，后3年40万元/年进行预计。

　　5、其它费用

　　（1）水电、电话费用：水电按5—7万元/年预计，电话费按0。5万元预计；

　　（2）差旅费、汽车费用：差旅费按2万元/年，汽车费用按每台车3。6万元/年；

　　（3）广告、推广等市场费用：第1年按收入的1%预计，以后按收入的0。2%－1%预计；

　　（4）办公用品及低耗品费用：按照50元每人每月计办公费，低耗品及劳保用品费按照每年5万元预计；

　　（5）纠纷与其他费用：其他费用按照收入的3%预计，包括医疗纠纷支出、业务招待费等。

　　医院开业后1－5年经营总成本估算明细如下：

　　（1）医用材料：第1年预计 万元 ，第2年预计 万元 ，第3年预计 万元，第4年预计 万元，第5年预计 万元。

　　（2）员工薪酬：第1年预计 万元 ，第2年预计 万元 ，第3年预计 万元，第4年预计 万元，第5年预计 万元。

　　（3）维修费：第1年预计 万元 ，第2年预计 万元 ，第3年预计 万元，第4年预计 万元，第5年预计 万元。

　　（4）水电费第1年预计 万元 ，第2年预计 万元 ，第3年预计 万元，第4年预计 万元，第5年预计 万元。 （5）其他固定支出：第1年预计 万元 ，第2年预计 万元 ，第3年预计 万元，第4年预计 万元，第5年预计 万元。

　　（6）折旧费：第1年预计 万元 ，第2年预计 万元 ，第3年预计 万元，第4年预计 万元，第5年预计 万元。

　　（7）其他支出：第1年预计 万元 ，第2年预计 万元 ，第3年预计 万元，第4年预计 万元，第5年预计 万元。 上述成本费用合计为 万元。

　　三、经营利润估算

　　根据对经营收入和经营总成本、税金的预测，计算所得税，本项目1－5年的利润估算表如下：

　　1。第1年预计收入 万元 ，第2年预计收入 万元 ，第3年预计收入 万元，第4年预计收入 万元，第5年预计收入 万元。

　　2。利润额：第1年预计 万元 ，第2年预计 万元 ，第3年预计 万元，第4年预计 万元，第5年预计 万元。

　　3。所得税：第1年预计 万元 ，第2年预计 万元 ，第3年预计 万元，第4年预计 万元，第5年预计 万元。

　　4。净利润为：第1年预计 万元 ，第2年预计 万元 ，第3年预计 万元，第4年预计 万元，第5年预计 万元。 第二节 财务评价

　　根据销售收入、成本和利润的预计，测算结果为：

　　一、营业收入：第1年预计 万元 ，第2年预计 万元 ，第3年预计 万元，第4年预计 万元，第5年预计 万元。

　　二、总成本费用：第1年预计 万元 ，第2年预计 万元 ，第3年预计 万元，第4年预计 万元，第5年预计 万元。

　　三、净利润：第1年预计 万元 ，第2年预计 万元 ，第3年预计 万元，第4年预计 万元，第5年预计 万元。 此项目总投资额为800万元，其中医疗设备等固定资产和装修工程投 万元，使用年限预计为 年。根据开业后5年预计的收入、成本及利润情况，计算结果可以看出：

　　1、如不考虑项目建设期，此项目的静态投资回收期为4。82年（所得税后），项目的投资利润率为21%（1－8年的年均净利润÷项目投资总额）。

　　2、此项目所得税后内含报酬率达到19。08%，按照8%的设定折现率，项目税后净现值为 万元。 综合以上两点，此项目在能实现预测收入、现金流的情况下，项目方案可行。

　　第八章 风险分析与风险对策

　　第一节 主要风险因素

　　一、 医疗风险

　　在临床医学上，由于存在着医学认知局限、患者个体差异、疾病情况不同、医生素质差异、医院条件限制等诸多因素的影响，各类诊疗行为均不可避免地存在着程度不一的风险，医疗事故和差错无法完全杜绝。 医疗风险主要来自两方面：一方面是由于医疗机构及其医务人员在医疗活动中，违反医疗卫生管理法律、行政法规、部门规章和诊疗护理规范、常规导致医疗过失所致；另一方面并非诊疗行为本身存在过失，而是由于其它不可抗、不可预测原因（如药物过敏）所致，或在诊疗后患者出现目前行业技术条件下难以避免的并发症，其中以手术后并发症为主。

　　二、财务分析显示，新医院运营后的第二年就能实现盈利，以后逐年增加，本项目各项财务指标均比较理想，*均每年医院收入 万元***，*均每年净利润为万元***。在此收益水*下，投资回收期 年（税后，静态，不含建设期），经济效益良好。 本项目各项财务指标均符合公司的发展要求，同时也能为当地带来良好的社会效益。 综上所述，本医院建设项目的实施，在经济和社会效益上具有良好发展前景，运营规划也能够得到有效实施，且风险可控，预期经营目标能够实现。因此，本项目具有充分的可行性。机构的社会认知风险 我国民营医疗机构群体是在公立医疗机构处于垄断地位的背景下产生和发展起来的，起步晚、积累少，各民营医疗机构之间技术水*和管理水*也参差不齐。一小部分民营医院诚信度低、缺乏自律，损害了民营医疗机构在社会上的整体形象。

　　三、市场竞争风险

　　不断扩大的市场规模和国家鼓励性的**导向，将会吸引更多的社会资本进入医疗服务行业，加之现有医疗机构的竞争意识和竞争能力也在逐步增强，这些因素都将导致市场风险不同程度存在。

　　第九章 可行性研究结论

　　本项目的建设，能有效满足医疗市场的需要、也是实现××县××医疗有限责任公司经营战略目标的重要举措。可行性研究表明：

　　第一，该项目在业务发展方面拥有巨大的市场潜力，当地经济水*不断提高，提高的人均收入水*也促使越来越多的人加大自身的健康投资。因此，巨大的市场需求基数以及医疗服务需求客户的多样化需求，使得本项目实施后，能获得充分的市场开发基础。

　　第二，项目方××县××医疗有限责任公司医疗管理模式产生集约效应。加之管理上的专业化，使得医院在市场竞争中具备相当的优势。

项目投资计划书7

　　第一章 总论

　　1.1 项目名称

　　XX国际汽车城

　　1.2 项目业主

　　由郑州XX汽车销售服务有限公司、XX先生共同投资，河南XX汽车贸易有限公司（筹）运营。

　　1.3 项目投资地点及面积

　　拟在郑州市XX区域范围内寻找合适地点。

　　总占地面积约500亩，所占用土地可采取租赁或出让的形式取得使用权。

　　1.4 投资规模及实施计划

　　总投资额：***10亿元（含土地价款、基础设施建设、 店面、仓库、流动资金等）。

　　项目计划采取整体规划，一次性全部投资成型的形式实施建设、经营。

　　1.5 项目内容与规模

　　汽车城项目计划总占地面积500亩，其中10个轿车4S销售店占地面积200亩，货车销售展场占地面积100亩，工程车辆销售展场占地面积100亩，综合服务区、售后维修、仓库、职工食堂、道路、绿化环境、汽车文化广场等占地面积100亩。

　　1.6 项目性质

　　在合适区域内采取新建基础设施、店面、仓库等形式，形成新的产业园区规模。

　　项目采取钢结构和混凝土结构相结合的形式建设，以钢结构为主，全部建筑设施达到节能环保的建筑标准。

　　1.7 项目经营范围

　　项目规划设立轿车4S专卖区、货车展场销售区、工程车辆 展场销售区、新车发布会展区、购车综合服务区、车辆售后维修服务区、汽车文化区、市场综合区等多个区域。

　　1.8 项目建设周期

　　项目建设期周期预计为1.5年，在项目建设启动后，争取在最短时间内建设完毕并投入运营。

　　1.9 项目效益

　　1.9.1 经济效益

　　项目正式投入运营后，预计年实现营业收入约100亿元，为地方年实现缴税约1亿元。

　　1.9.2 社会影响

　　项目正式投入运营后，能够为当地劳动力提供3000个就业岗位，提供工资收入年约1.5亿元，带动周围房地产、物流、饮食等产业的发展，从而提高周围居民的收入和生活环境、促进当地经济的快速发展。

　　1.10 本计划书编制依据

　　《***关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》

　　《***关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》

　　《汽车产业调整和振兴规划》 《促进中部地区崛起规划》

　　《河南省汽车产业调整振兴规划》

　　《河南省国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》

　　《河南省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》 以及其它资料等。

　　第二章 项目建设的前景

　　2.1 项目建设背景

　　2.1.1 汽车产业市场规模

　　20xx年我国人均GDP突破5414美元，河南省人均GDP突破4446美元，郑州市人均GDP突破56949元***，国际经验表明，当人均GDP在1000美元左右时，轿车开始进入家庭，首先是在高收入家庭中普及，并逐渐在中产阶层普及，从而导致社会消费结构和消费理念发生深刻变化。在我国，由于人口规模巨大，20xx年全国总户数达4.02亿户，有35%的家庭有意向购买轿车，其总消费量便可达1.4亿辆，郑州市有862.65万人，按人口的5%计算，消费量也可达43.13万辆，而实际上目前拥有消费经济型轿车的能力远远高于此比例。

　　这一短期的巨大消费潜能之所以未得到有效**，主要是受过去高价格、消费环境不佳及其他限制消费的**等的影响。在日益宽松的消费**（降低汽车消费税、银行不断增加消费信贷规模、采取灵活多样的付款方式）作用下，以及入世后国

　　家大幅度降低关税的刺激下，从20xx年开始汽车特别是经济型轿车消费出现了“井喷”行情，汽车消费需求得到了初步的集中**。

　　商务部最近的一份报告认为，今年我国汽车产量将超过1840万辆，其中约一半是轿车。这将使*汽车产量连续6年每年上一个百万级台阶。这一增长速度在世界各国前所未有。最近一家**对*汽车市场做出了这样的评价：“能与**这个全球第一大汽车王国相匹敌的汽车市场，除了*以外，今后不可能再出现第二个！”

　　2.1.2 汽车需求预测

　　在需求方面，支撑汽车产业进入持续高增长的因素有两个：一个是长期被压抑的巨大即期消费潜能亟待**，另一个是随着人均收入的继续快速增长和消费环境的逐步改善，人们生活方式正在发生巨大变化，从而导致城乡居民对汽车消费需求的不断增加。

　　无论是从短期角度看，还是从长期角度看，我国汽车特别是轿车的消费潜能巨大。这些需求都是有购买力支撑的，只是由于价格问题、汽车消费和使用**上的问题而一时没有转化为现实购买力。而现阶段，我国相继出台了鼓励居民消费汽车的相关**，包括汽车下乡、汽车补贴等等，同时居民的生活水*逐步提高，人均收入年年增加，生活质量明显改善，对汽车的需求也开始迅速攀升，汽车正开始慢慢成为大众消费品，以车代步不再是梦想，尤其是“十二五”期间，*的汽车需求也将进入爆发式增长阶段。

　　行业部门、汽车制造商、专家业内人士、相关机构对20xx年车市总体预测很乐观，认为最少要有10%-15%的增长率，甚至有可能达到20%的增长。

　　2.1.3 **汽车产业前景

　　随着**经济持续、快速、稳定的增长，城乡群众的生活水*提高很快，对轿车的需求量，成为推动*汽车发展的一股重要力量。20xx年以来，*已经取代**成为世界上最大的汽车销售市场，*的汽车产量也超过了**汽车工业，达

　　到了****的位置，*在全球汽车产业中的地位也逐渐上升，这种势头势必影响着经济的快速发展，同时也将带旺其它消费市场。汽车消费的兴起，同时也促进了汽车后市场的繁荣，在风生水起的汽车消费热潮中，汽车后市场开始崭露头角，显现出良好的发展前景。

　　**来，汽车市场快速发展，各品牌汽车4S店、汽车交易市场等**小小汽车市场遍布城乡各地，汽车市场成为居民选购汽车的主要场所，汽车市场专业的服务和多样的品种，也进一步激发了居民汽车消费的热情，引导着居民的消费。

　　尽管如此，汽车市场的发展远不能令人满意，汽车市场的发展存在着诸多问题，其中主要表现以下几方面：一是汽车市场规模不大，小的汽车专卖店及作坊式的汽车维修厂，尤其居多：二是由于汽车市场规模较小，因而难以提供多样化服务，市场功能单一，满足不了蓬勃发展的汽车制造、流通和交易的需要，市场业务发展缓慢；三是汽车市场的档次较低，设施与设备简陋，环境欠佳，大多为初级市场。汽车市场发展存在的诸多问题，亟待加快提高汽车行业的发展，其发展前景又蕴含了无限的商机。

　　2.2 郑州市汽车产业市场状况和前景

　　2.2.1 郑州市汽车产业市场状况

　　目前，郑州市主要的汽车交易市场有：

　　1、河南汽车交易中心

　　位于花园路与开元路交叉口路西，建筑面积占地350余亩，已有奥迪、雷克萨斯、斯巴鲁、标致、路虎、沃尔沃、进口大众、娜智杰、东风本田、**现代、大众斯科达、红旗、东风悦达起亚、海马、中星江淮、雪佛莱、长城、奇瑞、**、瑞风瑞鹰、东风风神、名爵、上海华普、风行、三菱、五菱等26家4S汽车专营店。

　　2、郑州中博汽车广场

　　建成于20xx年的中博汽车广场，位于郑汴路与玉凤路交叉口，东邻中原国际博览中心，中博家具城对面，是目前郑郑州市规模最大的以4S店为龙头，2S店为主体的中高档汽车广场，目前拥有4S店十几家，2S店20多个，包括宝马、丰田、通用、标志、现代等知名汽车品牌专卖店。

　　3、中原汽车交易中心

　　成立于1996年，位于北环路与文化路交叉口向西30米路北，是河南省最早成立的专业汽车交易市场，也是郑州市现今唯一保留下来继续经营发展的专业汽车交易市场，占地面积约35200*方米，总建筑面积为17393*方米左右。

　　4、江山汽车广场

　　位于北环路中段（原陈砦花卉市场对面），于20xx年4月正式开始营业。

　　5、中原西路

　　中原路汽车品牌街成立于20xx年8月，主要集中在郑州市区中原路西头与西三环相交处，以西三环为界线中原西路两侧共分布有17家汽车4S店。

　　6、航海西路

　　20xx年11月，位于航海西路的河南富达东风雪铁龙4S店开业，随后**现代、一汽丰田、广汽丰田，形成南区汽车市场。

　　以上可知，目前郑州汽车产业市场，逐渐由萌芽期过渡到了发展期，市场规模还是处于档次较低、规模较小、市场凌乱混杂的状态，缺乏高端的、多样化的市场规模，尤其是进口轿车4S店，以及货车、工程车展厅较少，缺乏汽车文化主题，甚至各汽车产业市场都没有汽车文化的概念。而随着汽车消费市场呈“井喷”式的扩大，郑州目前的汽车产业市场不能适应现实需要的态势已越发明显。无论是从汽车市场规模来说，还是从市场档次来说，都需要有规模宏大的、具有多样化功能的、能够提供高质量服务、长距离辐射能力的现代化汽车产业市场。

　　2.2.2 郑州市汽车产业市场前景

　　郑州作为一个中心城市，其机动车增长速度可以用奔跑来形容。去年上半年机动车同比增长9.69%、车购税税款同比增长3*4%，增速远高于国家*均水*，根据郑州市统计局发布的一组数据显示，在20xx年初，郑州市机动车保有量突破160万辆，*均5人中就有1人拥有机动车。汽车交易市场发展红红火火，遗憾的是，现时在郑州市能够满足厂商需要，满足消费者需求的高水*的综合性汽车产业市场几乎没有。因此，适应厂商和消费者需要的多功能、高档次的汽车产业市场具有很大的发展空间。

　　20xx年，郑州人每月买走1.5万辆汽车，其中百万元以上豪车增长近一倍。20xx年，郑州全市（含六县区）共缴纳车购税28.12亿元，占税收总量的8.01%，增收6.26亿元。其中郑州市区应税车辆182708台，比前年同期增长6%，增加10177辆。就郑州市区来说，居民购买车辆缴纳车购税24.9亿元，比前年同期增长33%，增收6.2亿元。这些数据表明郑州市民的车辆消费逐步从经济型车辆转化为舒适型、安全型、功能多样化的高端车辆，在一定程度上也显示了郑州市民有着较强的高端消费能力，一些高端轿车越来越多地出现在郑州街头，郑州市的汽车消费需求依然非常强劲，郑州人已经开始跑步进入汽车时代。

　　2.3 郑州市汽车产业后市场的状况和前景

　　2.3.1 郑州市汽车产业后市场的状况

　　郑州汽车产业市场的高速发展也带动了郑州汽车产业后市场的大发展，郑州市*在汽车产业**上也给予了积极的支

　　持。目前郑州市有*(郑州)汽车配件大世界和正在建设的*(郑州)国际汽车后市场产业园两个汽车产业后市场。郑州地区的汽车服务，如在：贴膜、装饰、改装、音响、随车用品、置换、美容等也多集中于品牌忠诚度高的4S店。郑州汽车后市场已远远跟不上郑州汽车市场的发展。比如修车、养车排队，无论在4S店、连锁店、还是街头小店，往往需要预约或排队。汽车配件，用品质量参差不齐，高水准的原装件、改装件在郑州很难找到。同时，售后服务技术和工具，专业服务团队水*，服务标准化流程档次，服务**专用工具、服务标准等都需要加强。郑州汽车产业后市场大产业化的格局并未形成，整体水*难以提高。因此，综合来说郑州汽车产业后市场在规模、档次、水*上都有欠缺，同时也呈现着更多的生机。

　　2.3.2 郑州市汽车产业后市场的前景

　　郑州市汽车产业后市场的滞后，势必也蕴含着无限的商机，市场发展前景较大，尤其在以下几个方面将产生很大的机遇和经济效益：

　　1. 专业化、规模化、连锁化发展：郑州的配件装饰、汽车美容，修理店等需要在自身综合素质上再提高。

　　2. 在汽车服务、用品、配件等需要有突破。郑州汽车市场上的产品同质化比较严重，产品大同小异，同水准的服务商、服务水*差别不大，在服务创新上需要实现突破。

　　3. 在人才培养方面。行业人才、复合型人才、中高级管理人才、高级**等人才在郑州相对缺乏，除建立有效的培养、培训机制外，还要注重建设这些人才在实际领域中发挥最大的效果。

　　郑州汽车产业后市场呈现的巨大生机，势必将推动郑州汽车产业后市场以更快的速度发展，汽车后市场消费的潜力还将有着更高、更快的市场增长率。

　　2.4 本项目建设的前景

　　本项目的建设是符合*、河南及郑州市的国民经济和社会发展规划的、是符合中部地区崛起规划、也是符合河南汽车产业调整振兴规划的一个拉动郑州及周边经济快速增长的项目。

　　本项目将迎合汽车厂商和消费者的需求，在汽车这个专一主题上，走“大规模、多功能、人性化、生态化和现代化水*”的路线，将汽车销售、维修、展示、体验等多种功能集于一体，强调汽车产品、文化等的多样化，在郑州市高新技术产业开发区内建设一个标准高、环境美、现代化的汽车市场服务基地，这样的汽车市场发展创意比较超前，特色鲜明，定位独到，符合汽车生产商、销售商、消费者的需求，填补了这类市场的空缺，与其它的汽车市场形成了错位竟争，从而有着强大的竟争力。同时，项目的建设对推动发展现代商贸流通业、现代物流业、建设现代化城市有着非常重要的作用。

　　本项目建设的主导思想是不走以往市场发展过程中存在的功能单一、经营粗放的老路，而是着力于打造一个具有很强辐射能力、能**现代城市形象的汽车流通市场。项目建议的这一指导思想与发展商贸流通业的思路和要求吻合，它可以在加快现代商贸流通业的发展进程中，迅速提升市场的总体水*做出突出贡献。

　　本项目建设规模大，内容突出，标准高，配套齐全，能起到整合汽车市场的作用。一方面将以其示范作用，使汽车市场的发展进一步走向正轨，顺应市场的发展潮流；另一方面，也将众多的品牌汽车汇集到本市场中，改变汽车市场散而乱的局面，以增加郑州市汽车市场与外地汽车销售商、**汽车销售商的竟争抗衡能力。

　　综上所述，本项目的建设将为河南提乃至周边城市提供一处集汽车整车交易、售后服务、物流配送等多种功能于一体，充分展现汽车文化内涵和休闲体验氛围的大型汽车城，从而既能满足广大厂商和消费者的需要，又力争达到长距离辐射周边城市的现代化汽车市场，同时带动周围相关经济的发展，提高周围居民的生活质量，迅速拉动该区域经济的高速增长，带动该区域的繁荣。

　　第三章 项目建设的必要性

　　3.1 项目有鲜明的特色，适应了市场的需要，弥补了市场的空缺，具有强大的竞争力。

　　当前，市场上以降价、广告、分期付款等方式及多样化的汽车产品来刺激汽车销售，但最关键的还是人民生活水*的提高，才能刺激汽车消费的迅速增长。

　　*是世界上最有潜力的汽车消费市场，但目前能够满足厂商需要、满足消费者需求的高水*的汽车交易市场在河南省内并未出现，绝大多数汽车交易市场发展潜力有限。因此，适应厂商和消费者需要的多功能、高档次汽车市场具有很大的发展空间。本项目的发展方向正在于此，拟将跟随市场的发展潮流，在城市边缘区建设一个标准高、环境美、现代化的汽车销售中心、信息发布中心、文化体验中心、价格指导中心，成为一个中原地区有影响力的汽车城。这样的汽车市场发展创意比较超前，特色鲜明，定位独到，符合汽车生产商、销售商、消费者的需求，填补了郑州市及周边地区这类市场的空缺。

　　3.2 项目的建设对推动郑州市发展现代商贸流通业、现代物流业，建设现代化中心城市有着重要的作用。

　　现代商贸流通业是当前经济发展的一大热点，本项目建设的主导思想是不走以往市场发展过程中存在的功能单一、经营粗放的老路子，而是着力于打造一个具有很强辐射能力、能**带动中原地区汽车产业发展的汽车全流通市场。

　　项目建设的这一指导思想与郑州发展商贸流通业的思路和要求相吻合，它可以在加快中原现代商贸流通业的发展进程中，迅速提升中原地区市场的总体水*方面做出突出贡献，在建设现代化中心城市方面有着重要的推进作用。

　　3.3 项目的建设将有利于郑州市及周边地区国民经济和社会的发展。

　　本项目规模大、定位高，其迅速发展将对郑州及周边地区经济的发展带来积极的影响。一方面，汽车市场的发展将会推动汽车及汽车配件的销售，从而增加税收，增加就业，为地方经济的发展作出贡献；另一方面，汽车市场的发展也将会带动相关行业的发展，如仓储业、运输业、餐饮业等，形成明显的侧向关联带动作用。

　　3.4 项目的建设将进一步扩大郑州汽车市场的辐射范围。

　　目前，郑州汽车市场的辐射范围并不大。其原因，一是汽车市场的规模有限，对外销售有心无力；二是汽车缺乏必要的现代物流设施。汽车市场属于经营高档耐用消费品的商业网点，其门槛市场容量应较高，辐射半径也应很大，过小的辐射范围对其的发展无疑是不利的。本项目拟将专业市场的发展与郑州物流中心的发展结合起来，集聚**外众多的汽车品牌，具有很大的规模，将有利于扩大汽车市场的辐射范围，增强郑州汽车市场的影响力。

　　总之，本项目的建设将迎合河南省汽车产业振兴计划，促进中部地区的崛起，提高郑州汽车产业市场的影响力和竞争力，助推郑州市汽车产业实现跨越式发展。

　　第四章 项目投资方介绍

　　4.1 郑州XX汽车销售服务有限公司介绍

　　郑州XX汽车销售服务有限公司成立于20xx年5月，历经3年的市场磨砾，公司已发展成现有经营场地1万多*方米，汽车展销大厅5千多*方米，拥有近百余名员工。公司奉行“服务在您身边”的企业经营理念，以“规范经营、永续发展”为企业目标！始终把“服务”二字奉为根本，，培养更主动贴心的服务意识，追求更周到便捷的服务水准，把一流的产品和服务带到客户的身边。

　　公司拥有设备完善、技术一流的汽车4S店和特约服务站，供应生产厂家纯正配件，开通24小时热线服务、汽车救援服务。公司还开展有汽车美容和养护业务，为客户代办上牌、保险、检测、入户等手续。

　　本着“为员工创造学习机会 为员工创造发展*台”的科学管理理念，开创以人为本的经营风格、吸纳大量优秀人才加盟企业，形成了一支有着团结向上、意志坚强、追求卓越的经营管理团队。

　　4.2XX先生介绍

　　XX，男，1965年2月生，籍贯河南省XX市，现任郑州XX汽车销售服务有限公司董事长，从事汽车行业十余年，精通汽车产业**研究、汽车资本运作、汽车市场销售、汽车售后服务、汽车文化建设等专业领域。并涉足矿产，能源等行业。

　　专业化的经营管理团队、雄厚的资金实力、高度的社会责任感为“紫东国际汽车城”的建设、经营提供强有力的保障！

　　第五章 结论

　　经分析、论证，该项目是一个充分利用社会**环境、地理优势以及企业整体经营能力、符合社会经济发展和河南省汽车产业发展规划的项目。项目建成后，不仅**推动了汽车产业的现代化进程，促进郑州市汽车产业的发展，还将对中原汽车产业的格局发挥较强的影响和推动作用，同时也是一个惠及地方税收、众多企业、广大消费者和增加就业机会的多方有利举措，如果该项目得到有效的实施，相信定能创造持续稳定的经济效益和良好的社会效益。

项目投资计划书8

　　一、项目介绍

　　要用简练的语言对项目进行描述，即说明贷款目的与用途，项目盈利能力，还款预期等，提高项目可信度。

　　二、目录一览表

　　(一)经营状况

　　1.企业经营状况介绍

　　2.市场预测

　　3.基础设施介绍

　　4.市场竞争态势与对策

　　5.项目盈利能力预测

　　6.贷款运用与预期效果

　　7.总结与说明

　　(二)财务数据分析

　　1.资金来源与运用

　　2.设备清单

　　3.资产负债表

　　4.收支*衡分析

　　5.收入计划

　　(1)三年期汇总损益表

　　(2)第一年按月现金流量表

　　(3)损益表说明

　　(三)辅助文件

　　三、正文(略)

　　正文部分按“目录一览表”**编写，但要注意几个问题：

　　1.要把企业由小到大的发展经历概述放在前段

　　即要突出经营业绩，展示各种荣誉，在同行业所处的优势地位，项目的.特点及企业今后发展前景。

　　2.市场预测编写

　　这部分编写先对整个市场状况介绍给对方，然后论述本项目在市场中的地位和发展趋势，作到三符合，一要符合国家产业**，二要符合技术的领先性和发展趋势，三要符合可行性和可操作性。

　　3.市场竞争态势与对策编写

　　如果您是面向全国市场，要把同行业中主要竞争厂家作以对比分析，包括生产规模、产品类别、主要市场分布及市场份额等。

　　4.贷款使用与预期效果编写

　　这部分主要说明资金投向与资金回笼，即借款是用于购买设备、技术、铺面，还是进行基础设施建设，还是增加流动资金，扩大经营规模;投资预期效果如何，如何还贷等问题。

　　5.资金来源

　　项目资金不可能全部由银行解决，您必须有一定自有资金投入，借款可申请1/3-1/2，为保证资金安全，您必须有财产低压或担保。

　　6.财务分析

　　必须由专业人员编写，不可简单应付，而却应有相关的附表。

　　7.辅助文件

　　应包括：

　　(1)项目建议书或可行性研究报告

　　(2)*****批复文件

　　(3)技术或专利应有相关证书等文件

　　(4)企业资信证明

　　(5)营业执照及纳税证明

　　(6)其他，如土地证、环保等文件。

　　四、撰写项目融资计划书误区：

　　项目初期往往是模糊不清的，通过慎密的创业投资策划和专业商业计划书的撰写，可以使一个完整可行商业计划跃然纸上，在撰写商业计划书时容易引起以下三个误区。

　　误区一：许多创业者在融资的过程中，往往忽略商业计划书所起的重要作用。而把大量精力和时间放在找关系寻资金上。即使碰到了感兴趣的风险投资人，也往往因准备不足而错失良机。

　　误区二：商业计划书简单化与过度追求包装。有些人把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书，重视不够。而有的人则过分追求商业计划书的包装，使之水分太多，经不起VC/PE的考察。

　　误区三：商业计划书是写给VC/PE的。很多人认为商业计划书写的好就能拿到风险投资。殊不知商业计划书并不只是写给投资商的，也是写给自己的。

　　五、项目融资计划书主要编制内容：

　　资金规划：资金即指初次创业的钱从那里来，应包括个人与他人出资金额比例、项目投资┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该记录清楚，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

　　阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标;

　　财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该说明事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者清晰计算利润，并明了何时能达到收支*衡;

　　行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里;销售方式及竞争条件在哪里;主要目的是找出目标市场的定位;

　　可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

　　其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业**、管理**以及未来展望┅等等，这些都是商业计划书必须明确撰写的内容。

　　项目融资计划书可以帮助很多创业者记录实现许多创业的构想、内容，能帮助创业者规划合理成功的蓝图。而整个商业计划书如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，能帮助创业者进一步走向成功。

项目投资计划书9

　　第一部分 执行概要

　　1.企业基本情况

　　本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水*的不断提高和**开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。

　　为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

　　我们有着一群优秀的色彩、服饰专业***，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。ｘｘｘ是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；ｘｘｘ是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。

　　2.投资安排

　　公司的创建需租用写字楼200*方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。

　　我们预计公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。

　　第二部分 市场分析

　　１．服务需求**：通过对在校大学生和白领人士的抽样**，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

　　杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在XX年将达到30万以上，XX年省应届大中专毕业生和研究生达到9．6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换**个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象***又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业***为他们进行设计。

　　2.价格需求**：

　　大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。

　　如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。

　　3.竞争**：

　　据我们的**，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。

　　形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300*方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和**工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

　　而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。

项目投资计划书10

　　随着现在人们对于孩子教育问题的越来越重视，以及进城务工人员的增多，孩子的教育问题就成为大多数进城务工者的一块心病，他们不忍心把孩子放在老家，但是在城里又没有钱没有上幼儿园的资格，因此，以目前我国的情况来看，开办一家私立幼儿园是很有前景的一个创业项目。

　　一、项目市场评估及前景预测

　　我所居住的地方徐庄村地处**市的城乡结合部，又是东丽区经济发展较快的村镇。新温州城的落户和物流配货的繁荣，使该村的外来人口在近两年间呈几何型增长。我经过收集信息和**，该村的外来人口日均流量约3万人，本村约有1800口常住人口。其中，2-学龄前的儿童约五百人。这样一支强大的顾客队伍，为我将要开办的幼儿园提供了市场。由于现在国家****城乡经济的发展，该村正处于投资开发热潮中，5—十年内会有很大的发展空间。幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。

　　二、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在2-学龄前儿童。

　　二岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。二岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分：

　　1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。

　　2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。

　　3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。

　　目前，在该村有1座小学，内有学前班二个;有个体托儿所1所，约100元左右，个体幼儿园2所，收费约在150—170之间，均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好;我开办的幼儿园若要立足，从服务项目、价格和规范教学上要优于现有园所，开办的好，能够占有20%—30%的份额，或者更高。

　　三、市场营销计划及风险评估

　　要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。

　　1. 服务项目及价格。 为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表1服务项目 服务特征 服务价格 竞争对手的价格日托班日间看护,早中饭和学前教育 160国办400元以上小学140，个体园170整托班日托班服务及夜间生活照顾 500 500—600接送服务提供专车，接送幼儿 1元/天 无延时服务为早七点前、晚六点后接送的幼儿家长提供延时服务2元/小时无珠心算特长班开发幼儿左脑智力，快速算术25元/月无

　　2. 选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处村中心地带温泉公寓一层，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选在一楼，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。

　　3. 促销**。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销**也会起到意想不到的收获。例如，利用人和**，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片;与当地妇联搞好团结，争取**，可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销**，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

项目运营计划书10篇（扩展7）

——公司运营管理计划书3篇

公司运营管理计划书1

　　20XX年是公司加快调整优化业务结构，谋求企业生存与持续经营的关键年，公司必须以创新的思维和**的精神开展各项工作，20XX年主要工作目标是：控成本，降费用；抓安全，提效益；调业务，促转型；保生存，谋持续经营；在多经**及规范经营的环境下，寻求新的持续经营机遇，谋求新的生存经营方式。

　　一、经营目标管理

　　根据20XX年经营目标完成情况，考虑到多经**、业务调整和成本上升等因素，20XX年各部门营业收入力争完成××万元，成本费用**×××万元，营业利润力争完成×××万元。

　　各部门要紧紧咬定目标不放松，深挖潜力，苦练内功，提升服务功能，提高经营质量，确保顺利完成20XX年各项经营管理目标。

　　二、牢固树立安全理念，全力以赴打造本安环境

　　（一）公司的安全生产目标

　　不发生人身**和重伤事故，实现人身事故“零”的目标； 不发生特大、重大事故及主要设备严重损坏事故； 不发生恶性误操作事故和人为责任的一般事故； 不发生同等及以上责任的重大交通事故；不发生环境污染事故及重大环保纠纷事件； 不发生职业健康危害事故。

　　（二）主要保障措施：

　　深化安全宣传教育，从企业发展的大局出发，致力于安全文化建设。要从关心员工生命的高度出发，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“内容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”为原则，寻求更加有效、实用的安全宣教形式，强化安全理念教育，不断引导全公司员工摆正安全与生产的关系，固化“安全第一”的安全理念，积极营造我要安健环的良好氛围。

　　强化安全监察力度，要进一步维护安全监察的刚度，以打造本质安全性企业为主线，建立高效完善的安全管理和**体系，并抓好安全管理各项措施的落实，要俯下身子，盯在现场，把握关键环节，认真排查隐患，切实解决现场实际问题，做到安全生产指挥在现场，隐患排查发现在现场，整改措施落实在现场，确保生产现场安全监管不失控。

　　继续深入开展创建优秀班组活动，夯实安全生产管理基础，规范班组基础管理，切实提高班组综合管理水*和安健环管理绩效。继续做好班组的检查与辅导工作，遵循“边检查、边研究、边整改、边提高”的原则，对活动开展情况实时**，确保各班组切实、有效开展创优活动。

　　三、以人为本，加强人才队伍规划与建设

　　（一）从战略的高度加强人才队伍规划与建设

　　着眼长远，立足当前，对公司现有人才结构进行全面**分析，科学制订适应公司持续经营的中长期人才队伍整体规划，在用好公司现有人才的基础上重点培育和引进急需的新型专业人才，全面提高员工队伍的整体素质，为提升公司核心竞争力和创新能力做好人才储备。

　　以人为本加强人才管理。秉承“以人为本”的理念，从“尊重人才、激励人才、培养人才、关心人才”出发，将“以人为本”的思想贯穿于人力资源管理和人才资源开发的全过程。除了贯彻落实公司现有绩效管理**外，要建立一整套“事业留人，感情留人，**留人”的用人机制，通过学习上提供机会、工作上给予*台、薪酬上公*回报、文化上情感关怀、生活上处处善待、**上**关爱等具体措施，稳定队伍，留住骨干；敞开渠道，鼓励员工积极为公司发展献计献策，调动他们的才干，发掘他们的潜能，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高经济效益，按贡献大小给予不同的奖励，充分发挥员工的主观能动性和积极性，增强员工的归属感和成就感，促进人才成长为企业发展的主力军；生活上要多关心员工，善待员工，尽力解决员工的后顾之忧，满足员工物质文化生活需要，切实提高员工主体地位，让员工真正感到企业的人文关怀，自觉为企业分忧、出力。

　　（二）创新劳动用工管理，探索劳动用工新模式

　　面对多经企业**发展的新形势、新任务、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不断创新，要在执行落实国家、省的有关法规**以及集团公司用工管理要求的前提下，大胆探索符合实际的劳务用工的新途径，积极研究劳务派遣、业务委外承包等经营方式，实现用工模式的新突破，以彻底解决员工的工龄及劳动合同等历史问题，并达到用工精细化管理的目标。

　　一要缜密策划，积极探索新的劳动用工方式。要着眼全局，以稳定为前提，着重以劳动力配置的灵活性、用工成本、用工风险、管理要求、劳动生产效率等要素为基点，积极探索与本公司发展战略相适应的又符合精益管理方针的劳动用工方式，合理规划劳务派遣员工、劳务工程承包员工和在册员工的比例，逐步调整劳务用工结构，形成科学高效的劳动**体系。

　　二要加强劳务用工精细管理。在业务转型后，无论是采取劳务派遣还是业务委外承包方式，加强劳务用工精细管理，全面提升劳动生产效率都是必须的。首先公司要建立健全劳务公司、外来队伍、外协单位考核体系，把劳务公司的用工规模、人员流动率、管理能力、队伍技能结构等要素作为资质考核指标，严格把好准入关；增强对劳务公司的管控能力，实行末位淘汰制，消除劳务队伍只顾完成任务、干活赚钱而放松管理的倾向，让公司的各项业务质量处于可控状态；其次要创新管理模式，改变过去“以包代管”的粗放管理模式，实行外包队伍**管理班组化和“班长负责制”，把管理任务落实到班组，落实到每位员工，将粗放式管理转化为深层次的精度管理，不断提高劳务用工综合素质和生产效率，实现企业和员工**共赢，把劳务用工管理水*推上一个新台阶。

　　四、推进精细化财务管理

　　精细化财务管理是促进企业降本增盈的前提和保障。财务部门要以“细”为起点，增强市场主体意识，提高对精细化管理的认识，将精细化管理的思维贯彻到每项任务、每个流程，通过不断深化财务管理**和方式，优化财务核算，加快信息化进程，最终达到企业盈利最大化的目的。

　　完善财务**体系，在原有的财务、会计、出纳等岗位基础上，用足现有人才，增设电算化管理人员、财务分析员、预算编制员等岗位，适当调整岗位模式，动员全部的财务人员投入精细化管理当中，细分目标、细分任务、细分流程，用精细化的**、精细化的核算、精细化的分析，全面落实财务管理精细化。

　　完善内控体系。根据《企业内部**基本规范》和集团公司多种经营**管理的要求，围绕企业相关管理**及下达的主攻目标，按计划增订或修订**来的内***，出台匹配的经营目标细化与考核、物资材料比价与采购、经济业务核算与**、目标成本核算与**、固定资产建帐与盘活等管理**，并深化实施，进一步完善内控体系，强化内部**，彻底堵塞管理漏洞，促进经济健康持续发展。

　　深化全面预算管理，健全涵盖财务、股权、投融资、资产、人事、绩效与薪酬管理等全方位的预算体系，并实行与绩效挂钩考核，确保公司整体目标的实现。重点要加强成本费用预算的精细化，为降本增效树立标杆和尺度。从源头开展成本目标**，实行标杆管理、作业成本管理和责任成本管理，综合考量各部门的业务量、收入、人数和资产等要素，认真编制成本分解计划，着力从内部挖潜增效，制定成本费用定额，细化成本支出项目，减少不必要的浪费，将盈利水*提高到一个新台阶。财务部门要及时和生产、运输、采购、维修等部门保持实时的信息沟通，对各部门完成预算情况进行动态跟踪**，不断调整偏差，将过去的固定预算发展成为滚动预算，确保预算目标的实现。

　　强化财务调控力度。针对目前存在的资金回笼困难、利润空间压缩、资金链和现金流严重吃紧等突出问题，加强对资本结构、资产质量以及现金流量的合理调控，使公司具有合理的资本结构、资产质量和充足的现金流量，保证公司的偿债能力；加强与银行等金融机构的沟通，改善融资方案，加强融资能力，增强公司参与市场竞争的总体实力。

　　五、审时度势，适时调整战略定位

　　20XX年是多经企业**后全面规范运作的一年。

　　在当前严峻的经济形势下，国家对电力多经企业提出面向市场、减少关联交易比例的**要求，公司开始面临新的竞争环境，脱离“遮阳伞”的保护接受市场的考验，**承担市场风险。公司必须摆正自身位置，加强外部**和市场环境分析，认清多经**后的形势及任务，在充分挖掘内部市场的基础上，依靠主业增强发展内力，利用自身优势形成市场合力实现战略谋变，模式突破，理性发展，把战略重心调整为**经营、规范管理，加快推进以市场化为导向的经营体制与机制变革，要让市场在公司资源配置中发挥基础性作用，实现多经企业持续经营。

　　机制变革的前提是观念的变革，观念变革的切入点应强调危机管理。因此各部门要摒弃“等靠要”思想，大力向员工灌输企业所面临的挑战和危机，重新修编企业文化手册，并将企业文化的宣传、培训纳入年度教育培训计划，**有关讲座给员工特别是关键岗位、管理人员以市场意识教育，激发员工勇闯市场的信心和热情。多经**是必然的，主动适应实现持续经营才是硬道理，公司要以全面提升运营效率和发展能力为立足点，用积极的心态主动**和迎接挑战。

　　六、全面推行管理标准化生产精益化

　　“三流企业卖苦力，二流企业卖产品，一流企业卖专利，超一流企业卖标准”，公司要全面进军社会市场，不在于生产设备等方面，而在于管理和生产方式，因此我们必须大力推行管理标准化，生产精益化。

　　（一）细化标准，量化考核，全力推进管理标准化。随着各项管理要求的不断提升，公司自成立以来制定的系列管理**和标准出现了一些细节性漏洞，因此公司要根据国家现行**法规、一体化管理手册和公司的发展战略及时完善和修订与市场需求相适应的管理标准、技术标准、工作规程、作业指导书等，不断提高**执行的有效性；要强化计划管理体系，科学编制和逐级细化日程作业、物料管理和劳动力配置三大主体计划，加强生产过程的计划**，持续增强计划执行力；要进一步明确各部门职责、岗位责任、履职标准，并量化考核，完善奖惩兑现、各有侧重的绩效考核和评价体系，实施全员考核，使标准化管理的触角延伸到各个层次、各个工序、各个岗位、各个环节。

　　（二）****生产精益化。一要生产技术精益化，各部门要以消除浪费、提高投资效益为重点，大力开展技能竞赛、技术攻关和科技创新，广泛征集合理化建议，对公司安全生产、经营管理、节能减排等方方面面存在的操作技术问题实施攻关，优化工艺流程，坚持“新技术，新工艺，新设备，新材料”的推广应用，不断提高公司整体技术水*和自主创新能力；二要现场管理精益化，要将生产现场管理关口前移、重心下移，强化5S可视化管理，推行PDCA闭环管理模式，注重全面质量和过程跟踪管理，确保各项活动从事前谋划、方案出台到精准执行、严格考核、效果强化等整个生产流程精益化，做到事事有结果，件件有着落；严格按照工作票、工程联系单**生产，根据生产计划制定具体施工方案和作业指导书，确保每个项目均有预算、有工艺文件、有质量标准、有原始凭证、有节点进度，做到“三按”：按图纸、按工艺、按标准生产；三要生产成本精益化，大力推行预算定额管理和第三方审核把关，严格**支出，采用作业成本法、成本倒算法等精益技术，消除一切“跑、冒、滴、漏”等浪费现象，以最优品质、最低成本和最高效率达到经济、安全双重效益最大化。

　　七、加大力度做好与股东及主业各部门的`沟通工作

　　合规的前提下，想方设法争取主业各方面的理解和**，以主业为后盾抢占更多的外部市场份额，实现多经与主业共荣、共存、共赢。

　　（一）转变观念，主动改进服务方式。牢固树立服务主业、**主业发展就是**自身发展的思想，贴近主业，加强与各部门信息沟通与工作交流，建立完善的沟通反馈渠道和机制，及时了解主业各经营环节的服务需求，积极有效地为主业发展排忧解难；定期走访主业各部门，主动征求各部门意见，主动改进工作，强化管理和服务，提高内部市场的综合满意度和认知度；只有主业发展了、效益提高了、实力增强了，才能更好地为多经企业的持续经营发挥积极的推动和保障作用。

　　（二）加强联系，规范治理。按照《公司法》和公司章程加强与股东的沟通交流和良性互动，认真履行投资回报义务，不断完善运作机制，强化公司治理，推动科学决策，促进稳健经营，切实维护公司和股东的利益；

　　（三）积极主动，争创收益。增强工作主动性，积极主动联系，多方面积极协调沟通，充分发挥公司的综合优势与有效资源，在遵守集团公司有关规定的前提下设法承揽更多的业务和服务，延伸服务领域，增强自我发展能力，同时要切实做好各项业务收入的定期结算工作，提高结付率，保障企业持续经营。

　　八、加强*建和思想**工作，争创新优势

　　面对新形势新挑战，我们要坚持以科学发展观为指导，不断强化和改进企业*建和思想**工作，为推动企业持续经营提供保障**，形成新优势。

　　积极开展创先争优活动，要把创先争优工作作为全年*建工作的主线，围绕企业发展中心环节开展丰富多彩的系列活动，广泛吸引员工群众积极参与，通过创优争先活动，致力于把支部建成堡垒，把*员树为旗帜，发挥好*支部的凝心聚力和广大*员的先锋模范作用；要充分发挥好思想**工作在企业**中的重要作用。以真诚的态度、细致的工作，及时化解员工的疑惑和忧虑，凝聚人心，共同前进。

　　重点强化员工执行力建设。执行力对企业整体战略目标能否实现至关重要。今年我们将把提升执行力作为队伍建设的重点来抓。进一步增强执行意识，引导广大员工争做执行决策、**的宣传者、落实者和带动者。要依靠有效决策，夯实执行的基础；依靠素质提升，增强执行的能力；依靠**约束，加强对执行的考核，做到有令则行、有禁则止，求真务实把各项工作一抓到底，抓出成效。

　　大力推进*风廉政建设。广大员工特别是*员**要牢固树立艰苦奋斗，廉洁从业过紧日子的思想，多管齐下，通过强化教育、**建设、**快处，切实提高*员**的自我约束意识，努力形成风清气正的良好氛围。发扬****，坚持走群众路线，拓宽群众各种诉求渠道，强化群众**；健全包括决策、执行等经营管理各环节的内部**机制，重点突出对人、财、物管理和使用的**，促进企业健康良好发展。

　　还面临种种问题与挑战。公司经营**和全体员工，要继续本着勤勉尽责、严格自律、诚实守信的态度，**经营、规范运作、科学治理，创造股东、企业、员工共赢局面。

项目运营计划书10篇（扩展8）

——运营计划书菁选

运营计划书模板10篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编为大家收集的运营计划书模板，仅供参考，欢迎大家阅读。

运营计划书模板1

　　(一) 明确企业使命

　　1. 企业使命的确定

　　2. 企业使命说明书的撰写

　　(二) 确立战略业务单位

　　(三) 战略业务单位的资源配置

　　1. 波士顿咨询公司模式(波士顿矩阵法或BCG矩阵法)

　　2. 通用电器公司模型

　　(四) 新业务战略策划

　　1. 密集式发展战略

　　2. 一体化发展战略

　　3. 多角化发展战略

　　经营战略策划

　　(一) 明确任务

　　(二) 分析外部环境

　　(三) 内部环境分析

　　1. 资源基础

　　2. 经营优势

　　3. 市场竞争力

　　4. 环境适应性

　　(四) 制定目标

　　(五) 制定战略

　　1. 成本领先战略

　　2. 产品差异化战略

　　3. 市场集中战略

　　(六) 制定、执行计划，反馈与**

　　市场机会研究

　　(一) 市场机会的类型

　　(二) 公司如何寻找和识别市场机会

　　(三) 市场机会的评价

　　市场细分

　　(一) 市场细分概述

　　(二) 细分市场的一般方法

　　(三) 市场细分的步骤

　　目标市场的选择

　　(一) 评估细分市场

　　1. 有一定的规模和发展潜力

　　2. 具有良好的吸引力

　　3. 符合公司的目标和资源能力

　　(二) 选择细分市场

　　1. 单一细分市场集中化(a)

　　2. 选择性专业化(b)

　　3. 产品专业化(c)

　　4. 市场专业化(d)

　　5. 市场全面覆盖(e)

　　(三) 目标市场营销策略及其实用条件

　　1. 公司能力

　　2. 产品的同质性

　　3. 产品在其寿命周期中所处的阶段

　　4. 市场的同质性

　　5. 竞争对手的营销策略

　　(四) 进入目标市场应注意的问题

　　市场竞争策划

　　(一) 产品定位策划

　　1. 产品定位的依据

　　2. 产品定位的步骤

　　(二) 公司的市场竞争地位与营销策略

　　1. 市场**者的策略

　　2. 市场挑战者的策略

　　3. 市场追随者的策略

　　4. 市场拾遗补缺者的策略

　　新产品策划概述

　　(一) 新产品开发对企业的意义

　　所谓新产品，就是指在原理、结构、性能、材质和用途等某一方面或几方面，与老产品有本质的不同或显著差异的产品，市场营销运营方案模板。

　　(二) 新产品开发的主要方式

　　1. 自行研制

　　2. 技术引进

　　3. 自行研制与技术引进相结合

　　(三) 新产品开发策略

　　(四) 新产品开发过程策划

　　1. 消费性新产品的开发过程策划

　　2. 新产品开发过程的典型模式

　　(五) 新产品伴随服务策划

　　新产品设想的筛选

　　(一) 加法评分法

　　(二) 连乘评分法

　　(三) 加乘评分法

　　(四) 相对指数评分法

　　(五) 多方案加权评分

　　(六) 市场营销系数评价法

　　新产品包装设计策划

　　(一) 包装的促销作用

　　(二) 包装的设计策划

　　1. 包装设计的要点

　　2. 评价包装设计的标准

　　(三) 包装策略

　　1. 类似包装策略

　　2. 等级包装策略

　　3. 双重用途包装策略

　　4. 配套包装策略

　　5. 附赠品包装策略

　　新产品的品牌策划

　　(一) 品牌设计要点

　　(二) 品牌决策

　　1. 品牌使用者决策

　　2. 品牌质量决策

　　3. 家族品牌决策

　　4. 品牌扩展决策

　　5. 多品牌决策

　　6. 品牌重新定位决策

　　制定价格的策划

　　(一) 定价目标策划

　　(二) 定价环境分析

　　1. 需求

　　2. 成本

　　3. 竞争

　　(三) 定价方法策划

　　1. 成本导向定价法

　　2. 需求导向定价法

　　3. 竞争导向定价法

　　修订价格的策划

　　(一) 地理定价策划

　　(二) 价格折扣与折让策划

　　1. 现金折扣

　　2. 数量折扣

　　3. 职能折扣

　　4. 季节折扣

　　5. 折让或津贴

　　(三) 促销价格策划

　　(四) 新产品定价策划

　　1. 撇脂定价

　　2. 渗透定价

　　(五) 产品组合定价策划

　　变动价格的策划

　　(一) 发动削价策划

　　(二) 发动提价策划

　　(三) 顾客对价格变动的反应

　　(四) 竞争对手对价格变动的反应

　　(五) 对竞争对手价格变动的反应

　　销售渠道策划

　　(一) 销售渠道的结构策划

　　1. 销售渠道的`长度

　　2. 销售渠道的宽度

　　3. 销售渠道的多重性

　　(二) 销售渠道选择策划

　　中间商的选择策划

　　(一) 中间商的类型选择

　　1. 批发商

　　2. 零售商

　　3. 经销商和**商

　　(二) 分销渠道的运行与管理

　　**商管理实务策划

　　(一) **商的作用

　　(二) **商的类型

　　1. 独家**与多家**

　　2. 总**与分**

　　3. 佣金**与买断**

　　4. 混合式**

　　(三) **方式策划

　　(四) **商的选择策划

　　1. 征求**商

　　2. 分析确定**商

　　经销商管理实务策划

　　(一) 经销商的作用

　　(二) 经销商及其类型

　　1. 独家经销

　　2. 非独家经销

　　(三) 经销商的选择与管理策划

　　1. 考虑因素

　　2. 适当的抵押与保证

　　3. 经销商的系列化和**化

　　零售商营销策划

　　(一) 中小型零售店营销策划

　　(二) 超级市场营销策划

　　(三) 连锁商店营销策划

　　网络营销策划

　　(一) 网络营销的主要构造

　　(二) 网络营销的主要步骤

　　(三) 各种流通业态网络营销策划

　　促销组合策略

　　(一) 各种促销**的利弊

　　1. 人员促销

　　2. 广告

　　3. 公共关系促销

　　4. 销售促进

　　(二) 促销组合的依据

　　(三) 促销组合与调整策略

　　销售促进策略与技巧策划

　　(一) 折价促销策略

　　(二) 赠送促销策略

　　(三) 竞赛与抽奖促销策略

　　(四) 兑换印花销售策略

　　(五) 联合广告策略

　　(六) 节庆促销策略

　　(七) 商品特卖活动

　　(八) 销售竞赛

　　(九) 奖励零售店推广活动

　　(十) 分发样品活动

　　(十一) 公开参观活动

　　(十二) 样品展示活动

　　(十三) 展示现场销售活动

　　(十四) 示范表演活动

　　(十五) 服装表演

　　(十六) 信函广告(DM)

　　(十七) 企业与商品名片——型录

　　(十八) 冲动购买的媒介——POP广告

　　卖场营销策划

　　(一) 卖场营销地位的重要性

　　(二) 卖场营销内容策划

　　(三) 商品陈列策划

　　传播活动实施策划

　　(一) **性促销活动的实施

　　(二) 经销者**活动的实施

　　(三) 人员促销活动的实施

　　(四) 媒介广告活动的实施

　　(五) 公关活动的实施

　　(六) 企业形象识别体统(CIS)的实施

运营计划书模板2

　　一、 第一阶段

　　1.1 工作重点

　　网站产品的定位、策划;

　　网站服务器*台搭建，网站各项功能测试

　　网站*台内容的填充，主要是网站的资讯、供应、求购、合作，后继的其他的分类也要尽快填充

　　确定基本会员、收费VIP会员的合作模式，还有网站上线的促销活动，例如：庆祝新站上线，开通VIP会员将获得什么什么优惠。

　　网站上线进行公测期间，要做一个意见反馈页面，收集用户意见以便对网站进行修改

　　1.2、细化工作计划

　　(1)需要由车载网的专业人员整理好网站的产品的资料，包括文字资料和图片资料，定位产品的消费人群

　　(2)搭建网站*台，进行测试，要求每个功能、模块都能正常使用，减少出现乱码或不兼容等影响用户使用的情况

　　(3)通过网络收集和专业人员提供的资料，先将网站最吸引用户的版块填充好，产品供应、求购、商家合作、最新资讯，而其他的版块也要同步增加内容，不过其余的板块的内容数量没**要求。

　　(4)制定会员合作模式，分为基本会员(免费)和VIP会员(收费)，将不同等级的`会员能享受的待遇制定出来。

　　(5)新站上线，虽然说整体的吸引用户力度还不够，但也可以搞新站的促销活动，就像*时生活中遇到的，有新店开张都会用优惠价格来吸引消费者，这种方法用在网站上同样适用，同时促销活动可以起到一定的炒作作用，对于网站的宣传是有好处的，促销活动的网络宣传手法可以先采用一般的手法去操作。

　　(6)网站上线还有需要改进的地方，所以在新站上增加一个功能插件用于收集用户意见是很有必要的，增加插件需由网站技术人员操作。此阶段需要的工作人员：网站总管1，网站技术员1，网站美工(兼顾初级网推)1，网站编辑 2，产品专业人员

　　二、第二阶段

　　2.1工作重点

　　网站开始进入正常运作状态，工作重点放在网站的网络推广宣传上，辅以线下推广

　　2.2工作细分

　　网站网络推广手法及注意事项

　　(1)seo：全称是搜索引擎优化，主要以网站的关键词取得好排名，从而获得更多的用户访问量。这部分是网络推广的重要组成部分，必须引起重视。做好网站的seo，网站的50%-70%的流量就是依靠seo而来。进行seo先要选好关键词，选竞争大的关键词见效慢，选竞争小的就不能吸引流量，所以在关键词选取的技巧上需要有经验的seo人员来操作。还有就是要定好关键词的优化计划，在网站前期选择适当的关键词优化数量，能起到既能引来流量又能缩短宣传时间的效果，在流量上来了、网站权重高了，在逐步地增加关键词优化数量。在seo这方面，用这行业比里较多人搜索的词来作为关键词吸引流量，而要增加用户的转化率(转化率：用户最终达成成交的数量与网站访问量的比例)，需要靠长尾关键词来操作，长尾关键词搜索量比较少，但用长尾关键搜索进来网站的用户，购买欲望或目的性比其他的要强很多，而往往会最终达成成交或合作的就是这些人。

　　优化关键词和长尾词也是需要有经验的seo人员操作。seo并不是单纯的搞关键词排名，更重要的是把网站设计合理，内容丰富吸引，能把到网站的用户留住，所以网站seo是站外和站内一起优化才能起到盈利效果。

　　(2)向各大网址导航网站提交我们的网址及简介。

　　(3)友情链接。做友情链接可以起到宣传的作用，做友情链接建议到同行业或相关行业的网站去做，因为这些网站都是与我们网站是有关的，上到这些网站的用户明显都是对这行业或产品有兴趣有需求的用户。交换友情链接越多越好。

　　(4)论坛推广。也是建议到同行或行业相关的网站去发布推广信息，主要是以发帖为主，发贴要讲究技巧，广告的意图不能太明显，通过软文的形式做推广是不错的选择，所谓的软文，简单理解就是发广告于无形之中，既不让人觉得你是在发广告，又可以起到广告的效果。论坛的宣传方式在这里不多说，只要是懂网络的人都会操作的，我下面说说我们网站与论坛的合作方式：论坛都会有会员，一个热门论坛会有更多的会员，我们网站可以和论坛进行资源互换。例如：我们网站可以提供广告位为该论坛宣传，而该网站提供会员资料给我们，我们可以作为以后的宣传只用。或者是让论坛搞活动(例如团购之类)，购买的产品就是我们网站上的产品，与论坛的利益分成就按成交量的多少来算。其实论坛宣传不是仅限于发贴宣传，更深入的合作方式是有很多的。

　　(5)网站与网站间的合作。寻扎发展情况与我们网站相同或稍低的同行和相关网站来合作，合作方式可以与论坛推广合作方式大同小异，资源互换、提**品等都可以。线下推广

运营计划书模板3

　　1. 产品背景

　　待开发产品的名称：惠久久网站

　　项目提出者: 张祎*

　　系统开发者： 系统运行环境：XP 32bit/64bit,Vista 32bit/64bit,Linux,ucwed etc.

　　目标用户: 25-35的全国用户.

　　2. 术语

　　3. 运作模式

　　1) 目标计划

　　计划：以1年为周期计划实施前期目标：

　　目标：打响网站品牌

　　任务：提高网站的流量、培养客户的黏性

　　策略：网站*台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。

　　第一阶段：网站***善期(1个半月)：20~30天的*台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;每月至少30个团品的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。

　　目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。

　　第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。

　　目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。

　　第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另**站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。

　　目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。

　　第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。

　　目的：市场开拓、为占领市场做准备。

　　2) 运营总策略

　　大力开发本地团购，适当保持走快递渠道的实物团购数量，常驻0元抽奖活动持续吸纳人气。

　　3) 任务分配

　　(1)、网站内容和服务

　　网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。

　　(2)、业务开拓推广

　　网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站的`覆盖率。

　　a)网站推广

　　负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。

　　b)客户信息分析

　　了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。

　　(3)、客户服务

　　及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、**工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。

　　(4)、技术维护

　　技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。

　　(5)、团队建设

　　网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源;网站技术部要为网站运营*台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策;网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

　　具体人员配置如下：

　　市场推广部：市场推广人员1名。

　　网站编辑部：网站编辑人员1名。

　　(6)、网站培训

　　网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。

运营计划书模板4

　　网站运营策划是一项比较专业的工作，包括了解客户需求，客户评估、网站功能设计、网站结构规划、页面设计、内容编辑，整理相关技术资料和文字资料。

　　一、目标计划

　　计划：以1年为周期计划实施前期目标

　　目标：打响网站品牌

　　任务：提高网站的流量、培养客户的黏性

　　策略：网站*台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。

　　第一阶段：网站***善期(1个半月)：20~30天的*台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化，20~30天的信息搜集，完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。

　　目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。

　　第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期，网站运营结果更具有真实性和具有说服力，这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。

　　目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。

　　第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另**站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家或医院线下推广。

　　目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员的数量。

　　第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站服务。

　　目的：市场开拓、为占领市场做准备。

　　二、任务分配

　　1、网站内容和服务

　　网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的'产品和功能分析、以及线上推广活动。

　　2、业务开拓推广 网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。

　　a)网站推广

　　负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。

　　b)客户信息分析

　　了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给相关人员并进行整理。

　　3、客户服务

　　及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、**工作。此外，同时审核活动信息、会员信息。

　　4、技术维护

　　技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。同时在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。

　　三、团队建设

　　网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广、网站技术、网站编辑。

　　市场推广负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集信息，开拓资源。

　　网站技术要为网站运营*台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。

　　网站编辑负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

　　具体人员配置如下：

　　市场推广：市场推广人员若干名。

　　网站技术：网站技术人员若干名，主要分别偏重网站功能模块建设的人员、偏重网站页面技术实现的人员和偏重*面设计的人员;

　　网站编辑：网站编辑人员若干名。

　　四、网站培训

　　网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。

　　五、沟通机制

　　沟通机制包括：市场与市场之间的沟通、市场与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部交流。

运营计划书模板5

　　概述：

　　**汽车服务网以建立一个汽车全方位服务的信息*台，以优质的服务质量，为会员提供汽车维修费用、购买汽车配件等产品的打折优惠，真诚回馈会员。本着网站前期的目标，抓住我们现在有先机，没有其他的网站在做前提下，独树一帜有了市场资源，为了更好地拓展网站业务的发展，拟定了以下工作计划。

　　一、 网站资源的整合

　　内容建设是网站的重要部分，为了迎合网站的中心目标，我们必须先整合网站的内容资源，包括维修店、汽车销售商、配件与用品生产商的资源，信息内容方面包括新车价格信息、汽车知识、维修技术等等。维修商的合作是为了更好地为个人有车用户提供有价值服务内容，销售商的合作为网站的**建设提供良好的信息资源渠道，同时也为网站的发展建立了坚硬的基础。

　　1、确立网站工作规划的基本原则。作为汽车行业的服务信息*台，把服务于有车会员当作项目生存的出发点及终点。同时，进一步提高数据库以及相关栏目及服务的质量，规划、调整网站现阶段的工作内容，体现**汽车服务网信息及服务的权威性。

　　2、做好客户需求**，在现有的《企业黄页》数据库的基础上，增加如汽车维修企业、各品牌汽车制造商、主要汽车销售店、汽车配件与用品等数据，使项目成为以**汽车服务网数据库为龙头的汽车服务数据系列大全。

　　3、进一步加强网络建设，以网络为主要*台，增强网站与客户、客户与客户间的互动性。把《**汽车服务网》建成一个客户沟通、汽车服务信息及市场信息的信息交流*台。

　　4、进一步加强数据库的推广工作。除了在网络搜索引擎、电子信函搞推广活动外，建议利用汽车行业展会、**市驾校合作、上街宣传、报厅等各种渠道推广公共商务信息服务。同时，加强量化管理，把访问量与上网单位的业绩考核挂钩;

　　5、调整现有的`**分工构架，将数据库建设、发布、推广等关联工作置于网站运营部之下，增强上下游工作的协调性及有机配合，并及时将从使用者(维修商、销售商、个人会员)那里得到的反馈信息及时指导数据的采集、加工;

　　6、通过**地区的维修商合作模式慢慢渗透全国市场。

　　维修商合作内容计划：发展**各类维修商的合作，与维修商之间建立一个友好**的合作关系。共同享受双方资源的意愿，维修商为网站会员提供维修工时费用打折优惠，同时为网站提供更多的维修技术的**，并免费为会员提供紧急的援救拖车业务;网站为维修商提供功能完善的网络品牌宣传*台。

　　7、销售商的合作方式：发展**各类销售商的合作，与销售商之间建立一个友好**的合作关系。共同享受双方资源的意愿，销售商为网站提供汽车市场最新的**信息，最新汽车市场价格，行情动态，主要的还是内容方面的合作;网站为销售商提供功能完善的网络品牌宣传*台。

　　8、汽车配件与用品方面企业合作：一旦维修与销售企业的合作达到一定的数量时，网站的资源整合时间周期的缩短，配合地发展配件与用品企业上网，实现此类企业的会员收费**。此类企业通过网站*台的企业会员系统进行产品展示与销售业务，网站拥有巨大的需求客户(维修商，个人用户)，为此类企业创造更多的商机(1200元/年)。

　　作用：维修商的合作为网站创造了会员实实在在的价值，会员可以通过网站得到维修商的优惠价格，与销售商的合作，买车的人许多也是第一次接触汽车，对相关的汽车知识并不了解，虽然他们已经选定了要买的车辆，但对日后的使用，养护和维修没有认识，对相关的市场也不了解，同样需要专业上的依赖。网站赢得了会员的信赖，个人有车会员用户是网站收入的一部分(会员费：168元/年)。

　　维修商与汽车销售商首年免费上网方式合作，目的是为了增加网站的价值信息，充实网站内容，属于网站收入的后备资源，广告收入。此合作计划是其他网站还没有进行的，我们抓住现在有机会，早日把这些资源建立起来，为下一步工作而准备。

　　二、 网站推广渠道

　　1、与**市驾校合作

　　**市目前有汽车驾驶学校70家左右，每年学车人学都要在15万以上。在驾驶学校进行个人会员发展针对人群特定性好，减少资源及时间上的浪费。汽车初学者多对汽车知识了解甚少，很多人在学完车以后会进行购车的计划，还有很多人对日后的用车过程中会发生的保险，维修，养护等方面的问题抱有相当大的迷惑，在很大的程度上有依赖专业指导的需要。而且多数的学车者为年轻人，对网络的使用率很高，并且容易接受新颖的服务方式，对会员制的服务认知良好，对我们的宣传和服务容易接受。每一家驾驶学校都有很多的报名点，他们分设在**市的各各地区，范围相当广泛。并且针对人群特定，有良好的宣传效果。可以很快提升网站知名度。

　　我们为合作的驾驶学校提供网站宣传和网上报名的服务，并对在合作驾驶学校学习驾驶的学员给与我网站会员年会费的优惠。

　　2、上街宣传

　　上街宣传只能是短期的宣传方法，但减少了与人合作上的诸多问题，可以不受任何限制随时进行，但需要人力上的很大投入。因为行业的特定性针对性好掌握，相对浪费不是很高。时间地点的选择范围可以根据实际需要随时改变。最佳时间是周末2天，地点主要是停车场附近和商业区以及大型住宅区。

　　3、报厅

　　报厅可以做为网站一个长期宣传的渠道，每个报厅都会经营不同的报纸与杂志，我们针对销量大的报纸进行夹页(网站宣传单)。

　　4、网络宣传

　　通过与各大网站之间的合作，资源共享形式，充实网站内容，增加网站在网络中的暴光度。

　　5、展会

　　参加汽车类展会可以在特定人群中达到宣传效果，参与这类展会的是各类汽车厂商汽车和汽车消费者以及各类相关人员，在展会内宣传可以和快速提高网站在汽车行业内知名度的宣传效果。

　　6、市场活动

　　联合合作企业商家举行一些利于网站推广的活动，包括**网站会员自驾旅游、维修企业的促销、维修技术集体培训等等活动，有利于网站的推广与品牌建立。

　　三、 实施方案与工作安排时间(4月1日—7月1日)

　　在本阶段，以网站为业务*台，进一步加强对汽车维修商及使用者的客户服务，完善服务体系，全方位地为客户提供优质、快捷、实用的普片性服务及个性化服务。具体包括用户的电子杂志推广、在线及线下咨询、相关链接、网上历史数据保存等服务。加强上网企业(维修商、个人会员)与客户、客户与客户间的互动性、服务性，把《**汽车服务网》建成一个客户沟通、汽车服务信息及市场信息的信息交流*台。

运营计划书模板6

　　编制：赣州中盛农业发展有限公司

　　时间：二零一三年一月

　　营销部

　　目录

　　第一章、企业概况----------------------------3

　　第二章、经营方针----------------------------4

　　第三章、经营目标----------------------------5

　　第四章、主要经营策略------------------------6

　　第五章、实现目标的保障措施------------------10

　　第六章、总体要求----------------------------13

　　第一章 企业概况

　　赣州中盛农业发展有限公司，公司成立于20xx年3月8日，属于自然人独资有限责任公司。

　　法定地址：**江西省赣州市金坪中路3号科技大楼 注册资本：***840万元 投资者及法定**：肖声富先生 职务：执行董事

　　企业经营范围：油茶树、果树种植（除种苗）；农业、林业开发；农副土特产品加工、销售。

　　公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼，企业类型为有限责任公司，主业为油茶树、果树种植，公司资金雄厚，注册资本为***840万元，专业技术人员齐备，拥有企业人员20余人，内设行政部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确，并制定了章程和详细的规章管理**。

　　公司成立以来，一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研究，坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推行环境管理和生产管理。从原材料采购，甄选到生产作业各个环节把关及维护，努力向更高的管理水*，更好的产品质量，更优质的服务迈进。

　　第二章 经营方针

　　在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20xx年的.经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

　　经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括**制订、**设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

　　第三章 经营目标

　　（一）核心经营目标

　　20xx年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，保底销售收入1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率33.8%，税后利润率12%，资产回年率8%，保底利润1650万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

　　（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元/***）

　　上述销售目标的分解，按《20xx年度销售目标分解表》执行（附件）。

运营计划书模板7

　　一、人员确定及职责：

　　人员配备方面前阶段需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。

　　客服：前阶段人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：

　　1、需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定阶段进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。

　　2、关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，QQ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。

　　3、负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。后阶段根据销售情况适当增加人员后实行轮班**。

　　美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好商品的.详情描述以提高店铺整体转化率。商品摄影需要美工**完成，可边做边学。活动阶段间辅助每天发货的包裹打包完成。

　　推广：负责不定阶段策划淘宝商城营销活动;负责公司淘宝交易*台推广工作;策划并制定网络店铺及商品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等)等营销工作;研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议;对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果;负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。

　　二、引流工作五步走

　　第一步：

　　方法 ： 商品上架，自然浏览和钻石展位观察商品受欢迎程度，进行初选 流量级别 ： 30--50UV

　　交易量 ：每天1单左右交易

　　策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础

　　第二步：

　　方法：分时段商品上架，获得基础流量。(建议商品200以上)

　　流量级别 ：100UV—300UV

　　交易量 ：每天1—10单交易

　　策略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10--20

　　第三步：

　　方法：直通车、淘宝活动(试用中心等)(日消耗50-100元)

　　流量级别：基础流量+(70UV—180UV)

　　交易量：每天3—20单交易

　　策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量:30--60

　　第四步：

　　方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、聚划算等)。 流量级别：300UV—1000UV

　　交易量：每天5—50单交易

　　策略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款、销量200--300

　　第五步：

　　方法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、聚划算等)

　　流量级别：500UV—20__UV

　　交易量：每天10—100单交易

　　策略：1-3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量

　　三、整体目标：

　　前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他商品，定阶段设计店铺活动，作引流作用，如：一元拍，满-减-，满-+1元换购，店铺VIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定阶段参加一定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、**广告位(直通车长阶段固定推广)等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上!终极目标日单200!长阶段优化老顾客。

运营计划书模板8

　　1．游戏综述

　　1．1游戏概述

　　这是一款融合**历史奇幻小说历史故事等背景，突破单一世界设定，创造出真实虚拟大世界构架的大型多人在线网络游戏（MMORPG）。本游戏以清新亮丽的唯美风格为游戏画面，以人族之间的冲突为游戏基调，强调创造一个让玩家互动生活的虚拟世界，鼓励玩家之间的交流、对抗，实现以玩家为游戏真正创造者的目的。

　　本游戏设定修仙类：分为神界和魔界，本游戏不受门派限制，成仙入魔全凭玩家自己的素质和修养来决定，我们在系统中设定角色修为系统。当然修为高的自然拔地升仙，修为低成魔或是妖，我们还在系统中设置了不同经商系统，可以说我们的经商是要求玩家自己出海（进货、铺货、经营），经营：分为两种，30级是以自主经营，也就是说摆地摊到50级以上经营是以商铺性质，我们要到商会去申请店面，而且可以雇佣其他玩家或NPC作为小工来帮你赚钱，这点就是和目前所有游戏的不同之处我们以现实化和人性化打造一款我们**自己的游戏。当然还有游戏中为了让游戏更加有趣我们设定的剧情中还有劫商、劫镖、托镖、以及劫号。都是和现在市面上见到的游戏有很大的不同，我想如果这款游戏出台后会招到全国百万玩家的亲睐。也会独断整个网络游戏市场。

　　1．2美术风格

　　采用**多种解析度模式，16位和32位色深的斜向45度的2D奇幻风格的美术风格。

　　中式世界采用列国纷争的形式，以欧洲中世纪多个人族**并彼此冲突的历史背景为设计思路，通过表现各个**独特的清新画面风格，勾勒出一幅虚幻的欧洲黑暗时代为设计基础的时代风情。

　　东方世界采用传统的江湖动荡，朝野冲突，正邪对立的设计形式，相对来说美术风格比较**，将以厚重的传统东方审美观念的美术风格来表现一个基于**宋明时期为背景基调的虚幻古代东方世界。

　　1．3目标用户

　　年龄层：18-28岁的年轻用户

　　地域：在开发一级城市用户的基础上，兼顾不具备良好硬件条件的二、三级城市用户。

　　第一目标玩家群：2D国战类网游《龙族》(约20万)

　　第二目标玩家群：已经免费运营的2D传统网游《传奇》(未确切统计具体数量)

　　1．4游戏特点

　　整个游戏将围绕“战争”为核心内容展开，以玩家与玩家之间的**交互争斗为设计目标，让成就型、探索型、交流型玩家在游戏中都有明确的定位和作用，充分营造出一个真实、可信、惊险、刺激的虚拟环境。

　　１．玩法特点

　　多种规划和层次的战争类型，特殊的全服军团战设计，将一般网络游戏中的斗“勇”提升到斗“智”的层面，玩家不但要亲自参与一线作战，还要在战略上分析战场变化，做出策略调整。各类技能和装备，也分为个人战斗和军团作战的不同类型。一场战争的胜利，将充分体现玩家运筹帷幄及统合调配的能力，极大提升成玩家的游戏成就感。这增加了整个游戏的对抗性和刺激性，并在玩法上体现了充分的**度，使游戏更具有可玩性，同时也增加了玩家之间的协作及交流，提升了游戏粘着度。

　　２．技术特点

　　先进的可负载大量用户的2D构架技术，创造出超大无缝地图，让整个游戏世界丰富多彩，充满变数，并能极大限度的单组服务器承栽多人，实现大规模战争。同时，也可以让游戏的不同版本之间交流互通，在创造出中式世界后，可以很快创造出东方版本，并通过交流服务器组，让两个版本之间的玩家可以交流互通，使游戏具有无限可扩展性，极大丰富了游戏内容及玩点，充分吸引玩家。

　　３．设计特点

　　**的竞技服务器设计，可以让玩家调用不同游戏版本中ID，进行以多人对抗为玩点的纯粹竞技类游戏和其他休闲类游戏。该设计可以充分调用游戏资源，让玩家享受到一张点卡，数款游戏的实惠，让游戏更具有竞争力。同时也可以将游戏装备、道具剥离出来，创造更多的赢利点，增加运营利润。

　　４．其他特点

　　整个游戏世界丰富多彩，充满变数。阴森的地洞、隐秘的小路以及险峻的关卡增加了探索型玩家的探索区域，分布在整张地图上的隐秘宝藏，更是让玩家有无穷的探索乐趣。而通过复杂的收集、探索和解谜让他们能够发现通往敌国的秘密通道，并以此改变一场战争的胜负。这提升了玩家在游戏中的存在感，很好的使他们融入整个游戏的世界设定及氛围中。另外游戏将以丰富的生活技能，酿造一个有特色的后勤补给系统。该系统将以大量的休闲小游戏，如钓鱼、采集等等，替代单纯的打怪升级，营造出一个轻松**的游戏环境。而该系统的产出将直接关系到战争的进行，没有后勤补给的人族将面临粮草不济，无法战斗的境地。给予玩家闲暇时的更多乐趣。

　　2．游戏设计说明

　　2．1游戏类型定位

　　尽管由于《泡泡堂》等休闲网络游戏的成功，带来**休闲网络游戏制作的**，但必须看到，休闲网络游戏的游戏模式较为单一，对于单个玩家的粘着度也较低，其成功往往是建立在基础用户群的人气之上的。迄今为止，尚没有一款休闲网络游戏可以在运营公司缺乏基础用户群的情况下获得成功。

　　与休闲网络游戏类似的是网络游戏，相比之下则更加依赖于基础用户群的庞大，在目前联众、边锋、QQ三分天下，各种中**台蜂拥而上的`情况下，要再来慢慢培养

　　基础用户群，则无异于痴人说梦。此外，休闲类游戏技术门槛过低，中小游戏企业无法阻止自己的创意乃至作品被大公司轻易模仿和剽窃。

　　至于手机游戏，由于3G标准尚不明确，其市场前景、赢利模式等均不明朗，整个手机游戏开发市场恍若水中月镜中花。以至于开发者只能寄希望于通过出售团队或是二期融资来换取利润。

　　从目前网络游戏市场的用户群分布来看，MMORPG仍然占据着网络游戏市场的主流地位，受众庞大，而MMORPG在世界构架的丰富性、游戏模式的多样性以及由玩家角色成长所带来的粘着度，更是其他类型网络游戏所无可比拟的。可以毫不夸张地说**玩家仍然衷情于MMORPG，而对于MMORPG所营造的奇幻世界，也具有广泛的接受度，并可以形成切实的代入感，

　　因此，从游戏类型上来说，制作奇幻背景的MMORPG是最符合市场需要的选择。

　　2．2游戏玩法定位

　　目前世面上的大部分MMORPG网络游戏的设计理念无非是两个：传统《传奇》的单纯打怪练级模式和《魔兽世界》的任务副本模式。单纯打怪练级的模式推出已经有很多年了，很难发展出新的变化来，而任务副本模式需要不断的更新游戏内容，以上两个模式即使制作的再好，也很难和市场上的同类产品比较，那么我们游戏产品的特色在哪里哪？

　　传统游戏模式的缺陷在于，让玩家和电脑**的AI互动，即人和机器斗。电脑的智力是有限的，是有规律可寻的，并且相关的AI模式都是游戏制作者制作的。实际点来说，玩家和电脑AI互相动的游戏，就是成千上万的玩家与几十个游戏设计者的较智过程，虽然游戏设计者有着**游戏规则的优势，但是时间一长，相关规律和模式必定会被玩家所熟悉，毕竟几十个人是无法和几千几万人比较智慧的，那么游戏的内容也就会被玩家厌倦。这时候只有不断更新游戏内容，推陈出新，才能继续吸引玩家游戏，但是反观**游戏公司的人力和物力，鲜有公司可以持续不断的更新游戏，这就造成了游戏产品的较短生命周期。“与人斗其乐无穷。”

　　这就是我们游戏的设计优势，为什么那么说，通过对3C，CS这类竞技游戏，我们发现这些游戏中的玩家几乎完全没有和电脑对抗的过程，游戏规则也非常简单，场景也很小，为什么能够吸引大量用户投入大量时间，关键在于这些游戏的主要玩法是通过玩家间的相互对抗来产生的，当对手是实际的玩家，相互间智慧的较量，在一个简单系统设计下，就能由玩家演变出各类多样玩法来，这样的设计在资源消耗和吸引力上，都不是传统产品能相比较的。 在具备了这个理念基础后，我们来比较一款比较老旧的网络游戏所产生的效益，2D对抗类网络游戏《龙族》是一款比传奇还要古老的的网络游戏，并且在程序方面有致命设计错误：玩家可以通过简单工具在本地修改人物数据。但是就是这一款古老游戏，从20xx年运营至今，还保持着数万用户，并且20xx人的服在短短几个月间能获利数十万。这就是对抗类游戏的魅力所在。

　　那么回到我们的项目中来，我们将设计一款以杀怪练级和任务副本为辅，以多层次大规模的各类战争战对抗为主的MMRPG网络游戏。

　　2．3美术风格定位

　　首先，**3D技术与**相比明显落后，技术上的落后导致在具体游戏设计上处处受限，使得3D游戏的游戏性反而大打折扣。相反，**外2D技术差距很小，存在的技术瓶

　　颈少，设计开发的**度要**优于3D游戏，尤其是本游戏需要频繁出现大规模玩家战争是目前3D技术无法实现的。

　　其次，从制作成本上来说， 3D游戏在资金与人员上的投入要远大于2D游戏，**的各家大型开发公司之所以全力投入，希望在目前**没有出现一款优秀3D游戏的情况下，来确立自己在游戏开发行业中旗手的地位，而此时，中小游戏企业如果贸然投入，显然是不自量力。

　　第三，2D与3D，本身并没有高低之分，3D游戏的玩家并不意味着就会拒绝玩2D游戏，而事实上，精美的2D手绘风格画面，对玩家来说仍然非常具有吸引力，其表现并不亚于任何3D游戏（更何况**3D游戏的画面往往还惨不忍睹），重要的是，玩家还不必为电脑配置是否胜任而担心，因此说，2D游戏仍然拥有庞大的用户受众群，特别是在相对电脑配置较为滞后的二、三级城市网吧和无自主收入的学生群体中。

　　目前，早期的2D网络游戏因运营时间过长，已经低迷；而当前**主要开发公司又专注于3D游戏开发，以至于2D网络游戏市场出现巨大空白，而此时，如果能出现一款出色的2D网络游戏，其市场潜力可想而知，相对于投资大、周期长、竞争激烈的3D游戏开发市场，2D网络游戏的开发前景更为广阔。

　　由于目前机器硬件水*的提高，我们完全可以打破传统2D设计的局限，制作出**超大解析度和高色深的2D游戏，并且采用几年前由于被硬件性能所局限的多种先进技术，制作出一款具有更多技术含量的2D游戏。

　　2．4游戏制作团队和相关渠道

　　１．基础团队人员(6人)

　　通过在网络游戏制作行业的长年工作，我们集中了一批志同道合的业内朋友，作为我们 的开发团队的技术核心。目前七人的基础团队中，拥有策划两名，美术两名，程序两名的强 大实力，他们中有的是历史硕士，有的是作家协会的成员，有的是美院的讲师，有的获得过 国际大赛的金奖，各个实力不俗。*均年龄在25-29岁之间，既有年轻人充沛的活力和敏锐 的游戏感知，又有着创作激情和稳重工作态度。更重要的是，我们的团队成员之间都是有着 多年合作经验的，并且共同开发过多款网络游戏。是一支技术过硬，合作密切的强大技术队 伍。

　　20xx年组成团队途径5年时间，曾经和巨人网络共同开发《征途2》后期制作是由我们团队

　　制作完成的，20xx年启动我们自己的网络游戏项目。

　　２．相关渠道

　　由于在相关行业的长期工作，作为创造自身事业的有心人，我们团队中积累了不少相关 行业的渠道资源，其中和游戏开发和运营相关的有以下这些：

　　行业人力资源：我们团队成员在各自相关领域有着宽广的人脉基础，很容易就能发展到相关的优秀技术力量。

　　点卡销售渠道：我们的成员中，有的和各大点卡发行商也着多年的良好关系，能够迅速的展开点卡渠道的铺设。

　　ISP接入商渠道：我们和江苏地区最大的电信ISP接入商以及全国地区的网通有着

　　良好的接触，将来能够很快的在南北同时推光和运营我们的产品。

　　基础推广渠道：我们在江苏的地方性***站，全国的奇幻类文学站点，浙江地区的一二级城市的网吧，日照地区的网通宣传网络等等一系列相关宣传推广渠道都有良好关系，可以迅速的为产品打开市场。

　　其他相关渠道：行业的多年经验使得我们的成员在行业各方面都有着一定联系，能够非常有效的展开各项工作。

　　3．开发进度规划

　　3．1项目分期和工作安排

　　根据项目进程保持团队规模调整。

　　通过一系列的**培养团队文化与规范设计流程。

　　通过基准线的掌控与里程碑的设置把握时间及提升团队战斗力。

　　工期及人员安排(16个月)

　　3．2项目分期验收的标准

　　１．筹备期(项目开始的第2个月结束)

　　验收内容：

　　公司的筹建：成功筹建了公司，完成了相关的手续。

　　人员招募：在核心团队的基础下，进一步扩展队伍

　　策划：策划框架方案稿和基础系统文档的完成

　　程序：基础的程序相关设计（地图，登陆，存储，删除，行走等） 美术：美术风格，人物原画等

　　工作计划：制定详细的策划，美术，程序MOB

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　　一 人员配置：

　　1 **架构

　　初步提出按照上图进行团队组建，初期不必所有岗位均安排专人，可一人负责多个岗位，但必须制定清晰的岗位职责，明确有这么多岗位工作内容需要完成，以免造成工作职责划分上的缺失。一旦随着业务发展工作量饱和，则可进行人员补充，把人员按照岗位进行拆分。

　　二 工作内容

　　（一）淘宝店长

　　1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

　　2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；

　　3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；

　　4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；

　　5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；

　　6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；

　　7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

　　(二)客服人员 （前期招两名）

　　工作职责：

　　1、 通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息

　　2、 熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;

　　3、 解答顾客**，引导顾客进行购买，促成交易。

　　4、 为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。

　　6、 配合公司淘宝店铺和**网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺；

　　(三)网店美工（前期招一名）

　　主要工作内容 （PS 合成、调色 及 抠图 必须熟练 经验要求1年以上）

　　1、负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作；

　　2、负责网站产品模特后期图片的处理和排版。

　　应聘要求

　　1、爱好视觉，对设计有天生的触觉。追求完美。

　　2、具有网页美工设计能力和*面设计能力，一年以上的工作经验。 3、熟悉淘宝货品上架、宝贝编辑等功能；

　　4、熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相关设计软件

　　5、有良好的团队合作精神，有耐心,做事认真细心负责,诚实可靠,能承受一定的工作压力。

　　6、熟练编写p/css优先

　　(四)网店编辑（暂时不用，只招美工，）

　　1、负责网店产品上架和下架的相关工作；

　　2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写

　　3、负责促销活动文案的构思和撰写；

　　4、负责网店产品标题的编辑和修改等；

　　(五)配送人员

　　主要工作内容：

　　1、按照要求对货物产品进行包装，负责进货和发货等物流方面的事项，清点库存。

　　2、较强的服务客户的'意识及团队合作精神

　　3、能吃苦、蹋实、细心 、能长期稳定的合作。

　　4、有网店打包工作经验的优先考虑。

　　职责描述：

　　1、负责商品进库、出库，发货包装。

　　2、准确无误的核对面单与商品货号、数量等。

　　3、登记商品出库记录。

　　4、定期对库房进行盘点。

　　三 运营规划

　　（一）店铺的上线及日常管理

　　1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。

　　2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。

　　3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。

　　4、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。

　　(二)营销活动

　　1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

　　2、配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。

　　3、设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。

　　(三)售后问题

　　委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。

　　（四）配送及仓库管理

　　1、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。

　　2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

运营计划书模板10

　　一：店铺**结构

　　二：工作内容

　　（一） 店长

　　1：负责店铺整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作

　　2：负责网店日常改版策划、上下架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作

　　3：负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及排名

　　4：负责执行与配合公司的相关营销活动，策划店铺促销活动方案

　　5：收集市场和同行业信息，提供有效的对手分析对应方案

　　6：制定销售计划，带领团队完成业绩指标

　　7：对团队定期进行指导培训，巩固团队合作，人事管理等

　　8：客户关系维护，处理客户投诉纠纷问题

　　9：配合协助好上级**的相关指导工作

　　（二） 客服

　　通过聊天软件，耐心回答客户的各种问题，达成双方愉快交易，处理订单信息 熟悉淘宝的操作流程，处理客户要求，修改价格，管理店铺等 为客户耐心提供售后服务，以良好的心态解决中差评和投诉纠纷 配合协助好上级**的相关指导工作

　　（三） 美工

　　主要工作内容（PS 合成 调色 抠图 必须熟练） 1：负责店铺的视觉规划、设计，以及产品描述工作 2：负责公司产品图片的后期处理和排版 3：配合协助好上级**的相关指导工作

　　（四） 物流发货

　　1：能吃苦 细心 稳定

　　2：对货物产品进行包装以及发货

　　3：清点货物库存，和销售客服及时沟通了解客户需求

　　4：配合协助好上级**的相关指导工作

　　（五） 推广

　　1：策划并制定店铺产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销等）等营销推广工作

　　2：研究对手的方案，进行分析，提出应对建议

　　3：对数据进行分析，及时进行优化和提交

　　4：配合协助好上级**的相关指导工作

　　（六） 编辑

　　1：负责策划文案的构思和撰写

　　2：负责店铺宝贝描述和更新

　　3：负责宝贝标题的编辑和修改等

　　4：负责宝贝的上下架编辑处理

　　5：配合协助好上级**的'相关指导工作

　　三：工作考核

　　1、业绩：业绩不仅仅指销售业绩，作为电子商务项目，网店流量(包括UV和PV)、转化率、

　　客单价、回头率等也是非常重要的指标，并且可以根据这些指标来指定和规划商城装修、发货效率和促销活动等，最终把这些指标量化到具体数值，再根据各部门不同情况来分别认领，比如市场部和物流部承担回头率的比重是不一样的，承担销售业绩的比重也不一样。

　　2、客户满意度：淘宝设置了三个指标，分别是“宝贝与描述相符”、“服务态度”和“发货速度”，需要根据每个部门、岗位与这三项指标的相关度做一下拆分。

　　3、团队合作成长：一个良好的团队运转需要每位同事的积极配合，对于工作表现出色的员

　　工给予一定的奖励，处理好员工之间的人际关系。

　　四：运营规划

　　（一）店铺的上线及日常管理

　　1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。

　　2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。

　　3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。

　　4、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。

　　(二)营销活动

　　1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

　　2、配合淘宝的店铺的推广活动，做好营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。

　　3、设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。

　　(三)售后问题

　　委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。

　　（四）配送及仓库管理

　　1、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。

　　2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。