新经济下的市场营销战略新思维论文（通用6篇）

　　在日常学习和工作中，说到论文，大家肯定都不陌生吧，借助论文可以达到探讨问题进行学术研究的目的。相信写论文是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编精心整理的新经济下的市场营销战略新思维论文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　新经济下的市场营销战略新思维论文 篇1

　　摘要：随着我国经济的快速发展，对企业市场营销管理工作的开展提出了全新要求。在机遇与挑战并存的背景之下，企业市场营销战略的制定如何突出核心特色与优势，拓宽市场营销渠道，提升客户的满意度，突破传统市场营销模式的束缚，是当前及未来一段时间内企业市场营销工作的重要方面。本文通过剖析新经济背景下企业市场营销工作的战略新思维，为相关工作的开展提供参考。

　　关键词：新经济背景；企业；市场营销；战略思维；

　　在我国市场经济体制不断深化发展的背景下，大数据技术与创新营销手段的应用改变了过往单一、落后的市场营销模式，给市场营销战略的制定、精细化的客户管理和精准化营销的开展带来了更多便利。因此，在新经济背景之下，企业应以创新的战略思维开展市场营销管理工作，结合企业的实际情况制定更加精准而高效的市场营销战略，准确定位客户需求，完善客户服务系统，提升精细化的客户服务能力，从而借助市场营销工作的创新开展促进企业的健康、可持续发展。

　　一、新经济背景下企业市场营销工作的创新变化

　　（一）依托大数据技术实现精准化市场营销

　　企业市场营销工作中客户重点关注的核心，针对其的客户工作质量不仅会影响他们对企业的满意度，而且还对市场营销战略方向的转变具有直接影响。因此，在新时代，企业从设计到销售到售后服务的一系列环节可以使用大数据技术准确定位客户需求，实现有针对性的产品服务，为合适的客户提供合适的产品并提供客户真正需要的服务，从而借助大数据技术的广泛应用为企业市场营销战略的制定与执行提供必要的技术支持。

　　（二）实现产品的交叉销售

　　从交叉销售的字义来讲，双方在已经知情销售相关条例及内容的条件下，平台管理由企业借助客户关系完成，并经过此深入发掘消费者的需求，并进行销售范围的拓展，从而实现客户的深度营销，增强客户黏性。在新经济背景下，借助市场营销工作的网络化开展，可以不断拓展企业市场营销战略布局的深度和广度，更加深层次的挖掘客户的潜在需求，精准定位市场营销的方向和重点，以此布局市场营销战略目标的制定，为客户提供更为精细化和全面化的营销服务工作，从而实现企业产品与服务的交叉销售，提升企业市场营销工作的整体水平。

　　（三）带动客户关系管理工作的精细化

　　开展客户资源是工作的先提条件，也是企业发展的核心，客户关系维护是企业发展的决定性因素，所以长期且有效合作的客户关系能够带动企业发展，故实时增加新客户源，并产生新的销售机会和价值增长。然而传统的市场营销模式缺在这方面存在较大的弊端，无法和谐维护客户与企业的关系，导致市场效果也很难保障基础性发展，甚至可能会由于频繁的打扰客户或推送与客户需求不对等的产品或服务信息而引起反效果，造成客户的压力和反感，给市场营销工作带来更大的难度。而借助新经济背景之下的客户管理系统，营销人员可以基于不同客户的性格特点和营销需求提供针对性的营销和服务，形成不同的客户关系管理与维护方法，通过网络和企业客户关系管理系统实现与顾客户的实时交互，通过针对性的定期推送一些客户关怀内容和产品资讯，增强与客户的交流，提升客户黏性，从而建立长期稳定的客户关系。

　　二、新经济背景下企业市场营销战略新思维

　　（一）重视市场营销渠道的选择和评估

　　当今社会中信息技术、“互联网+”等面世发展，促使互联网各大平台不断融入企业，并使市场营销战略布局不断被传播，之后再次借助各种平台销售与服务工作，但就当下的形势来讲，平台多，质量高低相差大，也使目标客户等之间的差距拉大。鉴于此，对不同渠道的营销，拓展以及评价成为需要注意的问题，这对于综合评估市场`分析客户需求有明显的联系。与此同时，借助对自身客户的精准化分析，将企业的客户群体与各类营销渠道的受众群体进行有效的对接，从而筛选出适合企业的市场营销渠道，以此制定适合的市场营销战略。

　　（二）强调市场营销与客户之间的交互性

　　客户对企业的满意度和信任度而言，客户与企业之间的联系和黏性是决定性关键之一，而且其对公司营销有效性的影响也非常大。市场营销工作的开展需要基于对客户的了解将适合的产品和服务推送给适合的客户，才能形成有效交易，避免盲目营销所造成的人力、物力、财力的浪费。因此企业应注重增强市场营销工作与客户之间的交互性，建立健全的客户资料数据库，不断完善客户信息的完整性，通过精准分析客户的消费兴趣、消费能力、消费习惯、性格特点等要素，深层次挖掘客户潜在的需求，提取出企业市场营销战略制定所需的各类特征，营销活动和信息作为客户需要知道的资料，唯有通过高质量的个性化活动完成，或者通过信息进行相互传播，增强消费者的黏性，进而实现企业营销的有效发展。

　　（三）进一步加强对客户的精准数据分析

　　随着“互联网+”市场营销时代的到来，大数据技术的不断优化和企业对大数据技术应用范畴的不断拓展，企业市场营销工作的数据化与网络化及其能够承载的内容和能够实现的功能也越来越多,企业所面对的客户数量越来越庞大，客户的需求和要求多种多样，如果只依靠营销人员个人的工作，或者仍然以一套同样的标准对不同客户提供服务，很难为客户提供满意的服务。因此，企业市场营销战略的制定应当充分借助现代化的工作方法，充分利用大数据技术的优势，建立市场营销服务系统、客户管理系统、客户服务系统、售后服务系统，对市场和客户进一步细分，且明确目标，阐明公司营销策略的具体位置，并针对多个方面的数据进行强调分析，不断提高客户分析的准确性，开展针对性的客户服务工作，做好产品及服务的售后管理，并借助这一工具实现更加精准的市场营销服务。

　　（四）树立现代化的精细化营销服务管理理念

　　企业市场营销战略的制定与客户服务工作的开展具有极强的相关性，市场营销是一个长期线性的服务过程，在这个过程中需要基于对客户的精准分析进行明确的市场定位，执行市场营销策略，借助现代化的营销模式开展精准营销，并针对客户的需求进行深层次的挖掘，长期为客户提供有针对性的服务，增强客户黏性，为后期的长期合作提供保障。市场营销不是“一锤子买卖”，也是需要借助精细化的营销服务与客户建立长期的信任关系，提升企业的服务能力，提高客户对企业的评价，从而借助精细化的营销服务增强企业的核心竞争力，保障企业在激烈的市场竞争环境下保持优势。要提升企业的客户服务管理水平，应先从精细化营销服务理念与服务意识方面进行转变，企业自身应明确当前市场环境下客户服务工作对于营销战略目标的达成所具有的重要影响作用，明确精细化营销服务体系建设的目标、方法与流程，强化精细化营销管理水平的提升，以现代化的精细化营销服务理念开展客户服务工作，向发达国家与先进企业学习，注重对营销人员与客户服务人员在营销服务意识与能力上的培养，建立全面、系统的客户培训体系，完善客户服务网络，借助大数据技术实现对客户需求的深层挖掘，定期为客户提供针对性的活动、讲座等，提高客户对企业的认可度，从而通过理念的转变带动行动与意识上的提升，帮助企业实现营销战略目标。

　　三、结语

　　随着我国市场经济体制的不断发展，带动了企业市场营销工作的创新变革，在新经济背景之下，企业应立足于当前，深入分析企业市场营销战略制定的各项影响因素，借助信息技术与互联网平台的广泛应用，拓展市场营销的深度与广度，提供更加有针对性的客户服务，从而有效提升客户满意度，增强企业核心竞争力，为企业市场营销战略的制定与执行打好基础。

　　四、参考文献

　　[1]汪振东,张黎新,鲁小鹏.精细化营销服务管理策略研究[J].企业改革与管理,2023(21):105-106.

　　新经济下的市场营销战略新思维论文 篇2

　　一、企业市场营销战略在新经济背景下的现状

　　自改革开放以来，我国企业对市场营销有了逐步深入的了解和认识，也一定程度上获得了实践的成功。但随着经济和电商化模式的快速发展，传统、老旧的单纯追求销售业绩的市场营销战略已不能更好地帮助企业提升效益，市场不断变动、客户需求不断变化、科技不断进步，对企业市场营销方式也提出了新的要求。

　　第一，守旧的企业经营观念是制约营销战略创新突破的重要原因。企业产品更新周期长、速度慢，没有明显创新；旧有的产品渐渐失去市场，无法满足消费者的需求。新产品缺乏创新和市场基础，结果让库存积压严重，企业失去现金流，导致产品线质量持续低下，没有市场。第二，只求卖货赚钱的心理，是企业不重视品牌的树立和影响；市场一有同类产品出现，就陷入打价格战的恶战中，伤亡惨重。第三，营销策划人员能力不足低，也影响着市场营销战略的制定和执行落地的质量。

　　在新经济背景下，我国的企业市场营销应当有新的发展方向。摆脱传统、老旧的企业市场营销需要对新形势下的企业市场进行充分考量，在了解市场变动方向的基础上，才能实现市场营销的创新。

　　二、新经济背景下企业市场营销面临的机遇与挑战

　　新经济市场环境下，电商模式不断发展，得到了全面普及和推广，也给企业市场营销渠道提供了新机遇，许多原本一筹莫展的传统企业，借着电子商务的东风再次扬帆起航。

　　2.1 信息技术发展快速，营销内容传播渠道多样

　　电子商务平台的发展，让企业开展市场营销活动有了新的渠道和客户支持。此类平台包括但不仅限于以零售为主的销售式平台，如淘宝、天猫、京东等，还有是以社交分享式为主促成成交的平台，如美丽说、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。这些平台依托大量的客户，通过平台的数据分析，将商家商品推送到平台用户界面。比起过去传统的企业营销模式，大大降低了营销成本和客户资源获得速度；在连续的营销过程中，不断积累优质客户群体，对该目标群体进行细分，发掘其购买力，优化市场营销战略在后续营销中获得更好的效果，为消费者提供满足其需求的个性化产品与服务。

　　2.2 消费观念从满足基本需求到满足个性需求

　　随着中国经济电子商务时代的崛起，各个领域之间与国际互动日益频繁；我国各地区经济发展快速城市人们的生活水平提升迅速，有了新的理想和诉求，消费观念也在悄然发生变化。消费者在购买商品时，不仅要关注价格和质量，还要关注消费者的多样化及个性化需求。市场上产品种类增多，周期变短，进一步加剧了市场竞争，产品创新及产品研发已经成为现代企业市场营销战略发展的重要瓶颈。

　　企业市场营销战略制定应抓住消费者消费心理，从过去卖方市场走向买方市场，提供目标客户群真正需要的个性产品。例如，2023年的购物狂欢日“双十一”，许多商家采用预售方式，提前测试出受消费者欢迎款式和产品；消费者先预付定金，企业再投产；让买家也参与了产品诞生的过程。使产品真正满足目标客群的同时，还树立了消费者的口碑，为企业积累更多客户。因此，在新经济背景下，现代企业应不断积极创新市场营销思维，尽可能通过个性化市场营销手段满足消费者的多样化及个性化需求。

　　2.3 在激烈的市场竞争中品牌战役才是立根之本

　　随着市场竞争的日趋激烈，企业产品同质化及越来越严重，但消费者的多样化和个性化需求越来越明显，培养消费者的品牌忠实度至关重要，品牌的作用是用于区别不同企业的产品标识；品牌创始人的经验阅历、眼光决定了品牌的DNA(基因)；但消费者对一个品牌的追捧，喜爱程度，对一个品牌的认知却深受该企业的市场营销战略影响。Levi’s品牌的牛仔裤价值不菲，但支持这个品牌的消费者并没有望而却步，依然乐此不疲地宣传其产品和理念。这里除了Levi’s产品本身质量好，另一个重要的原因在于他给产品附加了品牌文化，并不断贴合买家市场，发掘年轻人喜欢的元素融入设计中。在近几年也诞生了一批网络新生品牌，以服装行业为例，棉麻风格的茵曼，韩国快时尚的韩都衣舍，宣扬我自是潮流的七格格；这些品牌不仅抓住电子商务这个商业契机，也通过电子商务实践的过程，将品牌文化展现给广大消费者。

　　2.4 产品更新换代的周期变小，要求企业加大产品的创新研发

　　随着社会和经济的快速发展，技术发展也日新月异，在这个过程中不断涌现出很多新产品，在很大程度上推动了企业的经济发展。产品更新换代不仅扩大了企业的经济发展空间，同时也缩短了企业产品的生命周期，大大提供了产品的市场淘汰率，这样会在很大程度上影响企业的可持续发展。每一种产品都需要经历引入期、发展期、成熟期、衰退期，在每一个阶段都需要一个过程，一旦产品更新速度过快，极易使企业研发环节出现问题，造成产销不一致。而且也会影响市场营销策略的实施，阻碍企业的实际发展。

　　2.5 关注社会公共利益，树立企业健康正面的形象

　　社会公共利益的关注是每一个企业的责任，特别是在当前环境问题和能源问题不断加剧，人们对环境保护意识越来越重视。企业更要对现在的大环境做合理把握，以保护环境为己任，用产品来展现自己的公益理念。通过回馈社会的方式，使企业为更多人所熟悉，树立较好的企业形象和品牌知名度。

　　三、企业市场营销战略新思维的对策及实践

　　通过对新经济背景下企业市场营销所带来的机遇和挑战进行分析，探讨企业市场营销战略的创新思维的对策和实践尤为重要，下面结合当前新经济背景采取的企业市场营销的实践。

　　在宣传手段越来越创新多样的市场，如何让目标客户群对商家心动的一个重要方法。人们对时间的分配越来越精细化，不可能花很多时间在购物上，即使酒香巷子深，也需要告诉客户那条巷子怎么进。

　　产品核心卖点需要分析和包装，突出产品卖点，结合线上、线下不同购物模式制订不同的营销方案，成功的市场营销计划可抓住消费者的眼光促成成交，但产品的核心竞争力是抓住消费者的心，所以，在产品更迭周期快速的时代下，挖掘企业产品核心竞争力是企业的重中之重。

　　新经济下的市场营销战略新思维论文 篇3

　　一、传统经济下的企业市场营销战略

　　传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段，是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动，传统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品，对于产品的样式、包装、附加服务、文化内涵等其他延伸的东西远远没有价格更为看重，因此，他们的工作重点在于以较低的生产成本生产更多的产品。传统的观点还认为，没有必要对目标客户群进行必要的细分，总是试图用一种产品满足更多消费者的需要，这样才能保证产品的低成本生产和批量化生产;这种观点还认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率，以此增加企业的`利润，等等。

　　总而言之，传统经济条件下的企业市场营销战略还处于一种把营销活动看成是一种手段和技巧，而没有上升到一种战略的高度加以认识和重视。现代企业的营销战略已经成为企业战略的重要组成部分，甚至在某种意义上，企业营销战略的实施和执行效果的好坏，直接关系到企业战略的实现和执行。

　　二、新经济背景特点及其对企业营销战略的影响

　　随着世界一体化和经济全球化进程的加快，世界各国的市场逐渐联系到了一起，众多的企业营销活动者在一个场合同台竞技。新经济背景下与企业开展市场营销活动密切相关的因素及其对企业市场营销战略的影响主要表现在以下几个方面。

　　第一、信息技术飞速发展，电子商务为企业开展市场营销活动提供了新的技术手段和平台。电子商务对于企业的市场营销活动来说，最重要的在于提供了一种全新的营销手段和平台，利用电子商务的强大手段，企业可以以传统营销手段无法做到的低成本开展一对一营销活动，可以帮助营销者收集消费者的信息，进而分析和挖掘消费者的购买行为和模式，进而采取针对性的营销策略。

　　第二、技术革命日新月异，产品生命周期缩短、更新换代频率加快。技术革命的日新月异及其在商品生产中的快速运用使得企业的生产效率大大提高，同时，也导致了产品生命周期的缩短。产品开发的成本能否在产品生命周期内及时地收回并保持一定的盈利水平，同时也是每一个阶段的营销策略必须考虑的问题，每个阶段的营销过程的策划、组织和统筹工作都要以产品生命周期的长短作为参考依据，营销活动的预算和投入必须考虑到在产品生命周期内能否收回。

　　第三、市场竞争日益激烈，企业产品的替代性越来越强，消费者需求的多样化和个性化要求越来越强。目前市场的基本态势是卖方市场向买方市场转变已经完成，供求关系发生重大变化，这样的现实要求企业不能再依靠传统的营销战略，采取低成本、规模化生产来满足更多消费者的需求，而要进行市场细分、发现不同的需求和模式，来满足他们的需要，从而赢得局部优势。

　　三、新经济背景下企业营销战略新思维的内涵及对策

　　针对以上对于新经济特点的论述及其对企业营销战略的影响，结合企业目前市场营销活动中的不足和误区，提出从下面几个方面来认识新经济背景下的企业营销战略的内涵并采取相应策略加以实施和执行。

　　第一、充分利用电子商务开展营销活动和一对一营销服务。电子商务缩短了企业生产者和消费者之间的距离，减少了传统营销活动的中间环节，使消费者和生产比较低的成本面对面的接触，这就使得企业营销活动者可以采取传统营销者无法采取的手段来进行更加具有针对性的营销活动。电子商务条件下的企业营销活动由于生产者和消费者面对面接触，营销者对于消费者的了解是第一手资料，因而也对消费者的了解和掌握也更真实，对消费者的需求分析的准确性也更高，从而更能开展有针对性的营销手段。

　　第二、根据不同消费者的购买特征和购买行为进行市场细分，发掘和识别不同目标市场的细分需求，进行有针对性的营销。市场细分是消费者消费特征和购买行为模式发掘和模式识别的重要手段，也是市场机会发现的重要方法，市场细分强调需求的差异性和消费者购买行为的异质性，把不同的消费者群分成若干的以需求特征和购买模式标识的细分市场，然后针对性制定营销策略并开展营销活动，可以提高营销活动的针对性和适应性，从而收到更好的效果。

　　第三、企业在开展市场营销的过程中，要注意社会和公众利益。一个品牌的建立可能需要很多年艰苦的努力，但毁掉一个品牌确是轻而易举的事情，新经济形势下，特别是那些对环境污染比较严重的传统行业，其营销活动必须转移到社会公众注意力比较集中的环保问题，重点宣传其产品生产和消费环节的无公害性和环保性。

　　四、结语

　　新经济背景下有着较传统经济不同的经济形势和特征，客观上要求新形势下的企业营销活动要从本质上区别于传统的营销活动。企业市场营销战略是指导企业营销活动的灵魂，因此，新经济背景下企业市场营销战略要在新思维的指导下制定和执行，充分利用电子商务信息技术，开展市场细分和市场调研，在营销活动中更多地关注社会公共利益和环保要求的表达。

　　新经济下的市场营销战略新思维论文 篇4

　　我们已经步入知识经济时代，在这个时代，知识为企业带来经济效益和生产效率提高的同时，也给企业管理、市场营销带来了深刻的变革。全球经济一体化将使企业间的竞争越来越激烈，合作与竞争也会使企业的关系越来越紧密，传统的市场营销要素产品、价格、分销以及促销必须要创新，只有创新市场营销要素才是企业获取竞争优势的关键。因此，企业要生存和发展，就有科学合理分析自身条件和技术，对市场营销要素进行分析，采取措施加以改进，以实现企业发展的战略目标。

　　一、市场营销观念的创新是增强企业竞争力的先决条件

　　在当今时代，市场是决定企业发展的关键因素，也就是说企业生产的产品质量和价格再好，如果脱离了市场也可能销售不出去，因而，我们企业的经营者要改变营销观念，不断创新市场营销策略，才能赢得竞争的胜利。

　　首先，应转变营销思维方式。我国许多企业在市场营销的观念上，考虑最多的是产品的功能，而不是其产品市场营销的环境和市场营销的可操作性。因而，在转变营销思维方式就应该面对市场的逆向思维，产品销售先从市场分析开始，有了市场资源再来生产产品，从这个角度出发，我们就可以大大地避免了产品开发过程中的盲目性，尽可能地减少了企了不必要的损失。

　　其次，企业在竞争中要想取得胜利，必须熟悉竞争环境。一个良好的市场竞争环境，对企业的健康发展是有利的，企业为了赢得竞争胜利，就必须研究自身在竞争中的地位，制定出适合企业自身的市场营销策略。企业在制定市场营销策略前首先应对市场以及竞争对手进行调研，以此为依据来制定企业的市场营销策略或者对已有的营销策略进行调整，并把产品生产、产品销售作为赢得竞争的关键要素，使有限的资源最大限度地发挥出效益。

　　再次，企业应提高生产产品的技术附加值。产品是企业参与各种竞争的主体，要想在市场竞争中取胜就必须依靠优良的产品来领先市场。产品的价值决定了其科技含量，只有高科技含量的产品，对手才不可能模仿，也是企业核心竞争力的源泉。

　　二、竞争视角的市场营销要素分析

　　在企业竞争日趋白热化的市场环境中，企业如果缺乏有效的市场营销策略，产品就难以得到市场的认可并找到良好的销售渠道。因此，企业要根据自身的特点和市场竞争环境的变化，广开销路，制定正确的市场营销策略加以实施来赢得市场份额。

　　1.网络化的市场营销策略

　　首先，正确分析网络营销的影响因素。企业认为成功实践网络营销不仅需要高层管理人员的支持与对资源（资金、人员配置等）的持续承诺，还需要团队或外部营销服务提供商相互协作，制定完整可控的网络营销评价指标。对评价指标的重视说明企业对于自身的网络营销努力已有更成熟的认识，讲求如何对实践的有效性做出评价，而不是如互联网应用之初简单地建立网站用以树立企业形象。

　　其次，企业为合理地选择网络营销战术，应首先获得企业的高层管理人员的支持和对资源的持续承诺，并将从战略上将传统营销与网络营销相互整合，从而围绕与离线市场的目标客户的沟通。

　　再次，企业的IT应用能力作为企业网络营销战术选择地杠杆。IT 应用能力强的企业更加重视信息技术对于企业业务的推进作用，对网络营销战术所依托的技术的特性也更加了解，这有利于保证企业网络营销战术选择的准确性和丰富性。

　　2.多元化的产品营销策略

　　企业要想在市场竞争中赢得优势，其中一个重要的营销策略就是产品的多元化，我们可以根据不同的消费者的需求生产多元化的产品，对于稳定老客户群并对新客户群产生吸引力将起到非常重要的作用。我们企业的产品要不断与时俱进，坚持以消费者的喜好和市场导向的基本原则，应不断对原有的产品进行改进，融入高科技新元素，新产品开发中尽可能地增加新技术含量，使企业生产出来的产品更加具有竞争力。同时，优化产品的功能结构，提高企业的经济效益。

　　产品多元化的销售策略，首先应体现在产品多功能和高档次上，做到产品质量可靠、产品种类齐全，使产品最大限度的满足不同需求的消费者；其次，产品的多元化销售策略还应体现在产品的服务上，多元化的服务能给多元化的产品销售策略提供支撑，特别对于一些服务行业来讲就更为重要。只有采取多元化的产品销售策略，才能满足日益变化的市场需求，为产品占领市场奠定坚实的基础。

　　3.整体化的产品促销策略

　　首先，应加大产品广告的投放力度，塑造良好的企业形象。为了在消费群体中塑造良好的形象，应充分利用现代传媒，如网络、报刊、电视以及其他的新媒体，加大产品的宣传力度，这样就可以巩固老客户，吸引新客户，使企业产品逐步深入消费者的心里，提高消费者的忠诚度和信誉度。

　　其次，要想尽一切办法努力扩大产品的销售量。在这个过程中，可以采取试用、免费送货等等非常的营销手段，积极鼓励消费者购买，对于比较稳定、信誉好、用量大的客户适当采取优惠价格，使企业产品的销售量居于一个比较稳定的区间；对于新消费群体，应采取推介、报价的营销方法，在互利互惠的基础上，运用订货会等方式，邀请到现场订货，以便争取到更多的客户和比较大的产品销量。

　　再次，主动上门找市场，采取零距离销售。对于竞争对手的客户、销量合同即将到期的客户以及举棋不定的新客户，销售人员应主动出击，比如，带样品资料以及实物主动上门推销产品，充分表达企业想建立或继续保持合作关系的诚意，尽可能的争取达成合作意向。

　　4.亲情化的产品服务策略

　　在实施亲情化的产品服务策略时，应贯彻以消费者导向为核心服务营销理念。贯彻服务营销理念的人事措施主要包括选聘、理念教育和技能培训。选聘高素质服务人员是关键的第一步，企业应该选聘那些素质与服务营销理念相一致的人员，认真听取消费者和员工的反映，认真处理顾客投诉。另外，服务创新是实施服务营销理念的根本。消费者的需要和期望是不断变化的、发展的，要坚持消费者导向，就要不断创新服务，以新服务适应和满足消费者需要的变化。企业要敢于创新、善于创新，实实在在地把亲情化的产品服务理念贯穿于企业的整个服务营销活动中，与客户之间架设起沟通情感的桥梁，树立企业形象，最终实现企业的战略目标。

　　三、结束语

　　在企业市场营销要素中除了传统4P要素外，人也是其中一个非常重要的因素。任何市场营销都要由营销人员来实施，因此，企业要增强竞争力，营销人员的积极性不可以忽视，建立一支高效、精干的市场营销队伍，是企业产品市场占有率的保证，也是企业立于市场优势的关键。面对新的市场环境，企业要改变市场营销的观念，根据不断变化的企业内外部条件，结合企业自身的实际，制定切实可行的营销策略，提升企业的核心竞争力。

　　新经济下的市场营销战略新思维论文 篇5

　　摘要：

　　随着我国经济发展进入“新常态”，现代企业市场经营环境出现了很大变化。在新经济背景下，探索企业市场营销的新战略，对于提高企业营销效率，推动企业升级跨越发展具有至关重要的作用。本文立足企业市场营销实践，分析在新经济背景下开展企业市场营销的战略新思维，并提出相应的切实可行策略。

　　关键词：

　　新经济；企业营销；市场营销；战略思维

　　近年来，我国经济一直保持高速增长的态势，随着经济增长速度日趋放缓，我国也开始进入经济发展“新常态”，在这样的经济背景下，企业市场营销也开始出现新的局面。转变市场营销策略，创新市场营销方法，是现代企业营销发展的重要方向。通过整合市场营销资源，优化资源配置，可以实现企业营销体系的提档升级，在营销过程当中，营销战略思维是重中之重。在新经济背景下，探讨企业市场营销战略新思维，对于提升企业营销效率具有至关重要的作用。

　　一、紧跟时代脉搏，深刻了解现代营销市场

　　在进行企业营销策略制定的过程中，要充分了解行业规律，把握行业发展脉络。现代经济市场具有较强的周期性，这种周期性往往伴随着价格的波动，这种市场规律对于消费者的购买意愿影响较大。因此，在进行市场营销的时候，如果忽视宏观经济规律和形势，盲目进行营销宣传，不但无法起到应有的效果，很多时候还会适得其反，浪费大量金钱和精力。纵观现代国内经济市场，买方市场基本已经形成，在进行营销的时候，不能无视这种市场结构，要摒弃传统的营销理念，通过多种方式激发市场活力，满足消费者需求。企业要将精力放在满足客户需求上，以市场为中心，根据市场导向和客户需求，制定最合适的营销策略，根据不同人群和消费者的偏好，进行分门别类有针对性的服务，随行就市，创新营销理念和营销方法，准确把握客户需求，通过阶段性的营销宣传，提高企业营销水平，降低企业营销成本。在企业经营过程中，营销费用一直占据着比较大的比重，通过把握市场热点和行情，可以更好的提升企业市场营销效率，提高企业经营收益率，促进整个行业的快速、健康发展。在把握市场动向方面，企业不仅要关注消费者心理的变化，对于国家大政方针也要有比较准确的把握。在现代市场经济体系下，企业经营受国家调控影响比较大，市场行情和利率变化等紧密挂钩，因此在进行市场营销策略制定的过程中，营销企业要综合考虑多种因素，提升市场营销效率，准确把握市场和消费者的最新动向，按照国家的规划和引导方向，准确科学开展营销工作。

　　二、利用“大数据”思维，开展精准营销

　　随着现代信息技术的快速发展，互联网技术与各行各业开始进行深度融合，企业市场营销同样不例外。在现代营销当中，“大数据”得到了广泛运用，运用大数据可以准确掌握用户的信息，了解用户的需求，大数据更体现出一种精准营销理念。在企业开展市场营销过程当中，要充分践行“精准营销”理念，根据客户的需求，进行精准定位，提供有针对性的产品。随着我国经济体系的深入发展，多元化的市场需求开始出现，这也给企业营销提出了更大的挑战。很多企业不注重挖掘客户群体需求，不注重精准营销，营销策略选择不正确，营销效果明显不够理想。因此，在进行市场营销的过程中，要选择合适的营销对策，充分了解目标客户群体的需求，不单从广告环节入手，还要从设计和建设环节入手，满足不同购买者的多样需求，将营销优势转化为竞争优势，实现企业产品的个性化定制，在营销过程中融入大数据思维，提升营销效率。

　　三、坚持诚信营销理念，推行诚信营销策略

　　作为一种经济行为，现代企业营销工作具有一般市场的共性特征。作为经营者，企业在进行宣传的时候，要秉持诚信原则，践行诚信经营理念，特别是在宣传过程中要实事求是，根据实际情况开展切合实际的营销宣传。如此一来，才能为企业长久生存注入活力。随着我国经济的深入发展，市场竞争已经度过了野蛮生长期，购买者对于商品或服务价格较为敏感，同时对于企业的承诺与配套项目也较为关注，因此企业在开展营销的过程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱头和承诺吸引购买者，要秉持对市场负责的态度，满足客户的需求，通过客户的口碑开拓潜在市场，形成长久经营格局。很多企业在进行宣传的时候，都会刻意夸大产品的质量和品质，许下很多空头承诺，利用签订买卖合同的机会，规避很多问题，很多承诺的服务都没有体现在合同中，这样的做法很容易伤害至小客户，虽然可以获得一时利润，但不利于企业长远发展。

　　四、注重营销层次，推动市场广告提档升级

　　在现代企业营销领域，存在着不注重广告品质的现象，很多企业营销策略十分低俗，不符合现代市场和消费者需求。从企业市场营销广告本身来说，是为了让客户更好的了解商品，同时在了解商品的过程中，体会到乐趣，实现一种较为舒适的享受过程。在进行市场营销的过程中，要注重商市场营销品质，通过高端广告的投放，吸引最合适的消费者，发挥广告本身应用的作用。很多企业在进行营销的过程中，往往不注重文化品牌的塑造，单纯凸显奢华概念，让很多消费者产生反感，因此，要利用企业文化引领企业营销，打造高端广告。很多企业在投放广告的过程中，热衷于请明星，购买热门时段广告，而忽视了广告效果本身，不注重提升广告品质，不断没能达到市场营销效果，反而浪费了大量金钱，无法达到理想的传播效果。因此，在企业营销实践中，广告投放商要根据客户心理，充分利用“大数据”分析技术，提升广告品质，打造高端产品，进而吸引合适的消费者，在投资最小化的情况下，实现最优宣传效果。

　　五、结语

　　综上所述，随着我国现代经济不断发展，我国企业营销体系日趋成熟，客户对于企业营销策略也有了更清晰、准确的认识，因此需要企业营销者创新营销理念，转变营销方式，不断推动我国营销策略体系提档升级，满足现代市场需求，构建现代健康的市场体系，通过差异化、科学化、精准化、高效化的市场运作与营销，提升商品服务与附加值，推动产业提档升级，激发市场活力。

　　参考文献

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　　新经济下的市场营销战略新思维论文 篇6

　　摘要：

　　全球经济一体化的发展趋势，使各国的经济往来活动更加频繁，从前的经济制度显然已经无法适应新时代的发展需求。全新经济发展期的来临，使承受巨大市场竟争压力的企业面临着市场营销模式改革的重任。本文围绕新经济时代下的企业市场营销战略思维的话题，从四个方面进行了相关的论述和分析。此研究的目的在于提高企业在新经济时代下的市场营销能力，从而帮助企业获得更多的经济效益。

　　关键词：

　　新经济时代；企业发展；市场营销

　　引言

　　处于新经济时代的环境当中，企业承受着很大的市场竞争压力。市场营销作为重要的盈利方式，对于企业创造更多的经济收益具有关键的影响。为了适应新经济背景下市场发展的动态需要，占据有利的市场竞争地位，引入全新的市场营销理念，运用合理的营销方法，制定的科学市场营销发展战略成为企业发展的必然要求。鉴于新经济发展形势的变化，企业需要转变思维模式，调整针对未来发展的长远规划目标，依靠恰当的市场营销手段，确保企业的经济收益。

　　一、引入先进的市场营销理念

　　面对新经济形势的大环境背景，基于满足市场发展需求的目的，企业应改变从前的市场营销理念，结合时代发展的情况，引入全新的额市场营销理念，改变传统的营销手段，开展更具有吸引力的营销活动。通过引入绿色环保理念，使其能够有效运用到市场营销当中，为企业创造更多的经济收益。长期以来，企业经济活动的开展，完全对环保因素加以忽视，导致取得了相应的经济效果之后，却让自然生态环境受到严重的破坏影响，导致环境污染的问题十分明显。近些年来，全球环境的不断恶化，极端的天气情况增多，环保意识得到进一步推广和应用，在大力倡导绿色环保理念的形势下，将绿色环保理念融入到企业的市场营销工作当中，可谓一种创新，使企业效益与环境保护紧密相关，在增强企业环保意识的同时，尽可能降低了环境保护和不必要的资源浪费所产生的不良影响，采用绿色环保的营销管理理念，可以使企业的经济成本得到控制，进一步降低，在市场竟争中赢得良好的口碑，为以后的发展奠定良好的基础。同时，市场营销活动开展时，需结合国家的相关政策，完善营销管理制度，依靠新颖的营销理念和方式，采用多样化的营销方法，根据不同的用户的具体需要，制定个性化的营销策略，完成产品的销售，达到既定的经济利润目标。

　　二、构建针对消费者偏好的管控机制

　　很多用户在长期的消费过程当中，均会呈现出一定的消费偏好情况。从产品的角度而言，带给消费者的第一印象十分重要，当消费者对其产生“好感”后，便会进行相应的购买。因此，消费偏好对于营销管理来说非常重要。从前市场经济环境下关于消费者偏好的问题没有受到关注，然而当前新经济形势下的市场竟争愈发激烈，企业对于广大民众的消费水平、消费意识以及产品的吸引力的分析和研究则十分必要，有利于确保企业营销活动顺利开展。通过构建针对消费者偏好的通管控机制，围绕不同的产品对于消费者的吸引程度加以分析和评估，深入掌握消费者的偏好情况，以便提供给企业市场营销策略更加准确、可靠的参考与依据。比如：企业可以安排专人针对消费者对于市场销售产品的偏好情况加以调查，搜集相关有价值的信息，并通过科学地分析，找出对市场营销有利的信息资源，从而改变营销方式，迎合消费者的喜好，精准完成营销任务，为企业创造更多的经济利润。

　　三、加大电子商务营销活动的开展力度

　　作为近些年来新兴的一种商务活动开展模式，电子商务的诞生获得了很大的关注，并逐渐获得了广泛的运用。电子商务凭借其不受空间、时间限制、便捷快速的优点，增进了企业运营方与消费者间的距离，加大了沟通和交流的频率，同时有效降低了企业的运营成本，可谓效果显著的一种营销技术手段。相较于从前的市场营销活动的开展形式，企业利用电子商务的市场营销方式，确保了营销活动开展的针对性。尤其面临着激烈的新经济市场环境的影响，企业需要重视电子商务的作用，依靠该手段，简化市场营销的流程，有效控制运营成本，加深对于消费者购买情况的掌握，及时获得市场营销成效的反馈。此外，借助电子商务平台，采用一对一营销模式，完成个性化的服务转型，从而逐渐累积消费者的信赖度，提高企业产品的认可度和价值，形成更多的固定客户群体。

　　四、促进不同企业之间的彼此合作

　　处于全新的经济发展形势之下，消费者和企业间的关联性更加密切，基于提升企业的综合市场竟争能力的目的，促进不同企业之间的彼此合作十分必要，有利于发挥协同合作的作用，达到合作双方双赢的效果。通过推动不同企业之间的紧密合作，帮助资金供应链紧张的企业获得更多的发展筹划资金，并实现多样化的管理模式。同时，企业间的合作，还有利于实现优质资源和先进技术的共享，帮助企业形成多元化的产业链，使产品类型更加丰富。当然，企业还需和供应商保持紧密的联系与合作，例如：建筑工程企业需要和相关的建材供应商取得紧密的联系，达成相应的合作，从而最终达到共赢的目的，获得更多的经济收益。

　　五、结束语

　　从此论文的阐述中可知，探讨企业在新经济时代下的市场营销发展战略非常重要，有助于提升企业的市场营销水平。本文围绕新经济时代下的企业市场营销战略思维的话题，从四个方面进行了相关的论述和分析：引入先进的市场营销理念、构建针对消费者偏好的管控机制、加大电子商务营销活动的开展力度、促进不同企业之间的彼此合作。

　　参考文献:

　　[1]李雪.新经济时代企业市场营销战略新思维方向分析[J].经济研究导刊,2023,32(05):103-107.