实用的产品营销策划方案四篇

实用的产品营销策划方案四篇

  为有力保证事情或工作开展的水平质量,就常常需要事先准备方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是小编为大家收集的产品营销策划方案4篇,希望对大家有所帮助。

产品营销策划方案 篇1

  一、目的:

  以xx汽车为主体,整合公司多顶业务内容,协调公司下属各单位,采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式,达到增加销售量、扩大xx汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。

  二、活动主题:

  首付xx元分期付款低价格大空间xx汽车贷回家

  三、活动时间:

  20xx年(具体选定)

  四、活动标语:

  大空间低油耗首付xxxx汽车贷回家

  五、宣传方式及活动内容:

  1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张(交广告公司处理)

  预算:条幅约3600元喷绘约600元

  2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张(交广告公司处理)

  预算:约1500元--4000元

  3、活动宣传单发约3-6万份

  预算:约4500元

  所需人员:约2人

  4、汽车游街,以本店其中新车或租借(2-4辆)与修理厂皮卡车(2辆)组成,新车居中,皮卡做为广告车一前一后。(如图展示)

  (1)用KT板及广告写真纸制作xx汽车标志,置于第一辆皮卡广告车上,车身周围张贴广告主题内容,后厢敲锣打鼓。

  (2)用KT板及广告写真纸制作1比2xx汽车模型一辆,以人抬的方式置与后*卡广告车

  所需人员:司机6名,敲锣打鼓2-3人。

  预算:皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元

  敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

  5、县城中心广场活动:

  (1)xx汽车展示,邀请美女车模,汽车宣传单发放。

  (2)租借2-3辆xx汽车,举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛,参与即有奖品。

  所需人员:车模2-4人,汽车比赛裁判1-2人,宣传台、销售、礼品发放2人

  预算:活动展台美女车模

  6、向外拓展宣传,辐射周边范围,德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少。

  六、活动优惠项目及礼品

  在兼顾成本的情况下,结合酒店与修理厂内容,

  1、现场全额购车赠送,如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他;

  2、现场订车后付全额赠送,如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他;

  3、现场订车后分期付款赠送,如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他;

  4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他;

  5、汽车比赛礼品赠送:洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他;

产品营销策划方案 篇2

  一、 营销产品:

  1、 产品卖点:经济、无线WIFI(无需布线),远程访问、有事信息提醒、云存储;

  2、 目标客户:个人用户

  二、 推广(2大类人群):

  1、 分销类人群:装修公司:针对个人用户多的特点

  网络社区:QQ群 微信圈.

  人员流动适中的商铺或其它场所;

  2、直接用户: 个人家 商铺 别墅等

  三、 运营:

  1、部门组织构架:业务员 对销售终端客户

  业务员 开发分销人或商户或公司(重点分销类人群) (独立建立分店归业务员所有)

  产品运营经理 负责区域内的产品统筹工作

  产品总监 负责产品运营监督管理工作

  2、 培训:定期组织培训,产品操作方法,营销经验交流

  四、 前期策划方案:

  1、 xx商场外组织营销活动;

  2、 活动时间5月1日—5月3日

  3、 地推包申请:帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣传视频、产品单页c2w产品、小礼品等

  4、 参与人员 发传单2人 ( )

  演示技术讲解1人 ( )

  现场负责人1 名 ( )

  5 设备需求 桌子1套 椅子 3把 演示电视设备 1套 宣传音响系统一套 插排。

  6 场地支持 :设备运输车辆一部 协调现场使用电源 1套

  20xx年04月27日

  xxx有限公司

产品营销策划方案 篇3

  一、我们家庭农场的竞争力是什么

  1、农家乐,体验真正的田园乐趣;

  2、独有原生态特色养殖食品;

  3、真正的趣味、真正的健康娱乐;

  4、真正的生活享受;

  5、让网络与生活将幸福最完美结合;

  二、农庄的优势与人群开发

  鼓架山农场的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设,来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣,更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。

  好处1、有助于对幸福家庭的建设;(家庭群体)

  好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情;(朋友、情侣)

  好处3、更好的去实现生意场上的社交;(总裁,商务应酬)

  好处4、交友,找到人生挚爱;(情侣、交友)

  好处5、对企业团体进行拉动;(企业)

  ——最终目的:

  将所有的人变成我们的客户,我们企业发展的基石,我们产品的消费者。

  三、农场的组成

  农园种植

  ·大棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营策略的切入点)这是营销的主体,正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草,种出趣味、乐趣、新鲜的花样,让消费者为这乐此不疲,而且更愿意长期参与,为重要的策略规划。(种菜技术、种花草技术)

  ·将地块与美丽的装饰进行联系:消费者可以菜与花草进行配合种植,可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置,将菜种出美感来;(最美田园排行榜)

  ·将种菜与销售交易进行结合:将种好的多余菜,拿到市场进行交易,从中获得另样的乐趣。(经营最成功排行榜)

  ·将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣,进行评比(排行榜)

  ——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持;

  鱼塘垂钓

  ·钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一,本身农庄内就有一条荒废的沟渠,清理后既干净环境,还增加了重要的休闲场地。

  四、农场销售对象输入标题

  1、城市白领 2政府公务员 3、私营业主

  五、销售策略

  我们把目标市场定在整个武汉( 农用地、 商住地、 工业地)市区,主要消费对象是武汉的所有市民和居民,而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时出现,靠本地宣传来提高来访量。

  我们应当采取以下策略进行销售

  1、 确定目标市场并划分主要的区域。

  2、 细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。

  3、 在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点,达到市场覆盖最大化和收益的最大化。

  阶段目标(可分四个阶段)

  第一阶段:展示期(2个月)

  在此阶段,我们处于形象宣传的展示期。

  此阶段针对的市场区域,建议区域为:武汉市区。

  在此情况下针对目标群。

  第二阶段:市场开发期:(3个月)

  在此阶段,宣传造势已成见效,信息宣传到为,客流量日渐增长。

  第三阶段:第一高潮期(1个月)

  在此阶段,由于节假日的休息,客源稳固上升。

  1、 保持客户群体,刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。

  第四阶段:第二高潮期(2个月)

  1、保持客户群体,刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展知识营销,开展针对性活动。

  六、销售办法

  1、一期用地22亩,我们将按每10㎡小块土地4000元转让给用户进行种植体验。转让年限30年

  2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中,将网络销售变成现实。

  3、通过报刊广播广告等媒体宣传内部营销口碑营销等关系营销。

  4、选择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式,打开消费者市场。

产品营销策划方案 篇4

  网络营销策划方案第一步:网站推广计划a、全面登录搜索引擎

  统计表明,网站60%的访问量来自各大搜索引擎,因此品牌网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的首要步骤。

  b、参加许可邮件营销

  邮件营销是快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者,参加可信任的.许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方法。此外,建设自己的邮件列表,定期制作更新品牌网站电子杂志,向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度。

  c、投放网络广告

  网络广告是投入较大,效果也较为明显的网站推广方式。

  广告投放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。

  网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

  制定网站广告投放计划,在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放。即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。

  d、网站互动推广

  策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和品牌。

  在网络营销策划方案中具体步骤可分为:备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料,并互相评分,优秀有奖网友上传原创笑容图片,并互相评分、评论。

  联合其他机构,策划或由网友自发开展各类户外运动,由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法,与众不同,出人意料。

  创意可以作为广告系列题材,为品牌所用,并奖励作者,对作者有较大鼓励,可以吸引更多人前来,刺激大家的积极性。

  e、会员制营销

  会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接,通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的,为该会员奖励积分,积分可兑换网站纪念礼品。

  f、信息发布

  有偿信息发布是有效的网站推广方式,主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

  g、媒体合作

  网站要推广,宣传报道不可少,品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作,撰写公关文稿,关注网站发展动态,并定期在各媒体发布。

  h、网站合作

  同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式,可以借合作伙伴的力量,促使品牌网站的系列活动有效开展。此外,广泛征求友情链接,扩大网站外部链接活力,能增加网站的搜索引擎曝光率,获得理想的排名效果。

  网络营销策划方案第二步:品牌网络传播计划

  a、网站logo、banner有奖征集

  品牌网站新近推出,为使网站形象贴近群众,深入人心,富有新意,现向社会公开征集网站logo、banner设计方案,欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。

  奖项设置:一等奖(各1名),现金5000元。

  二等奖(各2名),价值XX元的纪念礼品。

  纪念奖(若干名),价值300元的纪念礼品。

  这属于一种互动的推广方式,在很多网络营销策划方案中都有体现。

  b、网络护绿计划

  为宣传绿化,培养网友维护生态平衡的观念,品牌网站将以省市一级为单位,开展网络护绿计划,计划的主要思路如下:可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位,开展认养小树活动,并制作铭牌,认养人定期给小树拍照,上传到网上进行评比。

  由网站定期选出护绿明星,给予奖励。

  此活动可长期开展,并逐步由小范围开展扩展到全国范围内,主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

  c、成为会员俱乐部成员,好处多多

  会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织,只要成为俱乐部成员,就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动。会员有积分,参与各类活动均可增加会员积分,积分达到一定程度,可以进行星级评定,还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。

  网络营销策划方案第三步:网络市场调研计划

  网上市场调研也是网络营销的基本职能之一,随着互联网应用的普及发展,企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。

  通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研,相对传统市场调研,网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点,常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等,是获得第一手市场资料有效的调查工具。

  调研内容:

  a、网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)。

  b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状)。

  c、目标。

  d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式。

  主要方式为:

  (1)在线调查表

  通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表,访问者在线填写并提交到网站服务器,被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式,以获取我们提供的奖励。

  这是网上调查最基本的形式,广泛应用于各种内容的调查活动,这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

  (2)电子邮件调查

  合理设计调查表单,将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中,或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。

  这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择,并节约被访问者的上网时间,若调查对象选择适当,往往可以获得相对较高的问卷加收率。

  (3)海量数据库搜索调查

  根据调查内容需要,如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查,可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。

  (4)会员数据库分析调查

  品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营,将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据,这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。

  品牌的网络营销策划方案,揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。

  深入品牌传播是企业开拓新市场,稳定市场占有率的强大动力,这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。

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