讲干货的直播话术1

　　主播直播，全靠一张嘴！

　　主播传达信息用语言，用户接受信息也是通过听“语言”。

　　因此，直播间话术显得尤为重要。

　　一般而言，直播间话术大致可以分为4类——暖场、互动、感谢、带货话术。

　　下面我就给大家分享一些直播间话术干货，给大家一些话术范文参考。

　　直播间话术干货——暖场篇

　　暖场话术主要是在直播开场的情况下使用。在正式直播话题开始前，首先让用户产生兴趣、产生好感，愿意留在直播间。

　　话术参考：

　　1、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场!我是主播XX，感谢大家**。

　　2、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，请多多包涵哦~

　　3、大家好，我是一名新主播，擅长XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的**。

　　4、欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！主播会每天给宝宝们带来不同惊喜哟！

　　5、“欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀!”

　　6、“欢迎进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗?”

　　7、哈啰，大家好！大家好！大家好！欢迎来我的直播间，喜欢主播的小伙伴，点点关注哦~

　　以上就是一些比较常用的直播间暖场话术干货。大家不仅可以参考借鉴一下，也可以根据上述内容设计一些符合直播间调性的话术。

　　直播间话术干货——互动篇

　　想要直播间气氛热烈，吸引更多人进入，互动话术是必须准备的。

　　尤其是当直播人气下降、气氛冷淡时，利用一些互动话术可以充分调动用户活跃度。

　　互动话术简单来说，可以分为**式、选择式、带节奏式三种。

　　话术参考：

　　1、你们能听到我的声音吗？听到回复1，让主播看到你们哦！

　　2、刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？学会的扣1，还有不懂的扣2~

　　3、想主播唱歌刷1，跳舞刷2。

　　4、想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。

　　5、刷波520让我感受一下你们的热情！

　　6、刷一波888，我们就开始截屏抽奖啦，赶紧刷起来哦~

　　以上一些比较实用的直播间话术干货，互动时一定要注意，尽量给观众有选择，或者能够快速回复的问题，这样互动效率会更高。

　　直播间话术干货——感谢篇

　　懂得感恩的人，更容易获得好感度。因此，在直播间，一定要多说感谢话术，而且能点名的直接点名感谢最好，诚意更大。

　　话术参考：

　　1、感谢XX的关注，还没有关注我的朋友，多多点击上方关注，主播每天都会给大家带来精彩的直播内容哦！

　　2、欢迎新来的XX哦，谢谢大家能来看我的直播！

　　3、感谢XXX小伙伴送来的礼物哦！非常谢谢！

　　4、感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多从我一开播就来了的小伙伴们，比如XX、XX，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到啦~

　　5、又到了该下播的时间了，和大家一起谈心总觉得时间过得好快，感谢大家从开播一直陪我到下播。

　　以上就是比较常用的感谢话术，用户刚进直播间，或者关注你、给你送礼物、加入粉丝团时，一定要随时表示感谢。

　　这样用户就会觉得自己的付出是被看到的，从而也会更愿意和你交朋友。

　　直播间话术干货——带货篇

　　如果你是做直播带货的，那么直播带货话术就是关键的爆单神器。

　　好的话术是销售成功的一半。

　　此外，如果你想要打造一个高人气、快速变现的直播间，你还需要掌握下面这些技巧：

　　1、高人气直播间打造方法

　　2、直播间互动与转化技巧

　　3、直播间预热和引流

　　4、直播带货数据分析

　　5、账号运营

讲干货的直播话术2

　　话术总结：

　　过品节奏：互动

　　具体话术：

　　欢迎所有刚刚进入直播间的宝宝，大家都不要走，今天是我们xxx品牌的福利专场，每个整点半点都会有抽奖活动，今天给大家上的都是我们家的福利爆款，而且今天的优惠都是限时限购的，所有产品都是**直接发货，正品保证，七天无理由退换，所有直播间的宝宝们赶紧给主播点点关注，成为我们的品牌粉丝我们会有更多的粉丝专属福利。大家给直播间点点赞，点赞点到5k我就给大家上我们的秒杀款。

　　过品节奏：产品介绍

　　具体话术：

　　那我们现在马上来过我们的3号链接，绝了，直播所有的宝宝们，来看到我手上的3号链接!这是我们的无敌爆款，卖的超级好!它是一个黑科技瑜伽裤，它厉害在它是一个可以“**裁剪”的瑜伽裤!你可以随意裁剪，想要穿7分裤5分裤还是3分裤都由你决定。我们的黑科技让它可以一秒提臀收腹瘦腿，效果立竿见影。我们一共有3个颜色，80到160斤都可以穿。

　　过品节奏：价格介绍、上链接

　　具体话术：

　　那我们今天的价格真的是惊掉下巴，我真是没想到啊，这么好的产品，今天居然给大家福利做到价格这么划算，你们猜我手上这个3号链接什么价格?把你们猜的价格打在公屏上让我看看，评论越多我给你们价格越划算。我们倒数5秒钟来给大家报价格，“5、4、3、2、1!我们今天的到手价只要!199米!”来，给你们看看截图(其他*台的价格截图)，是不是今天我们直播间福利足够大，所以大家赶紧给我们左上角点点关注，这个可是粉丝才有的专属福利噢!

　　过品节奏：逼单

　　具体话术：

　　那这条裤子我自己留了两件，另一个主播买了3件换着穿，因为我们都觉得这是我们穿过性价比和质量都最高最舒服的。因为实在是太好穿了，而且这条裤子在我们的线下是卖到爆，已经卖了10w+了，你们大可以去看看我们的用户评论，是不是大家都说好穿，你相信我，这真的是我们店的一个必入款，直接点开小黄车的3号链接去下单吧，我们今天都是限时限购四小时、库存不多的，你如果再不下单就买不到这么实惠的价格了，【运营小哥报库存】，来，宝宝们，只有50件了，抓紧时间快抢，不知道自己适合什么尺码的把身高体重打在公屏上，主播来为你精准推荐。好的，已拍的宝宝回来给我扣一个“已拍”，我们给你安排“优先发货”!

　　过品节奏：逼单

　　具体话术：

　　3号链接真的是我们今天的王炸款，面料材质真的是一个天花板级别了，爆炸级别，无论是在直播间还是线下我们都卖爆了的一个款。有没有新进来的宝宝不知道买什么款式的，来，宝宝看到3号链接，闭眼入的款式!黑科技面料，一个可以“**裁剪”的瑜伽裤。如果你有一点心动不要犹豫，现在不是你该纠结的时候，因为我们库存不多，现在只剩20件了只剩20件，抓紧入手，真的闭眼入，先拍回去!你根本不需要担心，我们是**7天无理由退换货的，你拿到手如果觉得和我说的不一样，穿上觉得不舒服就退回来给我们，放心!你不会退!我保证你不会退!来，拍下的宝宝回来给我扣一“已拍”，我们给你安排“优先发货”!

　　过品节奏：场景化描述

　　具体话术：

　　新进直播间的宝宝我们正在讲解的是3号链接，如果你是运动或瑜伽爱好者，买它!如果你是时尚达人，买它!如果你是需要产后修复身形，也要买它!3号链接我们做的是一个弹力超级大、速干面料的瑜伽裤，现在夏天到了，很多宝宝会担心我们运动的时候流汗了，裤子粘在身上很难受，或者市面有些瑜伽裤要么太松要么太紧勒的腰和腿都很不舒服，但还是想要穿长款的瑜伽裤，闭眼入3号链接吧!我们这件瑜伽裤弹力超级大，可以做到360度拉开，不挑年龄不挑身材，而且速干面料1小时就能干，亲肤透气，不粘腻不粘身。

　　过品节奏：逼单

　　具体话术：

　　我说了这么多，如果你再不拍下，明天还想买我不保证我们还有库存了，爆款总是一上架就被秒光的，很好卖，大家手速一定要快，非常自信的告诉你，我们家别的品你可以不买，但这条王炸款一定要买，一定要抓紧手速入，我们已经卖出去10w+了，因为实在是太好穿了，在我们的线下是卖到爆的，你们大可以去看看我们的用户评论，是不是大家都说好穿，你相信我，这真的是我们店的一个必入款，直接点开小黄车的3号链接去下单吧，我们今天都是限时限购四小时、库存不多的，你如果再不下单就买不到这么实惠的价格了，【运营小哥报库存】，来，宝宝们，只有50件了，抓紧时间快抢，不知道自己适合什么尺码的把身高体重打在公屏上，主播来为你精准推荐。好的，已拍的宝宝回来给我扣一个“已拍”，我们给你安排“优先发货”!

　　过品节奏：过品

　　具体话术：

　　新进直播间的宝宝，正在过咱们的3号链接，闭眼入的王炸瑜伽裤，可以随意你**裁剪，是爆款，我不用多少就会被抢光的款，如果你不知道买几号链接就买3号，如果还没有拍到的.赶紧去捡漏了，不然一会儿下架就拍不到了，买不到的您再来那就没有了，剩下五秒我们要过款了，线上线下都卖爆的款，倒数5秒过款了“5、4、3、2、1，下一个4号链接!”

　　主播互动技巧

　　高成交直播话术=口语化产品介绍+肢体语言

　　注意话术的灵活性，适度回应粉丝的正向**

　　可以照着话术念稿，但一定要有情绪表达

　　想要做好直播带货这件事，绝不仅仅只是熟练运用各种直播带货话术这么简单的事情。直播前的选品、脚本准备、主播人设、直播间功能玩法，直播中互动、逼单、催单、过款，直播后的复盘，数据分析等，包含的细节玩法还有很多很多。如果有需要抖音直播带货可留言。

讲干货的直播话术 (菁选2篇)扩展阅读

讲干货的直播话术 (菁选2篇)（扩展1）

——新人主播直播话术干货 (菁选2篇)

新人主播直播话术干货1

　　欢迎话术

　　抖音直播话术从开场就需要注意，开播时会陆陆续续有人进入直播间，主播可以看到观众的等级和名字，因此我们可以用这些话术:

　　1、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多**，多多捧场哦!

　　2、欢迎某某 (名字)进入直播间，点关注，不迷路，一言不合就刷礼物!么么哒!

　　3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢?刷刷评论让我看到你哦!

　　多使用语气词，例如“哦”、“啦”、“呀”等等，多使用语气词更能让观众有亲切感。当然如果你的人设是比较严肃的，那就不要用这些语气词。

　　我们使用这些话术的目的就是让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，

　　让观众觉得你关注到他了，让他有被重视的感觉,更有参与感，这样他才能留下来看你的直播。

　　感谢话术

　　观众进入直播间，观众会有打赏、会关注，还有的会陪你到直播结束，因此可以用一些感谢话术来给观众和粉丝反馈。

　　感谢话术要真诚，真诚地反馈也会让用户有被重视的感受，更多地参与到直播中来，可以这样说:1、感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心!2、最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上X点再聚。

　　注意事项

　　1、**锻炼思路

　　可以从三个方面来**话术的思路:以自己为中心，以氛围为中心，以粉丝需求为中心。

　　有了这3个中心，我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做:说肯定的话;说真话，对粉丝要坦白;只说三点，说多了就忘了;重复，但要在重复中变

　　2、掌握话术节奏

　　话术节奏要掌握好，头脑清晰，语言明快，要点阐述顺畅，保持热情高涨的情绪。

　　3、误区

　　很多人有一个误区就是认为节奏快，语速就要快,其实节奏快不**语速快。

　　如果不小心在直播间把准备好的话说完了不知道该说什么，千万别慌，可以去找别的话题聊。

　　聊一聊最新的八卦**，放一首好听的歌，或者是说一说自己的生活经历，最近发生的有趣的事,这样观众更容易参与进来。

新人主播直播话术干货2

　　欢迎话术

　　理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的直播话术是：“欢迎某某进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如：

　　解读观众的账号名称：欢迎某某进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？

　　寻找共同话题：欢迎某某进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？

　　借机传达直播内容：欢迎某某进入直播间，今天要给大家介绍的是某某的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

　　宣传话术

　　要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的.宣传话术。比如：

　　宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是某某点~某某点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”

　　宣传直播内容：我是某某X，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧

　　互动话术

　　在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。通常主播可以通过以下直播话术进行互动。

　　1、发问式互动话术

　　比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗、、、、、、”等等这样的问题。

　　这类发问式直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

　　2、选择性话术

　　“想听《某某X》的刷1，想听《某某X》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

　　选择性直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

　　3、节奏型话术

　　“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。这类型的直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

　　直播都是需要成长，一步一步走来的。

讲干货的直播话术 (菁选2篇)（扩展2）

——新人直播讲干货话术 (菁选2篇)

新人直播讲干货话术1

　　一、自我介绍

　　1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家**。（简洁型）

　　2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的**。

　　3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）

　　4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）

　　20个直播开场话术，打破你的开播僵局！

　　二、常用欢迎礼貌用语

　　1：欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）

　　2：欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）

　　3：欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）

　　4：欢迎XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）

　　5：欢迎XX 进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）

　　6：欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）

　　7：欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）

　　8：不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！

　　9：有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）

　　10：欢迎来到XX直播间，主播带你装B带你飞，喜欢主播的点关注噢。

　　11：大家晚上好~那个搞笑/沙雕主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~

　　12：十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于YY）

　　13：三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处来守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的**！

　　14、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来，聊起来，谢谢大家的**！

　　14、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～

　　15、欢迎XX来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX同学，快来和我聊聊！

新人直播讲干货话术2

　　直播话术技巧

　　一、直播间互动话术

　　互动率是影响直播间推流的一个很重要的权重指标。

　　也就是说在直播时，把互动率做好了，比同时间段同一个赛道的其他直播间的数据好，那接下来的5分钟，系统就会给你来一波大的推流。

　　下面是几个互动话术的技巧和注意事项：

　　首先，你要拉互动，要么你的产品、要么产品价格非常吸引人，吊胃口；此时直播间的粉丝才会听你的指令，跟着你的节奏来互动。

　　那如果产品或价格不够吸引人怎么办？

　　一方面直播话术要写好，找到你产品的核心卖点，把价值感塑造到位，另一方面，可以用一下AB链的玩法，这个对吊用户胃口拉互动也有很大的帮助。

　　另外，在向直播间粉丝要任何互动的时候，一定要给粉丝足够的互动理由。

　　如果你要互动的时候只是说“来，想要这个福利的给主播扣1；如果这样说的话，那直播间100个人在线，可能只有不到5个人给你扣1；

　　因为你没给他们足够的理由，很多人是不愿意理你的。

　　如果换一种说法，那效果就不一样了。

　　来，这个包包线下门店同步在卖的，线下日常价899米，今天在我直播间只要一双袜子的钱给大家炸一波开播福利；想要这个包包福利的，全屏把小1扣起来。因为今天这个福利真的是太炸了，真正的亏米；炸一个得亏200米；

　　现在直播间现在100人，我们只能给大家炸10份福利；全屏小1扣起来；

　　运营，你统计一下前10个扣1报名的，把他们的ID给我提出来，优先抢福利；

　　然后运营说：好的

　　看到了吗，这就是一个稍微完整一点的拉互动话术。

　　一方面你的互动和价值感塑造，TA其实是揉在一起的，在要互动的同时，把这个东西的贵、这个东西的好再次塑造了一下。

　　另一方面，要把为什么需要他们给你互动的原因，也要有理有据的交代清楚。

　　这时候愿意互动的人一定会比你没交代互动原因的时候要多很多，不信你可以试试。

　　另外，再说下很多新手在拉互动的时常见的一些错误的话术：

　　1、用负面痛点来拉互动

　　2、互动话术太单一，从头到尾就那一招

　　多准备几组互动话术循环来使用。

　　例如：

　　“有没有想要这个款的，想要的扣三遍“想要”；扣的人多的话，等一下主播就用出厂价给你们送一波福利”

　　“来，咱们直播间，现在在线300个人，有没有新来的，新来的扣“新来的”，让主播看看有多少个新来的，等一下主播给新来的专门来一波新粉大福利”

　　“来咱们家的老粉在哪里？咱们家老粉大部分都买过咱们家这个鸡爪吧，老粉吃过觉得好吃的给主播扣个“好吃”

　　“来，今天这个产品啊，主播真是亏本送附录；这个价格，你去超市连一瓶小样都买不到，今天在我直播间，我直接给你们发四大瓶，就是为了涨点粉丝，同时给我们的品牌，我们的产品做个宣传，你收到后如果觉得好用的，能不能给主播一个五星好评，能不能把主播推荐给你的亲朋好友宣传一下，能不能给我打个能”

　　二、塑造产品价值话术

　　不会塑造产品价值感，无论你用什么起号方法，你的号也起不起来。

　　就是给产品塑造的价值感，必须远远高于你的售卖价，你才能卖得出去，才能卖得好。

　　如果价值感塑造的不到位，即使你九块九包邮都卖不动，除非这个商品的价值不用你塑造，大家一看就懂。

　　如何在直播间塑造产品的价值感？记住一个核心点：

　　产品的卖点一定不宜多！

　　例如，你是卖鞋子的，鞋子分为鞋底，鞋面，鞋内里、鞋垫、鞋带、鞋子、做工等卖点，你不需要每一个点都重点讲。

　　全是重点的话，就等于没有了重点。

　　你只需要挑出一两个点来，主要把你挑出的这一两个点，非常专业的塑造到位了，整双鞋的价值感就高起来了。

　　比如卖鞋的，你可以这样来塑造产品价值感：

　　话术参考：

　　有没有穿鞋脚臭、脚汗多的朋友，你知道你们为什么脚臭吗？原因就出在你的鞋垫上，当你的鞋垫不透气不吸汗，你的汗液在鞋子里排不出去，汗液易发酵就会出现脚臭的情况。

　　我们这双鞋，给大家做了一个一公分厚度的上下双层珍珠皮，中间是纳米吸汗硅胶的一个鞋店，由于是**皮，上面是有一个个毛孔的，这个毛孔就可以排湿，吸汗，中间的纳米硅胶可以把汗液牢牢的锁住并分解，这样汗液就不会发酵，就不会长臭。

　　而且我们这个鞋垫还是一个人体工程学的设计，在我们的脚后跟和前脚掌的三个着力点上都做了加厚和高谈设计，保护我们的脚掌和韧带，让你走路脚不会酸不会累。

　　来，你们看上下两层珍珠皮的一双鞋，两个鞋垫就需要四张猪皮，说实在的一头猪也做不了几双鞋垫，再加上中间的这个纳米硅胶，单单这一双鞋垫成本就是68米，我一点都不夸张，我直播间的粉丝里有很多懂鞋的人，已经在鞋厂打工过的，他们就知道我说的这种鞋垫，它是鞋垫中的天花板，成本非常的高、、、

　　看到了吗？就是这样的原理，一双鞋，主要抓住这个鞋垫。

　　把鞋垫塑造的让消费者相信，单单一个鞋垫真的值68，此时你这双鞋卖个99米、139米就会比较好卖了。

　　一个卖点的塑造，就像写一篇小论文，要提出你的观点。

　　同时要把这个观点阐述说明清楚，在说明的同时彰显它值钱。这就是价值感塑造，就像这个鞋垫一样。

　　话术的关键是TA不臭脚，那就一定要展开了说，有理有据的来证明自己提出的观点，一定要自圆其说，这才是一个完整的价值感塑造的闭环。

　　三、报价话术？

　　很多直播间一到报价人就跑了。

　　为什么？

　　因为不懂报价话术的技巧，分享两个新手也能一看就懂的报价话术技巧。

　　1、锚定对比

　　话术参考：

　　这个##实体店标价1580，天猫双11价是899，最近，有一个千万级的.主播卖过699这个价格，但是今天在我的直播间只需要599，而且我还送你##、##、##赠品。。。。

　　目的就是要造成巨大的价格差，利用锚定效应促进成交。

　　2、成本拆解法

　　如果说是单价很高的产品，价差不大，那我们就利用层层拆分成本，譬如这是一件皮草的报价话术，你可以这样说：

　　一个真毛领子，那就得500了，鹅绒需要成本200，其他的人工成本、面料成本在加在一起，那也需要200，整个的成本价下来就得900块；今天在我的直播间我只卖299，你买不买？买到就是赚到

讲干货的直播话术 (菁选2篇)（扩展3）

——直播话术** (菁选2篇)

直播话术**1

　　欢迎语话术：

　　1、欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！

　　2、欢迎来到直播间，点关注、不迷路，一言不合刷礼物，么么哒！

　　3、欢迎来到xx直播间，主播带你装B带你飞， 喜欢主播的点亮噢，“ 爱你们！”

　　4、听说下雨天，在” XX”家送飞机和礼物更配哦！

　　5、宝宝们，什么是爱什么是喜欢？喜欢叫做点关注，任性叫做刷礼物，有一种陪伴叫带我看花海！你们是爱我还是喜欢我呢！

　　6、欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们能多多**， 多多捧场哦。

　　7、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦～

　　8、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里。

　　9、欢迎来到**直播间，喜欢主播的点赞+关注哦，爱你们!么么哒！（比心）

　　10、到100个粉丝的时候我们来一波福利好不好!(好的，直播间打好，不好，也打好!)。

　　11、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播性格好，关注就像捡到宝。

　　在直播的时候，我们要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介。这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给粉丝**。引导关注，最大限度的实现粉丝增长。

　　引导性话术：

　　1、宝宝们， 关注走一走， 活到九十九 ,礼物刷一刷主播带回家。

　　2、感谢 XX的关注，还没关注的抓紧关注哟 , 宝宝每天给 XX带来不同惊喜哟！

　　3、听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生，越来越漂亮了。

　　4、关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！

　　5、喜欢主播的可以帮忙分享一下哦，右下角点赞旁边三个圆圈的图标，点击分享到你的朋友圈，分享给你的好友都可以哦。

　　在我看来，追单算是一种高级交易手法，可以在短时间内，实现快速盈利；直播也不例外，一定要合理追单，不要出现“强买强卖”，否则会适得其反。

　　追单话术：

　　1、各位宝宝，活动虽然结束了，但看上款式的宝宝依然可以继续下单哦！

　　2、各位宝宝，线上抢购的人数多，以收到款的时间为主，请大家看中了抓紧时间下单哈！没抢到的宝宝请谅解哦。

　　3、数量有限，看中的要及时下单了，机会难得，我们的货品已经即将售窑，且买且珍惜！

　　4、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了我们就无法再给您这个价格了，敬请谅解，聪明的宝宝们，你们不会不懂的！

　　5、挣钱不容易，省一分是一分，分分都是钱呐！

　　6、活动已经告一段落，感谢大家的参与。喜欢我们，可以扫店铺微信二维码，以后有类似活动第一时间通知大家。

　　7、先付先得、最后2分钟！最后2分钟！

　　8、这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。

　　9、小仙女，喜欢的话可以直接下单哦，宝贝数量有限，喜欢要趁早越早订单宝贝就能越早到亲手中

　　10、抢到就是赚到、秒杀单品数量有限！

　　11、小仙女，已经下单的产品赶紧付款哦，不然订单过时会自动取消哦.

　　12、刚错过的小可爱们，现在下单还来得及啊！特为你们开了一个末班车，下手要快，错过真没了。

　　13、群里面没抢到的，别灰心啊！这些款再发一遍，不怕你买多、就怕你错过！

　　14、**姐这个就只有独一无二的一件，匹配独一无二的你，赶紧的带它回家！

　　15、小仙女今天不买它，你今晚回去睡不下，心里总会想着它！来来来，让我来治你失眠吧。

　　16、这个真的超值的，我们都是亏本赚人气的呢。

　　其实感谢并不需要话术，因为这是一个条件反射。你收点赞，你看见。人家夸你，你看见人家偷偷的加入购物车，你会感动吧。那就把我们的情绪真实地反映出来。

　　感谢话术：

　　1、感谢现在进来的100位观众，还没停吗？我希望可以达到150个。哇，200个人了。这个完全停不下来呀，真的非常感谢各位的分享以及转发，特别感谢。

　　2、终于给点关注了。感谢某某的关注，来看我那么多次了，终于给我点关注了。是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住你出手的吧，肯定是不接受任何反驳。

　　预告虽短，但举足轻重。玩懂、玩好、玩精直播里的每个细小操作，不仅仅是为了优化提高直播间的效益，更是为了长久发展的厚积薄发。

　　预告话术：

　　1、首先感谢今天所有进入我直播间的观众们，谢谢你们的关注。虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来，实属难得。感谢所有进直播间的各位。另外很多人从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如某某，某某。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见。

　　2、今天的直播接近尾声了，明天晚上几点到几点？同样时间开播，明天会提早一点不？各位奔走相告吧，明天休息一天，大家放假了，后天正常开播。

　　— 最后建议—

　　1、主播在说话的时候记得要多考虑到听话人的感受，切忌说话畏首畏尾，或者太过直率。

　　2、直播带货不是一蹴而就的，需要一个循序渐进的过程，让用户从陌生——熟悉——信任——购买的过程，而直播互动技巧在中间起到关键作用。

　　3、保持耐心很重要。一个问题会有很多人问，每个人问的'问题可能也不全面，我们有时候要反复回答相同的问题，或者通过引导才能完全解决用户的问题。

　　4、速度快不等于节奏快，节奏快不**语速快。掌握话术节奏的同时，也要学会带动直播间的氛围。

　　5、主播要学会讲故事。如果两个人要完成一段良好的交流，百分之70都是通过讲故事的形式复述出来的。所以，要想沟通的更加尽兴，就要学会讲好故事。

直播话术**2

　　欢迎语话术：

　　在直播的时候，我们要提炼好自己的定位介绍，经常给自己"打广告，不断给新进来的买家传递自己的直播简介。这不仅能吸引新买家点关注，还会给买家留下印象。引导关注，最大限度的实现买家增长。

　　1、欢迎进入直播间的掌柜们，我是专做xxx品的直销工厂，新进来的掌柜左上角加一加关注

　　2、欢迎来到直播间，点关注、不迷路！

　　3、欢迎掌柜们来到我的直播间，主播是直播新人，希望掌柜们能多多**， 多多捧场哦。

　　4、亲们， 左上角关注走一走， 活到九十九

　　5、到50个粉丝的时候我们来一波福利好不好!(好的，直播间打好，不好，也打好!)。

　　6、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播10年行业经验，直播分享干货，关注就像捡到宝。

　　冷场互动话术：

　　1、喜欢这个款式嘛，要的请扣1，不喜欢的请扣0

　　2、大家是喜欢红的还是黄的，喜欢***请回复666,

　　3、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，新来的朋友刷刷评论让我看到你。

　　4、进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷评论让我看到你哦～

　　5、问：**产品有吗?(如：连衣裙有吗? 答：可以点开购物袋，*号和*号都是连衣裙，看中哪件都可以告诉我，给你上身展示

讲干货的直播话术 (菁选2篇)（扩展4）

——手机销售技巧和话术 (菁选2篇)

手机销售技巧和话术1

　　手机销售实用四个技巧：

　　手机销售实用技巧一、装愚示傻技巧

　　在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一问三不知"的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了"装愚示傻"技巧，即故意摆出一?quot;什么都不明白"的愚者姿态，让强硬的对手"英雄无用武之地"。

　　手机销售实用技巧二、事例启迪技巧

　　所谓事例启迪技巧就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。

　　手机销售实用技巧三、借"砖"敲门技巧

　　在形形**的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。

　　手机销售实用技巧四、借名钓利技巧

　　所谓借名钓利技巧，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。心理学表明，"名"对人们有着很大的**力，而且由于人们对权威具有崇拜心理，更使得"名"的说服力**增强。

　　手机销售促销技巧：

　　一、有奖竞赛

　　厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起，竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传企业和产品，促进销售。

　　二、凭证促销优惠

　　这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠，比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。

　　三、游戏促销

　　厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与，比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好，尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。

　　四、厂商周

　　这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销，用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来，目的就是向顾客综合展示实力，使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象，厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势，效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多，但成本也相对较高。

　　五、主题周

　　通常是由卖场**的，以某个主题为核心，**多种商品，多个厂家，开展多个活动的大型特色促销，比如：**食品节，法国红酒节等等，旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等，参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好，一般还会结合**的力量来推动，力度很大，效果很好。

手机销售技巧和话术2

　　手机销售实用四个技巧：

　　手机销售实用技巧一、装愚示傻技巧

　　在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一问三不知"的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了"装愚示傻"技巧，即故意摆出一?quot;什么都不明白"的愚者姿态，让强硬的对手"英雄无用武之地"。

　　手机销售实用技巧二、事例启迪技巧

　　所谓事例启迪技巧就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。

　　手机销售实用技巧三、借"砖"敲门技巧

　　在形形**的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。

　　手机销售实用技巧四、借名钓利技巧

　　所谓借名钓利技巧，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。心理学表明，"名"对人们有着很大的**力，而且由于人们对权威具有崇拜心理，更使得"名"的说服力**增强。

　　手机销售促销技巧：

　　一、有奖竞赛

　　厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起，竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传企业和产品，促进销售。

　　二、凭证促销优惠

　　这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠，比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。

　　三、游戏促销

　　厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与，比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好，尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。

　　四、厂商周

　　这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销，用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来，目的就是向顾客综合展示实力，使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象，厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势，效果较单一的促销、单品的`促销效果要强烈得多，但成本也相对较高。

　　五、主题周

　　通常是由卖场**的，以某个主题为核心，**多种商品，多个厂家，开展多个活动的大型特色促销，比如：**食品节，法国红酒节等等，旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等，参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好，一般还会结合**的力量来推动，力度很大，效果很好。

讲干货的直播话术 (菁选2篇)（扩展5）

——直播带货流程话术 (菁选2篇)

直播带货流程话术1

　　1、直播主题

　　直播脚本中，第一先明确的是直播主题！

　　直播主题是什么？比如清仓、做活动、卖新款等等，

　　现在很多商家手里可能囤了一些年前留下来的老产品，可以做一场秒杀活动，这时候就可以给他们送一场福利。

　　2、直播时间段

　　直播脚本中，第二明确的是直播时间段，选择在一天之内的哪个时间段直播？也是有一些技巧的！

　　比如，早上6：:0——10:00，早上开播的人并不多，因为很多粉丝可能是上班族，这时候基本已经在准备上班的阶段或者还在赖床，因此这个时间段很多主播不会开播！

　　所以，这时候播主之间竞争力就减少了很多，你就可以开播了，人气是可以轻而易举的上来的。

　　另外：

　　12：00~14：00点，可以做直播，有利于粉丝维护；

　　14：00~18：00点，不建议做带货直播，建议做游戏直播；

　　18：00~24：00点是黄金时间段，新人主播竞争力大，一定要提前策划好！

　　24：00~03：00点也可以去做直播，但是这个时间段游戏主播比较多。

　　3、直播脚本格式范例

　　以上所有的点，我们都可以安排进直播脚本中，直播脚本一般有两个部分，单品直播卖货脚本和整场直播卖货脚本！

　　单品直播卖货脚本，一定要注意把产品的卖点提炼出来，写进直播脚本中， 包括产品的亮点、卖点，主播怎么展示产品、有哪些优惠、怎么引导转化等等；

　　整场直播脚本设计，就是把把直播从开始到最后所有的东西全部编排出来，相当于抖音短视频脚本一样——

　　从开始到结束的所有细节、环节都编排完整，介绍产品的单品脚本只是其中一环！

　　一个完整的直播脚本是必不可少的！

　　它规定了你在什么时间做什么？怎么与粉丝互动，怎么卖产品？时间有多长？每个环节都要在直播脚本中写得清清楚楚！

　　这有助于主播在直播前理清思路，熟记直播脚本的环节，在直播中保证直播过程顺畅，不疏漏任何一个环节，保证专业的直播效果！

直播带货流程话术2

　　1、明确直播主题

　　也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？

　　明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。

　　2、把控直播节奏、梳理直播流程

　　一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

　　比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；

　　另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。

　　比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

　　3、调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导

　　包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；

　　助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；**客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

　　4、**直播预算

　　单场直播成本**，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前**直播预算。

　　直播脚本分类

　　对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。

　　单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。

　　因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。

　　每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。

　　也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。

　　单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。

　　以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。

　　还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。

　　整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

　　详细的'整场直播脚本怎么写，请继续往下看：

　　直播脚本怎么写

　　因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写？

　　首先给大家看几个大品牌的直播脚本模板：

　　发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。

　　简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

　　时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。

　　关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。

　　直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。

　　直播流程包括：

　　开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；

　　话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。

　　产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；

　　粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；

　　结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动

　　下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。

　　对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。

　　复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。

　　以上就是关于直播脚本怎么写的详细步骤了。

　　需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。

　　这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。

讲干货的直播话术 (菁选2篇)（扩展6）

——直播带货话术 (菁选2篇)

直播带货话术1

　　1、大哥风、大哥雨，大哥能呼风唤雨。

　　2、点关注不迷路，进粉丝当守护，刷点小礼物，地球不爆炸，主播不放假。

　　3、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情 6 天老，来波关注好不好。

　　4、再次欢迎我大哥，刷点礼物不用说。

　　5、2块钱不算事，伤不了腰耽不了事，置不了房买不了地。

　　6、买的买捎的捎，以后大商场有经销，不卖你十块也要八块。

　　7、**锻炼思路可以从三个方面来**话术的思路：以产品为中心，以营销为中心，以顾客需求为中心。有了这3个中心，我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做：说肯定的话；说真话，对顾客要坦白；只说三点，说多了就忘了；重复，但要在重复中变通。

　　8、走过南，闯过北，关注榜一不吃亏。

　　9、钥匙纸鹤来铺路，喜欢妹子点关注，随心所欲送礼物，情到深处开守护，相见恨晚又相逢，愿天下人成眷属。

　　10、点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！

　　11、没有加关注，没有加粉丝团的宝宝，就算抢到了，也不发货，请还没有关注的，家人们赶紧关注，加入粉丝团。

　　12、真金不怕火炼，好产品不怕当面检验。

　　13、动动你的小手指，关注点赞走一波，让我看到你的活跃，同时也增加自己的权重。

　　14、东街走，西街走，看看你有没有，如果还没有，该出手时就出手，机会不是天天有。

　　15、点关注，不迷路，主播带你回家住。

　　16、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。

　　17、在便利店打工，老板叮嘱我收银时千万注意别收到假钱，不然发现一张假币就扣 50 元工资。我把老板的话记在心上，当晚就把柜台里百元钞全换成了假币。

　　18、老师：知道我们为什么要上地理课吗？小明：因为没有天理。老师：你出去。

　　19、想要参与本次活动的新进来的朋友一定要注意，停留 5 分钟，评论 666，即可参与本次九块九秒秒加绒加厚睡衣活动。

　　20、点关注不迷路，主播带你住别墅。

　　21、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就无法再给您这个价格了，敬请谅解，聪明的宝宝们，你们不会不懂的！

　　22、各位大哥，啥也不说，今天愿意**兄弟的小礼物点一点。

　　23、2块钱买实惠，这个价钱不算贵。

　　24、十年修得同船渡，大家一起点关注。

　　25、最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，XX再聚。

　　26、想买东西的往前站，不买东西的别刁难。

　　27、让我护你度安宁，心中刻下大哥名。

　　28、不上电视不上报，宣传产品全靠自已做介绍。

　　29、宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷主播带回家！

　　30、最后十分钟，买到就是赚到！千万别错过！

　　31、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

　　32、往前走别后退，咱了解产品不收费！

　　33、让我们再来一次，心中刻下忠义二字。

　　34、废话不多说，先来抽波奖。

　　35、欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？

　　36、要买要带，赶紧赶快；好机会不要错过，机会不是天天有，该出手就出手。

　　37、大哥大哥你快过来，让我来给你安排。

　　38、榜上冲一冲，涨粉更轻松。

　　39、新进来的朋友，花上 1 毛钱，加入粉丝团，点亮灯牌，从此路人转朋友。

　　40、2块钱你没白花，天天都用它。

　　41、顾客的心情，就是我们的表情！

　　42、两块钱不算贵，不用开个家庭会。

　　43、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！

　　44、大哥大哥欢迎你，等风等雨等着你。

　　45、老师也很不容易，毕竟一个人要自言自语 45 分钟。

　　46、大哥他还没有停，大哥少刷行不行。

　　47、这是我的好大哥，他有房又有车。

　　48、激动的心，颤动的手，我给大哥倒杯酒。

　　49、心中刻下忠义二字，护我大哥在展翅。

　　50、这次货品的折扣仅限本次活动，抓紧时间，错过了我们不再给这个价格喽，抓紧时间哦!

　　51、榜一榜二带榜三，一看就知不简单。

　　52、说一千道一万，就四个字：好用耐用！

　　53、请抢到宝宝，在直播间回复“抢到了”，告诉其他家人，我们秒杀是真实存在的。

　　54、买了鸡，买了鱼，回家做饭不焦急。

　　55、欢迎进来家人，你来的正是时候，一年一次特惠活动马上开始，99 块抱走 XXX，赶紧在公屏上 666 扣起来。

　　56、不行不行就不行，感谢大哥1314。

　　57、你放心地买，大胆地用，我的产品质量个个有保证！

　　58、一生朋友一生情，一声有你才会赢。

　　59、顾客的鼓励，就是我们的动力！

　　60、新进来的老铁，不管你是帅哥，还是美女，进来了就别着急着走，你要的东西，主播这里有。

　　61、走过路过千万不要错过，今天我们是工厂第一次在抖音进行开播卖货，请你停留几分钟参与我们本次的特惠活动。

　　62、宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷主播带回家。

　　63、后来的宝宝，拿上小板凳，耐心听见，想知道直播间如何上热门吗？

　　64、新进来的哥哥姐姐们，我不要赞，也不要关注，不要小星星，请你停留几分钟，**一下弟弟。

　　65、这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

　　66、有没有想继续听的朋友想听的同学在直播间回，三个六，告诉我，你想听。

　　67、这个世界少你一个不少，多你一个好吵。

　　68、一道飞艇铺水中，半江瑟瑟半江红。可怜九月初三夜，露似真珠月似弓。

　　69、听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生，越来越漂亮了！

　　70、感谢参与本次直播所有粉丝，还没有对接我们客服的 C 粉们，请尽快联系我们的客服。活动已经告一段落，感谢大家的参与。喜欢我们 CRZ 衣服的亲们，可以扫店铺微信二维码， 以后有类似活动第一时间通知大家。

　　71、2块钱很*常，少吃一包口香糖，总比打麻雀输了强。

　　72、大哥大哥欢迎你，感谢你来我这里。

　　73、走一走，看一看，瞧一瞧，站一站！走过路过，别错过！

　　74、大眼睛，双眼皮，一看就是讲究人。

　　75、顾客的要求，就是我们的追求！

　　76、欢迎来到直播间，点关注不迷路，小喜欢送礼物，大喜欢上动漫，把持不住赶紧开守护，事不宜迟赶紧行动！

　　77、感谢大家的进入，我是一名新主播，今天第 X 天直播，谢谢大家**。

　　78、看咱的包装，看咱的外形，又赶时髦又流行。

　　79、订阅没有点，感情走不远，关注没有上，永远在闲逛。

　　80、各位亲爱的哥哥姐姐们，先不要走，不要走。现在今天是我们双十二的活动，在直播间停留 5 分钟即可参与我们本次活动。

　　81、还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！

　　82、小守护，更显酷，挨踢时候扛得住。

　　83、感谢 XX 的关注，还没关注的抓紧关注哟，宝宝每天给 XX 带来不同惊喜哟！

　　84、张三买马张三骑，李四不买干焦急，心动不如行动！

　　85、美女、看中款式赶紧下手、错过就没了。

　　86、亲爱点家人们，为了下次，我们还能直播间相遇能不能主播点个关注，加个粉丝团，谢谢各位家人们。

　　87、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！

　　88、放心用，大胆买，不要犹豫，不要徘徊，你犹豫、你徘徊你又是白来。

　　89、欢迎大家们来到我的直播间，希望朋友们多多**，多多捧场哦！

　　90、欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。

　　91、新进来的家人们，不要滑走，我马上发一个福袋，稍等几分钟停留片刻，大家赶紧去抢。

　　92、欢迎大家来到直播间，点点关注你不会吃亏。

　　93、感谢亲爱的家人进入的直播间，我们活动马上开始，请大家耐心等待一下。

　　94、欢迎 XX 来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！

　　95、欢迎来到直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物！

　　96、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！

　　97、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑、点关注，不迷路，主播带你回家住、来来来，聊起来。

　　98、千山万水总是情，点个关注行不行！

　　99、来感谢大哥，感谢大哥66。

　　100、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场。

　　101、下了班，学完习，回家做饭不焦急。

　　102、欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人希望宝宝们能多多**，多多捧场哦！

　　103、我的钱包就像个洋葱，每次打开都叫我泪流满面。

　　104、榜一榜二带榜三，一看就知道不简单。

　　105、后来的没看到，我再给你做介绍。

　　106、姐妹们，我们即将开始秒杀这一套童装，九点九米，限量 200 套，直播间人气到 1000 人之后开始秒杀，现在还差 XXX 人，赶紧叫上你的身边的好姐妹，分享直播间。

　　107、来了都是一家人，现在我来表演，呆几分钟再音乐。

　　108、十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传**，人人可少不了。

　　109、想交朋友的粉丝宝宝们，赶紧 777 扣起来。进行互关互助，让我知道，你是一个活跃的粉丝。

　　110、本想把日子过成诗，时而简单，时而精致。不料日子却过成了我唱的歌，时而不靠谱，时而不着调。

　　111、我是你的夜明珠，你是我的稀罕物。

　　112、亲爱的家人们，如果这条信息对你有用，麻烦帮小弟给关注，来波转发，拉主播拉拉人气，感谢各位家人。

　　113、舍得零钱花，才是个好当家。

　　114、一人一组大宝剑，直播开到敬老院。

　　115、想增加直播间权重的各位。家人们，你们一定要在直播间活跃起来评论起来。这样的抖爸爸就能在直播时候，给你更多的流量。

　　116、大家的直播间正能量扣起来，让我知道你在活跃。大家互相**一下，我们一起共同成长。退下。

　　117、欢迎新进来的宝宝，我每天 8 点到 10 点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。

　　118、各位宝宝，活动虽然结束了，但看上款式的宝宝依然可以继续下单哦！

　　119、 算日均消费：一款S000元的手机，分两年支付，一个月只需要花费200多元，一天 只需要6块！

　　120、亲爱的哥哥姐姐们，如果你觉得主播还讲的不错，动动你们发财的小手，帮主播点个关注，点个赞，在此谢过各位家人们啦。

　　121、主播今天刚起步，感谢你们送礼物，**我就加关注，主播绝对没套路。

　　122、说大哥在我的身后，今生有你已足够。

　　123、 第二种：产品叠加优惠比价，举个例子，一件X元，两件X/2元，三件X/3元、这 是从来没有过的优恵，只做这一次，你不下单就没有了。

　　124、说得美，夸得大，不如让事实来说话。

　　125、关注榜一笑嘻嘻；关注榜二成功快；关注榜三抱金砖。

　　126、亲，你在直播里看中那款衣服目前库存不多了，什么时候下单呢？

　　127、大哥天，大哥地，大哥能顶天立地。

　　128、买不买不要紧，了解一下新产品。

　　129、如果我考试过了，请不要叫我学霸，叫我赌神。

　　130、点点关注你不自会吃亏，看盛世美颜你看不腻。

　　131、个保个，双保双，产品个个都放光。

　　132、还有没有人，要涨粉的，小礼物飘起来，让我看到你，让大家认识你。

　　133、大家动动发财的左手，致富的右手，分享下直播间在此谢过大家了。

　　134、他来了，他来了，他脚踏祥云，进来了。

　　135、、库存量每款数量有限，看到立马秒杀哦！只做 20 分钟，抓紧咯！

　　136、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！

　　137、新一波的福利来咯，限量 50 套，先到先得，赶紧叫上你的亲朋好友，把直播间分享到亲友群，让他们帮你一起来抢购。

　　138、看一看，瞧一瞧，看看有没有你的需要。

　　139、想要的宝宝们，在直播间回复“想要”。让我看一下有多少人想要，想要的人多，我们就开始秒杀。

直播带货话术2

　　一、开场白

　　一个好的开场白，可以让粉丝对你产生好感，从而想跟你互动。

　　示例：

　　大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家**

　　大家好，我是一名新主播，擅长XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的**。

　　我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！

　　有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场!我是主播XX，感谢大家**。

　　二、欢迎语

　　理论上，每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：欢迎某某进入直播间。但是这个话术全国人民都在用，毫无新意。

　　欢迎语有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。所以我们可以进行一些改变。

　　示例：

　　欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！

　　欢迎来到直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！

　　欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们能多多**， 多多捧场哦！

　　欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？

　　三、求关注/分享

　　示例：

　　宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷，主播带回家！

　　感谢 XX 的关注，还没关注的抓紧关注哟，主播会每天给宝宝们带来不同惊喜哟！

　　听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生越来越漂亮了！

　　关注主播不迷路，主播带你上高速！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

　　艾玛，终于给点关注了。感谢宝宝们的关注，来看我那么多次了，终于给我点关注了！

　　欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。

　　我做直播呢，除了想得到大家的`认可。也希望大家在我的直播间，能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松，真正笑一次，真正放松下来。在这里，我们畅快交流，哈哈大笑。点关注的宝宝们，谢谢你们的**。

　　四、追单话术

　　很多观众一到下单就犹豫，这时候追单话术就派上用场了。如何刺激用户下单？

　　示例：

　　线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看准了抓紧时间下单！

　　这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

　　这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个

　　价格啦！抓紧时间哦！

　　我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

　　还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！

　　OMG，买它买它买它！

　　五、结束话术

　　示例：

　　感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注哦，今天很开心！

　　虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来，实属难得。感谢所有进直播间的宝宝。很多宝宝们从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见。

　　主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天X点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒！

　　今天的直播接近尾声了，明天晚上X点，同样时间开播，各位奔走相告吧。

　　最后为大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们继续再聚。

讲干货的直播话术 (菁选2篇)（扩展7）

——置业顾问销售技巧及话术 (菁选2篇)

置业顾问销售技巧及话术1

　　一、作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。

　　不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以**的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

　　二、对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解。

　　当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。

　　三、不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。

　　要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。

　　四、介绍房子时，可以多说说优点。

　　比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。

　　五、假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。

　　可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。

　　房产销售技巧九招

　　第一招——殷勤招待，建立关系。

　　当客人一入售楼部，一定要用亲切的笑容欢迎，无论是男女老幼，样衰与否，均报以灿烂的笑容，尽快建立友善的关系，以便作进一步销售工作。

　　举例：

　　1、先生，早晨！随便参观，有什么可以帮忙？

　　2、**，你好，来看展销会吗？是否需要帮你介绍介绍？

　　3、两位，你好，随便拿本售楼书看看！

　　接着主动自我介绍，尽量用名增加亲切感，然后询问客人姓名及派送名片。举例：

　　1、我姓黄的，英文名字叫martin，点称呼呀，先生？

　　2、我叫阿敏，先生贵姓呀？哦！*你好，这是我的名片，请多多指教！

　　（注：尽量将客人的姓名铭记，若这个客人再次光临时而你又计起他的名字，他对你的印象便会**提升）

　　第二招——投其所好，融入其中。

　　当与客人开始了对话内容后，尽量按所观察客人的'文化背景，行为举止，而决定采用什么的语调或对话方式，以求共鸣。

　　举例：

　　客人情况语调动作

　　老粗/农民**声大开大合

　　读书人/白领中度声大方得体

　　老伯/老太太细细声扮乖乖后辈

　　年轻一族可轻佻些扮FRIEND

　　老总/老板级中度声扮专业

　　第三招——共同话题，前后共鸣。

　　尽量挖掘客人的共同点，增加共同话题，以求共鸣，前后呼应，增进亲切感，例如：

　　1）同区居住

　　2）同一大、中、小学

　　3）同生诮/生日

　　4）同数量之兄弟姐妹，或兄弟排名（如拉子拉女，大子大女等）

　　5）同喜好（如车、电器、旅行、集邮、音乐等）

　　（注：切记不要作大话，因很容易被对方揭穿，届时则弄巧反拙）

　　第四招——适当接触，增加友谊。

　　适当的身体接触，除可作为身体语言的一部分外，更可进一步增加双方友谊及亲切感。事例：

　　具体情况身体接触

　　1）招呼进电梯轻拍肩膀以示进电梯

　　2）招呼入座双方点头以示坐下

　　3）讨价还价轻拍大腿（只限男性）以示了解

　　4）签约后双手紧握对方以示多谢

　　第五招——主动建议，减少选择。

　　虽然每次只会推出数层单位供买家选择，但为了加快销售流程，当初步了解客人的心水后，如高、中、低层，南北座向，户型要求后，马上主动建议某一至两个单位，计价钱及付款方式，事例：

　　销：*，如果你中意3房2厅东南向，我介绍东座18楼03室或者09室给你，这种单位卖剩两间，每次推出很快卖完，我帮你计一计价钱吧，和用哪种付款方式好呀！

　　第六招——同时摧谷，同一单位。

　　一般买家只会在竞争的气氛下才加快购买的决定，现场主管应利用无线咪同时摧谷介绍某一指定单位，销售人员亦尽量安排两批洽谈相同单位的买家坐在邻近位置，故意让他们听到同时洽谈相同单位，在谨防给人捷足先登前，加快购买决定，事例：

　　销：*，我想你快小小决定，刚才我向主管拿单位时，听到后面那台客人（用眼神及手指低调指向该台）也是洽谈这个18楼03室，我想如果你看中就要快一点啦！

　　第七招——不要硬碰，避免冲撞。

　　一些客人总是提着一个楼盘的缺点，加以深入探讨，刻意挑错处，尽量轻轻避过，转入其他话题或该项目之优点，切忌与人争拗，将关系恶化，举个例子：

　　客：xxx的绿化好过这个盘

　　销（标准答案）：哦！好难这样比较，这个盘那麽近市中心，你也知道市中心哪有那么大的地方呀！是不？这里的景观又好又多，买东西又方便。

　　销（切忌答案）：唉！xxx的绿化和我们差不多，你不要以为那么大，哪有xx%呀，那里的密度也是那么高。

　　第八招——勇于认错，大家好过。

　　若在销售过程中，不小心讲错一些资料，如税费或其他费用等，当客人最后发现有问题时，一定要主动认错，不要死顶，抵赖说没有如此说过或只是客人听错，事例：

　　客：你刚才不是说，在今年10月入伙吗？为什么合约又说是在明年初至中呢？

　　销（标准答案）：不好意思，可能刚才我不小心说错了，我帮你再查清楚了，今年年底应是主体工程完成日期，待房管局测量验收后，应该在最迟明年三月入伙。

　　销（切忌答案）：没有！没有！你听错，我说明年初至中，你搞错了，我卖了这么多，哪有可能说错，你一定是听错了。

　　第九招——能放就放，威迫利诱。

　　若经过一段长时间的硬销后，该买家仍举棋不定，犹豫不决，而且产生对话空白时间，这时候应让这买家独自考虑一会儿，暂时离开一下，转头再回来。同时与销售主管联系，看可否给予小许优惠或折扣达成促销，此外，更以肯定的语气说即将加价为名，迫使这买家尽快决定。

　　事例：

　　客：等我再考虑一下！

　　销：好呀，你两位坐坐考虑一下，我去去洗手间，等会回来！（回来后）

　　陈先生，考虑的怎么样了？你觉得还差多少呢！不如我跟主管说，看看能不能给多一点折扣吧。我都想你快点决定，我听公司说下星期可能要加价，我和你都谈了那么久，我都想你买得成，你等我一下吧。

置业顾问销售技巧及话术2

　　一、作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。

　　不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以**的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

　　二、对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解。

　　当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。

　　三、不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。

　　要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。

　　四、介绍房子时，可以多说说优点。

　　比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。

　　五、假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。

　　可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。

　　房产销售技巧九招

　　第一招——殷勤招待，建立关系。

　　当客人一入售楼部，一定要用亲切的笑容欢迎，无论是男女老幼，样衰与否，均报以灿烂的笑容，尽快建立友善的关系，以便作进一步销售工作。

　　举例：

　　1、先生，早晨！随便参观，有什么可以帮忙？

　　2、**，你好，来看展销会吗？是否需要帮你介绍介绍？

　　3、两位，你好，随便拿本售楼书看看！

　　接着主动自我介绍，尽量用名增加亲切感，然后询问客人姓名及派送名片。举例：

　　1、我姓黄的，英文名字叫martin，点称呼呀，先生？

　　2、我叫阿敏，先生贵姓呀？哦！*你好，这是我的名片，请多多指教！

　　（注：尽量将客人的姓名铭记，若这个客人再次光临时而你又计起他的名字，他对你的'印象便会**提升）

　　第二招——投其所好，融入其中。

　　当与客人开始了对话内容后，尽量按所观察客人的文化背景，行为举止，而决定采用什么的语调或对话方式，以求共鸣。

　　举例：

　　客人情况语调动作

　　老粗/农民**声大开大合

　　读书人/白领中度声大方得体

　　老伯/老太太细细声扮乖乖后辈

　　年轻一族可轻佻些扮FRIEND

　　老总/老板级中度声扮专业

　　第三招——共同话题，前后共鸣。

　　尽量挖掘客人的共同点，增加共同话题，以求共鸣，前后呼应，增进亲切感，例如：

　　1）同区居住

　　2）同一大、中、小学

　　3）同生诮/生日

　　4）同数量之兄弟姐妹，或兄弟排名（如拉子拉女，大子大女等）

　　5）同喜好（如车、电器、旅行、集邮、音乐等）

　　（注：切记不要作大话，因很容易被对方揭穿，届时则弄巧反拙）

　　第四招——适当接触，增加友谊。

　　适当的身体接触，除可作为身体语言的一部分外，更可进一步增加双方友谊及亲切感。事例：

　　具体情况身体接触

　　1）招呼进电梯轻拍肩膀以示进电梯

　　2）招呼入座双方点头以示坐下

　　3）讨价还价轻拍大腿（只限男性）以示了解

　　4）签约后双手紧握对方以示多谢

　　第五招——主动建议，减少选择。

　　虽然每次只会推出数层单位供买家选择，但为了加快销售流程，当初步了解客人的心水后，如高、中、低层，南北座向，户型要求后，马上主动建议某一至两个单位，计价钱及付款方式，事例：

　　销：*，如果你中意3房2厅东南向，我介绍东座18楼03室或者09室给你，这种单位卖剩两间，每次推出很快卖完，我帮你计一计价钱吧，和用哪种付款方式好呀！

　　第六招——同时摧谷，同一单位。

　　一般买家只会在竞争的气氛下才加快购买的决定，现场主管应利用无线咪同时摧谷介绍某一指定单位，销售人员亦尽量安排两批洽谈相同单位的买家坐在邻近位置，故意让他们听到同时洽谈相同单位，在谨防给人捷足先登前，加快购买决定，事例：

　　销：*，我想你快小小决定，刚才我向主管拿单位时，听到后面那台客人（用眼神及手指低调指向该台）也是洽谈这个18楼03室，我想如果你看中就要快一点啦！

　　第七招——不要硬碰，避免冲撞。

　　一些客人总是提着一个楼盘的缺点，加以深入探讨，刻意挑错处，尽量轻轻避过，转入其他话题或该项目之优点，切忌与人争拗，将关系恶化，举个例子：

　　客：xxx的绿化好过这个盘

　　销（标准答案）：哦！好难这样比较，这个盘那麽近市中心，你也知道市中心哪有那么大的地方呀！是不？这里的景观又好又多，买东西又方便。

　　销（切忌答案）：唉！xxx的绿化和我们差不多，你不要以为那么大，哪有xx%呀，那里的密度也是那么高。

　　第八招——勇于认错，大家好过。

　　若在销售过程中，不小心讲错一些资料，如税费或其他费用等，当客人最后发现有问题时，一定要主动认错，不要死顶，抵赖说没有如此说过或只是客人听错，事例：

　　客：你刚才不是说，在今年10月入伙吗？为什么合约又说是在明年初至中呢？

　　销（标准答案）：不好意思，可能刚才我不小心说错了，我帮你再查清楚了，今年年底应是主体工程完成日期，待房管局测量验收后，应该在最迟明年三月入伙。

　　销（切忌答案）：没有！没有！你听错，我说明年初至中，你搞错了，我卖了这么多，哪有可能说错，你一定是听错了。

　　第九招——能放就放，威迫利诱。

　　若经过一段长时间的硬销后，该买家仍举棋不定，犹豫不决，而且产生对话空白时间，这时候应让这买家独自考虑一会儿，暂时离开一下，转头再回来。同时与销售主管联系，看可否给予小许优惠或折扣达成促销，此外，更以肯定的语气说即将加价为名，迫使这买家尽快决定。

　　事例：

　　客：等我再考虑一下！

　　销：好呀，你两位坐坐考虑一下，我去去洗手间，等会回来！（回来后）

　　陈先生，考虑的怎么样了？你觉得还差多少呢！不如我跟主管说，看看能不能给多一点折扣吧。我都想你快点决定，我听公司说下星期可能要加价，我和你都谈了那么久，我都想你买得成，你等我一下吧。

讲干货的直播话术 (菁选2篇)（扩展8）

——药品销售技巧和话术 (菁选2篇)

药品销售技巧和话术1

　　一、熟悉药品

　　了解药品。药店的所有药品营业员都要熟悉熟知。要熟知每一种药品的功效，熟悉同类型药品的哪一个品种的利润比较大。争取给顾客推荐适合他的药品的同时，也给药店带来利润。

　　了解顾客需求。顾客进药店，一般都是有需要购买药品，很少有闲着没事逛药店的。所以营业员要迅速了解顾客的需求，向顾客推荐适合他的药品。

　　二、服务方法

　　微笑服务。顾客进店，要微笑。张口就是：你好。称呼是：阿姨，大爷，大妈，姑娘等迅速消除与顾客隔阂的称呼。放松的心情和舒适的感觉，有利于销售的达成。

　　仔细询问。进药店的有一部分顾客是小病，营业员就要做到小病推荐有效药品。你询问的仔细，给顾客的药品精准。顾客吃了之后有效，会对你产生信任感和安全感，下次还会去你的药房购买。

　　耐心观察。当介绍药品的时候，要看顾客是不是对药品有兴趣。不能以貌取人，争取耐心细心的推荐给顾客最适合的药品。

药品销售技巧和话术2

　　小艾迪给我们发了很多实际工作中遇到的问题的实际案例，其主要内容是关于工作中客户疑异的处理，结合这些案例光讲异议的处理不行，因为销售过程是一个完整的环节，所以先讲讲医药**的专业拜访技巧，并结合实战经验做一次深入的讨论，让大家共享。我们的主要工作是一次又一次的专业性拜访，当你做好周密准备，衣冠整齐的来到医生办公室门口时，你能确认你已完全做好准备了吗?请等一下，请先回答我的以下问题：

　　*你在下面的十分钟内将如何说服医生处方你的产品?

　　*见到医生你第一句话该说什么呢?

　　*你如何知道医生会对你的产品感兴趣?

　　*你相信你的产品确会对患者带来显著效果，而且费用低廉，但你的医生客户会接受你的观点吗?

　　*如果医生反对你提出的观点你该如何消除他的异议呢?

　　*你的信息也许真的对医生的临床工作会有不少帮助，但你如何让你的客户意识到这一点，并且真的很高兴与你交流?

　　*如果医生真的接受了你的建议，你该怎样帮助他更快乐的获得使用你推荐的药品的经验?你该如何处理，

　　你具备了这样的.专业技巧吗?现在的工作中出现的很多问题都源于各公司对**们缺乏?基础的专业销售技巧的培训，药品又不同于普通的消费品，所以在推广中需要更专业化，你必须对你所有传达的信息负责任。好，说了这么多，让我们来对销售的技巧做一个重新的认知，也让我把一些好东西代给大家。你认为什么样的才是专业的推广技巧呢?

　　*药品的销售技巧说到底就是用各种方法满足医生的个人需求，他的需求满足了，自然会处方你的产品来回报你。

　　*销售技巧是寻找满足医生需求的方法。

　　*销售技巧是在销售过程中一切能帮助你完成销售目标的方法。

　　*销售技巧是更巧妙的讲解产品，记客户接受你的产品的方法。

　　*销售技巧是利用人际关系达到销销目的的方法。大家一定都有很多的答案。那到底什么是销售技巧?

　　销售是产品的提供者与客户的双向沟通的过程，企业通过产品及服务满足客户的特定需求，利用市场策略来发掘客户的市场潜力，不断增加目前产品的使用量，实现销售目标。销售归根结底是一个沟通的过程，在药企中医药**并不能够通过改变企业的产品来影响销售结果，但他能够影响产品沟通的过程，以及相关的客服水准，应此销售技巧首先是一种沟通的技巧。药品销售技巧就是有效的使用各种语言方式通过和医生的双向沟通，运用市场策略提供企业产品和相关服务，满足医生临床使用正确药品的需求。应此这一技巧在工作中也被称为专业拜访技巧。

　　1、了解专业拜访技巧和专业拜访技巧的六步循环法时间就是金钱，沟通的时间是宝贵的，一个医生通常能接受**拜访的时间在10分钟以内或是更加有限，如何能在短短的时间内完成你的拜访目的，这就是专业技巧要解决的核心问题。销售技巧理论不一而足，但我们必须掌握一个基本原则，这就是销售的六步循环法：开场白-探询、聆听-产品介绍-处理异议-加强印象-主动成交在销售实际中不一定按步就般也可实际应用，但过程却离不开这个循环。

　　小艾想向张医生推荐艾迪抗生素的耐药性，然后整个谈话都围绕着你所介绍的医品的耐药性特点进行，但你想让医生说说对你公司的印象，再切入主题，然而张医生在向你抱怨了8分种前任的如何不好后告诉你今天没时间了，下次再谈。

　　为什么拜访总会遇到这样的事情，很多人可能会自认倒霉，这也是我们常遇到的难题之一。其实不然，医药**如果能**好拜访的节奏，也情景就会完全不同。如果你把**节奏的主动权交给医生，结果就会由医生随意决定。当然医生不知道你的?终目的，既然拜访是由你发起的，你就有责任保证自己并不公真的“耽误医生的时间。我们常挂在嘴上的口头禅“医生，我能否耽误你几分钟时间”让医生一开始就不情愿接受你的拜访，因为每天可能有5-6个**要来这样拜访他。

　　在这个案例中，医生把向小艾介绍对公司的印象作为了重点，所以不停抱怨，等你希望讲产品时他又没时间了，更为严重的不只是医代这次拜访无效，你想想下回张医生还回给小艾10分钟吗?现代销售技巧讲究花的时间越少越好，但并不否认利用会议、联谊等活动促进良好关系，因此下面为大家提供一种很好的开场白：目的性开场，直入主题，以便获得医生对讨论目的的共识后，围绕拜访核心目的进行双向交流。以上例，让我们看看这样的开场如何。

　　“王医生，我想为你来介绍一下我们公司的新产品新一代头孢类抗生素艾迪，他具有广谱高效的特点，而且使用很方便”。

　　这样的开场很多**也会使用，但我必须记住完整的目的性开场一定要体现出以下三个要点：

　　(1)设定拜访目标。

　　(2)侧重于产品的某一个特性能为医生带来的利益作为产品介绍的开始。

　　(3)以医生的需求为话题的导向。

　　如何开始一个目的性开场的技巧：

　　1、目的性的开场我们必须就一个问题描述一幅有关疾病特点的情形，引起医生的兴趣。

　　如：癌症患者因为疼痛难忍以头撞墙的情形讲一个简短的与患者需求相关的吸引人的故事。

　　2、总结医生在治疗疾病中可能遇到的种种具体问题，并针对产品的特点寻找满足需求的方法。如：抑酸过度与不足的抑酸剂均不能理想解决溃疡治疗问题，泰胃美适度抑酸，是医生可以选择的理想抑酸剂。

讲干货的直播话术 (菁选2篇)（扩展9）

——销售招聘技巧和话术 (菁选2篇)

销售招聘技巧和话术1

　　第一篇：初试

　　你需要面试多长时间才有把握？——至少1小时

　　你需要面试多少人才有把握选择一个？——12个

　　你要用什么表情面试效果才好？ ——取悦

　　你要用什么样的身份来面试？——职业顾问

　　面试标准距离——2.8米

　　一、 观看：

　　1、语言：是谦虚还是傲慢？是否懂礼貌？

　　2、行走：是否自信

　　3、坐姿：是否符合礼仪标准化（男士：两脚*放，并拢或与肩同宽，手自然放于两腿上，身体坐直不斜靠；女士：坐在椅子前半部分，背直，两脚并拢或斜交叉，手自然交叉于腿上）

　　4、手势：是否自然大方，临走是否有握手动作

　　5、眼神：是否诚肯、坚定、友善

　　6、衣着：是否符合岗位要求（不宜太张扬、太暴露，理货员、中转员、货运司机要求朴实）

　　7、形象：面部洁净（男士不留胡须，不卷发、不染发、发长不超过一寸；女士不浓妆艳抹） 头发不宜太夸张但要精神而不乱

　　8、面容：是否面带微笑、友善、而不严肃、傲慢

　　二、 查看简历：

　　1、是否工整、细致、没有漏写，后面有签名

　　2、年龄、**、工作经验、婚姻、生育情况、家庭背景是否符合公司岗位要求

　　3、写的过程中是否一笔呵成，还是慢慢吞吞，效率怎么样

　　4、符合简历标杆60分以上

　　三、 问话：

　　1、问好，欢迎你来到本公司面试！

　　2、请问你是通过何种途径知道我们这儿的招聘信息？

　　3、请做个简单的自我介绍。

　　4、请问你对我们公司了解吗？

　　5、你是如何看待你现应聘的岗位职责？

　　6、你到本司应聘的动机是什么？

　　7、你认为你应聘此岗位的优势在哪？

　　8、能讲讲你为什么要离开原单位吗？

　　9、你一生中最崇拜的人是谁？

　　10、对你一生中成长影响最大的人是谁？

　　11、你有哪些兴趣爱好？

　　12、你的朋友或同事是如何评价你的？父母是如何评价你的？

　　13、如果你加盟我们公司，你需要哪些**和帮助，方能胜任此岗位的工作？

　　14、你觉得自己在哪些方面表现与众不同？这些特点给你工作中带来什么样的好处和弊端？

　　15、你希望在今后的工作中能学到什么？

　　16、问个私人问题，不好意思，你*时是如何处理工作和家庭的关系？家人对你的工作能否理解？

　　17、你如何看待工作与休假。如何理解频繁加班？

　　18、你喜欢什么样的工作环境？

　　19、你在原单位的薪资是如何发放的吗？

　　20、能谈谈你原单位的福利待遇情况吗？你认为这些很重要吗？

　　21、你未来三五年的职业生涯规划是怎样安排的？

　　四、 问话过程中观察和判断点：

　　1、应聘的动机

　　2、年龄、**、工作经验、婚姻、家庭背景是否符合公司岗位要求

　　3、注重自己外表的程度

　　4、坐姿（端正安稳）、手势（频繁度）、眼神（是否直视或闪躲）

　　5、叙述时是否有条理？

　　6、回答问题时，是否简洁明了？突出主题？

　　7、感染力、说服力、影响力

　　8、工作的稳定性（预估流动的可能性）

　　9、性格（细心程度）、爱好、为人处事是否符合岗位要求

　　10、优势与不足，是否会自己影响工作业绩

　　11、对自己的职业计划性，以此了解今后对工作的计划性

　　12、工作态度（工作型、职业型、事业型）

　　13、诚信度

　　14、对应聘岗位应该掌握的技能程度，（岗位胜任力）

　　15、今后可培养的方向

　　五、不同岗位问话侧重点

　　一）理货员、中转员（朴实、视力好、眼明手快、能吃苦耐劳、是否细心、细致，适应重复性工作，稳定性、身体健康、服从性）

　　问话：

　　1、身体状况如何？

　　2、婚姻状况如何？

　　3、如果每天的工作内容相同，会否觉得工作枯燥？

　　4、你以往的工作岗位哪一个最辛苦？为什么？

　　5、*常在家里承担哪些家务活？

　　二）录单员（细心、细致、有耐心、文静、性格偏内向、适应重复性工作）

　　1、在你曾经的工作中吸取过哪些教训？请举例说明？

　　2、熟悉哪些办公软件？用什么输入法？打字速度每分钟多少字？

　　3、你的朋友评价你的性格是什么样的？

　　电脑测试（打字速度、表格制作）

　　三）货运司机（视力好、身体强壮、能吃苦耐劳、性情温和、无酗酒、**等不良嗜好）

　　1、你*常喜欢喝什么酒？酒量有多大？

　　2、*常休息时有些什么爱好？

　　3、你的朋友有些什么爱好？

　　4、你今年的驾照扣了多少分？扣的是哪方面的分？

　　5、我们的此岗位不仅要开车，还要上下卸车，你能否接受？

　　试车

　　四）储备**/店长（助）（性格外向、沟通能力好、应变能力、有影响力、有管理潜质、适应长期驻外）

　　1、是否愿意长期驻外？你家里人**你吗？

　　2、你曾在学校期间担任什么**？你**过什么活动？

　　3、你在原公司是否带团队经验，如果有请具体叙述一下。

　　3、你觉得一个团队最需要注重的是什么？

　　4、你觉得什么样的一个管理者才是一个好的管理者？

　　5、你觉得管理者本身应该具备什么条件？

　　五）储备收银组长（细心、责任感强、诚实、有会计相关知识、适应长期驻外）

　　1、是否愿意长期驻外？你家里人**你吗？

　　2、你以前在校时文科好还是理科好？

　　3、你曾经遗失最多的东西是什么？

　　4、熟悉哪些办公软件？用什么输入法？打字速度每分钟多少字？

　　5、你在店面如果碰到有**操作的情况，你会怎么办？

　　电脑测试（打字速度、表格制作）

　　六）储备采购员（有敏锐的眼光、热爱服装行业、时尚、能吃苦耐劳、谈判力强、诚信度高）

　　1、请问今年的流行色和流行搭配是什么？

　　2、了解哪些时尚潮流杂志？

　　3、看电视喜欢看哪些栏目？你从中学到了什么？

　　4、你自己喜欢哪些服装品牌？

　　5、你是否接受前期驻外？且从导购员学起？

　　6、你从小到大，你的父母是如何管教你的？你父母*时教养你最多的一句话是什么？

　　7、你认为做为一名采购员应该具备什么基本素质？

　　七）会计助理（做事细心、细致、诚恳可靠、保密性强、做事效率高）

　　1、你认为作为会计方面的人才最重要的素质是什么？

　　2、你为什么要选择学习会计工作？

　　3、请问你在株洲这边有没有工商税务方面的相关资源？

　　4、你原所在单位每个月的营业额是多少？

　　5、你的薪资待遇是多少？

　　八）协调员（表达能力、沟通能力、协调能力、善于察言观色、气氛把控能力、交际能力）

　　1、在哪些市县，有哪些*部门的资源？

　　2、你的酒量如何？*常生活中喝酒吗？

　　3、*时和朋友聚会，会选择那些娱乐活动？

　　4、和机关**交往，最要注意那些？

　　5、在就餐中，你怎样调节和把控气氛？

　　6、频繁出差，家人是否**你？

　　九）拓展员（市场洞察力、沟通、协调力）

　　1、去过哪些省市县？

　　2、你了解服装行业吗？

　　3、你认为在开拓店面时，最重要的参考信息有那些？为什么？

　　4、频繁出差，家人是否**你？

　　十）陈列师（服装设计专业、敏锐的洞察力、色彩搭配技巧、流行趋势、可长期出差）

　　1、介绍一下你今天的.着装。为什么如此搭配？

　　2、今年的流行趋势是什么？今年的流行颜色是什么？

　　3、你认为一家服饰店最能够吸引顾客第一眼的是什么？

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　　4、介绍一下你的设计风格？

　　5、你个人喜欢那些颜色？这些颜色**的含义？

　　6、你是否经常陪朋友购物，你的参考意见被采纳的比例是多少？解释一下未被采纳的原因。

　　7、频繁出差，家人是否**你？

　　六、面试官针对可进入复试者的公司介绍

　　1、 公司概况；

　　2、 公司（5年）规划目标和已经达成的目标；

　　3、 应聘者应聘岗位职责说明以及要求；

　　4、 公司提供的福利；

　　5、 对应聘者的发展方向（晋升、培训等）；

　　6、 复试预估时间和流程；

　　第二篇：复试问话

　　一问喜好，二**任，三问经验，四问解决问题的能力

　　每一问都采用STAR原则，即S—困难，T—想法，A—行动，R—结果

　　一）喜好

　　1、请你谈谈你以往的工作经验，好吗？在你的这几份工作经验中，你感觉做哪份工作让你最舒服（最开心/最得心应手）？

　　2、你认为在哪份工作中你最有成就感？让你的优势得到了充分的发挥？

　　3、你为什么这么认为呢？

　　4、你是如何做的？

　　5、你的同事/老总是如何评价你的呢？

　　二）责任（内控型还是外控型）

　　1、你对你所做的工作打个分？以100分为满分，你能打多少分？

　　2、你的80分是如何构成的？

　　3、那么你觉得另外20分还有哪些有待提高呢？

　　4、具体细节（STAR）

　　三）经验

　　1、你觉得这么多年来你最大的收获/经验教训是什么？（STAR）

　　2、你当时是怎么想？

　　3、你是怎么做的？

　　4、结果怎么样？

　　四）解决问题的能力

　　A：1、在你的工作难免有不如人意的地方，让你最大的困惑是什么？（STAR）

　　2、那你当时是怎么想的呢？

　　3、你有没有采取过什么行动呢？

　　4、效果如何呢？

　　B：1、你所**的团队共有多少成员？

　　2、那你的团队是如何分工的？

　　3、每个团队人员性格都不一样，有些非常好管，有些肯定不怎好管，有几个不好管？

　　4、你是如何管理他们的呢？

　　5、能否举个具体的事例？（STAR）

　　6、从你进这个团队起，现在还有几个老员工？

　　五）谈薪资

　　1、你原来所在的岗位你的薪资是怎么拿的？

　　2、你现在最低薪资要求是多少？

　　3、难道薪资是你现在找工作的唯一要求吗？

　　4、若我们的薪资低于你的最低要求，你如何考虑？

　　5、针对应聘者的能力做出评价，让其心服口服，结合企业的发展，用公司的优势来吸引对方

　　六）总结

　　1、非常感谢你对我们公司的厚爱，你的情况我们已有了更进一步的了解，我们将在几天内给你答复， 如果成功了就就恭喜你，如果没有成功也并不表示你不优秀，因为我们选择的是最合适的人。

　　2、握手再见。

　　第三篇：招聘面试时注意的几大误区：

　　1、 优秀的交流者，自信心很强，但他的职位却一直没有上升…

　　2、 可能是一个有能力的个人贡献者或者顾问型的人，但不是一个优秀的经理人。

　　3、 一个人雄心勃勃，但太过于专断，可能是因为太自负或者是工作方式生硬，会导致不能在跨

　　部门团队中有效工作。

　　4、 性格表现太过于苛刻，抱怨和责备过多；缺乏耐心，不具备说服和激励他人的表现。

　　5、 某些行为表现到极致如：过于注重分析，太专断，太友善或太有说服能力，这通常会导致工

　　作中缺乏灵活性或者*衡协调能力。

　　6、 精力旺盛，品格高尚，但是回答问题过于笼统和含糊，理论化，不主动提供细节，甚至需要

　　面试官的催促，这是一种典型——雷声大，雨点小，有空想**的倾向。

　　7、 太多的“我”或者“我们”，表明此人过于以自我为中心，是典型的个人贡献者，或者在总是以“我

　　们”进行表述时，此人可能并没有做太多具体负责的工作。

　　8、 招聘的过程中，有时不要被激情的假象所蒙弊。

　　如果你都不知道答案的话，请千万不要去问别人！

　　你清楚答案的话，你就要坚持到底，多问几个为什么，问出你要的结果！

　　不要问将来，一定要问与岗位工作需要的，经常发生的具体事件，可以被验证的事。

销售招聘技巧和话术2

　　招聘方式：线上招聘+线下招聘

　　线上招聘注意要点：

　　1、电话通知面试时间一定要快，最好当天就通知面试时间

　　2、电话通知语言一定要体现公司正规性，告之对方你是公司的人事专员

　　3、电话通知的语气要稍强势，如果对方问待遇的问题，可以干脆利落的回答对方，我们是正规的公司，我们的待遇很优厚，具体待遇细节只有在通过面试后才会告之，回答语气要体现对应聘者的尊重，但不失公司气势！

　　注：通常那些在电话里就一定要问清待遇的人，求职态度也有问题，多半是打酱油的，可以不用多理会，爱来不来！

　　4、电话通知前，一定要看一下对方简历，是不是本城市的人，本城市的人尽量不考虑。**本科以上的慎重考虑，**可以在中专及大专即可； 线下招聘注意要点：

　　1、招聘人员形象一定要得体，最好是工作装，干净，整洁，阳光，朝气；

　　2、招聘的语言一定要有吸引力，可稍做夸张修饰；

　　3、接待招聘人员一定要热情，面带微笑；

　　4、对于各应聘人员的问题一定要耐心，细致回答，体现尊重，但是待遇问题可以只透露底薪，其它细节不作透露！

　　5、对应聘人员着装及语言表达进行把关，不合格的提早删除，不再用于面试通知！对于特别优秀的人员，可以在经过较长时间沟通后，当面给面试通知单！面试通知单上写明公司名称的地点，面试的时间，面试单上有公司公章！

　　6、好酒也怕巷子深，公司面试的时候可以多去2个帅哥，倩妹，看到不错的人选，直接发传单，询问找工作的要求，甚至直接拉到公司招聘摊位上。

　　7、把线下招聘的优势资源发挥到最大化，全体人员出动，给应聘者发传单地，

　　8、上午招聘会结束后，下午就需要立即电话通知面试的时间！通知要求和上面线上招聘的要求一样。

　　面试的注意要点：

　　1、所有面试来的人要有专人接待，安置在会议室，送上茶水；如果应聘的人较多，安排面试的时间就必须错开，如前10个人2点面试，后10个人就通知在2点半面试比较合适；

　　2、面试之前的公司环境是应聘者对公司的第二印象（第一印象在招聘场所已经体会到），公司要干净，整洁；人员工作状态要富有活力和朝气；公司文化及墙面可以做一些修饰，如客户感谢的锦旗

　　3、应聘者入座后，****面试，

　　4、按先后顺序由人事进行面试；

　　注：面试过程中要注意那些前来应聘的人员着装，着装可以看出他们是否重视本次面试和工作岗位，我见过有刚打完篮球，穿着大裤衩来面试的；更有甚者，前来面试的都是有人陪同的，这样的人员也不适合销售；几个同学一起来的，也要注意留人的数量，一般来说最多留二个人同时留下来培训，培训后可以借机淘汰一个！

　　面试过程中沟通和发问的技巧

　　面试的第一个环节一般都是让应聘者作自我介绍，做自我介绍的目的就是看2 应聘者的语言表达能力，吐词是否清晰，节奏是否流利，声音是否洪亮…………

　　大家需要记住的是我们择人的标准是什么？我今天电话会议里面说过，我们58销售的择人标准就6个字：激情、勤奋、学习！所以，下面所有的问题和互动都是围绕这6个字进行检测的。

　　激情的理解，一般来说，有激情的人都是很有成功欲望的人，他们说话语速较快，声音较高，胆子大，不怯场，做什么事都很有信心！当然他的学习成绩未必好！这样的人，一定在其它方面有过人之处，否则他是不会表现出这种激情的！一个处处受打击的人，一无是处的人，是不可能在面试过程中表现出信心和激情的。如他可能是篮球场上的**者，也有可能是游戏玩家的王者，也有可能是女人眼中的情圣，总是那些自我感觉良好的人要比那些聪明但是没有活力的人更适合做销售。

　　勤奋的理解，懒销售肯定不会成为优秀的销售，勤奋的销售是成功的销售的成功必要条件！我在会上说过，刚毕业就是个大胖子，说明在学校不爱运动，这样的人也不适合做销售，当然不能一概而论，有的胖是壮，需要区别**！

　　学习的理解，一般来说，能满足上述两个条件的应聘者我们就可以录用了，但是如果你发现这个销售同时拥有很强的学习能力，那么你就捡到宝了！这样的人天生想要证明自己，追求完美，什么事都事必躬亲，执行力非常好，尤其可以带领团队向前，具有很好的**者潜质，公司可以好好培养。通常这类人在工作中问的问题特别多，因为他们总是在动脑子，他们可能没有那么大的激情表现，但是他们骨子里从不服输，有很强的韧性！他们不善于表现，但是有表现的机会从不放过，而且总会展现独特的一面！本人就属于这样的人！

　　问题：

　　介绍一下家庭情况？对家人的情感是什么样的？

　　——以此了解该同学的出身环境，如父母离异的单亲家庭，性格会比较孤僻 问一下他人生最值得尊重和感恩的人是谁？

　　——是谁不重要，关键是有没有！这是最基础的价值观，哪怕是追星族都比没有偶像的要好！

　　问一下在学校几年最大的收获是什么？

　　——考验他的总结能力和领悟能力

　　问一下他的课外运动和特长是什么？

　　——即可发映其特长，团队融合能力，也能反映是否有激情，运动本身就是竞争和斗胜。

　　问他有史以来最有成就感的事或者时光？

　　——英雄都希望得到他人的认可和崇拜，一定要有成功的欲望！观看他说话时的表情是否真诚；

　　问他的从业优点？

　　——看他的自我认识是否客观，谦虚等品质

　　问他的缺点？

　　——考验他的反映和软处理能力；

　　问他在学校的学习成绩

　　——不好的是否敢于面对现实（诚信），好的让他说出技巧和案例，看他的总结能力和分享能力。

　　义乌市金集网络有限公司

　　应聘本份工作，让他自己说不利的因素是什么？ 3 ——是否客观认识自己，对于不利因素的勇于承认

　　对于商业回扣等问题看法？

　　——在金钱面前，是否能坚持自己原则和价值观，同时考查他的协调能力及信心

　　面试**在问过一系列问题后，还要善于分析和总结，对应聘者下定论的同时也可以试探应聘者的反映。如下问题：

　　我认为你在某某方面很有欠缺和不足，你认为如何？

　　我认为通过我们的沟通及对你的初步了解，录用你我感到信心不足！

　　——这些问题可以很好的反映应聘的韧性和应对压力的处理方法。同时对一些比较自我的应聘者能起到很好的敲打作用，有时候这种方式非常管用，反而让那些求职者有不一样的应聘经历，让他们觉得你是真诚的想帮助他，他在这家公司可以获得提高。我经常在面试的时候对应聘者进行一些批评，前提是这种批评必须点到痛处，这样才会有效果。这就叫出其不意，效果往往更好。包括对他的着装进行客观的评价和建议，都会让他印象深刻，有所心得。

　　如果是一些有过工作经验的应聘者，问题就更多了，可以通过如下问题了解他的工作态度和能力！

　　你为何离职？

　　你对前公司前**的评价？

　　前公司的成功案例！

　　前公司同事或者同学对你的评价是什么？

　　你认为一个成功的销售人员应当具备哪些素质？

　　你的理想和目标是什么？

　　你在本公司想得到什么？