第1篇：销售佣金管理制度范本

销售佣金管理制度范本

1 范围

1。1 本制度规定了策划销售部销售佣金的数量、佣金分配比例、佣金

构成、佣金发放审批程序、佣金发放时间。

1。2 本制度仅适用于策划销售部享有销售佣金的员工和除策划销售

部享有销售佣金的员工之外的介绍销售的公司员工和销售配合

部门(专指公司工程部、财务部和行政管理中心)策划销售部享

有销售佣金的员工为:主管副总裁、策划销售部经理、销售副经

理(主管策划)销售副经理(主管销售)销售主管、客户服务主

管和所有销售代表。

2 职责

策划销售部配合总裁和主管副总裁负责该制度的制订和管理执行工作。

3 销售佣金及分配比例

3。1 销售佣金

根据成交客户的不同来销售佣金管理制度范本源，销售佣金分为

三类:

3。1。1 成交客户为纯市场客户类

销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的 0。65%

3。1。2 成交客户为公司员工介绍的市场客户类

销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的 0。35%

员工介绍佣金为该客户成交的房产销售合同额的 0。3%

3。1。3 成交客户为公司员工(仅限铭豪公司员工)类，不提取任何数量

的销售佣金；

3。1。4 其他方式成交的客户类(如另行委托代理公司或者中介人 [ 含

旅行社 ] 成交的客户类，及享有三叶公司购房优惠指标的客

户类和享有银森公司购房优惠指标的非银森公司员工的客户

类)提取销售佣金数量为该类客户成交的房产销售合同额的 0。

225%

3。2 销售佣金的分配比例

根据成交客户的不同来源，销售佣金的分配比例分为三类:

3。2。1 成交客户为纯市场客户类

1 策划销售部主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产

销售合同额的 0。15%

2 策划销售部经理享有销销售佣金管理制度范本售佣金为该类客户

成交的所有房产销售合同额的 0。1%

额的 0。055% 注:工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分别为: 45% 35% 20%

4 销售副经理(主管策划)享有销售佣金为该类客户成交的所有房

产销售合同额的 0。05%

5 销售副经理(主管销售)享有销售佣金为该类客户成交的所有房

产销售合同额的 0。05%

6 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的

0。03%

7 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同

额的 0。015%

8 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额

0。3%

3。2。2 成交客户为公司员工介绍的市场客户类

1 主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额

的 0。025%

2 策划销售部经理享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合

同额的 0。025%

额的 0。025% 注:工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分别为: 45% 35% 20%

4 销售副经理(主管策划)享有销售佣金为该类客户成交的所有房

产销售合同额的 0。02%

5 销售副经理(主管销售)享有销售佣金为该类客户成交的所有房

产销售合同额的 0。02%

6 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的

0。02%

7 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同

额的 0。015%

8 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的

0。2%

9 公司员工介绍佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的 0。

3% 适用此项条款的公司员工包括公司除策划销售部之外的所有在职人员。

3。2。3 成交客户为委托代理公司销售佣金管理制度范本或者中介人成

交及享有三叶公司购房优惠指标的客户类和享有银森公司购房优惠指标的非银森公司员工的客户类

的 0。03%

2 策划销售部经理享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合

同额的 0。025%

3 销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同

额的 0。03% 注:工程部、财务部和行政管理中心的具体分配销售佣金管理制度范本比例分别为: 45% 35% 20%

4 销售副经理(主管策划)享有销售佣金为该类客户成交的所有房

产销售合同额的 0。025%

5 销售副经理(主管销售)享有销售佣金为该类客户成交的所有房

产销售合同额的 0。025%

6 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的

0。025%

7 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同

额的 0。015%

8 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的

0。05%

4 销售佣金的构成

策划销售部享有销售佣金的员工其所得的销售佣金由三部分构成。

4。1 员工私佣:指员工个人所得的佣金部分，其为销售佣金的 85%

4。2 部门公佣:指作为策划销售部部门的活动或奖励基金和部门内不

享有销售佣金的其他员工的奖励基金，其为销售佣金

的 5% 部门公佣由策划销售部经理和主管副总裁指定

部门员工管理；

4。2。1 项目销售期间每季度向策划销售部全体员工公布一次，项目销售

结束前一周将公佣分配完毕并公布分配结果。

4。2。2 税金:佣金发放时应交纳的个人所得税，按销售佣金的 10% 实

行包干。

5 销销售佣金管理制度范本售佣金发放审批程序

5。1 自楼盘公开认购后，由销售副经理(主管销售)每月的 30 日编

制当月销售佣金发放统计表，报策划销售部经理审核签批；

5。2 策划销售部经理签批后报公司主管副总裁审核签批；

5。3 公司主管副总裁审核签批后报公司财务部审核，核实后报公司总

裁审核签批；

6 销售佣金的发放时间

6。1 楼盘销售率(按销售面积计算，下同)未达到 20% 时，对于销售

一线的销售代表和销售副经理，按照销售业绩每达到五套时，并在公司收足首期购房款和银行按揭房款(指收齐 95% 购房款)后十五天之内，发放该部分销售佣金的 80% 剩余的 20% 待办理完客户交楼入伙手续后发放；对于主管副总裁、策划销售部经理、销售配合部门(工程部和财务部)客户服务主管，仅进行销售佣金的统计，不发放任何数量的销售佣金；

6。2 住宅(或商铺)销售率(按销售面积计算)达到含) 20% 时，并

在公司收足首期购房款和银行按揭购房款后十五天之内，销售佣金管理制度范本发放该部分销售佣金的 80% 剩余的 20% 待办理完客户交楼入伙手续后发放； 销售执行过程中，主管副总裁可以根据策划销售部员工的工作能力和对销售的贡献情况，销售佣金总量不变的基础上调整分配比例，报公司总裁批准后执行。

6。3 住宅(或商铺)销售率(按销售面积计算)超过 20% 时，每月 1

5 日发放上月销售佣金。

7 停车位销售佣金的数量、分配比例参照本制度执行；

8 本制度内享有销售佣金的未到销售佣金管理制度范本位人员应享有

的销售佣金全部充为公佣；

9 对于代理公司或中介人(含旅行社)代理费用问题，由策划销售部

根据实际情况，报公司总裁批示后执行。

第2篇：销售公司佣金管理制度

房地产销售公司佣金管理制度

(修订版本)

拟 制:

审 核: 审 批: 发文时间: 发放范围:

一、目的:

以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收入水平，充分调动销售积极*，创造更大的业绩。 二、适用范围:

适用于房地产开发销售公司长治县世纪苑1期、2期、长子县世纪城1期。 三、佣金发放程序:

3。1试用期内员工在未转为正式员工前不享有销售佣金；

3。2签署<商品房买卖合同>，买受人已支付购房全款；如有特殊优惠情况，则按实际收取房价款结算，并附公司特殊优惠批示文件。

3。3成交单为按揭付款方式:置业顾问须在规定时间内(暂定为买受人签署<商品房买卖合同>30个工作日内)提交按揭客户基本资料，否则取消该置业顾问本成交单的销售业绩及佣金。不符合按揭银行放款条件须按<商品房买卖合同>相关条款规定在期限内转为其他付款方式。

3。4每月佣金申请表于每月5日前由房地产销售公司制定、审核、申报；(按揭客户须附放款明细表)，由财务部复核，集团总裁签字后生效。 四、佣金的比例:

1、项目销售置业顾问佣金比例

2、项目销售经理佣金比例

3、销售公司副经理 4、补充说明

4。1从2023年1月起销售公司取消后勤人员岗位编制。

4。2每期销售方案须确定销售任务，提交总公司审批、备案；

4。3销售佣金当月发放80%，预留20%。其中:10%待买受人顺利办理完交房手续后兑现；另10%为当年年终结算。

五、离职员工佣金的发放办法

5。1离职员工办理完离职手续且无不良记录、无重大违纪行为的正当离职员工，在提出离职申请前具备佣金发放条件即:买受人签署<商品房买卖合同>；

5。2买受人全额支付房款，按实际应付佣金总额的80%发放， 预留20%佣金由提供后续服务的员工在买受人顺利办理完交房手续后发放；

5。3提出离职申请前不具备佣金发放条件的成交单(即5。1或5。2条)将被取消销售业绩及佣金，由后续提供服务的员工按本佣金制度执行。

第3篇：销售公司管理制度范本

第一条:根据公司的发展战略、销售目标和市场状况，由企划部于每年第一季度末制定并提交公司年度产品促销计划、费用预算，经公司批准后组织实施。

第二条:企划部负责制定促销方案的详细工作规程和细则，监督按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括物品的购置，物品的运输，方案的执行，方案的临时调整，人员的安排，物品的发放与管理，效果的评估，销售促进的总结。

第三条:企划部统一管理公司产品市场促销工作，各区域市场负责单个市场促销活动的组织、实施，整理评估促销效果，提出初步促销工作总结，企划部汇兑并撰写市场促销工作报告，供公司领导和有关部门决策参考。企划部应确保公司存有备用促销方案及促销品，以应对市场竞争的需要。

第四条:企划部促销文员根据市场动态及时制定促销方案及具体实施办法，协助区域市场开展促销活动，整理、评估促销效果，总结经验及资料的分类建档，协调各区域及本部门促销相关事务和传递工作。每季度以书面报告形式呈报上季度促销工作总结及下季度促销活动安排。

第五条:企划部广告文员负责促销有关的市场广告方案及制作工作。企划部信息文员及时了解市场动态，提出开展促销活动的建议。

第六条:各区域经理负责具体组织该区域市场促销活动，培训促销员，维护客情关系，收集、整理活动基础数据，提出初步效果评估报告。根据本市场的实际情况，提出促销建议及促销活动申请。

第七条:企划部经理负责公司整体市场促销活动的指导，协调相关业务并对相关人员的工作业绩进行考核。

第八条:所有参与市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的规定程序，及时管理市场促销品的发放，不得弄虚作假、徇私舞弊、挪做它用，否则严肃处理。

第九条:本制度未涉及的内容，参照公司其它相关制度执行。