如何与美国商人谈判

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　　由于美国在国际贸易中的地位，美国文化给谈判带来的特点引人注目。从总体上来说，美国人的性格通常是外向的。因此，有人将美国人的性格特点归纳为：外露、坦率、真挚、热情、自信、滔滔不绝，追求物质上的实际利益

爸爸扶着我，语重心长地给我说：“做任何事，都需要付出艰辛才能成功，就像这次溜旱冰，看起来容易，

。　　与美国人做生意，“是”和“否”必须保持清楚，这是一条基本的原则。当无法接受对方提出的条款时，要明白地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望

书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。——库法耶夫

。有些人为不致失去继续洽谈的机会，便装着有意接受的样子而含糊作答，或者答应以后作答而实际上迟迟不作回答，都会导致纠纷的产生

清晨的阳光温柔地召唤，昨夜的冷霜已化为草叶上颤动的串串细珠。草儿醒了，一欠身，露珠惊觉起来，“啪”地坠落。

。　　万一发生了纠纷，就更要注意谈判的态度，必须诚恳、认真，绝对不要笑。因为在美国人看来，出现了纠纷而争论时，双方的心情都很恶劣，笑容必定是装出来的，这就会使得对方更为生气，甚至认为你已经自认理亏了

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。　　与美国人谈判，绝对不要指名批评某人。指责客户公司中某人的缺点，或把以前与某人有过摩擦的事作为话题，或把处于竞争关系的公司的缺点抖露出来进行贬抑等，都是绝对不可以的。这是因为美国人谈到第三者时，都会顾及避免损伤对方的人格

平安无恙吉庆有余百花献瑞百花齐放

。这点，务必牢记于心，否则是会被对方蔑视的。　　美国人对商品的包装和装潢比较讲究。这是因为在美国，包装与装璜对商品的销路具有重要的影响，只有新奇的符合国际潮流的包装与装璜，才能激励消费者的购买欲，扩大销售

永远有多远，真爱有多爱？

。在美国，一些日用品花费在包装装璜上的费用占到商品成本的很大比例

一些事还无法循规蹈矩的做好，需要增强自己的毅力不够。

。　　有一种不正确的理解，认为美国人做生意很死板，丝毫不讲人情。实际上，美国人是人种熔炉，美国人的传统是从事商业，特别是犹太血统的人具有经商的长处。

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