商业项目招商工作思路范文第1篇

关键词：林业系统；招商引资；项目；思考

收稿日期：2023-10-10

作者简介：李继权（1960—），男，吉林柳河人，工程师，主要从事营林生产和林业企业管理工作。中图分类号：S7文献标识码：A文章编号：1674-9944（2023）11-0084-03

1引言

柳河县位于吉林省东南部，幅员面积3348km.2，辖15个乡镇、219个行政村，总人口38万人。“七山半水二分田，半分道路和庄园”的地理人文环境，把柳河县培育成为国家商品粮基地县，中国山葡萄酒之乡、火山岩稻米之乡、书法之乡、中国绿色名县，吉林省重点生态示范县，同时也极大地促进了林业经济的快速发展。面对招商引资任务，林业局知难而进，紧紧围绕全县经济和社会事业建设总体发展目标，按照县委、县政府的总体要求和部署，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，积极走出去、请进来，大力宣传柳河林业的区位、资源、产业等方面的优势，积极推介、洽谈和引进项目，林业系统招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。截至目前，林业系统已完成招商引资任务4400万元，完成年计划的110 %。其中，引进落地生产加工型项目6个，到位资金3600万元，完成计划任务的120%。

2柳河县林业系统招商引资分析

2.1创新思路，力求实现“三个转变”

柳河县现有有林地面积292万亩，活立木总蓄积1506万m.3，国有林业企业8户，国家下达年木材生产计划5万m.3，资源丰富，开发利用前景广阔。林业局班子认识到，要全面完成柳河县委、县政府下达的招商引资工作任务，实现林业招商引资的新突破，必须立足林业现有的资源优势，创新招商思路，调整招商方式。根据这一实际，林业局班子在认真调研和反复研究的基础上，确立了立足资源优势，整合存量资源，大力引进木材精深加工企业，力求实现“三个转变”的招商引资工作思路。

2.1.1高占位思考，实现木材输出县向输入县转变

由于过去引进的企业良莠不齐，因此企业规模、加工能力无法保障。目前立足全县国有企业木材资源丰富优势，充分利用企业闲置的厂房场地，大力引进科技含量高、对柳河经济发展贡献大和拉动力强的大项目，力求三年内实现国有木材全部在县内就地进行加工转化的目标。在保证自有木材供给深加工企业的同时，大胆扩展业务，收购外地木材进入大型加工企业，当地加工、当地组装，实现由木材输出县到输入县的转变。

2.1.2高起点准入，实现原木生产向加工增值的转变

多年来，柳河县林业一直延续着原木生产、原木出售的经营方式，即使有加工也是粗加工，不但产品链条短，经济附加值低，而且由于直接以原木方式销售而使县财政流失了大量的税源。认识到这一生产经营方式的弊端后。2023年，提高了引进的木材精深加工企业准入标准，明确投资规模超2000万元、年缴税超100万元的大型木材精深加工企业方可落户，同时，企业的设备要达到国内一流水平，生产的产品为终端产品，从而达到实现转化增值，延长产业链条，增加县财政税收的目标。

2.1.3高标准规划，实现企业单打独斗向资源整合转变

国有林业企业木材资源丰富，储量大，品种多，质量好，又有加工建厂的基础和经验，具有吸引外商投资建厂的巨大优势。但地域分散、单户企业资源少也成为影响外商投资建厂的一个主要因素。因此，围绕柳河县委、县政府提出的“四方五点”战略，对利用木材资源招商引资进行了高标准规划，即在全县范围内的西至安口、向阳方向；西南至五道沟、兰山方向；南至大北岔、八里哨方向；东至全胜、凉水方向四个方位为主，高规格引进五户大型木材精深加工企业，实现企业单打独斗向整合资源转变。积极与各路客商协调沟通，并通过各种媒体加大宣传推介力度，许多有实力的企业纷纷前来考察投资建厂，吸引大连楠华木业、新宾浩泉木业、通化博森木业、白山豪森木业、白山乾源木业、通化伟刚木业等木材精深加工企业分别在兰山、向阳、贮木场、凉水、八里哨等林场落户，投资达3600万元，加工转化木材近5万m.3，为县财政创税近200万元。为发挥全县每年近1万m.3的针叶木材资源优势，引进了通利防腐杆厂，实现了针叶资源在县内加工转化增值的目标。

2.2强化措施，突出抓好“四个重点”

2.2.1高度重视，领导带头招商

招商引资不仅是一项艰巨的工作任务，更是一项严肃的政治任务，要求机关各科室、各国有企业把招商引资作为“要务之要务”、“重点之重点”、“中心之中心”来抓，以招商引资推动林业经济“超常规，跨越式”发展。为此，成立了由柳河县林业局主要领导任组长的招商引资工作领导小组，指派一名副职领导统一负责组织、协调、指导、服务和督查、考核全局的招商引资工作。明确规定，林业所属各部门“一把手”要把主要精力向招商引资工作倾斜，在抓好日常工作的同时，认真研究招商引资工作，亲自过问本企业招商引资工作进展，主动出击引进项目。继通化博森木业、大连楠华木业等企业落户投产后，白山、通化等地的木材精深加工企业相继与柳河县的八里哨林场、大北岔林场、凉水林场签定了投资建厂协议，合同投资总额达4000万元。

2.2.2明确任务，严格责任招商

制定下发了《关于机关科室、直属事业单位争取资金任务的通知》及《招商引资工作奖罚及相关措施实施方案的通知》，落实了招商引资责任制，层层分解任务，落实责任，细化奖罚措施，明确由局班子成员按分管科室负责完成向上争取1000万元资金任务，林业各企业主要领导负责完成3000万元生产加工型招商引资任务。对超额完成任务的，实行重奖，对未能按时完成任务的，在年终工作责任制中“一票否决”，并对主要领导进行经济处罚。

2.2.3转变思路，灵活方式招商

变坐家等商为主动上门请商。通过联系，通化热力公司有意到林业局下属企业驼腰岭贮木场，利用闲置厂房投资兴建木材深加工企业，局主要领导了解后高度重视，多次带领相关人员到通化热力公司总部与公司老总沟通，宣传柳河林业的资源优势、投资环境和优惠政策，并请他们到柳河实地考察，热情接待。柳河的诚意让其深受感动。随后，该公司在林场兴建了博森木业木材精深加工企业，当年投资1500万元，加工木材6000m.3，创税60余万元。

2.2.4抓住机遇，严格标准选商

利用通化博森木业等企业落户柳河县开工投产的实际效果，让更多其他有实力的企业和客商对到柳河投资林业木材精深加工业产生了浓厚的兴趣，吸引了各路客商纷至沓来。及时把握这种机遇，调整招商思路，提高准入标准，力争把经济实力强、管理水平高、产业链条长、经营方式新、财政贡献大的木材精深加工企业引进来。通过努力，已引进投资2000万元的5户木材精深加工企业，为柳河县财政增加税收1000多万元。

2.3健全机制，全力优化“三项服务”

2.3.1健全服务机制，真情留商

强化主动服务意识，努力为项目落户、企业发展创造性地开展工作。帮助企业选择确定厂址，协调用地，办理项目审批手续。亲自为企业起草立项申请、项目建议书、科研报告、企业章程，帮助企业办理立项、验资、注册、税务登记等手续，搞好全程服务。针对已经引进的项目，坚持深入到项目单位，掌握信息，沟通情况，征求意见，做好招后服务，帮助企业解决实际问题，保证企业健康发展。

2.3.2健全监督机制，管理保商

要求林业各级职能部门树立全局观念，加强对外来投资企业的跟踪服务，构建“绿色通道”，保证企业安静生产，坚决禁止“乱检查、乱摊派、乱罚款、乱收费”等“四乱”现象，真正把环境建设当作引商、富商、安商的生命线。对落户企业投诉的问题，做到“有诉必查，有查必果”，在林业系统上下形成招商引资环境建设的“高压线”。

2.3.3健全考核机制，政策惠商

加强了对项目招商洽谈、签定项目合同、签约资金到位和项目投产达效的全过程跟踪协调，促进招商引资工作目标落到实处。对投资落户的企业，完善考核、兑现奖励，调动招商引资工作的积极性和主动性。完善招商引资激励机制，进一步加大招商引资奖励力度，坚决兑现招商引资奖励政策，推进招商引资工作。年初召开了林业系统全县招商引资大会，对去年招商引资工作有突出贡献的企业、科室和部门负责人进行了奖励，有力地激发了招商引资的热情，全局呈现了前所未有的招商引资热潮。

3主要经验分析

3.1有科学的工作思路

观念决定成败，思路决定出路，创新决定发展。林业系统招商引资工作取得的良好成绩，关键在思路。在短时间内实现了招商引资工作的重大突破和进展，最根本的原因就是确立了一个正确的工作思路，敢于创新，立足现有资源，发挥优势实施招商引资，占位高、模式新、力度大，不但使丰富的资源得到了科学合理的利用，形成了“四方五点”的总体发展格局，同时也为县财政培植了新的税源。这种新思路新模式符合林业实际，符合当前林业发展形势，形成了独有的特色和优势，对全县具备相同条件的其他部门具有良好的借鉴意义。

3.2有务实的工作作风

商业项目招商工作思路范文第2篇

一、20__年招商引资情况

20__年__县共落实招商引资项目22个，项目总金额15002万元，到位资金9312万元,完成自治州下达我县招商引资目标任务的116.4％。

在已落地的招商引资项目中，投资我县特色种养业的项目占22.7％；涉及水产芦苇业的项目占18.2％；涉及红色产业的投资项目占18.2％；涉及特色经济作物的农副产品加工业项目占9％；涉及旅游业的开发项目占9％，涉及石油天然气和企业改扩建的投资项目各占9％。这些项目的引进实施将进一步带动我县的特色产业向规模化和纵深化发展，引导我县的工业经济更加合理有效地配置优势资源，促使企业增加科技投入，提高产品科技含量，延长产业加工链条，增强市场竞争力，实现农民增收和工业经济发展的有机结合。总体来看，__县的招商引资工作发展态势良好，增势强劲。

二、20__年招商引资工作基本做法

1、领导重视、高位推动。

__县委、政府领导高度重视招商引资工作。在县委六届五次全委（扩大）会议上明确提出要加大招商引资力度，以开放促进工业经济发展；要把招商引资作为突破口，实现县域经济跨越式发展。在县八届人大三次会议上的《政府工作报告》中要求以项目为突破口，加大招商引资力度，全力拉动县域经济快速发展，并制度出具体的工作措施。

为了进一步贯彻落实自治州招商引资工作会议、自治州加快新型工业化建设工作会议精神，县委、政府、人大主要领导亲自带队，组织相关部门、乡镇领导先后赴内地和沿海经济发达地区开展招商引资活动，并取得了积极的成效。

2、成立专门机构具体开展招商引资工作。

为了切实加大招商引资工作力度，理顺工作关系，今年6月正式成立了县招商引资办公室，在政府主管领导的要求下，克服人员少、底子薄的困难，积极向州招商局汇报，得到了州招商局的支持和指导。还主动与市招商局、库尔勒经济技术开发区招商局接洽，学习他们的工作做法，借鉴他们的工作经验。并多次与县发展计划局、经贸局联系，沟通信息、相互协作，为顺利开展工作奠定了良好的基础。

3、参加好会展招商活动。

在州招商局的统一组织下，__县4月参加了西洽会，积极广泛地推介“全国最大的内陆淡水湖”。在7月6日－8日召开的首届新疆吸引外商投资洽谈会上发放招商引资项目册一百余份，着力宣传__的资源优势和特色产业。此次洽谈会上，李前茂食品有限公司与韩国顺昌真味食品株式会社签订了合资150万元成立新疆真味食品有限公司的合同，这也是我县第一家中外合资企业。

县委、政府非常重视参加20__年乌洽会的各项工作。在县领导的支持下，根据州交易团的>！外贸合同3份，成交额680万元。还以丰富的展品、多样的形式大力宣传了我县独一无二的湖泊资源，突出宣传了__走新型工业化以农副产品深加工为突破口的发展道路。并被巴州乌洽会交易团评为“优秀组织奖”。我县交易团在20__年乌洽会上取得了一定的成果，锻炼了队伍，积累了经验，达到了预期目标。

4、做好招商引资项目的推介、服务和协调工作。

县招商办与发展计划局、经贸局密切协作，筛选确定了《__县20__年招商引资项目册》，在乌洽会期间通过多种渠道积极向外界推介我县24个 重点项目和《博斯腾湖整体开发招商项目》，取得了较好的效果。在州招商局的支持和帮助下，于9月底将我县招商引资项目张贴在商务部网站“巴音郭楞州__县商务之窗”网址（）上,在八县一市中首次将招商信息同步到自治区商务之窗和商务部网站上，在更大的范围内开展网上招商。

为了全面了解招商引资项目的实际进展情况，更好地做好协调与服务，县招商办分别于7月和11月汇总了全县范围20__年至20__年的国内经济技术合作项目，掌握了招商引资项目的进度，分析了存在的问题，为领导决策提供了依据。

三、招商引资工作存在的问题

1、招商引资队伍的思想不够解放，进行学习培训、互相交流的机会少，知识得不到更新，观念相对落后，不能适应新时期对招商引资工作的要求，适合__特点的招商引资新理念有待进一步实践和完善。

2、优惠政策到位率低，政策延续性差，制定的优惠政策的顺畅运行仍需进一步协调，创新发展环境的工作仍需进一步深化。

3、项目攻关的技巧和能力亟待提高，招商引资没有过多的高招，形式单一，项目谈完后，全程跟踪，全程服务不够。跑项目的力度不够，缺乏锲而不舍、不达目的不罢休的精神。

4、引进的强势企业相对较少，上水平、上规模的项目还不多。

5、我县内联协作企业贷款困难，企业缺乏流动资金，制约了项目招商和企业发展。

四、20__年招商引资工作思路及要点

（一）指导思想

按照县委确定的“12345”经济发展思路，统一思想，转变观念、查找差距、拓宽思路；不断完善和优化投资环境，搞好投资促进；继续坚持“走出去”、“引进来”战略，创新招商方式，广辟融资渠道；紧紧围绕“五大产业”，实现重点突破；进一步增强做好招商引资工作的紧迫感和责任感。求真务实，开拓进取，为__县新型工业化经济的发展而努力。

（二）目标任务

全年完成招商引资到位资金6000万元，力争突破8000万元。

（三）工作要点及措施

为完成目标任务，20__年在招商引资方面应努力做好以下几方面的工作。

1、突出重点，进一步加大招商引资工作力度。

要以解放思想、更新观念为先导，加强领导、高位推动，把招商引资工作作为经济工作的重中之重来抓。要进一步理清思路、完善招商引资政策、增强做好招商引资工作的紧迫感和责任感。各级党政主要领导要亲自抓招商引资工作，切实把招商引资工作作为“一号工程”抓紧抓好。要充分发挥__县湖泊资源、特色农副产品、水土光热和石油天然气等方面的优势，通过招商引资，大力发展红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游业和农副产品加工业。

2、高起点、高水平研究和规划招商引资工作。

招商引资要坚持发挥优势、突出特点、有的放矢、规划先行，把重点放在引进国内知名的大企业、建设大项目上来，内联要以东部沿海发达地区和国家强势企业为对象，主动出击，抓出成效。要在融资渠道方面，要进一步转变观念、认真分析和研究东部地区民间资本的动态和规律，积极借鉴东部地区成功的经验和做法，准确确定__县招商引资的目标和重点，力争通过各种行之有效的方法和措施把东部大量的民间资本引过来。要动员和鼓励企业，积极参与一些大型的投融资洽谈会，主动与国内外一些大公司、大财团进行接触，不断寻求合作机会，进一步拓宽融资渠道，以此促进我县投资结构的多元化和民营经济的大发展。

3、进一步扩大开放，加快外向型经济发展。

充分利用新疆毗邻中西亚及俄罗斯的区位优势，以贸易为龙头，以东联促西出、以西出带东联，适时发展与中西亚及俄罗斯的经济技术合作，做好东联西出、西联东进这篇文章。要积极开拓中西亚及日本韩国市场的对外贸易，大力发展针对这些国家的农副产品加工业，依托“万福辣椒”、“蓝翔水产”、“环联电线电缆”、“博宁种猪场”等龙头企业，积极组织我县和东部地区适销对路的农副产品进入周边国家市场。鼓励我县企业积极实施“走出去”战略，在产品有品牌、有市场、有订单的前提下，发挥我方的产品优势投资办厂。要将“引进来”与“走出去”相结合，营造良好的外部环境，努力扩大对外经济技术合作规模，鼓励具备条件的各类所有制企业“走出去”，带动相关行业的原材料及劳务输出。

4、切实加强项目前期工作。

要高度重视和加强项目的建设工作，认真做好搜集信息、项目准备等基础工作，搞清__县的优势究竟在哪里，哪些项目对__最合适，哪些知名企业最有可能来投资，做到知彼知己，有针对性的开展招商引资工作。按照“环保第一、引大引强、注重产品深加工、打造品牌”的原则进一步做好招商引资项目的筛选、论证和储备工作，进一步健全我县的招商引资项目库，项目储备做到洽谈一批、签约一批、建设一批、投产一批、储备一批。要立足本地、摸清家底，尤其是水产资源、旅游资源、水土光热资源、矿产资源的储量和品位。要突出重点、大中小并举，结合自身的比较优势和市场需求有针对性地做好项目的筛选工作，准确确定招商重点。切实把一些前期工作做得细、做得扎实、有较好回报率并有助于提升自身整体发展水平的项目拿出来用于招商引资，做到“靓女先嫁”，努力提高招商引资的成功率。还要注重发挥企业的积极性，指导企业做好项目的前期工作。

5、创新招商引资手段。

要积极主动地为企业的项目对接创造一个有效的平台。一是组织企业参与西洽会、乌洽会、中国投资贸易洽谈会等大型招商引资活动，积极开展会展招商；二是盯住石化下游产品项目采用小分队招商的方式上门招商；三是围绕我县五大重点产业，以加快工业化进程为目标，以优势资源和特色产业为依托，注重产业配套招商；四是充分利用中介招商，采取多种形式，取得与各种中介组织的联系，招商信息；五是坚持以商招商，以诚招商。

6、进一步转变政府职能，努力创造良好的投资环境。

坚持把优化投资环境作为招商引资的基础工作，精心打造要素集聚的“洼地”，努力构建一个投资成本低、收益高，有利于资本、人才聚集的集中地。以“投资者为本”，解决“引得进与留得住”的问题，不断增强对投资者的吸引力。要完善招商引资社会监督机制，建立招商引资环境评估制度，坚持招商引资工作的高标准，积极学习外地的经验，着力打造好全方位的“服务平台”，为外来投资企业和投资者改善软、硬环境，解决政策咨询、中介服务、项目协调等方面的问题，努力营造宽松的投资环境。各相关部门在考虑经济发展、生产力布局、重点企业技术进步、科技成果转换的时候，都要围绕改善和优化投资环境，促进对外开放、招商引资多做工作。

商业项目招商工作思路范文第3篇

在区委、区政府的正确领导下，街党工委、办事处高举发展大旗，认真贯彻x的重要思想，紧紧围绕经济强街当龙头，商贸大街创特色，文明新街争一流的发展定位，广开门路，拓宽市场，依托x老城区，广泛联系x、浙江、上海、山西、南京等地客商，开辟招商门路，工作取得了突破性的进展。

一年来我街联系客商X户，洽谈项目X个，签约落户X家，续建X项，正在洽谈签约X户，客商投资进资额达X余万元，增加年纳税额X余万元，完成全年任务X%，有力地推动了我街经济发展和各项工作的顺利进行。回顾一年的工作，我们主要抓了以下几点：

一、强化责任、整合力量抓招商。

经济要发展，招商引资是关键。街党工委、办事处围绕解放思想、引项目、促工作的思路认真开展讨论。采取三个强化措施，狠抓招商工作。

一是强化领导，明确责任。

进一步明确党政一把手负总责，分管领导负主责，招商办负具体责任，各尽其职努力搞好招商工作。

二是强化工作专班。

调整充实招商工作力量。在现有招商办的基础上，街党工委、办事处街有关单位安排X名招商信息联络员，网络各方招商信息，协助街招商办开展工作。街招商办每月召开一次联系会，收集招商信息，有的放矢地开展招商工作，在全街上下形成合力招商的浓厚氛围。

三是强化责任，明确任务。

街党工委要求班子成员每人每年要有X个招商洽谈项目，同时对街直有关单位下达招商引资责任目标，并签订责任状，做到千斤担子万人挑，个个身上有指标，使招商引资深入人心。

二、强化措施，改软、惠商抓招商。

抓好招商工作，强化措施，改造软环境是前提，至关重要。街党工委办事处从x实际出发，实施南扩西移战略，以项目为支撑，以园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，强化工作措施，制订优惠政策，激励搞活招商工作。在工作中，

一是制定优惠政策，鼓励有志之士参与招商。

街党工委办事处研究决定在区政府奖励政策的基础上，对引资中介人按引资每X万奖X元的比例给予奖励。并明确规定对招商有贡献的工作人员，在政治X看一眼，级别X靠一级，待遇X挂一档。把招商引资实绩与干部的考核、评先、晋级有机地结合起来。

二是加大力度搞好软环境的整治。

党工委、办事处决定凡是不利于招商引资的文件一律更正废除，凡是不利于招商引资的环境一律整治，凡是与招商引资工作挤道的一律让路，凡是客商需要的服务，一律尽量满足。对村霸路霸、瞎扯皮、乱捉梗的行为组织派出司法人员进行严厉的打击，确保招商引资工作顺利进行。

三是着力抓好四大一高招商发展的新举措。

瞄准大财团，大专院校，大的上市公司，大的外迁企业和高新技术产业，广泛联系，努力开展招商工作，号召全街各级干部千方百计动脑筋，千山万水找项目，千辛万苦引资金，抢抓机遇快引进，捕捉契机找引进，优化环境保引进，努力营造全方合力招商的发展态势。

四是强化工作职责，简化办事程序。

开年来党工委办事处将城建、土地、经管、民政、计生等单位集中在街政务超市统一办公，服务群众，简化办事程序，初步建立了三个一的工作运行机制，即：一个窗口对外，一站式办公，一条龙服务，极大地改善了招商引资软环境，为招商引资工作奠定了良好的基础。

三、领导挂帅，脚踏实地，务真求实抓招商。

今年来，x街党工委办事处按建园区、上项目、优结构的思路，强力推进一主三化建设，一改过去守株待免的工作方式，挤出时间外出招商，一年来，党工委书记x、办事处主任x先后二十余次专程赴X等地拜访客商，联系客户，洽谈项目X余个，街道分管招商工作的副主任x率领街招商办工作人员先后赴x等地近X次，联系客户X户，洽谈项目X个。在工作中立足一个勤，着眼一个诚，做到勤联多访，以诚感人。广泛宣传x，推介x，努力开辟招商门路。通过一年的努力工作，已落户x的客商有X家。

四、着眼未来，打造平台，跟踪服务抓招商。

x是x区的首府首街，是x的政治、经济、文化中心，有它独特的优势和地位，一年的招商工作虽取得了一定的成效，但离x的发展定位和与时俱进的时代要求还差甚远，还需加倍努力工作。需进一步解放思想，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进x的经济发展，社会繁荣，使x的社会地位与经济发展同步。今后还将继续努力抓好以下几项工作：

X、全方规划，抓好新x、大x的招商引资工作。把x新区和原x街有机地结合起来，搞好合并衔接的统一管理，使招商工作上新台阶。

商业项目招商工作思路范文第4篇

对非煤企业招商引资工作的思考全方位开展招商引资，做好引进来开发大文章。这是集团公司加快经济发展的一项重大举措，是做大做强非煤企业的一项重大决策。我们非煤企业的每一个干部职工感到很受鼓舞，信心倍增，同时也感到责任重大。下面结合权宇公司实际，对非煤企业做好招商引资工作谈一谈自己的意见。一、公司招商引资状况的分析权宇实业公司是20__年3月权台煤矿实施主辅分离后新成立的企业，主辅分离以来，公司的广大干部和员工认真贯彻集团公司党政的重大决策，全面加强企业管理，认真做好各项基础工作，提高企业的经济效益，企业各项工作都取得了较好的成绩。20__年公司销售收入突破一亿元，20__年达到1.5亿元。但是应该看到，由于历史的原因，公司缺少支柱产业、产品单一落后，科技含量低。在招商引资方面，公司成立以来为加快企业的经济发展，提出招商引资并相应出台了一些政策措施，虽然做了一定工作，但总的说来成效不大。前几年由于所上项目较小，项目开发和招商引资工作没有取得实质性进展，招商引资工作还在低水平徘徊。而部分干部和职工的思想观念陈旧，对招商引资工作认为不好搞、难度大，缺乏创新意识，存在依赖思想、守摊思想，困扰了企业健康发展。二、解放思想，提高对招商引资工作的认识要做好招商引资工作，我们认为首先要解决好影响招商引资的思想障碍问题一是提高对招商引资工作重要性的认识，树立做大做强非煤企业的观念。要利用各种会议和宣传形式，广泛宣传非煤企业招商引资的重要性和紧迫性，正确引导广大干部职工彻底破除非煤是副业或辅业、离开主业不能活、非煤企业只能小打小闹等陈旧观念，把非煤看作是推进企业持续成长的支撑产业，树立做大做强非煤企业的雄心壮志。二是提高对思想解放程度的认识，增强责任观念。解放思想的关键在人，核心在于人的境界的高低，在于是不是通过解放思想，树立了一种时不我待的机遇意识，居安思危的忧患意识，无功即过的责任意识。下一步，我们重点在增强责任感上下功夫，做文章，真正做到“为官一任，造福一方”。针对招商引资实际，把用人机制与招商引资结合起来。在严格落实责任制的基础上，以招商引资论英雄，对完成招商引资任务的，要进行重奖、重用，让其名利双收。对完不成任务的，本着“多换思想少换人，不换思想就换人”的原则，该调整的调整，该撤换的撤换，以此激发招商引资的动力。三是提高对加快发展速度的认识，树立危机观念。加快发展是执政兴国的第一要务。只有加快发展，才能立于不败之地。从近几年公司的经济发展来看，虽然取得了一些成绩，但没有大的项目支撑，没有新的经济增长点。从集团公司非煤企业的发展来看，先进单位销售收入和效益都比我们好，与我们的距离不断拉大。各兄弟单位都在想方设法加快发展，伺机赶超。如果我们再不加快发展步伐，势必有继续被拉大距离或落后的危险。为此，我们要时刻树立危机观念，振奋精神，鼓足干劲，自我加压，奋力开拓，以超越自我为目标，努力实现经济的大开发、大发展、大跨越，确保站稳集团公司非煤企业第一方阵。四是提高对开拓创新力度的认识，强化进取观念。开拓创新是一个企业生机和活力的源泉。通过浙商、广东一些成功的企业来看，人人自觉参与招商，人人自愿从事经商，勇于创业，敢于创新。而我们现在却要通过下指标，定任务，通过“重奖重罚”来推动招商引资工作的进展。这些都说明，我们无论在创新观念上，还是在精神状态上，都与他们存在着很大差距。可以说，敢想敢干是他们成功的主要因素。我们每次外出考察，都感慨很多，每次也都定出了一些很有针对性的发展思路，其中不乏一些创新之举，但却由于缺乏一种敢想敢干，立说立行的拼搏精神，瞻前顾后，顾虑太多，导致经济一直没有大的发展。为此，我们决心进一步强化进取观念，树立一种为成就一番事业敢于拼搏进取，勇于开创新业，善于抢抓机遇的工作作风，不但要有新举措，而且要有新精神，新风貌，新斗志。三、理清思路谋发展，积极努力做好招商引资工作我们将认真贯彻落实集团公司党委工作会议精神，进一步解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，做好以下工作：（一）领导重视是招商引资工作的重要前提。要按照集团公司党委的要求，成立招商引资领导小组，党委书记要把相当精力用在招商引资上，发挥班子的最大效能。要强化对招商引资工作的领导，落实工作责任。切实调动各部门和基层单位领导干部抓招商引资工作的积极性。基层广大干部职工是招商引资工作的主体和推动者，要激发企业全员招商的热情，积极参与。要制定政策，严格实行奖惩制度，把招商引资工作落到实处。（二）要解放思想，进一步扫除影响招商引资的各种思想障碍。要学习鲁商敢想敢干、把大事做成的豪气和魄力，学习浙商敢闯市场、把小事做大的创业精神，冲破制约发展的观念桎梏，以思想的大解放推动招商引资工作健康、快速发展。牢固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，把项目带动作为招商引资的重点和关键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。（三）招商引资是一项长期、艰苦、细致的系统性工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。为此，成立一套苦干实干、坚强有力的招商引资的领导班子，建立一支热情高，责任性强，高素质的招商引资队伍。潜心研究招商引资的路子，精心落实招商引资项目，使招商引资工作事事有人抓，件件有人管。（四）优化环境，增强招商引资吸引力。环境是生产力，是竞争力，是吸引力。在软环境方面：一是营造优质高效的服务环境，牢固树立“管理就是服务”的观念，提高工作效率和服务质量，形成招商引资的绿色通道。建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。二是营造更加宽松的政策环境，从政策上降低招商门槛，修订和完善各项优惠政策，创建诚信企业，狠抓各项政策的落实。三是营造规范有序的市场环境。四是营造富有活力的人才环境。同时要加强“硬环境”建设，进一步加强基础设施和文明生产创建，给投资者提供一个优良的工作生活环境。（五）增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工作中，要用真诚的态 度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析公司的优势和不足的情况下，用科学的方法来分析论证项目的优势，才能说服和吸引投资者。（六）创新思路，增强招商实效。一是突出抓好对外宣传，通过各种渠道宣传企业的历史、区位、政策、环境、项目和优势，扩大影响，增强吸引力；二是突出抓好以商招商，进一步激活引导外来投资企业增资投入和发展新项目；三是突出抓好企业自行招商，对企业进行项目包装，努力把企业推向招商引资的主战场，力争在企业自行引进项目、资金、技术方面有新突破；四是突出抓好项目跟踪落实，完善项目主办负责制、奖惩制，力争使招商引资项目有新突破；五是走出去请进来，有针对性地登门拜访，上门招商。有针对性地邀请省内外大企业、大集团来我公司考察。（七）抓好项目工作。要严格按照集团公司新上项目总体原则，没有大项目不上；没有战略伙伴不上；没有解决融资问题不上。所上项目必须是符合国家产业政策，符合集团公司发展战略，资金和市场都能落实的项目。一是明确招商引资项目的方向和思路。依托我公司大黄山、种植场丰富的土地资源进行招商引资；以建设种植场生态旅游园、生态农业观光旅游项目进行招商引资；以金山桥冷光源矿灯项目嫁接和区位优势招商引资；以做大做强公司骨干项目如纯粮酒“古彭”、“金瓶梅”系列酒及单体修造、树脂锚杆、矿井支护材料等为目标，走好以项目和资源引资的路子，在互惠互利的基础上，实现共同发展。二是建立项目工作网络。要充分调动各部门、企业、个人、公众传媒等方面的积极性，加强相互协作配合，上下联动，形成合力，建立一个覆盖面广、关联度高、反馈性强的项目工作网络。三是搞好项目的论证工作。没有好的项目，招商引资就无从谈起。因此要搞好项目的收集、筛选、论证、包装，提高质量，体现项目的科学性、前瞻性、实效性和可操作性，力求项目达到建议书或可行性研究报告的要求；四是做好项目的推出工作，充分利用各种公众传媒，依托上级招商部门的引荐和服务，依靠社会各界的牵线搭桥，凭借各类“洽谈会”、“展览会”的平台等多渠道、多形式推出和获取招商信息；五是在“跑”字上下功夫，主动寻找商机，寻找好的项目和合作单位、合作伙伴。

商业项目招商工作思路范文第5篇

街道招商引资工作总结范文

在区委、区政府的正确领导下，街党工委、办事处高举发展大旗，认真贯彻三个代表的重要思想，紧紧围绕经济强街当龙头，商贸大街创特色，文明新街争一流的发展定位，广开门路，拓宽市场，依托新洲老城区，广泛联系武汉、浙江、上海、山西、南京等地客商，开辟招商门路，工作取得了突破性的进展。一年来我街联系客商26户，洽谈项目17个，签约落户13家，续建6项，正在洽谈签约2户，客商投资进资额达6150余万元，增加年纳税额550余万元，完成全年任务116%，有力地推动了我街经济发展和各项工作的顺利进行。回顾一年的工作，我们主要抓了以下几点：

一、强化责任、整合力量抓招商

经济要发展，招商引资是关键。街党工委、办事处围绕解放思想、引项目、促工作的思路认真开展讨论。采取三个强化措施，狠抓招商工作。一是强化领导，明确责任。进一步明确党政一把手负总责，分管领导负主责，招商办负具体责任，各尽其职努力搞好招商工作。二是强化工作专班。调整充实招商工作力量。在现有招商办的基础上，街党工委、办事处街有关单位安排12名招商信息联络员，网络各方招商信息，协助街招商办开展工作。街招商办每月召开一次联系会，收集招商信息，有的放矢地开展招商工作，在全街上下形成合力招商的浓厚氛围。三是强化责任，明确任务。街党工委要求班子成员每人每年要有12个招商洽谈项目，同时对街直有关单位下达招商引资责任目标，并签订责任状，做到千斤担子万人挑，个个身上有指标，使招商引资深入人心。

二、强化措施，改软、惠商抓招商

学习三个代表，实践三个代表，抓好招商工作，强化措施，改造软环境是前提，至关重要。街党工委办事处从邾城实际出发，实施南扩西移战略，以项目为支撑，以园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，强化工作措施，制订优惠政策，激励搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好软环境的整治。党工委、办事处决定凡是不利于招商引资的文件一律更正废除，凡是不利于招商引资的环境一律整治，凡是与招商引资工作挤道的一律让路，凡是客商需要的服务，一律尽量满足。对村霸路霸、瞎扯皮、乱捉梗的行为组织派出司法人员进行严厉的打击，确保招商引资工作顺利进行。二是制定优惠政策，鼓励有志之士参与招商。街党工委办事处研究决定在区政府奖励政策的基础上，对引资中介人按引资每100万奖1000元的比例给予奖励。并明确规定对招商有贡献的工作人员，在政治上高看一眼，级别上高靠一级，待遇上高挂一档。把招商引资实绩与干部的考核、评先、晋级有机地结合起来。三是着力抓好四大一高招商发展的新举措。瞄准大财团，大专院校，大的上市公司，大的外迁企业和高新技术产业，广泛联系，努力开展招商工作，号召全街各级干部千方百计动脑筋，千山万水找项目，千辛万苦引资金，抢抓机遇快引进，捕捉契机找引进，优化环境保引进，努力营造全方合力招商的发展态势。四是强化工作职责，简化办事程序。开年来党工委办事处将城建、土地、经管、民政、计生等单位集中在街政务超市统一办公，服务群众，简化办事程序，初步建立了三个一的工作运行机制，即：一个窗口对外，一站式办公，一条龙服务，极大地改善了招商引资软环境，为招商引资工作奠定了良好的基础。

三、领导挂帅，脚踏实地，务真求实抓招商

今年来，邾城街党工委办事处按建园区、上项目、优结构的思路，强力推进一主三化建设，一改过去守株待免的工作方式，挤出时间外出招商，一年来，党工委书记黄桂荣、办事处主任姚胜明先后二十余次专程赴武汉、鄂州、浙江、山西等地拜访客商，联系客户，洽谈项目10余个，街道分管招商工作的副主任汪林苟率领街招商办工作人员先后赴武汉、鄂州、黄冈等地近20次，联系客户16户，洽谈项目12个。在工作中立足一个勤，着眼一个诚，做到勤联多访，以诚感人。广泛宣传新洲，推介邾城，努力开辟招商门路。通过一年的努力工作，已落户邾城的客商有13家，即：武汉卓峰建筑装饰有限公司、武汉新房建筑有限公司、武汉三鑫路桥公司、鄂州建筑公司第一、五、六公司、万通职业有限公司、帕克橡塑制品有限公司、武汉万通光电网络技术有限公司、武汉厚德生物技术有限公司、湖北星海房地产开发有限公司、武汉工贸家电公司、武汉金秋实业(集团)公司、武汉百友氨基酸有限公司、浙江仙珠胶带有限公司正在洽谈即将落户的有两家，即：武四生化科技有限责任公司、SIMO服装进出口公司。

跟踪洽谈联系项目有8项：

(1)塑料橡胶厂转让;

(2)邾城垃圾处理厂;

(3)铝合金特种工具制造厂;

(4)昌胜工贸有限公司镁合金车轮连锻厂;

(5)常想食品引资扩建;

(6)服装加工厂;

(7)宏达冲压件有限公司;

(8)万鑫制衣有限公司。

四、着眼未来，打造平台，跟踪服务抓招商

邾城是新洲区的首府首街，是新洲的政治、经济、文化中心，有它独特的优势和地位，一年的招商工作虽取得了一定的成效，但离邾城的发展定位和与时俱进的时代要求还差甚远，还需加倍努力工作。需进一步解放思想，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进邾城的经济发展，社会繁荣，使邾城的社会地位与经济发展同步。今后还将继续努力抓好以下几项工作：

1、全方规划，抓好新邾城、大邾城的招商引资工作。把邾城新区和原邾城街有机地结合起来，搞好合并衔接的统一管理，使招商工作上新台阶。