商务旅行计划方案1

　　根据公司行政会议的安排，黄总将于5月11日——13日与西安市第二建筑集团公司谈判建筑用管道订购事宜，具体安排如下：

　　一、出差日期

　　5月11日—5月13日星期三至星期五

　　二、目的地

　　西安

　　三、交通工具及情况

　　乘坐5月12日早上8：55在萧山机场起飞的CZ6920次航班（南方航空）前往西安；

　　乘坐5月16日下午15：10在西安咸阳机场起飞的MU2201次航班（东方航空）返回

　　四、主要任务

　　1、考察西安市第二建筑集团公司情况

　　2、签订合作文本

　　3、利用晚上时间约会同行朱某某董事长

　　4、宣传本公司情况

　　五、具体事项安排

　　5月11日星期三

　　上午8：00由公司专车送往萧山机场

　　8：55乘坐CZ6920次航班前往西安

　　10：55到达西安由西安办事处李xx经理接机，入住已预订好的西安金石国际大酒店（西安市南二环东段398号）701房间，秘书与助理安排在703房间中午12：00与李经理在酒店共进午餐，并了解西安市第二建筑公司的基本情况下午14：00由李经理陪同前往西安市第二建筑公司考察公司情况并张总洽谈晚上18：00与陕西省商务厅副厅长贾明德在酒店共进晚餐

　　19：00与贾明德副厅长参观大唐芙蓉园及文艺表演节目

　　4月15日星期四

　　上午9：30赴某某公司与朱小明董事长进行洽谈，需要的文件在公文包中

　　12：00与朱董事长在西安国际会议中心（曲江宾馆）雁塔厅包厢共进午餐下午13：30参观兵马俑

　　晚上19：00参加西安某商业协会餐会，并宣传本公司情况，需要的文件在公文包中

　　4月16日星期五

　　上午9：00与西安市第二建筑公司张总签订合作文本，需要文件在公文包中

　　12：00与张总在酒店共进午餐

　　下午13：00乘坐西安办事处专车送往西安咸阳机场

　　14：10乘坐MU2201次航班返回杭州

　　16：20由公司专车接回公司

商务旅行计划方案2

　　一、出差日期

　　3月6日—3月16日

　　二、出差地点

　　**上海

　　三、交通工具

　　乘坐3月6日早上9：00在巴黎机场起飞的CZ6920次航班前往**

　　乘坐3月11早上8：20在首都机场起飞的HU7861次航班前往上海

　　乘坐3月16日早上9：00在浦东国际机场起飞的CZ6920次航班前往巴黎

　　四、主要任务

　　1。考察**、上海共六家公司情况

　　2。签订合作文本

　　3。利用晚上时间约会六家公司董事长共进晚餐

　　4。宣传本公司情况

　　五、具体事项安排

　　1、3月6日

　　上午8：00由公司专车送往巴黎机场

　　9：00乘坐CZ6920次航班前往**

　　10：55到达**由王某某接机，入住已预订好的首都城堡大酒店601房间

　　中午11：30与王经理在酒店共进午餐，并了解**市红酒销售市场的基本情况

　　下午14：00由王经理陪同前往**市各红酒集团考察公司情况

　　晚上18：00与王经理在该公司共进晚餐

　　2、3月7—8日

　　7日上午9：30赴经典红酒集团与姚董事长进行洽谈，需要的文件在公文包中

　　12：00与姚董事长在公司共进午餐

　　下午15：00参加**红酒商业协会餐会，并宣传本公司情况

　　晚上19：00与同行朱某某董事长在KTV包厢会面

　　8日上午9：00与姚董事长约在咖啡厅就合作细节进行洽谈下午在酒店向王经理咨询关于品味红酒集团的谈判策略

　　3、3月9日

　　上午9：30赴品味红酒集团与黄董事长进行洽谈，需要的文件在公文包中

　　中午12：00与黄董事长在公司共进午餐

　　下午15：00与黄董事长打高尔夫

　　4、3月10日

　　上午9：30赴多尔波红酒集团与常董事长进行洽谈，需要的文件在公文包中

　　12：00与常董事长在公司共进午餐

　　14：00与常董事长品茶、拜佛

　　5、3月11日

　　早上8：20在首都机场乘坐HU7861次航班前往上海

　　10：55到达上海，由陈某某接机，入住已预订好的黄浦大酒店406房间

　　中午11：30与蔡经理在酒店共进午餐，并了解上海市红酒销售市场的基本情况

　　下午14：00由蔡经理陪同前往上海市各红酒集团考察公司情况

　　晚上18：00与蔡经理在该公司共进晚餐

　　6、3月12—13日

　　12日上午9：30赴V&C红酒集团与徐CEO进行洽谈，需要的文件在公文包中

　　12：00与徐CEO在公司共进午餐

　　下午15：00与徐CEO去上海音乐厅观看*达人秀晚上19：00与徐CEO在茶馆会面，并宣传本公司情况

　　13日上午9：00与徐CEO约在咖啡厅就合作细节进行洽谈下午在酒店向蔡经理咨询关于Swing红酒集团的谈判策略

　　7、3月14日

　　上午9：30赴品味红酒集团与林董事长进行洽谈，需要的文件在公文包中

　　中午12：00与林董事长在公司共进午餐

　　下午15：00与林董事长参观画廊

　　8、3月15日

　　上午9：30赴爱琴红酒集团与李董事长进行洽谈，需要的文件在公文包中

　　12：00与李董事长在公司共进午餐

　　14：00与李董事长打高尔夫

　　9、3月16日

　　上午9：00乘坐HU7861次航班返回，机票由秦秘书事先安排妥当

　　13：00到达巴黎机场，由公司司机Tom接机

商务旅行计划方案3

　　一、前言

　　企事业单位由于工作的需要，**会经常出差、旅行。很多旅行任务甚至是临时性决定下来的。但无论是**出差还是**出访，短期出差还是长期出差，在每次出差之前，秘书都要为**做好大量的准备工作。

　　二、背景

　　由于天地公司总经理正***休假，不能亲自前往广州与广州宏大公司对C4合作项目进行进一步磋商，所以由天地公司开发部经理张明于6月20日~22日从**到广州出差参加此次会谈。

　　三、旅行计划内容

　　（一）时间（6月20~22日）

　　1、旅行出发、返回的时间

　　20日上午8：00从**机场出发~22日晚17：00回**并直接回家

　　2、旅行过程中各项活动的时间

　　20日上午8：00乘飞机去广州，途中由秘书联系一个离宏大公司较近的`宾馆，并复电订妥。中午11：20，由宏大公司派车去宾馆接，与宏大公司开发部经理共进午餐。20日下午15：00，与开发部有关人员在宏达公司会议室会谈。

　　21日上午9：00，继续会谈。

　　21日下午14：00，参观宏达公司的生产流水线。

　　21日晚19：00，宏达公司安排晚宴。

　　22日上午9：00，与宏达公司签订相关的协议书或合同。

　　22日下午14：00，拜访与我们有常年业务往来的李先生。

　　22日晚17：00，乘飞机回**，直接回家。

　　22日晚20：30顺便看看老同学。

　　注：由于最近公司业务繁忙，机场来回都由自己乘坐出租车，不用秘书和司机接送。

　　3、旅行期间就餐、休息时间

　　21日：早餐时间7：00~8：00

　　午餐时间11：30~13：00

　　晚餐时间19：00参加宏达公司晚宴

　　22：00休息

　　22日：6；00起床

　　早餐时间7：00~8：00

　　午餐时间11：30~13：00

　　（二）地点

　　1、旅行抵达的目的地

　　广州宏达公司接待处及宏达公司附近宾馆

　　2、旅行过程中开展各项活动的地点

　　会议地点：宏达公司会议室

　　参观地点：生产流水线

　　晚宴地点：附近某酒店

　　3、食宿地点

　　早餐、晚餐及住宿：附近某宾馆

　　中餐：宏达公司餐厅

　　（三）交通工具

　　1、出发、返回的交通工具

　　出发由自行乘坐出租车至**机场，并乘***返回由宏达公司专车送至广州机场，并乘***，然后自行乘坐出租车回家

　　2、商务活动中使用的交通工具中途旅行由宏达公司专车派送

　　（四）具体事项

　　1、商务活动内容

　　商务会谈

　　参观流水线

　　晚宴

　　会见业务员

　　2、私人事务活动

　　会见老同学

　　（五）携带用品

　　身份证、信用卡、名片、公司产品资料、客户资料、手机、笔记本、活动日程表、地图、照相机及一些私人物品，如备用眼镜、替换衣服、袜子、洗漱用品、药品，笔记本电脑等。

　　（六）备注

　　注意的事项：抵达目的地需要中转、中转站名称、休息时间、飞机起飞时间，或需要中转时转机机场名称、时间，为旅客提供的特殊服务、开展活动及就餐时要注意携带有关文件材料，应该遵守对方民族习惯。

　　计划制定后，至少打印3份，一份交出差上司，一份由秘书留存，一份存档。

　　四、旅行日程表

　　天地公司开发部经理张明行程安排

　　**——广州

　　2011年6月20日——6月22日

　　6月20日星期一

　　上午

　　7：00赴**机场（私人乘坐出租车达）。

　　8：00乘Zh1351次班机离京赴广州。

　　11：10抵达（宏达公司专车接机）

　　11：30住宏达附近某宾馆606房间（已预先定房）。

　　12：00与宏达总经理共进午餐（在宾馆）。

　　下午

　　13：00与宏达总经理在公司会议室洽谈（需用的1、2、3号文件在您的公文包中）。

　　18：00与xx总经理在公司共进晚餐。

　　6月21日星期二

　　上午

　　9：00赴宏达公司与宏达董事长洽谈（需用的4、5号文件在您的公文包中）。

　　11：30与宏达公司董事长共进午餐（在该公司）。

　　下午

　　14：00参观宏达公司的生产流水线

　　19：00在某酒店参加宏达公司晚宴

　　6月22日星期三

　　上午

　　9：00与宏达公司签订相关的协议书或合同。

　　11：30在宏达公司用餐

　　下午

　　14：00拜访与我们有常年业务往来的李先生由（富贵先生陪同，礼品在您手提箱内）。

　　17：00乘飞机回**，直接回家。

　　20：30拜访老同学

商务旅行计划方案3篇扩展阅读

商务旅行计划方案3篇（扩展1）

——暑假旅行计划3篇

暑假旅行计划1

　　暑假，是美好的，是五彩缤纷的。两个月的假期，既是一个学期的结束，又预示着新学期的开始。假期里，既能放松放松身心，又能在玩乐，学习中收获许多知识。

　　暑假，要说我最喜欢的，就是一次次说走就走的旅行。从小到大，我和爸爸妈妈行走在祖国的山山水水之中，领略着祖国许多秀美的风光，有一望无际的大草原，有人迹罕至的沙漠，有高耸入云的山脉，也有波澜壮阔的大海，有热闹繁华的城市，也有古色古香的小镇……它们都独具一格，别具特色，但最令我难以忘怀的，还是去年我们家的青海自驾游。

　　去年暑假，刚从研学营回来，爸妈和我商量自驾去青海旅游的事，我举双手赞成。在准备东西时，没有忘记带书，我记得当时带了《追风筝的人》和《时代广场的蟋蟀》。一路上，有时在车上听妈妈读书，有时停下来欣赏美景。从我们这到青海，途径山西、陕西、甘肃等省，经过两天的路程，终于到了这次旅行的目的'地——青海湖。

　　青海湖，是我国的咸水湖，在海拔三千多米的高原上。远远望去，它真像一块不染纤尘的蓝宝石，嵌在碧绿的大草原上。近处大片大片的油菜花海，成群的牛羊，见此美景，我不由得感叹道：“真是不虚此行啊!”。

　　接下来几天时间里，我们去了“天空之境”茶卡盐湖，去了素有“彩色丘陵”的张掖七彩丹霞地质公园，还去了保存完好的*遥古城，一路上的风景美不胜收。

　　一次次说走就走的旅行，不仅开阔了我的视野，而且增长了许多见识。暑期里的经历，也令我的生活更加丰富多彩。我喜欢暑假，因为它不仅能让我静心“读万卷书”，还能“行万里路”赏美景。

暑假旅行计划2

　　暑假，是美好的，是五彩缤纷的。两个月的假期，既是一个学期的结束，又预示着新学期的开始。假期里，既能放松放松身心，又能在玩乐，学习中收获许多知识。

　　暑假，要说我最喜欢的，就是一次次说走就走的旅行。从小到大，我和爸爸妈妈行走在祖国的山山水水之中，领略着祖国许多秀美的风光，有一望无际的大草原，有人迹罕至的沙漠，有高耸入云的山脉，也有波澜壮阔的大海，有热闹繁华的城市，也有古色古香的小镇……它们都独具一格，别具特色，但最令我难以忘怀的，还是去年我们家的青海自驾游。

　　去年暑假，刚从研学营回来，爸妈和我商量自驾去青海旅游的'事，我举双手赞成。在准备东西时，没有忘记带书，我记得当时带了《追风筝的人》和《时代广场的蟋蟀》。一路上，有时在车上听妈妈读书，有时停下来欣赏美景。从我们这到青海，途径山西、陕西、甘肃等省，经过两天的路程，终于到了这次旅行的目的地——青海湖。

　　青海湖，是我国的咸水湖，在海拔三千多米的高原上。远远望去，它真像一块不染纤尘的蓝宝石，嵌在碧绿的大草原上。近处大片大片的油菜花海，成群的牛羊，见此美景，我不由得感叹道：“真是不虚此行啊!”。

　　接下来几天时间里，我们去了“天空之境”茶卡盐湖，去了素有“彩色丘陵”的张掖七彩丹霞地质公园，还去了保存完好的*遥古城，一路上的风景美不胜收。

　　一次次说走就走的旅行，不仅开阔了我的视野，而且增长了许多见识。暑期里的经历，也令我的生活更加丰富多彩。我喜欢暑假，因为它不仅能让我静心“读万卷书”，还能“行万里路”赏美景。

暑假旅行计划3

　　在暑假里孩子们都要去旅游，我也不例外，和爸爸妈妈一起去桂林游玩。

　　我们坐了一天一夜的火车，来到了桂林。我们先游玩了象鼻山。象鼻山的山形酷似一头巨象伸长鼻子临江汲水，在象腿之间造就一轮临水皓月，构成“象山水月的奇景”。

　　第二天，我们乘船游览了漓江。漓江的水无比清澈，漓江的山千姿百态：有的像孙悟空过五指山，有的像九马画山，还有得像骆驼奔跑……漓江*的凤尾竹笑弯了腰，仿佛在招手欢迎我们的到来。

　　我们下船乘车，来到“世外桃源”，这里景色秀丽，空气清新，宛如来到仙境。我们乘着竹筏来到燕子湖的心愿桥下，大家纷纷许了一些愿望。我们又来到了原始部落的一个小村庄，酋长夫人“黑珍珠”向我们招手示意。我们和苗族姑娘跳踩踏舞，和壮族姑娘抛绣球。“世外桃源”让我赞叹不已!

　　晚上我们在漓江边观看了“印象刘三姐”的大型演出。演出以十二座山峰为背景，有六百多个演员表演……演出气势浩大，非凡，深深地震撼着每个观众的心灵。

　　后面几天的游程，我们游览了伏波山，七星公园，芦笛岩。我们参观了不同风格的岩洞，岩洞里有形状各异，姿态不同的钟乳石等。

　　我们乘飞机返回上海，坐在飞机上，俯视着桂林的城市风貌，让我依依不舍。桂林之行让我大开眼界。我爱桂林的山!我爱桂林的水!

商务旅行计划方案3篇（扩展2）

——毕业旅行活动策划方案3篇

毕业旅行活动策划方案1

　　一、活动意义：

　　“读万卷书，不如行万里路”，是*传承至今家喻户晓的教育古训，说明学习和实践相结合的重要性，一个人的视野往往决定了其未来的成就。在毕业前或毕业时，为了促进本班同学间的交流，营造**融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活、陶冶情操，培养生活实践能力，自主活动能力，同时领略外地的风情、文化，x班班委会决定在x月x日—x日举行班级毕业旅游活动。这既可以为全体成员营造一种轻松**的气氛，又可以加强同学们的集体意识。

　　二、参加对象：

　　x班学生

　　三、活动时间：

　　20xx年xx月xx日—xx日

　　活动地点：xx

　　四、地点优势、劣势

　　<1>优势：此次旅游途径北海银滩、可进行各类体育运动、比赛，十分有利于开展各类团结同学，增进交流的活动、游戏。我们可进行观赏海底生物活动，领略当地文化风情。

　　五、活动开展

　　1、前期准备:

　　1)班长负责统计自愿参加这次活动的成员名单、并为参加成员分组、每组选出一个组长、负责本组人员、班委负责组长、

　　2)**委员负责记录每个会员的联系方式、以方便到时联系、

　　3)文娱委员选择一些到时将要进行的团队游戏(如有必要和时间则进行、若无时间、则不进行)

　　4)班干联系旅行团、以及老师

　　5)所需物品:各种食物、水，应急药品、

　　2、中期准备

　　1)**同学们准时有序上车

　　2)照顾有晕车的同学

　　3)**同学们有秩序、有纪律的参观游览

　　4)根据意愿，分配同学们分组住宿

　　5)随时掌握同学们的动向

　　3、后期工作

　　各班委根据组长的意见及自己的观察、讨论总结此次活动的经验教训、提高本班**能力、

　　六、活动行程

　　七、经费预算：

　　报团费用：x元/人

　　自费用餐费用：约x元/人

　　个人旅游意外险：x元/人

　　总计：约x元/人

　　八、活动中应注意的问题及细节：

　　各班委利用班会时间等加强对同学的交通安全教育、来回路上的纪律教育、爱护花草树木及公物教育、公共场所清洁卫生教育、规范活动行为、利用本次活动充分展示大学生的风采、具体要求做到:

　　(1)步行参观时不打不闹、做到安全第一、

　　(2)不在公共场地乱丢果皮纸屑、不攀折花木、不采摘水果、

　　(3)**活动时能开展一些有益、有趣、有序的活动、不作危险游戏。

　　(4)不暴饮暴食、注意饮食卫生、

　　(5)本次随团旅游，应尊重目的地的各种法规、宗教信仰、民族习惯和风土人情。

　　(6)一切行动听指挥、如有事情必须先向组长报告、上厕所时最好以小组为单位、并有一名带班教师陪同、手机保持开机、方便联系，不得擅自离团。

毕业旅行活动策划方案2

　　一、活动主题

　　母校培养我成才，我为母校添光彩。

　　二、活动时间

　　x月x日至x月x日

　　三、活动内容

　　1、“心系毕业生，关爱宿舍行”活动

　　**学院**、辅导员、班**深入毕业生宿舍，与毕业生谈心交流，加深与毕业生的感情，关心毕业生的思想状况，关注毕业生就业情况，满腔热情地帮助他们解决思想问题和实际困难，让毕业生再次感受母校的关心、师长的关怀，使他们能够舒心愉快的离开母校。

　　2、“感**彩的一刻，为我的毕业喝彩”主题教育活动

　　大学毕业，是人生重要的里程碑!但是，由于毕业生在求职就业等方面存在着种.种困难和压力，少数毕业生还不能正确面对，导致产生自卑、失落等各种情绪，有些甚至不愿参加自己的毕业典礼，为自己的人生留下无法弥补的遗憾。因此，各班要加强对毕业生参加毕业典礼、毕业合影等活动重要意义的教育宣传，教育引导毕业生不在校园内抽烟、喝酒、燃放烟花爆竹，要正确看待、积极面对暂时的困难，鼓励毕业生亲身“感**彩的一刻”，自豪地“为我的毕业喝彩”，开展“感**彩的一刻，为我的毕业喝彩”主题团日活动以及召开“站好最后一班岗，树立文明毕业生形象”主题班会等活动。

　　3、“游子吟——毕业季”系列活动

　　由学院团委**制定计划，毕业班团支部**进行，一是“成长记忆”毕业生微语征集，鼓励毕业生抒发对大学生生活的感言、对人生的'感悟，表达对学校的真挚情感和美好祝福;二是“丁香校园”新老生座谈会，邀请优秀毕业生作报告或座谈，传承好的学习经验、工作方法、处世态度和成长经历等;三是“饮水思源”最喜爱的老师拜访，引导毕业生以独特的创意和形式向恩师表达谢意与感激;四是“手留余香”写给下一届入住学生的信，通过对学习生活的总结来引导教育低年级学生;五是“雁过留痕”爱心捐赠，表达毕业生对学弟、学妹及社会的关爱和帮助，传承良好的学习风气;六是“学长风范”志愿者服务活动，通过义务劳动和为师生服务活动一道毕业生牢记母校培育之恩;七是“心系母校”意见征求，引导毕业生关心母校发展，为母校的发展建设建言献策。

　　4、“跳蚤市场、非常义卖”活动

　　毕业生在离校之际，有一些不便携带的物品，学校会**“跳蚤市场”，方便毕业生将一些物品进行处理。另外还将在“跳蚤市场”上设立捐助台，鼓励毕业生将义卖的金额以及有用的学习用品捐助低年级的特困生，用实际行动表达对学弟、学妹的关爱。

　　5、“我的大学”电子作品展示

　　以班级为单位，通过电子杂志、flash、dv、电子相册及ppt等电子形式展示班级成员的大学生活、记录成长过程中酸甜苦辣、回忆校园生活的点点滴滴。展现新一代大学生良好的精神风貌。

　　6、“时间都去哪了”毕业季微视频活动

　　你们即将完成学业，离开母校，接受祖国的挑选，步入新的人生旅程。有句歌词叫“请不要离别得这样匆忙”，在此我们希望你们在离开母校的时候，走得从容一些、高尚一些、美好一些，让毕业的日子成为生命中最灿烂的回忆。在离别之际，穿一身整洁的校服，仰望飘扬在校园的**，从心里说一声“我的明天一定更美好，祝母校蒸蒸日上，祝祖国繁荣富强”!对你的老师说一声“谢谢”，并认真地记住他现在或曾经给你的人生经验与忠告。

　　用dv记录下你们在大学中的点点滴滴，回顾你们在大学中美好记忆，“如果大学可以重来”你想说些什么?可以是对学弟学妹们的忠告，可以是对学校、学院的建议，可以是对食堂、图书馆、教师、舍友、社团、操场等留念，可以是对某位老师的感谢，可以是对同学友情、爱情的流露，只要是有感而发、真情流露的话，都让我们把它记录下。

　　四、****

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　五、活动要求

　　做好毕业生文明离校工作是学校**校园建设和学风、校风建设的重要内容，各班级要****，精心设计，认真**，切实加强毕业生文明离校工作;要根据以上活动内容，结合具体活动方案，全面开展文明离校活动。

　　1、要坚决抵制和杜绝损坏公物、扰乱校园秩序、乱扔东西、乱喊乱叫等不良行为;

　　2、学院实行毕业生文明离校责任追究**,对在毕业生离校工作过程中因工作失误造成不良影响和后果的班级和个人，将追究其责任;

　　3、对于在离校过程中有破坏公物等违反校纪、校规的毕业生，将按有关规定进行严肃处理，并将处分决定装入本人档案;

　　4、各宿舍舍长、*员和预备*员，要起到**和模范作用，对因监管不力，而使宿舍成员出现不文明行为的，也要受到连带责任;

　　5、各小组在走访毕业生宿舍时，要认真了解学生就业、生活等方面的情况，发现问题要及时沟通、疏导，并将信息汇总及时反馈学院。

毕业旅行活动策划方案3

　　首先感谢班上所有同学对这次毕业旅行活动的大力**，经过一个多礼拜的筹划，毕业旅行整个活动已初现端倪，以下是活动的详细策划：

　　目的地：西安

　　具体时间和行程安排：定于5月11日（周五）晚8点左右，由上海火车站乘坐火车前往西安。

　　第一天（5月12日）：早9点左右抵达西安。之后前往预定的酒店，放置行李，休息片刻，随即大家集体用餐。下午参观陕西历史博物馆（免费）。傍晚在大雁塔广场观看音乐喷泉（大雁塔广场的音乐喷泉是亚洲最大），然后直奔*街，各种饕餮大餐在等待我们（陕西凉皮、肉夹馍、羊肉泡馍，隆重推荐贾三包子！！！排队人很多，不知道大家有没有口服了）。一切活动结束后，在*街集合，返回宾馆。晚上在宾馆，相关负责同**系当地旅行团，为第二天的游玩做准备。

　　第二天（5月13日）：在当地旅行团（简称：地团）的带领下，游玩秦始皇线路：兵马俑、秦始皇陵地宫和华清池。小贴士：由于第二天的游玩是整个白天，线路较为紧凑，对体力要求比较高，所以希望大家前一天晚上要好好休息。同时出行前，相关负责同学会为大家准备好饮用水。相信第二天的旅行会震撼大家的心灵。大约傍晚结束行程，返回西安市区用餐，之后**活动，精力允许的话可以逛逛夜景。结束后返回宾馆。当然，如果有同学觉得一天玩下来有点吃力，晚上不想再继续逛的话，可以回宾馆休息。

　　第三天（5月14日）：主要是西安市里景点的旅行，包括大雁塔、小雁塔、大唐芙蓉园、钟楼、鼓楼、西安古城墙、东大街等景点。下午大概5点左右集合用餐，6点左右到达火车站，返程回上海。

　　（具体旅行路线，可以到达西安后，晚间在宾馆大家讨论，预定景点可以更改，主要看大家的意愿。）

　　活动注意事项本次旅行是大学最后一次集体活动，是整个大学四年生活的总结，是人生难得经历和难忘的旅程，所以希望大家尽可能参加，原则上允许不参加，但是还是希望大家保持积极的态度，为我们的大学四年画上一个圆满的句号。

　　活动期间，全部采取集体活动制。出发前、结束后，都有相关负责同学记录参与人员详细名单，不允许中途擅自离队。每次集体购票，用餐，都有相关同学负责收集经费，**付款。晚间**活动时间，各自行程可自行安排，但是不允许单独行动。外出至少两个同学组队，并且外出前要和相关负责同学说明情况。如果旅行过程中出现突**况，如身体不适，有相关同学负责协调处理。

　　所有参加毕业旅行的同学，出发前必须保证拥有所有同学的联系方式，以防发生紧急情况，如同学走失时，可以第一时间联系其他同学，确保安全。

　　本次旅行的宗旨就是：吃好玩好，但是纪律是永远放在第一位，大家游玩时一定要注意，我们是集体旅行，在自己玩好的同时也要时刻考虑集体，不能因为个人原因，影响了整个团队的行程。

　　旅行名单及相关人员责任安排：毕业旅行人员名单：

　　车票预定组：

　　网银负责人：

　　车站取票：

　　宾馆及地团事务预定：

　　团体消费记录：

　　资金、身份证收集及付款：

　　活动前后人员清点：

　　集体照摄影：

　　紧急情况负责人：

　　集体物品购买：

　　近期工作安排：

　　4月中旬，姚越开始负责宾馆预订

　　4月中下旬，任轶舟负责活动旗帜制作

　　4月底，魏晨负责收取车票费用，同时车票预订组相关同学开始网络订票工作。Ps：四位女生需订卧铺票，订返程票时，不需要为侯蓓文同学预订。预订成功后，取票组同学负责去南站**领取车票并将身份证和车票**下发给各位同学。

　　5月11日下午，**大家进行临行前最后一次动员，主要检查各项前期准备工作以及人员安排是否到位

　　5月11日傍晚，出发！

　　在人生最美好的时候，遇到你们，吾之幸也！

　　本次毕业旅行，必将成为青春里最美的回忆。同时，毕业旅行纪念胸章我也制作完毕，人均一份，出发前下发。让我们就此约定，XX年5月11日晚，不见不散！

商务旅行计划方案3篇（扩展3）

——商务接待方案3篇

商务接待方案1

　　一、总则

　　1、 目的

　　商务接待室公司行政事务和公关活动的重要组成部分，为使公司商务接待工作规范有序，塑造**的对外形象，合理**接待费用，特制定本方案。

　　2、 适用范围

　　本方案适用于公司所有的商务接待活动，包括公司及所属各部门，以及各子、分公司经营管理活动所必须的接送、食宿、购票、会谈和陪同参观等方面的安排工作。

　　3、 接待责任单位

　　公司的一般商务接待活动由行政部负责实施，各相关部门配合。遇到重大接待工作和活动，可由总经理或行**监协调若**门共同做好此项工作，****要积极主动配合。行政部应以本方案为模板，结合公司的接待**，制定每一项具体的接待方案并**实施。

　　二、接待准备工作

　　（一） 了解接待对象的情况

　　接待对象情况表

　　（二）制订接待计划

　　一个完善的接待计划应包括接待规格、日程安排、费用预算等内容。负责接待人员做好计划后应根据接待规模的大小报相应**审批后实施。

　　1、 接待规格

　　接待规格是指接待工作的具体标准，其基本内容包括接待规模的大小，主要陪同人员职务高低以及接待费用的多少等，一般分为高格接待、对等接待和低格接待三种形式。

　　2、 活动日程 活动日程，即根据接待对象的来访目的、日程安排等确定其在来访期间的各项活动的时间安排，接待人员要周密部署，安排好下列四项内容。

　　（1）接待的日期和具体的时间。

　　（2）具体的接待活动内容及每一项活动的具体时间安排，如确定主持人、介绍重要客人、****或重要客人致辞、安排合影和重要客人留言题字等。

　　（3）确定各项接待、活动的场地。如接待室、休息室、住宿地点、会议场所和宴会地点等，还要备好各场地所需的音响、照明设备、录像机和花篮等。

　　（4）接待人员的各项工作安排。一般陪同、接送、剪彩、留言和题字等活动都要预先安排

　　专人负责。其中陪同人员包括主要陪同**、相关的职能部门**和有关的技术人员和其他人员，公关人员应根据来宾的情况事先拟定各个项目陪同人员及工作人员名单，报**审批、申请费用等。

　　3、费用预算

　　接待人员应以接待计划为基础，提前做好接待费用预算。一般费用预算包括招待费、食宿费、交通费、材料费和纪念品等。接待人员最好估算出大体数额，以便**审批、申领费用等。

　　4、 其他事项计划安排

　　在接待计划中，还应体现如下表所示四项工作安排，接待人员应仔细斟酌来宾情况，作出合理的计划安排。

　　其他事项工作安排表

　　三、接待具体实施

　　（一） 制定接待计划

　　（二） 迎接安排

　　（三） 看望、商议日程

　　（四） 接待中商务接待方案的具体事项要求

　　1、 接待规格及陪同人员要求

　　2、 接待地点的选择

　　3、 会场安排

　　4、 用餐标准及审批权限

　　5、 住宿标准及审批权限

　　6、 交通及车辆安排

　　7、 参观旅游安排

　　8、 宴请

　　9、 迎送安排

　　四、接待工作总结

　　每次完成较大规模的接待活动后，主要负责接待的人员应进行一次小结，以便总结经验、改进后续工作。

商务旅行计划方案3篇（扩展4）

——商务谈判工作计划3篇

商务谈判工作计划1

　　一、谈判双方公司背景

　　A方背景资料;

　　1、品牌;茶产自美丽而神秘的四川省，它位于*的西南部，海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防御系统更有益。

　　2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

　　3、已经拥有完备的策划，宣传战略。

　　4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

　　5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

　　6、是通江县的龙头企业，得到*的大力**。

　　7、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣传力度。

　　8、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元***。

　　B方背景资料;

　　1、经营材建生意多年，积累了一定的资金。

　　2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

　　3、投资预算在150万元***以内。

　　4、希望在一年内能够见到回报，并且收益率在20%以上

　　5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少但A方对其产品提供了相应资料。

　　6、据**得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

　　二、谈判主题

　　B方建材公司投资A方绿茶公司的合资合作

　　三、谈判团队人员构成

　　总经理(主谈判手);林丽云，公司谈判全权**;

　　销售总监(副谈判手);付猛辉，负责重大问题的决策;

　　产品总监;冷芬北，负责技术问题;

　　财务总监;赖小慧，负责财务问题;

　　法律顾问;龙金艳，负责法律问题;

　　技术总监;张佩芬，负责产品技术问题;

　　文秘：许丰波，负责记录资料，修改合同。

　　四、谈判目标

　　双方共同希望达到的目标

　　1、解决双方合资(合作)前得疑难问题。

　　2、达到合资(合作)目的。

　　我方的目标;

　　方案一：

　　理想最优目标;B方投入150万元，所占股份40%，风险承担40%

　　可接受目标;B方投入100万元，所占股份为30%，风险承担30%

　　最低目标;B方投入50万元，所占股份为15%，风险承担15%

　　方案二：

　　理想最优目标：B方投资150万元，所占股份37%,风险承担34%

　　可接受目标：B方投资100万元，所占股份27%，风险承担25%

　　最低目标：B方投资50万元，所占股份15%，风险承担15%

　　五、谈判双方的优劣势

　　A方优势;

　　1.茶的品质优良保健功效明显

　　2.品牌创意很好，品牌效益在省内初步形成

　　3.销售渠道较为顺畅且多样，销售状况良好

　　4.策划宣传到位，未来市场前景广阔

　　5.得到当地*的大力**

　　A方劣势;

　　1.品牌知名度还不够

　　2.缺乏足够资金

　　B方优势;

　　1.有足够的资金

　　2.有多方投资可供选择

　　B方劣势;

　　1.对保健市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也是知之甚少。

　　2.投资前景未明

　　六、谈判程序及具体策略

　　1.开局阶段

　　方案一;感情交流式开局策略，见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与交易无关的话题。通过谈及双方后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。可与对方聊一下当前保健品的良好大市场，以吸引投资方增强投资兴趣。

　　方案二;采取进攻式开局策略，营造高端谈判气氛，明确提出本公司前景良好，有多家投资公司向投资本公司，开出高额的投资资金要求以及较低的股份让出额，以制造心理优势，是我方处于主动地位。

　　3.磋商阶段

　　a。、红脸白脸策略;有两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　　b、层层推进，步步为营的策略，有技巧地提出我方的利益，先易后难，步步为营地陈述利益。

　　c、把握让步原则，明确我方核心利益所在，实行从高到低再到微高的让步方式适当时可让出小部分股份以获得更多的投资金额。

　　d、突出优势，以资料作为支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方谈判失败，我将立即与与其它的投资商谈判。

　　e、采取予远利谋近惠的让步策略，强调若双方形成合作关系将会给对方带来长期的利益，向对方说明远利与近利之间的利害关系。

　　f、挂钩策略，将投资额与获得股份、风险承担挂钩，一方可让，另一方我们要获得更高收益，就如我们可以让他们投资更多而给予更多股份。

　　f、打破僵局，合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，在可运用把我肯定对方形式，适时运用声东击西策略，打破僵局。

　　g、最后通牒，在双方谈判争执不下、对方不愿作出让步来接受我方交易条件时，为了迫使对方让步，可以向对方发出最后通牒。

　　3、最后谈判阶段

　　a、最后让步把握底线，需要掌握好让步的时机和幅度，严格把握最后让步的幅度，再适时提出最终的报价。

　　b、达成协议，不忘最后的获利。明确最终谈判结果，在签约之前，突然提出一个小的要求，要求对方做出一个小的让步，最后确定最后签订合同的时间，**为双方祝贺。

　　c、慎重对待协议，在签订协议之前，应与对方就全部的谈判内容、交易条件进行最终确定。协议签字时，再将协议的内容与谈判结果一一对照，在确认无误后方可签字。

　　七、谈判可能遇到的风险

　　1、对方建材公司找到更为合适的投资对象

　　2、双方在投资额、股份占有额、利润分配方面难以达成一致，不能达到我方的底线，造成谈判陷入僵局。

　　3、我方找到另外多家公司的投资意向，我方是继续谈判还是寻找其他更有利于我方的投资商。

　　八、制定应急预案

　　双方是第一次进行双误谈判，彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　　1、对方不同意我方要求投资金额200万，并且要求把保险费计入成本。

　　应对方案;“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”在运用迂回补偿适当让步妥协的策略来打破僵局可适时允许保险计入成本或者是最多可给以对方最多40%的股份，再或者给以对方15%-20%的利润额。

　　2、对方以我方茶叶市场前景发展不明朗，要求进入我方的生产销售领域，进行实时监察了解。

　　应对方案;可允许对方参与我方得财务管理领域，做出这个让步，此时趁机要求增加3%-5%的投资额或者减少对方2%-3%的股份额。

　　3、对方要求分阶段性的投资，并且是由少到多的投资方式。

　　应对方案;我方应向对方尽量详情我方企业未来有良好的发展前景，投资风险小收益率高的特点。如若对方仍不肯，我方可适当减少对方5%左右的利润额。

　　九、谈判资源及相关法律

　　1.相关法律资料;《*******合同法》、《经济合同法》。

　　2.有关茶叶方面制作的技术资料。

　　3.有关茶叶市场的行情及我方企业在茶叶行业未来的发展前景分析资料。

　　4.对方各方面的资料(背景。对方有劣势等)

　　5.我方去年企业的财务状况以及与今年的比较。

　　十、附录

　　1，A方公司介绍：罗村茶业自20xx年建厂以来，公司本着“选择完美，追求成功”的经营理念，坚持“以茶会友、以人为本、以质取胜、以诚待客”的经营方针，按照“靠质量、创品牌、拓市场、增效益”的运作方式，立足农村，面向市场，实行“公司+基地+农户”的模式，创建了可追溯的产品质量安全生产体系，在种植、加工、管理、销售等方面全面实行标准化，推进茶业的规模化、产业化、现代化经营，最终实现了农业增效、农民增收的良好效果，为通江县域经济发展作出了积极贡献以科技为依托，依靠四川省茶叶研究所、四川农业大学、西北农林科技大学、通江县农业局的技术力量，利用得天独厚的生态环境和品种优势，研制茶叶精深产品。茶业有限责任公司则由单纯的茶叶产销转变为茶叶文化和茶叶品牌的创建。

　　在这些年的努力下，创新研制了新的茶叶包装，已拥有茶园基地1万亩，***机茶园4000亩;加工厂房8000*方米，一流的茶叶生产线10条，各类机械设备240余台(套)，年生产加工能力20xx吨。公司现有员工185人，其中，高级农**7人，高级制茶师18人，管理人员15人，销售人员21人，季节性短期用工800人。公司严格按照国家质量认证体系标准**生产，陆续开发了“罗村茗眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶”“天岗银芽”“天岗云雾”“天岗茶”六大系列十几个品种，村茶系列产品主要有“罗村茗眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶”三大类;包装类别有竹筒装、陶瓷罐装、**组合套装、塑料袋装四大类。罗村茶具有色绿、香高、味醇、形美的品质特点，是通过西北农林科技大学认证中心认证的有机食品，是“纯绿色、全天然、富锌硒”健康时尚饮品。同时，公司精制加工生产***、银耳、香菇等无公害农产品。罗村牌系列产品近3年内10余次获得国家级、省级的殊荣，产品自问世以来，远销全国各地，深受广大消费者的喜爱。罗村茶被认定为第九届四川名牌产品，获得国家有机认证，通过ISO9001：ISO14000环境体系认证。

　　2，财务方面介绍：

　　资本评估：我方资本300万元

　　土地资金：共一万亩，五年期，每亩租金100元计1万元×100元|亩=100万元

　　厂房：自建，五年期，15万元

　　生产线：总价值35万元

　　深加工——提纯茶多酚tp90%以上。20万元

　　初加工1)高级绿茶15万元

　　2)中低级绿茶10万元

　　原材料：生茶2元|千克，共五千吨100万元

　　品牌价值：省级品牌20万元

　　营销渠道：物流运输，销售点，连锁店20万元

　　银行贷款：商誉抵押10万元

　　总计=300万元

　　年销售情况：

　　销售额:总计360-580万元

　　包括：绿茶制成品，含35%茶多酚的市场价为4-7万元|吨，共有40万吨，合计为160万—280万元

　　提纯茶多酚90%以上，市场价为25万—30万元|吨，共有十吨左右，合计250万元—300万元。

　　年期间费用：总计140万元

　　生产费用：生产工人(制茶人员)10人×1000元月=12万元，季节性临时工2季500×2×500元|人=50万元

　　管理费用：高级工程师2人×10万元|年=20万元，田间管理20人×12×1000=24万元

　　销售费用：销售人员20×1500×12=36万元

　　年成本：

　　年成本=年土地租金+年厂房价格+年生产线+年生产资料成本+年销售成本+年期间费用=20万+3万+7万+100万+20万+140万=290万元

　　年收益：

　　年收益=360-290290×100%=24%

　　3，产品方面介绍

　　1)你们的绿茶在品质方面有多大保证，这关系着你们的品牌是否经得起考验，长久销售?

　　答：在品质方面这不存在构成我们之间合作的问题，我们的企业坚持在某省的茶叶生产基地的开发和经营，那里的气候条件优越，日照时间长，昼夜温差大，生长的茶叶优良，经得起市场客户的考验。同时我们在茶叶的精选和质量**方面下足功夫，采用全手工的茶叶精选流程。我们专门成立了一个部门用于茶叶的品质质量**。

　　2)你们的茶叶主打哪一个功效?

　　答：我们的茶叶生长在海拔超过2200的高山地区，因其优越的气候自然条件，生长的茶叶具有天然品质优势，其中超过35%多酚含量的质量特色是我们宣传功效的重点，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病几率，对于存在相应症状和没有相应症状的人都具有强烈的吸引力。

　　策略：分析：对方有理由对我们苛刻的一个原因就是我们的绿茶品牌知名度不是很高，一个原因是我们对他们资金的非常需求(我们的资金缺乏)。针对这两点，我们需要注意的谈判点是让对方信任我们的绿茶品牌前景，信任我们有可能达到的销售规模和利润，第二就是对于他们的投资在我们的谈判中不能太强求，如果他们愿意的出资金额太少，我们可以说，这样，我们愿意选择其他的投资方。(视情况而定

　　我们根据对方的背景资料针对性的策略是：对反对于近期的收益率20%以上给予说服，说服的理由是，首先对方对于保健品市场并不是很了解，可以对他们说：我们理解我们的市场前景和状况，一年内见回报不是长久之计，我们更注重长远的利益。请他们相信我们的市场潜力。

　　产品特点介绍：针对两点

　　1)产自海拔2200米以上优越气候条件下的优质且纯正的绿茶：健康

　　2)茶多酚超过百分之***。茶多酚具有降脂降压减少心脏病和癌症的发病几率。提高人体免疫能力。

　　市场行情：目前市场上的竞争对手是***，**和哇哈哈。他们的主要目标是15到30的主要消费群体，而且主打青春时尚**，而在中老年这一块，茶饮料的品牌意识并不强，几乎是市场空白，尽管这个市场容量相对青少年的数量差很多，但是这个市场稳定，重复性购买强、而且对价格不**，购买力大。又缺少竞争对手，因此进去这个市场是一个非常好的选择，*的传统饮茶习惯决定了进入该市场的风险极小。而且随着经济的发展和人们生活水*的提高，对健康的关注将提高到无比重要的程度，因此以健康为主题将我们的产品推出市场前景一片大好。

　　针对产品特点和市场细分，我们选择大于20岁的消费者市场，主打健康功能型饮料，相信投资我们公司是您绝佳的机会。

　　我们**：您是希望用少量的资本换取少量的收入还是用多数的投资来抢占未来消费的制高点呢。而这个制高点的回报是不仅仅是我们投资的几倍或者十几倍，而是我们整个的市场。

　　对方**：我们的投资回报有保证吗

　　4，销售方面

　　1，价格，可以找找我们产品有什么价格。

　　2，销售渠道：传统销售—与批发商，零售商保持密切联系。网上电子销售，有完整的电子供销措施。

　　3，供货状况：茶园大，供货充足。

　　4，品牌营销：提升茶品质，有浓郁的茶文化，提升了茶的文化底蕴。

　　5，我们是省级品牌，有地域优势：四川人喜欢喝茶。

　　6，市场定位：(1)老年人—降压降脂，减少心脏病、癌症，具有保健效果的保健产品。

　　(2)家居降油脂茶：四川人喜欢吃火锅，火锅辣且多油，茶可以在吃火锅后作为降油脂的茶。

　　7，对收益能否达到20%给予解释。

　　5，法律方面

　　在近日四川省质监局召开的“四川省质量工作大会”上传来喜讯：罗村茶业有限公司生产的“罗村牌绿茶”获得省*颁发的“第九届四川名牌产品”称号，这是自通江县山霸王野生食品有限责任公司生产的”通江银耳、香菇、木耳”获得“四川省名牌”之后又一产品获此荣誉。

　　按照《四川省名牌产品管理办法》的有关规定，省名牌**小组、省、市质量技术**局和行业主管部门对四川省通江县罗村茶业有限公司生产的“罗村牌绿茶”的现场管理、产品的执行标准、计量、**抽查、质量管理、实物质量、注册商标及各项经济技术指标等项目进行了严格地审核，全面综合评定为：四川省通江县罗村茶业有限公司生产的“罗村牌绿茶”质量好、信誉好、知名度高、有市场竞争力和经济效益好，确认为四川名牌产品。

　　在对膳食补充剂功效的宣传和说明方面，**的法律法规非常严格，同时**对保健食品的管理也日趋规范。在这样的条件下，如何推广保健产品，是一个不容忽视的课题。没有规矩，不成方圆。为规范市场上的茶饮料，20xx年11月1日，《茶饮料》(GB/T21733-20xx)国家标准正式施行，明确了茶饮料的概念，并严格规定了产品中茶多酚与*的含量、茶饮料的定义和分类等做了明确介绍。在《茶饮料》国家标准中，对茶多酚含量作出了严格规定：要求茶饮料中茶多酚的含量应≥300mg/kg，其中绿茶茶多酚含量应≥500mg/kg;调味茶饮料如碳酸类茶饮料，仅要求茶多酚≥100mg/kg;茶多酚含量低于这个标准，则只能被归为茶味饮料类。而根据标准要求，红茶、花茶、乌龙茶和其他茶饮料里，*含量应≥40mg/kg，其中对绿茶茶饮料规定更高，要求含量≥60mg/kg。若茶饮料中*含量≥300mg/kg，应在产品标签上标示*含量。标准还规定，茶饮料如果用茶多酚调配，要进行明示。原因在于茶叶中除了茶多酚外还有茶氨酸、多糖等多种成分，如果只用茶多酚调配，必然会缺失茶叶中的其他营养成分。所以我公司茶饮料向保健品定位，严格参照茶饮料和保健品标准，生产符合市场标准，又有保健效果的茶饮料。

　　6，制茶工艺

　　萎凋：使叶质柔软，可塑性大，便于造形。

　　作青：摇青与堆置交替进行，由摇青与晾青两个过程所组成。

　　摇青：将萎凋的茶叶放在竹筛内，来回筛动，使叶片边缘经过摩擦，叶缘细胞受损，经摊置失水，叶中多酚类在霉的作用下，渐渐氧化，形成茶叶特有的品质。

　　铁观音宜重摇，延长作青时间;摇青5～6次，使叶缘成朱砂红色，叶中呈黄绿色(半熟***)。

　　摇青过程中，**因振动而增加细胞吸水力，茎梗的水分往叶脉、叶片输送，香味及可溶性物质输送到叶片，水分由叶片蒸发，摇青后叶子恢复舒张状态，称为「还青」。还青后静置晾青，水分继续蒸发，又呈萎凋状态，经过5～7次摇青、晾青交替进行，叶片呈绿叶红边，状如汤匙状，外观硬挺，手感软，散发出浓郁桂花香，即为作青的适度。

　　摇青先轻后重，以免梗叶折断造成死青。

　　晾青时间先短后长，摊青先薄后厚。

　　作青室温25℃左右为宜，相对湿度80﹪左右。

　　杀青：是利用高温处理新鲜的茶叶，使之变软，保持绿色，并失去一部份水分，便于揉捻。

　　温度：280～300℃。

　　目的：利用高温杀死青叶中的催化霉，使没失去活性，保持叶片绿色，借热化学反应，消除叶中青臭、苦、涩味，转化为具有花香醇味的杀青叶。

　　揉捻：茶叶含水量60﹪为宜，适于整形;提高叶温，揉捻可塑性增强。

　　闷堆：将锅炒的茶叶，堆积盖布闷黄。

　　发酵：决定茶叶色、香、味品质的关键。

　　发酵由揉捻开始，因揉捻的压力作用，叶细胞受损，多酚类霉促氧化受损，聚合加速进行，而开始发酵。

　　发酵温度初期32℃～40℃。后期15℃～18℃。

　　发酵初期氧化速度大，要充分供氧，室内宜通风良好。

　　干燥：第一阶段：蒸发水分，制止促霉作用，失水快，含水量60﹪左右降至47﹪左右，利于除去异杂气味，提高温度，增加通风量。

　　第二阶段：整形(揉捻)，含水量降至18﹪左右。

　　第三阶段：足干，含水量5﹪左右。

　　干燥温度80℃～130℃左右。

　　现代制茶过程

　　采摘：

　　采摘是用食指与姆指挟住叶间幼梗的中部，藉两指的弹力将茶叶摘断，采摘时间以中午十二时至下午三时前较佳，不同的茶采摘部位也不同，有的采一个顶芽和芽旁的第一片叶子叫一心一叶，有的多采一叶叫一心二叶，也有一心三叶。目前则另有单人式、双人式采茶机，可利用机械采茶，既省力且快速。

　　日光萎凋：

　　采摘下来之茶菁须于日光下摊晒，或利用热风使茶菁水分适度蒸散，减少细胞水分含量，降低其活性并除去细胞膜之半透性，而胞细中各化学成分亦得以藉酵素氧化作用引起发酵作用的进行，搅拌后摊*于笳苈上。

　　炒青：

　　茶青萎凋至适当程度即以高温炒青破坏叶中酵素活性停止发酵的继续进行，并可除去鲜叶中的臭青味，而鲜叶亦因水分的蒸散而便于揉捻。

　　揉捻：

　　将炒青后之茶叶置入揉捻机内，使其滚动并形成卷曲状，由于受到揉压，因此遂有部分汁液被挤出而粘附于表面，如此在冲泡时便可很容易地溶解于茶汤之中，不同的茶其揉捻程度也不一样。

　　团揉(乌龙茶制法)：

　　团揉是以布巾包裹茶叶使其成为一圆球状，再以手工或布球揉捻机来回搓压，并不时将茶叶摊开打散以散热，团揉过后的茶叶茶身将更为紧结而形成半球形或球形茶。

　　渥堆(普洱茶制法)：

　　一般茶青制作到揉捻已算告一段落，剩下的只是干燥，但「后发酵茶」在杀青、揉捻后有一堆放的过程称为「渥堆」，也就是将揉捻过的茶青堆积存放，由于茶青水分颇高，堆放后会发热，且引发了微生物的生长，就因为热度与微生物关系，使茶青产生了另一种的发酵，茶质被「降解」而变得醇和，颜色被氧化而变得深红，这就是所谓的「普洱茶」。

　　干燥：

　　干燥是利用干燥机以热风烘干揉捻后之茶叶，使其含水量低于百分之四，利于贮藏运销，通常为了能使内外干燥一致，常采用二次干燥法，先使其达到七、八成干燥，然后取出回潮，再进行第二次的干燥。

　　紧压:紧压就是把制成的茶蒸软后加压成块状，这样茶就被称为「紧压茶」，除便于运输、贮藏外，蒸、压、放的过程中也会为茶塑造出另一种老成、粗犷的风味。

　　蒸：使茶再多热受潮。

　　压：利用茶叶本身的胶质使叶子紧密连结在一起，稳定了往后陈放期间受潮、陈化的速度。

　　放：继续紧压前一些成分的降解与陈化，使茶质变得更醇厚。紧压茶的陈放年份是决定市价很重要的因素，当然陈放的品质也很重要。

　　紧压的形状有圆饼状、有方砖形、有碗状、有球状、有柱状...等，紧结程度也所不同，有些紧压茶只要用手一剥就可以剥开，有些紧压茶就非得用工具不可。紧结的程度也会影响陈放的效果，紧结程度高者，陈放的效应慢，茶性显得结实，紧结程度低者，陈放的效应快，茶性显得豪放。精制

　　茶青经过萎凋、发酵、杀青、揉捻、干燥等制造工序(不发酵茶略前二项，后发酵茶在揉捻后增加渥堆)后制成茶称为「初制茶」，这样的茶品质并不稳定，不能就此推出市面，否则放一段时间后容易变质，这变质不是说喝了会坏肚子，而是其欣赏价值会降低。初制茶必须再经过精制的过程，茶才算完全制成。

　　茶的精制分成下列三种状况：

　　高级茶的精制：

　　这里所谓的高级茶是指人工采摘，或虽机器采摘，但经人工捡过，这样的茶制成后，除筛掉细末捡掉粗片，以及叶茶类的枝叶分离外，最重要的是放几天以后的再干，也就是前面曾说的覆火，芽茶类用低温干燥，叶茶类可用高温干燥，但也以90℃为上限。

　　普及型茶叶的精制：

　　这类茶在当代几乎都是机器采青，制造过程也大量仰赖自动化设备，初制完成后，必须经过筛分(筛分成粗、中、细不同的外形大小)、剪切(将太粗的叶片剪成所需的规格)、拔梗(挑掉茶枝)、整形(使外观更加规格化)、风选(将细末粗片吹掉)、覆火(再一次干燥)等过程。

　　后发酵茶的精制：

　　后发酵茶分成渥堆干燥以后散形与再经紧压的块状茶，这些茶的精制是指陈放。这些茶若只是粗制完成，其欣赏价值不高，必须经过长时间的陈放，这里所说的长时间的陈放是指五年、八年，二十、三十年，茶质才提升至另一境界。陈放要在干燥阴凉无杂味的地方，不是使用抽真空冷冻的方法，而是自然地陈放在空气中，需要包装、防尘、防潮但透气。增加温度湿度可以增快陈放效果，但成品的品质低劣。其它茶类也有陈放老茶的做法，那是在成品茶以后的处理方式，可见本网站加工单元的说明。

　　加工

　　茶到了精制之后，己是品，可以包装上市了，但为了使茶更加多样化，可以拿来做些加工。

　　加工可分成熏花、焙火、掺和、陈放等四个方式加以叙述。

　　熏花:

　　茶有个特性，就是很会吸收别的气味，如在油漆的地方，茶快会有油漆味。我们就利用它的这种特性，让它吸收我们喜欢的花香，如我们将***与之拌在一起，它就会吸收***的.香而成***茶，将桂花与之拌在一起，它就会吸收桂花的香而成桂花茶……等。花是要新鲜的花，而且是含苞待放的花，因为干了的花是不香的。但拌以新鲜的花，茶叶不是会受潮吗?所以在熏过花后还要再干一次。那花干***筛掉呢?依花干是否尚有效用而定，如***干已无滋味上的效用，可以筛掉，留一些在茶内只是点缀一下而已。桂花则不一样，干燥过的桂花尚有滋味上的效用，所以桂花茶是不筛掉桂花干的，而且冲泡时还要将桂花干*均掺入一些。熏多久呢?八小时左右，这里所说的熏只是将花与茶依一定比例(如百分之二十)拌在一起而已，并未加热，但花与茶与拌在一起后会发热，太热时还要翻拌一下使其散热(谓之通花)。熏花又有人写成窨花，花茶也有人叫作香片。

　　熏花是可以多次进行的，因为如果只是熏一次，香气并未入里，冲泡一次、二次后就没有花香了。改善之道可以再熏制一次，也就是在再干后，重新拌入另一批新鲜的花朵，再重复制作一次，这样制成的茶就称为双熏花茶，如果还嫌不够，还可以再重复熏制一次，那就是三熏花茶了。但大家得记住，我们是在喝茶，只是藉花衬托茶味而已，所以制茶老师父会提醒我们：「七分茶，三分花」。什么茶配什么花有没有一定准则?没有，但一般人会考虑相不相配的问题，如***与桂花，比较起来***较年轻，桂花较成熟，所以我们会用清茶或绿茶熏***，用冻顶或铁观音熏桂花。

　　焙火

　　如果我们想让制成的茶有股火香，感觉得比较温暖一点，可拿来用火烘焙。焙火轻重也会造成不同的风味，焙火轻者喝来感觉比较生，焙火重者喝来感觉比较熟。我们从外观上如何看出焙火的轻重?焙火轻者，颜色较亮，焙火重者，颜色较暗，这颜色包括茶干的颜色与冲泡后茶汤的颜色。在发酵时我们谈到过：发酵愈轻，颜色愈绿，发酵愈重，颜色愈红。焙火所影响的是颜色的深浅，也就是明度的高低，焙火愈重，明度愈低，焙火愈轻，明度愈高。

　　在品饮的口感上有何差异呢?喝轻焙火的茶有如吃清蒸清炒的菜，喝重焙火的茶有如吃红烧的。对身体的效应有何不同呢?喝不焙火的茶比较寒，喝焙火的茶比较不寒，茶是性寒的食物，焙火可以让它不那么寒，但不致于产生热的效果。

　　一般我们所谓的生茶与熟茶，主要是指焙火而言，但茶青采得愈成熟，揉捻愈重发酵愈多，也是偏熟的几个因素，茶青愈嫩、揉捻愈轻、发酵愈少，则是偏生的几个因素。所以要判别那一种茶比较熟，就分析焙火、茶青、揉捻与发酵四个因素，偏熟因素多者就是较熟。

　　包种茶的制造过程可分为粗制及精制二部份，茶叶完成干燥的步骤过程时称为茶叶之粗制，其制品称为粗制茶或毛茶，由粗制茶再经过筛分、拣剔、烘焙等步骤方可称为精制茶。

　　其中烘焙对部份发酵茶而言其主要目的有二：

　　1.降低茶叶的水分含量，以减缓茶叶品质变劣的速度。是改善或调整茶叶的香气滋味及茶汤水色，以补救粗制过程中的缺陷并将茶叶调制成迎合市场需求的品质。

　　2.对部份发酵茶类的包种茶及乌龙茶而言，烘焙是决定香气与滋味的重要关键，正确的烘焙方法可显著提高茶叶品质与价值，但烘焙也是最难提摸的加工程序，烘焙的效果受粗制茶的季节、产地、加工技术、新陈、条索、烘焙器具、热源、温度高低、时间长短等影响均甚剧。

商务谈判工作计划2

　　谈判背景：我方即xxx工厂和对方xxx工厂是两个长期的合作伙伴，xxx工厂是xxx工厂的模具供应厂商，xxx工厂使用的80%的模具都是我方即xxx工厂供应的，xxx工厂是我们的大客户。但最近，xxx工厂说我们xxx工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们xxx工厂作出相应的赔偿，我们xxx工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

　　1谈判主题

　　以对我方有利的方式来解决和xxx工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和xxx工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

　　2谈判目标

　　(1)最高目标

　　我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给xxx工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和xxx工厂的友好合作，使我们xxx工厂继续为xxx工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，xxx工厂80%的模具都由我们xxx工厂提供。

　　(2)实际需求目标

　　我们xxx工厂作出一些让步，对于xxx工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们xxx工厂的额外损失是因为我们xxx工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是**我们xxx工厂对xxx工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元***的10%，并且能够继续和他们xxx工厂合作，我们xxx工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。

　　(3)可接受目标

　　我们xxx工厂对他们xxx工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元***的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们xxx工厂生产所需模具的80%的供应商。

　　(4)最低目标

　　我们最大的限度就是对他们xxx工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元***的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。

　　3谈判团队人员组成

　　主谈：我们xxx工厂销售部的王经理

　　副谈：xxx工厂的法律顾问张先生，生产部的高级技术员*，以及以前负责向xxx工厂进行销售模具的非常有经验的业务员付先生

　　决策人：xxx工厂销售部的王经理，也就是我们的主谈

　　团队人员组成的理由：首先，因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判，为了表示我们的诚意，我们当然应该派出xxx工厂的销售部经理来和他们进行谈判，销售部的王经理有着多年的销售经验，也有丰富的商务谈判知识，且他是一个非常具有**风范的经理，处理问题很有自己的主见，无论场面多么严肃，他都能发挥的游刃有余，因此，选他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员，这次的谈判涉及到了合同法的相关内容，因此，法律人员是不能少的，有了法律顾问给我方提供相关的法律知识，会使谈判更有效，我方能够充分运用到相关法律来维护我们xxx工厂的合法权益，使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任，哪些不是我们的责任。此外，模具涉及到了一些技术方面的知识，所以，要有对模具生产非常熟悉的技术人员，因此我方把技术方面的问题交给我们xxx工厂对模具生产有着多年经验的*。由于我们xxx工厂和xxx工厂有着多年的合作经历，而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最了解对方工厂情况的，同时，我们的业务员付先生在谈判方面是很有经验的。最后，把谈判的决策权交给我们销售部的王经理，也是考虑到他个人有那种能力。因此我们的谈判小组成员就这样确定了。

　　4双方利益及优劣势分析

　　(1)我方利益

　　对方工厂的损失不是因为我方没有按照合同规定为对方供应模具而造成的，因此责任不在我方，我方不需给对方任何的赔偿，且能够继续和对方进行生意往来，从而能为我方工厂创造更多的利润，也挽回了我方的声誉。

　　(2)对方利益

　　对方能够从这次的损失中吸取教训，更好地管理工厂的生产，也给对方工厂的质检部门敲响了警钟，使他们在以后的工作中能更加负责的对他们工厂所购买的材料进行检查，同时，对方工厂也不会失去我们这么大的供应商，能使他们工厂减少再找供应商所带来的预料不到的风险及损失。

　　(3)我方优势

　　因为我方是多种型号机动车零部件的生产厂家，生产的产品齐全，能满足对方工厂的各种不同需求，他们一时离不开我们，我们厂和对方工厂有着多年的合作经历，彼此之间已形成了一种默契，建立了一种相互信任的合作关系。xxx工厂有80%的模具都是由我方xxx工厂提供，可见我方对于xxx工厂的意义重大，他们不可能在短时间内找到那么大的供应商，他们工厂能否正常运作，我方的xxx工厂对他们有着重大的意义，从需求方面来讲，我方有绝对的优势。然后从合同法的角度来考虑，我方并没有违约，我方为对方提供的模具合格率的确是达到了95%以上，此外，对方造成的损失是由于他们自己没有在模具用于生产前仔细检验的，根据《*******买卖合同法》第一百五十八条当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。这条法律对我方也是有利的，且很有说服力，能使对方认识到是他们自己的疏忽而造成他们xxx工厂的巨大损失。

　　(4)我方劣势

　　因为对方工厂是我们的大客户，他们为我们工厂创造了很多的利润，我们也不希望因为这次的事件而失去这个大客户，正因为我方对他们的重视，才可能使他们对我方提出更多的赔偿要求，从而损害我方的利益。

　　(5)对方优势

　　对方工厂可能会利用双方签定的协议中的规定，即我方提供的模具合格率达到95%以上，关于这个条款，有不同的理解，若对方把条款理解成每套模具各个零件的合格率为95%以上，则对我方不利，他们有理由要我方赔偿。协议中的条款存在歧异是对方要求我方赔偿的一个法律筹码。此外，对方可以利用xxx工厂是我方的大客户这一点来对我方施加压力，使他们处于谈判的主动地位。

商务谈判工作计划3

　　一、谈判双方公司背景

　　A方背景资料;

　　1、品牌;茶产自美丽而神秘的四川省，它位于*的西南部，海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防御系统更有益。

　　2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

　　3、已经拥有完备的策划，宣传战略。

　　4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

　　5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

　　6、是通江县的龙头企业，得到*的大力**。

　　7、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣传力度。

　　8、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元***。

　　B方背景资料;

　　1、经营材建生意多年，积累了一定的资金。

　　2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

　　3、投资预算在150万元***以内。

　　4、希望在一年内能够见到回报，并且收益率在20%以上

　　5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少但A方对其产品提供了相应资料。

　　6、据**得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

　　二、谈判主题

　　B方建材公司投资A方绿茶公司的合资合作

　　三、谈判团队人员构成

　　总经理(主谈判手);林丽云，公司谈判全权**;

　　销售总监(副谈判手);付猛辉，负责重大问题的决策;

　　产品总监;冷芬北，负责技术问题;

　　财务总监;赖小慧，负责财务问题;

　　法律顾问;龙金艳，负责法律问题;

　　技术总监;张佩芬，负责产品技术问题;

　　文秘：许丰波，负责记录资料，修改合同。

　　四、谈判目标

　　双方共同希望达到的目标

　　1、解决双方合资(合作)前得疑难问题。

　　2、达到合资(合作)目的。

　　我方的目标;

　　方案一：

　　理想最优目标;B方投入150万元，所占股份40%，风险承担40%

　　可接受目标;B方投入100万元，所占股份为30%，风险承担30%

　　最低目标;B方投入50万元，所占股份为15%，风险承担15%

　　方案二：

　　理想最优目标：B方投资150万元，所占股份37%,风险承担34%

　　可接受目标：B方投资100万元，所占股份27%，风险承担25%

　　最低目标：B方投资50万元，所占股份15%，风险承担15%

　　五、谈判双方的优劣势

　　A方优势;

　　1.茶的品质优良保健功效明显

　　2.品牌创意很好，品牌效益在省内初步形成

　　3.销售渠道较为顺畅且多样，销售状况良好

　　4.策划宣传到位，未来市场前景广阔

　　5.得到当地*的大力**

　　A方劣势;

　　1.品牌知名度还不够

　　2.缺乏足够资金

　　B方优势;

　　1.有足够的资金

　　2.有多方投资可供选择

　　B方劣势;

　　1.对保健市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也是知之甚少。

　　2.投资前景未明

　　六、谈判程序及具体策略

　　1.开局阶段

　　方案一;感情交流式开局策略，见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与交易无关的话题。通过谈及双方后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。可与对方聊一下当前保健品的良好大市场，以吸引投资方增强投资兴趣。

　　方案二;采取进攻式开局策略，营造高端谈判气氛，明确提出本公司前景良好，有多家投资公司向投资本公司，开出高额的投资资金要求以及较低的股份让出额，以制造心理优势，是我方处于主动地位。

　　3.磋商阶段

　　a。、红脸白脸策略;有两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　　b、层层推进，步步为营的策略，有技巧地提出我方的利益，先易后难，步步为营地陈述利益。

　　c、把握让步原则，明确我方核心利益所在，实行从高到低再到微高的让步方式适当时可让出小部分股份以获得更多的投资金额。

　　d、突出优势，以资料作为支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方谈判失败，我将立即与与其它的投资商谈判。

　　e、采取予远利谋近惠的让步策略，强调若双方形成合作关系将会给对方带来长期的利益，向对方说明远利与近利之间的利害关系。

　　f、挂钩策略，将投资额与获得股份、风险承担挂钩，一方可让，另一方我们要获得更高收益，就如我们可以让他们投资更多而给予更多股份。

　　f、打破僵局，合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，在可运用把我肯定对方形式，适时运用声东击西策略，打破僵局。

　　g、最后通牒，在双方谈判争执不下、对方不愿作出让步来接受我方交易条件时，为了迫使对方让步，可以向对方发出最后通牒。

　　3、最后谈判阶段

　　a、最后让步把握底线，需要掌握好让步的时机和幅度，严格把握最后让步的幅度，再适时提出最终的报价。

　　b、达成协议，不忘最后的获利。明确最终谈判结果，在签约之前，突然提出一个小的要求，要求对方做出一个小的让步，最后确定最后签订合同的时间，**为双方祝贺。

　　c、慎重对待协议，在签订协议之前，应与对方就全部的谈判内容、交易条件进行最终确定。协议签字时，再将协议的内容与谈判结果一一对照，在确认无误后方可签字。

　　七、谈判可能遇到的风险

　　1、对方建材公司找到更为合适的投资对象

　　2、双方在投资额、股份占有额、利润分配方面难以达成一致，不能达到我方的底线，造成谈判陷入僵局。

　　3、我方找到另外多家公司的投资意向，我方是继续谈判还是寻找其他更有利于我方的投资商。

　　八、制定应急预案

　　双方是第一次进行双误谈判，彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　　1、对方不同意我方要求投资金额200万，并且要求把保险费计入成本。

　　应对方案;“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”在运用迂回补偿适当让步妥协的策略来打破僵局可适时允许保险计入成本或者是最多可给以对方最多40%的股份，再或者给以对方15%-20%的利润额。

　　2、对方以我方茶叶市场前景发展不明朗，要求进入我方的生产销售领域，进行实时监察了解。

　　应对方案;可允许对方参与我方得财务管理领域，做出这个让步，此时趁机要求增加3%-5%的投资额或者减少对方2%-3%的股份额。

　　3、对方要求分阶段性的投资，并且是由少到多的投资方式。

　　应对方案;我方应向对方尽量详情我方企业未来有良好的发展前景，投资风险小收益率高的特点。如若对方仍不肯，我方可适当减少对方5%左右的利润额。

　　九、谈判资源及相关法律

　　1.相关法律资料;《*******合同法》、《经济合同法》。

　　2.有关茶叶方面制作的技术资料。

　　3.有关茶叶市场的行情及我方企业在茶叶行业未来的发展前景分析资料。

　　4.对方各方面的资料(背景。对方有劣势等)

　　5.我方去年企业的财务状况以及与今年的比较。

　　十、附录

　　1，A方公司介绍：罗村茶业自20xx年建厂以来，公司本着“选择完美，追求成功”的经营理念，坚持“以茶会友、以人为本、以质取胜、以诚待客”的经营方针，按照“靠质量、创品牌、拓市场、增效益”的运作方式，立足农村，面向市场，实行“公司+基地+农户”的模式，创建了可追溯的产品质量安全生产体系，在种植、加工、管理、销售等方面全面实行标准化，推进茶业的规模化、产业化、现代化经营，最终实现了农业增效、农民增收的良好效果，为通江县域经济发展作出了积极贡献以科技为依托，依靠四川省茶叶研究所、四川农业大学、西北农林科技大学、通江县农业局的技术力量，利用得天独厚的生态环境和品种优势，研制茶叶精深产品。茶业有限责任公司则由单纯的茶叶产销转变为茶叶文化和茶叶品牌的创建。

　　在这些年的努力下，创新研制了新的茶叶包装，已拥有茶园基地1万亩，***机茶园4000亩;加工厂房8000*方米，一流的茶叶生产线10条，各类机械设备240余台(套)，年生产加工能力20xx吨。公司现有员工185人，其中，高级农**7人，高级制茶师18人，管理人员15人，销售人员21人，季节性短期用工800人。公司严格按照国家质量认证体系标准**生产，陆续开发了“罗村茗眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶”“天岗银芽”“天岗云雾”“天岗茶”六大系列十几个品种，村茶系列产品主要有“罗村茗眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶”三大类;包装类别有竹筒装、陶瓷罐装、**组合套装、塑料袋装四大类。罗村茶具有色绿、香高、味醇、形美的品质特点，是通过西北农林科技大学认证中心认证的有机食品，是“纯绿色、全天然、富锌硒”健康时尚饮品。同时，公司精制加工生产***、银耳、香菇等无公害农产品。罗村牌系列产品近3年内10余次获得国家级、省级的殊荣，产品自问世以来，远销全国各地，深受广大消费者的喜爱。罗村茶被认定为第九届四川名牌产品，获得国家有机认证，通过ISO9001：ISO14000环境体系认证。

　　2，财务方面介绍：

　　资本评估：我方资本300万元

　　土地资金：共一万亩，五年期，每亩租金100元计1万元×100元|亩=100万元

　　厂房：自建，五年期，15万元

　　生产线：总价值35万元

　　深加工——提纯茶多酚tp90%以上。20万元

　　初加工1)高级绿茶15万元

　　2)中低级绿茶10万元

　　原材料：生茶2元|千克，共五千吨100万元

　　品牌价值：省级品牌20万元

　　营销渠道：物流运输，销售点，连锁店20万元

　　银行贷款：商誉抵押10万元

　　总计=300万元

　　年销售情况：

　　销售额:总计360-580万元

　　包括：绿茶制成品，含35%茶多酚的市场价为4-7万元|吨，共有40万吨，合计为160万—280万元

　　提纯茶多酚90%以上，市场价为25万—30万元|吨，共有十吨左右，合计250万元—300万元。

　　年期间费用：总计140万元

　　生产费用：生产工人(制茶人员)10人×1000元月=12万元，季节性临时工2季500×2×500元|人=50万元

　　管理费用：高级工程师2人×10万元|年=20万元，田间管理20人×12×1000=24万元

　　销售费用：销售人员20×1500×12=36万元

　　年成本：

　　年成本=年土地租金+年厂房价格+年生产线+年生产资料成本+年销售成本+年期间费用=20万+3万+7万+100万+20万+140万=290万元

　　年收益：

　　年收益=360-290290×100%=24%

　　3，产品方面介绍

　　1)你们的绿茶在品质方面有多大保证，这关系着你们的品牌是否经得起考验，长久销售?

　　答：在品质方面这不存在构成我们之间合作的问题，我们的企业坚持在某省的茶叶生产基地的开发和经营，那里的气候条件优越，日照时间长，昼夜温差大，生长的茶叶优良，经得起市场客户的考验。同时我们在茶叶的精选和质量**方面下足功夫，采用全手工的茶叶精选流程。我们专门成立了一个部门用于茶叶的品质质量**。

　　2)你们的茶叶主打哪一个功效?

　　答：我们的茶叶生长在海拔超过2200的高山地区，因其优越的气候自然条件，生长的茶叶具有天然品质优势，其中超过35%多酚含量的质量特色是我们宣传功效的重点，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病几率，对于存在相应症状和没有相应症状的人都具有强烈的吸引力。

　　策略：分析：对方有理由对我们苛刻的一个原因就是我们的绿茶品牌知名度不是很高，一个原因是我们对他们资金的非常需求(我们的资金缺乏)。针对这两点，我们需要注意的谈判点是让对方信任我们的绿茶品牌前景，信任我们有可能达到的销售规模和利润，第二就是对于他们的投资在我们的谈判中不能太强求，如果他们愿意的出资金额太少，我们可以说，这样，我们愿意选择其他的投资方。(视情况而定

　　我们根据对方的背景资料针对性的策略是：对反对于近期的收益率20%以上给予说服，说服的理由是，首先对方对于保健品市场并不是很了解，可以对他们说：我们理解我们的市场前景和状况，一年内见回报不是长久之计，我们更注重长远的利益。请他们相信我们的市场潜力。

　　产品特点介绍：针对两点

　　1)产自海拔2200米以上优越气候条件下的优质且纯正的绿茶：健康

　　2)茶多酚超过百分之***。茶多酚具有降脂降压减少心脏病和癌症的发病几率。提高人体免疫能力。

　　市场行情：目前市场上的竞争对手是***，**和哇哈哈。他们的主要目标是15到30的主要消费群体，而且主打青春时尚**，而在中老年这一块，茶饮料的品牌意识并不强，几乎是市场空白，尽管这个市场容量相对青少年的数量差很多，但是这个市场稳定，重复性购买强、而且对价格不**，购买力大。又缺少竞争对手，因此进去这个市场是一个非常好的选择，*的传统饮茶习惯决定了进入该市场的风险极小。而且随着经济的发展和人们生活水*的提高，对健康的关注将提高到无比重要的程度，因此以健康为主题将我们的产品推出市场前景一片大好。

　　针对产品特点和市场细分，我们选择大于20岁的消费者市场，主打健康功能型饮料，相信投资我们公司是您绝佳的机会。

　　我们**：您是希望用少量的资本换取少量的收入还是用多数的投资来抢占未来消费的制高点呢。而这个制高点的回报是不仅仅是我们投资的几倍或者十几倍，而是我们整个的市场。

　　对方**：我们的投资回报有保证吗

　　4，销售方面

　　1，价格，可以找找我们产品有什么价格。

　　2，销售渠道：传统销售—与批发商，零售商保持密切联系。网上电子销售，有完整的电子供销措施。

　　3，供货状况：茶园大，供货充足。

　　4，品牌营销：提升茶品质，有浓郁的茶文化，提升了茶的文化底蕴。

　　5，我们是省级品牌，有地域优势：四川人喜欢喝茶。

　　6，市场定位：(1)老年人—降压降脂，减少心脏病、癌症，具有保健效果的保健产品。

　　(2)家居降油脂茶：四川人喜欢吃火锅，火锅辣且多油，茶可以在吃火锅后作为降油脂的茶。

　　7，对收益能否达到20%给予解释。

　　5，法律方面

　　在近日四川省质监局召开的“四川省质量工作大会”上传来喜讯：罗村茶业有限公司生产的“罗村牌绿茶”获得省*颁发的“第九届四川名牌产品”称号，这是自通江县山霸王野生食品有限责任公司生产的”通江银耳、香菇、木耳”获得“四川省名牌”之后又一产品获此荣誉。

　　按照《四川省名牌产品管理办法》的有关规定，省名牌**小组、省、市质量技术**局和行业主管部门对四川省通江县罗村茶业有限公司生产的“罗村牌绿茶”的现场管理、产品的执行标准、计量、**抽查、质量管理、实物质量、注册商标及各项经济技术指标等项目进行了严格地审核，全面综合评定为：四川省通江县罗村茶业有限公司生产的“罗村牌绿茶”质量好、信誉好、知名度高、有市场竞争力和经济效益好，确认为四川名牌产品。

　　在对膳食补充剂功效的宣传和说明方面，**的法律法规非常严格，同时**对保健食品的管理也日趋规范。在这样的条件下，如何推广保健产品，是一个不容忽视的课题。没有规矩，不成方圆。为规范市场上的茶饮料，20xx年11月1日，《茶饮料》(GB/T21733-20xx)国家标准正式施行，明确了茶饮料的概念，并严格规定了产品中茶多酚与*的含量、茶饮料的定义和分类等做了明确介绍。在《茶饮料》国家标准中，对茶多酚含量作出了严格规定：要求茶饮料中茶多酚的含量应≥300mg/kg，其中绿茶茶多酚含量应≥500mg/kg;调味茶饮料如碳酸类茶饮料，仅要求茶多酚≥100mg/kg;茶多酚含量低于这个标准，则只能被归为茶味饮料类。而根据标准要求，红茶、花茶、乌龙茶和其他茶饮料里，*含量应≥40mg/kg，其中对绿茶茶饮料规定更高，要求含量≥60mg/kg。若茶饮料中*含量≥300mg/kg，应在产品标签上标示*含量。标准还规定，茶饮料如果用茶多酚调配，要进行明示。原因在于茶叶中除了茶多酚外还有茶氨酸、多糖等多种成分，如果只用茶多酚调配，必然会缺失茶叶中的其他营养成分。所以我公司茶饮料向保健品定位，严格参照茶饮料和保健品标准，生产符合市场标准，又有保健效果的茶饮料。

　　6，制茶工艺

　　萎凋：使叶质柔软，可塑性大，便于造形。

　　作青：摇青与堆置交替进行，由摇青与晾青两个过程所组成。

　　摇青：将萎凋的茶叶放在竹筛内，来回筛动，使叶片边缘经过摩擦，叶缘细胞受损，经摊置失水，叶中多酚类在霉的作用下，渐渐氧化，形成茶叶特有的品质。

　　铁观音宜重摇，延长作青时间;摇青5～6次，使叶缘成朱砂红色，叶中呈黄绿色(半熟***)。

　　摇青过程中，**因振动而增加细胞吸水力，茎梗的水分往叶脉、叶片输送，香味及可溶性物质输送到叶片，水分由叶片蒸发，摇青后叶子恢复舒张状态，称为「还青」。还青后静置晾青，水分继续蒸发，又呈萎凋状态，经过5～7次摇青、晾青交替进行，叶片呈绿叶红边，状如汤匙状，外观硬挺，手感软，散发出浓郁桂花香，即为作青的适度。

　　摇青先轻后重，以免梗叶折断造成死青。

　　晾青时间先短后长，摊青先薄后厚。

　　作青室温25℃左右为宜，相对湿度80﹪左右。

　　杀青：是利用高温处理新鲜的茶叶，使之变软，保持绿色，并失去一部份水分，便于揉捻。

　　温度：280～300℃。

　　目的：利用高温杀死青叶中的催化霉，使没失去活性，保持叶片绿色，借热化学反应，消除叶中青臭、苦、涩味，转化为具有花香醇味的杀青叶。

　　揉捻：茶叶含水量60﹪为宜，适于整形;提高叶温，揉捻可塑性增强。

　　闷堆：将锅炒的茶叶，堆积盖布闷黄。

　　发酵：决定茶叶色、香、味品质的关键。

　　发酵由揉捻开始，因揉捻的压力作用，叶细胞受损，多酚类霉促氧化受损，聚合加速进行，而开始发酵。

　　发酵温度初期32℃～40℃。后期15℃～18℃。

　　发酵初期氧化速度大，要充分供氧，室内宜通风良好。

　　干燥：第一阶段：蒸发水分，制止促霉作用，失水快，含水量60﹪左右降至47﹪左右，利于除去异杂气味，提高温度，增加通风量。

　　第二阶段：整形(揉捻)，含水量降至18﹪左右。

　　第三阶段：足干，含水量5﹪左右。

　　干燥温度80℃～130℃左右。

　　现代制茶过程

　　采摘：

　　采摘是用食指与姆指挟住叶间幼梗的中部，藉两指的弹力将茶叶摘断，采摘时间以中午十二时至下午三时前较佳，不同的茶采摘部位也不同，有的采一个顶芽和芽旁的第一片叶子叫一心一叶，有的多采一叶叫一心二叶，也有一心三叶。目前则另有单人式、双人式采茶机，可利用机械采茶，既省力且快速。

　　日光萎凋：

　　采摘下来之茶菁须于日光下摊晒，或利用热风使茶菁水分适度蒸散，减少细胞水分含量，降低其活性并除去细胞膜之半透性，而胞细中各化学成分亦得以藉酵素氧化作用引起发酵作用的进行，搅拌后摊*于笳苈上。

　　炒青：

　　茶青萎凋至适当程度即以高温炒青破坏叶中酵素活性停止发酵的继续进行，并可除去鲜叶中的臭青味，而鲜叶亦因水分的蒸散而便于揉捻。

　　揉捻：

　　将炒青后之茶叶置入揉捻机内，使其滚动并形成卷曲状，由于受到揉压，因此遂有部分汁液被挤出而粘附于表面，如此在冲泡时便可很容易地溶解于茶汤之中，不同的茶其揉捻程度也不一样。

　　团揉(乌龙茶制法)：

　　团揉是以布巾包裹茶叶使其成为一圆球状，再以手工或布球揉捻机来回搓压，并不时将茶叶摊开打散以散热，团揉过后的茶叶茶身将更为紧结而形成半球形或球形茶。

　　渥堆(普洱茶制法)：

　　一般茶青制作到揉捻已算告一段落，剩下的只是干燥，但「后发酵茶」在杀青、揉捻后有一堆放的过程称为「渥堆」，也就是将揉捻过的茶青堆积存放，由于茶青水分颇高，堆放后会发热，且引发了微生物的生长，就因为热度与微生物关系，使茶青产生了另一种的发酵，茶质被「降解」而变得醇和，颜色被氧化而变得深红，这就是所谓的.「普洱茶」。

　　干燥：

　　干燥是利用干燥机以热风烘干揉捻后之茶叶，使其含水量低于百分之四，利于贮藏运销，通常为了能使内外干燥一致，常采用二次干燥法，先使其达到七、八成干燥，然后取出回潮，再进行第二次的干燥。

　　紧压:紧压就是把制成的茶蒸软后加压成块状，这样茶就被称为「紧压茶」，除便于运输、贮藏外，蒸、压、放的过程中也会为茶塑造出另一种老成、粗犷的风味。

　　蒸：使茶再多热受潮。

　　压：利用茶叶本身的胶质使叶子紧密连结在一起，稳定了往后陈放期间受潮、陈化的速度。

　　放：继续紧压前一些成分的降解与陈化，使茶质变得更醇厚。紧压茶的陈放年份是决定市价很重要的因素，当然陈放的品质也很重要。

　　紧压的形状有圆饼状、有方砖形、有碗状、有球状、有柱状...等，紧结程度也所不同，有些紧压茶只要用手一剥就可以剥开，有些紧压茶就非得用工具不可。紧结的程度也会影响陈放的效果，紧结程度高者，陈放的效应慢，茶性显得结实，紧结程度低者，陈放的效应快，茶性显得豪放。精制

　　茶青经过萎凋、发酵、杀青、揉捻、干燥等制造工序(不发酵茶略前二项，后发酵茶在揉捻后增加渥堆)后制成茶称为「初制茶」，这样的茶品质并不稳定，不能就此推出市面，否则放一段时间后容易变质，这变质不是说喝了会坏肚子，而是其欣赏价值会降低。初制茶必须再经过精制的过程，茶才算完全制成。

　　茶的精制分成下列三种状况：

　　高级茶的精制：

　　这里所谓的高级茶是指人工采摘，或虽机器采摘，但经人工捡过，这样的茶制成后，除筛掉细末捡掉粗片，以及叶茶类的枝叶分离外，最重要的是放几天以后的再干，也就是前面曾说的覆火，芽茶类用低温干燥，叶茶类可用高温干燥，但也以90℃为上限。

　　普及型茶叶的精制：

　　这类茶在当代几乎都是机器采青，制造过程也大量仰赖自动化设备，初制完成后，必须经过筛分(筛分成粗、中、细不同的外形大小)、剪切(将太粗的叶片剪成所需的规格)、拔梗(挑掉茶枝)、整形(使外观更加规格化)、风选(将细末粗片吹掉)、覆火(再一次干燥)等过程。

　　后发酵茶的精制：

　　后发酵茶分成渥堆干燥以后散形与再经紧压的块状茶，这些茶的精制是指陈放。这些茶若只是粗制完成，其欣赏价值不高，必须经过长时间的陈放，这里所说的长时间的陈放是指五年、八年，二十、三十年，茶质才提升至另一境界。陈放要在干燥阴凉无杂味的地方，不是使用抽真空冷冻的方法，而是自然地陈放在空气中，需要包装、防尘、防潮但透气。增加温度湿度可以增快陈放效果，但成品的品质低劣。其它茶类也有陈放老茶的做法，那是在成品茶以后的处理方式，可见本网站加工单元的说明。

　　加工

　　茶到了精制之后，己是品，可以包装上市了，但为了使茶更加多样化，可以拿来做些加工。

　　加工可分成熏花、焙火、掺和、陈放等四个方式加以叙述。

　　熏花:

　　茶有个特性，就是很会吸收别的气味，如在油漆的地方，茶快会有油漆味。我们就利用它的这种特性，让它吸收我们喜欢的花香，如我们将***与之拌在一起，它就会吸收***的香而成***茶，将桂花与之拌在一起，它就会吸收桂花的香而成桂花茶……等。花是要新鲜的花，而且是含苞待放的花，因为干了的花是不香的。但拌以新鲜的花，茶叶不是会受潮吗?所以在熏过花后还要再干一次。那花干***筛掉呢?依花干是否尚有效用而定，如***干已无滋味上的效用，可以筛掉，留一些在茶内只是点缀一下而已。桂花则不一样，干燥过的桂花尚有滋味上的效用，所以桂花茶是不筛掉桂花干的，而且冲泡时还要将桂花干*均掺入一些。熏多久呢?八小时左右，这里所说的熏只是将花与茶依一定比例(如百分之二十)拌在一起而已，并未加热，但花与茶与拌在一起后会发热，太热时还要翻拌一下使其散热(谓之通花)。熏花又有人写成窨花，花茶也有人叫作香片。

　　熏花是可以多次进行的，因为如果只是熏一次，香气并未入里，冲泡一次、二次后就没有花香了。改善之道可以再熏制一次，也就是在再干后，重新拌入另一批新鲜的花朵，再重复制作一次，这样制成的茶就称为双熏花茶，如果还嫌不够，还可以再重复熏制一次，那就是三熏花茶了。但大家得记住，我们是在喝茶，只是藉花衬托茶味而已，所以制茶老师父会提醒我们：「七分茶，三分花」。什么茶配什么花有没有一定准则?没有，但一般人会考虑相不相配的问题，如***与桂花，比较起来***较年轻，桂花较成熟，所以我们会用清茶或绿茶熏***，用冻顶或铁观音熏桂花。

　　焙火

　　如果我们想让制成的茶有股火香，感觉得比较温暖一点，可拿来用火烘焙。焙火轻重也会造成不同的风味，焙火轻者喝来感觉比较生，焙火重者喝来感觉比较熟。我们从外观上如何看出焙火的轻重?焙火轻者，颜色较亮，焙火重者，颜色较暗，这颜色包括茶干的颜色与冲泡后茶汤的颜色。在发酵时我们谈到过：发酵愈轻，颜色愈绿，发酵愈重，颜色愈红。焙火所影响的是颜色的深浅，也就是明度的高低，焙火愈重，明度愈低，焙火愈轻，明度愈高。

　　在品饮的口感上有何差异呢?喝轻焙火的茶有如吃清蒸清炒的菜，喝重焙火的茶有如吃红烧的。对身体的效应有何不同呢?喝不焙火的茶比较寒，喝焙火的茶比较不寒，茶是性寒的食物，焙火可以让它不那么寒，但不致于产生热的效果。

　　一般我们所谓的生茶与熟茶，主要是指焙火而言，但茶青采得愈成熟，揉捻愈重发酵愈多，也是偏熟的几个因素，茶青愈嫩、揉捻愈轻、发酵愈少，则是偏生的几个因素。所以要判别那一种茶比较熟，就分析焙火、茶青、揉捻与发酵四个因素，偏熟因素多者就是较熟。

　　包种茶的制造过程可分为粗制及精制二部份，茶叶完成干燥的步骤过程时称为茶叶之粗制，其制品称为粗制茶或毛茶，由粗制茶再经过筛分、拣剔、烘焙等步骤方可称为精制茶。

　　其中烘焙对部份发酵茶而言其主要目的有二：

　　1.降低茶叶的水分含量，以减缓茶叶品质变劣的速度。是改善或调整茶叶的香气滋味及茶汤水色，以补救粗制过程中的缺陷并将茶叶调制成迎合市场需求的品质。

　　2.对部份发酵茶类的包种茶及乌龙茶而言，烘焙是决定香气与滋味的重要关键，正确的烘焙方法可显著提高茶叶品质与价值，但烘焙也是最难提摸的加工程序，烘焙的效果受粗制茶的季节、产地、加工技术、新陈、条索、烘焙器具、热源、温度高低、时间长短等影响均甚剧。

商务旅行计划方案3篇（扩展5）

——商务绩效考核方案3篇

商务绩效考核方案1

　　一、考核周期

　　对企业管理部经理的考核，实行季度考核与年度考核相结合的办法。

　　二、考核实施小组

　　1.总经理全面负责考核的**与**工作。

　　2.人力资源部经理负责**考核过程并负责处理考核过程中的突发事件。

　　3.小组成员(由相关职能部门经理组成)负责对被考核者实施考核。

　　三、考核方法

　　1.考核采取自我述职报告与上级**及其他相关人员综合评定的方法。

　　2.述职报告由被考核者在规定的时间内交给上级**。

　　四、考核内容

　　(一)任务绩效考核(55%)

　　任务绩效考核主要是针对企业管理部经理本职工作的完成情况进行的检验，其考核内容如下表所示。

　　任务绩效考核内容

　　考核内容考核标准

　　部门工作的计划性上级**审核发现所制订的计划中，缺失的重要内容项数为0，一般工作事项不超过____项

　　部门工作计划完成率达到100%

　　部门费用预算的**部门实际费用与预算费用之间的差异**在___%以内

　　质量体系运行的有效性认证年检报告中不合格的项数不超过____项

　　方案和建议的有效性所提出的合理化建议被采纳并实施的数量不得低于____条

　　部门培训计划完成率达到100%

　　工作报告提交的及时性在规定的时间内完成工作报告的编写并上交至相关部门

　　(二)工作态度考核(10%)

　　对工作态度的考核，主要从工作主动性、工作责任感、工作协作性等方面进行考核。

　　(三)工作能力考核(35%)

　　①专业知识。

　　②计划**能力。

　　③**能力。

　　④分析决策能力。

　　⑤其他职位说明书上所要求具备的能力。

　　五、考核结果应用

　　(一)考核结果划分

　　1.A——优秀，工作成绩优异，有创新成果。

　　2.B——良好，工作成果达到企业要求且成绩突出。

　　3.C——好，工作成果达到企业要求且部分工作表现突出。

　　4.D——合格，工作成绩达到企业要求。

　　5.E——较差，工作成绩不能达到企业要求。

　　(二)考核结果应用

　　1.薪资调整。

　　2.员工培训。

　　3.岗位调整。

　　4.人事变动。

商务绩效考核方案2

　　电子商务的库房流程基本上大同小异，但针对不同**仓储库房系统及商品管理上，在操作的细节上差别还是很大的，此外每个人的管理风格不一样，大家可以就此参考下。

　　首先，周会**。在没接触周会**前，感觉这就是一件耽误时间而且折磨人的事，现在完全体会到了他的积极意义。

　　一、周会**，在每周一集合全体部门人员开工作会议。

　　会议涉及内容基本上只要是工作上的都可以谈，但必须有会议目标，即主持者要通过此次会议达成什么目标。

　　具体到内容可包含：

　　1、传达公司公布的活动内容、管理要求、访客参观等加强部门人员重视程度。

　　2、制定工作任务并分解落实到组、个人。强调任务重要性，征询部门成员对任务的疑问，并及时给予明确回复确认。

　　3、对上周工作进行回顾，针对突出问题逐一分析，并对责任人提出意见甚至点名批评(点名批评，建议管理人员少用，个中含义自己体会)。

　　4、对绩效考核进行公布，征询部门人员意见反馈，对有疑问之处应当详细解释。

　　5、征询部门成员对工作意见及建议(不仅限于本部门)，对涉及本部门与其他部门业务，可会上讨论拿出解决方案。

　　6、如有新成员加入，应当在会议开始前郑重向部门人员介绍，部门人员也需自我介绍，同时为新成员指定一位老员工带领作为“引路人”。

　　二、绩效考核**(KPI)，在部门人员持续增加的情况下，绩效考核有助于主管人员约束部门人员工作操作行为。

　　绩效考核不一定要面面俱到，关键在于首先内容能起到约束部门人员**行为，其次能起到激发工作热情，所以考核内容以实用为主。

　　具体考核内容、及要求：

　　1、以5S为要求的现场环境考核(还有其他6、7、8等S，具体以实用为主，未必多多益善)。

　　2、以工作效率为要求对工作质量(差错率)、任务量(工作完成量、工作时间量、工作人员数等)量化考核。

　　3、以工作精神面、协作性、工作态度、工作流转交接考核。

　　4、以工作行政**、纪律考核。

　　上面四项，主要以前两项为主，后两项为辅，此外在考核中，尽量减少主考人主观上的评断，主要以数据为考核依据，这样才能让考核不流于形式，部门人员更加注重考核内容。此外考核也包含奖励措施。

　　三、岗位包干、岗位轮换**(这一项可能仅适用于小型电商)

　　随着部门人员增加，在管理上多少会出现监管不到位，吃大锅饭的问题。

　　1、岗位包干、职责到人。通过流程梳理，将各项工作分解划分，清晰确定人员、职责范围，流程交接有明确的手续证明。将工作区域分区专人负责，5S责任要求落实到个人。意义：每一个部门不可避免的会出现一颗老鼠屎，老鼠屎其实不可怕，可怕的是将污染到整个部门环境。通过明确的责任划分，及时发现这颗老鼠屎，同时也能分清自律性强的员工，不至于出现问题**一片，挫伤员工的积极性。

　　2、适当的将部门人员岗位进行轮换。目的为：A、使人员熟悉库房的整个操作环节，增加各环节的配合能力。B、为应付突发的工作量增加、人员危机，能及时调配人员，被调人员能及时进入新岗位角色。C、库房是一种比较沉闷的工作，适度轮换，改变成员工作环境，增加员工的新鲜感，增强员工求知欲。

　　四、员工交流**(这完全在于自己认识程度)

　　员工交流既是由公司出资**的活动，也可以是自己掏腰包或部门AA制的聚餐。除此外还有与部门成员私下的工作交流。这些主要是增进员工之间感情，发现一些工作问题。在这里，通过与员工沟通就像一面镜子能自己发现自己所忽略的问题，然而有些员工并不接受在以上环境沟通，这主要是一些性格内向或较拘谨寡言的等员工。因此通过试卷的形式(纳入考核内容，只加分，不扣分)公开向全体成员征询意见。这样能使员工静心、系统的将自己发现的问题及解决意见阐述出来。大型游戏机 游戏机生产厂家

　　五、问题汇报**

　　工作中会随时出现任何问题，一线员工往往能够首先及时发现问题，这就需要将问题及时处理在萌芽状态，如超出职权范围应当及时上报，不能拖延使问题扩大化造成严重影响。对于问题汇报采用逐级负责制，将其纳入考核内容。

商务绩效考核方案3

　　一、考核目的

　　为了加强电子商务部的整体工作效率和工作质量，提高部门成员的整体职业水*，以及提升网站内容含金量，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，特制定本方案。

　　二、考核方向

　　对网站的推广成本和推广效果及网络渠道业绩进行综合考评。

　　三、考核评定标准

　　四、考核**

　　1、以上考核做为月度考核，但考核分数将纳进年终考核范畴；

　　2、总计分数为100分，达90分以上为月优秀员工、80分以上为月合格员工、60分以下为需激励员工；

　　3、连续两个月被评为需激励员工将被警告、三个月被评为需激励员工将取消年终奖金资格；

　　4、每月被评为优秀员工将获得一定奖励(奖励见每月实际情况定)；

　　5、连续三个月被评为优秀员工将被授予“明星员工”(奖励见每月实际情况定)

　　五、本草案执行时间从公司修订之日起开始。

商务旅行计划方案3篇（扩展6）

——商务谈判策划方案3篇

商务谈判策划方案1

　　一、谈判主题

　　解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系

　　二、谈判团队人员组成

　　主谈：胡达，公司谈判全权**；

　　决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策；

　　技术顾问：陶佳，负责技术问题；

　　法律顾问：张伟燕，负责法律问题；

　　三、双方利益及优劣势分析

　　我方核心利益：

　　1、要求对方尽早交货

　　2、维护双方长期合作关系

　　3、要求对方赔偿，弥补我方损失

　　对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

　　我方优势：1、我公司占有**电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。

　　我方劣势：

　　1、在法律上有关罢 工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿。

　　2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失

　　3、我公司毛坯供应短缺，影响**，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失

　　对方优势：

　　1、法律优势：有关罢 工属于不可抗力的规定

　　2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例

　　对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境

　　四、谈判目标

　　1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。

　　原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系。

　　2、索赔目标：

　　报价：

　　①赔款：450万美元

　　②交货期：两月后，即11月

　　③技术**：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导

　　④优惠待遇：在同等条件下优先供货

　　⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求

　　底线：

　　①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失

　　②尽快交货远以减小我方损失

　　③对方与我方长期合作

　　五、程序及具体策略

　　1、开局：

　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

　　对方提出有关罢 工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

　　1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。

　　2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢 工事件进行剖析。

　　对其进行反驳

　　2、中期阶段：

　　1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢 工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

　　2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

　　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

　　4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

　　5、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定

　　对方行式，否定方实质的方法**僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

　　4、最后谈判阶段：

　　1、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

　　2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　　3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间

　　六、准备谈判资料

　　相关法律资料：

　　《*******合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　　备注：

　　《合同法》违约责任

　　第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

　　***《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况

　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

　　七、制定应急预案

　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　　1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议

　　应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术**、优惠待遇等利益。

　　2、对方使用**有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

　　应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

　　4、对方依据法律上有关罢 工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。

　　应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，

　　换取其它长远利益。

　　5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其**影响，然后作出最后通牒。

商务谈判策划方案2

　　组长：苟亮

　　成员：张晗、张霞、何银盈

　　一、谈判主题

　　购买天津朝阳电器公司的AG电池，在争取最大利益的前提下争取签约成交

　　二、谈判人员构成

　　总经理：张晗公司谈判全权**

　　市场顾问：苟亮负责市场调研和销售

　　财务顾问：何银盈负责****的决策

　　法律顾问：张霞负责法律问题

　　三、谈判背景介绍

　　卖方：XXX

　　买方：XXX

　　背景

　　天津朝阳电器公司是我国生产工业电源的一家大型合作公司现有AG电池50000块库存在压，这些电池已经不再生产了，去年这种型号的电池曾以35美元一块还出售过，考虑到产品更新换代快，公司决策层为了加快****速度，已考虑将这批积压电池清仓处理。广交会如期开幕，公司决策层授权给公司销售中心将这批积压的小型电池也挂牌出售。并明示这批电池每块(X)美元即可成交。巴西PS公司是一家中间商，同时也做合作加工生产，为了完成与另一家电动车厂的合作，联系加工生产，也派员来我国广州参会。在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商。广交会闭幕的前一天，PS方**再次来到天津朝阳公司的展台，主动报价18美元/块，需购进40000块，并明确表示即期付款成交。

　　四、谈判设计

　　(一)我方谈判类型

　　价值式谈判、客场谈判、纵向谈判

　　(二)我方、对方，优劣势分析

　　我方

　　核心利益：我方报价18美元/块，预想购进40000块。这是我方必须争取的核心利益。这样可以保证我方利益最大化，使资金得到最充分的利用，还可以在谈判过程中，促成双方公司的长期合作关系。

　　优势：

　　1、能够即期付款成交；

　　2、在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商，并把握住主动权；

　　劣势：

　　1、有一家**的加工合作的中间商也想要这批电池，有潜在竞争对手；

　　2、合作供货商较少，且之前的供货商提供的货物质量不是很好。

　　对方

　　核心利益：将库存积压的积压产品AG电池清仓处理，同时获得最大利益。

　　因为产品更新换代速度快，在****速度方面的考虑下，清仓处理无疑是能够给公司亿利益最大化。

　　优势：

　　1、公司知名度高，是*生产工业电源的一家大型合作公司；

　　2、AG电池口碑好，曾以35美元一块还出售过；

　　3、清仓处理价格降低；

　　劣势：

　　1、电池已经停止生产，库存积压量大；

　　2、产品更新换代速度快；

　　3、为加快****速度，急于清仓处理

　　(三)我方目标层次分析(上线目标、底线目标、可接受的目标)

　　上线目标：

　　1、我方以18美元每块的价格购进40000块电池

　　2、全程运输过程中产生的费用以及风险由厂家担负

　　3、返修过程中产生的费用由厂家担负

　　底线目标：

　　1、我方以25美元的每块的价格购进40000块电池

　　2、全程运输过程中产生的费用以及风险由我方担负

　　3、返修过程中产生的费用由我方担负

　　可接受目标：

　　1、我方以19~24美元的价格购进40000块电池

　　2、全程运输过程中产生的费用以及风险由双方各承担50%

　　3、返修过程中产生的费用由双方各承担50%

　　(四)策略运用

　　1、开局

　　方案一：感情交流式开局策略

　　通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

　　方案二：采取进攻式开局策略

　　营造低调谈判气氛，进行软式的威胁，告之如果现在不急于出手，可以慢慢谈；，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

　　2、中期阶段：

　　策略一：软硬兼施策略

　　由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　　策略二：静观其变

　　让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

　　策略三：把握让步原则

　　明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

　　策略四：制造竞争

　　罗列与我方要合作的其他电池供应商。

　　策略五：打破僵局

　　重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

　　使出杀手锏，给对方下最后通牒。

　　合理利用暂停，适时用声东击西策略，打破僵局。

　　3、最后谈判阶段：

　　策略一：把握底线

　　适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度

　　策略二：埋下契机

　　在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

　　策略三：最后通牒

　　明确最终谈判结果，给出强硬态度。

　　五、关于模拟谈判的补充说明：

　　(1)谈判过程中，由于对方是清仓处理，我方可能会抓住对方清仓的机会争取最优价格的时候，让对方觉得我们咄咄逼人，没有得到尊重，从而使谈判走向僵局。

　　解决方案:为了防止这种情况的发生，我们的谈判人员在构成上会分为强硬派和温和派，总体的谈判风格偏于和缓。这时候更要温和派的人员出来缓和气氛，运用幽默诙谐的话语打破僵局，并在之后巧妙转移话题，利用事先**准备的资料，展示诚意，友好的表示希望长期合作，以冲淡当前因为价格争论而引起的僵持气氛。如果气氛仍旧毫无改变，则暂停谈判，在休息时间各自冷静下来，再继续谈判。

　　(2)谈判过程中，对方以自己是**知名公司作为筹码，来拔高价格。

　　解决方案：我方可以适时的含蓄的提醒对方，即使是优秀的大公司，作为清仓处理的AG电池也不能够以曾经的最高价格为参照来判定成交价格，应该从实际出发。同时，我方也相信公司的科学技术水*，相信其在之后的发展中，研发并投入生产的电池的品质，愿意建立长期合作关系，这也是我们对对方公司的认可与信任。

商务谈判策划方案3

　　一、谈判主题

　　二、谈判团队组成

　　主谈：公司谈判全权**

　　决策人：负责重大问题的决策

　　技术人员：负责技术问题

　　法律顾问：负责法律问题(人员安排根据实际情况而定)

　　三、谈判前期**

　　本行业的背景：(产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等)我方企业的背景：(企业规模，产品市场占有率，生产能力等)对方企业的背景:(同上)

　　四、双方利益及优劣势分析

　　1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

　　我方利益：

　　对方利益：

　　我方优势：

　　我方劣势：

　　对方优势：

　　对方劣势：

　　2.谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析)：

　　问题1.

　　分析

　　问题2.

　　分析

　　依次类推(问题不限)

　　五、谈判目标

　　1.最理想目标：

　　2.可接受目标：

　　3.最低目标：

　　目标可行性分析：

　　六、程序及谈判策略

　　1.开局

　　开局方案一：采用哪种开局策略及分析

　　开局方案二：(同上)

　　2.谈判中期策略及分析

　　3.休局讨论方案(即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)

　　4.最后冲刺阶段(策略和分析)

　　七、制定应急方案(谈判中可能遭遇那些困难?如何解决?)如遇谈判僵局该如何处理

　　对方故意拖延时间该如何处理等问题(**发挥)

　　注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可**发挥。

商务旅行计划方案3篇（扩展7）

——商务式ktv营销方案3篇

商务式ktv营销方案1

　　一、长远规划，先行一步

　　现在依然有很多KTV习惯于临阵磨枪，生意好的时候全员都忙于现场，等到生意淡下来的时候才想起来该抓抓营销了。其实营销是一个贯穿于企业始终连续的经营行为。营销工作没有打盹的时候，无论是淡季还是旺季。尤其是随着春节旺季的渐渐退去，如果你还依然没有做好全年的营销计划，那么现在就马上动手吧!当然计划并不意味着一成不变，适时的调整可以随着不断的市场及思路的变化进行。

　　一个完善的营销计划含概了:市场状况分析、店务状况分析、竞争状况分析、销售状况分析、宏观环境状况分析、机会与风险分析、拟定财务目标、拟定营销目标、拟定营销策略、具体活动方案、营销预算、营销**等。

　　市场竞争的经验告诉我们:要想摆脱对手的纠缠，**超越对手，甚至成为行业第一，就得比对手做得更好，而要想比对手做得好，就必须比对手先行一步。一个有深谋远虑的KTV经营者所做的营销计划一般分为短期计划(1年)、中期计划(1-5年)、长期计划(5年以上)。

　　二、改变淡季****，寻求市场突破

　　淡季所表现出来的****分为主观与非主观两种，主观淡季就是客观存在的消费能力不够，消费者购买能力出现问题，这样的主观意识主要集中在三、四级市场里面以及一部分中低端消费者，这部分消费人群会因为收入的有限而去**自己的消费，他们大多只是在必要的时候才去消费，这就好比很多年以前我们只有在过节的时候才吃饺子和肉。而其实造成市场淡季更多的是非主观因素，店家只是找不到或是不知道如何**消费者来店消费的方法，制造消费机会、刺激消费需求是改变非主观淡季的**之一。

　　为此，我们需要根据不同的市场进行****的区别，通过市场策划减少淡季的带客低迷状态。大部分人的意识是可以根据经营者的引导来转变的，并通过这样的转变来寻找淡季销售的突破口。例如:我们可以把店庆放在淡季，在淡季推出k歌大赛，歌友会员派对，有条件还可以举办一些歌手见面会、签售会、生日会等，或者制造一些纪念日等，人为的制造一些有吸引力的噱头以及互动活动，吸引消费者关注并参与，让自己的店里365天，天天有活动、天天有新意。其实，这些年来商家对各种节日的追捧就是这样一种策略的使用，淘宝网的“双11购物节”就是一个非常成功的人造节日，类似的方法**都是值得做KTV的朋友们借鉴的。

　　三、由“传统营销”转向针对细节的“定向营销”

　　在春节消费旺季过去之后，建议各位店长们根据不同的消费群体，及时调整营销策略，将旺季的面向大众“传统营销”向“定向营销”转换。定向营销就是锁定某一个层次的消费群体，或者锁定某一类需求与行业的群体，根据不同的时间节点、不同的顾客群的消费心理为目标顾客量身订做活动方案，这样成功的系数就会**的提高。

　　在这里给大家举几个定向营销的活动案例

　　案例一、针对唱歌爱好者，在店内推出“学唱歌培训班“，店内的VIP会员免费，普通会员五折，参加培训班的学员发放练歌卡一张，在规定的时间可以享受一定的优惠或是免费欢唱。

　　案例二、针对老年人，在店里推出“老年活动专场”，店内每周一下午为老年顾客(持身份证或是老年证)提供免费的欢唱，周二至周五一折欢唱。这样的活动第一可以提高店的口碑提升影响力，第二可以利用空闲时段适当的培养老年顾客，近两年老年顾客结帮结对去量贩KTV唱歌的势头有增无减。我的岳母就经常和她的一帮“小伙伴”们AA制去量贩店唱下午场。

　　其他的定向营销还包括针对会员的“会员日”活动;针对女性消费者的“美丽百分百”;针对学生群体的“学生专属卡”;针对客人生日的“生日我最大”;针对高考学生的“梦想放飞”等等。至于活动细节的操作手法很多，大家可以多想想。

　　四、对客户群进行梳理，深度的维护。

　　有研究表明,一个公司的利润，有80%来自于20%的忠诚顾客，而其他的80%，只创造了20%的利润。顾客的忠诚度不仅可以带来巨大利润，而且还可以降低营销成本，争取一个新顾客比维持一个老顾客要多花去20倍的成本。

　　因而，我们在经营中要重视顾客的忠诚，而通过会员的发展与加盟，通过对会员的消费分析，充分利用会员资源，并辅以各种**对会员持续不断的刺激，我们最终将拥有一个属于自己的忠诚客户群，有了这个资源，由于这些老顾客的口碑和示范作用，还有助于吸引新的顾客，市场份额会不断扩大，最终为我们创造更多的价值。

　　客户维护是一个长期的工作，但在淡季里更显得尤为重要。由于旺季的消费价格提高、优惠折扣的取消，甚至由于客流量的暴增引起服务品质下降等原因给顾客造成的不满情绪，都需要我们在这段时间里进行修补。同时旺季也是会员发展最快的时候，但大多是填一张会员表格完事，其他相关工作往往跟不上。因此，淡季时门店就要把会员服务工作作为重点，如及时将会员资料录入电脑，对会员及顾客的消费习惯、消费心理等进行统计分析，从中得出科学结论，指导本店工作。进行回访、回馈顾客，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，征求其对店家的意见与建议，同时给予顾客一定的优惠回馈，这样既可以增加顾客对KTV的好感度，掌握顾客的第一手资料以便改进工作，还可以为店里带来一定的客流量，是淡季营销的好方法之一。

　　五、走出去宣传自我，提升品牌知名度。

　　很多KTV在旺季的时候由于客流的暴增会感觉到人力不足，但是随后的淡季又开始觉得人员无事可做，出现员工工作量不足的现象。生意不好，没有利润来源，有些经营者只有通过降低薪酬、甚至裁员来缩减开支了。而这样的做法只能导致一个结果:往往会有一些优秀员工流失，甚至可能是骨干人员“另择高枝”了，企业无法建立一支优秀的、凝聚力强的团队，实际上损失的更多。

　　那么如何有效的利用人力，并且为KTV的营销增色。那么建议KTV在淡季**员工走出去。走出去的形式有很多，即可以是直接的宣传推广，例如:安排员工派发宣传单，去写字楼小店铺推销会员卡、储值卡，寻找关联行业发展联盟会员商家等。也可以做一些扩大企业知名度提高品牌影响力的活动，例如:**员工或是店内会员参加公益活动，参加社区活动等等。这些活动虽然不能立即给店里销售额带来立竿见影的效果，但是对于KTV企业品牌提升还是很有帮助的。

　　另外，淡季时期可以考虑适当的广告宣传投入，这个时期不比旺季的时候，到处都是广告轰炸，在这个阶段只要投入很少就可以起到宣传强化作用。介绍几种低成本的广告形式:论坛营销、微博微信营销、会员短信或电话回馈、**公益活动、DM单派发、印制一些有自己店标或是一句话广告的实用小玩意等等。

商务旅行计划方案3篇（扩展8）

——旅行社的五一活动方案 (菁选3篇)

旅行社的五一活动方案1

　　一、活动名称：

　　黄金海滩“五一”三天乐

　　二、活动时间：

　　20XX年4月29日——5月1日，共三天

　　（每天具体活动时间：9：00—17：00）

　　三、活动地点：

　　xx

　　四、活动内容：

　　（一）海钓争霸赛。

　　1、每场比赛时间为3小时，上、下午各一场。

　　2、挑出参赛者在比赛时间内钓到最大的鱼，进行现场称重。

　　3、根据重量，评选出单场比赛前三名。奖品为：**市黄金海滩景区门票各5张。

　　4、三天活动结束后，根据每次单场比赛成绩，评选出本次“海钓节”优胜奖10名。奖品为：黄金海滩景区门票各20张。

　　（说明：对于海钓比赛中的获奖者，餐厅免费为其钓到的海鱼烹饪1—2道海鲜美食。）

　　（二）吃货达人秀微博。

　　1、“五一”期间，游客在餐厅、特色烧烤区品尝美食，并将美食、活动场景等在微博上发表。

　　2、5月5日前，游客将微博截图、联系方式等发至邮箱。

　　3、评出一等奖1名，奖励黄金海滩门票20张；二等奖3名，奖励黄金海滩门票10张；三等奖5名，奖励黄金海滩门票5张。

　　（三）民俗风情展。

　　1、旅游特色商品展销。

　　把**的旅游特色产品在黄金海滩景区集中展示、销售。

　　2、风味小吃品尝。

　　**相关经销人员，在黄金海滩景区现场制作**各类风味小吃，供游客品尝。

旅行社的五一活动方案2

　　一、活动意义

　　增进员工之间感情、发挥团队协作精神。

　　二、活动负责部门、活动安排及**小组成员

　　1、主办部门：公司**

　　2、协助部门：*支部、团支部、综合管理部

　　3、活动安排：分两批出发(时间根据公司生产情况定)

　　4、**小组成员：

　　4.1 第一批**小组成员：

　　领队： xx(副总经理)

　　副领队：xx(综合管理部经理)、xx才(**副*/团支部*)

　　召集人：xx(**副*/团支部*)

　　4.2 第二批**小组成员：

　　领队： xx(*支书/***/副总经理)

　　副领队：xx副总经理、xx(**副*)

　　召集人：xx

　　三、活动时间、地点

　　1、活动时间：

　　第一批：20xx年4月30日下午15时在公司**乘车出发到南宁乘飞机，20xx年5月5日从**乘飞机返回南宁后乘大巴返回公司。

　　第二批：时间待定(以公司通知为准)

　　2、活动地点：**市及名胜风景区

　　3、集合地点：公司篮球场。

　　四、经过路线

　　桂* (乘大巴) 南宁 (乘飞机) **

　　五、参加活动主要成员

　　公司**、各部门**、所有任职**及各部门骨干，具体名单另附表。(如实际名单有变动将另行通知)

　　六、名单确定

　　具体人员由各单位***和公司共同商定。(分两批出发，第一批出发***约为52人，第二批出发约为70人)

　　七、安全保障措施

　　1、在出发前所有参与活动的人员集中会议室进行出行前安全培训，增强安全防范意识和自我保护能力。

　　2、在条件允许的情况下，可以**有关人员对活动场地和路线进行认真勘察，并对可能发生的情况做好充分的估计和应变准备。

　　3、出发前必须听从导游及领队的指挥，在每一次集合时(出发前,返回前)一定要清点人数，确保员工安全，确保旅游活动的圆满成功。

　　4、携带急救用品，以防员工受伤或突发疾病(如感冒药、晕车药、发烧药、创可贴等)。

　　5、为了确保员工安全，参加旅游活动的员工必须服从领队及导游的安排，有突发事件要随时联系并及时上报领队及导游。

　　6、在旅游期间，禁止单独行动，休息时间外出必须向领队报告并获批准后方可结群外出。

　　7、请自带好雨具，水杯及有关旅游生活用具。

　　8、注意人身和财产安全。

　　八、活动道具：

　　扑克30副、小礼品

　　九、费用预算：

　　3000元/人(含车费、风景区门票费、住宿费、餐费等等)，预算费用总计约360000元，该项费用由公司**开支。

　　十、其他安排

　　活动过程中允许举办趣味游戏。

旅行社的五一活动方案3

　　一、活动主题

　　走进百年避暑胜地沐浴山地休闲风情

　　二、活动时间

　　总体时间安排：20xx年4月27日至5月3日。

　　三、活动内容

　　(一)活动系列之一胜地风情

　　1、空中飞人表演

　　活动地点：星湖水库上空

　　活动内容：空中飞人是**马戏和*杂技演出中最为刺激的节目，也是中**文化的结合典范。演员在空中飞舞，惊险刺激。辅以激光水幕喷泉，变幻多姿，使进入景区的嘉宾和游客感到强烈的震撼。

　　2、斗鸡表演

　　活动地点：星湖水库观景台

　　活动内容：设斗鸡场，铺红地毯，每场挑选打法灵活的两只斗鸡现场表演，比赛场腾闪击打，酷似拳击比赛，打斗场面激烈紧张，扣人心弦，极富刺激性和观赏性。伴以娱乐性**，观众参与，台**下互动，并有鸡、虎等十二生肖纪念品相赠。

　　3、杂技表演

　　活动地点：消夏园演艺大厅

　　活动内容：**长期在**外巡回演出的知名杂技表演艺术团来山演出，阵容庞大，节目丰富。

　　4、鸟艺表演

　　活动地点：中正广场

　　活动内容：设音响、表演台，每场演出20分钟，13个节目，每天不少于5场。

　　5、激光水幕电影

　　活动地点：星湖水库

　　活动内容：每晚播放新建成高科技激光水幕电影，开放大型音乐喷泉。

　　6、豫南美食一条街

　　活动地点：南街广场山下新店街道

　　活动内容：引导、规范山上南街及山下新店街道餐饮商户沿各自商店门前搭建**凉棚，摆出各自特色菜，并**邀请市、县区特色餐饮商户上山设摊，让来宾品尝兼容南北风味的豫南美食。

　　(二)活动系列之二欢歌热舞

　　活动地点：万国广场逍夏园广场

　　活动内容：

　　1、歌舞展演：**邀请市属各大专院校歌舞团体分别进行街舞、现代舞、爵士舞、肚皮舞、交际舞、印巴舞等风情各异的歌舞，同时穿插少林武术表演，渲染烘托热烈、喜庆的节日氛围。

　　2、篝火晚会：**体现欧美风情及*传统文化的多项文艺演出，在广场周边搭建咖啡屋、烧烤店及豫南特色美食坊，点燃篝火及特制电子焰火，举行假面舞会，营造浓厚万国文化荟萃氛围。

　　(三)活动系列之三天然氧吧

　　1、“波尔登杯”鸡公山自然风光摄影大赛作品展

　　活动地点：波尔登公园广场鸡公山主景区

　　活动内容：

　　用展板形式展出“波尔登杯”鸡公山自然风光摄影大赛优秀奖以上作品。

　　2、生态*体验行—走进鸡公山

　　活动地点：波尔登公园广场鸡公山主景区

　　活动内容：探索鸡公山森林文化的奥秘;感受避暑胜地鸡公山，观“世界建筑博览园”;观生态林业，品绿色食品。

　　“生态*体验行”是由*绿化委员会、国家林业局、*绿化基金会联合主办的一项全国性大型公益活动。旨在传播生态知识，了解生态危机，展现山川秀美、物种多样，培养综合实践的创新能力，了解植物与人类的关系，提高保护环境的意识，在全社会营造普及科学知识、传播科学思想、弘扬科学精神、倡导健康文明生活方式的良好社会氛围。

　　3、第29届爱鸟周活动

　　活动地点：波尔登森林公园

　　活动内容：举行“爱鸟周”活动启动仪式，**志愿者、野生动植物保护协会会员，开展鸟类科普知识讲座;邀请摄影爱好者拍摄鸟类资源照片，举行保护鸟类签名活动，通过不食鸟类签名，倡导科学放生和发放拒食野生动物餐桌卡等活动，形成全社会保护野生动物的良好氛围。

　　(四)活动系列之四福瑞吉祥

　　活动地点：活佛寺

　　活动内容：由活佛寺住持做祈福法会，并向广大游客布舍福斋，宾客**进香祈福纳祥，参与请“吉祥带”、摸“佛”(福)石、挂“祈福袋”等祈福保安康活动，同时可参观活佛寺五重大殿，进行怡心健身游。

商务旅行计划方案3篇（扩展9）

——旅行社销售计划

旅行社销售计划1

　　一、销售**招聘途径：

　　通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售**，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。

　　二、岗位概述：

　　负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。

　　三、工作内容：

　　第一阶段：

　　1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)

　　2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)

　　第二阶段：

　　1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;

　　2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;

　　3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;

　　4、在实际操作中熟悉市场动态;

　　第三阶段：

　　1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;

　　2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级**汇报、反映;

　　3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;

　　4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;

　　5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;

　　6、积极参加部门及公司**的培训，不断提升业务技能;

　　7、建立合作旅行社的档案;

　　8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;

　　9、负责公司**调整、重大活动举办的信息传达工作;

　　10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;

　　11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;

　　四、重点业务片区及辅助业务片区：

　　*人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、**，*经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。

　　五、人员招聘人数及安排：

　　第一阶段(10人)

　　(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名

　　(2)、华北地区(**、天津、河北、山西、***)2名

　　(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(宝岛、**、澳门)2名

　　(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名

　　第二阶段(销售**19人+客户经理6人)

　　(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名

　　(2)、华北地区(**、天津、河北、山西、***)3名

　　(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(宝岛、**、澳门)4名

　　(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名

　　(5)、西北地区(宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃)，西南地区(包括四川、云南、贵州、藏区、重庆)2名

　　(6)、东北地区(辽宁、吉林、***)2名

　　注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售**晋升。

　　附表一：旅行社市场调研内容

　　旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联系人及职务联系电话(手机)规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反馈合作意向调研人：上级主管：日期：

　　附二：拜访计划(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社)

　　第一阶段：以华东片区为主体,从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步展开。

　　第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对辅助业务片区(西南、西北及东北片区)进行拜访，寻找合作契合点，形成合作!

　　附三：拜访日志拜访日志

　　客户名称：

　　拜访时间：20xx年月日

　　(字数不限，请记录拜访时间，拜访人，拜访过程，拜访中遇到的问题，客户意见及建议)备注：每次拜访完成后，及时上交拜访日志。如无法及时上交，请按日期顺序排列后，再上交!

　　部门培训：

　　一、了解、熟悉、掌握企业经营知识，企业经营的主要产品;

　　二、了解、熟悉、掌握销售架构;

　　三、市场调研培训;(市场调研的定义及工作流程)

　　四、通过一些案例分析、讲解，让营销人员掌握销售方法及技巧，培养其坚持不懈的营销精神;(案例：安徽恩龙营销排头兵——项年宏)

　　五、了解、熟悉、掌握旅行社产品、线路【旅行社的产品是将旅游六要素(食、住、行、游、购、娱)整合到一起，附加导游优质的服务，这就是旅行社的主要产品，熟悉旅行社常规线路(如：×××三日游、××二日游)，从而在拜访与旅行社客户交流的时候有共同语言】;

　　六、了解、熟悉、掌握旅游线路操作流程，旅行社计调在操作过程中的作用，从而让销售人员明确该拜访谁，找谁推荐露营地，有的放矢。(旅行社计调，在整个旅游线路中起十分重要的作用，主要体现在，旅游用车预定，旅游景区的接洽，旅游住宿安排，旅游餐饮安排，团队结束后的客人意见**等。)