晨会分享心得体会1

　　在联合一百上班的这些日子，最大的快乐就是每天都在变化，每天都能学到很多新的东西。先前的晨会学习一直是公司内部的老师在培训，今天在刘老师的邀请下**锡恩英才人力资源管理顾问有限公司的渠道经理龙祥云先生来到公司为我们的伙伴讲了一堂非常有深度的课程。其实任何培训课的受众群体肯定是不一样的，就好比今天龙老师讲的课程一样，同样是联合一百公司的人，有一部分人听了就觉得非常不错，而有一部分人可能就觉得不太适合自己。我个人

　　首先：我不谈他讲的东西是否有多专业，但是作为一个演讲者站在讲台上的那种自信、激情、互动他已经做的非常好了，通过乔丹投球的故事给我们阐述了一个观点：一个人的潜意识很重要。更多的是一个人在生活、工作上的一个原则，只要我们内心有了一个认定的原则，那外界因素对我们基本就不是很有用了。通过鼓掌这个游戏我想到的是：其实很多时候我们可以尊重我们的**，但绝对不是完全、盲目的去服从。如果我觉得我可以有更好的办法去完成这样的任务的话我们就要踊跃的站出来。在我们传统的企业里面一般都是**说什么可能并不能给员工带来什么影响，但是**做了什么?这个一定能影响下面的员工的一个言行举止。

　　当然上述只是这个课程的小小引入而已，今天老师讲的这堂课我从三个方面来阐述我对这堂课程的理解和认知。

　　第一：原则。

　　在这个课程中老师不止一次的强调“原则高于**，**高于**”。在很都传统企业刚好相反，他们往往是“**高于**，**高于原则”。其实造成这样一种局面不是哪一个***的问题，也不是哪一个员工的问题。而是*几千年封建历史的发展酿造了这样一个现象。我们看古装剧上面都经常讲道：“天子犯法与庶民同罪”，但是有哪个看到**犯法了真的是与庶民同罪的?历来就没有!

　　今天的***都善于玩弄权术，那不也是古代帝王常玩的伎俩吗?刘邦用韩信也用萧何，乾隆会用纪晓岚也会用和珅。所以，要改变这样的一种观念不是每天喊一喊**，说一说目标就可以的。在这个原则的基础里面，作为*人的我们又把另外一个东西参合在里面了，那就是“面子”。大部分*人都确实有这样一种因素在里面，总喜欢打肿脸充胖子。其实这样苦的也是自己。而从工作的角度来分析这个面子，很多时候我们都知道**的决定是错的，可是我们就是不敢说，很多时候如果我们的员工或是下级有不同的意见，**一般用一句话语就回答了下面的不同意见，而且这句话百说百灵，这句话就是：我们这个是**化管理，可以建议，但是要绝对服从!那你说我们还能说什么呢?最好的选择就是像马云老师一样，**永远是对的，我们如果觉得确实格格不入，OK!你走就可以了。总有适合你的公司。这个也是龙老师今天讲的一个潜在观念。

　　很多时候我们的员工觉得公司不好，**的决策不好，往往不是公司**出来问题，而是我们的员工想了经理该想的问题，但是他的心胸和格局却不是站在经理的觉得去想的，所以导致了这样的一个落差现象。通过龙老师这样一说我也明白了自己今后在工作中的定位，我只要做好我的本质工作就可以了，不该我考虑的我完全没有必要去考虑。

　　第二：团队执行力。

　　这堂课程的主题就是“团队执行力训练营”。如何打造专业且优秀的团队?如果打造一个执行力强的团队作为决策者如何提高团队的执行力。他在讲到如何提高团队执行力的时候提到了传统企业经常会走入的三个误区：规章**、薪酬问题、素质问题。

　　在老师的眼里一个团队执行力的保证其实和这三个因素没有关系，更多的还是这个团队的凝聚力，这个团队有没有一个核心的东西，这样一个核心的动力会趋势下面的员工去执行这样的一个事情。就好比我们联合一百一样，没有高的.工资，没有高的待遇，但是我们联合一百的人都会心甘情愿的去为这样一份事业付出!这就是团队要具备的核心。当然不同的公司肯定有不同的管理**。同时一个团队是否能很好的去执行员工还要弄清楚另外三个问题：什么是公司?公司是不是家?什么是人性化管理?

　　第一个问题主要是想告诉员工，任何公司是以赚钱为目的的，如果这个公司的成立不是赢利，而是在亏损，那基本上这个公司就是在**。

　　第二个问题的话主要是要员工明白，任何公司打造家的文化并不是说公司就是家，这两个词语觉得是不能化等号的。就好比我们联合一百，我们每天的确是在营造一种家的氛围，可这并不是我们的家。公司的财务，公司的财产等等一切那都是我们不能像家一样随随便便就能动的，也不能说就真的像家一样你想坐就坐，想站就站。公司有公司的**。

　　第三个问题谈的是老板对员工的一个管理、包容度。如果一个员工同样的错误犯两次这是绝对不可原谅的。同时，一个团队的执行力得以保证，还有一个很关键的东西,那就是我要讲的第三一点：团队里面的人是否都是职业人。

晨会分享心得体会2

　　5月18日，新的一天又开始了，在过去的周末__公司派出了几乎大半的公司同事出去学习，今天早会就是分享学习的一点心得体会。

　　有句话叫：物以类聚，人以群分。公司在刘总一向是喜欢学习的，在他的带动和推动下公司上下都形成了爱学习的风气，刘总也给大家创造了很多的学习机会。周末这两天公司分别派出了三组的学习队伍，学习不同的知识。首先分享的同事，说到了爱是相互这一观点。从听课前认为只要别人爱自己就是完美到爱应该是相互作用的结果这一华丽的转身，在场的同事听了也是热有所思的点头赞同。接下来分享的同事，叙述了一个小故事就是关于*人，***，和欧**家的人面对问题所表现出不同的思维方式。用符号来**就分别是太极图，一个圆圈和一根直线，如果要他们都跳悬崖，*人会脚动，身体不动，原地踏步。***会毫不犹豫，欧美人会确定情况后再跳。不同的人有不同的思维方式，在我们的生活工作中也是一样，面对不同的问题，我们应该采取不同的方式去积极面对。再一个同事，说到了，一切的根源在于“我”也就是自己的观点。确实，每当面对很多问题的时候，我们首先要从自己身上去找原因，先自己做好，再去确认其他外部因素，只要自己开始做好了，问题的解决就没有那么难了。紧接着，一位同事讲述了乌鸦的故事：乌鸦在北方遭受排挤，打击，就想迁移到南方，路上遇见喜鹊。喜鹊点醒乌鸦：在南方也是一样，你还是你。无论我们在生活中或是工作中遇见什么问题，首先不是换个环境，以此逃避来解决问题，应该是提升自己，去适应环境。最后还有同事分享了做微商的一些见解，并结合公司实际进行了阐述，有点有面。还有同一频道，目标方向等的分享。

　　最后刘总做了总结性的发言：出去学习的知识现在也许一时用不上，但在积累过程，提升了自己，在某一刻也许就可以用到了。学习中，只要我们收获了一点，哪怕是一句话，一个词语，这也是有意义的。最后刘总阐述了正能量和负能量的一些观点，要求我们积极微笑生活，散发，传递自己的正能量出来。作为硅胶管的专业生产厂家，__公司不断学习的氛围，为公司的永续发展奠定了基础，公司的明天必将更辉煌!

晨会分享心得体会3

　　又是一个阳光明媚的*凡早晨，我迈着急促的步子来到了公司，手上准备着今天的工作，但心中却不仅有些小紧张。因为在昨天通知，我们从今天开始，每天早上的时候都要在会议室召开早会!这个消息对我们来说是多么的陌生，这么久以来，我们都没有这样的习惯，如今突然出现，而且还是“会议”，这不仅让我担心起自己的会出现什么问题。

　　但其实，自我的心中还对这样的会议多少有些期待。如今，在感受到了早会的体验后，我不仅对自己之前的紧张感到惭愧。这次的早会，与我所想的还是有些出入。

　　回想这次的早会，其实并不是**严格的强调工作怎样怎样，比起过去的会议来说，反而有一些轻松的感觉。在早会上，__前辈作为主持先是活跃了我们的气氛，用音乐和语言让我们缓和了有些紧张的'心。随后的会议内容其实也非常简单，主要分为公司的近期发展以及我们近来的工作情况。并且，在最后的时候我们还因为**的激励演讲振奋起了精神。

　　当会议结束的时候，我们有序的回到了自己的岗位。前前后后不到半个小时，但是我却感到自己现在自己的状态完全不一样在这场早会上我被__和**的讲话激励了自己的精神，不仅仅从内心上发出了努力的想法，更是对自己的目标也更加清晰。

　　说说这次早会让我印象最深的两点，首先是在早会中提出的工作问题。看着自己也有问题在众多的问题中，这让我感到很惭愧，听着**的指点，我充分的认识到自己的在昨天有多么的大意和马虎，对此，我也感到很抱歉。但**并没有严厉的批评我们，反而是激励我们要认识到自己的错误，让我们要好好的改正和预防。这使得我对自己的错误更加惭愧了。为此，在之后我也及时的改正并检查了自己的错误。

　　而在后面的激励演讲上，我感到自己的工作是多么的重要!但是自己在过去的时候，居然没有认识到，这不仅给我的工作拖了后腿，更是拖慢了公司的'进步。作为公司的一员，这样的事情，显然是不应该的!

　　总的来说，在这次的会议上，我感到的激励远超我对自己错误的后悔，每天早上这样的鼓励，我相信自己这一天一定会更加的出色!未来的晨会我也会好好的参加，用最好的态度来开始这*凡但充实的一天!

晨会分享心得体会 (菁选3篇)扩展阅读

晨会分享心得体会 (菁选3篇)（扩展1）

——军训心得体会分享3篇

军训心得体会分享1

　　我是时余庆。很高兴跟大家分享四天来与大家一起参加军训的.感受。

　　首先，我们公司煞费苦心地为我们**了这次军训，体现了我们公司一种注重员工素质培养，注重团队建设的理念。**有严格的纪律，才铸就了钢铁般的长城。我们不可能完全照搬**的章程**，但是**中的那种积极昂扬的气势，团结一致的精神是值得我们学习的。此次军训虽然仅有四天，但这四天里，我们大家所表现出的勇于克服困难，团结合作，不言放弃等良好的精神面貌，已经说明了我们是一个优秀顽强的集体。而这优秀成绩的取得，是与每位同事的刻苦努力分不开的，我相信我们每个人都交**自己最优秀的答卷。

　　其次，军训对大家来讲已经不是第一次，我们大部分人在刚升入高中和大学时都参加过军训，有些在初中时也参加过，然而这次军训的最大特点就是：天气热。我们军训赶在了一年中天气最热的时候。然而天气热，并没有让我们退缩，当我们站军姿的时候，当我们练习三面转法的时候，练习立正与跨立，起立与蹲下的时候，我们的衣服早被汗水湿透，但是我们依然在坚持。我们站军姿，五分钟，十分钟，二十分钟，没有人退出，也没有人倒下。也许后来已经不是靠体力在站立，我们是在靠意志站立!

　　第三，这次军训让我对团结合作重要性的认识更加深刻，当我们练习向左转，向右转，向后转，齐步走等等，当听着那协调一致的动作发出的齐刷刷的声音，我的心中极其振奋，让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

　　第四，本次军训，也让我明白，做任何事都要有自我挑战精神。要相信没有什么不可能，要勇于尝试，以为不可能的事，经过努力就会变可能。

　　第五，军训中良好的纪律也带给我深刻的体会。小到一个公司，大到一个国家，没有规矩不成方圆。本次军训极大地提升了我的纪律观念，使我明白任何事都要以大局为重，以集体为重。

　　另外，此次军训也算得是我们的一次集体活动，给我们彼此间创造了更深入的沟通和了解的机会，为我们日后工作的顺利开展奠定了良好的基础。

军训心得体会分享2

　　看着那张严肃的面孔，心里有一种紧张，教官会不会很严格，我们在不安的揣测。

　　“第三列、第四位同学，请不要乱动，如果坚持不住要打报告!”这已经是第五分钟了。“作为一个**，站军姿是最基本的，刚开始会很累，只要坚持住，就会有好的成效!”在这朴素的话里，满怀着鼓励和谆谆教导。

　　看着别的班的同学已经在休息了，都很羡慕。唉，什么时候才到我们休息呢?“收腿的时候一定要快，第一排……”，教官让我们感觉到的总是一丝不苟。

　　“现在这个动作还有谁不会吗?不会的话我可以再教他。”同学们早已全身酸痛，谁还想再练呢，便纷纷敷衍着“会了，会了……”。教官说：“那好，再练一遍!”这一遍，他挑出了好多不标准的同学。“刚刚问的时候，不是都会吗?作为一个**，首先要谦虚、诚实，肯吃苦耐劳，做一个人也是如此。”

　　军训仅仅是第一天，教官的话却给了我如此震撼的感动，他给我的第一印象，是那份“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的执着，是那份纹丝不动的忍耐，是那份细节决定成败的一丝不苟，是那份作为一个**应有的朴素诚实。

　　诚然，青春需要个性的张扬，但严谨、朴素、务实的态度更是青春活力的“加油站”，我的第一天军训生活已经在我的记忆里留下了最深刻的印记，以后的精彩，我在期待，我们都在期待…… 回想那短短一周军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。的确，军训是辛苦的，但却辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。在军训时，我们和训练员在烈日下同甘共苦，他们对每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好。尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹;没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折。休息时，我们方队的男女生面对面的坐着，在训练员队长的引领下，我们每一个人的

　　脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如**我们看电影，听讲座等等。这些活动，既磨练可我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们学生**队伍的`沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高可我们的综合素质，团队精神，为交院的人才发展奠定可坚定的文化基础和扎实的能力。

　　白驹过隙的，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，两周的军训生活就到可眼皮底下。回首丰富多彩的军训生活，我更多的是感慨——“几朝夕，数风流人物，还看今朝”。

　　也许，这短暂的七天是微不足道的，然而它给我们留下了印象却是无比深刻的。它让我们学会自立、自强、自尊、自爱，让我们稚嫩的心灵变得充盈成熟，让我们走出他人精心编织的暖巢，勇敢地站出来同风雨挑战。

军训心得体会分享3

　　这直多天里的军训场上,几乎是一成不变的风景:教官严肃的面孔,沙哑的口令声,同学们贯彻长虹的喊叫声以及额上晶莹的汗水和湿透的迷彩服.一切都是似乎那么单调,但这看似单调的风景,却让我我懂得了许多.

　　军训,首先教会我什么叫严肃,什么叫专注,虽说是学生军训,可教官们都拿出了100%的责任心.看,那笔直的军姿,那沙哑的口令能者多劳不在表现着教官们的用心良苦.一个部队那么大,没有严肃的作用与专注的态度,是绝不成方圆的.

　　军训,让我深受真诚待人的感动,录你走方阵踩到前面人脚跟,极尴尬的抱歉,别人微笑地说了句"没关系"时,当你口渴至极而未带水,别人为你递上未拧开的矿泉水时;当你学不会一个动作,别人耐心教会你时...这一切,无不让我心里在炙热的阳光下,感觉到一阵阵清爽的风,给我更多的动力.

　　军训,让我懂得的',太多,太多...

晨会分享心得体会 (菁选3篇)（扩展2）

——arcgis心得体会分享3篇

arcgis心得体会分享1

　　老早之前就听闻Arcgis这个软件的大名，可惜学校迟迟没有开设这个课程，之前曾经出去兼职学了点皮毛，一直都想好好学习一下这个软件，终于在这个学期，在GIS软件应用课上可以系统地学习一下Arcgis。通过本学期的学习，对ArcGIS有了很深的了解和学会了一些基本的应用，现在谈一谈我本学期学习ArcGIS的心得体会。

　　地理信息系统即Geographic(al) Information System(GIS),是随计算机硬件、软件技术的发展和应用而在20世纪60年的末期产生的在计算机硬件和软件**下，对任意尺度的地球表层空间的各种地理数据进行采集、**、存储、管理、运算、统计、分析、显示、输出、描述和再现、模拟、记录与传输的技术系统、方法和科学。而ArcGIS是一个用于构建定制应用的完整的嵌入式GIS组件库。利用ArcGIS Engine提供的组件，可以将ArcGIS的功能集成到一些应用软件之中，如Word、Excel。其中服务器GIS分别有ArcSDE、ArcIMS、ArcGIS Server。而ArcSDE是ArcGIS与关系型数据库之间的GIS通道；ArcIMS是一个可伸缩的网络地图服务器软件，是网站能够提供GIS数据、交互式地图以及特定的GIS应用；ArcGIS Server是一个用于构建集中管理、**多用户的企业级GIS应用的*台。ArcGIS Server提供了丰富的GIS功能，例如地图、定位器和用在**服务器应用中的软件对象。除了服务器GIS之外还有移动GIS即ArcPad，ArcPad是用于移动Windows设备的移动制图和GIS技术。ArcPad为野外用户通过手持和移动设备提供数据库访问，制图，GIS和GPS的综合应用。通过ArcPad可以实现快速，便捷的数据采集，**提高了野外数据的可用性和有效性。

　　ARCGIS中主要有shapefile、coverage和geodatabase三种数据**方式。Geodatabase是ARCGIS数据模型发展的***产物，它是面向对象的数据模型，能够表示要素的自然行为和要素之间的关系。在专题地图和空间表达中**GIS数据的核心地理信息模型，是一套获取和管理GIS数据的全面的应用逻辑和工具。它是根据对象包括对象类、要素类和要素数据集。

　　ArcGIS三剑客——ArcMap、ArcCatalog、ArcToolbox

　　ArcMap：创建地图、在地图上加载数据、并实现可视化表达，制图成图。基于该*台进行各种空间分析，提取隐含的地理信息。

　　ArcCatalog：空间数据的资源管理器，**和维护空间地理数据。

　　ArcToolbox：进行各种空间分析和数据处理与转换的工具箱。

　　在每堂课程上，老师总会现场演示几个实例，让我记忆较深刻的是影像配准、拓扑处理、栅格数据矢量化、缓冲区分析、叠加分析以及综合案例、数字高程以及水文分析等。 例如，我个人在学习ArcGIS之前对影像配准的基本操作有一些基础，但是经过老师的讲解之后，才知道为什么要这么操作，如何操作才能够最精确，在实际操作前，怎样读懂一副地图？原来不起眼的、精度不高的地图在老师的手里都变成了非常有价值的资料。还有就是对于栅格数据矢量化的操作，我研究了好久，也搜集了好多资料，但自己经过多次实践操作就没有成功过，老师现场演示了一个例子，一切都像水到渠成，不禁感叹老师的功力。当然在学习前就很期待的数字高程以及水文分析案例等，老师也在课堂上给出了具体演示的实例。由于ArcGIS提供了建模的工具，有了这个建模工具，就可以针对实际应用中的不同问题提出对应的模型。老师讲解了许多他自己建立的模型，在讲解过程中，一些关键环节他总是不厌其烦的提醒学员。而且，这些模型他毫无保留的分享给大家了。

　　此外，老师还在讲课过程中穿插讲解了许多程序的“暗桩”。 ArcGIS程序一些功能无法正常运行，老师通过实例讲解要如何操作才能绕过这些陷阱，这对于一些学员来说，无疑节省了许多摸索的时间。之前我一直不理解dissolve这个功能，当老师说这个就跟数据库的group by功能一样的，我突然感觉到豁然开朗，确实，这个功能是统计分析的最重要的工具啊！老师告诉大家，在使用ArcGIS的过程中不可避免出问题，他给出了一个“处方”—“先检查扩展模块有没有选中、再看看数据的版本、最后看看数据库版本”，基本可以解决80%的问题。这些是给我们课后学习实践提供了很好的材料。

　　通过这一年对ARCGIS的学习了解，我觉得这个软件很强大，无论是在制图编辑方面还是在空间查询和分析上，都给我很大的震撼。尤其是空间分析功能，它可以将我们生活中很多难以分析，解释或者说证明的事情通过分析成为很好的例证或者给予很好的方法指引。从湖南省系列地图的制作到最后的空间分析建模等，这些难以理解的东西通过实例操作使得一切清晰了。就连像公交路线查询，市区择房，工厂、学校等选址等问题都变得很方便了，它的现实意义和作用体现得淋漓尽致。所以在各个方面的运用地位和比重都占有重要位置。不但是这些，还有对于生态规划，园林规划，市政规划等领域也有很大发展潜力。

　　因此我觉得我这一年的学习收获很大，我在问题上的思维分析能力也有很大提高，非常感谢王艳丽老师的悉心教育与耐心指导，才有了我对这门课程以及软件的认识与实际应用，让我比较全面的了解了有关Arcgis的知识，我觉得我学得很细，学得很透彻，尤其与信息系统原理相结合的学习方式，不但知道怎么操作，更加了解其原理，学得很灵活。在今后，我会学会更多与之相关的知识，并且有更深入的研究与学习，不断地加深和****！

arcgis心得体会分享2

　　持续了七周的ArcGIS上机实验终于告一段落了！七个星期的时间说长也挺短的，可在这6个周四里（其中清明放假一次），我们却完成了8个上机实验，这是之前所预想不到的。俗话说“实践是检验真理的唯一标准”,任何知识都只有通过认真的实践才能掌握得更好。这次的上机实验使我的专业素养得到了极大的提升，对自我的创新精神和实践能力的提高起了及其重要的作用。

　　总体上来说，这几次上机实验课是我至今的上机实验课中上得最为认真，最为紧张的课！当然原因有很多，仔细回想一下，做了一下几点总结：

　　（1）对软件的熟悉程度不够

　　虽然以前接触过这款软件，但操作时都是照着老师给的教程按部就班的做，没有融入自己的思考，更没有提出自己的看法，就只是麻木似机器般的完成着老师布置的任务，效果可想而知了--十分不好。而当我们一旦离开了教程，需要我们自己去探索去思考时，我们便开始紧张了。因而速度也慢了下来，效率自然也变得低下。可换个角度想，老师要求严格又何尝不是一件好事呢？虽然短期的效率低下，但从长远的角度看，我们得到了真正的锻炼，对这门知识的理解，掌握，消化会更深刻，更彻底。

　　（2）踏实才是最好的学习态度

　　此次的上机实验，所用的数据很多都是环环相扣的，只要哪一步出错，后面就无法继续进行下去，以至于最后得不到自己想要的结果。所以，这让我更加深刻的认识到了我们做任何事都不能太过于急于求成，在摆正好自己的心态前提

　　下，我们需要踏踏实实，稳扎稳打，才能将一件事做好。而且，在遇到问题的时候，我们必须正视它并以积极乐观的心态去面对，相信只要自己勤动脑，肯动手，多探索，就没有什么会是弄不懂的。

　　（3）增加知识的宽度与深度

　　这次上机实验并不是单独的掌握好这款软件的基本功能就能很好的完成作业，还需要运用到其他知识，因此，学习知识的宽度与深度同等重要。比如：这次的上机实验多次用到excel表格计算，还需要进行矩阵计算，这就是对我们其他方面知识的一个考验。 最后我要非常感谢能有这次上机实验机会，更要感谢任课老师的负责，让我的.各方面能力都提升了那么多！

arcgis心得体会分享3

　　上个学期在地理信息系统上机实验中，我们便已初步地学习了使用ArcGIS。在地图学课程设计中，我们也使用了ArcGIS进行矢量化以及制作专题地图。这个学期在ArcGIS应用与实践实验中，我们更多是应用它解决实际问题。

　　实验一中，我们运用了空间检索或者属性检索工具查询出符合要求的数据，并输出图层，在图层上显示对应信息。

　　实验二中，我们运用属性表中的field calculator工具依照公式计算属性，根据多个图层的图示信息，分析几种属性间的关系。

　　实验三是ArcGIS空间分析工具的综合应用，包括intersect、buffer、dissolve工具的掌握以及提取图层数据信息等。

　　实验四我们通过建立渔网，最大面积法分析了土地利用类型变化，并通过十年间的土地利用变化面积比率计算转移矩阵，根据矩阵推算未来一段时间内的土地利用变化趋势。ArcGIS属性表的dbf文件可以导出数据到excel中，excel可运于建立数据透视表，建立起某些数据间相对应的联系并计算，也可运用excel计算或者做统计图，做出直观的变化图，并客观分析。

　　实验五是建立点周围一定距离的缓冲区，分析中间点对缓冲区内各方面的影响。另外，缓冲区建设还可用于按照条件选址。

　　实验六中，我们进行了空间路网通达**值分析，创建拓扑、建立拓扑规则、进行拓扑检查，修改错误，并进行了拓扑编辑。

　　实验七运用DEM数据进行水文分析，包括水流方向，汇流累积量，计算洼地，填洼地，河网，河网分级，分割。同时也可对DEM数据提取山脊线和山谷线,其中需运用栅格计算工具计算、二值化和重分类。

　　实验八为通过建立服务区，施舍点，计算各种设施点间的路径，还可建立某种设施一定范围内的服务区域，运用excel导入数据，显示各服务区内的人口数。

　　实验多是没有具体操作过程的，虽然老师演示过，但是我们的实际操作中经常出现各种问题，图层属性表中数据错误，数据导不进去，同样的操作方法截然不同的结果等等，经历过自己摸索和同学探讨，多数遇到的问题都被我们自己解决了。在不断的发现问题、分析、解决问题的过程中，它带动了我们的思考，加深了我们的印象，促使我们更牢固地掌握所学内容。每个实验我们都学习了使用新的工具，在掌握了之前经常使用的工具的基础上，运用ArcGIS解决更多实际问题。每个实验，我们都有自己的思路，在课后的练习中，通过自己的尝试以及与同学交流学习，有时候会发现同样的结果可以用多种方法做得，经比较分析，我们可以选择最佳方法，提高效率。

　　从实验中我看到了自己的进步，我也了解到自己的动手能力还需不断加强，我会继续努力弥补自己的不足，学习更深层次的运用，并学以致用。

晨会分享心得体会 (菁选3篇)（扩展3）

——销售心得体会分享 (菁选3篇)

销售心得体会分享1

　　首先，运动鞋主要面对的消费群体是年轻与时尚群体，这一群体主要是青少年群体。

　　任何公司都不可能为市场上所有的顾客提供服务，只有通过有效的市场细分进而选择适合自身的目标市场，企业才能在市场上站稳脚跟。尤其是在现今需求日益多样化的**外市场上，企业更需要根据顾客的不同需求将他们划分为不同的目标消费群体或者切割成若干的细分子市场，才能结合自身的优势资源为其中的一个或者数个细分市场提供有效而可盈利的营销服务。

　　很多运动鞋品牌厂家已经发现它们所面临的实际消费者与目标人群有一定的差距，整体用户群偏大。体育用品的核心消费群是14岁到45岁,而对体育用品企业来说，1425岁的年轻人群是更为理想的消费者群体。而这一年龄段群体基本都是青少年，且青少年群体又是运动鞋消费中不可小视的一支生力军，相关数据显示，购买名牌体育用品的学生中，高中生占52%，初中生占44%，而大学生和小学生仅占不到4%。由此可见，1318岁的中学生是运动鞋消费市场上最具活力的群体。

　　其次，这些消费群体的主要特征可以归纳为以下几点：

　　(1)、自主决策的一代。

　　13岁到18岁的人群，他们都是出生在80年代末和90年代初的这一代青少年，他们无论在产品消费上，还是在**接触上，以及他们的一些日常生活当中，青少年的自主决策力都表现得相当突出。

　　(2)、视野广阔、富有进取心的一代。

　　新经济时代的一个核心特征就是科技信息不断快速的发展，媒介形式是越来越多样化。而对新鲜事物的快速接受和掌握，使当代青少年走在了时代前沿，令他们成为见多识广、视野开阔的全新一代。

　　(3)、具有庞大的消费空间的一代。

　　随着城市发展水*和居民生活质量的提高，**青少年凭借他们作为独生子女的优越地位，创造出庞大的消费空间。这首先从他们的零用钱可以看出来，有数据显示，青少年每个月的零用钱超过了200块钱，比较高的是广州，达到了289元。

　　(4)、交际需求旺盛的一代。

　　这一代青少年大多是独生子女，他们希望在感情上有一些寄托。从他们对零花钱的用途可以发现，有数据显示，20%左右的青少年，会把礼物作为自己零用钱的主要用途之一。买礼物、交手机话费等等，已经是他们日常开支当中很重要的部分。52%的青少年拥有手机。而且他们每个月的手机话费*均超过70元，从对手机的消费来看，他们在通讯上面也有很高的一个消费需求。说明他们通过手机已经建立起了自己的一个社交圈子。

　　(5)、个性与理性的矛盾体。

　　青少年心理发展尚未完全成熟，一方面，他们**自主的能力在不断增强;但另一方面，他们对社会的认识能力还不是很强。所以很多时候他们做决策，更容易凭直观感受来下判断。这也是他们为什么会特别的喜欢一些新奇和有趣的事物，只要在表面上能吸引他们，他们就认为这是好的

　　(6)、渴望关爱。

　　随着社会的快速发展和进步，青少年的压力也是相当大的，压力不仅仅是来自于社会，还有父母，包括自己给自己的一些很高的期望所带来的压力。

　　最后，一件产品一定要针对其目标群体的特征而开发与设计。因此针对目标群体主要是青少年这一类的运动鞋产品在设计时应该体现高端化、年轻化;必要时还要重新设计自己的Logol而且设计思路要顺应年轻消费群体，特别是90后不断求变的心理;要寻求文化与情感溢价;体现激情、勇敢、锐气、向上、拼搏、勇敢、梦想、成就、超越等特质(李宁品牌的运动鞋便是体现个性化的一代产品，许多运动鞋厂家可以学**宁成功的经验)。这只是针对运动鞋个性特征方面而言的，但若想在运动鞋这一市场上取得成功，注重产品质量、讲求正确的营销策略、注重品牌、形象的创建与维护是其开展业务的前提。

　　三、 问题及解决方案

　　(一)、 问题

　　虽然，随着技术的发展及网上市场的优化，淘宝已经在很大程度上受益，产品销售量、网站访问量等都得到了很大程度上的提高，但是，淘宝网若想持续向前发展，还必须不断地进行改进，从而跟上时代的发展的潮流，其首要的任务则是解决目前存在的一些问题。

　　那么对于淘宝目前存在的一些问题可以简单的列举如下：

　　第一、店家无照经营。有数据显示淘宝网上99.7%的卖家都属于无照经营，这势必会产生一些不法商从中谋取利益，从而损害消费者的利益。

　　第二、假冒伪劣产品和虚假广告经常出现。淘宝网上店铺销售假冒伪劣和与网页描述不符的产品，是虚假广告的表现，淘宝网为其提供*台，是有责任的，但是因为牵扯到避风港原则、免责声明，法律法规的空白等情况，查处起来肯定会有阻力，因此还需要很长一段时间对其进行规划。

　　第三、贩私行为。可以观察到，淘宝网上还有一个全球购模块，在网站应我们的要求杜绝商品信息中免税、包税字样出现后，几乎所有涉嫌贩私的商品都集中到了这里。全球购通俗的说就是**代购，一些卖家人在**，可以以比**低廉的价格买到一些品牌产品，卖给淘宝网上的买家。

　　第四、交易合同不完善。面对面交易中，厂家与厂家、消费者与商家之间等经常建立书面合同，这有助于保护双方的利益，当双方产生矛盾时，可以把书面合同当做证据，诉诸于法律**来维护自己的权益不受侵害，而对于网店上的购买行为而言，这一方面还是存在欠缺的。

　　第五、搜索工具还有待于完善。虽然互联网搜索技术得发展给消费者搜索产品带来了方便，但是目前的搜索依然不能够给出比较精确、满意的结果，消费者还需要花很多时间找到令自己最为满意的产品。因此，对搜索技术还有待于进一步改善。

销售心得体会分享2

　　一、销售计划

　　制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。

　　二、维护老顾客，开发新顾客

　　进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质 最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的；当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨短信及祝福，而且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他。

　　三、用积极的情绪来感染顾客

　　在实际工作**售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务 彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象

　　四、寻找准客户

　　大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

　　五、了解顾客的需求。。

　　顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。

　　六、勤快，脸皮要够厚

　　第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得一定要把握好回访的技巧）

　　第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。

销售心得体会分享3

　　世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客？就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半， 销售 首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

　　开场白的技巧

　　好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后， 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。

　　营造热销气氛

　　营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛？除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

　　心态决定行动

　　优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

　　运用人性的弱点

　　绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。 少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

　　要学会询问

　　尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。

　　门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是？”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。 “第三者”是阻力也是助力销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。

　　四、帮助顾客做决定

　　在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的`一种技巧。

　　在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。

　　数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时（今天）就是最好的机会。

　　降价不是万能的

　　销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。

　　无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。

　　常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。

　　此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。

　　综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水*，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。

　　说得太多了，反而不容易抓住重点， 总的来说 *时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧！

晨会分享心得体会 (菁选3篇)（扩展4）

——个人工作心得体会分享3篇

个人工作心得体会分享1

　　首先学会改变自己的心态，工作不仅仅是为了拿份薪水，还为了成长和快乐。不要仅仅为了薪水而工作，还就应为梦想而工作，为自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏实实的干，用心去干，有职责感，才能把工作做得更好。工作中只有用心做事，才能学到更多，学到的任何技能和知识都可能成为自己未来的生存工具，工作是一个人生存的**，是幸福人生的保障，没有工作生活会变得怎样？用心工作，过好每一天，干好每一件事，总有天会有所收获，对自己没有坏处。

　　其次要想得到，就得先付出，并且珍惜自己的`工作。*时我们都是为了高薪或是其他什么好的福利，而选取职业，唯独没有想到的就是：我们能为公司创造多少财富？试想，没有自己的付出又怎样能有想要的收获，要想得到就必先付出。

　　最后我们要学会感恩。感谢企业给了我们工作的机会，在以后的工作中要用感恩的心全力以赴去做好每一天的工作。

个人工作心得体会分享2

　　随着时间的逝去，这一年也将结束，在我们即将迈入新的一年里，转眼间又到了17年，一年过去了，回顾我在15年中，有耕耘，有收获，有失落，也有欢喜。收获最多的乃是我一生中最难忘的情谊和工作经验上的财富。

　　在以往的工作上，由于个人专业知识的匮乏和经验不足使我在一些事情上处理的不得当，多亏了**和同事及时的提点及其建议，才使得我的工作得以顺利完成，我也从中得到了锻炼和提高。在此我要感谢**及同事在工作中对我的细心指导、**和帮助。在这共同成长的岁月里，使我明白了几点：

　　1、熟悉并精通本职工作

　　只有将本职工作做到熟悉、精通，才能在此基础上进行超越。否则，不但本职工作被耽误，想要超越的雄心也变成了好高骛远。这样非但不能证明一个人的能力，还恰恰反证了其人见识的短浅。

　　2、要在工作中精益求精

　　工作中只有更好，没有最好。可是现实生活中，许多人连个“好”字也做不到，更别提“更好”、“最好”了。许多人做得“差不多就行”，可是“差不多”差多了，他会让自己陷入*庸，让自己所在的企业缺乏竞争力。所以，一个人想真正的发挥出自己更大的潜力，更多的为企业创造价值，一定要持有精益求精的工作态度。

　　3、要滴水融入大海，个人融入团队

　　如果我们要将一件事情干得出色，就得懂的与他人合作。人与人的合作不是人力的简单相加：如果把每个人的能力都设定为1，那么10个人的合作结果有时要比10大得多。这是因为人不是静止的事物，而像是一种奇异的能量，相互推动时将会事半功倍。

　　4、要善于沟通

　　优雅的谈吐可以使自己广受欢迎，雄辩的口才更有助于事业的成功。表达能力对一个人的成功很重要。很多人之所以会成功，在相当大的程度上归功于他善于辞令。无论做什么事情，善于沟通总是可以使你得到更多的帮助和**，也使事情进展得较为顺利。

　　总结过去，展望未来，自进入公司以来，身边很多细节都深深的感动和吸引着我。我喜欢公司的工作环境和氛围，在公司这个宽广的*台上，我一定会充分的挖掘自己的潜力，实现自身的价值，为公司带来更好的效益。不辜负**及同事对我的栽培和期望。

　　最后祝愿我们的公司越来越红火，**、同事身体健康，步步高升，天天快乐，大家工作顺利！

个人工作心得体会分享3

　　1、计划落实早、措施实

　　目前，我司经理室就针对xx地区保险市场变化及去年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行**和调整。

　　在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。

　　2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”

　　今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。

　　一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，**减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。

　　二是与地方*****建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。

　　三是已失业务不放弃。我们不仅对xx年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把xx年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的.，由经办人提供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务**，逐个突破，全面争取回流。

　　四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本**增加。针对这些情况，我们充分动员，**思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。

　　3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。

　　xx地区现有10家（*财保、*人寿、太*洋产险、太*洋寿险、**产险、**产险、**寿险、**产险、华邦**、汇丰**）经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、**公司，另已发现1家公司（大地产险）在我县争夺业务，而xx地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：

　　一、做好地方*主要**工作。公司经理室多次向县委、县*主要**汇报工作，突出汇报我司是如何加大对xx地方经济建设**力度，是如何围绕地方*中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县**一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县*对我司热心参与地方*工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县*感到人保财险公司是真心为地方*服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。

　　二、深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。

　　三、服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司**主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。

　　四、要求所有中层管理**走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。

　　五、按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水*。

晨会分享心得体会 (菁选3篇)（扩展5）

——中学生拓展训练心得体会分享-拓展心得体会3篇

中学生拓展训练心得体会分享-拓展心得体会1

　　人活着并不是完完全全为了自己，人活着是为了社会，为了祖国，为了在别人有需要时紧时伸出援助之手!在生活中是避免不了与人相处的，在与人相处的过程中辉遇到很多事，在11月14日这天，让我深刻地体会到一种力量——团结。

　　让我寻找到了这种力量的源自于一个小小的游戏……

　　这个游戏主要规则是：我一共分四大组，四大组里再分出四人小组，每小组大概5—7人。其中一大组中13人手中拿有水皮管。由一组用水皮管让一直往下滚的球一个一个地接下去传给那边排好姿势的3组，然后一组成员把管子让给2组，后面便是3组传完把管子给4组，4组做最后冲刺。这个游戏不但要考哪组默契好，还要考反应能力。看似简简单单的游戏居然让我如此受益匪浅。

　　每个大组里都有我们2班和10班的同学。我们三大组分好组后便准备开始准备练习了。首先要先把水管皮给一组和三组的同学。然而，许多同学想先玩就不服气地说，我要做。1小组或3小组的成员。去老师那领水皮管的全是三大组的2班同学，10班的几个男生就在那生闷气说全被我们上班拿完了，还玩什么。我们正准备把水管给1、3小组，但是10班的男生便闹别扭不要，坐在树下，10班的**学不管怎么劝说都不起作用。于是大家耐不住性子便不理他们自己开始玩了起来。可是因为人太少，不管大家速度再怎么快球不一会儿就掉在了地上。我们班的男生不愿把管子让出来也生气地坐在了地上，我们当然也就玩不起来了，大家心里全是埋怨。

　　突然老师把我们聚集起来说道要讲一个组为我们示范。我们站在那看着那住进行着传递，虽然动作不熟练，但脸上却洋溢着笑容，示范结束后我用聚集在了一起。我们明白了光靠我少数几个人的力量是无法完成这场游戏的，便开始给那些不愿玩的男生做思想工作，并且反省了我们自己的，有几个男生甚至眼圈红了，他们站了起来，我们便开始了准备。

　　经过大家的训练我们渐渐熟练起来。

　　教练叫大家集合，宣布四个组比赛正式开始。大家各自站好自己的位置，随着教练一声令下，球便开始往下滚。刚开始我们领先，可是当3小组传给2小组时，球已经掉落了很多次，从起点又出发，3小组的人便开始慌了。传完球的同学便开始叫道“加油，加油，千万不要慌，传慢点没关系!”在大家声声加油声中我顺利到达了终点，得了第二名。游戏中，大家的脸上不再是抱怨，而是快乐。虽然我们并没有得到第一名，但当老师问谁最棒时，我们全都自豪地吼道我最棒!

　　我们在快乐中结束了一天的训练，虽然训练结束了，但我所受到的教育却还深刻地在我脑海中。

　　湖泊不是天生就存在的，它是因为一滴滴水珠堆积而成的;森林不是天生就存在的，就是因为有一棵棵的大树所构成的;成功不是靠一人就能完成的，它是靠大家共同的努力，互相帮助才取得的。

　　人与人之间只要团结就能克服一切困难，不管前方将会有多少坎坷，有彼此的陪伴就不再遥远!

中学生拓展训练心得体会分享-拓展心得体会2

　　星期天，我早早的起了床。到底是怎样的动力让我改变了一贯懒床的习惯?那就是——拓展训练。

　　直到夜晚十时许，训练闭幕。回到家时，墙上的闹钟已经敲起深夜十二时的钟声了。回想起今天发生的那一幕幕令人感动的画面，热血依然沸腾!久久不能入睡。

　　记得那个高空单杠的项目让我胆战心惊，看着队友轻松地爬上圆柱上去，却迟迟不敢站立。我的.心跳也加速了，甚至能听到：碰碰碰乱了节奏的心跳声。但处于好奇与刺激，我又想挑战一下自己。看着队友，一个两个都成功了的完成任务。该我上场了，我一开始也很轻松地爬**柱子，但快到顶端时我因为没有任扶手，脚在柱子上抖动得厉害，几分钟过去了，我迟迟不敢站在圆盘上去。耳畔传来队友们加油助威的呐喊。我想，我不可以为我们的团队抹黑，于是努力地去做每一个动作，终于，我克服了困难站直了身体，跳起身来抓住了不远处的单杠。我成功了，我成功了!压抑不住心中的喜悦。我叫出了声。队友们也给了我更多的掌声。

　　晚上的压轴项目——生命之旅，两百多人的群体被教练“劈成”两半。清楚了规则后的一半人戴上眼罩，而另一半的同学则可以挑选当谁的引路人。时间慢慢流逝，我在等候，等候着那个我可以信赖，可以依靠的人早点来到我的身边。一分钟，两分钟，我有些紧张了，难道我独自就面对一片黑暗吗?我显得很无助。在我最失意的时刻，终于感觉到一双温暖的我手牵起了我的手。心中那沉甸甸的石头终于落了下来。一声令下，我们开始了我们的旅程。总担心自己会摔跤，不愿相信那个协助我的同学，所以不敢迈开步伐。这样一来行程变得很不顺，好几次险些摔倒，但都有长长地臂膀揽住了我。我被他感动了，慢慢地我也相信了他。就这样他帮助我克服了一路上许多的困难与挫折，终于到了角色互换的时候，我迫不及待地摘开眼罩想要目睹这一路小心翼翼照顾我的人。我发现是一张陌生的脸，我们互不相识，若不是这个活动，我想我们今生都没有交集。当我给他引路时，才发觉责任的重大，我甚至不敢松懈，害怕一不留神就会造成了他的任何伤害。

　　在这个项目中，我深刻的认识到，在人生的道路上，难免会遇到许多困难或挫折，我们不能它们被阻碍前行的步伐，反而应该勇敢的面对，我们要接受别人对我们的帮助，也要有一颗帮助人的心。相互**与鼓励，我们才更容易取得成功!

　　结束了生命之旅，进入今天的总结时段。刘老师动情地为我们讲述一些感人的事迹。其中就有一些有关父母与我们的故事，让我联想到自己的父母。每个天没亮的清晨，做好饭菜唤起沉睡的自己补充一天的营养，每个傍晚做佳肴菜守望着我归来。为了养育我成才，不辞辛劳的工作，赚些钱来补贴家用。一件衣服穿了多年也不舍得买件新衣，却在每到过年的时候为我挑选我喜爱的衣服。而我不但不让他们省心，时常还会闹脾气，常常因为一点小事而跟父母闹别扭。此刻，我后悔极了。我决定以后一定要做个让父母省心的孩子。

　　其实，一整天下来，每一个体验的项目都让我或多或少有所收获，比如雷霆战鼓、齐头并进等活动，让我明白了没有完美的个人，只有完美的团队的话语的深刻含义。病毒游戏也给我留下了深刻印象，一个病毒的出现，不会影响什么，但随时间增长，病毒会感染很多使其也成为病毒，这样恶循环下去，最终全部遭殃。学习中这样类似的现象太多了，像是班集体中一开始可能只有极个别的同学有讲话的不好行为，但如果没有被制止，他可能吸引更多同学模仿这种不良习惯。久而久之，我们的班集体就会整体落下。所以我们一定要为自己营造一个良好的学习环境，我们必须将那些“病毒”扼杀在摇篮中。

　　总而言之，今天的拓展太值得了，学得的知识我终身受用。我唯有感激举办训练的老师，是他们让我重新燃起希望的火花。

晨会分享心得体会 (菁选3篇)（扩展6）

——企业会计实习心得体会分享3篇

企业会计实习心得体会分享1

　　古人云： 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 意思是说：从书本上得到的知识毕竟比较肤浅，要透彻地认识事物还必须亲自实践。所以在大学生完成全部课程之后，学校会安排实习。对于我们会计专业的学生，*时只看重理论学习，缺乏实践经验，因此实习对我们来说显得更为重要。

　　在这次实习过程中，我系统的掌握了填制和审核原始凭证与记账凭证、登记账簿、以及编制报表的会计工作技能和方法，而且理论知识得到了巩固，通过这次的实习，我将会计理论与会计实践相结合，并有了以下的深刻体会。

　　一、理论和实践相结合是最重要的

　　通过实习过程我发现，单单是掌握理论知识对于我们来说是不够的，从刚进大学开始我们就在学习会计理论，可以说是非常熟悉了，有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但是在实践过程中我发现很吃力，感觉自己好像从来没学过会计知识，这让我深刻的体会到，实践对工作的重要性。

　　二、工作中要有足够的耐心和细心

　　会计工作本来就很繁琐，实习过程中我更是深有体会。在开始实习的时候，整天对着枯燥无味的账目和一大堆密密麻麻的数字，让我很头痛，以致于简单的填写凭证、记账都会错漏百出，试算不*。出错越多，越是心浮气躁，越是心浮气躁，出错就越多，形成恶性循环。到后来，指导会计师找我谈话，悉心的教导我，加上我自己的努力，我终于可以**耐心的完成任务了，因此，我体会到，在会计行业切忌粗心大意，心浮气躁，我们要有一颗*常心。

　　三、扎实的理论基础是必不可少的

　　在大学的时候，我总觉得我的理论知识已经很扎实了。主观的认为所有工作都大同小异，只要掌握其中的规律就都能应付。但是在会计实习过程中，我才发现自己真的是井底之蛙。*时所学的根本不够用，细节方面更是错漏百出，例如：书写的技能，如金额的大小写、日期书写的规范性等等。还有就是根据相关的实习数据资料，在填写原始凭证、记账、编制各种账表时屡屡受阻。想想原因，多半是因为*时的理论知识不够扎实，经不起实践的考验啊。这也是我实习过程中得到的一个教训，所以扎实的理论是前提。

　　以上就是我这次会计实习的心得与体会，这次实习丰富了我的阅历，让我能全面的了解这个社会。我相信，只要努力奋斗，我的未来一定会很美好。

晨会分享心得体会 (菁选3篇)（扩展7）

——大学军训心得体会分享3篇

大学军训心得体会分享1

　　军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

　　在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。我丝毫不能放松，心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更

　　增添了一份完善自我的`信心吗?

　　我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的**声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。

　　站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体**的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。

　　这次军训使我学会很多学校学不到的知识。我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

晨会分享心得体会 (菁选3篇)（扩展8）

——教师培训心得体会分享 (菁选3篇)

教师培训心得体会分享1

　　各位老师好，为期八天的新教师培训上周结束了。在这里跟大家分享一下这次培训我的学习成果。首先大家可以看一下我们这一次新教师培训的课表，每一天都是上午三个小时，下午三个小时，非常的充实有意义。从课堂教学到专业成长，从师德学习到班**工作管理常规，从教育教学理论到工作技能的学习。这些课程内容或深刻独到、旁征博引，或通俗易懂、生动有趣。或激情澎湃，发人深省。

　　在这里我想围绕三个词来分享我的心得体会：感恩、感悟、感动。

　　先是感恩。感恩能有这么一个提升自我的培训机会。作为已经一名新教师，刚工作2年，也已经体会到了工作中的酸甜苦辣，面对工作中的一些问题和困扰，有时候会忙手忙脚不知所措，面对自己的专业成长有时也会感到困惑和迷茫。感恩这次机会能让我充充电，补充补充能量，开拓以及丰富自己的知识面，明确未来的专业发展方向。然后以更加积极饱满的热情，更加自信的风采，继续回到岗位上发光发热。最后感恩教育专家们精心准备的一场又一场的精彩讲座，他们详尽地，毫无保留的向我们分享着他们在几十年的教学实践中总结出来的宝贵经验和深刻的感悟。

　　然后是感悟，这几天学习了很多课程，也有很多的心得体会，也让我重新去审视教师这个行业。我们经常说“十年育树，百年育人”，其实这句话我想也适用于教师的成长。我觉得我们也像一棵树木，想要成才，我们必须做到：深扎根，高仰望。深扎根是指我们必须要站稳讲台，扎实自己的专业技能。高仰望一是指要拥有崇高的教育理想和思想境界二是指对自己的专业成长和前景要有一个规划和期盼，拥有积极向上的力量。

　　想要深扎根，我们首先需要拥有高尚的师德，用爱育人。以德立身、以德施教。爱是教育的灵魂，没有爱就没有教育，好老师要用爱培育爱、激发爱、传播爱，通过真情、真心、真诚拉近与学生们之间的距离，滋润孩子们的心田。想要深扎根，我们必须具备基本素养就像老师所说的1以生为本——了解学生，热爱学生。坚守阵地——深刻地理解与把握所教学科。3教、研一体——善于分析自己的工作,在自己的工作中分析各种教育现象掌握教育教学的发展规律。想要深扎根，我们还需要用有效的管理方法，就像老师给我们列举到了班级管理中的各种方法，例如积分，140字等等等等，例如李老师给出的收发作业的问题，上课回答问题不积极等一系列的问题的解决方法。针对每一个教学上的问题，我们都需要不断的去探索去实践，从而找到有效的解决办法。同时，我们还需要掌握一些现代化教学工具的使用和一些教育资源的整合，我们需要学习一些新的教育理念，学习一些新的知识，除此之外，还要探索一些新的技能。九零后的老师们必须要做到与时俱进，开拓创新。想要深扎根，先反问自己是不是有让学生钦佩的专业能力、有让同行赞叹的智慧方法、有让家长认可的品质修养、有让**赏识的责任意识。

　　然后是高仰望，我们处于一个教育兴盛的时代，新时代对我们新教师提出了更多更高的要求，所以我们考虑的不仅仅面对教学上的问题，还需要考虑的更多，比如说孟老师谈到的**治教，我们需要将法冶的精神、法律的思维模式贯穿到学校各种各样的教育教学活动中，实现学校、教师、学生、管理者、社会等诸方面的利益*衡。再比如说，戴老师的如何构建生命教育的大安全观。在新形势下，我们面临着更多的挑战同时也拥有着更多的机遇。在这个时代，我们拥有更广阔的发展空间，我们需要有更高的职业理想追求。说深扎根能成为一名合格教师，那么从合格教师到骨干教师，再到专家型教师就需要我们拥有更高地仰望。我们不能满足于自己的教学能力，还需要提升自己的科研力，在实践中教有所惑，惑有所思，思有所得，得有所进，进有所乐。做好课堂反思只有在教学中不断地反思自我，才能不断地超越自我，唯有不满，才能造就创新。一位优秀教师的成长都离不开教学反思，离不开教育写作。也离不开良好的阅读习惯，苏霍姆林斯基曾指出：“读书，读书，再读书，教师的教育素养的这个方面正是取决于此。教师不仅是学生心灵成长的引路人更是传道、授解、解惑的传承者，这些都与读书有着密不可分的关系。对教师而言，书籍是个人专业成长的来源。读书是教师专业成长的必经之路。改善我们的专业结构，生成我们的专业智慧，构建我们的专业精神，促进我们的自我教育和自我发展。

　　以上是我对此次培训的感悟。

　　最后一个词。感动，此次培训除了学到了很多理论性的知识和许多实践上的技巧之外，我觉得此次的收获是情感上的一种触动。我深深的被这些优秀老师所感动。老师们的讲课风格迥异，他们或温柔。或豪爽，或风趣，或深沉，但展现出的人格魅力各不相同。从她们身上我看到了对教育行业的无限热爱。尤其是我感触最深的是杨老师，杨老师在分享她与学生们之间故事的时候，话语中不经意间流露出来满满的爱意和如沐春风般的温暖，脸上隐藏不住身为一名教师的自豪感和幸福感。那个瞬间你能感受到她对教育的热爱。当她讲到她的学生们反过来安慰她的时候，看着那一张张写满安慰话语的小纸条，真让人泪目啊。杨老师将热爱传递给孩子们，而这份爱反过来又以另一种能量去激励杨老师。我想这就是教育最美的样子吧。

　　只有脚踏实地才能仰望星辰，最后祝愿各位老师们都能从教育行业中获得满满地幸福感和成就感，祝愿大家都能在教育这条路另辟蹊径，开拓创新，方能走的更高更远!我的分享到此结束，谢谢大家的聆听!

教师培训心得体会分享2

　　今年很荣幸能够来到市二中这个有爱的大集体，从九月份入职到现在分别听取了张振峰校长、张建全校长、马庆功**和薛天涛**对我们的教育和培训，让我获益匪浅，重新定位了自己在教师道路上的生涯规划。作为新时期的人民教师，我要以他们为榜样，努力做到:

　　一、认真工作，无私奉献

　　忠于职守，认真工作，是每个人应尽的本分。作为教师，更要有“德高为师，身正为范”的信念，认真干好本职工作，只有把每一项*凡的工作做好，才会成就不*凡的业绩。壁立千仞，无欲则刚。无私，方可无畏。在工作中，没有私心杂念，就会提高工作效率，更好地完成教育教学任务。奉献自己的青春，奉献自己的才智，甘当人梯，让孩子们茁壮成长，应该是一名为人师者最基本的素质。

　　二、热爱学生，热爱教育事业

　　教师的职业特点决定了我们所面对的是学生，他们是个性不同的人，作为教师，只有热爱学生，才能成为学生的朋友，对他们的教育才会有效果。只有热爱学生，才能在工作中处处为学生找想，事事为了学生的成长，才能履行好教师的职责。

　　作为一名教师，不能简单认为这是一种职业，应该想到：教师是传承文明的使者，是社会发展、进步的推动者，这是一项伟大的事业，我们应当珍惜教师的荣誉。在培训中无一例外的`体现了他们发自内心的对教育事业的热爱。我们也要热爱教育事业，并在日常工作中以实际行动表达出来。

　　三、加强责任感，在*凡的岗位上把小事做好

　　作为教学第一线的老师，工作成绩取决于教师的责任感，有责任感就会有责任心，有责任感就会把工作做好、做扎实，并出色的完成工作任务。在*凡的岗位上把小事做好在*常的日子里、在*凡的小事中善于捕捉学生的闪光点，给他们鼓励与温暖。及时送给他们一缕“爱的阳光”，让学生在老师的鼓励、赞扬中快乐的成长。

　　四、与时俱进，开拓创新

　　都说人是要活到老学到老的。时代在进步，孩子在成长，对老师的要求也就有所提高，所以，我要不断加强学习，学习一些先进的教育教学理念，用学到的理论知识指导自己的实际工作，大胆创新，积极寻找适合学生的教育教学方法。

　　“一年树木，百年树人。”教育工作是辛苦的，每天都进行着大量的*凡琐碎的工作，日复一日，年复一年，备课、上课、批改作业，管理班级……但是，我会立足现今，着眼未来，以苦为乐，甘于奉献，勤勤恳恳。在教育、教学的工作实践中，用高标准的师德观念，规范自身的行为，提高自身的素质，在*凡的岗位上，发挥出不*凡的力量。

教师培训心得体会分享3

　　20xx年12月3号，我们道德与法治乡村骨干教师培训在丰县教师发展中心进行了第二次学习。在学习过程中收获颇多，我想从以下几个方面分享我今天的收获。

　　一、今天我听了徐州市教师发展中心左老师的讲座后，对写论文更感兴趣了。通过他的讲述，我知道了论文可以以非常吸引人的、新颖的角度进行书写。比如可以用《柔化**法制思维》为题，也可以用《法治文化怎样育人?》，还可以用《具身认知在法治讲堂中的应用》、《怎样实现隐性课程在教育中的间接性与引导性结合》，还可以《教材之外建构法治生活的世界》或者是《如何有效地建立法治基地》。

　　二、在左老师讲述的过程当中，我最喜欢他说的教育故事的题目，比如说《真的不想知道你是谁》，他通过叙述故事讲述了这篇文章，我觉得一个点就能非常吸引我，启发我在以后的写作过程中所采用的模式。左老师还说了一个《给原谅一个缓冲》，这个故事也很吸引我，同时这个题目也很吸引我，让我有更丰富的想像，让我在以后的教育教学过程中注重观察，反思书写。

　　左老师在最后提醒我们如何让论文写好，第一点是观察生活，必须是认真观察生活，懂得学生，走进学生的心灵，在接触孩子的过程当中，要缓一缓，再发批评。在教学中要认真思考，多观察，先记录下来，然后再发掘事情背后的故事。在处理问题的过程当中要有教育机智。

　　三、左老师谈法治教育的儿童立场，这一方面我觉得也挺感兴趣，他说，法治的**化与学习者思维的儿童化之间的冲突与张力，他积极倡导以儿童立场来柔化法律的承认思维，维护权威。

　　同时他还提醒各位老师，在以后的教学过程当中，在班级里面如何实现班级委员会，管理被管理过程中怎样实现达到**育人，文化育人，实践育人，管理育人等等。

　　四、左老师提出的“隐性课程”，这个方面让我很感兴趣的是，说实现法治教育的生活化，避免知识的灌输，让孩子有兴趣的去接触这些隐性课程。通过动态的法治浸润教育，让孩子尊重、敬畏法律，以实际的法律行动，真正地去理解法治精神。我在今天的学习过程中，非常赞成左老师的一句话，他说：“我们不是培养文学家，而是培养合格的公民。”还有一点我比较欣赏，我们要注重螺旋上升，生活是有螺旋的，法律也要螺旋，所以我们要注重从**知识上升到**精神，让孩子在感受中学习。

　　在下午吴老师的课上，我明白了一堂好道法课的标准，一是深入地理解教材，二是恰当的定位目标，三是适切的选择内容，四是智慧的设计并实施教学活动。

　　在吴老师讲解绘本课本的过程中，我知道了教材的精要，他有主板，副板的绘本教材以及使用建议。我们通过他的讲解，知道了故事绘本，开放性的思维、场景的分析及感同身受。在他讲述的教学目标和设计的精准里面，我知道了理解课程标准的价值内涵，我理清了课标与大纳之间的对应关系，侧重点有所不同。

　　通过吴老师讲解，把握目标梯度，我知道了需要通读教材，了解目标体系的逻辑性，比如家庭生活这个主题，从一年级到五年级都是内容有的，再比如要养成良好习惯的主题，低年级是基础，高年级进行了拓展，所以我们要立足教材，关注教学目标之间的关联性。结合学生的实际，研读课标与大纲，全面理解教材，确定基本目标，了解分析学生实际，经确定精准教学目标，了解学生的年龄特点和成长规律，体现目标的科学性，同时根据学生经验基础和发展需求，关注学生的差异性和个体特征，体现目标的针对性。我们要积极研发校本化、班本化、生本化教学资源的科学拓展，引导学生通过问题表面探寻问题的真理。

　　活动是完善未来生活的准备，活动是教学的载体，是连接孩子、家庭、学校的重要桥梁，教学有法，但教无定法，我们要从生活中来到生活中去，做有艺术之美的教学。通过一天的学习，我在以后的工作和学习中更有方法。