减肥计划方案范文第1篇

它为自己的减肥制定了三个方案：a、绝食。b、吃减肥药。c、加强锻炼。

它首先实行a方案，连续两天不吃不喝，没想到到了第三天，肥肥终于坚持不住，病倒了。主人连忙请来兽医来诊断，兽医说：“这只猪状况很不好，如果它继续不吃不喝，我建议你把它杀掉。”肥肥听了，吓得连尿都撒出来了，它决定放弃a方案。

又过了三天，它的身体渐渐恢复了，它决定实行b方案，没想到，不到半天，拉肚子拉得两腿发软，看样子b方案行不通。

这时小伙伴聪聪发话了：“你这样减肥，会要了你自己的命的！”于是，肥肥决定实行c方案。

天刚蒙蒙亮，它就起床了。只见它两手撑着地，小心翼翼地爬起来，可还没站稳，就摔了个仰八叉。经过上百次的摔跤，肥肥终于能站稳了。一天又一天，它始终没有停止锻炼。功夫不负有心人，慢慢地，它身上的肉变少了，身子也灵活多了。

减肥计划方案范文第2篇

长沙市东郡小学三（1）班 邓若愚

小猪肥肥由于整天好吃懒做，又喜欢睡大觉，眼看就要长成大肉球了，它依然我行我素。它的伙伴聪聪看不下去了，劝它说：“如果你还不减肥，过不了几天，主人就会把你杀掉的！”肥肥一听，吓出了一身冷汗，于是它决定开始减肥。

它为自己的减肥制定了三个方案：A、绝食。B、吃减肥药。C、加强锻炼。

它首先实行A方案，连续两天不吃不喝，没想到到了第三天，肥肥终于坚持不住，病倒了。主人连忙请来兽医来诊断，兽医说：“这只猪状况很不好，如果它继续不吃不喝，我建议你把它杀掉。”肥肥听了，吓得连尿都撒出来了，它决定放弃A方案。

又过了三天，它的身体渐渐恢复了，它决定实行B方案，没想到，不到半天，拉肚子拉得两腿发软，看样子B方案行不通。

这时小伙伴聪聪发话了：“你这样减肥，会要了你自己的命的！”于是，肥肥决定实行C方案。

天刚蒙蒙亮，它就起床了。只见它两手撑着地，小心翼翼地爬起来，可还没站稳，就摔了个仰八叉。经过上百次的摔跤，肥肥终于能站稳了。一天又一天，它始终没有停止锻炼。功夫不负有心人，慢慢地，它身上的肉变少了，身子也灵活多了。

终于，小猪肥肥找到了一条成功的减肥计划，没有被主人杀掉。

减肥计划方案范文第3篇

考试结束，学生们开启了暑假进行时。旅行、打工、学习、宅家……相信不少学生都会有这样那样的计划。一两个月的暑假说长不长说短不短，但足以改变一个人的身材。有的人在暑假吃喝玩乐，体重一路飙升;而有的人则利用暑假进行了减肥计划，开学后摇身变成苗条的俊男美女。是胖是瘦，关键就看学生们如何把握暑假时间了。这里给大家分享一些关于初一暑假减肥计划表，供大家参考。

暑假减肥计划表11、控制热量与脂肪。

要始终小心食物的热量，在膳食中应减少些肥肉，增加点鱼和家禽。

2、饮食要清淡。

要少吃盐，咸的东西吃得越多，就越想吃。少吃那些经加工带有酱汁的食物，这些东西含有丰富的糖、盐和面粉，它会增加你的热量。

3、常吃蔬果。

要适量吃些含纤维多的水果、蔬菜和全麦面包。

4、平衡膳食。

每天按计划均衡安排自己的饮食，同时要注意定时、不可滥吃。要减慢吃饭的时间，吃顿饭的时间不少于20分钟。

5、热量负平衡。

请减肥的原则:热量的摄取量必须少于你的消耗量。

6、意志决定减肥的效果与质量

暑假减肥计划表2暑假减肥计划表范文减肥计划的制定是减肥成功的关键，出国为您推荐科学合理的暑假减肥计划表。更多暑假减肥计划表，关注出国工作计划栏目。?????(午餐)：综合冷盘(依照自己的口味吃，其中包括瘦肉、鸡肉、火鸡肉、瘦牛肉等)，蕃茄(切片清煮或用慢火煮)、咖啡或茶一杯(不加糖)。?????(晚餐)：鱼或贝类，任何一种都可以(清蒸)，综合沙拉、任何一种绿色蔬菜或其它蔬菜都可加进去。一片烤面包、咖啡或茶一杯(不加糖)、葡萄柚(如果买不到可用其它水果代替)。?????(午餐)：水果沙拉、不论加多少种水果均可。咖啡或茶一杯(不加糖)。?????(晚餐)：清煮瘦咸肉或火腿;蕃茄、包心菜、芹菜、橄榄菜、南瓜、黄瓜、龙眼、包心菜等;咖啡或茶一杯(不加糖)。?????(午餐)：鲔鱼或其他鱼沙拉(不加油)，加柠檬汁或醋佐料;葡萄柚或西瓜，或任何一种水果;咖啡或茶一杯(不加糖)。?????(晚餐)：切片红烧羊肉，所有的肥肉和脂肪全部切掉，不带皮;包心菜、番茄、黄瓜、芹菜沙拉;咖啡或茶一杯(不加糖)。?????(午餐)：两个蛋，料理方法不限(但不可用油);带豆或切片的蕃茄(慢火炖的也可以);一片烤面包，咖啡或茶一杯(不加糖)。?????(晚餐)：红烧、清炖或烘烤的鸡肉，在吃之前应把所有看得见的脂肪或皮去掉;充分的蔬菜、绿辣椒、咖啡或茶一杯(不加糖)。

(午餐)：综合乳酪片、蔬菜、一片烤面包;咖啡或茶一杯(不加糖)。???????(晚餐)：鱼或肉类;综合沙拉，任何一种蔬菜都可以加进去，一片烤面包;咖啡或茶一杯(不加糖)。???????(午餐)：水果沙拉、咖啡或茶一杯(不加糖)。???????(晚餐)：红烧鸡或火鸡;蕃茄、包心菜、葡萄柚或应市的水果;咖啡或茶一杯(不加糖)。???????(午餐)：冷或热火鸡或鸡肉;蕃茄、胡萝卜、包心菜或花椰菜;葡萄柚或应市的水果;咖啡或茶一杯(不加糖)。???????(晚餐)：清煮牛排，所有的脂肪要去掉，包心菜、黄瓜、芹菜、蕃茄(切片或清煮都可以)，沙拉;龙眼包心菜或橄榄菜芽;切片水果;咖啡或茶一杯(不加糖)。???????一、禁食酒、糖、饮料、冰淇淋、蛋糕、瓜子、花生等。???????二、一切米食、菜，均不可用油炒炸。???????三、三餐禁食菜单外食物。???????四、咖啡不可加糖。???????五、不可喝牛奶。???????六、蛋、鸡肉、鱼，只可煮、蒸、卤。???????七、可以用茶或白开水代替咖啡。???????八、每日吃蛋最多三个(即早餐可减为一个蛋)。???????九、果蔬种类，可增加含糖份、水份较少之水果，如莲雾、香瓜、水梨，或泡菜、丝瓜、瓠瓜及黄豆芽、韭菜、茄子等青菜。??

睡前跳30分钟的跳绳???????只要有流汗，超过30分钟就会有助于燃烧脂肪的效果!???????瘦肚子跟小腹的地方，介绍两个简单的减肥运动¨???????动作：仰卧躺在床上，两脚并拢慢慢抬起，抬到与身体成90度时慢慢放下(膝盖不可弯曲，肩膀和手臂不可用力)。在离床面30公分处停下来，静候1分钟，做10次。每日至少二次以上!???????PS：一开始停止的时间约15-30秒即可，逐渐的把时间拉长到2分钟。???????效果：可使膝盖变小，提臀，腰变结实，下腹部和胃部赘肉消失。???????动作：身体躺于床上，双膝微弯，双手抱头(吸气)，将身体慢慢抬离床面，收腹吐气，到最高点时停约10秒。然后慢慢将身体放平，继续动作，做20次。每日至少三次以上!???????效果：这组运动可加强修饰腰、消除腹部赘肉，达到减肥健美的效果。???????减重最怕是使用错误的方法而影响了基础代谢状况，故应要给医师、营养师评估后，予以完整的减重计划，才不会影响健康状况。因为错误方法使体重反覆增加使代谢越来越差，减重无捷径，唯有适当的减少热量，增加有氧运动量!???????每天保证苹果或者橙子一个，不是指的果汁，苹果只能早上吃(晚上吃对身体不好，当然如果选择苹果两日餐的另当别论)???????每天保证牛奶一百到二百毫升左右，每天保证饮水量在2500ml到3000ml之间。一个星期至少运动三次，每次锻炼在两个小时左右?

暑假减肥计划表3大原则：少吃、多动、多喝水

每天早餐：半个葡萄柚、一片烤面包、咖啡或茶一杯(不加糖)

星 期 一

(午餐)：综合冷盘(依照自己的口味吃，其中包括瘦肉、鸡肉、火鸡肉、瘦牛肉等)，蕃茄(切片清煮或用慢火煮)、咖啡或茶一杯(不加糖)。

(晚餐)：鱼或贝类，任何一种都可以(清蒸)，综合沙拉、任何一种绿色蔬菜或其它蔬菜都可加进去。一片烤面包、咖啡或茶一杯(不加糖)、葡萄柚(如果买不到可用其它水果代替)。

星 期 二

(午餐)：水果沙拉、不论加多少种水果均可。咖啡或茶一杯(不加糖)。

(晚餐)：清煮瘦咸肉或火腿;蕃茄、包心菜、芹菜、橄榄菜、南瓜、黄瓜、龙眼、包心菜等;咖啡或茶一杯(不加糖)。

星 期 三

(午餐)：鲔鱼或其他鱼沙拉(不加油)，加柠檬汁或醋佐 料;葡萄柚或西瓜，或任何一种水果;咖啡或茶一杯(不加糖)。

(晚餐)：切片红烧羊肉，所有的肥肉和脂肪全部切掉，不带皮;包心菜、番茄、黄瓜、芹菜沙拉;咖啡或茶一杯(不加糖)。

星 期 四

(午餐)：两个蛋，料理方法不限(但不可用油);带豆或切片的蕃茄(慢火炖的也可以);一片烤面包，咖啡或茶一杯(不加糖)。

(晚餐)：红烧、清炖或烘烤的鸡肉，在吃之前应把所有看得见的脂肪或皮去掉;充分的蔬菜、绿辣椒、咖啡或茶一杯(不加糖)。

星 期 五

(午餐)：综合乳酪片、蔬菜、一片烤面包;咖啡或茶一 杯(不加糖)。

(晚餐)：鱼或肉类; 综合沙拉，任何一种蔬菜都可以加进去，一片烤面包;咖啡或茶一杯(不加糖) 。

星 期 六

(午餐)：水果沙拉、咖啡或茶一杯(不加糖)。

(晚餐)：红烧鸡或火鸡;蕃茄、包心菜、葡萄柚或应市的水果;咖啡或茶一杯(不加糖)。

星 期 日

(午餐)：冷或热火鸡或鸡肉;蕃茄、胡萝卜、包心菜或花椰菜;葡萄柚 或应市的水果;咖啡或茶一杯(不加糖)。

(晚餐)：清煮牛排，所有的脂肪要去掉，包心菜、黄瓜、芹菜、蕃茄(切片或清煮都可以)，沙拉;龙眼包心菜或橄榄菜芽;切片水果;咖啡或茶一杯(不加糖)。

注意事项：

一、禁食酒、糖、饮料、冰淇淋、蛋糕、瓜子、花生等。

二、一切米食、菜，均不可用油炒炸。

三、三餐禁食菜单外食物。

四、咖啡不可加糖。

五、不可喝牛奶。

六、蛋、鸡肉、鱼，只可煮、蒸、卤。

七、可以用茶或白开水代替咖啡。

八、每日吃蛋最多三个(即早餐可减为一个蛋)。

九、果蔬种类，可增加含糖份、水份较少之水果，如莲雾、香瓜、水梨，或泡菜、丝瓜、瓠瓜及黄豆芽、韭菜、茄子等青菜。

多动：多散步、运动、作体操。

睡前跳30分钟的跳绳

只要有流汗，超过30分钟就会有助于燃烧脂肪的效果!

瘦肚子跟小腹的地方，介绍两个简单的减肥运动¨

塑身操一

动作：仰卧躺在床上，两脚并拢慢慢抬起，抬到与身体成90度时慢慢放下(膝盖不可弯曲，肩膀和手臂不可用力)。在离床面30公分处停下来，静候1分钟，做10次。每日至少二次以上!

PS：一开始停止的时间约15-30秒即可，逐渐的把时间拉长到2分钟。

效果：可使膝盖变小，提臀，腰变结实，下腹部和胃部赘肉消失。

塑身操二

动作：身体躺于床上，双膝微弯，双手抱头(吸气)，将身体慢慢抬离床面，收腹吐气，到最高点时停约10秒。然后慢慢将身体放平，继续动作，做20次。每日至少三次以上!

效果：这组运动可加强修饰腰、消除腹部赘肉，达到减肥健美的效果。

多喝水：每天要喝8杯8盎司的水已经是一种标准规则了，但至你需要的可能更多，特别是当你在运动的时候。

减重最怕是使用错误的方法而影响了基础代谢状况，故应要给医师、营养师评估后，予以完整的减重计划，才不会影响健康状况。因为错误方法使体重反覆增加使代谢越来越差，减重无捷径，唯有适当的减少热量，增加有氧运动量!

暑假减肥计划表4早餐之前:一杯蜂蜜水或白开水，三百毫升左右

早餐:七点到八点豆浆一碗(不会面黄肌瘦的保证)、肉包子一个(一天的精神全靠它了)

间餐:十点鸡蛋一个(脂肪低，保证一天的营养，同时对头发好)

午餐之前:白开水一杯，一百毫升到三百毫升之间

午餐:十一点半到十二点半蔬菜和米饭一份(好处大家都知道吧)

下午茶:四点左右饼干一块晚餐:五点半到六点左右凉菜或素菜一份 杂粮粥一份(燕麦小米等)

每天保证苹果或者橙子一个，不是指的果汁，苹果只能早上吃(晚上吃对身体不好，当然如果选择苹果两日餐的另当别论)

每天保证牛奶一百到二百毫升左右

每天保证饮水量在2500ml到3000ml之间

一个星期至少运动三次，每次锻炼在两个小时左右

四点之后禁止食用的食品:面食，肉食，甜品(如果在生理期，可以喝杯红糖水)，油炸食品以及气体饮料(不用抱怨没有可以吃的，因为我就是这样过来的)

其他的减肥方法:土豆减肥法，一个星期主食全部换成煮土豆，适当配些蔬菜(千万不要放肉)，配合适当运动，一星期三斤不成问题

暑假减肥计划表5周一，梦醒时分的体能早操

健身方案：快步、短跑交替练

最佳操练地点：公园或行人稀少的路段

周二，边玩乐边练习

健身方案：骑脚踏车闲逛

最佳操练地点：没什么机动车辆的街道

周三，和黄昏的冰上约会

健身方案：溜冰

最佳操练地点：小区内、停车场或步行街

周四，做个跳跃精灵

健身方案：快速登台阶、双脚跳

最佳操练地点：至少有100级台阶的建筑物旁边

周五，将旅游和锻炼合二为一

健身方案：骑脚踏车闲逛

最佳操练地点：某个你心仪已久的旅游景点

周六，邀上好友一起瘦身

健身方案：两人球类运动

最佳操练地点：公园、广场或运动场

专家提供的六天瘦身法很有效，但它的作用还是因人而异，要想让它发挥最大的效果，你需要在下面的每个环节都十分注意：

1、利用每个不活动的时刻进行收紧、放松臀部肌肉。

最大范围地吸气(挺肚)和呼气(收腹)来加大腹肌的紧张度。

2、为了避免饥饿感和保持能量，运动前总要在肚子里装点东西，但胃负重要轻(最后一次进餐至少是两个小时之前)。

如果是用餐时间，出发前吃个棍子面包，带上一个，运动了45分钟以后可以食用。最好是体力补充品，它们油脂含量少、碳水化合物含量丰富。

3、不要等到口渴了再喝水。

给自己配备一瓶水，一小口一小口地喝(这样更易消化)。

4、不管选择哪种运动，总是从热身开始活动，然后慢慢加快节奏。

5、为了增加快感，可以将周一的跑步进行的时间拉长或速度加快;周四的碎步小跑可以在一个更长的楼梯上进行，或步伐更快一点;脚踏车闲逛上可以加上踏板上抵抗运动或选择一条更长更斜的路线……

最适合的运动行头

1、选择自己穿着舒服的衣服。

它们不可以过于宽大或紧身。就上衣而言，避免棉质T恤衫，它们过重且湿得快;选择一些透气性好的材料做的上装，干起来比较快。下装选择长或短的莱卡裤子，厚运动裤会显得过于笨重。

2、永远不要穿得过少。

如果天气凉爽，可以穿一件薄型套头衫，背个双肩包，热身运动后可以将套头衫放进去。

3、你也许不是运动健将，但你确实需要一个轻型的双肩包、适宜的鞋子……等等，这些精致的运动配件可以给没经验的你省不少麻烦。

4、别穿帆布网球鞋和旧篮球鞋，它们可能会引起受伤。

减肥计划方案范文第4篇

减肥计划一：节食

早餐：半颗未成熟的桃子

午餐：一根9厘米长的香蕉

晚餐：3颗小小的栗子

计划定起来容易，实施起来可真难！因为节食，孙悟空常常饿得头昏眼花，四肢无力。烤鸭店里，烤架上一只只又肥又大、又香又嫩的烤鸭给他鞠躬时，他拼尽了浑身力气，咽下口水，低着头匆匆走过；水果店里，货摊上一个个滚圆滚圆的西瓜向他招手时，他眯起了小眼睛；超市里，各色各样的零食逗引得他肚子里的馋虫直往外钻……经过激烈的思想斗争，他终于战胜了食品的诱惑，拖着沉重的步子，一步三回头地赶回了花果山。还没进门，他就“嗡”的一声，两眼发黑，一头栽倒在地。 醒来后，孙悟空发现自己躺在病床上，周围一只小猴子都没有，竟然号啕大哭:“没想到俺老孙也有病倒的时候啊！鸣鸣……”

第一计划失败，孙悟空泪流满面。

减肥计划二：吃药

一天，孙悟空不经意间看到正在热播的“澳曲轻”减肥广告，立刻产生了浓厚的兴趣。 他一个筋斗云来到银行，取出所有积蓄，到药店里买了一大包“澳曲轻”减肥茶，就迫不及待地服用起来，还高兴地说：“这次一定行！瞧，那模特儿不就是服用这玩意儿才有那么好的身材吗？”他的眼里充满了无限的期待，好像自己变成那T型台上的模特，走着潇洒的“猫步”！台下观众的掌声此起彼伏…… 一段时间过后，孙悟空兴高采烈地到医院称体重，结果令他非常失望了，体重不但没有减轻，还比原来重了4千克！天啊！孙悟空再次痛哭流涕，伤心地回到花果山。

第二计划破产，孙悟空肝肠寸断。

减肥计划方案范文第5篇

幕起：无中生有的“国际大品牌”

1997年初，当我们时隔半年再次见到哈慈美国公司总经理David时，都有点不敢相信自己的眼睛，原来的大胖子起码瘦了四十斤！David告诉我们，他最近一直在吃一种叫slim fast的减肥品，效果非常好。

职业直觉告诉我们，这个slim fast是个大有可为的产品。于是我们成立了专门的项目组，进行市场分析及与美方生产企业接触。我们在对减肥市场研究中发现，当前中国减肥市场中，绝大多数都是几十元的减肥茶和一些替食型的减肥食品。这些产品在国际上属于第一、二代减肥品，市场份额已越来越小。而以slim fast为代表的新一代减肥食品以其口感好、副作用小、减肥效果好而逐步成为市场的主流产品。

一开始我们考虑引进slim fast品牌，但代价太大。我们很快发现，其实slim fast也是由另外的生产企业进行贴牌生产的。于是我们直接找到它的生产商，要求其为我们提品。

谈判成功后，摆在我们面前的只是一些半成品。我们必须给它起名、设计包装、定价、创造概念、影视广告创意制作、各种平面广告设计、设计通路、制定发展战略、策划上市活动等等―完完全全是一个新产品的策划。

当半年后公司的其他同事看到我们的新产品时，他们都不敢相信，那是我们四个人加上一个临时请的大学实习生做的。

也许，当V26的广告铺天盖地，在中国减肥品市场呼风唤雨时，或许谁也想不到，那是我们几个人，在半年内“无中生有”的。

策划阶段，我们严格遵守固定程序：首先分析营销环境，包括宏观环境分析、消费者分析、竞争对手分析、企业内部资源分析等；然后根据我们以往的市场运作经验及策划理念，从中找出一些市场机会点，再根据当时的实际情况，制定我们的营销战略及两到三年的营销目标；最后，以既定的营销战略为目标，从产品定位、价格、通路、传播等方面入手，制定切实可行的营销策略。

这确实是一套科学而行之有效的工作流程，也正因为有了这套流程，才确保了我们的工作进度及工作质量。

当时，中国减肥品市场已初具规模，有康尔寿、美福乐、国氏等几大主力品牌。那时的减肥品以减肥茶为主，价格基本在100元以内。而我们的产品由于从美国进口，成本较高，如果我们的价格以当时市场同类产品为标准，那只有死路一条。最后，我们要做减肥品中的奔驰车。

V26的价格最后被定在每盒375元，这个价位相当于普通减肥品的近十倍。如果卖不到这个价格，我们就根本没有利润可图，结果更是死路一条。

曾有人总结称，产品定价有三种方法：成本定价法、市场定价法、老板定价法。对于保健品来说，成本定价法是最主要的，产品的成本要控制在零售价的10%之内，否则总商没有利润，也没有广告费用可供投入；而渠道环节的利润空间必须达到40%―50%以上，否则经销商根本没有兴趣介入。

我们决定将V26与同类产品明显区别开，并且赋予它一个崭新的形象：它来自美国，是一种深受国际明星、高级白领喜爱的主流减肥品，是一个极有实力的国际大品牌。

如何来支撑这样的产品、品牌定位？我们引入了整合营销传播的理念。

首先，我们进行了营销工具的整合。确定V26为品牌名称，英文名为super slim，很洋气的商标设计，完全是国际化大品牌的感觉。在产品名称上我们也完全区别于茶、冲剂、胶囊等传统的剂型称谓，我们给它取了个名字叫“减肥沙淇”，使人们从直觉上感觉它一定是个美味可口的减肥食品。该产品在美国叫shake，音译为“沙淇”！

包装上，我们采用国际主潮流的设计，蓝色波浪背景，外国人物图案夸张的表情，英文为主，内包装配专用杯。我们把它试着摆在终端，非常出位，消费者一眼就能看到它，并认为它是一个进口的洋品牌，价值感非常强。

整合营销传播理念认为，凡是与消费者接触的地方，都要集中传播产品的概念。对于V26的广告来说，它不但要传播品牌及产品的概念，还必须以最少的投入迅速打响知名度，短期内引发销售高潮。

当时我们创意了几套方案：

我们想请莱昂纳多（电影《泰坦尼克》的主角）当我们的形象代言人。他对中国的消费者说，我来到中国，带来了两样东西，一样是爱情，一样是V26减肥沙淇。最后因为莱昂纳多1000万美元的巨额费用被弃。

我们同时还找到了香港的“四大天王”。4个人的总费用在800万元，但其中有人不愿意同时出演一个广告片，这套方案不得不放弃。

最后将目光锁定在迈克尔?杰克逊和麦当娜。费用肯定负担不起，我们想到了请当地的模仿秀。当“迈克尔？杰克逊”版本的广告播出后，几乎没有人知道“他”是个假的！V26销售佳绩不断：淡季上市便迅速形成销售高潮，两个月内经销商开始二次进货，一年内成为中国减肥品第一品牌，年销售额过数亿元。

劲爆：一槌拍出3个亿

在2000年上半年和年底，有两个减肥品采用省级经销权拍卖的方式，分别拍出三千万和两个亿。

1998年9月21日，中央台标王竞拍的执槌者、著名拍卖师林一平先生的槌响了29下，V26省级经销权拍卖取得了极大成功。这一拍卖成为当年中国拍卖业的二十条重大新闻之一；这一策划被评为《中国经营报》评选的“98十大经典策划案例”之首。这一拍，意味着它很快就能铺到全国各地，呈现在消费者面前；对于我们这些策划者和市场运作者来说，终于可以在战壕里打一个盹了―明天还得活跃在战场。

哈慈本身有自己完善的销售网络，为什么选择经销商渠道，而且采取省级经销权拍卖的方式？我们做这样的决策，是充分分析了我们的渠道资源确定的渠道策略。当时哈慈的38家分公司因为要做哈慈五行针，工作负荷较大，不宜再增加工作量，所以我们决定再建一套销售渠道。而由于我们多年从事保健品营销，各分公司在当地都掌握了大量的经销商资源，他们有的甚至是靠经销哈慈的产品起家的，对哈慈有较高的信任度，都愿意经销哈慈的产品。

如何来整合这些经销商资源，充分利用他们掌握的资金、渠道、公共关系？其实只需一条线，就能把他们串起来，或者说，只需一个好产品，通过建立一种平等的契约关系，他们就能组成一套全国性的强大的销售网络。

区域制当时在市场经济发展成熟的国家是比较流行的做法，我们借鉴了它的做法，实行省级制。我们在做出决策前，曾做了测试，发现有很多经销商在看了我们的产品和策划后，做V26省级总的愿望特别强烈，因此，我们决定进行经销权拍卖，提高经销门槛，甄选有实力的经销商，共同来做好V26的事业。

经销权拍卖其实并不新鲜，当年今日集团以二千万获得马俊仁的生命核能配方在全国的总经销权就曾经在全国引起轰动。与我们同时期在江苏还有一个产品拍卖经销权。我们的经销权拍卖之所以取得如此的成功，最根本的是我们对拍卖的标的进行了革命性的改变。

一般的经销权拍卖的标的是“经销权”本身，而我们的标的是该区域的首批进货额。也就是说，经销商无需为“经销权”额外付出一笔资金，这样提高了经销商的积极性，更少地占用经销商的资金，使其有更多的资金用于市场推广。

在渠道策略、招商策划方案定下来后，接下来的实施却是一个浩大的工程，其中最重要的一步是招商指导书的编写。那本后来成为众多企业招商文件范本的《V26招商指导书》，现在想起来都不由地一次又一次地要吐血。

进行可信的市场前景的分析，销售政策的撰写，投资回报的分析，无一不是经过我们深入的论证。特别是招标书、经销合同更是经过我们一次次的修改。在正式定稿时，我们还特意地量了一下所用过的草稿纸的堆积高度，103厘米！

我们的努力终于得到了回报。在V26招商信息发过去后的规定时间内，有1135个经销商申请参与竞标。经过我们的核实后，有209个经销商被批准参与竞拍。

在拍卖会结束后的10天内，3000多万元的货款纷纷打到我们账户上。我们的备货不足（在接下来的一年内我们总处在备货不足中），只好将全部现货按比例分开发往各省，其余的产品马上从美国空运原料到国内分装。

后来，有不少客户问我们，能不能帮他们策划一次像V26那样成功的招商会？我们没有回答。