个人工作的主要思路及具体各项工作开展总结

20xx年统筹推进稳增长、促改革、保质量、提产能、防风险、保稳定的发展思路，进一步优化市场、调整产品结构，提升管理水平，争取实现各项指标完成。

1、5项管理能力提升

市场营销能力：内外部市场占有率增长、市场调研能力增强、做好竞品对标，提出改善建议

内部管理能力：实施制度、流程、培训、绩效创新。持续精益化管理，降低生产成本

产品竞争能力：开展产品可靠性分析、稳定性研发，高出竞品产品，质量控制提升

全面预算能力：控制各项费用支出；降本增效；财务管理职能转型

售后服务能力：降低售后服务费用；参与产品质量改善验证；增强客户服务满意度

2、销售管理

表、销售管理具体开展

业务板块	营销措施	实现目标
产品模块1	具体措施开展描述	可量化实现目标
具体措施开展描述	可量化实现目标
产品模块2	具体措施开展描述	可量化实现目标
具体措施开展描述	可量化实现目标
具体措施开展描述	可量化实现目标
产品模块3	具体措施开展描述	可量化实现目标
具体措施开展描述	可量化实现目标
具体措施开展描述	可量化实现目标
具体措施开展描述	可量化实现目标
具体措施开展描述	可量化实现目标

3、继续实施、持续做好节能降耗管理工作

（1）采购成本主要围绕以下个方面：

针对上半年完成的招标及议价工作进行全面总结测算，并协助采购完成折扣，完成年度合同签订，完成价格维护录入系统。

针对主要物料供方，定期进行降本举措交流探讨，联合开展降本。

根据订单情况进行整合，适时开展一单一议，进一步对年度降本实现支撑。

（2）技术降成本主要围绕以下个方面

已采取的降成本措施继续实施。

10-12米电动空调R410A系统的应用，每套降成本200元。

国产650排量压缩机应用。

S36系列配置优化的应用。

Y26平行流蒸发器芯体使用，每套降成本约400元。

线路板集成式高压电器盒小批量试用。

4、质量管理提升，品质革命推进

（1）提高质量意识与职业素养，明确制造过程质量主体责任，做好以下个方面

做好品质革命实施方案的推进

壳体专项壳体方案的推进

做好失效模式分析，提高设计源头对产品质量的控制。

（2）做好以下项质量活动柜管控

持续开展年度实物质量提升、质量标兵评选、质量月；基础质量督查、月度质量整改、QC攻关、计量监督检查等质量活动。

质量工时制度完善：2023年《质量工时实施细则》在生产系统试行质量工时，运行以来得到广大生产员工的认可，为提升质量意识，激发员工关注产品细节质量的热情，经过对相关条款数次修订，目前正在测算中，预计8月份正式签发。

5、产品研发及创新

(1)20xx年下半年，结合市场需求及公司产品优化，重点开展以下8项新产品开发项目，推动公司进一步发展

序号	新产品项目	具体开展措施
1	新项目1	具体开展措施，分出时间节点
2	新项目1	具体开展措施，分出时间节点
3	新项目1	具体开展措施，分出时间节点
4	新项目1	具体开展措施，分出时间节点
5	新项目1	具体开展措施，分出时间节点
6	新项目1	具体开展措施，分出时间节点
7	新项目1	具体开展措施，分出时间节点

（2）技术优化和创新提高

序号	优化系列	改进方向及效果
1	优化项目1	具体开展措施，分出时间节点
2	优化项目1	具体开展措施，分出时间节点
3	优化项目1	具体开展措施，分出时间节点
4	优化项目1	具体开展措施，分出时间节点

6、产人力资源管理

（1）根据总公司要求，组织完成公司岗位及人力资源队伍优化工作。

（2）完善制度流程。

A.根据总公司《员工培训管理制度》，完成我司《能力与意识过程文件》修订工作；

B.根据总公司《层级会议管理办法》，完成我司《会议管理制度》修订工作；

（3）做好一线员工的人员招聘补充工作20xx年，我司一线员工共计离职 人，为保证后续生产订单要求，我司将积极与总公司人资部对接，通过拓展招聘渠道，加快人员选拔与培训等多种方式保证生产一线人员及时到位。

（4）按要求组织开展年度培训工作。

A.着力开展中层管理人员培训，提升中层管理人员各方面素质。、

7、企业管理与企业运营相关

（1）组织绩效相关：

A.确保与总部步调一致，搭建组织绩效管理框架，并逐步完善和优化。

B.组织公司整体和各分管领导的KPI指标分解讨论及提报。

C.组织做好公司及各部门下半年重点工作项目及节点分解计划的提报、讨论及签批。

(2)零部件拓展：

A.结合之前调研报告，及前景预测本公司实际情况，按照之前会议要求结合总公司相关要求，6月份制定未来3-5年具体零部件拓展规划初稿；

B.结合总公司要求，对接零部件公司对相关材料进行及时调整，最终定稿。