市场需求分析报告1

　　从全球医药市场来看，降血脂无疑是一个蕴含无限商机的“金矿”。

　　20xx年全球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品；全球销量排名第一第二的药品全是降血脂药品，分别是辉瑞的Lipitor(阿伐他汀)和默克的Zocor(辛伐他汀)。令人瞩目的是，降血脂药品在过去的5年中，仍保持着每年9%的快速增长态势。在降血脂药品取得骄人成绩的背后，是现代病——高脂血症的高发病率。

　　在过去二十年间，随着国民经济的迅速发展，*人的食物消费发生了很大变化，尽管*人的膳食组成仍然是以植物性食物为主体，但动物性食物和油脂的消费已经出现了大幅度上升，而谷类和薯类等植物性食物的消费却呈下降趋势。*人膳食结构的变化，带来最显著的效应就是——高脂血症发病率的不断提升。专家估计，全国30岁以上的成年人中间，血脂偏高的比例大约在10-20%左右，估计*的高脂血症患者高达9000万。

　　高血脂的高发病率，已经在*人的疾病模式中体现出来了。*《2003年*卫生统计提要》中显示，*人**原因中，约32%死于心脑血管病，也就是说，20xx年每三个**的*人中间就有一个死于心脑血管病，而这些心脑血管病患者，绝大多数死于高血脂导致的动脉硬化。在我国第一大城市上海，居民死因前2位已从50年代的麻疹、肺结核变为现在的心脑血管病、恶性肿瘤，其中心脏病**率已超过**。

　　对于经济快速发展的*来说，高血脂在整个21世纪，都会是*人健康的最大威胁。高血脂，将成为*人整个21世纪的心病。

　　既然高血脂能够带来动脉硬化，进而导致患者死于心脑血管病。那么降低心脑血管病**率最有效的措施，莫过于“降血脂”。医学已经证实，降血脂可以减慢粥样硬化斑块的进展，显著降低心脑血管病发病率。因此近20年来，降血脂一直是全世界医学界极为重视的课题。

　　*有9000万高血脂患者，也就是说*有9000万需要降血脂的人，这是个多大的市场?只要每人*均每年服用100元的降血脂产品，降血脂市场就能达到100亿元的规模。

　　二、坑人的陷阱

　　庞大的市场、国际药品市场上降血脂产品的成功先例，这些极大地刺激了*企业家的神经。从*检索来的数据显示，截止20xx年底，国家已批准的近3000种国产保健食品中，产品功能集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳三项上的就占2/3，其功能含调节血脂的保健品则不少于1000个。而在市场与保健品高度重合的OTC市场上，降血脂类药品总数也不低于200个。除了国产保健品、OTC产品，市场上海充斥着大量的以降血脂为诉求，而没有批号的产品，这些产品中既有“进口”的洋保健品，也有本土的健康食品。

　　如此众多的降血脂产品，市场表现怎样呢?和众多产品瞄准降血脂市场形成鲜明对比的是，降血脂市场现实的购买力却非常惨淡。尽管没有准确的统计数据，但综合多方面信息估计，在*的OTC和保健品市场上，20xx年降血脂类产品的总体销售额还不到10亿元，而这其中，估计50%以上被OTC药品分割，其次是包含多种保健功能的常规保健品——如交大昂立的昂力多邦、大蒜油等。

　　自从20世纪90年代末开始，充满**的降血脂市场，已经让不少企业折戟沉沙——在这些企业中间，既有一些实力一般的中小企业，如青娜油软胶囊、三将金力源胶囊、大连珍奥核酸的珍奥脂舒*、**天曲、各种大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等；也有一些大名鼎鼎的企业，如大名鼎鼎的太太药业、成都地奥、盘龙云海等。

　　多年前，某降血脂产品曾在上海投入了3000万元，却很快销声匿迹。接着华盛集团的攀达康浮出水面，打造“血管清道夫”品牌，狠炒**科技概念，大造声势地做了一些空中和地面的降血脂科普教育工作，开始反响不错，但很快便后继乏力。

　　盘龙云海的排毒养颜胶囊是概念营销的杰出**，销量连年高居保健品榜首，这促使盘龙云海雄心勃勃将第二个产品定为降血脂产品——诺特参。但试销投入了1000多万，基本上都打了水漂。现在人们只能偶尔看到零星的软文，或者变相地降价促销。诺特参承负了太大的希望，结果却是更大的失望。

　　20xx年底，雄踞南方的`太太药业突然发力，推出汉林清脂，以任达华主演的电视品牌广告开道，主打“收入高、血脂高”的中年男人，但市场表现**。或许是意识到宣传方式有误，或许是因为后续推广资金吃紧，20xx年底汉林清脂开始转向报纸硬广告。其*面广告是典型的“广告公司”风格，诉求对象也转到了更年轻的办公室白领，但依然无疾而终。

　　1、全国性操作，主攻上海、**等大城市，这些城市的市民保健意识强，消费能力足，科学素养较高。这种选择性的进攻策略无疑是正确的。

　　2、投入资本大，尤其是广告力度大。

　　3、渠道完善、营销队伍成熟、操作手法熟练，各种资源都很到位。

　　然而，在这么多资源的衬托下，他们依然沉沙折戟，难怪OTC降脂市场被称为黑洞!

　　三、夹生的市场

　　对于习惯了炒做概念、大规模广告轰炸，然后进行快速收获的医药保健品企业来说，降血脂市场让人捉摸不透：为什么众企业前仆后继的努力、却迟迟难以启动市场需求?这个令人又爱又恨的市场，到底意味着什么?是可怕的陷阱，还是诱人的馅饼?

　　降血脂市场迟迟难以打开局面，是因为这个市场有着不同于其他的市场的特性。

　　1、消费理念不成熟。

　　*的消费者对于高血脂是怎么回事儿，有什么危害，还不十分清楚。有**称，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25%，高血脂人群中，了解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是，即使比较了解高血脂的患者，采取措施的也非常少。这就是降血脂市场的实际情况——市场极不成熟，在这种情况下，进行单纯的“降血脂诉求”，就很难起到太大的作用，汉林清脂的失败原因正在这里——市场人员过低估计了市场开发的难度，造成了高知名度、低购买率的状况，市场自然难以为继。

　　2、慢热型疗效

　　东宇血*康的恐吓策略，虽然避开了降血脂教育、节省了大量的传播费用，短期内投入产出比比较合理，但消费者并没有被真正说服——他们不是为了降血脂而购买产品，而是为了快速消除症状。但降血脂属于慢效果产品，消费者在服用过程中间，很难感受到广告承诺的效果，这样一旦广告停止投放，销量就会快速下降——只要不说服消费者，降血脂就不会有积累。

　　因为产品效果消费者感受不到，症状切入、承诺疗效、不讲道理的蒙古派突击法，注定是不适合降血脂市场的。

　　3、夹缝型定位

　　在降血脂产品中，金日心源素是少有的成功案例。金日采用的策略是忽视降血脂教育，直接诉求降血脂的后果——保心健脑。在传播上，金日投放了大量的报纸、电视广告，这些广告都有着共同的特征，直接诉求保心健脑、避开市场教育。

　　为了让金日的保护心脑的功效被消费者接收，金日举行了大量的活动，如专家巡回举行科普讲座“健康千里行”、传统的社区义诊、举办社区“文艺营销”等等，从多方面强化产品的疗效承诺，并配合广告提高品牌美誉度。应该说金日通过大量的活动，成功地把长期承诺“保心健脑”落实到消费者的美誉度上面。金日的运作也显示出降血脂市场慢热特性——为了避免这种局面，金日干脆避开了血脂，直接陈述结果。

　　金日心源素的成功，显示了降血脂市场的第三个特性，降血脂产品最容易打动的消费者是心脑血管病患者——但这也意味着要和处方药争夺市场。

　　四、虚幻的需求

　　为什么降血脂是慢热市场?为什么说降血脂保健品是在和药品争夺市场?这是由高血脂本身的特点决定的。高血脂是慢性病，没有任何外在的症状，只有无声的后果“动脉硬化”，等到血管堵塞70%以上的时候，患者才能感受到症状——因为高血脂缺乏症状，一旦发病又会带了严重的心脑血管病，高血脂被称为无声的杀手。

　　消费者难以感知，是降血脂产品开发市场的壁垒；而一旦在医院中检查出高血脂，更多人会在医生的推荐下选择药品——在这种情况下，OTC和保健品显然机会不大。

　　降血脂市场不成熟，市场呈现慢热特性，在需求最迫切的消费者群体上又要面临处方药的挤压，这就是为什么众多降血脂保健品和OTC产品表现不佳的原因。

　　五、后继者迷惘

　　尽管降血脂保健品、OTC产品面临处方药的挤压，但应该看到，在南美洲、亚洲等与*处于同等发展水*的市场上，非处方药的销量要占到药品零售总额的40%以上。这证明，在*市场上，降血脂的保健品和OTC药品，仍然有极大的生存空间。金日心源素(其市场主要在华东、华南)近几年的良好表现，无疑证明了这一点。

　　也许正是因为看到了个别先行者的成功，尽管降血脂市场还有点涩，尽管已经有众多实力企业折戟沉沙，尽管市场仍不成熟，但仍然有大量的厂家瞄准了这块丰厚的市场。根据对市场的监测，降血脂产品在**、广州等一类城市，也开始逐渐升温，从运作产品种类到广告投放量，都开始缓慢上升。

　　在未来的几年中，仍会有大量的保健品企业介入降血脂市场，从总体上看，降血脂市场将保持快速上升态势。原因是随着国家****、**、民间**、厂家等共同推动的健康教育，导致消费者健康意识提升，人们已经逐渐意识到了高血脂的危害。尽管降血脂市场开发难度较大，但仍然充满机会，仍然是不可多得的富矿，只是埋得深一些而已。市场在升温、企业界仍然充满热情，这个市场到底能不能做，如果能做，又该怎样做?这些都是迫切需要解决的问题。

市场需求分析报告2

　　xx年宝洁公司在广州成立了在*的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据*日用品市场，其步伐之快绝对是把*一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家

　　1、联合利华。

　　2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。

　　下面我试着分析宝洁成功的原因：

　　一、进入*市场的时间。

　　xx年正好是**开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年**始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入*也是**能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。

　　二、科技优势，人才优势。

　　宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水*的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。

　　三、专业的市场策划.

　　目前在*的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在*一些**企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。***，市场策划部是个极其重要的部门。市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。

　　四、产品的包装宣传。

　　宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会**把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它**广告会在广告末？加上句：Ｐ&Ｇ，创造生活无限美，虽然没说的Ｐ&Ｇ属于宝洁公司，但大家都会知道一件事情：这些产品都是属于Ｐ&Ｇ公司的。

　　以消费者心理学的角度，人的心理都会有个观点，喜欢尝试新东西。人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品，比一下看效果如何。换着使用，而不会长时间都使用一个牌子同，宝洁公司正是看出这一点，在以后的广告宣传就没再加上产品的公司宣传。只会着重的对产品的科技含量和配方效果的宣传，并且在包装上使用浅色明快色彩加上简单的线条，绝不繁索，并且产品上分大中小型号，可适合不同家庭状况人士。

　　宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。

　　五、良好的公司文化。

　　一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的？是长时间积累形成的：宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分**公*竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。

　　宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。

　　宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分**公*竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会**把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品。

　　飘柔：在促销组合上，主要是广告和宣传活动双管齐下；其广告强调洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺。“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。在广州，还曾经举办过2届“飘柔之星”活动，邀请众多明星出场，为其打入市场造势，并收到了极好的效果

　　六、多品牌占领市场。

　　关于品牌，宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些；其他品牌也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在**市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发**牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。宝洁推出；邦宝适纸尿裤时，由于质量较高，定价比其他品牌都高。宝洁原本希望高质量可以让人愿意用较高价钱购买，但结果却不是如此。

市场需求分析报告3

　　机电产品贸易增幅略低于总体贸易，1-6月进出口总值达到8577.9亿美元，占全商品贸易总额的50.3%，同比增长19.2%，低于全商品增幅6.6个百分点；其中出口4981.6亿美元，占全商品出口额的57%，同比增长19.5%，比全商品出口低4.5个百分点；进口3596.3亿美元，占全商品进口额的43.4%，同比增长18.9%，比全商品低8.7个百分点，产品市场分析报告。机电产品顺差1385.3亿美元，比上年同期增长21.2%。

　　（一）国际市场需求尚未明显恢复当期欧美经济复苏前景变数较大，国际市场不利消息频频发出，不论是实际需求还是信心都较前段时间有所下降。

　　而且随着欧美市场补库存周期逐渐结束，在前景不明的情况下采购商有可能进入下一轮消化库存阶段，采购需求大幅下降。在广交会期间，我会调研显示多数企业订单增长20%左右，但进入6、7月份以来，部分企业订单数量下降明显，采购商观望态度增强。

　　（二）原材料价格大幅上涨、***汇率变动对机电企业影响很大。

　　上半年铜、玻纤布价格上涨拉动印刷电路价格持续上涨并带动电子信息产品的多数部件价格上涨。液晶屏、钢材等价格上涨造成家电生产成本上扬。从20xx年下半年到20xx年上半年，***一直处于单边升值行情中，升值幅度超过了5%。成套工程项目一般建设周期较长，***升值给境外在执行项目造成了较大的汇损。同时，***升值还导致我企业新接洽**项目的报价水*较以前有所提高，与欧美竞争对手的价格差距正不断缩小。

　　（三）劳动力成本上升对机电出口企业影响不容小视。

　　20xx年我国30个省份上涨了最低工资标准，今年又有18个省份上涨了工资。据我会调研，年初以来多数企业一线劳动力成本上升10%-20%，而且，管理人员、市场人员、研发人员、设计人员等在内的企业综合人员成本也呈上升态势。另外，企业招工难的问题仍旧存在，尤其是东部地区部分企业因劳动力短缺致使生产线开工不足。

　　（四）融资问题对企业影响巨大。

　　去年底以来，央行为**通胀连续加息，进一步加大了企业的融资成本，中小出口企业的融资难问题更加突出。银行贷款难推动了江浙的xx钱庄快速发展，但其利息很高，中小企业压力巨大。融资成本上升对大型成套企业影响尤其明显，**银行的美元和***贷款利率比金融危机时已大幅上升，企业融资成本居高不下。有些项目，承担出口信贷的信保公司尽管承担了风险，但由于保费偏高，最终业主不愿意承担。

　　（五）电力供需矛盾突出。

　　持续了较长时间的电力供应紧张问题未得到缓解，部分企业因电力紧张无法开工、难以完成订单的现象也十分突出；电价上涨同时给企业出口带来了较大成本压力。

　　（六）物流、仓储逐渐成为影响企业成本的重要因素。

　　如对我汽车行业来说，物流成本的影响尤其明显，汽车物流成本占整车成本的10%左右，而国际先进水*是4%-5%，不少企业也反映近期仓储成本在上升，此外，**强震造成部分精密零部件价格上涨也加大了汽车、电子企业的成本压力。

　　（七）我机电产品遭遇的国际贸易摩擦仍处于多发阶段。

　　由于各国经济形势并未根本好转，国际金融态势也不容乐观，国际贸易领域的竞争仍将保持较激烈水*。为保护本国相关产业利益，各国很有可能在下半年对我发起更多贸易救济**，20xx年仍将是我机电产品遭受贸易救济**的重灾之年。

市场需求分析报告3篇扩展阅读

市场需求分析报告3篇（扩展1）

——*石油市场需求分析报告-*石油市场需求和生产情况3篇

*石油市场需求分析报告-*石油市场需求和生产情况1

　　一、*石油市场情况分析

　　12月份*石油市场进口环比小幅下滑2%,但原油加工量和成品油销售情况仍保持稳步上升态势。同时,柴油批发毛利的小幅回升也印证了终端需求的复苏仍在继续。因此,需求复苏在岁末持续符合我们预期,而原油进口量的小幅下降反映出**原油市场12月去库存约1600万桶,超出预期(季节性库存下降约500万桶)。

　　二、*石油市场需求分析

　　预计2013年*石油市场需求增长达48万桶/天,至1086万桶/天,同比增速达4.7%高于2012年的3.4%,继续充当非OECD需求乃至全球需求增长的发动机。2013年*石油需求增速提升的主要原因有三:1)经济增速回暖,拉动需求增速回升,根据权威机构预测GDP将由2012年的7.8%提升2013年至8.1%;2)下游企业的去库存接近尾声,有望于2013年转而进入补库存阶段,进一步拉动对上游原材料油品的需求(如化工用油);3)基建投资增速在2013年有望进一步提升,拉动沥青等基建类用油的需求。2013年*原油进口增速提升,对**原油需求进一步上升。

　　三、*石油市场进口需求

　　基于测算,2013年*原油进口量有望接近600万桶/天,同比增长接近10%,相比2012年的6.8%有进一步上升。理由如下:1)由于新建炼油产能的投产和石油需求回升,原油加工量年同比增长有望达50万桶/天,带动原油进口量上升;2)新增的炼油产能需要相应的运营库存,进一步带动进口量上升;3)地方炼厂加工原料的转变,*化工集团获得20万桶/天的原油进口配额,将使得作为传统地炼原料的燃料油进口与原油进口此消彼长。

　　四、*石油市场需求分析总结

　　战略石油储备的潜在注油需求有可能对我们的预测带来进一步上行风险。战略石油储备二期,除了已完工的独山子和兰州项目,仍有约1.3亿桶的储油项目预计于2013年完工,如果按照过去经验(*均在完工后半年内完成注油),有望额外增加大约24万桶/天的注油需求。2013年成品油出口量有望增加,**亚洲炼油毛利因为产能扩张超过需求的回升,我们预期*炼厂的原油加工量上升幅度超过需求的增长,进而导致**成品油市场供应相对过剩,并增加成品油出口的压力。我们预期*成品油出口量的增加,将**亚洲炼油毛利。

*石油市场需求分析报告-*石油市场需求和生产情况2

　　内容提示：根据需求和生产情况，预计2014年石油和原油净进口量分别为3.24亿吨和2.98亿吨，分别增长5.8%和6.3%，石油和原油对外依存度将分别达到60.7%和58.7%。汽、煤、柴油全部净出口。

　　石油化工、石油储备较快发展等因素的综合作用下，2014年*石油需求和成品油需求增速将有所回升。预计2014年石油表观消费量达到5.34亿吨，比上年增长3.8%;原油表观消费量5.08亿吨，增长4%;成品油表观消费量2.98亿吨，增速加快至4.2%。

　　多年来，**原油产量一直增长较慢，长时间年均增长1%～2%区间。2014年国际油价仍会保持较高水*，**石油需求有所回升，对原油产量增长有一定支撑作用。但受资源条件限制，生产增速仍不会太高。预计2014年**原油产量2.1亿吨左右，增长1%。

　　根据《2014-2020年*石油工业市场深度**与市场竞争态势报告》，并考虑2013年和2014年新炼厂投产情况以及各石油产品供需状况等，预计2014年原油加工量为4.98亿吨，增速加快至4%;成品油产量3.08亿吨，增长4%;汽油、煤油和柴油产量分别为10420万吨、2690万吨和17720万吨，同比分别增长6%、7%和2.6%。

市场需求分析报告3篇（扩展2）

——家用电脑市场需求分析报告3篇

家用电脑市场需求分析报告1

　　首先,我们的**任务是我们要拟定居民家用电脑需求抽样**表,在**表之中**项目所包括有:居民家庭基本情况,居民家庭收支情况,家用电脑拥有情况,家用电脑需求情况,居民对不同品牌家用电脑的质量、配置、速度、功能、造型、价格、服务等方面。其次,通过对其**数据进行分析总结,得出相应的**结果,了解居民相应的家用电脑需求情况。为家用电器公司针对居民家用电器需求购买情况提供可行性分析。也为了解我国居民家用电脑拥有量和需求情况提供可靠信息与数据。

　　我们的**对象为我周围内的城、乡居民家庭,重点为龙湖镇周边乡村的家庭,我们采取实地问卷及网络问卷**相结合的方法。主要针对有购买意向的家庭或工作单位。

　　目前,*家用电脑使用比例不断上升,然而,通过**分析得出,居民针对家用电脑市场显现出如下一些特征:

　　其三,随着人们生活水*的提高,更大屏幕的LCD显示器的关注度提升,19寸大屏幕液晶显示器逐渐步入市场主流。

　　其五,双核概念的推出以来,成为家用电脑市场的最大热点。采用双核心处理器的家用电脑不仅技术和应用更加成熟,其价格也逐步降低。

　　家用电脑品牌的用户关注度较集中,戴尔、联想、*与惠普四大厂商的关注度均在10个百分点及以上,四者的累计关注度占据整体市场70%以上的关注份额,可反映出四者在家用电脑市场的重要性可见一斑。

　　从目前来看,价格在4000-6000元的家用电脑占据市场主导地位,凝聚了45.8%的用户关注度,其消费群体多为家庭用户。其次是价格在6000-8000元之间的产品,获得了24%的关注度。但处于超低价的4000元以下的机型,由于产品的配置相对较低,用户的关注度不高,为21.5%。而价格过高的8001-10000元与10000元以上的家用电脑,由于普通家庭很难接受,因此关注度较低,均在5个百分点以内。

　　根据**数据分析显示,在台式机中显示器尺寸多数居民用户选择在17英寸,约占全部数据的43.7%,随着*板液晶技术的日渐完善,上游供应商不断提升产能,液晶电脑价格不断走低,19英寸液晶成为了市场的新标杆,已达到26.0%。在居民家用电脑中笔记本占有量中,多数居民选择在14-14.1英寸,无论是宽屏还是普通屏都是笔记本尺寸中最多,已达到3*%。再次,在15-15.4英寸中家庭居民选择数据约有19.7%。与此同时,我们根据表格也可得出数据在宽屏和普通屏之间,多数居民选择了普通屏,数据约有32.8%。

　　任何一种商品都有其各种评价指标,购买顾客不同,所依据评价指标也就各不相同。家用电脑也不例外,其评价指标对不同居民都仁者见仁智者见智。

　　市场**方法是研究市场的核心内容。

　　本次**中我们主要采取的**方法是:实地**法和网络**法。首先通过对周边地区的居民进行实地直接访问和堵*问,了解居民对电脑的需求情况。再有,在我们组员当中,有一位同学有自己的专营商店从事电脑方面,我们可以从用户到他店里购买商品获取一些相关信息。第二,我们采取网络**法,从网上收集相关居民购买家用电脑的相关信息,作为我们数据分析来源。

家用电脑市场需求分析报告2

　　1、第一题家用电脑与性别的关系中，男性占56.52%，而女性占43.48%，大致均衡，但男性的需求还是多一些。

　　1、从第二题您是否有电脑来看，63.04%的人没有电脑，有电脑的占36.96%，换言之有电脑的占少数。所以家用电脑的市场还是非常大的。

　　2、第三题您所属年龄段中30岁以下的占93.48%，青年人对电脑的需求最大，另外31~50岁的占4.35%，15岁以下的占2.17%。50岁以上的老年人对电脑的需求几乎为零。也就是说电脑在青年人中的需求最大。

　　3、第四题您的月收入中，1001~1500的占71.74%，1501~2000的占8.7%，2001~3000占13,4%，3001~4000的占4.35%，4001~5000的占0%，5000以上的占2.17%。月收入为1001~1500的比较多，符合年轻人的特点。

　　4、第五题您是否打算在一年内购买电脑，有69.57%的人有打算过，30.43%的人没有打算，但这并不表示不打算买。

　　5、第六题您购买电脑的用途是什么，有60.87%的人是用作日常工作和学习，网上冲浪、玩游戏、多**娱乐的分别占6.52%,15.22%,17.39%，相对于日常工作和学习比较少。大家对电脑的需求主要用在日常工作和学**。

　　6、第七题您购买电脑主要考虑的是什么，价格、品牌和功能占较多数，分别为30.43%、34.78%和23.91%。另外外观占652%，剩下的4.35%为其他。

　　7、第八题如果您购买电脑能接受的价格，3000以下的占13.04%，3001~4000占54.35%，超过一半以上;4001~6000的占32.61%，6001~8000,8000以上的都为0%。所以大多人能接受的都在3001~4000范围的价格。

　　8、第九题你会选择何种方式购买电脑，56.52%的人选择品牌营销店，选择电子卖场的有32.61%，**网站或电子营销的占10.87%，其他的为零。超过一半的人选择品牌营销店。

　　9、第十题您购买选择品牌机还是组装机，30.43%的人选择品牌机，因为质量好，43.38%的人选择品牌机，因为售后服务好;8.7%的人选择组装机，因为价格便宜，8.7%的人选择组装机，因为可以按自己的喜好配置。8,7%选择其他。多数人还是选择品牌机，品牌机对他们来说安全质量有保证。

　　10、第十一题购买电脑您会选择?52.17%的人选择联想，30.43%的人选择戴尔，8,7%的人选择华硕 ，4.35%的人选择惠普，2.17%的人选择宏基，2.17%有其他的选择。可以看出联想在国人心中地位较高，其次戴尔也不错。

　　11、第十二题您打算购买的机型，91.3%选择笔记本，8.7%的人选择台式，可以看出笔记本电脑比较流行，人们热衷于笔记本电脑。

　　12、第十三题您对电脑的配置要求高不高，58.7%的人回答是，15.22%的人回答不是，26.09%的人认为可用就行。多数人对电脑要求配置较高。

　　13、第十四题哪些方面会影响你选择选择购买，网站信息占8.7%，电视广告占28.74%，室外广告活动占4.35%，促销宣传活动占21.74%，亲朋好友介绍占20.74%，店面咨询或店员介绍占17.93%。可以看出各种影响因素都差不多，电视广告稍微居多。

　　14、描述你喜欢品牌的原因，联想是因为较便宜，国产方便保修;戴尔是因为质量好，服务周到;宏基是因为性价比高;华硕是因为周杰伦代言，赶潮流。

　　16、对电脑市场的期待是物美价廉的电脑，国产崛起，电脑越来越小，薄，轻，携带方便。

市场需求分析报告3篇（扩展3）

——**石油市场需求分析报告-**石油市场需求和生产情况 (菁选2篇)

**石油市场需求分析报告-**石油市场需求和生产情况1

　　一、*石油市场情况分析

　　12月份*石油市场进口环比小幅下滑2%,但原油加工量和成品油销售情况仍保持稳步上升态势。同时,柴油批发毛利的小幅回升也印证了终端需求的复苏仍在继续。因此,需求复苏在岁末持续符合我们预期,而原油进口量的小幅下降反映出**原油市场12月去库存约1600万桶,超出预期(季节性库存下降约500万桶)。

　　二、*石油市场需求分析

　　预计2013年*石油市场需求增长达48万桶/天,至1086万桶/天,同比增速达4.7%高于2012年的3.4%,继续充当非OECD需求乃至全球需求增长的发动机。2013年*石油需求增速提升的主要原因有三:1)经济增速回暖,拉动需求增速回升,根据权威机构预测GDP将由2012年的7.8%提升2013年至8.1%;2)下游企业的去库存接近尾声,有望于2013年转而进入补库存阶段,进一步拉动对上游原材料油品的需求(如化工用油);3)基建投资增速在2013年有望进一步提升,拉动沥青等基建类用油的需求。2013年*原油进口增速提升,对**原油需求进一步上升。

　　三、*石油市场进口需求

　　基于测算,2013年*原油进口量有望接近600万桶/天,同比增长接近10%,相比2012年的6.8%有进一步上升。理由如下:1)由于新建炼油产能的投产和石油需求回升,原油加工量年同比增长有望达50万桶/天,带动原油进口量上升;2)新增的炼油产能需要相应的运营库存,进一步带动进口量上升;3)地方炼厂加工原料的转变,*化工集团获得20万桶/天的原油进口配额,将使得作为传统地炼原料的燃料油进口与原油进口此消彼长。

　　四、*石油市场需求分析总结

　　战略石油储备的潜在注油需求有可能对我们的预测带来进一步上行风险。战略石油储备二期,除了已完工的独山子和兰州项目,仍有约1.3亿桶的储油项目预计于2013年完工,如果按照过去经验(*均在完工后半年内完成注油),有望额外增加大约24万桶/天的注油需求。2013年成品油出口量有望增加,**亚洲炼油毛利因为产能扩张超过需求的回升,我们预期*炼厂的原油加工量上升幅度超过需求的增长,进而导致**成品油市场供应相对过剩,并增加成品油出口的压力。我们预期*成品油出口量的增加,将**亚洲炼油毛利。

**石油市场需求分析报告-**石油市场需求和生产情况2

　　内容提示：根据需求和生产情况，预计2014年石油和原油净进口量分别为3.24亿吨和2.98亿吨，分别增长5.8%和6.3%，石油和原油对外依存度将分别达到60.7%和58.7%。汽、煤、柴油全部净出口。

　　石油化工、石油储备较快发展等因素的综合作用下，2014年*石油需求和成品油需求增速将有所回升。预计2014年石油表观消费量达到5.34亿吨，比上年增长3.8%;原油表观消费量5.08亿吨，增长4%;成品油表观消费量2.98亿吨，增速加快至4.2%。

　　多年来，**原油产量一直增长较慢，长时间年均增长1%～2%区间。2014年国际油价仍会保持较高水*，**石油需求有所回升，对原油产量增长有一定支撑作用。但受资源条件限制，生产增速仍不会太高。预计2014年**原油产量2.1亿吨左右，增长1%。

　　根据《2014-2020年*石油工业市场深度**与市场竞争态势报告》，并考虑2013年和2014年新炼厂投产情况以及各石油产品供需状况等，预计2014年原油加工量为4.98亿吨，增速加快至4%;成品油产量3.08亿吨，增长4%;汽油、煤油和柴油产量分别为10420万吨、2690万吨和17720万吨，同比分别增长6%、7%和2.6%。

市场需求分析报告3篇（扩展4）

——市场分析报告10篇

市场分析报告1

　　一、宏观市场分析

　　1.宏观经济环境分析

　　2.宏观社会环境分析

　　3.宏观**环境分析

　　4.宏观经济、社会、**环境对办公市场的影响

　　二、办公宏观市场分析

　　1.上海总体办公市场分析

　　2.行业宏观发展态势分析

　　三、区域办公市场特征分析

　　1.区域概述

　　2.供应、销售（租赁）、空置分析

　　3.销售（租赁）价格分析

　　4.产品特征分析

　　5.主力客户分析

　　6.典型案例分析

　　四、项目地脉研究

　　1.项目地块特质分析

　　2.项目地块周边市政、规划情况分析

　　五、项目初步定位建议

　　1.初步市场定位建议

　　2.初步客户定位建议

　　3.初步价格定位建议

市场分析报告2

　　一、摘要：

　　为深入贯彻落实“消费与责任”主题精神，深化“文明消费、健康饮食”理念的宣传教育，了解当前市民在餐饮方面的消费状况，进一步规范餐饮服务业的经营行为，倡导诚信经营，不断推进餐饮业的“新消费运动”深入开展。更好地为消费者营造规范、健康、**的消费环境，促进消费者树立理性、责任、文明的消费新风尚。现如今人们的生活水*逐渐提高，各种各样的餐馆屹立于大街小巷，人们到餐馆去就餐的机会也逐渐增多，他们对饮食的安全、饮食环境等各个方面的要求也在发生着翻天覆地的变化，本小组基于此，对本次石河子市区的餐饮消费情况进行了相关的**。本次**采取了问卷**的方式，对各个餐馆的客人以及老板做了相关的**，通过对他们的**，深刻的了解到了石河子市区的饮食消费的相关情况。

　　二、导语：

　　为了了解石河子市区市民的饮食消费情况，我们小组五人于20xx年7月25日至8月10日对石河子部分餐馆进行了问卷**和访谈。通过我们做出来的**问卷发放于消费者进行**，对餐馆管理者主要采用访谈的形式，对相关情况进行了**，本次**共发放**问卷400份回收378份，回收率94、5%，且回收的每一张**问卷都切实有效。通过这些人的反馈情况以及大家对这些情况的汇总，我们对石河子市的饮食消费情况有了一定的了解，达到了我们本次**的目的，现将本次**的相关情况进行予以总结，其相关情况如下：

　　三、(一)**结果统计

　　1、被**者的身份、年龄的相关结果的统计

　　2、被**者在餐馆的消费实际情况统计

　　3、顾客对餐馆的相关期望

　　4、餐馆老板的情况

　　5、回头客人的来源

　　40、2%的客人认为分量充足是他们作为回头客的必要条件，45、6%的人认为价格实惠是其首要条件，还有服务质量好坏、人多、安全卫生也是他们考虑的内容之一。是否排队也是其考虑的因素，65、0%的人经常去没有排队的地方。

　　(二)**结果分析：

　　有了经济基础，人们也逐渐在生活中、工作中不时的到餐馆去就餐，消费者在外就餐的频率更高了，而且餐饮也作为了他们生活、工作比不可少的一部分，例如商务应酬、生日宴会、情侣约会等，餐饮也的发展也推动了各个方面的进步。随着经济的发展，人们每月用于在外就餐的费用也在逐渐的提高，从而说明了人们的消费水*在随经济的发展过程中在逐渐的提高，人们更加追求在外的享受。

　　在消费之中，每次花多少钱，对石河子现在的消费者来说已经无所谓，但是他们在消费的过程中，也为对餐饮提出了较高的要求，消费者不再只注重食品的分量多少，而是逐渐向餐饮馆的环境风格、饮食味道、环境卫生等各个方面提出较高的要求，在装修风格上，现代风格、淳朴风格、现代风格等各式各样的风格的追求，说明现在的消费者在品味等各个方面得到了提高，展现出石河子市地区的人更愿意接近于现代生活，跟上社会的发展步伐。但有一点值得注意，虽说社会发展了但是人们还是在消费的时候非常关心价格问题，价格的高低是他们考虑的重要因素，希望自己能够消费到既便宜又可口的食物。这些都体现了石河子地区消费者的重大转变，同时也更关注民生问题。

　　在通过和餐馆的管理者交流的过程中，也得到了许多有价值的信息，大部分管理者都认为现在消费者的消费观有了很大的变化：家庭、同学、同事就餐多了，消费也比以前多很多;以前很多消费者会根据价钱点菜而现在更多的是根据菜的味道来选择;索要**的人也增加了说明消费者法律法规意识和对自己的保护意识增强了。

　　在消费以后，很多顾客会根据该餐馆的实际情况选择是否再一次光临，现在石河子地区的人在消费的时候，分量的多少是他们考虑回头的主要因素，同时价格上的优惠也给了他们更多的**，还有就是一个餐馆人是否多，是否需要排队也是他们的考虑因素。

　　(三)看法与建议

　　今年来，随着石河子地区经济的发展，给各行各业注入了新鲜血液，推动了各方面的发展，其中石河子地区的餐饮业也出现较为快速的发展同时也出现了一下问题，对此提出以下观点与意见：

　　1、**的情况来看，石河子地区餐饮业的发展出现了许多新的状况，例如：物价的上升，给餐饮也的利润带来了很大的打击，很多餐馆的利润出现较低的情况，对石河子地区餐饮的发展起到了一定的阻碍作用，因此，**物价是当前的首要任务，物价降下来才能推动石河子地区餐饮业的发展。

　　2、从顾客对饮食的要求来看，餐饮企业应该在经营的过程中考虑在装修时装修不同类型的风格，有利于顾客不同的需求。同时在经营的时候，提高自己的服务质量以及食物分量和卫生质量，这样有利于吸引回头客，提升自己餐馆的品牌形象，以此吸引更多的消费者光临。

　　3、现在的石河子地区的餐馆的品牌形象还为完全建立，应该通过更多的广告、传单等方式来提升品牌形象。借此推动整个石河子地区的餐饮业的繁荣发展。

　　在当前全球贸易一体化和以买方市场特征为主的竞争环境下，信用营销已成为企业扩大市场份额的一项经常采用的**。这就造成了企业应收帐款管理上的难度。为了研究应收账款对企业的影响，探究应收账款的作用与弊端，及管理的方法，意义。我们将以浙江创菱电器有限公司为对象，从开坐谈会，年度资料中的原始凭证，会计资料。账龄，金额。管理情况入手展开**，以求得到一些对企业管理有益的结论。

　　一应收账款的积极作用和弊端。通过对浙江创菱电器有限公司**，我们知道，在公司推出赊销模式后，**增加了企业的市场占有率，扩大了企业的销售，具有明显的促销作用。对企业销售新产品，拓宽新市场有积极的作用。其次企业存货也相应减少，企业持有产成品存货是要追加仓储费，管理费，保险费等的，企业持有应收账款则无需这种支出。当企业存货较多时，采用信用营销是对企业有利的举措。应收账款收不回就势必占用流动资金这导致企业没有足够的流动资金去更新技术和设备，提高产品本身的竞争力。产品本身的竞争力不足又导致企业为了账面的利润不得不采用赊销策略去争夺市场。这样的恶性循环必将影响企业资金的周转，使营业周期延长，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，影响工资的发放和原材料的购买，严重影响了企业正常的生产经营，无法实现既定的效益目标，甚至使得企业经营不下去。 由于目前我国正处在市场经济初级阶段，社会信用体系尚未建立，法制基础也比较薄弱，再加上地方保护**的泛滥，使得我国信用短缺现象大量存在，如企业间的资金拖欠、三角债、坑蒙拐骗、呆账坏账等层出不穷，就连被称为“经济**”的会计师事务所也失信和造假。企业对客户的资信**变得异常困难。

　　三企业对应收账款管理的方法。日常认真做好客户信用**。在赊销前企业对客户进行资信**，就是要解决几个问题：能否和该客户进行商品交易;做的量有多大，每次信用金额**在多少为适宜;采用那种易方式、付款时间和保障措施是什么。 一般说来，客户的资信程度通常取决于“5C”系统。即客户的品德、能力、资本、担保和条件，公司在应收账款的日常管理工作中，要做细每个方面。例如编制账龄分析表的等。

市场分析报告3

　　*20xx年第二季度玉米市场稳中走高，主要原因是北粮南运导致东北玉米货源减少;小麦价格高开高走，替代现象减少;燃油价格的上调以及柴油供应告急推动运费上涨;*CPI的不断攀升，支撑玉米价格保持高位坚挺。随着农户手中存粮不断下降，养殖业不断恢复，预计短期内玉米市场仍将保持高位震荡走势。

　　一、20xx年第二季度玉米行情总体回顾

　　1、整体价格行情震荡走高 20xx年第二季度**玉米市场价格一改第一季度整体趋弱的走势，价格稳步走高。从近几年的情况来看，玉米价格可谓是一年一个台阶，并且第二季度基本都呈现稳中有升的`局面，20xx年波动明显比前两年频繁。

　　4月初 4月底 5月底 6月底 7月8日 比4月初 现货*均价格 1691 1705 1756 1772 1779 +5.23%

　　玉米价格指数 129.97 131.05 134.97 136.2 136.74 +5.23%

　　第一阶段(4月1日至4月22日):价格稳中趋弱。进入4月份，玉米市场进入播种前期，农民为春耕备耕，农民出售收购的部分余粮以便购买农资，此时的玉米价格出现下跌，购销市场也略显*淡。4月22日，玉米全国*均价格为1,680元/吨，较3月底下跌0.65%，较年初下跌2.49%。第二阶段(4月22日至今):价格稳步上扬。进入5月份，“北粮南运”工作陆续进行，大量的粮源南下，导致东北主产区货源减少，价格也随之上涨，虽然在6月份新季小麦上市，对玉米市场产生了短暂的冲击，但由于后期小麦开秤价格的高开高走，比价效应渐渐减弱，随着燃油价格的上调以及柴油供应告急，运输的上涨推动玉米价格稳步上扬。截止到7月8日，玉米全国*均价格为1,779元/吨，比4月初上涨5.23%，比4月22日上涨5.89%。

　　2、各地玉米价格走势对比各地玉米市场价格对比表(单位：元/吨)

　　东北主产区及南北港口地区玉米价格大幅上涨;华北黄淮地区玉米价格微幅上涨;

　　二、二季度市场主要影响因素 1、08/09年度玉米供需情况。

　　1、全球玉米供需状况 —产不足需，供需缺口再次扩大单**农业部供需月报6月预估值受洪灾影响，**农业部将玉米产量下调至77,256万吨，但消费量依旧呈现增长势头，产需缺口再次扩大，期末库存降至近几年低点，全球玉米供应趋紧，长期对国际玉米市场价格起到了强有力的支撑。

　　2、*玉米供需基本*衡，年度结余有所增加，随着食用油价格的不断高涨，市场热点逐步转向大豆，东北主产区部分农民改种大豆，虽然播种面积有所减少，但由于单产的增加，总产同比增幅1.43%;消费量的增加主要体现在饲料方面，预计20xx/09年度玉米饲料需求为9,350万吨，同比增加290万吨，涨幅为3.2%;工业需求为5,833万吨，同比增加88万吨，涨幅为1.53%。

　　3、**地区玉米供需情况—产量减少，需求增加，产需缺口再度扩大。自20xx年第一季度，中储粮在东北主产区先后启动了两批800万吨的玉米托市收购计划，玉米市场一改前期下跌行情，市场开始逐步回暖;另一方面，在南方销区进行每周一次的储备玉米销售工作，增加南方销区供应，稳定市场价格;其次，从5月1日至6月30日抢运1,000万吨东北玉米及稻米南下入关，导致东北主产区货源减少，拉动价格上涨。整体看，由于南方销区玉米轮换销售底价一直处于高位，因此并没有因为频繁的轮换**市场价格，另一方面，在抛售的同时又在东北主产区进行托市收购，*意在“有粮在手，心中不愁”，因此虽然表面上看国家宏观调控“利弊”共存，但实际上并没有**玉米价格上涨的意图;其次，国家为维护经济*稳持续发展，农发行紧缩银根导致贸易商收购资金不足，市场曾出现因主体匮乏价格下跌的情况;另外，国家严控**玉米深加工规模，以保证市场供应，稳定市场价格。

　　4、**外期货市场相互影响，联动性有所增强第二季度，**外期货市场玉米价格走势震荡起伏，表现CBOT玉米期价大幅上涨，大连商品交易所期货价格出现微幅下跌。 CBOT期货市场玉米价格走势震荡起伏，国际玉米的库存降低但需求增加以及**遭遇百年不遇的洪灾影响玉米播种，导致CBOT玉米期货一路上涨，屡创历史新高。

　　5、环保奥运影响**周边淀粉企业生产为确保奥运期间空气质量，国家各级环保部门正在大范围的开展排污整治工作，而河北、山东及辽宁作为**周边省份就成为了整治工作的重点。由于华北一些玉米淀粉企业也将也受到此次环保**调控的影响，势必会导致阶段性的原料需求减小。

　　6、自然灾害对玉米市场影响有限从 “5.12”地震的情况来看，四川是*第一产猪大省，20xx年猪肉产量408.5万吨，占全国9.5%，猪肉外调量占全国省际间猪肉贸易量三分之一。不过，川猪产地主要集中于川南、川西，而大地震的重灾区在川北，且以山区为主，商品率较低。据农业部估计，这次地震造成1,563万头(只)畜禽**，但其中生猪比例较小，**数不到全省生猪存栏总数的4%。因而此次地震对四川全省的生猪养殖业影响有限。

　　7、燃油价格上调及柴油供应告急，增加玉米运输成本原油价格的不断上涨，使*前期发生了柴油供应告急的状况，尤其在*及奥运期间，国家限制不许随便提价，*部分地区也一度出现限油的情况，对大型货车的影响尤为严重，国家*公布自6月20日起汽油、柴油、每吨提高 1,000元，航空煤油价格每吨提高1,500元，油价的上涨导致玉米运输成本增加，从而推动玉米价格上涨。

　　8、新麦价格高开高走，替代现象逐步减弱近期，*新季小麦开始大量上市，虽然在一段时期出现了小麦替代玉米的现象，但随着国家托市收购**的开展，新麦开秤价格高开高走，例如：7月上旬，山东地区玉米价格为1,780元/吨，而当地新麦开秤价达1,700元/吨左右，两者价差仅为80元/吨，一般情况下玉米小麦价差要达到120元以上，小麦替代玉米才有一定的优势，这样看来，目前的小麦价格高企已经不具备替代玉米的优势。

　　9、*CPI的不断攀升，支撑玉米价格保持高位坚挺。 20xx年1--5月份，*CPI价格指数不断攀升，虽然后期在国家紧缩银根**的作用下，指数有所回调，但仍保持近几年的高位，对玉米市场价格起到一定的支撑作用。

　　三、玉米储备轮换情况

　　1、**储备轮换情况进入4月份以来，受需求不振以及市场价格不断走低的影响，**储备玉米轮换接连流拍，中储粮也因此调低了轮换数量，20xx年4月--6月累计计划拍卖数量 422.72万吨，实际成交72.03万吨，成交率为17.03%。从成交量的情况来看，5月份以来，成交量逐步增加，可见随着市场可供粮源的逐步减少，市场采购已经逐步的转向储备轮换，饲料企业需求也正在逐步的恢复当中。

　　2、**市储备轮换情况 4月28日，**储备轮换采购一等黄玉米3万吨，采购底价0.84元/斤，成交均价为0.823元/斤，全部成交;销售3.6万吨一等黄玉米，销售底价0.78元/斤，成交均价0.794元/斤，实际成交3.3万吨。本次交易会在销售的同时进行采购，对于市场产生的影响相对较小，一方面满足了市场需求;另一方面，消耗了贸易企业手中的囤粮。适时进行储备粮吞吐，有利于稳定市场，交易会后**市场玉米收购价格较为稳定。

　　四、后期预测及结论目前，*春玉米处于七叶至拔节期，夏玉米处于三叶至七叶期，5月底至6月初，东北大部分玉米产区遭遇低温冻害天气，导致当地玉米生长进度缓慢，但进入6月上旬后，东北主产区气温回升较快，并且降雨较为充足，对玉米生长起到了利好作用。近期，*产区农民手中玉米存粮不断下降，随着养殖业的不断恢复，玉米市场价格稳中有升，预计短期内，*玉米市场价格走势仍将继续在高位震荡整理。从长期趋势来看，*玉米消费量仍将在一定时期内保持稳步增长的势头，因此后期价格下跌的空间较为有限，预计20xx年下半年*玉米价格仍将在高位震荡整理，下跌空间不大。

市场分析报告4

　　一、**目的：

　　了解手机在大学生中的状况

　　**来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为**对象，对校园里的手机市场作一次调研。

　　二、**对象：

　　大学生

　　三、设计**项目和**表

　　四、**时间：

　　xx年10月01日——xx年10月25日

　　五、**方式：

　　网络问卷

　　为了使**具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行**的方式。这样做的好处是显而易见的：

　　1.提高效率，减少**工作量。我们制作的电子版**问卷使用asp*台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷

　　2.**范围更广，**对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最后达到了1237人，并且这些参加我们**的朋友来自全国各地。这个数字是由**页面自动跟踪生成的。

　　3.数据统计便捷。我专门设计了一个**数据统计页面，对**数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等

　　六、**方法：

　　1.由**小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版**问卷。

　　2.电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。

　　3.动员**小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答**，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答

　　4.**完成后，由全体小组成员对**统计数据进行分析

　　5.撰写调研报告

　　七、**数据统计分析：

　　本次**共有1237人参加并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，并且参加**的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。

　　1.大学生手机拥有和需求状况：

　　**数据显示，在被访者中有68%的学生拥有手机。同时26%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61%学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水*的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。

　　2.学生手机的使用要求分析

　　①最重质量

　　选择手机时，消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，价格18%，功能18%，品牌11%，售后服务9%，广告宣传2%，其它方面也占2%。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。

　　另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水*的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的**度会降低，而对外观款式的要求会更高。

　　②中低档产品较受欢迎

　　在手机价格的**中，我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。另外，有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至xx元的消费者占15%，xx元以上的占12%。

　　③购机地点较集中

　　对消费者购买手机地点的**发现，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占6.5%。手机是高科技产品，普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠，他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。

　　④手机品牌比较复杂

　　在此项**中我发现，使用诺基亚的最多，占46.25%，其他的如摩托罗拉15.00%，爱立信6.25%，西门子6.25%，三星13.75%，菲利浦5.00%，其他的有7.50%。

　　⑤手机用途比较**

　　大学生使用手机用途较**，在已有手机用户中，多数用于联系亲友，占67.7%。还有少数只是跟着大家走(受周围人影响的)和追赶时尚的，各占9.8%。家长方面认为，手机是用于方便和孩子联系的，学生手机族的手机58.0%都是家长掏钱买的。同样学生也认为有了手机可以方便与亲友进行沟通，以维系家人及朋友的感情。

　　⑥手机费用普遍较低

　　在学生手机族中，每月手机费用普遍较低。每月消费在50元以下的占40%，在100元以内的占88%。但也存在一些高消费学生，在100―300元内的占12%，其中200-300这一高消费段也占6%。超过300元手机费用的基本没有。

　　⑦充值卡成为主要服务方式，手机费用主要用于发短信。

　　在被访者中，有近82%的是采用充值卡方式。同样，手机费用用于短信服务的占87%。这充分说明了，学生的消费能力有限。

　　3.学生手机族的消费动力分析

　　确切地说，消费动力与消费需求是密切联系的，当一个消费需求出现以后，为满足这种需求的动力也就随之产生了，对此我们不想加以详细论述。从上面各种数据中可以看出学生手机族的消费动力是处于一个较高水*的，造成这一高消费动力的原因，主要有以下几点：

　　第一.社会经济发展水*的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水*的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度达到一周一款。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，**强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。

　　第二.新经济、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。经济基础决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相对应，而新的文化则必然带来新的观念。作为e时代的“e人类”，学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。

　　第三.信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体……广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域(主要是手机市场)的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。

　　总的说来，学生手机族的消费动力是维持在一个较高水*上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致一种或一系列消费动机的发展。

　　4.学生手机族的消费动机分析

　　经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化，学生手机族逐渐形成了具体的购买动机。学生手机族的消费动机可分为以下四种：

　　第一.求实购买动机。据**显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：39%的被**者表示，好用与耐用是最重要的;此外，还有9%的人认为手机的售后服务质量是关键的。形成这一购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求：工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依赖性消费的程度较大及自身缺乏经验，购买能力弱等因素的影响。

　　第二.求新购买动机。学生消费者在购买手机时，大部分被**者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有61%的学生希望拥有为“大学生量身订做的手机”。其次考虑手机的内部功能，如是否**中文输入、是否**wap、是否**语音拨号、是否具备免提功能等。且多数被**者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。学生手机族这一购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是分不开的。由于学生消费群的成员大多处于18-23岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚**的率直个性，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念、**的风起云涌，赋予了他们强烈的冒险精神与实践精神，对于新事物、新观.

市场分析报告5

　　前言

　　原理与思路：

　　市场研究与市场推广是市场营销的两个步骤，二者相互关联，不可或缺。前者通过详尽的市场**，采集相关市场数据，并运用科学的方法加以分析，从而准确把握宏观市场及区域市场的供需状况，深入了解国家**经济**对房地产市场的影响，科学的预测市场走向、竞争对手及竞争形式，最终确定准确合理的市场定位;而后者则根据前者的研究成果——市场定位——解决市场推广中的具体措施，如价格策略，销售策略，广告宣传策略，促销**的组合策略等。简言之，前者是基础，后者为前者逻辑结论。体系与方法：

　　市场调研报告将从宏观和微观两个层面展开，宏观方面包括：宏观经济形势，产业**向导，房地产项目开发、销售情况，产品自身与市场营销的所处阶段与具体特征;微观方面包括：项目所在区域的自然、经济及人文状况，区域市场的供应及需求分析。

　　第一部分宏观区域分析

　　一、区域社会经济发展状况

　　1、区域概况(网上资料或统计局)

　　(1)(2)(3)(4)

　　地理位置(位置、所辖区域、面积、市区面积)

　　城市性质及地位(城市的历史、文化、所占的重要地位)城市规模(城市用地规模、人口规模)

　　城市总体布局(城市格局、所含区、规划方向、突出特色)

　　2、区域经济发展概况(数据来源统计局)

　　列柱状图

　　(2)人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、*均工资

　　二、区位分析

　　1、项目区域位置与自然概况

　　(1)项目所在区域概况(项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到

　　什么作用)附：项目地块位置图

　　(2)区域位置(项目具**置、占地及位置优势)

　　(3)区域景观条件(项目所在区域景观)

　　2、项目与城市主要商业区及就业区的联系分析

　　(1)项目所在区域的交通情况(项目周边的快速路、主干路、次干路、支路;项目

　　周边的公交线路;项目到达市中心的乘车路线及时间)

　　(2)主要商业区、就业区的分布及与项目的关系

　　A、CBD(**商务区)(所处位置与项目距离、时间)

　　B、CRD(中心商业区)(所处位置与项目距离、时间)

　　C、CID(科技商务中心区)(所处位置与项目距离、时间)

　　D、分析项目与上述区域的关系

　　3、城市规划对项目开发的影响

　　(1)区域整体规划概况

　　(2)项目周围规划概况

　　(3)规划对项目的影响

　　三、区域分析结论

　　1、经济发展、人均收入及支出消费

　　2、项目的区位优劣势

　　3、项目的交通优劣势

　　4、大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析

　　第二部分区域房地产的市场分析

　　一、区域住宅(商业)市场的发展状况

　　1.区域住宅(商业)市场的发展回顾及概况

　　(1)起步兴起期(时间、首批**作、产品特征)

　　(2)*稳发展期(时间、**作、产品特征、需求状况)

　　(3)整合提升期(时间、**大盘、产品及战略理念、需求状况)

　　2.**来区域住宅(商业)市场供求分析

　　(1)市场供应方面(近几年来的施工面积及增长)(数据来源：房地产开发办)

　　(2)市场需求方面(近几年来的销售面积及增长，销售总额)(数据来源：房地产

　　开发办)

　　(3)价格变化(各类房产项目的价格及涨幅：经济适用房、多层住宅、高层住宅、

　　别墅、高档公寓、写字楼、商业用房)(数据来源：统计局)

　　3.区域住宅(商业)市场的发展特点

　　(1)

　　(2)(3)(4)分析)(5)

　　*对市场的管理调控力强(相关房地产**及区域房产**的出台及作用)市场体系逐步完善(主要包括出现多层次的供应房及二手房的发展)

　　市场热点向规模化的转移(大盘的出现、配套的完善，社区的规划及设计)房地产企业的汰弱留强进程加快(外地开发商的进入和现有开发商的状况及其他

　　4.区域住宅(商业)市场格局(根据市场状况将城市划分为几个区域版快，再根据版快进行分析)

　　例：东部版快(发展背景：区域状况、交通、配套、规划;楼盘特点：该板块内的楼盘共性;销售情况：价格、交房、档次、销售率)

　　二、项目所在区域的房地产特性

　　前面板块分析中应涉及到该部分内容，再将该区域目前销售的具体**项目进行分析，为本项目提供依据。

　　1.项目所在区域住宅(商业)项目概况

　　例：

　　2.项目所在区域的产品特点分析

　　(1)开发规模及配套情况

　　项目所在区域**性项目占地面积规模比较

　　(2)规划设计及户型特点(本区域以什么建筑为主：多层、小高层、高层;建筑风

　　格以什么为主：欧式、现代;社区文化;环境;项目主力户型情况、分析以何种户型为主)

　　(3)装修标准及智能化系统

　　3.项目所在区域的销售特点

　　(1)营销推广特点(通过对济南目前在售楼盘在报纸、电视、路牌、杂志、工地现

　　场等不同媒介上所做宣传画面、诉求内容、表达形式等方面的分析，以及对楼盘销售人员、销售场所的.包装**)

　　(2)从营销策略层面看：宣传主题、主诉内容、销售**

　　(3)从营销执行操作层面来看：销售场所、样板房、销售服务、人员素质

　　(4)售价情况：集**售均价、最低价格、最高价格、销售率

　　(5)客户特点：主要区域客户来源、档次、目的、原因

　　项目所在区域市场发展预测：项目区域规划与项目联系，项目所在区域的市场供求及消化预测

　　三、典型个案(详细介绍区域内主要项目的特点或区域内最成功的案例

　　四、区域市场需求**分析

　　1.**问卷内容(附表)

　　2.问卷**说明及统计分析内容：

　　3.问卷统计分析结论

市场分析报告6

　　**玉米市场虽迎来丰收好年景，却呈现出令人难以置信的大涨行情。20xx年春节过后，**玉米市场承接上年末的上涨势头，以东北产区为“龙头”展开了新一轮强劲上涨，玉米期价更是创下历史新高。在**养殖业消费进入传统淡季，小麦替代“如为如荼”等较多不利因素之下，**玉米行情缘何“淡季不淡”，仅仅是一个多月的涨幅都令一些人士预测大跌的幅度?我国玉米市场一轮大涨之后又将何去何从?下面笔者将从以下几方面作以分析及展望。

　　一、今年一季度**玉米行情简要回顾

　　(一)、价格走势回顾

　　一季度，**玉米市场延续去年年末的上涨行情。特别是2月份以来，随着北方贸易商、东北用粮企业陆续展开收购(尤其是在国储入市收购的提振下)，东北产区玉米价格涨势惊人。按照去年临储**出台前，东北玉米低位价格水*计算，截至3月上旬，东北产区玉米价格累计涨幅均超过了150元/吨。受其影响，北方港口玉米价格一度攀高，截至3月中旬，大连玉米*舱价格最高触及2520元/吨的历史高位(去年9月大连主流*舱达到2510元/吨)。而在南方需求减弱的情况下，港口玉米收购价格有所走软，东北产区与港口间“倒挂“格局日趋明显。与此同时，在东北玉米强劲涨势带动下，华北玉米价格先跌后涨。至此，**玉米市场实现了轮番上涨的较好预期。

　　(二)、影响因素分析

　　今年年初至今，玉米价格走出一波上涨行情，玉米价格从年初的2250元/吨上涨至3月末的2370元/吨，涨幅在6%左右。虽然**玉米丰收增产、饲养业消费不振、深加工企业利润下滑、进口玉米持续高量等利空消息客观存在，但**玉米价格仍能在多番利空因素的作用下持续坚挺向上，究其主要原因如下：

　　1、国储收购成为玉米价格走高的“新动力”。今年春节过后，随着**玉米市场购销逐步复苏，东北、河北部分地区国储补库启动成为短期市场的一个利多因素。截止3月10日，河北、山西、***、辽宁、吉林、***、山东、河南、四川、陕西、甘肃等11个玉米主产区各类粮食企业累计收购20xx年新产玉米5680.8万吨其*有粮食企业收购1389.2万吨。与去年同比分别增加613.6万吨和124.6万吨。而根据国家统计局数据，20xx/12年全国玉米总产量增长8.2%(达到1.9175亿吨)。由此可见，国储收购力度加大对于玉米价格的推动作用。同时，随着华北粮源水分下降，自2月下旬开始当地国储收购力度加强，无疑成为当地玉米价格上涨的推手之一。

　　2、农户惜售心理普遍较强，售粮时间有所延迟。由于上一年新季玉米“上市越晚越赚钱”的现象给农民留下了深刻的印象，20xx/12年度新粮上市之初，农户惜售心理仍较强，部分农户已经将优质玉米“颗粒归仓”，等待5、6月份销售。**农户延后销售的理由：其一，今年东北降雪偏少，玉米水分下降较快，利于农户保管;其二，**来，国家对一些产粮大县的玉米储存仓实行补贴，加剧了农户售粮延迟的现象，而这一情况在我省尤为明显。

　　3、深加工企业不断提高玉米收购价。今年一季度，为获取粮源，东北大部分深加工企业不断提高玉米收购价。截止3月末，我省中粮生化榆树公司玉米挂牌价格为2220元/吨，水分14%，折扣1:1，较年初上涨100元/吨，日收购量1000吨;四*天成公司玉米挂牌价2320元/吨，折扣比1:1.2，上涨120元/吨，日收购量数百吨。究其主要原因：一是东北玉米产区玉米存量不断消耗，农户较为惜售;二是加工企业库存相对紧张，面临阶段性补库需求。在库存偏低的当下，企业补库意愿比较强烈;三是受东北产区及南北港口玉米价格上涨带动。截止3月末，东北地区玉米价格相对春节前已经上涨100元/吨以上;北方港口玉米主流*舱报价2520元/吨，较春节前上涨150元/吨以上;四是各收购主体看涨心理较强，收购趋于积极。

　　4、养殖、饲料消费进入传统淡季，“低消费”与“高价位”难以匹配。一方面，春节过后是养殖业的传统淡季。有关数据显示，3月14日全国生猪出厂均价为15.81元/公斤，环比降幅为6.78%，猪粮比价自1月中旬开始连续回落至目前的6.59:1，跌幅达到11.4%。同时，自繁自养出栏头均盈利回落至280元/头，加之面临仔猪价格和饲料成本的高企，同时受到疫情的影响，养殖户补栏量并没有出现明显增加;另一个方面，为迎合节日消费，每年春节前**养殖业均会经历一轮畜禽大批量出栏，此后**畜禽存栏量相对偏低直接将饲料行业引入传统消费淡季。今年同样如此，一季度，消费率先启动的南方港口饲料企业在春节过后集中补栏之后，采购步伐有所放缓，从而导致东北港口玉米价格水*缺乏需求的持续推动。此外，华北、南方不少销区小麦替代比例依旧维持在较高水*也限制了**玉米使用量。

　　5、华北局部玉米品质堪忧，与东北玉米间的比较优势弱化。去年因小麦迟收和秋季收获期间阴雨连绵不仅推迟了华北玉米的收获时间，也导致不少地区玉变在收获间已经感染田间霉菌，华北玉米质量参差不齐，霉变情况甚至导致去年关内饲料企业到东北采购玉米的时间较往年提前1-2个月。

　　今年一季度，价格低廉的华北玉米已吸引了不少中间商和饲料企业前往采购。但值得注意的是，随着春季气温的回升，山东、河南等地玉米霉变问题将更为突出，影响饲料企业批量使用，其与东北玉米间的比较优势也相对弱化。何况，2月中下旬开始，华北玉米价格已经出现触底反弹，局部地区低价玉米上市进度较快。

　　二、后期**玉米市场形势分析

　　(一)**因素

　　1、国储拍卖对市场冲击料将有限。虽然今年二季度国储拍卖可能成为玉米市场阶段性利空因素，但鉴于国储库存较低、**玉米市场供求关系继续趋紧的现状，前期其收储玉米将大部分流入储备库。由此可见，既便后期国家进行拍卖，其市场供应量也可能有限，对市场价格产生冲击料将不大。

　　2、**调控已成市场关注焦点。20xx年上半年，由于玉米价格居高不下，国家于4月下旬出台了一系列**对玉米深加工产业进行调控，包括严格限定深加工玉米用量、责令手续不全的企业停建停产、暂停深加工企业收购玉米增值税抵扣**以及收紧非储备企业玉米收购的信贷资金等。鉴于目前**玉米持续走强的态势，国家对深加工企业收购是否会再次出台限制**，已成市场关注焦点。

　　(二)市场供求因素

　　1、玉米上市量局部趋增，优质玉米延后销售倾向明显。3月下旬以来，受气温升高以及农民卖粮习惯的影响，东北、华北部分产区农户玉米上市量较前期有所增加。一般来说，春耕或者华北麦收以前农户会卖出一部分存粮，一方面为新季播种筹措资金;另一方面，为新收谷物腾出储存空间。据了解，目前我省、山东部分地区农户惜售心理较前期有所改观。不过，鉴于不少农户储存条件较好，在新粮上市初期早已将优质玉米颗粒归仓，因此今年东北产区优质玉米延后销售的倾向可能更甚至于往年。

　　2、**饲料消费趋于升温，推动玉米价格上行。根据养殖业的一般规律，在经历了春节后的阶段性低谷和补栏逐步恢复以后，二季度**饲料消费量趋于回升，并有利于**玉米消费的增长。值得一提的是，虽然20xx年初**家禽养殖业重回亏损区间，养殖户补栏热情下降，但在20xx年高利润的刺激下，自去年四季度开始，**能繁母猪比例稳步抬升，据了解，生猪存栏量同比增加近一成。考虑到目前**华北和南方销区禽料中小麦替代玉米比例普遍高达50%以上，部分企业的鸭料中更是以完全替代。相对而言，猪料中小麦替代比例较低，预计二季度**猪料消费增长对玉米需求的推动将更为明显。

　　3、小麦替代玉米已颇具规模，整体比例进一步上升空间有限。自去年下半年以来，由于玉米价格屡创新高，小麦走势相对稳定，后者比价优势明显，小麦替代玉米水*达到历史高位。其**北及南方不少饲料企业的小麦采购量已远超玉米，小麦在饲料中的替代已“常规化”。除目前河北、山东少部分地区小麦替代玉米数量有增长趋势之外(因此前上述地区价差不足50元/吨，不适于批量替代)，全国多数地区小麦替代比例已达到极值，替代比例进一步上升空间有限。

　　4、进口玉米不太可能大幅增加，对**玉米市场影响不大。近两年来受**玉米消费增加的影响，**开始较大批量的进口玉米，从而引发了市场对**玉米进口数量后期将会大幅度增加的预期。但分析认为，虽然，近两年国家玉米进口数量出现增加，但其占**产量及消费量的比例仍然处于很低的水*，国家对转基因玉米进口态度仍然较为谨慎，完全自给仍然是**玉米种植的主要目标。20xx年9月20日由农业部发布的《全国种植业发展第十二个五年规划》中要求“十二五”期间水稻、小麦、玉米三大粮食作物自给率达到100%。从此规划可以看出，今后一段时期**玉米进口仍将会是适度的，不会出现特别大幅度的增加。此外，我国玉米供应充足，供需*衡，未来一两年玉米进口量不太可能大幅增长。

　　(三)玉米质量情况

　　东北玉米质量正常，华北玉米霉变严重。国家*标准质量中心公布的《20xx年秋粮收获质量**报告》显示，20xx年吉林、***、辽宁等9个玉米主产省总体质量正常，中等(容重≥650g/L)以上比例达到97%，但不完善粒和霉粒有所增加，其中、河北、山东、河南、陕西质量为**来最低，*均容重和一等品比例下降。这一点不仅解释了为何去年秋粮上市以后，东北粮源迅速消耗，还解释了丰产背景下，为何今年**玉米价格不跌反涨的部分原因。随着二季度度**消费进一步升温，**玉米供求矛盾可能再度显现，同时“优质优价”现象将趋于明显。

　　(四)农业气象因素

　　东北干旱形势令人担忧，新季玉米播种前景不明。就我国来讲，3月上旬，东北、***大部分地区降雪，有利于土壤增墒保墒。但国家气象部门称，由于去年秋季以来，东北地区降水偏少3-8成，江河来水偏少，水库蓄水不足，旱地缺墒面积增加，预计春季东北西部地区降水仍然持续偏少、气温偏高，春旱发生几率增加。同时，东北东部春季可能出现低温多雨天气，对适时春播和播种出苗造成威胁。为此，**玉米播种面积增加的情况下，20xx/13年度玉米能否增产，若增产其幅度也是一个问号。

　　(五)宏观经济因素

　　物价涨幅持续回落，成本推动作用减弱。自20xx年下半年开始，针对**物价持续上涨的局面，国家将稳定物价摆在了突出位置。经过一年多的调控，物价上涨过快的势头得到了初步遏制。与全国居民消费价格总水*走势密切相关的农产品价格指数同比上涨幅度自20xx年7月份达到19.8%的高位后震荡回落，带动CPI指数在同期上涨到37个月以来的新高——6.5%后出现回落。20xx年2月份，全国居民消费价格总水*同比上涨3.2%，创下了20个月来的新低，两年以来首次低于银行一年期存款利率。目前物价涨幅仍有进一步回落的趋势。

　　此外，**在*工作报告中指出，今年将实施积极的财政**和稳健的货币**，坚持正确处理保持经济*稳较快发展、调整经济结构和管理通胀预期的关系。从出台的有关措施来看，20xx国际**货币**渐向宽松。同时，*提出今年要加强和改善宏观调控，遏制物价过快上涨，实现经济*稳较快发展。“居民消费价格涨幅**在4%左右”。今年经济工作开局良好。CPI的大幅回落说明成本上涨对商品价格的推动力将逐渐减弱，意味着后期玉米价格上涨的主要推动力也将同步减弱。

　　(六)国际市场因素

　　全球玉米供需趋紧，玉米价格处于高位水*。据美农业部最新报告预计全球20xx/20xx年度玉米产量为8.6496亿吨，比上年度8.2924亿吨增加3572万吨;消费量为8.6949亿吨，比上年度8.4435亿吨增加2514万吨;期末库存为1.2453亿吨，比上年度1.2907亿吨减少454万吨。其中：预计20xx/20xx年度**玉米产量为3.1392亿吨，比上年度3.1617亿吨减少225万吨;消费量为2.7954亿吨，比上年度2.8501亿吨减少547万吨，其中用于玉米乙醇消费量为1.27亿吨，比上年度减少53万吨;期末库存为2035万吨，比上年度2864万吨减少829万吨。由上可见，20xx/12年度全球玉米库存消费比为14.2%，是近二十年来的低点，供应形势相当紧张。从趋紧的供需情况来看，玉米价格理应处于历史高位。而实际情况也是如此，目前玉米价格已处于高位，可以说基本上已经反应了供需趋紧的基本面。

　　综上所述，虽然**玉米增产，但在国家**及农户惜售等多重因素影响下，一季度玉米价格仍不跌反涨(特别在优质玉米缺口明显的情况下，其抗跌性将更为明显)，展望后市，随着农户存粮水*继续降低、优质粮源延后销售及玉米消费进一步升温，**玉米供求矛盾可能再度显现。此外，今年东北春耕生产继续面临春旱的严峻考验。若后期天气对新季玉米播种构成不利影响，不排除**玉米价格在今年二、三季度迈向新的高点。后期关注焦点：中、美玉米播种期间各机构对种植面积预估的调整、播种期间天气变化、市场运行表现及**调控。

市场分析报告7

　　一、商贸物流市场的概况市位于省西南部，长江中下游北岸，市区人口57万，城区面积550*方公里。20xx年，全市生产总值429.64亿元，增长12.6%;财政收入38.17亿元，增长13%，其中地方财政收入19.55亿元，增长8.4%。

　　一、××商贸物流市场的概况

　　××市位于××省西南部，长江中下游北岸，市区人口57万，城区面积550*方公里。20xx年，全市生产总值429.64亿元，增长12.6%;财政收入38.17亿元，增长13%，其中地方财政收入19.55亿元，增长8.4%。

　　××曾是××省会城市，自古就是商业贸易重镇，长江沿岸重要商埠，是近代较早的对外通商口岸，曾以农产品出口为最，也是近代徽商的重要发祥地。**开放以来，××一些专业市场得以恢复，全市的商贸市场经历了一个由低档次、低水*的马路地摊到集约化、规模化、专业化、信息化发展的过程后，依托物流配送和第三方物流，催生培育了几个专业市场和商贸主导企业，已形成综合市场与专业市场、大型购物中心与便民店、专业店与商业街、农村连锁店与社区便利店竞相发展的新格局。各类大宗生产资料基本实行了集团化经营，日用消费品、药品、书刊、快餐已被规模化的物流配送中心连锁经营所取代。特别是形成了几个大的批发市场，仅在××市区就有××光彩大市场、××汽车零件工业城、××国际汽车城、钢材大市场、烟草物流配送中心等。其中，××开发区物流园区的光彩大市场居“全国十大工业市场”第六位，20xx年交易额达130亿元，实现税收1亿多元。

　　随着流通产业的发展，××市的物流产业规模和特色日渐凸显。截止20xx年底，××大型物流园区建设投入资金逾10亿元，半数项目已在“十五”期间开工建设并投入使用。主要有：开发区综合物流园区、港口物流园区、农副产品物流园区、第三方物流园区，另有以企业为主的配送基地或中心。20xx年底止，已注册的物流企业有数十家，形成了一定的产业规模。××**、市*已计划“十一五”期间物流园区的建设投资总额达到20亿元。现在建的物流园区有总投资为9.5亿元的××港口物流园区，投资5亿元的华东国际农业大市场。

　　××市物流园区和各类批发市场着眼于国际、**两个市场，建设起点高，具有一定的信息化程度;入驻企业多，管理较为规范，能为商家提供一站式的服务需求;辐射力强，辐射可达皖鄂赣毗邻地区，起到了“长三角”与内地产品及商品流动的节点作用，同时对皖鄂赣三省周边地区社会商品的流通起到了二传手的作用，在当地经济发展中具有重要的地位。

　　二、光彩大市场的建设和运作方式

　　××市光彩大市场是由市*开发、××南翔集团建设运作的，是一个以商品批发、分销为先导，集仓储、配送、电子商务、商品加工等多种功能于一体的区域性商贸物流中心。该市场地处××市开发区“黄金腹地”，规划面积为3000亩，计划建筑面积150万*方米，总投资将达14亿元。整个工程分四期建设，自1998年9月动工以来，现已完成三期建设，四期可望今本文来源：文秘范文年年底全部建设完成并投入运营。光彩大市场全部投入运营后，市场年交易额可达200亿元，实现税收2亿元，安排6万人就业。

　　光彩大市场的建设开发，其主要作用是：

　　(一)提升了城市形象。20xx年三期工程完成投入运营后，跃入“全国十大工业市场”的第八位，成为××市的一张名片。

　　(二)提供了一条重要的就业途径。到20xx年底，大市场吸纳3万人就业。

　　(三)对当地经济发展起到拉动作用。拉动了周边土地价格的上升，土地价格从五年前的10万元/亩以内上升到了50万元/亩;拉动了商品房价格的上升，商品房价格从五年前的630元/*方米上升到了1800元/*方米;拉动了第三产业的发展，建筑、装潢、餐饮等第三产业的收入，比市场开发前增长15倍;对当地财政贡献比较大，市场全部运营后，年实现税收2亿元。

　　光彩大市场的建设，得到了市*的大力扶持：

　　一是**宣传。市*对园区的建设大造**，广泛宣传推动，形成了优先发展物流产业的共识，并作为招商引资项目积极推介，在全国各地开展宣传造势，吸引外地客商的关注。

　　二是舍得投入。园区内的土地*整、水、路、电、气、通讯、电视等“六通一*”基础设施全部由*投资，连同征地费每亩土地成本达到了25万元，而以7万元的价格出让给企业建设开发。

　　三是税收优惠。入市经营工商户产生的税收，采取先征后返的办法，三年内凡地方税收和所有规费给予返还，以此形成“洼地”效应，集聚众商家入市经营。

　　四是优化环境。一方面设立管委会，负责园区内的管理和协调工作;另一方面派驻市*办事机构，在工商注册、税务登记等办理相关手续方面提供高效、优质的一站式服务。同时，规范市场管理，将各类物流企业集中到物流园区经营，**发证，制定标准，设立管理机构，实行严格管理。

市场分析报告8

　　**玉米市场虽迎来丰收好年景，却呈现出令人难以置信的大涨行情。20xx年春节过后，**玉米市场承接上年末的上涨势头，以东北产区为“龙头”展开了新一轮强劲上涨，玉米期价更是创下历史新高。在**养殖业消费进入传统淡季，小麦替代“如为如荼”等较多不利因素之下，**玉米行情缘何“淡季不淡”，仅仅是一个多月的涨幅都令一些人士预测大跌的幅度?我国玉米市场一轮大涨之后又将何去何从?下面笔者将从以下几方面作以分析及展望。

　　一、今年一季度**玉米行情简要回顾

　　(一)、价格走势回顾

　　一季度，**玉米市场延续去年年末的上涨行情。特别是2月份以来，随着北方贸易商、东北用粮企业陆续展开收购(尤其是在国储入市收购的提振下)，东北产区玉米价格涨势惊人。按照去年临储**出台前，东北玉米低位价格水*计算，截至3月上旬，东北产区玉米价格累计涨幅均超过了150元/吨。受其影响，北方港口玉米价格一度攀高，截至3月中旬，大连玉米*舱价格最高触及2520元/吨的历史高位(去年9月大连主流*舱达到2510元/吨)。而在南方需求减弱的情况下，港口玉米收购价格有所走软，东北产区与港口间“倒挂“格局日趋明显。与此同时，在东北玉米强劲涨势带动下，华北玉米价格先跌后涨。至此，**玉米市场实现了轮番上涨的较好预期。

　　(二)、影响因素分析

　　今年年初至今，玉米价格走出一波上涨行情，玉米价格从年初的2250元/吨上涨至3月末的2370元/吨，涨幅在6%左右。虽然**玉米丰收增产、饲养业消费不振、深加工企业利润下滑、进口玉米持续高量等利空消息客观存在，但**玉米价格仍能在多番利空因素的作用下持续坚挺向上，究其主要原因如下：

　　1、国储收购成为玉米价格走高的“新动力”。今年春节过后，随着**玉米市场购销逐步复苏，东北、河北部分地区国储补库启动成为短期市场的一个利多因素。截止3月10日，河北、山西、***、辽宁、吉林、***、山东、河南、四川、陕西、甘肃等11个玉米主产区各类粮食企业累计收购20xx年新产玉米5680.8万吨其*有粮食企业收购1389.2万吨。与去年同比分别增加613.6万吨和124.6万吨。而根据国家统计局数据，20xx/12年全国玉米总产量增长8.2%(达到1.9175亿吨)。由此可见，国储收购力度加大对于玉米价格的推动作用。同时，随着华北粮源水分下降，自2月下旬开始当地国储收购力度加强，无疑成为当地玉米价格上涨的推手之一。

　　2、农户惜售心理普遍较强，售粮时间有所延迟。由于上一年新季玉米“上市越晚越赚钱”的现象给农民留下了深刻的印象，20xx/12年度新粮上市之初，农户惜售心理仍较强，部分农户已经将优质玉米“颗粒归仓”，等待5、6月份销售。**农户延后销售的理由：其一，今年东北降雪偏少，玉米水分下降较快，利于农户保管;其二，**来，国家对一些产粮大县的玉米储存仓实行补贴，加剧了农户售粮延迟的现象，而这一情况在我省尤为明显。

　　3、深加工企业不断提高玉米收购价。今年一季度，为获取粮源，东北大部分深加工企业不断提高玉米收购价。截止3月末，我省中粮生化榆树公司玉米挂牌价格为2220元/吨，水分14%，折扣1:1，较年初上涨100元/吨，日收购量1000吨;四*天成公司玉米挂牌价2320元/吨，折扣比1:1.2，上涨120元/吨，日收购量数百吨。究其主要原因：一是东北玉米产区玉米存量不断消耗，农户较为惜售;二是加工企业库存相对紧张，面临阶段性补库需求。在库存偏低的当下，企业补库意愿比较强烈;三是受东北产区及南北港口玉米价格上涨带动。截止3月末，东北地区玉米价格相对春节前已经上涨100元/吨以上;北方港口玉米主流*舱报价2520元/吨，较春节前上涨150元/吨以上;四是各收购主体看涨心理较强，收购趋于积极。

　　4、养殖、饲料消费进入传统淡季，“低消费”与“高价位”难以匹配。一方面，春节过后是养殖业的传统淡季。有关数据显示，3月14日全国生猪出厂均价为15.81元/公斤，环比降幅为6.78%，猪粮比价自1月中旬开始连续回落至目前的6.59:1，跌幅达到11.4%。同时，自繁自养出栏头均盈利回落至280元/头，加之面临仔猪价格和饲料成本的高企，同时受到疫情的影响，养殖户补栏量并没有出现明显增加;另一个方面，为迎合节日消费，每年春节前**养殖业均会经历一轮畜禽大批量出栏，此后**畜禽存栏量相对偏低直接将饲料行业引入传统消费淡季。今年同样如此，一季度，消费率先启动的南方港口饲料企业在春节过后集中补栏之后，采购步伐有所放缓，从而导致东北港口玉米价格水*缺乏需求的持续推动。此外，华北、南方不少销区小麦替代比例依旧维持在较高水*也限制了**玉米使用量。

　　5、华北局部玉米品质堪忧，与东北玉米间的比较优势弱化。去年因小麦迟收和秋季收获期间阴雨连绵不仅推迟了华北玉米的收获时间，也导致不少地区玉变在收获间已经感染田间霉菌，华北玉米质量参差不齐，霉变情况甚至导致去年关内饲料企业到东北采购玉米的时间较往年提前1-2个月。

　　今年一季度，价格低廉的华北玉米已吸引了不少中间商和饲料企业前往采购。但值得注意的是，随着春季气温的回升，山东、河南等地玉米霉变问题将更为突出，影响饲料企业批量使用，其与东北玉米间的比较优势也相对弱化。何况，2月中下旬开始，华北玉米价格已经出现触底反弹，局部地区低价玉米上市进度较快。

　　二、后期**玉米市场形势分析

　　(一)**因素

　　1、国储拍卖对市场冲击料将有限。虽然今年二季度国储拍卖可能成为玉米市场阶段性利空因素，但鉴于国储库存较低、**玉米市场供求关系继续趋紧的现状，前期其收储玉米将大部分流入储备库。由此可见，既便后期国家进行拍卖，其市场供应量也可能有限，对市场价格产生冲击料将不大。

　　2、**调控已成市场关注焦点。20xx年上半年，由于玉米价格居高不下，国家于4月下旬出台了一系列**对玉米深加工产业进行调控，包括严格限定深加工玉米用量、责令手续不全的企业停建停产、暂停深加工企业收购玉米增值税抵扣**以及收紧非储备企业玉米收购的信贷资金等。鉴于目前**玉米持续走强的态势，国家对深加工企业收购是否会再次出台限制**，已成市场关注焦点。

　　(二)市场供求因素

　　1、玉米上市量局部趋增，优质玉米延后销售倾向明显。3月下旬以来，受气温升高以及农民卖粮习惯的影响，东北、华北部分产区农户玉米上市量较前期有所增加。一般来说，春耕或者华北麦收以前农户会卖出一部分存粮，一方面为新季播种筹措资金;另一方面，为新收谷物腾出储存空间。据了解，目前我省、山东部分地区农户惜售心理较前期有所改观。不过，鉴于不少农户储存条件较好，在新粮上市初期早已将优质玉米颗粒归仓，因此今年东北产区优质玉米延后销售的倾向可能更甚至于往年。

　　2、**饲料消费趋于升温，推动玉米价格上行。根据养殖业的一般规律，在经历了春节后的阶段性低谷和补栏逐步恢复以后，二季度**饲料消费量趋于回升，并有利于**玉米消费的增长。值得一提的是，虽然20xx年初**家禽养殖业重回亏损区间，养殖户补栏热情下降，但在20xx年高利润的刺激下，自去年四季度开始，**能繁母猪比例稳步抬升，据了解，生猪存栏量同比增加近一成。考虑到目前**华北和南方销区禽料中小麦替代玉米比例普遍高达50%以上，部分企业的鸭料中更是以完全替代。相对而言，猪料中小麦替代比例较低，预计二季度**猪料消费增长对玉米需求的推动将更为明显。

　　3、小麦替代玉米已颇具规模，整体比例进一步上升空间有限。自去年下半年以来，由于玉米价格屡创新高，小麦走势相对稳定，后者比价优势明显，小麦替代玉米水*达到历史高位。其**北及南方不少饲料企业的小麦采购量已远超玉米，小麦在饲料中的替代已“常规化”。除目前河北、山东少部分地区小麦替代玉米数量有增长趋势之外(因此前上述地区价差不足50元/吨，不适于批量替代)，全国多数地区小麦替代比例已达到极值，替代比例进一步上升空间有限。

　　4、进口玉米不太可能大幅增加，对**玉米市场影响不大。近两年来受**玉米消费增加的影响，**开始较大批量的进口玉米，从而引发了市场对**玉米进口数量后期将会大幅度增加的预期。但分析认为，虽然，近两年国家玉米进口数量出现增加，但其占**产量及消费量的比例仍然处于很低的水*，国家对转基因玉米进口态度仍然较为谨慎，完全自给仍然是**玉米种植的主要目标。20xx年9月20日由农业部发布的《全国种植业发展第十二个五年规划》中要求“十二五”期间水稻、小麦、玉米三大粮食作物自给率达到100%。从此规划可以看出，今后一段时期**玉米进口仍将会是适度的，不会出现特别大幅度的增加。此外，我国玉米供应充足，供需*衡，未来一两年玉米进口量不太可能大幅增长。

　　(三)玉米质量情况

　　东北玉米质量正常，华北玉米霉变严重。国家*标准质量中心公布的《20xx 年秋粮收获质量**报告》显示，20xx年吉林、***、辽宁等9个玉米主产省总体质量正常，中等(容重≥650 g/L)以上比例达到97%，但不完善粒和霉粒有所增加，其中、河北、山东、河南、陕西质量为**来最低，*均容重和一等品比例下降。这一点不仅解释了为何去年秋粮上市以后，东北粮源迅速消耗，还解释了丰产背景下，为何今年**玉米价格不跌反涨的部分原因。随着二季度度**消费进一步升温，**玉米供求矛盾可能再度显现，同时“优质优价”现象将趋于明显。

　　(四)农业气象因素

　　东北干旱形势令人担忧，新季玉米播种前景不明。就我国来讲，3月上旬，东北、***大部分地区降雪，有利于土壤增墒保墒。但国家气象部门称，由于去年秋季以来，东北地区降水偏少3-8成，江河来水偏少，水库蓄水不足，旱地缺墒面积增加，预计春季东北西部地区降水仍然持续偏少、气温偏高，春旱发生几率增加。同时，东北东部春季可能出现低温多雨天气，对适时春播和播种出苗造成威胁。为此，**玉米播种面积增加的情况下，20xx/13年度玉米能否增产，若增产其幅度也是一个问号。

　　(五)宏观经济因素

　　物价涨幅持续回落，成本推动作用减弱。自20xx年下半年开始，针对**物价持续上涨的局面，国家将稳定物价摆在了突出位置。经过一年多的调控，物价上涨过快的势头得到了初步遏制。与全国居民消费价格总水*走势密切相关的农产品价格指数同比上涨幅度自20xx年7月份达到19.8%的高位后震荡回落，带动CPI指数在同期上涨到37个月以来的新高——6.5%后出现回落。20xx年2月份，全国居民消费价格总水*同比上涨3.2%，创下了20个月来的新低，两年以来首次低于银行一年期存款利率。目前物价涨幅仍有进一步回落的趋势。

　　此外，**在*工作报告中指出，今年将实施积极的财政**和稳健的货币**，坚持正确处理保持经济*稳较快发展、调整经济结构和管理通胀预期的关系。从出台的有关措施来看，20xx国际**货币**渐向宽松。同时，*提出今年要加强和改善宏观调控，遏制物价过快上涨，实现经济*稳较快发展。“居民消费价格涨幅**在4%左右”。今年经济工作开局良好。CPI的大幅回落说明成本上涨对商品价格的推动力将逐渐减弱，意味着后期玉米价格上涨的主要推动力也将同步减弱。

　　(六)国际市场因素

　　全球玉米供需趋紧，玉米价格处于高位水*。据美农业部最新报告预计全球20xx/20xx年度玉米产量为8.6496亿吨，比上年度8.2924亿吨增加3572万吨;消费量为8.6949亿吨，比上年度8.4435亿吨增加2514万吨;期末库存为1.2453亿吨，比上年度1.2907亿吨减少454万吨。其中：预计20xx/20xx年度**玉米产量为3.1392亿吨，比上年度3.1617亿吨减少225万吨;消费量为2.7954亿吨，比上年度2.8501亿吨减少547万吨，其中用于玉米乙醇消费量为1.27亿吨，比上年度减少53万吨;期末库存为2035万吨，比上年度2864万吨减少829万吨。由上可见，20xx/12年度全球玉米库存消费比为14.2%，是近二十年来的低点，供应形势相当紧张。从趋紧的供需情况来看，玉米价格理应处于历史高位。而实际情况也是如此，目前玉米价格已处于高位，可以说基本上已经反应了供需趋紧的基本面。

　　综上所述，虽然**玉米增产，但在国家**及农户惜售等多重因素影响下，一季度玉米价格仍不跌反涨(特别在优质玉米缺口明显的情况下，其抗跌性将更为明显)，展望后市，随着农户存粮水*继续降低、优质粮源延后销售及玉米消费进一步升温，**玉米供求矛盾可能再度显现。此外，今年东北春耕生产继续面临春旱的严峻考验。若后期天气对新季玉米播种构成不利影响，不排除**玉米价格在今年二、三季度迈向新的高点。后期关注焦点：中、美玉米播种期间各机构对种植面积预估的调整、播种期间天气变化、市场运行表现及**调控。

市场分析报告9

　　关于杭州私家车主构成的****

　　那么是哪些人推动了杭州私家车消费的狂潮?杭州车市有那些明显的特征?这些问题无疑是很多业内人士和有车族关注的焦点。近日，我们在一些酒店、写字楼、停车场、生活小区等地通过当面访问以及电话采访、网上**等方式，对杭州私家车情况做了一次抽样**。此次**共发放300份问卷，回收有效问卷253份。

　　年轻车主崛起

　　在外贸公司工作的王**说，普通的交通工具已经不能满足现在年轻人的需要。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己**的空间。同时工作生活的快节奏促使现在的年轻人需要更快捷的交通工具来实现工作的高效率。

　　**结果显示，中年车主仍然是私家车主的主流群体，占了**人数的63.3%。值得注意的是，一部分年轻车主正在崛起，占***的26.5%。这部分车主的年龄大致在20～30岁左右，大多拥有大学本科**以及较好的职业，年收入在5万～10万元左右，而且50%以上由自己**出资购车。

　　这部分车主最为**的是轿车的价格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外观也是他们所关注的主要因素。他们选择的车型、颜色一般比较时尚，驾龄一般与购车时间同步，大多集中在近3年内。

　　个体业主是主力

　　个体私营者陈先生拥有一辆别克商务车，他说自己周围越来越多的人都购买了商务车。从职业角度考虑，商务车拥有开阔的内部空间，为他们提供了随时接待客户、洽谈商贸的场所。另外，也使企业形象和个人身份得到了提升。

　　在**中，个体私营者仍是私家车主的主流，占总数的26.5%，令人惊喜的是，私家车主的职业构成呈现了前所未有的多元化趋势：***、教师、普通职员成为壮大最快的购车队伍。

　　这类车主购车主要用于上下班代步，同时方便周末出游。选择的价位基本在5万～15万元之间。***方先生买了一辆威驰，*时工作日顺带接送孩子上学、放学和妻子上下班。到了周末，则载着家人开车到周边风景区感受大自然的风光。他感慨地说，有车后，生活半径扩大了不少，生活质量也提高了。

　　买家愿付全款

　　一个月前，在杭州某事业单位工作的朱先生参加团购，买了一辆赛欧两厢SRV，7.28万元的车价加上其他费用，他一次性支付了8万多元，将车子开回了家。

　　元通汽车公司王先生解释说：银行按揭骤然降温的主要原因是银行信贷的收紧，办贷手续的繁琐;与一年前宽松的信贷**和市场浓厚的消费信贷气氛相比，越来越多的人选择了全额购车。而收入的提高和车价的持续下降也是许多人选择全额购车的一个原因。另外，现在购车以家庭为主，人们普遍心态是求稳，尽量避免超前消费，等家里存够钱再买不迟。

　　汽车网站受青睐

　　罗先生在三年前就想为自己购买一款当时风靡的车，但自打他在销售公司下订单半年来，对方一直没有消息。无奈之下，他只好放弃这次购车计划。一次偶然的机会他在网上找到一家汽车销售公司正在出售那款车，抱着试一试的心态他下了一份电子订单。没想到，一个月后就拿到了车。

　　**来消费者在获得购车信息渠道方面出现了多样化趋势。除了看报纸、杂志、电视上的汽车广告和汽车**，越来越多的人走进了网络世界。**表明：杭城有22.4%的购车族倾向于浏览互联网上的汽车网站，因为他们更看重网上全面、丰富、深入的汽车信息，购车者足不出户就可以了解到各大品牌车的最新动态，一些制作精良的网站还能带消费者领略试坐感受、汽车构造和部件性能。在日趋完善的网络世界，甚至实现了网上购车。

　　车主倾向5年换车。

　　几年前，国产轿车市场还是洋品牌一手遮天，**汽车品牌比较少，一辆轿车的身价往往令人咋舌，许多人还抱着“一车终生制”的观念。随着**中低档家用轿车的开拓和发展壮大，越来越多的家庭已抛弃了这种观念。

　　**发现：经济型家庭轿车市场份额遥遥领先，86%的人购买的第一辆车价格低于15万元;另外，44.9%的车主表示*均5年会换一辆新车。特别是**汽车生产、经销市场新陈代谢加速，各家新款车层出不穷，售后服务的不断完善加之低价位的营销战略，不仅让普通工薪阶层圆了购车梦，更让囊中鼓鼓、喜欢体验不同驾驶感觉的人过足了车瘾。

市场分析报告10

　　一、我国物流装备市场发展现状

　　自 1970 年代末以来，我国物流装备市场有了较快的发展，各种物流运输装备数量迅速增长，技术性能日趋现代化，集装箱运输得到了快速发展等。随着计算机网络技术在物流中的应用，先进的物流装备系统不断涌现，我国已具备开发研制大型装卸装备和自动化物流系统的能力。总体而言，我国物流装备市场的发展现状体现在以下几个方面。

　　1、物流装备总体数量迅速增加。

　　**来，我国物流产业发展很快，受到各级*的极大重视，在这种背景下，物流装备的总体数量迅速增加，如汽车、起重装备、升降装备、输送装备、搬运车辆、货架、立体仓库等。本次调研结果显示，所有 12 类的物流装备在应用市场上均有高于 20% 的企业正在使用。这说明在我国物流装备的应用已得到企业足够的重视。特别是汽车以及搬运车辆类物流装备，普及程度甚至已达到 50% 以上。

　　2、物流装备的自动化水*和信息化程度得到了一定的提高。

　　以往，我们的物流装备基本上是以手工或半机械化为主，工作效率较低。但是，**来，物流装备在其自动化水*和信息化程度上有了一定的提高，工作效率得到了较大的提高。本次调研结果显示，仅有 17% 的企业采用纯人力的物料搬运与装卸等操作方式， 32% 的企业采用单纯的*面仓库模式。

　　3、基本形成了物流装备生产、销售和消费系统。

　　以前，经常发生有物流装备需求，但很难找到相应生产企业;或有物流装备生产却因销售系统不完善、需求不足，导致物流装备生产无法持续完成等。目前，物流装备的生产、销售、消费的系统已基本形成，**拥有一批物流装备的专业生产厂家、物流装备销售的专业公司和一批物流装备的消费群体，使得物流装备能够在生产、销售、消费的系统中逐步得到改进和发展。本次调研结果显示，对于大部分种类的物流装备，大多数企业都会采用招标采购方式。另外，推销与展会也是企业购买物流装备的方式。

　　4、物流装备在物流的各个环节都得到了一定的应用。

　　目前，无论是在生产企业的生产、仓储，流通过程的运输、配送，物流中心的包装加工、搬运装卸，物流装备都得到了一定的应用。本次调研中涉及到的 12 类物流装备即涵盖了物流的所有环节，而据调研显示， 所有种类的物流装备应用比例均高于 20% 。这种情况是十分可喜的。

　　5、专业化的新型物流装备和新技术物流装备不断涌现。

　　随着物流各环节分工的不断细化，随着满足顾客需要为宗旨的物流服务需求增加，新型的物流装备和新技术物流装备不断涌现。这些装备多是专门为某一物流环节的物流作业，某一专门商品、某一专门顾客提供的装备，其专业化程度很高。

　　6、**、合资企业对**物流装备的发展发挥着重要的作用。

　　从整体上看，**企业十分看好*物流装备市场，纷纷在**建厂，并在**外进行销售，从而带动了**企业的竞争。**企业具有强大的资本和先进的技术，尤其是具有很好技术含量的物流设备，他们的产品是非常受**应用企业的欢迎。从**的数据显示， 50% 以上的外资、合资企业愿意在**投资扩建厂房，并且对*市场表示出 100% 的信心。在我们分类**的 12 类设备的企业中，还没有哪一类外资企业不愿意投资，但关键是看税收的优惠**，合理的地价、财政鼓励**。特别是物流周边设备和物流配套设备方面的企业，对在**投资建厂的欲望十分强烈。

　　7、*物流装备市场的需求旺盛，需求量逐年上升。

　　无论是来自物流装备的制造业还是销售业的调研数据都说明了这一点。尤其是出口量的增加，也带动了**物流装备市场的蓬勃发展。

　　8、*物流装备市场的发展前景普遍被企业看好。

　　表现在生产制造类企业用于追加企业投资，增加固定资产投入。当投资环境优越，如有较好的财政鼓励和税收优惠**，特别是地价合理、搬迁成本小时，有不少的企业愿意投资建新厂。

　　二、我国物流装备市场的发展形势

　　我国物流装备市场潜力巨大主要基于以下几点：

　　1、汽车工业

　　根据汽车工业 “ 十五 ” 规划，汽车工业发展目标是力争到 2010 年成为国民经济的支柱产业。根据该规划国家 “ 十五 ” 汽车市场需求预测如下：

　　我国汽车工业发展的总量目标为： 20xx 年汽车产量为 320 万辆左右，其中轿车产量为 110 万辆左右，汽车工业增加值为 1300 亿***，占**生产总值 l %左右。汽车产品出口占销售收入的比例达到 8 %左右。 20xx 年摩托车产量约为 1300 万辆。摩托车出口占其销售收入的比例达到 15~20 %。*汽车工业的快速发展和结构调整，将**增加对现代物流装备的需求。根据本次调研结果显示，在制造、销售和应用这三类企业中， 29% 的企业认为汽车是将来物流市场增长的最大亮点，在所有各类选项中排名第一位。

　　2、电子、通讯产业

　　电子通讯器材和电脑的生产发展也很快，出现不少大型企业，这些企业发展到目前的水准，也面临物流现代化问题。*是世界的电子制造中心，同时也是全球最重要的电子产品市场。仅 2004 年上半年，*电子产品进出口总值就达 1730 亿美元，比去年同期增长了 54% ，*国进出口总额的 33% 。空前繁荣的电子产品进出口给*物流业创造了巨大的市场，跨国境交付的复杂性也对物流公司的服务提出了更高的要求。而且，电子产品种类繁多，渠道复杂，销售区域日趋广阔。 根据本次调研结果显示，在制造、销售和应用这三类企业中， 24% 的企业认为电子产业是将来物流市场增长的亮点，在所有各类选项中排名第二位。

　　3、家电产业

　　家电生产能力**来增长很快，根据国家轻工业 “ 十五 ” 发展规划，到 20xx 年，主要家电产品的需求为：电冰箱 1300 万台，洗衣机 1800 万台，冷气机 2000 万台，微波炉 900 万台，洗碗机 400 万台，电热水器 1000 万台。一些企业正在建设现代物流系统，以适应现代化大生产的要求。根据本次调研结果显示，在制造、销售和应用这三类企业中， 20% 的企业认为家电产业是将来物流市场增长的亮点，在所有各类选项中排名第三位。

　　4、药品、食品工业

　　药品、食品工业是利润很高的行业，一些企业尤其是合资企业的发展很快。为了提高效率、降低成本，物流输送系统规划与建设势在必行的。根据本次调研结果显示，在制造、销售和应用这三类企业中， 17% 的企业认为药品产业是将来物流市场增长的亮点，在所有各类选项中排名第四位。

　　5、烟草行业

　　烟草行业普遍已完成主生产线的现代化改造工作，发展迅速。市场呈现出 烟草专用机械实行专卖管理、烟草包装市场发展趋势多元化的特点。 根据本次调研结果显示，在制造、销售和应用这三类企业中， 10% 的企业认为烟草产业是将来物流市场增长的亮点，在所有各类选项中排名第五位。

　　6、商业系统及其他

　　连锁超市的发展，促进了配送中心的建设。目前连锁超市虽然发展很快，但是规模仍不足与**同类企业相比，商品配送主要依靠人工进行分拣作业。随着经济发展、规模扩大，现代化大型配送中心的建设项目将增加，相关物流装备的需求也将逐步提高。

　　在生产发展的同时，物流系统现代化将成为企业竞争最重要的领域之一。*邮政已组建了中邮物流公司，一批邮政物流中心正在规划与建设中，邮政物流现代化将是物流技术市场诱人的领域;空港以及其他交通枢纽的建设也为物流装备提供了可观的市场。

　　现在，几乎所有的世界著名物流装备企业都已进入*市场，*的相关企业也纷纷制定发展对策，形成了激烈竞争的局面。

　　三、我国物流装备市场发展存在的主要问题

　　**来，物流的高速发展使先进的物流装备得到了应用，但从整体上来看，我国物流装备市场的发展并不能满足新世纪全新物流任务的要求，具体来说主要有以下几个方面：

　　1、物流基础设施建设多元化投入太少。

　　长期以来，我国物流基础设施投入较少，发展比较缓慢。虽然近些年也新建了一些较先进的仓储物流设施，但从总体来看，中低端应用较多， 20 世纪 50~60 年代建造的仓库仍在使用，自动化立体仓库等高端的仓储货架系统还不多见，使用了计算机信息化管理的现代化仓库较少。

　　2、物流装备不**。

　　我国尚处于物流装备发展的起步阶段，既缺少行业标准，又没有行业**，致使各种物流装备标准不**，相互衔接配套差。

　　3、物流装备供应商数量众多，但普遍规模偏小，发展不规范。

　　4、没有通盘考虑整个系统如何达到最优化。

　　物流企业只重视单一装备的质量与选型，没有通盘考虑整个系统如何达到最优化。

　　5、忽视**在品质与安全指标的考察。

　　很多物流企业仍将价格作为选择物流装备的首要因素，而忽视了**在品质与安全指标的考察。

　　6、在系统规划、设计时带有盲目性。

　　部分物流企业对物流装备的作用缺乏足够的认识，在系统规划、设计时带有盲目性，造成使用上的不便或资源的浪费。

　　7、物流装备使用率不高。

　　物流装备 的管理并没有被广泛纳入物流管理的内容，物流装备使用率不高，装备闲置时间较长。

　　四、*物流装备市场需求的特点

　　1、质量、服务可靠性和价格。

　　企业在选择购买物流装备时，往往会考虑价格、性能、服务等诸多因素，但根据本次调研结果显示，最终是产品质量起到决定性作用。其次则是服务可靠性和价格。

　　另外一个特征是我国企业对物流装备性能的要求并不是依照行业发展规律一步步地提高，而是跳跃式地发展，以超前的眼光，直接引进世界上最先进的物流技术与装备，建设高效率的物流系统，几乎与**保持同步。

　　这固然与我国整体经济水*与企业经济实力密不可分，同时也说明我国物流装备市场还处于发展的初级阶段，客户需求存在一定盲目性，需要加以正确引导。

　　2、系统整体解决方案需求越来越大。

　　传统企业习惯上只是将物流系统的改善作为物流装备的配置和完善，而近来，发生了较大的转变，例如一些大型制造和分销企业如海尔、神州数码、双鹤药业、新疆药业集团等在进行物流系统改造时，都非常重视其整个物流体系的系统规划，聘请了专业的物流咨询机构或系统集成商进行详细的系统规划，充分重视其整个物流系统的高效性和合理性，根据系统的需求，确定物流设施的配置和装备的选型。

　　这就对物流装备供应商提出了更高的要求，一些具备系统集成能力的供应商则拥有更强的竞争优势。在一些大项目招标中，拥有丰富专业经验和 now-how的跨国公司更有实力获得客户的青睐，并能将**成熟的做法引入*，使这些项目成为行业典范。

　　除了上述特点外，产品质量、品牌知名度、相关行业客户经验等，也是目前**企业在选择物流装备供应商时重点关注的问题。

　　3、物流技术咨询的价值逐渐被重视。

　　由于物流现代化项目规模越来越大、系统越来越复杂。一个项目可达到几千万以至上亿元，如何立项、如何对项目进行运作?一旦失误将对企业造成巨大损失。

　　由于计划经济体制造成的传统影响，根据**意志进行决策产生失误的案例很多。尽管***可能对**外进行过走马观花的考察，也可能进行过一般性专家咨询，但是由于国情不同，企业的外部环境和内部条件也各不相同，市场形势和技术水*也在发展变化中，要保证项目实施的正确性是很难的;其次是由招标公司广发标书、**众多的供应商进行投标，择其优者再博采众长制定方案。这种方法亦有不足之处，由于市场竞争决定了供应商的立场，在技术方案和报价方面都以能否中标为目的，直接由供应商制定的方案出现缺陷的可能性较大。

　　正确的途径应该是，首先由中立性的技术咨询公司进行全面规划，对投标的技术方案提出详细要求，之后再选择若干供应商进行投标。比如深圳华为公司建设上亿元规模的物流系统，请德国费朗霍夫物流研究院进行规划和技术把关，取得了很好的效果。

　　技术咨询工作应该及早开始，如果在基本建设开始以后再进行物流系统规划，由于建筑布局已定，对规划的合理性可能带来限制，甚至产生难以克服的矛盾。

市场需求分析报告3篇（扩展5）

——市场分析报告格式范文3篇

市场分析报告格式范文1

　　一、生猪和肉品价格快速上扬

　　根据生猪市场监测数据显示，6月中旬以后生猪市场持续回暖，到7月8日，毛猪收购价达到8元/斤，较6月初涨幅近2元/斤，月环比上涨31.14%，周环比上涨6.66%。6月下旬生猪收购价格已涨至盈亏*衡点，生猪养殖开始盈利。同时，从各屠宰厂反馈信息显示，生猪定点屠宰量有所增加，白条出厂（场）、猪肉零售价格随着持续上涨，至7月1日达到12元/斤，7月8日环比持*。

　　二、上涨原因分析

　　从历年来看，从6月份开始到10月份，生猪市场处于*稳过渡期，价格大起大落现象很少。综合分析今年的情况来看，一是今年今年发生的H7N9型禽流感，对禽产品市场冲击较大，连带生猪肉品居民购买意愿下降，导致6月份****，随着疫情的**和禽产品购买力下降，加上牛、羊肉价格较高，消费量有限，导致猪肉和水产品消费量有所增加，生猪价格整体小幅上扬。二是国家和地方连续三批储备肉**的实施，增加了猪肉需求，进入7月份后生猪市场存栏量减少，供求*衡和供求关系改变，部分养殖户惜售，价格自然上涨。三是生猪行业无序竞争，6月的****导致大量的小型养殖场和散户退出养殖市场，生猪存栏量减少导致价格上涨。

　　三、市场预测

　　6月底，生猪养殖市场拐点出现，猪肉价格触底反弹，符合“猪周期”市场规律，另外由于受人工成本和饲料原料价格持续上涨，生猪养殖成本增加，猪肉价格下行空间有限，价格上涨成为必然。另外，从全县来看，**供给能力的能繁母猪仍处于高位，生猪供给*衡短期内被破坏，市场供过于求的场面未被改变。因此，预计三季度的市场短期内还将继续上行，生猪育肥周期过后，市场才会进入*稳状态。

　　四、建议

　　1、持续监测，关注生猪市场变化。

　　2、市场调节，调节供需关系，采取措施转移市场消费目的地。

　　3、关注能繁母猪存栏量，防止过渡波动对下一周期的影响。

市场分析报告格式范文2

　　**目的：

　　此次的**主要是对大学生关于发质有关问题进行**研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究与评估，提供理论知识，了解有关消费者状况，消费的观念，消费态度和消费行为方面的情况，全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息，并对此进行分析，从而更好的提高专业水*能为走向社会工作打下良好的基础。

　　**内容：

　　对消费者染发后对发质的要求，了解消费者对自己的染**况的具体了解与分析。对发质的问题的看法和生活的基本属性进行了解!洗发水行业是*日化界的一个典型**，随便一个超市的洗发水货架上都摆着不下15个洗发水品牌，洗发水行业竞争在每一个角落涌动等各方面进行分析。如“海飞丝”的**在“去头屑”，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”则**使头发光滑柔顺，以及霸王防脱洗发水等等。

　　**范围：

　　对在校大学生进行**，**的方式是通过实地考察，以及做详细的**问卷，走进市场了解消费者的生活动态，不管从那个方面都做到最有力的收获为了准确，迅速的地开展市场调研，我把市场调研的主要内容定为对市场的需求，市场竞争，消费者以及产品的资讯分析，然后收集相关资料，收集资料的途径主要是通过实地的**。

　　市场分析

　　(一)消费市场细分

　　我国是目前世界上洗发水生产量和销售量的国家。目前，*有超过20xx个洗发水生产商，**市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿***的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为**的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为**的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。

　　不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性;柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。

　　(二)生产者市场细分

　　一是防脱功效

　　20xx年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物洗发水”，和章光101“防脱洗发精”以“防脱止脱、促进头发生长”为诉求点，拉开“防脱”市场的帷幕。随后，索芙特、霸王、采乐等品牌。

　　二是去屑功效

　　就消费者对功能的需求来看，“去除头屑”和“滋润养护，改善发质”功能成为两大主要诉求点。主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。

　　三是中草药功效

　　重庆奥妮的“奥妮首乌”、“百年润发”、“奥妮皂角”;润妍中草药洗发水;康王、霸王等都打中草药概念，希望在激烈的市场竞争中走差异化道路，开创市场蓝海空间。

　　四是黑发功效

　　一些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌、黑芝麻、黑发素等元素来主攻黑发卖点。

　　五是护发功效

　　包括发质柔顺、飘逸、补水、营养发质等等，通过洗护合一，在功能上不断完善和创新。、

　　(三)消费者分析

　　随着居民收入的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高，掀起了一场“时尚风暴”。染发烫发的人越来越多，对洗发产品的需求也越来越多，也越来越高，从而导致对品牌的追求，而超市货架上洗发水产品琳琅满目，让人眼花缭乱。产品分析

　　宝洁

　　受竞争品牌的冲击，海飞丝、潘婷等的市场份额虽有所下降，霸主地位难以动摇。在营销方面了解顾客需求，创造产品差异;善于发现独特卖点，与消费者广泛沟通;建立完善的分销体系占领广阔市场;多品牌战略与品牌更新，实现品牌永续经营。正在适应变革，巩固与强化新一轮竞争壁垒，主要有：强化品牌资产，频繁升级配方，使品牌与企业更加紧密的结合，强化消费者对品质的认同;通过产品线延伸与品牌扩展，密织市场细分，巩固并提高市场占有率;**分销体系以适应渠道变化;注重促销等战术**运用，有力反击竞争对手。

　　霸王

　　霸王以中药世家为品牌核心，以发扬传统中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，已经成为**日化企业深度发掘中药文化的**，从推出第一款产品开始，霸王就坚持产品的中药养护特色;严格选取各种天然中草药精华，结合祖传秘方精制而成。其产品在外观上传统而不失时尚，而且成份天然温和，从头发“养生”角度考虑也是选择;多年以来，品得到了多个**和协会的认可、获得了多项大奖，也深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度也越来越高。

　　从我们的**结果发现宝洁公司的产品在张家界的洗发水市场占有着半壁江山。对此我们做了一定的分析与总结。主要有以下几点：

　　1、创造具有竞争优势的品牌定位

　　品牌在目标消费者心智中位居一个独特的有价值的位置，这就是定位。市场定位应来自于差异，具有竞争优势的差异，并较对手为顾客创造更多价值。这种差异即可能来自产品属性层面。如海飞丝的去屑主张，潘婷的维他命原B5、伊卡璐的植物概念，也可能来自心理感受层面，如力士一贯强调的明星效应、沙宣宣扬的时尚，前卫。

　　2、塑造鲜明的品牌个性

　　品牌像一个人，有自身的形象和内涵，而具有独特的文化品格和精神气质。同时品牌个性也**一种竞争导向，现代社会只有秉持个性才具有特殊价值，才能引发共鸣与崇拜。同时在为品牌创造个性，持续不断进行沟通过程中使品牌产生差异。个性反映品位，并成为品牌定位的深化。

　　3、适时的改变

　　品牌必须具有活力，并不断改变，以适应由于科技与时代进步而使消费者品味及行为发生的改变。实践中，可以不断传承的品牌通常具有诚恳、真实、年轻、时髦的特点，洗发水品牌需要不断超越时代，能够在演变过程中即具有当代性，又然能够维持熟悉的感觉。

市场分析报告格式范文3

　　一、物流管理就业市场分析

　　现代物流被企业界称为“尚未开发的新**”和“促进经济增长的加速器”。20世纪80年代以来，在**、**、欧洲的企业界流行一种形象和通俗的说法：把采取各种办法降低物资消耗称为企业“第一利润源泉”，把千方百计提高劳动生产率称为“第二利润源泉”，把改进物流活动称为“第三利润源泉”。据**显示，在产品的整个生产销售过程中，仅有10%左右的时间用于加工和制造，其余90%左右的时间都用于储存、装卸、等待加工和运输。世界银行统计，发达国家的物流费用占GDP的10%左右；研究和开发物流技术，实现最佳物流管理已成为经济和企业管理领域中的一个新热点和最具挑战性的课题。

　　经济全球化催生了现代物流业。世界市场中不断上升的竞争压力迫使企业开辟效益增长的新来源，在这样的背景下，世界产业像接力棒一样，在不同的国家和地区之间进行转移，新的国际生产体系逐步形成。例如波音飞机，虽然最后是在**西雅图组装，但它在70多个国家生产零 部件。现在国际市场上的竞争就更多地变为以跨国公司为主导的供应链之间的竞争，或者说是以跨国公司为中心的生产体系之间的竞争，而不再是单个企业或厂商之间的竞争。高效率、低成本、网络化的物流服务是供应链管理的核心。正因为如此，物流业被普遍看好为21世纪的朝阳产业，物流科学研究是新世纪经济管理科学领域的聚焦点。

　　据*物流与采购联合会统计，全国已有30多个省与城市做出了物流业发展规划并出台了必要的产业**，国家*也提出了物流业发展的产业**意见。由于有**的扶持，虽然起步较晚，但物流企业与企业物流都开始步入快车道，发展势头强劲。80%企业物流已开始部分外包，外包的比例与外包的领域将逐步扩大，涌现出包括海尔物流、宝供物流、招商局物流在内的优秀物流企业。

　　物流是一个新生职业，目前就业行情看好，各大城市人才奇缺。现在这个专业，市场缺口很大，过去商品从生产到销售经过好几个批发商，运输、管理、仓储，从一级批发商到二级,三级批发商层层剥皮。现在，信息一点,就能通过物流公司配货，**减少中间环节，降低企业成本，所以物流专业很有发展前途。

　　物流管理指在生产与流通领域中从事运输、储存、装卸、搬运、包装、配送、信息和服务等物流活动中的管理人员。就业范围广，可到交通运输（民航、远洋、铁路、地铁、公路、水运等）、现代商贸（连锁、超市、配送、特许经营等）、邮政、速递、国际贸易、港口、机场、物流园区、商检、海关、信息产业、制造企业、国际货物**等各个领域、行业、部门工作。

　　物流人才被国家列为12种稀缺人才：因为物流管理落后太多、因为行业发展太快、更因为缺少专业人才培养体系！落后，意味机遇；稀缺，意味高薪；专业，意味长期的职业发展保证！无论在工业、商业或专业物流企业，物流人才都将获得广阔的职业发展空间！相关统计显示，目前物流从业人员当中拥有大学**以上的仅占21%。许多物流部门的管理人员是半路出家，很少受过专业的培训。

　　随着经济全球化进程的不断加速，物流业在我国作为一种新兴的行业，物流业正在成为我国经济中的一个新的经济增长点。我国物流产业兴起于上世纪90年代。目前我国物流市场规模已达2400亿元，且以每年30的速度快速增长。而我国物流人才却极度匮乏，目前各类

　　大专院校物流专业年培养规模在5000人左右，估计缺口达600多万人现代物流业正以惊人的速度在迅速形成，培养大批既有真才实学又符合物流行业发展要求的专业化人才成为当务之急。目前**物流人才缺口20万，对于想从事物流行业的人来说不能不算是一个喜讯。当前我国的物流业正处于迅速发展的时期，据统计，在上海从事物流行业的人员只有不到10万人，人才缺口达到50万，在上海的人才开发目录中，物流人才被列为12种紧缺人才之一。

　　二、物流管理就业前景

　　谚语：有一种胜利和失败——最辉煌的胜利和最悲惨的失败——不是掌握在别人手中，而是操纵在自己手里。——柏拉图

　　既然你学物流的，必然知道物流学的知识涉及到整个供应链环节，也就是说整个商业环节，只要涉及到物(其实现在还有信息流和资金流）都能做。例如，货代，仓管，邮局，快递，超市备货，市场部，销售部，推销等物流业初期都可以做，只是普遍工作等级较低，收入不高，门槛低，谁都能做，但是不可否认这样的工作很锻炼人，会交涉，会打人际关系最主要，我很多同学在仓库管理，货代业务员，船公司业务员，超市备货管理，海关商检等等，工资一般也就1000来块钱，多点么2000+。

　　物流业高水准的举例来说就是项目设计类了，ERP管理，报关报检，海关，物流规划等整体规划的工作，这个要不是挤破头皮就是没工作经验和对行业的深刻认识是不行的。(08届毕业生从事采购，月薪6000+）。还是老话，外语很重要，可以先找份相关合适工作，边上班同时去考点证什么的，慢慢就会找到自己的发展方向。

　　然而，作为新兴产业，由于准入条件较低，人员素质良莠不齐，整个物流行业的薪酬水*和其他行业相比没有明显优势。现在在职的物流从业人员基本上都是负责仓储和货物流通的最基础的职员，这些物流从业人员中受过系统职业教育的人相对很少。而懂得物流信息化的人更是难寻，因为对物流信息化人才的要求是要了解整个物流的过程，能通过IT的技术把不同的系统无缝地连接在一起，满足不同客户的特定需要。

　　从长远来看，在行业逐步成熟、人才素质越来越高的前提下，社会对物流行业的整体需求持续增长，业内核心岗位的薪酬会有大幅增长。目前**物流人才的短缺，并不是总量上的短缺，而是掌握现代物流管理技术的实用型人才的短缺，也就是懂得建立在信息系统*台上物流供应链管理的综合性人才的短缺。

　　***先进的管理和技术的巨大的竞争压力下，**物流业不得不采取各种**进行产业升级，而物流信息作为能显著提高经营效率，在一定成本条件下，能为客户提供更好的服务，已日益得到企业经营者的重视；越来越多的物流企业或企业物流部门把信息技术作为提升自己竞争力的法宝之一，他们把信息系统**作为作业的必须*台，对外，将必要的客户关心的数据与客户进行共享。因此，未来作为物流从业人者，无论是业务操作人员还是一般管理人员或高层管理者，都必须掌握物流信息技术这一项物流关键核心技能。

　　从目前物流人才市场实际情况来看，这种具有复合物流技能的人才非常少，可以说是弥足珍贵。不但物流企业的管理人员需要掌握物流信息技能，物流操作层面的人员更需要懂得怎样使用信息系统，特别是在以信息技术为*台进行流程优化和改造后的企业，需要严格按照信息系统的要求规范作业，因此，物流行业对掌握物流信息技能人才的需求缺口越来越大。物流信息业务从业人员作为物流业务处理中不可缺少的经济活动主体已初步形成了一个新的职业群体，作为物流职场的新贵——物流信息管理师正在诞生，将在物流企业中发挥着越来越大的作用。

　　物流是21世纪的朝阳产业，被业界称为“尚未开垦的新**”。根据**，物流人才是全国12种紧缺人才之一。到20xx年我国大专以上物流人才的年需求量约为30万-40万人，而目前各类大专院校物流专业年培养规模约为5000人左右，远远跟不上我国现代物流业发展的需要。*一体化的物流服务是一个新的发展迅速的产业，预计未来10年内物流服务收入将达到20%的增长幅度。世界500强企业中有400多家进入*市场，这对现代物流系统的需要会越来越大，对物流服务水*的要求也越来越高。物流人才特别是中高级管理人才严重短缺，毋庸置疑物流专业将成为又一个热门职业。

　　有真才实学的物流本科毕业生就业前景是普遍被看好的。

　　据了解，目前最为抢手的物流人才，是那些掌握现代经济贸易、运输与物流理论和技能，且具有扎实英语能力的国际贸易运输及物流经营型人才，他们的年薪最高可达100万元。全球最大的货运公司之一——**万络环球公司副总裁卡扎瑞预测，“*物流业预计未来10年内相关服务收入将保持20%的年增长速度。” **科技大学教授、物流研究所所长吴清一认为，*现代物流发展尚处于起步阶段，配送体系不健全，但随着电子商务的普及，物流市场潜力和发展前景十分广阔。

市场需求分析报告3篇（扩展6）

——需求分析师工作的主要职责3篇

需求分析师工作的主要职责1

　　职责：

　　1.负责需求调研工作，根据用户原始业务需求，分析整理得到系统需求，并编写系统需求分析文档;

　　2.负责需求原型设计工作;

　　3.负责做好业务部门与开发人员之间的需求沟通工作，确保正确理解业务需求，并准确传递给开发人员;

　　4.负责项目需求管理工作，做好需求变更记录;

　　5.负责**分配的其他工作任务。

　　岗位要求：

　　1. 专科以上**;

　　2. 文档编写能力强，善于写作、总结汇报;

　　3. 熟练使用Axuer/Xmind/Office等办公软件;

　　4. 认真负责，细心，性格开朗，善于沟通;

　　5. 抗压能力强，可接受出差;

　　6. 熟悉轨道交通行业应用或有实际经验者优先。

需求分析师工作的主要职责2

　　职责：

　　1、负责业务功能需求分析，制定产品目标，输出面向客户的整体解决方案;

　　2、日常跟踪观察竞品、用户情况，定期进行分析;

　　3、制定产品业务规范，整理、完善产品文档、业务流程及相关内容;

　　4、跟进产品全生命周期的管理。

　　能力要求：

　　1、全日制统招本科以上**，汉语言文学、中文系、师范类及相关专业，有2年以上的需求分析和产品设计经验;

　　2、可**完成项目“需求分析、模型设计”工作，熟悉产品设计的各种设计工具(Axure、MindManager、PPT、Visio等)，了解需求用例的编制过程。

　　3、较强的项目管理能力，善于跨部门**、沟通和协调资源，良好的团队合作意识;

　　4、逻辑清晰，思路开阔，具有创新意识，热爱产品，表达能力突出。

　　5、有教育信息化云*台类产品经验者优先考虑;

需求分析师工作的主要职责3

　　职责：

　　1、参与业务需求分析及产品需求定义工作：负责业务需求分析;负责产品的.业务建模和需求建模;编写相关的业务需求和产品需求文档，设计制作demo系统;参与产品需求评审;

　　2、负责研发阶段与开发设计人员进行需求沟通、处理需求变更，参与需求验证;

　　3、参与用户使用手册等文档的编写;

　　4、参与产品的售前业务**及内外部的产品业务咨询工作;

　　5、理解系统的业务需求，制定系统的业务框架、业务模型，承担从业务向技术转换的桥梁作用。

　　岗位要求：

　　1、计算机、数学或相关专业本科以上**。

　　2、三年以上软件需求分析工作经验;

　　3、有较强的逻辑分析能力及业务理解能力，具有系统性思维，善于归纳整理;

　　4、熟悉软件工程理论，掌握软件需求分析技术和管理方法，熟练掌握常用的相关分析设计建模工具;

　　5、熟悉保险、医疗行业的优先考虑。

市场需求分析报告3篇（扩展7）

——人力资源需求回归分析预测法3篇

人力资源需求回归分析预测法1

　　在**的人力资源需求预测过程中，最常用的统计分析方法有趋势分析、比率分析和回归分析。

　　1.趋势分析法(trend ****ysis)，是通过分析**过去一定时期内的员工需求情况来预测未来人力资源需求的方法。例如，管理者可以计算过去5年来企业每年年终的员工人数，或者每个部门(如市场部、人力资源部、研究与开发部等)或每个职位(如销售人员、生产人员、行政管理人员等)过去五年来年终员工的人数，其目的是分析其中哪些趋势会继续发展下去。

　　如果对**未来的人力资源需求进行初步预测，趋势分析是很有价值的。但是，仅仅根据趋势分析做出**人力资源的需求预测是远远不够的。因为，**的人力资源需求不仅仅取决于过去的情况，而且还受到其他因素如销售额、劳动生产率的变化等的制约。

　　2.比率分析(ratio****ysis)是通过计算具体的商业因素和**所需员工数量之间的准确比率来确定未来人力资源需求的方法。比率分析能够提供比趋势分析更为准确的估计值。例如，大学对教授的需求量可以通过师生比进行预测。假定大学的师生比是20:1，那么大学每多招收20位学生就需要招聘1位教授。

　　在企业**中，不同类型的员工之间的比率存在一定的稳定性，因此在进行人力资源需求预测时，比率分析是一种不错的预测方法。例如，一家生产性企业计划扩大生产规模，在过去十年中企业的机床操作人员、机床维修人员、基层管理者的人数比例一直是60:10:7，该企业计划下一年补充新机床操作人员600人，企业预计下一年将有30名机床维修人员和8名基层管理者离职，10名基层管理者获得晋升。假设企业劳动生产率和**结构不变，下一年企业所需的机床维修人员和基层管理者均由外部补充，那么，企业下一年应招收的机床维修人员和基层管理者的人数可以这样计算：由于生产效率不变、**结构不变，说明该企业的机床操作人员、机床维修人员和基层管理者的比例保持稳定，还是60：10：7，由扩大生产规模引起的需要补充的机床维修人数是：600X10/60=100(人)。下一年该企业需要补充的总的机床维修人数是：100+30=130(人)，出于扩大生产规模引起的需要补充的基层管理管理者人数是：600X7/60=70(人)。因此，下一年该企业需要补充的总的基层管理者人数:70+10+8=88(人)。需要注意的是，**在使用比率分析对人力资源需求进行预测时有如下假设：过去的人员数量与配置是完全合理的，而且劳动生产率不变。管理基础薄弱的**，可以参考标杆**的数据。

　　3.回归分析(regression ****ysis)是根据数理统计学的回归原理对人力资源需求进行预测。人力资源的需求通常总是与一种或一些因素具有确定的相关关系，这样就可以用数理统计的方法定量地把这种关系表示出来，从而用回归方程预测人力资源需求量。回归分析的关键在于找出与人力资源需求高度相关的变量，而且这些变量的历史数据必须是全面的。

　　人力资源需求预测的统计分析方法的基本假设是：人力资源的需求量和商业要素之间的关系是不随时间的变化而变化的常量。如果这种关系出现了出人意料的变化，用统计分析方法进行人力资源需求预测的准确性就会受到影响。例如，如果一所大学决定改变其教学方式，如使用视频设备，教授的授课视频可以在不同时间、不同地点不停地播放，这样一来20:1的师生比就不再适用，因为这所大学现在用更少的教授就能完成教学任务，那么以师生比为基础来预测对教授的需求量就不再准确了。

　　一、经验预测法

　　即用以往经验推测未来人员需求。

　　1.自下而上法

　　从企业**结构底层开始逐步进行预测，先确定**结构底层人员预测，后将各个部门预测层层向上汇总，定出人力资源总体预测，适用于短期人力资源预测。

　　2.自上而下法

　　上级人员先拟出预测计划，逐级传达到下级，进行讨论和修改，上级听取并集中意见后修改总预测和计划，适用于短期预测、企业作总体调整和变化时。

　　3.以上两种方法结合

　　总经理提出总的用人指导性建议，各部门经理根据建议会同人力资源部确定本部门的具体用人需求，人力资源部汇总各部门需求，形成总体人员需求预测，报总经理审批。

　　二、现状规划法

　　假定当前岗位和人员配置恰当，没有空缺，不存在人员总数扩充，人员需求完全取决于人员退休、离职等，人力资源预测相当于对对人员退休、离职等情况预测。

　　通过对历史资料统计分析准确预测离职人数适用于中、短期的人力资源预测。

　　三、专家预测法(德而菲法)

　　依靠专家知识和经验，对未来做出判断性估计，采用问卷**的方法获得专家对于企业人力资源需求趋势的分析评估，并经过重复**最终使专家达成一致意见的定性预测方法，适用于长期人力资源预测。为增加预测可信度，可采取二次或多次讨论法。

　　专家预测法一般操作步骤如下：

　　1.设计初始**表：确定需要预测的项目后，据此设计初始**表，并准备相关背景资料供专家成员参考;

　　2.组建专家小组：根据**内容确定专家组成员，从企业内、外部选取专家，专家成员可以是一线管理人员，也可以是高层经理;

　　3.专家第一次预测：各个专家根据背景资料，转对**表提出自己的预测意见，并说明理由;

　　4.整理初次预测意见：汇总各个专家的初次预测结果，并进行整理，总结各种不同的预测意见;

　　5.反馈初次预测结果：将归纳总结后的首轮结果反馈给每个专家，请专家修改或完善自己的意见和判断;

　　6.反复循环达成一致：通过反复循环的反馈，不断请专家预测、修改、完善自己的`预测意见，最终达成一致的预测结果。

　　四、人力资源成本分析预测法

　　企业通用的方法，即从成本角度进行人力资源需求预测，公式如下：

　　NHR=TB/[VC×(1+ a%×T)]

　　NHR指未来一段时间内需要人力资源数量;

　　TB为未来一段时间内人力资源预算成本总额;

　　VC为目前人均成本;

　　a%为企业计划每年人力资源成本增加百分比;

　　T为未来计划期的年限。

　　五、定员法

　　根据人力资源现状推比出未来人力资源状况，主要有设备定员法、岗位定员法、比例定员法和生产率定员法等，适用于大型企业和历史久远的传统企业。

　　六、趋势预测法

　　一种基于统计资料的定量预测方法，主要根据企业历史人员数据来分析它在未来变化趋势并依此预测企业在未来某一时期人力资源需求量，假设其它一切因素都保持不变或变化幅度保持一致。

　　七、多元回归预测法

　　一种建立在统计技术上的人力资源需求预测方法，不只考虑时间或产量单个因素，还考虑两个或两个以上因素对人力资源需求影响，更重视变量之间因果关系，根据多个自变量变化推测各变量变化，适用于较成熟、规模较大的企业。

市场需求分析报告3篇（扩展8）

——市场分析报告优秀 (菁选3篇)

市场分析报告优秀1

　　今年1—9月份我市建筑业完成产值39。11亿元，同比增长*%，第三季度较一、二季度分别增加12%、8。7%。1—9月建筑业产值占我市全社会固定资产投资（155。8亿元）的25。1%。全省1—9月份完成建筑业总产值2098亿元，同比增长27。6%，占全省全社会固定资产投资（8696亿元）的24。1%。我市建筑业产值在全社会固定资产投资的占比与全省*均水*相当，但增速低于全省*均水*。预计全年建设业完成总产值70亿元，增长13%，对gdp贡献率有望达2。7%以上，拉动gdp增长0。5个百分点。

　　一、问题及原因分析：

　　针对建筑业产值增速低于全省*均水*的问题，经综合分析，主要有以下原因：

　　1、我市建筑企业资质等级普遍较低，市场竞争力不强。我市目前有170余家建筑业企业，其中：一级企业3家，二级企业28家，大多都是三级或劳务分包企业。而全省有特级企业2家，一级企业170家，二级企业2100余家，我市建筑企业资质等级水*明显落后于省内的其它城市。

　　2、我市建筑企业占有本市建筑市场的份额低，对外承包工程规模较小。建筑业产值是按照企业注册地（含外地企业设立的经工商、税务登记的分支机构）进行统计，外地施工企业的产值是不计入我市建筑业总产值的。按相关规定，外地施工企业在我市承接工程只实行中标后的备案**，入市门槛低，导致今年外地施工企业大量涌入自贡建筑市场，且这些外地企业大多资质等级高，承揽的多为规模大的项目，如s305改造工程、檀木林国宾府、龙城国际、南湖体育中心场馆等。根据建设工程招投标管理站的统计，XX年、XX年、XX年外地企业在本市承揽工程的中标金额分别占全市招标项目总金额的13。48%、1*7%、32。78%，呈逐年递增的趋势。特别今年外地企业中标项目的金额比去年猛增约14个百分点，导致我市建筑业产值大量流出。而我市只有市建一司、市建二司等少数总包企业在外地承接工程，且总承揽任务偏少。

　　3、XX年“5·12”地震造成重灾区当年的建筑业产值较少，而今年的灾后重建和扩大内需等项目的实施，使得XX年全省建筑业产值大幅增加，主要贡献地区为成都、德阳、绵阳、阿坝等重灾区，因而我市建筑业产值增速低于全省*均水*。

　　二、下一步工作措施：

　　1、着力将建筑业放到突出的位置抓好抓实。把做大做强建筑业纳入国民经济和社会发展规划，整合各种资源，出台相关扶持**，抓紧培育和完善建筑生产要素市场体系，加强对建筑企业**的指导，加大服务力度，加快建筑队伍的教育培训、鼓励建筑企业科技创新和对外承包工程，充分发挥建筑业的支柱产业作用。

　　2、加快调整优化产业结构。积极实施大建筑业战略，着力进行经营结构调整，鼓励建筑企业向房地产开发、物业管理、建材生产经营和其它新兴三产行业发展。要加大对具有一、二级总承包资质企业的扶持力度，尽快催生一批更高资质等级的建筑企业，打造建筑业龙头企业，最近我局就新审批了有较好前景的华西能源工业股份有限公司的电力工程总承包资质。合理发展专业承包企业，优先发展产品附加值和技术含量高的专业承包企业，引导和**中小建筑业企业向专业化、技术型方向发展，大力发展劳务分包企业。

　　3、优化建筑市场环境。结合建设领域突出问题专项治理行动，加强建筑市场规范和监管，认真解决工程项目招投标和建设中的垫资、拖欠工程款、转包、乱挂靠、“阴阳合同”、“恶性竞标”等问题。完善激励机制，严格市场准入和清出，加快建筑企业信用体系建设，建立健全安全生产工程投标担保、支付担保、履行担保等**，建立健全失信惩戒机制。进一步健全劳动合同、工资支付保障、工资支付监管等**。加强外进队伍管理，完善外进企业管理办法，落实外地施工企业、监理招标**企业进入我市建筑市场备案登记**，为本地建筑业企业营造良好的发展环境。

市场分析报告优秀2

　　经过了十多年的风风雨雨，CRM度过了漫长的市场培育期，即将迎来成熟期。目前这一阶段也是CRM惨烈搏杀的一个阶段，据不完全统计，****小小的CRM厂商已经超过600家，各厂商几度火拼，努力扩大自己在CRM市场上的版图。CRM市场的认可度已经达到怎样的程度市场发展前景如何

　　研究机构通过专业的**网站问卷星发起了关于CRM的**，根据**结果，并结合ITbrand数据，对CRM市场做出分析。

　　用户登录CRM的频率

　　通常所指的CRM，指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用**等流程的软件系统。它的目标是缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。

　　那么用户登录CRM的频率是怎样的呢是否会经常登录，作为日常的管理工具呢

　　经过**我们发现大多数用户经常登录CRM，这一比例占到了92。81%，6。52%的用户偶尔登录CRM。用户每天操作CRM的时长

　　CRM的使用时长又是怎样的呢

　　通过**我们发现，11。71%的用户，每天使用CRM的时长在1小时以内；28。82%的用户每天使用CRM在1~3小时；20。53%的用户每天使用CRM在3~6个小时，3*4%的用户每天操作CRM的时长超过6个小时。

　　从CRM的操作时长来看，很多企业或者很多管理者每天会用很多时间操作，这从侧面反映了CRM的作用。CRM是否帮助公司实现了业务改善

　　企业现有的CRM系统有没有像前面介绍的那样帮助企业改善业务状况、减少销售成本呢

　　从上面的表格中可以看到，大多数用户觉得CRM帮助企业实现了业绩改善，比例为67。19%，有12。62%的用户不清楚CRM是否改善了企业的业务状况，还有20。19%认为CRM并没有给企业带来实质上的业务改善。现有的CRM系统是否能满足公司的需求

　　现有的CRM系统是否满足公司的需求通过**发现，38。18%的用户认为现有的CRM系统能满足公司的需求；20。53%的用户认为现有的CRM系统能完全满足公司的需求，对现有的产品满意度极高；29。50%的用户对现有的CRM系统基本满足，也就是说，29。50%的用户对现有的CRM系统有更高的期望。当然有7。1%的用户认为现有的CRM系统不能满足公司需求，4。70%的用户认为完全不满足。

　　CRM品牌影响力排行榜

　　研究机构结合ITbrand数据，对6月份CRM品牌影响力进行了排名，对品牌影响力较大的前15家企业进行了排名。SAP排在第一位，品牌影响力为247，其最新产品为SAP CRM；排在第二位的是微软，其品牌影响力为231，其最新产品为DynamicsCRM；风云在线排在第三位，其品牌影响力为197；第四、第五分别为致远（184）和甲骨文（160）。

　　用友以93的品牌影响力排在第6位，然后为鹏为、沃立森、任我行、八百客、SAGE、百会、智**际软件、上古知客和龙升软件。

　　速途研究院资深分析师沈跃徳认为20xx年是CRM市场的一个转折点，随着移动互联网、云计算等技术的发展，在线CRM市场已悄然兴起，各厂家正在拼力厮杀。

市场分析报告优秀3

　　一、我国物流装备市场发展现状

　　自1970年代末以来，我国物流装备市场有了较快的发展，各种物流运输装备数量迅速增长，技术性能日趋现代化，集装箱运输得到了快速发展等。随着计算机网络技术在物流中的应用，先进的物流装备系统不断涌现，我国已具备开发研制大型装卸装备和自动化物流系统的能力。总体而言，我国物流装备市场的发展现状体现在以下几个方面。

　　1、物流装备总体数量迅速增加。

　　**来，我国物流产业发展很快，受到各级*的极大重视，在这种背景下，物流装备的总体数量迅速增加，如汽车、起重装备、升降装备、输送装备、搬运车辆、货架、立体仓库等。本次调研结果显示，所有12类的物流装备在应用市场上均有高于20%的企业正在使用。这说明在我国物流装备的应用已得到企业足够的重视。特别是汽车以及搬运车辆类物流装备，普及程度甚至已达到50%以上。

　　2、物流装备的自动化水*和信息化程度得到了一定的提高。

　　以往，我们的物流装备基本上是以手工或半机械化为主，工作效率较低。但是，**来，物流装备在其自动化水*和信息化程度上有了一定的提高，工作效率得到了较大的提高。本次调研结果显示，仅有17%的企业采用纯人力的物料搬运与装卸等操作方式，32%的企业采用单纯的*面仓库模式。

　　3、基本形成了物流装备生产、销售和消费系统。

　　以前，经常发生有物流装备需求，但很难找到相应生产企业；或有物流装备生产却因销售系统不完善、需求不足，导致物流装备生产无法持续完成等。目前，物流装备的生产、销售、消费的系统已基本形成，**拥有一批物流装备的专业生产厂家、物流装备销售的专业公司和一批物流装备的消费群体，使得物流装备能够在生产、销售、消费的系统中逐步得到改进和发展。本次调研结果显示，对于大部分种类的物流装备，大多数企业都会采用招标采购方式。另外，推销与展会也是企业购买物流装备的方式。

　　4、物流装备在物流的各个环节都得到了一定的应用。

　　目前，无论是在生产企业的生产、仓储，流通过程的运输、配送，物流中心的包装加工、搬运装卸，物流装备都得到了一定的应用。本次调研中涉及到的`12类物流装备即涵盖了物流的所有环节，而据调研显示，所有种类的物流装备应用比例均高于20%。这种情况是十分可喜的。

　　5、专业化的新型物流装备和新技术物流装备不断涌现。

　　随着物流各环节分工的不断细化，随着满足顾客需要为宗旨的物流服务需求增加，新型的物流装备和新技术物流装备不断涌现。这些装备多是专门为某一物流环节的物流作业，某一专门商品、某一专门顾客提供的装备，其专业化程度很高。

　　6、**、合资企业对**物流装备的发展发挥着重要的作用。

　　从整体上看，**企业十分看好*物流装备市场，纷纷在**建厂，并在**外进行销售，从而带动了**企业的竞争。**企业具有强大的资本和先进的技术，尤其是具有很好技术含量的物流设备，他们的产品是非常受**应用企业的欢迎。从**的数据显示，50%以上的外资、合资企业愿意在**投资扩建厂房，并且对*市场表示出100%的信心。在我们分类**的12类设备的企业中，还没有哪一类外资企业不愿意投资，但关键是看税收的优惠**，合理的地价、财政鼓励**。特别是物流周边设备和物流配套设备方面的企业，对在**投资建厂的欲望十分强烈。

　　7、*物流装备市场的需求旺盛，需求量逐年上升。

　　无论是来自物流装备的制造业还是销售业的调研数据都说明了这一点。尤其是出口量的增加，也带动了**物流装备市场的蓬勃发展。

　　8、*物流装备市场的发展前景普遍被企业看好。

　　表现在生产制造类企业用于追加企业投资，增加固定资产投入。当投资环境优越，如有较好的财政鼓励和税收优惠**，特别是地价合理、搬迁成本小时，有不少的企业愿意投资建新厂。

　　二、我国物流装备市场的发展形势

　　我国物流装备市场潜力巨大主要基于以下几点：

　　1、汽车工业

　　根据汽车工业“十五”规划，汽车工业发展目标是力争到20xx年成为国民经济的支柱产业。根据该规划国家“十五”汽车市场需求预测如下：

　　我国汽车工业发展的总量目标为：20xx年汽车产量为320万辆左右，其中轿车产量为110万辆左右，汽车工业增加值为1300亿***，占**生产总值l%左右。汽车产品出口占销售收入的比例达到8%左右。20xx年摩托车产量约为1300万辆。摩托车出口占其销售收入的比例达到15~20%。*汽车工业的快速发展和结构调整，将**增加对现代物流装备的需求。根据本次调研结果显示，在制造、销售和应用这三类企业中，29%的企业认为汽车是将来物流市场增长的最大亮点，在所有各类选项中排名第一位。

　　2、电子、通讯产业

　　电子通讯器材和电脑的生产发展也很快，出现不少大型企业，这些企业发展到目前的水准，也面临物流现代化问题。*是世界的电子制造中心，同时也是全球最重要的电子产品市场。仅2004年上半年，*电子产品进出口总值就达1730亿美元，比去年同期增长了54%，*国进出口总额的33%。空前繁荣的电子产品进出口给*物流业创造了巨大的市场，跨国境交付的复杂性也对物流公司的服务提出了更高的要求。而且，电子产品种类繁多，渠道复杂，销售区域日趋广阔。根据本次调研结果显示，在制造、销售和应用这三类企业中，24%的企业认为电子产业是将来物流市场增长的亮点，在所有各类选项中排名第二位。

　　3、家电产业

　　家电生产能力**来增长很快，根据国家轻工业“十五”发展规划，到20xx年，主要家电产品的需求为：电冰箱1300万台，洗衣机1800万台，冷气机2000万台，微波炉900万台，洗碗机400万台，电热水器1000万台。一些企业正在建设现代物流系统，以适应现代化大生产的要求。根据本次调研结果显示，在制造、销售和应用这三类企业中，20%的企业认为家电产业是将来物流市场增长的亮点，在所有各类选项中排名第三位。

　　4、药品、食品工业

　　药品、食品工业是利润很高的行业，一些企业尤其是合资企业的发展很快。为了提高效率、降低成本，物流输送系统规划与建设势在必行的。根据本次调研结果显示，在制造、销售和应用这三类企业中，17%的企业认为药品产业是将来物流市场增长的亮点，在所有各类选项中排名第四位。

　　5、烟草行业

　　烟草行业普遍已完成主生产线的现代化改造工作，发展迅速。市场呈现出烟草专用机械实行专卖管理、烟草包装市场发展趋势多元化的特点。根据本次调研结果显示，在制造、销售和应用这三类企业中，10%的企业认为烟草产业是将来物流市场增长的亮点，在所有各类选项中排名第五位。

　　6、商业系统及其他

　　连锁超市的发展，促进了配送中心的建设。目前连锁超市虽然发展很快，但是规模仍不足与**同类企业相比，商品配送主要依靠人工进行分拣作业。随着经济发展、规模扩大，现代化大型配送中心的建设项目将增加，相关物流装备的需求也将逐步提高。

　　在生产发展的同时，物流系统现代化将成为企业竞争最重要的领域之一。*邮政已组建了中邮物流公司，一批邮政物流中心正在规划与建设中，邮政物流现代化将是物流技术市场诱人的领域；空港以及其他交通枢纽的建设也为物流装备提供了可观的市场。

　　现在，几乎所有的世界著名物流装备企业都已进入*市场，*的相关企业也纷纷制定发展对策，形成了激烈竞争的局面。

　　三、我国物流装备市场发展存在的主要问题

　　**来，物流的高速发展使先进的物流装备得到了应用，但从整体上来看，我国物流装备市场的发展并不能满足新世纪全新物流任务的要求，具体来说主要有以下几个方面：

　　1、物流基础设施建设多元化投入太少。

　　长期以来，我国物流基础设施投入较少，发展比较缓慢。虽然近些年也新建了一些较先进的仓储物流设施，但从总体来看，中低端应用较多，20世纪50~60年代建造的仓库仍在使用，自动化立体仓库等高端的仓储货架系统还不多见，使用了计算机信息化管理的现代化仓库较少。

　　2、物流装备不**。

　　我国尚处于物流装备发展的起步阶段，既缺少行业标准，又没有行业**，致使各种物流装备标准不**，相互衔接配套差。

　　3、物流装备供应商数量众多，但普遍规模偏小，发展不规范。

　　4、没有通盘考虑整个系统如何达到最优化。

　　物流企业只重视单一装备的质量与选型，没有通盘考虑整个系统如何达到最优化。

　　5、忽视**在品质与安全指标的考察。

　　很多物流企业仍将价格作为选择物流装备的首要因素，而忽视了**在品质与安全指标的考察。

　　6、在系统规划、设计时带有盲目性。

　　部分物流企业对物流装备的作用缺乏足够的认识，在系统规划、设计时带有盲目性，造成使用上的不便或资源的浪费。

　　7、物流装备使用率不高。

　　物流装备的管理并没有被广泛纳入物流管理的内容，物流装备使用率不高，装备闲置时间较长。

　　四、*物流装备市场需求的特点

　　1、质量、服务可靠性和价格。

　　企业在选择购买物流装备时，往往会考虑价格、性能、服务等诸多因素，但根据本次调研结果显示，最终是产品质量起到决定性作用。其次则是服务可靠性和价格。

　　另外一个特征是我国企业对物流装备性能的要求并不是依照行业发展规律一步步地提高，而是跳跃式地发展，以超前的眼光，直接引进世界上最先进的物流技术与装备，建设高效率的物流系统，几乎与**保持同步。

　　这固然与我国整体经济水*与企业经济实力密不可分，同时也说明我国物流装备市场还处于发展的初级阶段，客户需求存在一定盲目性，需要加以正确引导。

　　2、系统整体解决方案需求越来越大。

　　传统企业习惯上只是将物流系统的改善作为物流装备的配置和完善，而近来，发生了较大的转变，例如一些大型制造和分销企业如海尔、神州数码、双鹤药业、新疆药业集团等在进行物流系统改造时，都非常重视其整个物流体系的系统规划，聘请了专业的物流咨询机构或系统集成商进行详细的系统规划，充分重视其整个物流系统的高效性和合理性，根据系统的需求，确定物流设施的配置和装备的选型。

　　这就对物流装备供应商提出了更高的要求，一些具备系统集成能力的供应商则拥有更强的竞争优势。在一些大项目招标中，拥有丰富专业经验和now—how的跨国公司更有实力获得客户的青睐，并能将**成熟的做法引入*，使这些项目成为行业典范。

　　除了上述特点外，产品质量、品牌知名度、相关行业客户经验等，也是目前**企业在选择物流装备供应商时重点关注的问题。

　　3、物流技术咨询的价值逐渐被重视。

　　由于物流现代化项目规模越来越大、系统越来越复杂。一个项目可达到几千万以至上亿元，如何立项、如何对项目进行运作？一旦失误将对企业造成巨大损失。

　　由于计划经济体制造成的传统影响，根据**意志进行决策产生失误的案例很多。尽管***可能对**外进行过走马观花的考察，也可能进行过一般性专家咨询，但是由于国情不同，企业的外部环境和内部条件也各不相同，市场形势和技术水*也在发展变化中，要保证项目实施的正确性是很难的；其次是由招标公司广发标书、**众多的供应商进行投标，择其优者再博采众长制定方案。这种方法亦有不足之处，由于市场竞争决定了供应商的立场，在技术方案和报价方面都以能否中标为目的，直接由供应商制定的方案出现缺陷的可能性较大。

　　正确的途径应该是，首先由中立性的技术咨询公司进行全面规划，对投标的技术方案提出详细要求，之后再选择若干供应商进行投标。比如深圳华为公司建设上亿元规模的物流系统，请德国费朗霍夫物流研究院进行规划和技术把关，取得了很好的效果。

　　技术咨询工作应该及早开始，如果在基本建设开始以后再进行物流系统规划，由于建筑布局已定，对规划的合理性可能带来限制，甚至产生难以克服的矛盾。

市场需求分析报告3篇（扩展9）

——市场分析报告 (菁华1篇)

市场分析报告1

*时在寻找报告总结过程中，可能会需要到市场分析报告13篇，希望能让您节省时间起到了帮助的作用。

市场分析报告第1篇

　　一、问题提出

　　有一天，我看见一个写着“可回收”字样的垃圾桶。然后我把头探进里面，结果却看见各式各样的垃圾有矿泉水瓶、塑料袋、果皮……真是“琳琅满目”“应有尽有”。这说明我们佛山市的垃圾分类情况不太好，然后就进行了一次**。

　　二、**对象

　　路人和（小区）清洁工

　　三、**情况和整理资料

　　**任务

　　**答案

　　网上答案

　　在*生活垃圾分成哪几类

　　90%的人都不知道

　　生活垃圾一般可分为四类：可回收垃圾、厨余垃圾、有害垃圾和其他垃圾。目前常用的垃圾处理方法主要有综合利用、卫生填埋、焚烧和堆肥。

　　清洁工对垃圾有没有进行分类

　　清洁工1、6：没有，没有把垃圾分类。清洁工2、3、4、5、7、9、10：把一些塑料瓶和易拉罐捡起来，其他垃圾不分类。清洁工8：有把垃圾进行分类。

　　是否知道哪些垃圾是放哪个垃圾桶是否按垃圾桶的标志投放垃圾

　　知道；90%的人都是看到垃圾桶就同圾。

　　垃圾分类有什么好处

　　70%的人都不知道

　　（1）回收可再生资源。（纸张、玻璃、废金属、塑料等资源可回收利用）

　　（2）有利于处置有毒有害物。（如废电池等）

　　（3）有利于利用资源。（如有机垃圾可制成肥料）

　　应采取什么措施才能改变现在的状况

　　60%都不知道

　　四、结论

　　1、一个城市的垃圾处理可能会改变整个城市，如果处理不得当就会对城市的环境造成很的伤害。但**发现，在佛山人们的环保意识并不算很强，特别是垃圾分类。那些垃圾桶多数都没有进行分类。有很多人购物或买菜是都使用一次性的塑料袋。还有就是有些人把烟头扔都垃圾桶里如果里面有纸张的话就很容易酿成火灾。清洁工多数都只捡一些塑料瓶和易拉罐。

　　有些人虽然知道这回事，但在实际中许多人都嫌麻烦而不愿意做。年纪一点的人很多都根本不知道这回事。我认为原因之一可能是市*的宣传力度还不够。但令人欣慰的是乱丢垃圾的现象有很的改善！可垃圾不分类确实不太好，比如说：废旧电池如果烂的话就会造成水土流失，污染环境；一些垃圾袋如果失火的话就会在空气中产生量的二氧化碳等有毒气体，对人体有很的伤害……。所以说城市的垃圾分类是很重要的！

　　2、我觉得应借鉴**的一些国家如**、新加坡、荷兰、加拿……这些城市垃圾分类的成功经验。比如说：荷兰他们有很多个单回收单项物品的回收箱。**一年只能回收四件的物品。等等，这些都是值得我们学习的！其实我们应该从身边的小事做起，从小养成垃圾分类的意识，才是最明智的选择！

　　3、我在此希望佛山的垃圾分类情况能更上一层楼！

　　五、心得

　　有趣的作业

　　“**”这一词听起来仿佛不适于我这个小学生，可这次我的确感受到了当**的滋味。

　　为什么要这样说呢？那是因为在这个周末，老师给我布置了一项颇有新意的任务！

　　那这个“颇有新意的任务”究竟是什么呢？就是在开学的第二天，老师将我和几个同学召集到了一起，让我们针对垃圾分类这个问题做一个**报告；3人一组，在网络上查找相关资料，问周遭的亲人或小区的垃圾工，最后写成文章，交给老师。当一切都一一说明后，我与两个好友马上组成了个小**组，工作马上开始！

　　在我的印象当中，垃圾分类是一个简单又*常的问题，人们应该非常了解。可当我问了几个亲人后，却发现他们对垃圾分类的情况近乎一无所知！并且在他们认识的人里，对垃圾分类状况较为了解的也寥寥无几，这使我为震惊。这时，负责用网络搜寻的同学已经找到了不少的资料，但绝多数都是有关外国的，*的资料简直少得可怜。

　　这使我心中逐渐产生了一个问号：难道*对垃圾分类这个问题还没有重视吗？但这不可能呀。因为具资料统计，如果将垃圾分类，至少有30%40%可利用；回收一吨废纸，可以再生出吨的新纸……这样一年不知能够节省多少能源啊！难道一向注重能源节约的*会没有发现吗？我苦思冥想，在网上不断搜索，最终在一张文字密麻的网页上得出了答案。

　　原来，对于垃圾分类知识的普及是有相当的难度的。

　　一、我国人口很多，国土面积又，宣传的范围相当之，所以只能先在几个城市宣传，因此有许多小城市对这个概念非常的模糊；

　　二、现在竞争激烈，很多人每天只想着挣钱，几乎没有关注这些所谓的“小事”。

　　哪怕他知道这些知识，也置之不理；

　　三、*近几年才开始提倡，自然不能与外国相提并论……

　　所以，垃圾分类的普及，还需要很长的时间啊！

　　虽说还要很多的时间，但只要我们人人贡献一份力，我相信，时间说短不短，但说长也不会太长。让我们为垃圾分类知识的普及而努力吧！

市场分析报告第2篇

　　在经济发展迅速的今天，需要使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。为了让您不再为写报告头疼，下面是小编整理的我市产业园区调研分析报告，欢迎阅读与收藏。

　　产业园区是在一定地域内科学规划和布局，以市场为导向，通过招商引资实现产业聚集，形成具有支撑作用的区域经济系统，是发挥生产要素聚集效应带动区域经济快速发展的有效方式，其集聚增效、示范带动、整合优化、招商引资、降低成本、促进城镇化和工业化结合等功能，都是其他形式不可替代的。要实现突破发展，构建**××，提高区域竞争力，必须注重发展位于县城的.县域产业园区，使之成为各县招商引资、引进人才、实施科技立项的核心区域。

　　一、我市产业园区现状

　　我市目前仅有××工业园区，成立于20xx年，至20xx年７月底，已完成投资4亿元，其中基础设施投资约亿元，引入企业48家。但在建设中也存在一些亟待解决的问题：一是投融资体制不健全，资金紧缺，基础设施建设滞后，招商引资硬环境改善缓慢，尤其在土地征用与出让中投入与产出背离，以致出现巨额债务，制约园区发展。二是受区位和硬环境双重劣势影响，建园初，为招来商家，集聚人气，产业规划布局执行不严，入园企业数量少、规模小、门类杂，仅15家建成投产，且投资强度低，工业项目仅占１／３。三是在国家整顿开发区过程中调整了园区土地和规划管理职能，却因衔接不够，调整措施未全面落实，园区在土地和建设规划管理上再无“特”性，丧失了封闭管理的前提，园区管会实质上由管理机构变成协调机构，却很难承担土地和规划管理等方面协调重任，影响办事效率和建设发展速度。

　　各县在发展产业园区上也作了很多努力，但受20xx年清理整顿开发区影响，各县总体上尚无一个地域清晰、规划与产业布局明确、管理立科学、基础设施配套、**架构健全的产业园区。因此，发展产业园区，对以“工业强市”推动突破发展是十分重要而紧迫的任务，一定要在深化市情、县情认识基础上尽快行动起来。

　　二、发展产业园区措施

　　要使产业园区健康快速发展，必须因地制宜，找准切入点。

　　一要树立新理念。要充分认识发展产业园区有利于提高产业集聚度，发挥集聚效应，形成产业优势；有利于企业做、做强、做优，形成产业集团，发展规模经济；有利于实现道路、水电、排污等基础设施和生产要素资源共享，降低企业中间投入；有利于治理环境污染，提升城市功能和品位。要把产业园区作为发展工业的主战场，全力以赴，全面推进。

　　二要高标准规划。园区规划要有前瞻性和长效性，要从培育区域优势产业、完善产业链入手，把园区规划与提升城市功能结合起来，准确定位、合理布局、分类实施。规划要突出主导产业和区域特色，将资源、市场和技术等要素有机整合，并保持其严肃性和连续性；产业布局要密切结合自然禀赋，紧紧抓住绿色能源、××丝绸、富硒食品、金州矿产、秦巴医药五支柱产业，根据各地最优势进行产业区划，明确主攻方向，避免重复建设和无序竞争。

　　三要企业化运作。产业园区建设关键在融资。我市财力匮乏，无法承担园区规模基础设施建设投入，必须发挥市场配置资源的主导作用，破解融资难题。可在园区管会下设立投资建设公司，作为投资主体向金融部门贷款，或吸收社会资金进行股份合作，也可引入外资或民间资本，并应胆探索发行建设债券、bot、bt和基础设施收益资产证券化等全新融资方式。无论何种方式，启动初期必须运作好土地资源，严格执行投入和产出最低标准，减少土地开发成本，实行滚动发展。

　　四要力度招商。要创新招商方式，优化投资软环境，营造积极有为、亲商护商的投资氛围，实行一站式、代办式服务，以“投感情、低成本、高效益、无障碍”吸引人才、资金和技术入园。*和*应把招商引资作为重点，牢固树立一切为了发展、发展依靠项目的理念，明确招商引资任务和责任。要力引进产值规模较的“短、*、快”项目和能加强优势产业、提高竞争力、具有支撑作用的项目，同时****环境保护，限制高能耗、粗加工、投资强度小的项目入园。当前特别要抓好两个型火电、铅锌选矿、型水泥、生物能源、食品及饮料深加工和载能工业等项目。

　　五要全方位扶持。园区建设是一个系统工程，*扶持是十分必要的。*要明确“企业唱主角，*造环境”的定位，既不能撒手不管，更不能事事都管，要恪守制定**、吸引生产要素集聚以及加强信贷、税收、管理和服务等方面调控和指导的本分，努力创造开放、公*、公正的市场环境，提供优质公共服务。

　　三、克服发展产业园区的误区

　　我国产业园区兴起于上世纪８０年代，为促进生产力发展作出了巨贡献，但也存在一些问题。我们要认真吸收和借鉴这些经验和教训，避免如下误区：

　　一是园区建设不是“跑马圈地”。园区建设不圈地不行，光圈地无企业入住更不行。随着经济发展，各地招商引资越来越难，就在于工业园区过多，产业雷同，而各地形形**的招商优惠**又被取消，缺少了吸引力，企业主要转向资金和技术密集或成本低廉地区，广农业地区除了劳动力和土地成本低廉外再无优势，只有依靠资源禀赋明确产业定位，以优势资源吸引产业集聚。

　　二是产业园区不是各类企业“杂烩”。有人认为园区就是企业的空间集聚。虽然“杂烩”也有利于提高土地利用率，节约基础设施投入，但主导产业不强、特色不鲜明，缺乏对外部资本和项目的吸引力，没有发展潜力。很多地方的综合性工业园未能生存下来，原因就在于此。产业园区建设要重视企业间互补和内在关联性，将关联度高的企业**在一起，实行专业园或一区多园。

　　三是建园区就是发展。园区建设是复杂的系统工程，园区发展更是长期奋斗的过程，绝不可能一蹴而就。产业园区建设既不能不顾条件一哄而起，更不能只图热闹一风吹过，要立足长远，遵循规律，多方面扶持，促其逐步完善和壮，只有这样，才能促进园区健康发展，从而推动全市工业经济腾飞。

市场分析报告第3篇

　　在人们越来越注重自身素养的今天，报告的使用成为日常生活的常态，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。在写之前，可以先参考范文，以下是小编家整理的市上半年商业贸易形势分析报告，欢迎阅读，希望家能够喜欢。

　　**来，全市上下****服务业发展，促进消费品市场的繁荣，加上“两路建设”，带动了xx市消费品市场的活跃。特别是今年以来，xx市社会消费品零售额继续保持了快速发展的良好态势。预计上半年累计实现社会消费品零售总额将达到11亿元左右，按销售单位所在地分：市的零售额将达到亿元,县以下的零售额将达到亿元，按行业分：批发和零售贸易业实现消费品零售额将达到亿元，餐饮业实现消费品零售额将达到6000多万元，个体经济实现消费品零售额将达到8亿元左右。预计到年底，社会消费品零售总额将达到22亿元左右。

　　一、我市今年上半年贸易业的几个特点

　　1、整体来看呈稳定发展态势。今年以来，我市社会消费品零售总额增速基本稳定在14左右，呈稳步上升态势。

　　2、农村市场发展速度快于城市。从销售单位所在地看：城乡消费品市场全面繁荣，其中乡村随着国家支农**的落实，消费市场繁荣活跃，发展速度明显快于城市。

　　3、批零贸易业稳步增长，餐饮业增势迅猛。16月我市消费品市场中批发零售贸易业稳中有升。其中，限额以下餐饮业发展势头快于限额以上餐饮。其原因是，由于市场竞争相当激烈，各服务行业都讲究服务的质量，同时也以优质服务和低廉的价格吸引消费者，在这种情况下，限额以下的住宿餐饮业以灵活的经营方式赢得上风。预计上半年限额以下餐饮业实现消费品零售将达到4600多万元，增幅高于去年同期。

　　4、个体经济仍然占消费品市场的主体地位且呈迅速扩的势头。一是范围广,二是经营灵活。加上**来农民收入的不断增加，购买力也不断提高。预计上半年个体经济实现消费品零售额将达到8亿元左右。

　　二、我市消费品市场继续保持良好发展态势原因分析

　　1、国家优惠**的促进。近几年来，出台了一系列扶持农村的**，湖北省、省*也相应做出了扶持农村的决定，20xx年农业税全部减免，农民的负担减少，加上20xx年xx市在全市开展“万村千乡”活动，现已投资万元,全市农村增加超市和商业网点160多家，这些网点除22家在乡镇外,其余的157家全部在村里,方便了农民，提高了农村消费者的消费欲望。因此，今年农村整体消费水*增幅居高不下。

　　2、我市消费环境的日益改善。20xx年以来，全市通乡公路的硬化、黑色化，使我市农村的道路建设日益完善，交通更加发达，促进了商品流通领域的发展。两路建设为我市也提供了良好的商机。我市下力气改善城镇居住环境，努力创造丰富的文化氛围，更新改造城镇公共设施，为我市人民消费创造了良好的外部条件。

　　3、我省、我市正处于新一轮经济发展周期的扩张期。进入了以汽车、住房、服务消费为消费热点的第三次消费升级阶段。居民消费升贱经了从传统的基本生活消费，逐步向发展型和享受型消费转移的过程。人们不再满足基本的温饱问题解决，消费形式呈现多元化，高层次发展。

　　4、部分商品的价格上涨，也是我市社会消费品零售总额增速的一原因，从4月份以来，建筑材料中的水泥价格同比上涨了，汽油上涨,柴油上涨,空调价格每台上涨了20xx00元不等。

　　三、为保持我市消费品零售额继续保持良好发展态势的几点建议

　　1、搞好消费的`配套措施，**消费的后顾之忧。要解决好医疗保险与养老保险等的普及工作，并且要解决好消费信贷的问题，长期以来，我市消费信贷发展缓慢，居民消费基本上是建立在自我积累基础之上，实现购买前的积蓄时间过长，制约了居民消费。

　　2、提早解决与升级消费不相适应的**、**、规划、设计、观念、习惯等。如适当扩小区的停车场的建设。在设计阶段要考虑车库的问题。如对于现在没有车库的小区，要搭建车库租赁的信息*台，减少有库无车，有车无库现象，缓解消费升级中遇到的矛盾。

　　3、不断增加城乡居民的可支配收入，增强居民消费信心。之所以不敢消费，是人们收入还不太高，要通过增加就业，增长工资来拉动消费。

市场分析报告第4篇

　　随着社会不断地进步，报告不再是罕见的东西，报告具有成文事后性的特点。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是小编整理的工商局上半年市场主体分析报告_调研报告，欢迎家分享。

　　围绕推进招商引资和建设提升办事效能和服务水*，充分发挥工商职能作用，有力地促进了我县市场主体健康*稳发展。本报告主要依据全县工商部门市场主体登记的统计数据汇总，分析我县市场主体的发展特点、状况、行业分布，现将市场主体发展数据分析如下：

　　一、全县市场主体发展基本情况

　　（一）从市场主体总数看：截止6月20日，本县现累计登记市场主体1437户，比去年同期增加192户，其中企业（除外资企业）1016户，已登记企业中含国有企业53户，注册资本万元；私营企业1016户，已登记私营企业中含有限公司557户，占企业总数的39％；个人资292户，合伙企业167户，注册资本213468万元；农民专业合作社211户，注册资金万元；个体工商户7586户，注册资金28062万元。

　　（二）从市场主体注册资本金总数看:我局为贯彻落实省局、市局出台“扶企业、服务企业”的各项**措施,从“放宽注册资本、允许公司债权转股权、允许股权出质和股权出资登记”等各种措施，**企业用活资产，拓宽企业融资渠道，真正解决融资难的问题。我市企业注册资金继续增长。截至6月20日，市场主体资金万元；比去年底增长万元；私营企业注册资本213468万元；比去年底增长42741万元；农民专业合作社注册资金万元；个体工商户注册资金28062万元。

　　(三)从从业人数看：从业人员是经济与社会活动的主体，我县从业人员55544人。其中企业32531人，农民专业合作社成员2133人，个体工商户20xx0人。

　　二、市场主体发展特点分析

　　以提升工作规范化水*为重点，着力推进服务方式创新，促进各类市场主体健康发展，简化企业登记程序，放宽登记条件、缩短承诺工作时限，放宽中小企业市场准入领域,为各类市场主体搭建创业*台，营造全民创业的浓厚氛围。

　　（一）私营企业发展已成为我县主力，持续稳定增长，实有户数1016户（含分支机构），比上年同期增加46户，比上年同期增长26%，注册资本213468万元，比上年同期增加42741万元，比上年底增长19%。***限公司557户，比上年同期相比增长13%，注册资本157199万元，与去年同期相比增长16%；个人资企业292户，出资额37106万元；合伙企业167户，认缴出资金额18163万元。

　　（二）农民专业合作社发展快。今年，我局继续通过电视、报纸、横幅标语等**广宣传了农民专业合作社的**，加强对农民专业合作社的行政指导与跟踪服务，做到“扶上马，送一程”，以促进我县农民专业合作社健康、有序发展。截至6月20日，我局登记的农民专业合作社有211户，出资额万元，成员总数2133人。

　　（四）国有企业户数与注册资本发展缓慢，截至6月20日,内资企业210户,注册资金28909万元,其*有企业53户(其中企业法人7户),注册资金9698万元;集体企业79户(其中企业法人50户),注册资金3132万元。内资公司51户,占内资企业实有户数24%。注册资本14192万元。集体企业总数比上年同期减少10户。在现有的形势下，集体企业登记户数较少原因：随着我市国有、集体企业步伐不断加快，一些国有、集体企业改制为私营企业，退出公有制领域，导致国有、集体企业逐年减少。另外，少数国有、集体企业因设备老化、工艺落后、生产成本高、债务沉重等问题，在激烈的市场竞争中逐步被淘汰。

　　三、全县市场主体发展的主要趋势

　　我局为贯彻落实省局、市局出台“扶企业、服务企业“的各项**措施,放宽中小企业市场准入领域,鼓励中小企业盘活存量资本,开展股权出质、股权出资登记，落实收费减免**，**企业用活资产，拓宽企业融资渠道，扶企业。

　　（一）公司已成为企业发展的主要形式。随着国有、集体企业改制工作的逐步推进，以公司制企业形式为主的现代企业**已经形成，有条件、有实力、有长远目标的投资人都将选择设立有限责任公司。我县实有有限公司557户,占企业总数的55%，注册资本157199万元,个人资企业292户,出资额37106万元;合伙企业24户,认缴出资金额1734万元.私营企业投资者人数2313人,雇工人数13075人,其中农村雇工人数比例较。

　　（二）我局进一步加对《农民专业合作社法》的宣传力度，不断提高农民专业合作社登激作效率和服务质量，为农民专业合作社发展提供全方位服务。但农民专业合作社今年发展势头较去年前年有很的减弱，是因为在经历这两年的宣传、鼓励、发展的高峰期后，处于理性回归、调整阶段。截至6月20日，实有农民专业合作社211户，比上年同期增加17户；出资额万元，比上年同期增加4905万元；成员总数2133个。通观农民专业合作社注册资金的变化，可以看出前几年农民对农民专业合作社的概念由模糊到了解，由观望到投身其中，充分说明农民专业合作社的理念及惠农**已经深入人心。今

　　（三）个体工商户迅速发展。一是“两费”停征后，一些产品单一、项目单调、规模较小的“家族”式公司，为降低成本，将放弃公司**形式而转为个体经营；二是随着“全民创业”工程和**服务返乡人员就业工作的扎实推进，在鼓励农民工用自身资金、技术等方面的`优势就地创业的同时，我局主动在开业登记、收费减免、**咨询、举办招聘会等方面提供优质服务，并为鼓励、引导返乡农民工兴办餐饮业、零售业等服务业及创办农民专业合作社设立方便快捷的绿色通道，全县个体工商户经营必将迎来一个快速发展的高峰期。

　　目前个体工商户实有户数7586户,实有资金数额28062万元,从业人员7351人。登记注册的个体工商户经营主要集中在批发、零售业，批发、零售业实有4102户，其次为居民服务和其他服务业1321户，再次制造业965户，

　　交通运输、仓储业478登记242户，住宿餐饮业421户。

　　四、市场主体中存在的问题

　　（一）从工商行政管理角度看：

　　1、部分市场主体生存周期短，淘汰率较高。面对日益激烈的市场竞争，个体工商户和小型企业船小好调头的优势已逐渐丧失，每年既有一些企业诞生，也有量的小企业停产、转产、搬迁或倒闭。

　　2、工商登记数据中吊销企业占全县登记企业数据的%，造成工商电子系统数据的不准确，也将影响市场主体数据的不准确。

　　（二）从市场主体自身角度看我市市场主体发展。

　　1、企业**创新不够。我县企业资本积累慢，经营者见识有限，从个体到私营，从无限责任公司到有限责任公司，从合伙经营到股份制，从家庭式管理到现代企业经营**。按现代企业**的标准来衡量，在现有的规模企业中，相当一部分企业还处于家族式管理阶段。

　　2、人才、科技实力等与市场主体发展需求不相适应。社会进步要以人为本，市场主体的发展也遵循着以人为本的规律。我县有市场主体的人才队伍，从企业董事长、总经理到企业管理人员，从产品开发的专业科技人员到市场营销团队，部分是土生土长，小农意识根深蒂固，专业知识缺乏，承受挫折的能力差，很难适应激烈的市场竞争，一旦失利便一蹶不振。

　　五、今后发展市场主体的措施

　　1、加招商引资力度，加快重点项目建设，贯彻执行各项优惠**，促进我县经济的又快又好发展。

　　2、进一步挖掘发展潜力，优化发展环境，扶持龙头企业，推动私营经济更加健康、蓬勃发展。从企业发展数量、整体规模、投资过千万的不多，建议引导企业做做强，增投资规模。

　　3、力推进精汽牌战略实施。加强品牌宣传，实施品牌战略，使企业真正成为品牌战略的享受者和获益者。要建立和完善商标名牌梯级认定体系，引导企业牢固树立商标品牌意识，制订商标品牌的中长期规划，以商标品牌为突破口，多层次、全方位积极稳妥地实施品牌战略。进一步完善对拥有驰名、著名商标企业的奖励机制，对被认定为驰名、著名商标的企业要加强宣传和形象展示，提高品牌的知名度、公认度。对具有地方特色具有原产地特征的名、特、优、新农产品，要指导其申请商品商标、证明商标或集体商标的注册；对第三产业，指导其注册服务商标。

　　5、加强创业者素质教育培训。根据企业行业特点、发展规模等情况，分行业、分区域、分层次，采取请进来，走出去的办法，分期培训。提高创业者综合素质，促进企业管理水*提高。

市场分析报告第5篇

　　随着个人的文明素养不断提升，报告的使用成为日常生活的常态，报告具有语言陈述性的特点。其实写报告并没有想象中那么难，以下是小编收集整理的再生铜铝市场行情分析**报告，欢迎阅读，希望家能够喜欢。

　　摘要：家知道，铜、铝是重要的****材料，使成整个社会物质文明的基础。铜是人类最早发现的古老金属之一，已有三千多年的历史。而铝虽然是一种年轻的金属，但却以惊人发展速度成为全球产量最的****。因铜铝价值较高，波幅较，具有很高市场风险，为规避风险，早在一百多年前的英国便形成了伦敦金属交易所，随后不同区域的期货、现货市场又纷纷涌现。在此基础上，成立了各种机构研究铜铝市场，可以说，目前各种机构及市场分析人士对原生铜铝的市场分析及研究已十分详尽。*****产业的发展从上个世纪50年代已经起步，但真正快速发展并成为****领域一支不可忽视的重要力量还是**来的事。长期以来，我们对再生金属市场的研究较少。我们知道，再生铜铝与原生铜铝期货及现货市场之间具有很强的关联性。铝市场的发育已经十分完善，那么在此情况下，再生铜铝市场的是否仅作为原生铜铝市场的一个影子，而没有自己立的价格运行规律及其发展趋势呢？

　　*****工业协会再生金属分会迈创金属信息中心专门致力于再生金属市场行情研究，本文通过迈创金属信息中心**来的深入**，就再生金属市场行情的特点及相关性提出如下观点，以期探讨再生金属市场走势，并与家共勉。

　　****所具有的无限再生性，使铜铝的回收及利用规模不断得以扩，据****报道，目前，世界上许多国家对铜的需求在很程度上依靠再生铜来满足。**在1976到1996年的20年间，由废铜再生提供的铜占每年铜消费量的比例在44％至％。在欧洲，铜矿资源缺乏，除量进口铜精矿外，还要依赖废铜作重要补充。据统计，1997年再生铜占总原料的％，其中废铜直接利用的为％，经再次精炼的为％。而再生铝的情况更是如此，通过废杂铝回收利用满足了全球近40％的需求。

　　我们知道，原生金属消费是再生铜铝回收利用的基础，原生铜铝消费量不断扩，便为其再生利用提供了丰富的资源，可以说以城市区域对铜铝等金属消费为中心，已成为铜铝资源的第二矿山。并且再生铜铝与原生铜铝一起在密不可分的共同满足着消费领域的需求。

　　由于*历史条件所限，我们对再生铜铝的正式市场研究尚处于起步阶段，历史上的统计数据并不完整，因此我们将从再生铜铝市场本身特点探讨一下再生金属市场行情。

　　一、再生金属市场行情的特点

　　可回收的废杂铜铝作为再生铜铝的原料，与其它领域产品有着显著的不同，我们无法苛求废旧金属资源与原生金属一样，按原计划进行生产。因为制约再生铜铝产量的主要因素不在于生产领域，而是有赖于社会对原生金属消费的积累程度及社会回收系统的运行状况。因此，在不同的国家和地区，对废金属的回收利用存在着不同的特点。作为*，铜铝的量消费是从上世纪90年**始的，铜铝固有的回收报废期尚未规模到来，总体上废铜及废铝在**是一种紧缺资源，对**废铜铝资源有着较高的依赖性。*据此形成的再生金属利用市场具有如下特点。

　　1、区域性

　　所谓区域性，是指再生金属相对与原生金属而言，其产业状况地域性特征明显，在一定的区域内，由于各自历史及经济发展条件不同，再生金属生产及利用呈现出各自的特点，并从而形成这一市场相对立的价格运行规律。*再生金属市场以便于利用**资源为基础由南至北，沿东部沿海体可分为以南海为中心的华南市场、以上海为中心涵盖长江三角洲的华东市场、以环渤海为区域的天津、河北、连等市场。此外山东临沂、河南长葛、新疆****等内陆地区也以利用**废杂铜铝资源形成一定规模的市场区域。因各地市场区域形成的历史条件不同，影响各地废金属的因素不尽相同，各个区域具有明显差异。

　　首先是在废旧金属的称谓上，各地对同一种废金属存在着不同的称谓，即使同一个区域各交易商的对废金属的称谓也不尽相同，而因此所理解的质量状况更是千差万别。如台州的火烧铜线在绍兴则称之为“老虎线”，而在河北保定一带便俗称“特紫”。质量方面，台州的火烧铜线一般质量较好，而河北当地所称的火烧线质量一般相当于台州所称的2号铜。

　　另外各地对同一称谓的废金属在理解上也存在重差别。如生杂铝各地称谓相近，但台州生杂铝一般从进口机电产品如铝壳电机中拆解而来，质量相对一致，具有较高的再生利用价值，并且交易过程通常扣除生杂铝中所含的废铁等非铝杂物，因此其价格一般高于其它市场，而天津市场分捡干净的生杂铝一般很少见，即使有一部分货源，交易商也不愿将其中所含的非铝杂物扣除，因此在价格上天津废铝的名义价格一般很低，但实际利用过程仍需再次进行分捡，其综合利用价值并不比台州生铝更高。由此而言，仅仅依靠价格的比较，我们是无法判别出天津与台州到底哪里废铝更有优势。

　　**ISRI废料协会制定了废铜、废铝、废铁等各种废料的分类标准，因*作为最的废金属进口国，在废金属国际贸易过程对**的ISRI废料标准应用较多，虽然**的一些废金属国际进口商一直在应用，但这个标准对于绝多数再生金属企业仍然是陌生的。因此我们认为，*各地市场对废金属称谓上的差异映了*再生金属领域尚没有形成**的市场环境，行业内没有被广泛应用的废杂金属分类标准。

　　没有**的称谓和标准不是简单的习惯问题，而是意味着*再生金属行业内还没有**的语言，这对于地区之间区域性特点和相互隔离的状况自然便不难理解。语言不通必然影响行业内的交流发展。

　　但是我们欣喜的看到，*****工业协会再生金属分会已经确定了废****分类标准的制定规划，在此方面已经进行量的工作，适应*国情的废铜、废铝分类技术标准已经列入****标准员会的计划，并正在紧张的修订之中，在年内有望出台。

　　2、相对稳定性

　　虽然再生金属价格与原生金属一样，均具有明显的波动性，但与原生金属相比，再生铜铝价格稳定性较强，这个特点从以下两个方面可以看出。

　　一是再生金属市场对原生铜铝市场波动应迟缓，原生铜铝价格的变动会给再生铜铝价格带来影响，但这种影响并不是直接和立即的，而是通过各种因素综合作用进行的。

　　根据市场**，我们发现，原生铜铝市场价格的变化不会必然导致再生金属价格发生波动，一般情况，还要受到当地废旧金属货源状况、需求能力、**因素等的影响。如在20xxxx年9月20日，长江现货市场电解铝*均价格13700元，至9月27日价格上升至13970元，上扬幅度为270元，对于废铝市场而言，总体上较为*静，在初期并未出现上扬要求，而随后由于建筑型材业的迅速发展，对再生铝合金的需求也在不断扩，加之废铝资源的全国性紧缺，在台州市场6063废型材及合金废料价格开始从原来的11300-xxxx00元/吨的水*开始上升，质量较好的废合金价格达到了11800元。但是在与台州相隔不远的永康市场，却未受到原铝价格上扬的影响，市场交易清淡，除规模较的工厂为持续生产采购价紧随其它市场波动外，废旧金属交易市场整体市况变化微弱。这是因为永康市场在10月份即将召开科技五金博览会，对当地废旧金属市场强化治理，小冶炼厂被强行关闭，因此市场需求不振所致。

　　当然，除各地**面的因素影响外，各地市场对信息的**程度也不尽相同，从而**各市场对原生金属的行情应也呈现了不同的特点。

　　从历史上看，以天津为**的北方再生金属市场变动受国际及**期货及现货铜铝市场影响很小，一般滞后期在7天左右，如在七天之内价格经起伏跌落与原来的水*相差不时，再生金属市场便会一直风*浪静。只要在原生金属持续的幅起落时才会引发再生金属行情的联动。内陆新疆地区对铜铝期货价格走势关注度更是淡漠，当地市场小范围的供求状况决定价格走向，有时一个价格可能会维持一个月甚至更长的时间。

　　而与此情况不同，南海市场的形成及发育较早，无论从成交规模、利用水*在**均处于领先地位。该市场对**外市场信息应相对敏锐，国际LME市场铜铝价格的波动效应在次日便会影响到再生金属市场。尽管如此，这种影响的深度仍明显弱于原生金属市场本身。当地到货量的状况，废金属的通关状况及消费淡旺季起着很重要的作用。

　　二是在价格波幅上，再生铜铝不会象原生金属期货及现货市场一样，较为频繁的进行市场行情的幅起落及整理，在供求变化的推动及其它各种因素的共同作用制约下，当日内会以50-100元的整数位形式进行调整。通常情况这种调整是渐进的过程，其波幅显然小于原生铜铝。

　　3、不*衡性

　　废杂铜铝包罗万象，从形态性质上划分，具有不同的类别，虽然从类上，共同作为废铜或废铝，但这些类别中所包含的品种十分复杂，且在具体的价格波动上不是*衡进退，共同发展的。如生杂铝作为重要的再生铝原料之一，与熟杂铝、合金铝相比，价格升降并不同步。例如从最近3月下旬开始，由于*再生**业从今年以来正在进行的调整，使**对于低品位的再生铝产品需求下降，小铝冶炼工厂的生产萎缩，在此背景下，尽管**电解铝价格逆市而行，每吨铝从3月末的14200元猛升到4月中旬的14800元，但生杂铝价格却出奇的稳定，并相的出现了小幅下滑，如保定生杂铝价格每吨从原来的11700-11800元的高位，逐步下跌，至20xxxx年4月中旬已跌至11100-11200元。其它类别的废铝对生铝的下滑应淡漠，价格仍屹然不动。还有废铜中紫杂铜与黄杂铜价格便不具有关联性，长期以来，黄杂铜并不理会紫杂铜市场的价格变化状况，一直稳定在10700-11500元之间。

　　另如，光亮铜线，可以作为炉料，偶尔也可以作为可利用料，广泛用于铜材、无氧杆（亮杆）、低氧杆（俗称黑杆）及铝冶炼的添加原料，因客户的消费领域不同，光亮铜线会表现出不同的价值。如对于黑杆厂而言，只能根据黑杆的价格，按普通炉料在扣除相应的加工费后进行核算其价格，而对于亮杆厂而言，光亮铜线可以替代电解铜，从而降低其生产成本，其所给予的价格便按亮杆的价格进行折算，通常较黑杆厂高200元左右。而对于铝合金工厂而言，铜作为一种辅料，对产品的最终成本的影响并不是最，在出价方面并不十分关注电解铜的价格，通常根据生产的缓急状况进行采购，其出价通常会高于其它厂家的光亮铜线价格。

　　基于以上分析可以看出，再生铜铝的市场的不*衡性使再生铜铝的价格可变因素较，这与原生铜铝的市场规律显然不同。那么影响再生铜铝市场的因素主要有哪些，下面我们将进行简要分析。

　　二、再生铜铝市场行情的相关性分析

　　1、与原生金属市场的相关性分析

　　对再生金属与原生金属的关系，我们认为，因为再生铜铝与原生铜铝具有一定程度的相互替代性，基于市场因素的作用，再生金属与原生金属存在的合理差价，是引导并促使再生金属价格跟随原生金属市场变化的一个重要原因。

　　根据一般的规律，干净的割胶铝线价格与原铝价差保持在1000元时较为合理，即当二者价差高于这个水*时，使用割胶铝线替代原铝生产，在成本上低于原铝，使用割胶铝线存在的成本优势，从而会使割胶铝线的需求加，从而推动该产品价格上扬，缩小与原铝的价差，直至达到甚至低于个水*。如二者的价差低于1000元时，使用割胶铝线的成本优势便会明显减弱，很多铝厂便会改用原铝生产，在刺激原铝价格上扬的同时，也使割胶铝线的价格下跌，之亦然。

　　其它品种废铜、铝情况亦然。因此，原生金属与再生金属的合理价差的是指引最终带动废金属价格波动，并始终向合理差价水*运动，但是这种运动不是直接和简单的，而是要受到各种因素干扰的曲线式的运动。这种联动效应会受到很多其它因素的干扰，使其价格变动表现出了其它特性。

　　2、与国际市场的相关性

　　对于原生金属而言，长期以来，我国上海金属期货市场一直作为英国伦敦金属交易所的一个影子市场而存在，**公布的一个经济数据在次日便可能会影响到上海期货市场的走势。***自身市场运行的规律性不明显，当然这种状况也正在发生变化，沪市对伦敦市场的依存度减弱是今年市场观察的主线。以铝市为例，**铝市供需特点对于价格影响加强，氧化铝价格的暴涨也可能导致**一些高成本铝冶炼厂的关闭，*经济增长速度明显高于包括**在内的众多国家已是不争的事实，这个根本性因素将会对沪铝价格形成支撑。汽车、房地产等相关行业的迅速崛起为原铝创造了一个广阔的**消费市场，所以沪铝相对强势的.特点正在显现。

　　在再生金属领域，由于*工业基础相对薄弱，**自产的废杂铜铝数量不足，再生铜**业对**废金属资源依存度较高，因此**货源状况必然会影响再生铜铝市场走势。但从表观上看，这种影响似乎并不严重。比如，20xxxx年4月份**生杂铝（Tee）到*基本港报价一直稳定在每吨1210-1230美元，进口清关后折合***价格约为120xxxx元左右，而*同期生铝价格仅在11200-xxxx00元之间。**的价格显著高于**价格，在此情况下，如何解释*对**资源的依存？

　　其实*对**废铜铝资源的依存是间接的，所进口的主要废旧金属品种并非竖外分捡干净的品种，而是充分利用*劳动力低廉的优势，进口低品位的含铜及含铝废料，如汽车切片、电机、汽车水箱、废旧电缆和废旧五金等货物。如**直接处理这些货物其劳工成本已高于货物价值本身，因此需要向发展*家出口。这些低品位的货物因其铜铝含量很低，部分在30％-40％之间，含铜铝在7-8的货物也占有相当的比例。因此，其价格一般相对稳定，其市场行情变化受低品位货物供求关系、运输、通关成本等因素影响较，比如，在20xxxx年10月份**港口工人**，港口货物堆积如山，并且最终导致运输成本的加，**前期*废杂金属市场应微弱，但随后在11月份运抵*的废杂金属减少，货源紧缺，价格开始上升。*11月份废铜铝的价格普遍上扬200余元。

　　自20xxxx年开始，由于经济低迷，以**为首的发达国家的废杂金属供应数量显著减少，但来自*的买家却日益增多，华商之间***的激争因此也日趋加剧，市场人士的一个普遍的感受是生意日渐难做，去年在**废金属业界一句最为流行的话是“Whatayear!”。在此情况下，废金属的进口成本有所增长，如汽车铝切片价格便已从原来的每吨900美元左右激增至目前的1100美元左右。

　　3、再生铜铝市场供求关系分析

　　消费领域

　　再生铜铝的市场行情受消费状况、资源条件、生产能力等多种因素影响。在消费领域，再生金属与原生金属具有相同特点，业内对原生铜铝的消费分析已经十分完备。*20xxxx年铜消费量超过350万吨，超过**，成为全球最的铜消费国，随着我国经济的发展，对铜的需求还会幅度增长。

　　20xxxx年铝消费达到430万吨，成为第二铝消费国。在*固定资产投资及汽车产业的带动下，*铜铝的消费量正在以15％甚至更高的速度增长。*铜铝所面临的十分巨的消费市场，对于再生金属而言，同样是一次重的发展机遇。在此需要特别强调的是，由于铜铝所具有再生性特点，再生铜铝仍是一种资源，其性质与原生铜铝并没有区别，在很多领域二者市场是同一的，因此对再生铜铝消费领域不需要我们做更多的分析。

　　除**市场外，我们要注意，在再生金属领域与原生金属不同的是，*原生金属领域的出口量一直不，而*从90年**始再生****的出口量逐年增加。与*一衣带水的**国资源贫乏，发达的汽车工业对再生铝需求强劲。最近几年，*每年有10多万吨以上再生铝合金出口到**及东南亚一些国家。另外在黄杂铜加工领域*的出口数量也相当可观。并且这些出口业务的开展多数是以加工贸易的方式进行的。由此可以看出，*在对周边国家的出口加工方面的优势是明显，该方面的市场潜力同样十分巨。

　　供应领域

　　在再生铜铝资源条件上，具有很多不确定性因素，如全球的经济发展水*、我国再生金属行业的管理**等都会影响废杂金属的供应状况，因此我们仅就废杂铜铝市场产生环节的供应层面进行分析。

　　废杂铜铝的供应分为**与国际两部分，国际市场出口国主要为发达国家，尽管发达国家废杂金属可供应数量在不断减少，但由于*强劲需求，去年*仍进口废杂铜308万吨（实物量，实际含铜量约在60-70万吨），并且今年以来，所进口废金属的品种也在不断增加，因此，由于需求的支撑，*近几年的进口数量幅缩减的可能性很小，因此，我们认为，*废杂铜铝的进口数量将基本保持稳定。在此情况下，我们的关注重点除**市场外，还应向**市场转移。

　　由于众所周知的原因，**市场废金属的供应数量及比例并不高，因此未能引起业内人士对此的重视，但我们不能就此忽视正在发生的默默的变化。

　　随着我国综合国力的增强和社会铜积蓄量的增加，我国废杂铜的产生量有望得到提高，从目前看，国产废杂铜主要来源于铜材加工(新废料)、机械加工制造和报废的机电设备，其中新废料多数被重新加入生产过程，因此国产废杂铜主要是机械制造业产生的废料和报废的设备。据再生金属分会中色再生研究所张希忠教授分析，*20xxxx年的国产废杂铜数量约为55万吨，20xxxx年仍将保持在这一水*。国产废杂铝的情况同样如此，据初步估算，20xxxx年*国产废杂铝数量约在50万吨。

　　1991年铜消费量为66万吨，处在世界第4位，20xxxx年*铜消费超过350万吨，为****位。但随着90年代后期*铜铝消费的增速，从20xxxx年开始*国产废杂铜铝数量将幅提高。

　　*铜供应尤其是铜原料供应缺口较。20xxxx年铜精矿自给率为％，按消费量的自给率只有％。目前我国多数铜矿山资源已逐渐枯竭。铜的自给率会进一步下降，对**资源的依赖性将更趋严重。废杂铜的紧缺状会进一步加剧。废杂铝的情况同样如此，*再生铝生产能力约在160万吨左右，但可供应的废铝仅在120万吨左右，在*消费需求旺盛的情况下，废杂铜铝资源缺口难以弥补，再生铜**业的资源缺口十分巨，因此，在至少三年内*再生铜**业的资源紧缺矛盾难以解决。

　　4、再生铜铝与**进口**及再生金属行业管理**的相关性

　　再生金属是一个特殊的行业，涉及面广、关系到国家的进口、商检、环保、治安等各个环节，行业管理难度巨，但其所产生的效益十分显著，解决了*经济发展中资源供给不足的矛盾，是*东部沿海地区经济得以高速发展的一个重要条件。但*再生金属产业的发展一直受国家**的制约，可以说，在目前不规范的市场环境下，**面的因素是对行业发展影响最的因素。

　　20xxxx年夏季国家曾经对进口七类废料领域进行了长达3个多月的整顿，使进口量明显下降。

　　便使**废杂金属资源陡然紧张，铜**情出现上升。*对再生金属产业**缺乏稳定性，这与我们长期以来的认识水*有关，但越来越多的事实证明，*再生金属产业是一个朝阳产业，*也正在通过各种办法稳定再生金属的合理利用及产业的规范化发展。因此，*在再生金属受**面影响的因素会逐步减弱。市场化的因素会有所加强。

　　三、*再生铜铝市场前景预测

　　1、铜铝市场的环境并不乐观

　　我们进行市场预测，一个基本的因素不可忽视，那就是*铜铝原料均告紧缺的事实。尽管*是一个铜铝产能国，但这并不***具有充够的资源可以生产。*电解铝的基本原料---氧化铝，有一半需要从国际市场进口，而铜精矿的紧缺的状况更加严重。在*铜铝工业形成了一个加工能力庞，而资源严重不足的局面。因此*对废杂****特别是再生铜铝的需求是长期的，并且随着对生态及环保要求的提高，再生金属行业的发展前景十分光明。

　　另外一个事实是，世界的经济将会进入缓慢的复苏过程，这一复苏过程将会遇到更多的不确定性因素，市场复性明显。最近**新屋开工率下降、汽车减产打击了铜消费信心。但总体上，今年以来，国际市场铜价明显高于年初水*。据测算，LME（现货）3月全月均价为1675美元／吨，比去年12月份上涨了％，但比上月有所下降；期货全月均价为1673美元/吨，比去年12月份上涨了％，比上月也有所下降。

　　同时，最近及未来几年**业的产能扩张将继续导致铝市场供应量过剩和铝价疲软。在全球领域铝的需求前景并不非常理想。但**铝价抗跌的因素，即不断上扬的氧化铝价格及电力供应的紧张因素仍然存在。在此宏观背景下，期待再生铜**情得到迅速回升上涨与下调均是不现实的。相对稳定将是下半年再生金属行情的主基调。

　　2、*再生铜铝面临着相对强势的特殊环境

　　我们知道，原生金属与再生金属具有密不可分的联动性，原生金属市场变动必然会给再生金属市场走向造成重要影响，但原生金属的市场行情并不能**再生金属。对于原生铜铝市场，从近期的行情来看，国际与**行情背向而弛，在*第一季度国民生产总值（GDP）增长创下％的五年最高增幅纪录的背景下，***铜铝需求增长异常强劲。在国际铜铝价格因战争和经济数据的利空作用而出现幅回落时，**市场却显示出强势特征，就连倍受市场忧虑的*电解**情同样出现了令人难以置信的强劲上扬。

　　一季度我国累计消费铜79万吨，比去年同期增长30％，呈现强劲增长态势。其中3月份铜消费量近30万吨，同比增长23％。从今年一季度的供求情况来看，市场关系供小于求。因为市场关系供小于求，量社会库存被消化，加之国际市场价格领涨，一季度**铜价格呈现上涨局面。从全国主要城市铜挂牌价格的监测情况来看，3月末**铜的*均价格比年初上涨了6个百分点。其中3月份铜的*均价格为17414元／吨，比去年同期上涨％。3月末，长江、华通及广东等****市场现货铜价位均在17100元/吨左右，比去年12月份上涨了％。

　　当然，在国际与**差价逐步拉的背景下，我们不能期待**铜铝价格始终保持的上升态势，适当的回落调整是必然的。但总的来讲，*今年铜铝价格仍将维持在较高的水*。

　　在原生铜铝价格保持高位的背景下，再生金属如何变化，春节过后，废铝首先提价，其原因在于汽车及房地产领域对再生铝需求强劲，废铜除黄杂铜外，其它紫杂铜变化基本上以电解铜市场作为引领，经历了复几次的起伏过程。从货源供应方面，由于冬季废料回收减少，而制造业生产又出现萎缩，**货源总体上十分紧缺，而来自于*的需求十分强劲，特别是*铜精矿供应的紧缺加剧了对废铜的需求。采购困难是*进口商的一种普遍感觉。另外还有一个十分重要的变化，那就是来自于*的对高品位废杂铜如1号铜、2号铜的买盘增加，这些买盘在以前是极为少见的。基于*高品位废杂铜买盘的增加，一定程度上弥补了低品位废料所减少的数量，因此在*总体进口废铜的数量上减幅并不明显。但一个明显的事实是***的拆解工厂均在寻求货源而奔波。如天津本来竖内一个重要的废金属市场，但现在天津当地批拆解厂正在到青岛寻求货源。

　　基于以上事实，再生铜铝的资源紧缺状况今年将会持续，这将限制其价格的跌幅，即使在原生金属出现幅下跌的情况，再生铜铝仍将会保持一个相对强势的格局，抗跌性明显。

　　3、再生金属行业信息发展速度加快，市场发育将进一步成熟。

　　理性回归是信息发展的必然结果，由于长期以来，再生金属行业信息封闭，各个市场交流渠道不畅通，这使行业内存在量的机会利润及较高的市场风险，目前行业外的很多人士仍然认为目前的再生金属行业存在着巨利润，因此千方百计的想进入这一个行业，但事实上，再生金属行业经过多年的调整，废金属的进口、贸易、拆解、加工等环节利润基本是透明的，巨额的利润与风险基本上消失了，再生铜**业的暴利时代已经结束。

　　与原生铜**业的一个显著不同，再生金属行业没有公开**的交易市场，价格构成透明性明显弱于原生金属，这对再生金属行业的国际贸易及**市场融通带来很的不便，也不利于行业的管理。为此，从去年再生金属分会成立开始，我们便建立了迈创金属信息中心，致力于再生金属方面的**外市场信息开发及行业研究，迈创金属信息是第一个全国性的再生金属资讯机构，在全国特别是北方地区具有了广泛的影响力，通过迈创金属资讯，再生金属行业内的企业可以及时把握第一手的市场信息，再生金属的信息透明度提高，与原生金属的联动性明显加强。

　　我们知道，天津、保定****市场一直是一个比较保守的市场，对市场信息的应的较为迟钝，但自去年以来，多数废金属贸易及生产企业都与迈创金属信息建立了密切的联系，由于迈创金属资讯对市场的影响，今年北方废铜行情在电解铜价格不断上扬的背景下，一改多年来淡然处之的局面，价格对市场的应敏锐程度提高，经过数次的起伏回落，与电解铜价差始终保持了一个较为合理的水*。

　　由于市场信息的体系的不断健全，再生铜铝市场间的价格行情差异性将会减小，相对封闭的**再生金属市场格局将被打破。再生铜铝与原生铜铝的联动将进一步加强。

　　4、再生铜**情将保持理性的发展格局

　　80年代至90年代中期，再生金属经历了一个发展的黄金时代，开始是低廉的*自身近30年的积累，为再生铜**业的发展提供了基础的材料保障，后来苏联解体又为*输入了丰富的废杂金属资源，再生****行业曾经利润丰厚，无论贸易及生产环节均得到了长足发展。从**来的发展状况来看，再生铜铝市场已经历了几次价格的波动过程，在资源总体不足的情况下，总的趋势是一个向上运行的过程，并且在废杂铜铝与原生铜铝的保持合理差价水*的情况下，市场将进入一个理性的发展时代。

　　作者简介

　　李宏伟河北学法律系毕业，再生金属分会迈创金属信息中心**，兼任《****再生及利用》杂志社责任编辑。1996年进入再生金属行业，从事废金属的回收、冶炼及国际贸易。20xxxx年进入再生金属分会，负责再生金属**外的市场调研、分析等。在**刊物曾多次发表再生金属行业专题文章，并受英国《金属导报》等邀请在国际再生铝市场论坛进行演讲。

市场分析报告第6篇

　　一、项目实施的背景和意义

　　项目背景

　　传统的电路保护中装置主要是采用采用金属熔断器或电子保护电路来实现电路的安全保护，这些方法对电路的保护作用的缺点是可恢复性差、电路设计复杂，以及成本较高，因此目前很多电子产品制造商为了追求利润，往往就舍去电路保护装置、或采用熔断器式的保护装置来实现电路保护功能，这样给产品的维护使用带来了相应的麻烦，特别是对于一些民用产品，设计生产厂家为了保证其安全性，不得不采用比较复杂的电子电路来保护其产品的安全，这样不仅使其成本提高，而且给电子产品生产厂商的服务带来诸多不便。

　　聚合物基正温度系数材料是利用导电粒子与结晶或半结晶的聚合物复合制得的一种新型功能材料，其最主要的功能为电流及温度的过载保护，应用范围相当广泛，包括电脑与周边设备、电池、汽车、通讯、玩具及家电等领域均会使用到PPTC，起对于电流及温度之高度**，充分运用在各类电子产品上，不论是半导体、IC元件、印刷电路板、电源器材、连接器及线路系统之保护极为有用，特别在高密度电路整合系统中，PPTC之电路保护功能，是传统保险丝无法取代的。PPTC属智能型材料科技产品具可重复性，体积轻薄，而成为主要保护元件之重要发展趋势。

　　随着人们生活水*不断提高，家用电子产品广泛地应用我们的日常生活当中。不仅如此，工业、事各个领域电子产品比比皆是。如手机、计算机、汽车电器、传真机、DVD、VCD、Modem、无绳电话、电视机、电冰箱等等家用电器已经普遍应用与每一个家庭。而所有这些家用电器都与电源及电路有关，因而电源及电路保护是其安全使用的保证。便携消费电子发展的趋势越来越小型化，设计工程人员十分渴求其所用的元器件尺寸小、阻值低，因此PPTC产品的低阻小型化是重要发展方向。然而目前这类尖端产品的技术，主要掌握在**和**的少数国际公司手中，如**藤昌电线公司和世界最的电气、电子元件制造商和服务商**泰科电子(TYCO)。

　　预期实现的经济和社会效益

　　适合PPTC产品应用的电路保护市场非常广阔，产品的应用领域也非常多，其中电池的保护是最也是最前沿的市场，新型高性能锂离子电池和聚合物电池对保护元器件提出更高了要求，这两类高能电池在受热高温以及短路情况下容易发生事故，对其提供短路过流的保护十分必要，是本项目产品针对的主要市场。据报道，随着全球电信的发展，20xx年全球手机用户数达到40亿，其中*用户超6亿的使用量猛增至世界的第一位，据工信部统计20xx年上半年仅手机产量就达到了部，再加上使用锂离子和聚合物电池做电源的MP3、MP4、数码相机、导航仪、手提电脑等便携设备的用量，移动便携设备电池及其充电器的用量是相当可观的，据统计20xx年我国锂电和镍

　　氢电池产量已经突破25亿只左右，那么不包括电池电路和电池充电器上PPTC的用量，那么仅封装在电池组内部用的电池保护片的用量就在20亿左右。深圳是全国甚至是全球手机、MP3等移动便携产品的生产基地及贸易集散地；这里有完善的电子产业链，有为移动设备生产提供能源的众多电池生产企业，其中就有全国最锂离子电池生产商比亚迪、比克电池、德赛电池和聚合物锂***家TCL。因此高性能PPTC电池保护片具有广阔的市场前景，项目很好的融合到了深圳的电子企业产业链中，具有显著的企业协同效益和社会效益。然而由于高导电、高PTC强度，高耐压性能的高分子PTC复合材料新技术为**和**的少数几家企业垄断，生产成本为元左右的产品售价达到了元，比一般产品高出3-5倍，**企业的采购成本十分高昂。项目研发成功按元/pcs价格销售，能很好的打破**公司的技术垄断，降低**电子企业采购PPTC产品成本，增强我国电子企业的国际上竞争力，此外产品售价高利润高，产品量产后，按初期年产20xx万只，预计销售收入1000-1500万，利润800-1200万，经济效益十分显著。

　　二、技术发展趋势及**外发展现状

　　技术发展趋势

　　PTC材料是指某种具有很的正电阻温度系数(Positive temperature coefficient , PTC)的材料。由于这种材料能在很窄的温度范围内使其电阻发生几个数量级的变化，故具有热敏开关的特性，可广泛用于制作自控**热电缆、过电流保护元件及热敏传感器等。目前，**外使用的PTC材料体上可分为两类:一类是以陶瓷类PTC材料，另一类是由有机高分子聚合物与导电材料组成的新型有机复合PTC材料。由于陶瓷热敏材料性脆，生产工艺较复杂，室温电阻很难做得很低，加工和成型都较困难，制造成本高，故价格较贵。而聚合物基PTC复合热敏材料，由于具有质软、可挠曲、易加工成型、制造成本较低、可以在较低的温度下使用等优点正日益受到重视。它是利用导电粒子与结晶或半结晶的聚合物复合制得的一种新型功能材料。PPTC材料不仅原料易得、价格便宜、加工成型工艺简单，还具有高分子材料的许多优异性能。

　　随着移动科技的发展和人们生活水*不断提高，移动便携产品普及到人们的生活中。小型、多功能，高集成是便携消费电子发展的主要趋势，因此工程人员在设计产品时十分注重元器件的尺寸，而对于PPTC电路保护产品来说，低阻小型化是顺应市场需求的重要技术发展方向。然而绝多数的聚合物PTC材料的室温电阻都比较高，PPTC材料存在低室温体积电阻率和高PTC强度之间的矛盾，以及降低产品电阻同保持耐压