实用的商业计划范文集锦10篇

　　时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，来为今后的学习制定一份计划。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编整理的商业计划10篇，欢迎大家分享。

商业计划 篇1

　　商业计划书(Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。

　　内容简介

　　风险投资简称是VC在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。

　　“风险投资”这一词语及其行为，通常认为起源于美国，是20世纪六七十年代后，一些愿意以高风险换取高回报的投资人发明的，这种投资方式与以往抵押贷款的方式有本质上的不同。风险投资不需要抵押，也不需要偿还。如果投资成功，投资人将获得几倍、几十倍甚至上百倍的回报；如果失败，投进去的钱就算打水漂了。对创业者来讲，使用风险投资创业的最大好处在于即使失败，也不会背上债务。这样就使得年轻人创业成为可能。总的来讲，这几十年来，这种投资方式发展得非常成功。

　　在投资领域方面，20世纪90年代，VC在中国所投资的企业几乎全部都是互联网企业，比如现在耳熟能详的新浪、搜狐、阿里巴巴等互联网企业都是在这一时期得到风险投资的.青睐。但与以往扎堆投资互联网行业不同，目前新一轮VC投资潮热衷传统项目，教育培训、餐饮连锁、清洁技术、汽车后市场等都是投资热点。传统行业一旦形成连锁品牌，很容易形成整体效应，而且像餐饮连锁、连锁酒店等行业在中国市场前景广阔，属于成长性很好且回报非常稳定，受到风投青睐势在必然。

　　随着中国经济持续稳定地高速增长和资本市场的逐步完善，中国的资本市场在最近几年呈现出强劲的增长态势，投资于中国市场的高回报率使中国成为全球资本关注的战略要地。

　　风险投资商业计划书价值体现

　　《风险投资商业计划书》基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值：

　　——作为项目运作主体的沟通工具。《风险投资商业计划书》着力体现企业的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者；

　　——作为项目运作主体的管理工具。《风险投资商业计划书》可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性；

　　——作为项目运作的行动指导工具。《风险投资商业计划书》内容涉及到项目运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。

商业计划 篇2

　　第一节——公司基本情况及未来发展战略

　　一、工作室概况：目前工作室初期人员较少，主要的服务内容以人物写真为主　　二、创业人员背景及素质：

　　重庆解放军通信学院毕业，信息技术专业。主要负责工

　　作室内部管理，参与市场营销策划。

　　重庆解放军通信学院毕业，国际商贸专业。主要负责市

　　场营销策划，公司发展方向设定。

　　高级摄影师，7年摄影经验，主要负责摄影工作的任

　　务分配。首席摄影师。

　　三、工作室发展规划

　　20xx年11月初开始正式营业，前期主要针对大学校园的学生为主制定营销方案、主要服务项目以人物写真为主，附带外景拍摄。与重庆百事可乐公司商谈合作，借以

　　他们在重庆各大高校内的影响力宣传本工作室。前期目标在3个月期间实现收支平衡，6个月期间实现基本盈利。预计在1年至1年半左右时间打开知名度，开始转型婚纱照，广告接拍等其他服务项目。

　　第二节——公司产品及市场分析

　　一、公司产品，特点及优势

　　工作室初期的主要产品是人物写真套餐及后期成品加工，包含入册的相册，水晶相框，各类小型挂件。产品的特点及优势主要是考虑到我们的主要消费群体是校园内的大学生，所以较多物品以较低的价格为主，贴近学生的生活。小挂件可以

　　涉及到钥匙扣小相册，手机背景相片制造，主要以创意美观为概念。

　　二、行业和市场

　　现今摄影工作室在重庆属于朝阳行业，除了在重庆占据基本垄断地位的金夫人和龙摄影以外，在消费者口中口碑极佳的摄影工作室不多，所以有很大的市场份额，而且金夫人和龙摄影主要垄断的是婚纱摄影，人物写真一类还没有哪家独大。在这样市场竞争激烈的环境中，只要能抓住客户的需求一定能积攒口碑，就能扩大影响力，赢得市场。

　　三、工作室的独特性和市场竞争力

　　我们工作室的主要摄影风格采取自然写实风格，拍摄的第一主旨是不失真。拍摄的背景是实景拍摄，不同于幕布拍摄。实景拍摄灵活性极强，只需动换一些小道具摄影师就可以拍出不同风格的相片，以满足不同消费者的口味需求。现在市场上出名小型的摄影工作室还没有几家，对于我们的事业开展有一定促进作用。

　　第三节——财务预测及成本分析

　　成本分析：

　　摄影器材及服装（器材包括1个相机1个镜头，2展灯）———21500元

　　房租费（预计前6个月每月2500元，押金1个月）———17500元

　　市场开发费用（主要用于打开校园和与百事合作）———30000元

　　工作室电脑（一台后期修片加一台办公电脑）———6000元

　　工作室装修费用（主要看租房的实景）———10000元

　　工作室水电及电话费用（预计前6个月费用）———3000元

　　工作室出外景租车费用（预计前6个月）———空置、需实际调查才能给出数据

　　工作室员工薪资———空置、需后期商量

　　申办个体执照及发票费用———1000元(预估)

　　工作室可流动资金———20000元（待议）

　　目前共计：109000元

　　第四节——公司营运和管理

　　一、公司组织结构和管理模式

　　工作室以创新精神大胆改革固定的管理模式，打破传统劳动分工理论，建立跨

　　越职能部门界限和以满足顾客，市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔和化。

　　暂定结构：

　　技术部：主要负责摄影风格的掌控，实际考察市场，设计出符合重庆消

　　费者容易接受并喜爱的摄影风格。

　　市场部：主要负责前期市场的调查，数据统计，分析价格，设计外演，

　　制定每月每款不同的营销方案，拉动刺激消费。

　　财务及后勤：主要负责工作室日程的工作排单，外景租车，员工薪资发

　　放，宣传物料制作。

　　二、人力资源规划

　　工作室初始阶段人员不宜过多产生负担，建议初始阶段人员配置5—6人。计划在一至两年的时间中组建各个部门的团队，摄影技术团队，摄影化妆团队，门市销售团队，市场开发团队。后期发展选人时，各个部门主管有自主招人的优先权，后需讨论签订。避免拉熟人，塞包袱的情况发生。导入员工竞争机制，调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

　　三、市场策划

　　1、总体战略

　　、实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略

　　、建立有效的销售渠道和强大的销售队伍

　　、建立良好的合作伙伴关系，充分利用百事可乐和大学校园的资源进行相关

　　产品的销售和宣传

　　2、营销策略

　　、第一步：调查市场需求，接触百事可乐市场部人员，看能不能以合作形式

　　加入到百事可乐在大学校园组织的各项活动中。

　　、第二步：接触各个大学校园学生会或者各大校园的.百事可乐校园大使，利

　　用他们的关系，加大我们工作室在大学生消费群体中的影响力。

　　、第三步：联系重庆当地有名的团购网站，与他们商谈合作，在网络上打开

　　宣传，争取市场份额最大的白领市场。

　　第五节——风险及对策

　　一、风险

　　1、技术风险

　　摄影行业的技术风格更新是日新月异的，一项摄影风格可能今天还能吸引

　　消费者的眼球，但明天可能就无人问津了。如果我们不能居安思危，不断

　　的考察市场，创新风格，工作室将一步步衰退倒闭。

　　2、市场风险

　　市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量

　　的逐步加剧，各公司会采取、“价格战”、策略打击竞争对手，因为引起

　　工作室价格波动，进而影响公司收益。

　　、销售不足。前期的销量是一个问题，在没有打开知名度之前订单数量

　　是一个问题，在进入市场方面可能会遭遇区域壁垒——即地方保护政

　　策的限制。

　　3、经营风险

　　人力成本上升和高素质人才不足。员工成本目前在重庆来说有了大幅

　　度增加，各个行业都开始采取底薪加提成的工资组成形式。公司为稳

　　定技术人员和引入外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此

　　人力成本的投入必然会逐步增加。同时由于公司处于创业阶段，工作

　　环境，福利及待遇在开始时与其他公司可能会存在一定差距，从而加

　　剧了引入高素质人才的难度。

　　管理风险。随着工作室规模的膨胀，公司组织结构，管理方式可能不

商业计划 篇3

　　商业计划书的要点

　　1. 商业计划书的6个要不得：

　　（1）比长篇小说还长；

　　（2）深奥的技术术语；

　　（3）大量的与领导合影照片；

　　（4）赚钱模式讲不清；

　　（5）神奇的业绩预测；

　　（6）什么都好就缺钱。

　　2. 好的商业计划书的标准：

　　（1）简洁清晰，一定要短，最好的`微博体；

　　（2）重视摘要，前三页就讲清楚企业；

　　（3）重视团队的经历而不是学历；

　　（4）讲清楚怎么赚钱；

　　（5）展示自己的优势和特色；

　　（6）合理的成长路线图；

　　（7）告诉优势也要告诉不足。

　　地址：北京市朝阳区东三环北路甲19号嘉盛中心3008室

　　电话：010-58707783传真：010-59670212

　　邮编：100020网址：

商业计划 篇4

　　一、项目背景

　　泰国SPA由古印度的泰式按摩转变发展而来，对现代人群有着强身健体和治疗身体劳损的双重作用，因其深厚的文化底蕴及独特的.异域风情在如今SPA行业中中独占鳌头。

　　此商业计划的执行源于对正宗泰式SPA的热爱，项目负责人为项目的可行性层多次往返昆泰进行对比考察，再整合多方优质资源后，决定选址于昆明皇冠假日酒店六楼泰国驻华大使馆商务处旁。

　　我们的目的致力于为顾客营造舒适放松的环境，用专业极致的服务让顾客体验一次正宗的泰式SPA，在享受源于内心的宁静的同时受到生命之美。

　　二、计划摘要

　　1.本会所属按摩美容行业，经营产品范围涉及到美容，精油和塑形三类。

　　2.会所经营实行会员制，面向酒店客人以及会员的多层次需求。

　　3.会所股权分配采用合伙人及众筹制。

　　4.目前在市区已有中高端SPA会所大体分布：翠湖宾馆，王府井，金鹰等处。

　　三、产品（服务）介绍

　　会所将采用标准化泰国SPA管理，实行流程规范合理标准化，尤其注重细节，让客人达到最大的舒适程度。

　　2.会所所经营的精油类、美容类产品均自泰国进口，价格和成效都具有市场优势。

　　3.为保证会所服务质量，引进泰国专业技师，并让中国技师赴泰国实地培训。

　　四、环境（酒店）介绍

　　酒店由某某洲际酒店集团管理，由泰国TCC集团投资兴建。合计床位：303，年平均入住率70%以上。临近商业功能区，紧挨着南屏商业街、金马碧鸡坊、金鹰购物中心。

商业计划 篇5

　　一、活动背景：

　　为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。

　　二、活动主旨：

　　因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。

　　三、活动意义：

　　第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

　　四、活动简介：

　　(一)活动主题：薪火相传，商务新风。

　　(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)

　　(四)活动对象：XX师范大学南海校区全体学生

　　(五)主办单位：XX师范大学南海校区学生社团联合会

　　(六)承办单位：XX师范大学南海校区商务贸易协会

　　(七)赞助单位：大学购物网

　　五、活动内容：

　　分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

　　(一)初赛阶段

　　2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时10分钟的讲解。

　　(二)复赛阶段

　　1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。

　　2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。

　　(三)决赛阶段

　　2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

　　(四)评比方式

　　1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：

　　大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。

　　2、商务谈判大赛决赛操作方法：根据评委的打分，现场进行奖项评选。

　　3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。

　　六、活动奖励措施：

　　(一)第二届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置。

　　1、团体奖：

　　一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书;二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书;优秀奖荣誉证书。

　　“最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。

　　2、个人奖：

　　“20xx华师商务谈判新星奖”一名;个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。

　　(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加德育分。

　　七、活动时间进程：

　　(一)活动启动：20xx年4月13日，向各个团总支发参赛通知书，召开发布会;

　　20xx年4月14日，在商业街召开咨询会;

　　1、初期宣传：

　　(1)线下宣传：包括在D座楼挂上海报，在商业街拉上横幅，在每座宿舍楼贴上A3大小的海报等。同时举行发布会，咨询会。

　　(2)线上宣传：在网页上设置关于这个活动的专栏，并通过Q群进行宣传。

　　2、中期宣传：

　　(1)在图书馆的商务廊及时展示和更新活动的最新动态，以及各参赛队伍的资料(包括队伍的简介，照片等)。

　　(2)适时在商业街举办参赛进度展览和最新图文。

　　(3)5月2日—10日之间，确定进入决赛的四支队伍后，举行一个参赛选手和学生互动的活动。在商业街与B座交叉的四个角分别让四个参赛队伍穿着整齐的`为来往同学进行活动介绍以及现场拉票。活动现场中间由四个参赛队伍的艺术照浮雕组成。

　　3、后期宣传：

　　举办活动成果展。收集参队员们的参赛新的体会，老师的评语，以及比赛时的相片等在商业街做一个后期成果展。

　　分3轮：(同时开展网络教程)

　　第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;

　　第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座;

　　第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座;

　　(六)初赛作品提交：文本版及电子版于20xx年4月26日前提交;

　　(七)初赛比赛：20xx年4月28日：

　　(八)初赛结果公布：20xx年4月29日;

　　(九)复赛前期准备：20xx年4月29日—20xx年5月1日;

　　(十)复赛阶段：20xx年5月5日

　　(十一)复赛结果公布：20xx年5月6日;

　　(十二)决赛准备阶段：20xx年5月6日—20xx年5月12日;

　　(十三)决赛时间：20xx年5月12日。

　　八、活动可行性分析：

　　通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围。

　　经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等;线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展;

　　通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量;

　　通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度;

　　综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

　　九、活动经费预算：

　　现金费用(现金费用向学校团委申请)

　　项目名称

　　十、活动声明：

　　(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。

　　(二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。

　　(三)本活动最终解释权归XX师范大学南海校区商务贸易协会所有。

　　活动负责人联系方式：朱XX********王XX********

商业计划 篇6

　　一、专利背景

　　自一九五八年日本人安藤百福发明了方便面以来，由于它适应了现代人们生活节奏的需要，所以在中国乃至世界许多国家都发展很快。目前，我国年生产量达到200吨以上，达到300亿份以上。全国二千多家企业，约3000条生产线在生产。方便面在中国盛行了十多年，给生产企业带来滚滚的财源。但是，油炸方便面本身存在的不利因素日益显现。生产过程高温油炸，营养物质损失无几，脂肪含量高。使许多人望而却步。经济发达地区的销售量呈滑坡的现象。如何尽快研发出更美味、可口的新型方便食品，一直是近些年来中外食品科技工作者努力寻求和探索的目标和课题。

　　鲜湿型方便馄饨的研发正是在这种背景下应运而生的。据史料记载，馄饨在宋代已是冬日祭祖之食。如今已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，受到许多消费者的青睐。这是长期以来人们熟知并且喜爱的食品。上海、大连、广东等城市，一碗可口的馄饨售价一般是5元左右，有的高达10元人民币，而且购买者络绎不绝。

　　二、指导思想

　　如何将这种传统食品，提升为像方便面一样，卫生、方便、美味、快捷，人见人爱呢?这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它像方便面一样(快速消费品)，具有旺盛不衰的生命力。

　　经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—方便馄饨。并与20xx年被国家知识产权局专利局授予发明专利权。20xx年上半年，通过国家科技成果鉴定。它以鲜明的亮点展示在人们面前。脂肪含量相对较低(不经油炸)，蛋白质含量较高，富含多种氨基酸及维生素，口感好。食用方便卫生(用沸水冲泡1-3分钟即可食用)，更利于人体健康。它选料精良，制作精细，不含任何化学合成防腐剂和人工合成色素。在常温下保质期为6个月(无须冷藏)，更利于市场流通。

　　此专利研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。并且它还可以制成方便馄饨面、方便水饺等及多种口味和品种的.方便食品来。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。

　　三、资金和转让形式

　　1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币70万元左右[不包括厂房和压力锅炉(2T)及交通工具]。

　　2、流动资金

　　3、前期筹备金

　　4、推广市场费用

　　5、后备金

　　转让形式：排他实施许可;普通实施许可等(具体可议)。

　　四、主要任务和步骤

　　(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。

　　(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。

　　(三)做市场应注意的问题(建议)

　　1、首先推出馄饨或馄饨面。

　　2、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。

　　3、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。

　　4、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。

　　5、逐步树立品牌和企业形象。

　　6、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。

　　五、方便馄饨效益分析与其它(口味、规格、售价)

　　A、自己做市场生产经营方便馄饨(日产6吨左右)：

　　(一)年产量：1080万碗/盒(300天工作日)

　　(二)年产值：人民币2786.4万元

　　(三)年纯利润：人民币691.2万元

　　(四)纯利率(综合)：25%

　　(五)口味与规格

　　口味：企业自定，可达多种口味。

　　注：以上均为碗装(总净含量160克左右)和盒装(总净含量160克左右)。

　　碗装每箱12碗;盒装每箱30盒。可以根据情况开发其它口味和规格的产品。

　　(六)参考售价(给大、中型超市的批发价)

　　2.92元/碗2.24元/盒

　　B、自己做市场生产经营馄饨面(日产12吨左右)：

　　(一)年产量：2160万碗(袋)(300天工作日)

　　(二)年产值：人民币5151.6万元

商业计划 篇7

　　目 录

　　第一章 摘要………………………….………………...…...…….…....2

　　一、公司简介及经营模式………………………………………………………………………….2

　　第二章 产品和服务………………..………...…….…………...……...3

　　一、市场定位…………………………………………………………………………………..….4

　　二、商业运作中突出的`利益点…………………………………………………………….……..4

　　三、产品特性………………………………………………………….…………………………..5

　　四、产品线的规划与消费市场的对接……………………………………………………………5

　　五、服务……………………………………………………………………………………………5

　　第三章 行业市场环境…….……….…………….………….…………6

　　一、市场环境………..…………………………………………………………………………….6

　　二、行业未来发展趋势……………………………………………………………………………7

　　第四章 营销计划与目标……………………………...……………….8

　　一、销售区域………………………………………………………………………………………8

　　二、市场运作方式…………………………………………………………………………………8

　　三、渠道……………………………………………………………………………………………8

　　四、销售目标………………………………………………………………………………………8

　　五、主要业务关系…………………………………………………………………………………9

　　第五章 促销和市场渗透…………………………...….…………...….9

　　一、主要促销方式…………………………………………………………………………………9

　　二、关系营销………………………………………………………………………………………9

　　三、口碑促销………………………………………………………………………………………9

　　四、联合促销………………………………………………………………………………………9

　　第六章 公司管理团队…………………………….………….…...10

　　一、机构设置……………………………………………………………………………………..10

　　二、经营团队……………………………………………………………………………………..10

　　三、外部支持……………………………………………………………………………………..11

　　第七章 风险分析……………………………….………….………11

　　第八章 财务预算…………………………………….……………12

　　一、销售背景……………………………………………………………………………………..12

　　二、销售预算……………………………………………………………………………………..12

　　三、成本预算……………………………………………………………………………………..12

　　四、营业费用及管理费用预算…………………………………………………………………..13

　　五、利润预算……………………………………………………………………………………..14

　　第九章 中小企业融资计划…………………………………….……………14

商业计划 篇8

　　一、行业分析

　　1、宏观环境分析

　　国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

　　2、服装行业的发展趋势分析

　　服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。

　　服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

　　3、市场容量

　　拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

　　4、机遇

　　1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

　　2) 在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”， 国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件

　　3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟

　　4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

　　5) 国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

　　6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动

　　7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从20xx年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。

　　二、合资公司合作背景

　　充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。

　　1、xxx百货集团优势

　　1) xxx百货的品牌效应

　　2) 百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握

　　3) 强大的销售渠道终端

　　4) 资金方面的支持和保障

　　2、xxx公司优势

　　1) 企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源

　　2) 雄厚的资金后盾

　　3) 丰富的行业管理经验

　　4) 灵活的管理机制

　　三、战略目标　　(一)营销目标

　　1、 在20xx年获得总销售收入1000万元。

　　2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家;

　　3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;

　　4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

　　(二)财务目标

　　1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;

　　2、在20xx年净利润达到 1000 万元;

　　(三)公司定位和品牌运作的方式

　　1、公司定位

　　合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

　　2、市场定位

　　公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。

　　合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售

　　根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高

　　3、品牌运作方式

　　1) 做品牌的经销商

　　引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品按照贸易价格从品牌公司进口

　　2) 做品牌的代理

　　引进国外品牌, 全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。

　　3) 共有国外品牌

　　与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。

　　4) 自有品牌

　　注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。

　　四、销售渠道策略

　　总体运作策略：

　　1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;

　　2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结;

　　二级代理商

　　对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场;

　　特许加盟

　　充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。

　　网络抢占策略：

　　1.第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点;

　　2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主;

　　3.市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);

　　4.重点营销区域：

　　a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;

　　b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;

　　C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

　　拓展目标：

　　1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;

　　2. 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、

　　深圳为主。

　　五、公司发展1-3年发展规划

　　1、 一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜;

　　2、 三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个;

　　3、 与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理;

　　4、 多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。

　　5、 品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商;

　　6、 在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。

　　六、项目公司的组织架构

　　1、基本组织架构

　　2、各岗位或部门的基本职责

　　经理：

　　对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。

　　副总经理：

　　对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门

　　品牌引进部

　　1) 品牌市场调研，信息收集和分析

　　2) 制定选择品牌的标准,筛选品牌

　　3) 实地考察品牌的市场情况, 拜访相应的公司

　　4) 确定合作方式和条件

　　5) 展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备

　　市场部：

　　1) 广告和媒体

　　2) 公司品牌宣传策划，推广方案的制订

　　3) VI设计、品牌形象店效果图的制作

　　4) 市场活动用品，POP，赠品等

　　5) 培训

　　6) 市场信息收集和分析

　　零售部：

　　1) 市场的网络开拓

　　2) 掌握销售状况

　　3) 补货和调货

　　4) 拜访客户

　　5) 回收货款

　　6) 查访柜台

　　7) 导购管理

　　8) 销售数据分析

　　物流及信息部：

　　1) 到货管理

　　2) 发货管理

　　3) 保管管理

　　4) 运送管理

　　5) 盘点管理

　　6) 信息系统的建立和运用

　　财务部：

　　1) 融资，投资和资产管理

　　2) 日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等

　　3) 制作资产负责表、损益表和资金变动表

　　人力资源部：

　　1) 日常管理

　　2) 招聘和解聘，升降职，调动岗位

　　3) 培训管理

　　4) 目标管理方案的制定

　　5) 结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制

　　建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。

　　3、预算管理体系

　　建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。

　　A.财务预算制度

　　B.销售预算制度

　　4、推行目标管理

　　A.使公司全体员工理解公司的总体目标

　　B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率

　　C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤

　　D.为人事考核和评估提供依据

　　七、财务计划

　　开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计

　　1、启动资金的'分配比例

　　起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加

　　1) 50%用于:用于初期引进国外品牌

　　2) 20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜

　　3) 20%用于:人力资源

　　4) 10%用于：公司办公初期费用

　　2、开办费

　　公司注册费(按照500万元) 50，000

　　办公场所租金(1年) 200，000

　　办公设备及用品(电脑，传真机，复印机，桌椅等) 200，000

　　其他费用 10，000

　　合计 460，000

　　3、品牌经营的前6个月资金投入

　　按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，(每次订货要提前6个月)

　　商场每月按时回款。

　　货品(首次铺货) 3，000，000

　　柜台装修 100，000×10 = 1，000，000

　　管理人员工资 5，000×10人×6月 = 300，000

　　差旅及日常交通费 200，000

　　合计 4，500，000

　　4、损益及盈亏平衡预计

　　方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：

　　品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预计是的损益表：

　　损益表(预计)

　　截至品牌运营第1年年末 人民币元

　　产品销售收入(应销售原价的零售额) 10,000,000

　　减;销售活动让利 500,000

　　产品销售净额 9,500,000

　　减：百货店扣率(产品销售净额的28%) 2,660,000

　　减：产品进货成本(应销原价零售额的30%) 3,000,000

　　产品销售毛利 3,840,000

　　减：库存折价成本(应销原价零售额的5%) 500,000

　　减：销售费用: 导购工资 360,000

　　交通及差旅费 500,000

　　装修折旧费 500,000

　　管理费用：管理人员工资 600,000

　　办公设备折旧及办公用品费 200,000

　　市场推广费用 1,180,000

　　利润 0

　　损益表(预计)

　　截至品牌运营第2年年末 人民币元

　　产品销售收入(应销售原价的零售额) 15,000,000

　　减;销售活动让利 750,000

　　产品销售净额 14,250,000

　　减：百货店扣率(产品销售净额的28%) 3,990,000

　　减：产品进货成本(应销原价零售额的30%) 4,500,000

　　产品销售毛利 5,760,000

　　减：库存折价成本(应销原价零售额的5%) 500,000

　　减：销售费用: 导购工资 360,000

　　交通及差旅费 500,000

　　装修折旧及更新费 500,000

　　管理费用：管理人员工资 600,000

　　办公设备折旧及办公用品费 200,000

　　市场推广费用 1,500,000

　　利润 1,600,000

　　损益表(预计)

　　截至品牌运营第3年年末 人民币元

　　产品销售收入(应销售原价的零售额) 20,000,000

　　减;销售活动让利 1,000,000

　　产品销售净额 19,000,000

　　减：百货店扣率(产品销售净额的28%) 5,320,000

　　减：产品进货成本(应销原价零售额的30%) 6,000,000

　　产品销售毛利 7,680,000

　　减：库存折价成本(应销原价零售额的5%) 500,000

　　减：销售费用: 导购工资 400,000

　　交通及差旅费 500,000

　　装修折旧及更新费 500,000

　　管理费用：管理人员工资 800,000

　　办公设备折旧及办公用品费 200,000

　　市场推广费用 1,500,000

　　利润 3,280,000

　　汇总预测损益表 (单位：万元人民币)

　　年度 20xx年 20xx年 20xx年

　　销售收入 1000 1500 20xx

　　营业利润 0 160 328

　　方案B、快速发展方案，此方案需要追加投资约1000万元

　　以下预算按照：

　　第一年经营一个品牌，开10家自营的零售店计算

　　第二年经营两个品牌，共有2 0家自营的零售店，10家经销店计算

　　第三年经营四个品牌，共有5 0家自营的零售店，50家经销店计算

　　汇总预测损益表 (单位：万元人民币)

　　年度 20xx年 20xx年 20xx年

　　销售收入 1000 2500 5000

　　营业利润 0 400 1000

　　七、资金需求计划

　　以四期为一需求计共336万。

　　一期时间：11月-12月(为期一个月)

　　项目 内容 费用 说明

　　公司注册 在北京注册成立服装代理公司 5万 注册资金500万，按要求交注册资金的1%

　　商标注册 在国内申请相应的商标注册 1万 注册相应商标主要是为今后自创建品牌时用

　　办公场所 办公室、办公设备、 20万 1、 办公场所租贷2、 办公设备电脑等购置

　　人员配置 总经理、副总、品牌开发经理等人到位 3万 工资及部分差旅费用

　　合计：约29万

　　二期时间：20xx年1月-2月(为期一个月)

　　项目 内容 费用 说明

　　办公支出 办公场所需承担的支出 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费

　　人员配置 部分管理人员到位 3万 人工资

　　差旅支出 品牌开发人员出差、品牌代理洽谈 5万 国外与国内的出差费用

　　其他支出 1万 其他不可估费用

　　合计：约9万

　　三期时间：20xx年2月-3月(为期一个月)

　　项目 内容 费用 说明

　　办公支出 办公场所需承担的费用 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费

　　人员配置 相关管理人员到位 4万 人员工资

　　差旅支出 品牌开发人员出差费用 5万 国外国内出差费用

　　服装FOB费用 成功代理一个品牌 200万 主要是服装卖断费用

　　合计：约210万

　　四期时间：20xx年3月-4月(为期一个月)

　　项目 内容 费用 说明

　　办公支出 办公场所需承担的费用 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费

　　人员配置 职能部门人员基本到位 4万 人员工资

　　差旅支出 市场开拓人员出差 2万 主要是市场开拓人员出差费用及汽车费用

　　品牌形象设计 品牌的CI、专店的形象设计 1万 品牌形象设计、制作费用

　　专柜、专厅装修 王府井百货网络的专柜专厅装修 80万 以10个店为一阶段，每店8万

　　合计：约88万

　　八、行动时间计划

　　第一年度运作第一个品牌，以进口贸易的形式引进一个国际知名的男装品牌。

　　拓市场初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结。

　　时间表：

　　20xx.11～20xx.12 组建品牌公司

　　筛选品牌，谈判合作，确定第一个经营的品牌

　　20xx.01～20xx.02 制定品牌运作第一年的年度计划

　　在货品，销售，市场，物流和人员等方面的准备

　　20xx.03～20xx.02 第一个品牌的运作第一个财务年度，执行第一年的年度计划

　　同时联络筹备下一个合作的品牌

　　九、附件：(待定)

　　1、《合资公司管理制度》

　　2、《合资公司业务流程》

商业计划 篇9

　　目 录

　　一、名词释义

　　二、声明和承诺

　　三、众筹要素

　　四、众筹架构介绍

　　（一）发起人基本情况

　　（二）领投人基本情况

　　（三）新设有限合伙企业

　　五、项目的商业前景

　　（一）中国茶馆服务行业的现状

　　（二）茶舍的商业优势

　　1.突破传统的经营模式

　　2.地理优势

　　一、名词释义

　　二、声明和承诺

　　三、众筹要素

　　四、众筹架构介绍

　　（一）发起人基本情况

　　（二）领投人基本情况

　　（三）新设有限合伙企业 五、项目的商业前景

　　（一）中国茶馆服务行业的现状

　　（二）茶舍的商业优势

　　1.突破传统的经营模式

　　2.地理优势

　　3.供应渠道优势

　　4.成本优势

　　六、募集方案

　　（一）众筹模式

　　1.众筹流程

　　（二）众筹对象范围

　　1.众筹对象范围

　　2.认筹对象缴款安排

　　（三） 认筹标准

　　（四）认筹人回报

　　1.分红安排

　　2.获赠 VIP 金卡

　　（五）回购条款

　　1.回购权的行使主体

　　2.回购条件

　　3.供应渠道优势

　　4.成本优势六、募集方案

　　（一）众筹模式

　　1.众筹流程

　　（二）众筹对象范围

　　1.众筹对象范围

　　2.认筹对象缴款安排

　　（三） 认筹标准

　　（四）认筹人回报

　　1.分红安排

　　2 获赠 VIP 金卡

　　（五）回购条款

　　1.回购权的行使主体

　　2.回购条件

　　3.回购价格及其确定原则

　　（六）回售条款

　　1.回售权的行使主体

　　2.回售条件

　　3.回售价格及其确定原则

　　（七）认筹额度及预计募集资金总额

　　（八）募集资金用途

　　（九）本次募集有关安排

　　1.对认筹人名单筛选的标准和依据

　　2.资金超募时的对应的安排

　　3.出现募集中止时的应急预案

　　4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排

　　（十）认筹人的权益保障

　　1.某某茶业股权质押担保 2.领投人承诺

　　3.回购价格及其确定原则

　　（六）回售条款

　　1.回售权的行使主体

　　2.回售条件

　　3.回售价格及其确定原则

　　（七）认筹额度及预计募集资金总额

　　（八）募集资金用途

　　（九）本次募集有关安排

　　1.对认筹人名单筛选的'标准和依据

　　2.资金超募时的对应的安排

　　3.出现募集中止时的应急预案

　　4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排

　　（十）认筹人的权益保障 1.某某茶业股权质押担保

　　2.领投人承诺

　　3.合伙企业在中心进行托管

　　4.盈利预测

　　七、本次众筹的风险揭示

商业计划 篇10

　　第一部分：市场背景分析

　　进行市场调研。调查该行业的市场规模，用户群体规模，过去几年的行业增长率、未来几年的行业发展趋势。

　　分析目标用户群体。目标用户的规模，分类，用户的行为习惯，用户的需求等。对潜在用户群的分析可以预估出未来产品的用户量和收益情况。分析表格如下表：

　　第二部分：竞争对手分析

　　详细的竞品分析也是很有必要的，分析潜在竞争对手的情况，竞争对手的业务模式，目标用户群，以及发展情况等。

　　业务模式

　　一般来说，某一类型的`产品分为几种业务模式。不同的业务模式决定了产品策略和运营思路，针对的目标用户群体也不一样。打个比方，比如龙猫君要开个面包店，需要选择是直营模式还是加盟模式，如果是直营模式，还要决定是龙猫君自己烘焙面包还是加工成品面包。这些就是业务模式。

　　目标用户群

　　不同的业务模式决定了产品的策略和运营思路。如果龙猫君决定开直营模式的面包店，那就要决定主做面包还是面包蛋糕饼干都做。每一条路都决定了面向不同的用户群，不同的用户群又需要不同的运营策略，是积分营销还是满减或者早餐有礼。

　　发展情况

　　所以对竞争对手的分析就要从这三个方面(业务模式、目标用户群、发展情况)来考虑，分析完竞争对手的业务模式、目标用户群后还要对他的发展情况做一番评估，比如产品的用户量，活跃度等等。

　　第三部分：产品可行性分析

　　从总体来说，可行性分析报告分为商务和技术两个层面。一般来说是这样的，不过既然前面已经把商务部分分析得比较透彻了，也可以在可行性分析中只涉及到技术内容。这个都无所谓，看个人喜好。

　　龙猫君本人还是喜欢在可行性分析报告中包含商务部分和技术部分的。

　　商务部分的分析比较好写，因为有了前面市场背景分析和竞争对手分析，在这里只需要做综合分析——市场前景广阔，未来三年目标用户规模进一步提升，增长率喜人，竞争对手发展态势不错，为了完成我们公司XXXXX的战略目标，必须实施或者开发该产品。(可以按龙猫君的模板套，也可以自己分析，都可以，看个人喜好)

　　技术部分的分析就比较专业了。用专业术语来说，这部分需要描述产品功能视图，产品的业务流程图，网络拓扑图(能听懂都是做技术的)。

　　功能视图

　　技术方案是很重要的，关系到产品能否落地。龙猫君一直觉得做技术的同学很辛苦，总是任劳任怨。其实是宝宝心里苦，但是宝宝不说。所以我们要善待我们的技术人员。

　　当然，老板们并不关心这些技术细节，他们只关心你是否做了这些技术分析以及结论是什么。最后你的结论一定要很明确：能做!

　　第四部分：实施方案

　　敲定项目的实施细节例如项目进度表、项目团队。

　　项目进度表告诉老板们第一步做什么，第二步做什么，每一步的实施时间，内容，负责人。

　　项目进度表

　　团队组成

　　项目团队的组成要扁平化。就产品本身而言，扁平化管理是追求的目标。产品经理拥有绝对的权利，下辖UI、开发、运营、营销四个小组。但实际情况并没这么美好，一般只有开发和运营两个小组这就算很好了。

　　第五部分：投资和收益分析

　　项目的投资情况

　　描述达到项目的预期目标，需要投资的金额和资源。例如，要开发一个互联网产品。该产品各部分的开发费用，都要分明细计算，并汇总出总投资额。

　　项目的收益分析

　　分析未来3年每年的市场规模和用户群体，市场规模增长率。再此基础上预估该产品的市场渗透率，从而计算出每年该产品的用户量。根据分析的每用户收益，可分析得出该项目每年的直接收益。

　　除了直接收益外，也有合作收益分成、广告费、拉动其他业务等间接收益。