一、市场专员是做什么的

市场专员的工作职责是：

1、制定促销推广方案：根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施;

2、参与执行促销活动：参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果;

3、协助策划营销：协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案;

4、有针对性地进行沟通指导：针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导;

5、开展主题推广并监督现场：对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查;

6、组织活动验收：组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收;

7、审核费用：对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核;

8、协助强化工作规范：协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理;

9、收集行业动态：收集市场信息及行业动态;

10、完成临时工作：完成公司下达的临时任务;

11、评估活动并编写报告：根据市场推广活动的效果进行评估并编写活动效果评估报告;

12、把控市场预算：负责把控市场推广所需物料成本及人力成本，并做好活动预算;

13、负责分销渠道：负责管理各种外部分销渠道。

二、市场专员和销售的区别

市场专员和销售专员的区别包括出发点不同、目的不同、方法不同、工作内容不同、作用不同五个方面。

出发点不同：

1、市场专员的出发点是顾客需求，搜集分析顾客需求提供相应产品;

2、销售专员的出发点是销售产品，推广销售企业产品，维护和发展客户关系。

目的不同：

1、市场专员目的是长远利益，注重长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化;

2、销售专员的目的是目前利益，注重短期行为，销售大多是一锤子买卖。

方法不同：

1、市场专员运用市场推广方法，如搞活动、促销和办展会销售;

2、销售专员主要是凭借销售技巧卖东西。

工作内容不同：

1、市场专员的工作是主要负责调研、策划等文案工作，具体包括新产品开发的市场调研、宏观信息和市场洞察、政策捕捉，以及广告片策划等;

2、销售专员的工作主要是负责制定企业的销售战略，包括渠道建设、市场监督、产品销售、账款回收、维护客户等。

作用不同：

1、市场专员大多消耗公司资金，短期内很少创造收益;

2、销售专员可把产品转换为利润，将公司所有劳动转换为货币收入、企业利润。 市场专员和销售专员的联系是市场专员的工作包括策划、管理、实施三个层次，销售专员的工作仅是实施环节。