直播带货水果详细脚本1

　　很多人对直播有个误解：有一台手机随时都能直播!

　　从概念上来说没有问题，但是如果你想做一场有质量、有转化的直播，需要准备的很多。

　　例如，

　　直播开场如何避免冷场?

　　直播卖货怎么上链接?

　　直播抽奖如何设置?

　　直播流程如何安排?

　　直播促单怎样利用促单话术?

　　……

　　这些工作内容我们必须在开播前准备好，才不会让直播现场翻车，完全不知道一场直播下来做了什么。

　　要做好这些准备，我们就需要提前策划直播脚本。

　　下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。

　　首先看看万能直播脚本模板：

　　上图所示为某例直播的直播脚本模板范文，产品一样，大纲基本一致，主要包括：时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。

　　我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备，基本上一个完整的直播流程就成型了。

　　做直播时按照直播脚本流程走，一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。

　　我们整理了一些品牌直播脚本、整场直播脚本、单品直播脚本范文，内含完整的直播脚本流程和内容以及预热方式、话题引入、话术导向等内容。

　　还不知道直播脚本范文长什么样，不知道直播脚本有哪些内容，或者不知道直播脚本怎么写的小伙伴，可以参考这些直播脚本范文进行策划。

　　下面我们一起来看看，一个完整的直播脚本怎么策划，以下为直播脚本策划的参考步骤：

　　1、明确直播主题

　　你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?

　　2、直播给谁看

　　做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?

　　3、确定直播节奏和看点

　　你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长**在多长时间?福利抽奖有几轮等等。

　　4、确定直播预热方案

　　预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?

　　5、直播人员分工、设备

　　直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。

　　另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。

　　6、**好直播的预算

　　直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

　　当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。

　　而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?

　　1、聚人气

　　在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。

　　一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。

　　开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!

　　2、留粉丝

　　直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。

　　3、推产品

　　这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。

　　在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。

　　4、解顾虑

　　对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的`价格、售后保障等等，尽量的**消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。

　　5、催单

　　可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买，这里为了帮助大家更好的做好催单环节，抖商公社作为短视频交流学**部*台，也有自己的直播带货*台。

直播带货水果详细脚本2

　　直播脚本的撰写

　　1、 直播预热

　　第一步：选定预热渠道

　　在直播带货的前两天，甚至前一个小时，要不停地进行直播预热，通过短视频、图文等形式来保持足够的**量，最大限度触达潜在的消费群体。包括抖音、快手、小红书等*台，保证全天候高频率地输出直播内容。

　　第二步：介绍直播内容

　　包括本次直播要推广的商品、具体的价格、特点、优惠力度以及具体的直播时间，都需要在预热信息中体现出来。

　　第三步：突出关键信息

　　因为文案的文字有限，要尽可能保证每一条文案主推一到两款商品，集中粉丝的***，激发购买的欲望。如果直播预热做得足够优秀，那就已经掌握了相当的流量，如何利用这些流量完成销量的提升，就需要设计好直播的脚本。

　　2、 单场直播脚本的设计

　　拿一个两个半小时的直播为例

　　0-5分钟：打招呼，简单介绍本次直播的产品，强调时间频率和福利

　　5-10分钟：发福利，抽奖、互动、福袋、送红包、提升热度。

　　10-20分钟：透露直播流程

　　20-135分钟：介绍售卖产品

　　155-160分钟：引导直播间粉丝关注，预告下一次直播时间和福利

　　此外需要强调的是——脚本不是一成不变的，需要不断地优化调整。包括直播时间的调整、直播间产品的细化、与观众互动的风格、产品使用心得、活动总结等等。

　　在每一次直播结束之后，主播和团队也要进行复盘总结，对时间段内的优缺点、消费者的反响等进行总结，然后再加以调整，不断学习进步，这也是一个良性循环的过程。

直播带货水果详细脚本 (菁选2篇)扩展阅读

直播带货水果详细脚本 (菁选2篇)（扩展1）

——直播带货详细脚本 (菁选2篇)

直播带货详细脚本1

　　1、明确直播主题

　　你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?

　　2、直播给谁看

　　做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?

　　3、确定直播节奏和看点

　　你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长**在多长时间?福利抽奖有几轮等等。

　　4、确定直播预热方案

　　预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?

　　5、直播人员分工、设备

　　直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。

　　另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。

　　6、**好直播的预算

　　直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

　　当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。

　　而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?

　　1、聚人气

　　在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。

　　一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。

　　开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!

　　2、留粉丝

　　直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。

　　3、推产品

　　这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。

　　在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。

　　4、解顾虑

　　对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的**消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。

　　5、催单

　　可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化，是需要我们很多卖家研究实战的一个重点!

直播带货水果详细脚本

直播带货详细脚本2

　　我们先来解释抖音直播的四个核心数据：

　　1、时长率：每次直播的时长。

　　比如，每次直播时间都很稳定60分钟以上，每周直播2-3次，那么抖音就会认为你是一个优质的主播。

　　反面案例：

　　你今天直播4小时，明天直播10分钟，后面一个月都不直播，即时你直播的数据好，系统也认为你是个不称职的主播。

　　为什么很多主播三天打鱼，两天晒网呢？

　　更可能的原因，是他的脚本设计，支撑不了他能够持续直播，而且内容不重复。

　　反面案例是某些一招鲜的网红，直播和短视频只有一招，热度起来快，掉下去也快。

　　某些单爆款的网店，产品就这几个，设计的脚本支撑不了他每天直播。

　　正面案例：

　　薇娅，李嘉琪，他们的选品中心，提供大量的商品支撑他每天直播。

　　某些天然珠宝类目，翡翠蜜蜡，每个产品都不相同，即时一个一个介绍产品，也能保证顾客可以每天来看。

　　设计的直播脚本，能不能支撑你的主播，每天直播足够的时长用户还能看的津津有味，这是直播间脚本设计的第一要素。

　　2、留存率：主播最核心的`价值体现，就是直播间能留住人。

　　哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂，但是看到你直播钓鱼的人，都是垂钓爱好者，他也会停下来看一会。

　　所以，提高留存率的核心是人群垂直。

　　你直播的内容和抖音给你的人群标签，是匹配的。

　　所以，直播间脚本设计的第二要素，是直播脚本的设计不仅要有趣，支撑你每天直播几小时，直播的内容还不能乱七八糟，要针对单一人群。

　　3、互动率：粉丝在直播间的点赞，评论和打赏的数据。

　　看直播和看电视最大的区别是三个字：参与感。

　　所以，提高互动率的核心，是脚本设计的时候，要让粉丝参与到直播中来。

　　主播经常说的台词：“感谢某某送的嘉年华”。

　　看似不经意间提一句，但却能让花钱的粉丝，觉得钱花的值。

　　4、涨粉率：稍微有点名气的主播，在直播的时候，都觉得大家都知道我，认识我。

　　但实际上，如果你直播的内容，都针对老粉，你的涨粉率就会很低。

　　而且，真实当中每次直播后的数据显示，大部分直播间最大用户来源，是直播推荐，也就是没有关注你，不知道你的人。

　　所以为了提高涨粉率，我们直播间的设计，直播设置当中的个人介绍特别重要。

　　用一句话让进直播间的人知道你是谁，为什么听你直播，先引起兴趣。

　　直播脚本的设计，既然考虑“大满足”，又要考虑“小满足”。

　　使用手机看直播的，大部分是碎片化时间，如果你是一个长内容，新用户随时进来，前面没接上来，2分钟听不懂就走开了。

　　就像王者荣耀之所以让人上瘾，就是因为你有10分钟时间，争一局游戏的输赢，这是小满足。

　　如果你有一个月时间，可以打很多场，争一个赛季的王者段位，这是大满足。

　　综上所述，在设计直播间脚本之前，先问自己三个问题：

　　1、我们的观众是谁？

　　2、设计什么样的脚本，能提高直播间4要素？

　　3、人气上来之后，用什么方式变现？

　　举个例子，我弟弟的老婆是线下教别人化妆的，我觉得可以考虑搬到抖音直播间，那脚本设计的思路是：

　　1、思考和调研，会在抖音学化妆的人是谁？

　　比如，学会给自己化妆，学会给别人化妆赚钱等等。

　　为什么做脚本之前，先要做调研？

　　如果，我们脚本设计的对象是自己学化妆，和学化妆赚钱，人群不同，脚本设计的方向是不同的。

　　从这两类对象分析，自己学化妆人群广，她更想学化妆技巧。

　　但是，学化妆赚钱的，想学的不仅是化妆，还有怎么把化妆变成一个月入过万的兼职，所以更愿意花钱学。

　　如果我们想针对后者，那我们就不需要是教化妆最厉害的老师，只需要是教化妆中，最会赚钱的就可以。

　　2、设计什么样的脚本，能够提高时长，留存率，互动率和涨粉率？

　　时长：思考直播什么内容，能够让他们每天看你直播不腻味。

　　留存：只针对学化妆想赚钱的人，介绍每个化妆的名称，成本和建议收费价格，和其他化妆主播差异化定位。

　　互动：直播间点赞多少，可以抢我现在用的特价化妆工具，榜一可以免费领取价值多少的课程。

　　涨粉：怎么在直播的同时，让广场推荐过来的人认识你，关注你。

　　所以要给自己的直播间想个**，比如：关注xxx，化妆师里最会赚钱的。

　　3、人气上来之后，用什么方式变现？

　　可以是教化妆的教程，学完之后给化妆师联盟的认证证书，还可以是整套外出化妆工具的带货，甚至是某个化妆工具的推荐的带货。

　　好了，我们今天的贾真5分钟就分享这么多。

　　知道了抖音直播间算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是设计的脚本尽量去匹配算法。

　　那么以后，每个设计出来的直播间方案，你自己问自己3个问题，如果都能答出来，那就基本能保证直播效果：

　　1、你直播间的观众，是谁？

　　2、你的直播脚本，有没有保证直播时间，提高留存率，互动率和涨粉率上的设计？

　　3、你用什么产品，怎么变现？

直播带货水果详细脚本 (菁选2篇)（扩展2）

——直播带货详细脚本流程 (菁选2篇)

直播带货详细脚本流程1

　　一、直播带货前

　　1、直播脚步

　　直播脚本就是本场直播的基本流程，就是本场直播的产品，安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。

　　2、直播设备

　　直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。

　　3、宣传预热

　　宣传预热是一定要有对的，不然开播都没人知道，一般品牌是有直播预告的，如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。

　　开播前拍短视频说今晚有直播什么的，如果是在某音上的话，直播之前可以投一点广告费用，这样你在直播的时候，*台就会帮你推荐。

　　开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传，一开始直播可能是没有什么流量的，可以发朋友圈让大家去帮你热热场。

　　开播后社群/朋友圈再次分享;

　　二、直播带货中

　　一般新手主播刚开始是有点容易冷场的，但是没关系，多播几次就好了，经验需要积累，播多了自然就熟能生巧，建议多花些时间在直播间，就是在在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

　　在推荐产品时，尽量为5~10分钟一个品，在讲解产品的是，可以**式互动，这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉丝**，用一个标准的模版去引导粉丝向你**，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得**的。提高直播间的互动率，在互动过程中了解用户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。

　　对于大多数人来说，买的都是自身需要的，当然也有一些是主播诱导的，很少是为了主播买单的，除非你粉丝量非常大，或者是你非常漂亮，这是极少数的，所以我们就要了解客户的需求，可以选择在颜色，规格，款式等上面下功夫，这时候就可以问你们**宝多大了，帮助用户做出决策，以免用户购买摇摆不定而损失此订单。刺激他们消费，如果是做童装主播的话，就可以讲一些宝宝的趣事，引起共鸣，然后在中途我们可以利用直播间抽奖吸引流量，一般半个小时就可以来一次抽奖，比如常见的截图抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠，这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。

　　三、直播带货后

　　在直播结束后，就是一些售后的工作了，就是查看订单，做好统计，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，取消订单的有多少，直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的时候是什么，不同直播时间的转化效果，看看哪些款卖得比较好，然后就是跟进订单，确保货物发货和配送。

　　具体包含以下内容：直播时间段、时长、最高在线时间和人数、粉丝*均停留时长是多少、累积互动怎么样、累积商品点击多少、粉丝点击占比多少、粉丝回访、新增粉丝有多少、转粉率多少、本场开播前累积粉丝多少、场间掉粉多少、订单笔数多少、转化率等等。

　　回放自己的直播，哪里做得好，哪里没做好，哪里说得不对，对于不好的地方改进看回放的时候，最好是以消费这的角度七看，毕竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。而对于观众反应激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。

直播带货详细脚本流程2

　　1、明确直播主题

　　你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?

　　2、直播给谁看

　　做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?

　　3、确定直播节奏和看点

　　你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长**在多长时间?福利抽奖有几轮等等。

　　4、确定直播预热方案

　　预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?

　　5、直播人员分工、设备

　　直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。

　　另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。

　　6、**好直播的预算

　　直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

　　当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。

　　而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?

直播带货水果详细脚本话术

　　1、聚人气

　　在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。

　　一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。

　　开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!

　　2、留粉丝

　　直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。

　　3、推产品

　　这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。

　　在这个环节中，要对每个产品的介绍的`内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。

　　4、解顾虑

　　对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的**消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。

　　5、催单

　　可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买，这里为了帮助大家更好的做好催单环节，抖商公社作为短视频交流学**部*台，也有自己的直播带货*台。

直播带货水果详细脚本 (菁选2篇)（扩展3）

——服装直播带货详细脚本

服装直播带货详细脚本1

　　作为一个逐步，不管是什么类型，美容也好服装也罢，甚至是吃播，都属于内容输出，当你的那日他有自己的特色时，十分容易吸引到用户，所以直播脚本的重要性不言而喻了

　　拿口红一哥来举例，他的成功并不只是因为抓到了机遇，也不是因为标志性的吆喝，而是因为他对于每一场直播的精心准备，当他推荐某一款产品时，可以很迅速的说出产品核心的几个两点，并且可以在短时间内向观众讲明白，众所周知，下单成交也就短短几分钟，想要在有限的时间做出最大的交易额，那么脚本是必不可少的

　　上图可以更清晰的帮助大家理解脚本设计

　　直播前，想清楚自己直播的目的或者说是主题，是上新还是清仓，是因为活动还是宣传新品亦或者是增强品牌信任度，直播要进行销售的商品是什么，是单品吗？是不是可以凑成套装，达到薄利多销的目的，还可以获取客户更多的信任，达到长期销售的目的

　　时刻要记得，你的粉丝是你的****，给他们优惠你得到的更多，给他们发福利没有什么坏处，比如，这一次的开播就是为了清仓甩卖一批衣服，那我是不是可以拿出几百件做一个秒杀活动，既回馈了粉丝，又活跃了直播间气氛，当然，每次直播需要明确主题，做福利就是做福利，秒杀清仓就是秒杀清仓，上新就是上新，如果同时出现在同一场直播中，对于策划的要求就太高了，会显得混乱，不同时间进场的观众会抓不住重点，很难会有好的直播效果，更不会有好的成交结果

　　下面说一说开播时间，很多主播的`直播时间是不一样的

　　早上六点到十点，在大部分人眼中看来，是属于赖床的时间，直播效果不会很好，其实，更多人其实是醒了，但是没有起床，这个时候，就会拿起手机，并且，这类人都有一个稳定的收入，这个时间段对于主播的要求小，竞争压力不大，十分适合圈粉

　　十二点到下午两点，在这个时间段，看直播的基本上是上班刚刚吃完饭，中间休息，这类人收入也很稳定，这个时间开播，是十分有利于维护客户与粉丝的

　　接下来就是两点到六点，这个时候的在线人群主要是学生以及游戏爱好者，对于带货主播来说，这个时候开播是费力不讨好的

　　七点到十二点，这个时间就是带货主播的黄金时间了，是粉丝活跃度最高的时间，也是竞争压力最大的时间了，这个时间段想要脱颖而出，可以提前进行宣发，或者在上个时间段开播，为现在做预热

　　随后就是**十二点到三点了，这个时间段，基本上就是以玩游戏的为主了，可以针对一些游戏商家等等一系列产品，这个时间段，虽然人流量小，可是消费能力还是很高的

　　当了解了上述条件之后，你就可以根据自己的商品属性，粉丝属性进行选择合适的时间段进行直播

　　一个真正成熟的直播，绝对不是一个人，必须有人和你进行配合，至少是三个人进行合作，这个大家需要根据自己的情况去调整，还是拿李佳琪来举例，他有小助理，并且十分合格，还有一个人就是复播，所作的都是为了配合主播进行产品介绍销售，活跃直播间气氛，都是为了主播服务，为了更大的成交量服务

　　一场直播，一定是需要两种脚本的单品脚本与整场脚本

　　单品脚本，就是需要主播知道产品的特点以及卖点，还有利润点，并且通过主播的介绍或者当场使用来将他呈现除了，就像商场的导购，他不会跟你说一堆你听不懂的东西，而是去直接告诉你，这个产品是什么，体验感怎么样，适合什么样的人，甚至会让你直接试用，比如主播想要把一件衣服卖出去，正面拍照，侧面拍照，这样的效果远不如直接找模特，让模特在镜头前转圈圈来的实在，如果在直播时候单说这产品好也是不够的，他好在哪，谁来证明，这个时候就需要给他一个信任背书，可以机构的鉴定报告，可以是大明星的代言，这些东西，都需要在直播中表现出来

　　整场脚本就像一个时间表，需要你把所有的时间规划好，并且进行严格的执行，例如八点开播，你在开播前需要准备什么，你准备好了吗，打开直播间之后做什么？粉丝来到直播间需要说什么，直播间的背景音乐用什么，直播的整体氛围是什么样的等等等等

　　举例说吧

　　前5分钟，近景直播，推荐一些自己身上的爆款，和粉丝强调定时开播，待到粉丝大部队到来之后，暖场结束，之后就是不断的强调，xxxx时间准时开播，大家点个关注，这一类的话术，推荐大家转发裂变

　　第5到10分钟，亮出这场直播的新款和主推款。

　　第10到20分钟，将所有的商品走马观花一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，一套套搭配好的展示。但整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。

　　5、开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上一节的单品脚本。

　　6、直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。

　　7、最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。

　　8、最后半小时，教粉丝怎么领优惠，怎么成功拍下。

　　9、最后十分钟，主播剧透下次的新款，助理见缝插针回复今日商品的问题。

　　10、最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利，建议粉丝下播后去看宝贝讲解。

　　这就是一个完整的直播脚本

　　大家*常可以多关注一些大主播，向他们进行学习，直播中，你需要做的，就是让你的粉丝明白

　　1、我在看什么

　　2、我能得到什么，

　　3、有哪些福利和产品

　　这三个点儿是非常重要的，在一场直播之前，你可以去制作海报。海报上面写多，就写这三个东西就行。把这三个东西体现出来。

直播带货水果详细脚本 (菁选2篇)（扩展4）

——直播脚本范文 (菁选2篇)

直播脚本范文1

　　01、直播目标

　　直播间脚本的目的是为了理顺直播流程，达到直播目标。因此，直播间脚本撰写的第一步就是——确定直播目标。

　　一般目标可以以数据为具体要求，如：观看量、人数峰值、点赞量、商品点击率、转化率、销售额等等。

　　02、直播主题

　　直播主题的选择就比较丰富，例如：新品上架、节日主题、开学季、换季促销、清库存甩卖等等。

　　根据自己的需求，来定自己的直播间主题，保证直播在预设的主题方向上进行，让用户更有目标感。

　　03、人员配置

　　直播间脚本中一定要明确人员分工，首先人员标配就是——主播、助理、客服。然后根据分工确定岗位职责。

　　例如：主播负责引导观众、介绍产品、促进下单；助理负责现场互动、回复问题、活动规则解释等；**客服负责修改产品价格、发送优惠券、粉丝沟通等。

　　为了让大家有更详细的参考，我们还整理了40多份直播间脚本模板，内含美妆、护肤、服装、母婴、电子产品、美食等等行业的脚本，直接借鉴无压力，如下图：

　　现在添加我的微信：dsp202088（备注：直播脚本），文末“点赞+在看”截屏私聊我，即可领取哦！

　　不过，资料包虽然价值巨大，但如果你在实操的过程中遇到的百思不得其解的问题，还是可以私聊我，帮你及时解答哦~

　　04、直播时间

　　直播间脚本对时间的设定非常严格，首先需要定好每天直播的固定时间，并严格执行；其次要定好单个产品的推荐时间，理顺流程。

　　建议大家每天的直播时间固定，培养用户的习惯，有利于后期转化。

　　整体时间的把控要具体到分钟，例如：

　　7点开播，7点到7点十分就要进行直播间的预热，7点半就一定要开始推荐产品，最后十分钟预告下次直播时间、活动。

　　05、产品推荐

　　在直播间脚本的内容中，建议梳理好产品的卖点，包括：产品的特点、功能卖点、价格卖点，帮助主播在介绍产品时信息更为真实和准确。

　　也可以提前在产品上做好标注，这样让粉丝拥有更强的信任感。

　　当然，在这个环节，主播的话术就显得尤为重要，该怎么凸显产品优势、怎么促进下单转化、怎么获取用户信任等等内容，都需要提前做好准备。

　　06、优惠玩法

　　优惠券的发放，直播间秒杀、促销、买一赠多等等活动，可以更好的调动直播间的气氛，引导用户消费。

　　因此，在直播间脚本中一定要体现，大家根据自己的产品设置好即可。

　　07、直播总结

　　虽然在写直播间脚本的时候，还没开始直播，但是直播总结复盘的内容一定要设置好，方便后期总结。

　　注意：直播间脚本不是固定的，每一场主题不同，都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本哦。

直播脚本范文2

　　直播间脚本策划

　　直播脚本分为直播主题/话题和直播目标。

　　直播主题要尽量选择观众参与度高和具有话题度的，我们可以在正常直播的过程中穿插不同的话题进行讨论和互动。

　　吸引度必不可少，多样性的意思就是我们在直播的时候可以采取很多不同的形式。

　　目的要明确，我们在开播前就要想好这场直播是为了什么，是为了做新客福利还是老客福利或是周年庆清仓。

　　人群偏好的意思就是我们要了解产品的粉丝人群是哪些人，从而将我们直播间的内容、产品、权益福利偏向他们。假如说粉丝人群是20岁左右的年轻女性，那么我们在做权益福利的时候就应该去选择口红、香水这类对他们更有吸引度的东西。

　　数据指标，我们可以从直播的入店量互动率等数据指标进行分析，来确定我们这场直播做的好坏。

　　活动策划要点

　　建议以周为单位做直播间的脚本策划，临时做脚本策划的话，会有很多事情没有办法考虑周全。

　　活动策划类型

　　1、通用&基础活动

　　活动力度中等，可单日或长期重复结合，活动形式比如新人关注专项礼物，抢红包雨，开播福利，下播福利等等。

　　小提示：举个例子，一场下午2点到5点的直播，3点做什么通用活动，4点做什么通用活动，我们都要明确好，这样方便主播对观众进行引导，提高观众停留时间。

　　2、专享活动

　　活动力度大，定期活动，如固定每周1元秒杀、周二拍卖等，或其他类型的主题活动。大力度的周期活动不一定每天都要有，但力度一定要打，数量可根据当日的在线人数确定。

　　小提示：这种活动吸引力度很大，可以让我们的观众去记住这个直播间。

　　3、产品卖点&节奏

直播带货水果套路

　　这里的商品一般会分为爆款、新品、清仓、常规，对商品进行要点提炼，每个时间段的产品推荐安排和产品讲解也是我们要值得注意的地方。

　　产品会不停地在更替，我们要不断给主播补充产品知识，这样才能让主播更快了解新产品。主播在开播前如果没有熟悉直播间的内容和产品，那么直播的效果就会特别差，全程尬聊冷场。

　　注意事项

　　做好活动策划脚本，是让直播间步入正轨的第一步。

直播带货水果详细脚本 (菁选2篇)（扩展5）

——直播带货怎么运营 (菁选2篇)

直播带货怎么运营1

　　一、账号运营

　　做好直播带货的运营，账号运营十分重要，这里就以抖音为为例子，在做抖音直播带货前，首先运营好我们的抖音账号，这个运营主要是做好账号定位。

　　账号定位也就是给粉丝定位，只有精准的定位才可以让抖音的大数据抓取到符合你账号风格的受众群体，这样进入到你的直播间的粉丝也更精准。

　　账号定位直接决定了我们的涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度及引流的效果，同时也决定了我们的内容布局和账号布局。

　　在对多个抖音账号实操运营后，我们总结了一份详细的抖音账号定位表，主要从账号类型定位，账号设置，IP人设打造，账号内容规划等方面做账号定位。

　　如果你想快速做好账号定位，为直播间引进更多精准流量，快速变现，那赶快加短视频&直播顾问-祝林微信： 即可领取这份抖音账号定位表。

　　二、直播产品选择

　　在做直播选品之前，我们首先就要确认自身产品定位。主要包含产品能解决什么问题(痛点);怎么样去解决问题(卖点);自身产品与同类品的差异在哪里(亮点)。

　　主播在选品上把好关，是对粉丝负责任的行为。这里对选品的还有一定的要求，比如高性价比;大众熟知品牌;复购率高;某个直播间销量不错等。

　　比如你是做美妆护肤产品直播的，可以借鉴薇娅直播选品。兰蔻这个品牌大众熟知，复购率高，配合其直播营销活动，开拍不到5秒，就全部售空了。

　　三、直播间包装

　　直播是场表演秀，当然要处处追求细节，不仅在直播时的所说出的言语要多加注意，同样直播间所展露的每个角落都需要注意。

　　通常我们从直播间必备设备、直播间灯光、背景、前景、构图等方向来打造直播间。但最重要的一点是：直播场景一定要配合直播的内容来打造。

　　如果你是美妆的，那么一定要坐在梳妆台或者是化妆间，如果您是做美食的，那么您的方案就选择一些艳丽色彩的美食食材，用场景来帮助你进行主题的表达。

　　四、直播脚本内容策划

　　在直播内容策划过程中，我们要搞清楚直播的主题、直播的目标，直播人员的安排、直播间的活动**等系列事项。

　　在这里我们建议大家撰写直播带货脚本，直播脚本可以帮助主播梳理直播流程，一份适合的直播脚本，是一个直播间步入正轨的必要条件。

　　那么以上就是关于直播带货日常运营的相关内容了，相信大家看完对此也有了一定的了解，如果你还不了解如何做好直播带货的运营的话，那就赶紧学起来吧，小编在此也祝愿大家早日成为直播带货达人!

直播带货怎么运营2

　　怎么组建直播团队：

　　1、预算

　　想做一个直播电商团队基础预算10-50万。

　　预算不足可以请人代播，一个月5000-10000。

　　预算少的话只招一个主播和一个客服，其他外包。

　　预算充足可以配置全些，主播+助理客服+摄像+文案+运营等。

　　设备比较简单，淘宝上采购一些，几千块钱搞定，电脑需要专门配置的。

　　2，培养期1-3个月。

　　主播需要熟悉服装导购话术，学会控场，学会互动及诱导下单技巧，整个团队对直播方案策划，产品话术设计，拍摄流程，后期处理，客户维护等。能学习一些直播培训课程进步会开些。

　　直播带货怎么运营：

　　1，基础团队组建与考核

　　运营是整个团队的核心，决定上新选品，爆款节奏，优惠设计，直播数据优化，直播排期，达人带货筛选等。

　　主播有一定颜值，重要的是亲和力好，能说敢说，身材好。可以从大学生或服装导购员中选取，底薪6000-8000，试用期三个月，可提前转正。主播不好找，培养不宜，也需要提供很好的晋升空间，成熟后一般不好留住。最好自己人去做。考核主要是运营销售业绩负担多些，主播和其他人都有提成绩效。

　　也可以指定专人负责寻找网红达人合作，一般要求每天至少找到一个合作，每天都要筛选几十个，测试后签订全年合作。指定销售任务，合作场次。底薪加提成等。(想找达人带货可以咨询我)

　　在刚开始直播团队组建时，两条腿走路，让别人带货有直接销售。

　　2、注意

　　1、一定要坚持，要有前期投入和预算，给团队成长时间。

　　2、直播*台先做好一个比如淘宝，做成熟之后在扩大建立直播矩阵比如腾讯直播，抖音等。()需要开通腾讯直播可以咨询我。)

　　3、选品和测款是能否转化的基础。需要多去看淘宝，抖音，快手直播直播销售数据，根据热销款式去准备。

　　4、可以开通抖音，快手，淘宝直播数据*台，依靠数据精细化运营。(如何查看直播数据可以咨询我)

　　5、重视短视频和图文长期带货效应。

　　特别声明：文章转载仅作为分享，不做商业用途！本文转载悟空问答，作者：贾大师说电商干货，如果想了解更多网店知识请到原*台“关注作者”，如果喜欢马上去关注作者吧。

直播带货水果详细脚本 (菁选2篇)（扩展6）

——谈谈你对网络直播带货的看法 (菁选2篇)

谈谈你对网络直播带货的看法1

　　说起直播带货,无人不知的李佳琦 薇娅;

　　据称，李佳琦15分钟卖掉15000支口红；10秒钟卖出10000瓶洗面奶，5个半小时斩获353万元营业额；

　　这些带货能力，是前无古人的,甚至马爸爸也不能与之相比。

　　刚开始很多人觉得直播带货行业是旁门左道，很多人不屑参与其中。由于疫情的缘故，很多人被迫困在家里，恰逢其时，给直播带货行业带了春天。

　　有相声说得贼溜的罗永浩老师，因为之前做锤子手机的时候欠下巨款，不得不投身于直播行业带货。以天价坑位费，获得众人关注。

　　渐渐的，随着大量资源的涌入，各路明星，网红纷纷瓜分这块蛋糕；从不屑一顾，到香饽饽，只用了不到一年时间。

　　选品

　　对于大部分主播并没有自主选品的能力，只有重量级的头部主播才有选品议价的能力。大多数都是商家主动找有流量的主播，洽谈价格以及坑位费。因此，对于产品的质量以及用途，主播很少深入了解。

　　信仰

　　直播带货，只要依靠粉丝对主播信任，在与主播互动的过程中，了解产品用途。许多人仅仅相信主播这个人，而不是真正的了解产品。在直播的过程中，和卖广告有点类似，很有可能在直播的过程中夸大产品的作用，并有很多促销活动。

　　分成

　　最近和一个做产品推广的朋友吃饭，一些护肤品的直播分成可以高达70%。这些和产品也主播的带货能力有很大关系，只是说明一点，主播与商家有着巨大的利益相关。因此在购买主播推荐的产品的时候，需要充分了解产品是否是真的需要。一不小心被主播卖了，还帮他数钱。

　　总结

　　直播带货是现在的一个非常热门的一个风口，此时已经有大量的资源影响着后续的发展。从混沌初开，到一片红海。并不是所有的主播都在赚钱，也不需要盲目相信主播的推荐。自己真实需要才是购买物品最基本的理由，还需要看是不是真的适合自己。

　　货品参差不齐，货不对板的现象非常普遍。还有一些明星，网红需要流量变现，带货是一个非常直接的途径。某某在直播带货翻车，情绪失控，还把商家助理赶出直播间。如果钱是自己辛苦赚回来的话，捂紧一点，这年头都不容易。

谈谈你对网络直播带货的看法2

　　说起零售，最普遍接触最多的卖场就是各种商场、超市了。作为消费者最开心的就是买到物美价廉、自己心仪的商品，而要让消费者满载而归，第一步就是要让消费者了解到卖家的产品。随着互联网的不断发展。

　　科技发达，零售行业早已不仅仅局限于线下实体店。在这场突如其来的疫情之下，线下零售几乎被横扫，多少企业停滞在这个过不去的冬天，而与此同时，直播带货却迎来了不一样的春天。

　　直播带货， 通过网络直播技术，向消费者近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式。在一方面，对于消费者来说，直播带货让消费者可以更方便地跟商家进行交易交流，而作为一种网络销售、

　　商品直接绕过了实体门店房租、中间渠道，其价格相比实体店更具有优惠；并且购物方便，消费者只需下单，之后等着心仪的商品送上家门。对于卖家来说，经营不再具有那么大的局限性，它受环境、天气影响小。

　　而面对的市场比实体门店要大得多，薄利多销。在另一方面，直播带货毕竟是一种线上销售，消费者无法亲身接触到产品，如果出现一些售后问题，处理起来也会相对麻烦。甚至有一些卖家只顾追求自身利益、欺骗消费者，为卖货夸大其词弄虚作假，出现带货乱象。

　　在全球疫情之下， 直播带货无疑成为了当前最热门的风口，对社会复工复产、经济恢复起着巨大的推力作用；各行各业抓住市场机遇，在正确的经营理念下去利用好这一模式，找对方法技巧，创新发展，顺应发展潮流。

直播带货水果详细脚本 (菁选2篇)（扩展7）

——**直播带货方案 (菁选2篇)

**直播带货方案1

　　直播带货作为一种新的零售模式，相对低廉的成本，加上社交化的消费场景和给消费者更便捷新鲜的购物体验，**来越来越火。有数据显示，2019年，我国直播电商市场规模达到4338亿元。有机构预测，因疫情特殊时期的拉动，今年直播电商规模或将超过9000亿元。

　　网红主播带货，业界名人带货，而时下不少地方的****也积极尝试，通过网络直播带货方式为本地农产品代言，为农民脱贫致富找出路，为地方经济发展添动力，这无疑是非常值得点赞的事情。但是，事物都有两面性，要真正把好事办好，还必须明白****直播带货“带”的是什么，才能尽量避免“带”来负面影响。

　　第一，**直播带货“带”的是*委*的信誉

　　不少网民反映，*时上网看到一些网红或者名人带货，还要掂量一下质量、价格是否真实可靠，但是看到****带的货，心里就一百个放心，只要确实需要就直接下单了。这不是出于对某个****的信任，而是对*委、*的信任。从这个角度上说，直播经济也是口碑经济、信任经济。

　　作为直播带货的****，就要对得起这份信任。带什么货，带的货的质量能否保证，价格是否公道，售后服务怎么跟进，物流运输有没有保障，都要调研清楚、严格把关后再带。因为直播带货仅仅是形式，货才是交易的核心。产品质量不过关，产品价格不靠谱，售后服务没保障，用户是不会买账的，或者不会持续买账。从本质上讲，直播带货是一种***经济和体验经济的延伸。只有良好的消费体验，过硬的产品口碑，才是直播带货的真正未来。

　　因此，****在“代言”的过程当中，不能只对产品好不好卖进行预判，更要对产品质量严格把关；不能为了博人眼球、提升销量而“夸张表达”“过度包装”，更不能无中生有，张冠李戴，搞虚假代言。只有让消费者买得放心，用得舒心，买了还想再买，才能真正“带”出效益、“带”出品牌。从这个意义上讲，****在直播带货的过程中，不仅要帮助销售农产品，更要帮助农民提升产品质量意识和品牌意识。

　　第二，**直播带货“带”的是*员**的作风

　　****直播带货的主体是货，主角却是****。消费者在看货的同时，也在观察、评价****。****要重视和维护自己的形象，是非常正常而应该的事情。但是因为不只是某一个****在直播带货，这就有一个互相比较的问题。这也是非常自然而正常的事情。问题在于比较什么、怎么比较，这就“带”出对****的政绩观和工作作风的考量。

　　据报道，有的****过于看重自己的面子和直播带货的效果，盲目追求点击率和成交量。事实上，作为****，完全没有必要为自己直播带货的点击率少、成交量低而懊恼丧气。因为决定直播带货点击率和成交量的，除了****以外，更重要的还是取决于产品本身，我们要比的是所带商品是否适销对路，能够满足消费者的需求；是否物美价廉，或性价比高；是否物流能及时，售后有保障。而且，随着直播带货的越来越多，网民也会越来越感到“视觉疲劳”和“审美疲劳”，再加上鱼龙混杂、良莠不齐，影响了网民的信任度，与最开始时网民出于好奇一拥而上的火爆场面相比，关注度和销售额下降，也符合正常的市场规律。这就要求我们更要转变作风，做好深入细致的市场**，创新直播的方式和形式，带真正质量好、品质高、价格实惠、市场欢迎的产品。

　　第三，**直播带货“带”的是脱贫致富的责任

　　绝大多数****直播带货的初衷，就是帮助农民脱贫致富。其实，直播带货只是****帮助农民脱贫致富的一种途径和方式。相对于产业的持久发展和群众的持续受益而言，是否一定要“紧跟潮流”搞直播带货，并不那么重要。作为一个地方的****，特别是主要****，完全没有必要把直播带货看得过重，把直播带货的期望值看得过高，在直播带货上花太多的时间和心思。更应该思考的是：如何利用国际**两种资源、两个市场，找到本地产业发展的比较优势；如何加快农村网络的基础设施建设，为农村产业搭建*台、配套保障；如何让传统农业借势升级转型，提升本地农产品的品质和品牌等，真正为产业脱贫、乡村振兴持续发展奠定基础，铺好路子，增添动力。

　　因此，在条件不具备不成熟的时候，不要急于简单模仿、盲目攀比搞直播带货。等到条件成熟了，水到渠成，才能让直播带货持续健康发展，也才能从根本上真正改变农民脱贫致富的面貌。

**直播带货方案2

　　直播带货流程

　　01、确定直播人员

　　直播的岗位有运营、场控、主播及助理这些岗位类型：

　　直播运营主要负责策划直播内容，协调直播团队和其它部门的工作。

　　场控主要是执行运营的策划方案，在运营和主播之间进行协调。

　　主播和助理是直播的终端执行方，它的工作内容是展示产品和观众进行互动。

　　02、确定直播产品

　　直播带货，终究还是在“货”的比拼上，而选对一个爆品会让你的直播带货事半功倍。

　　所以直播选品一定要把握四点关键点：价格、品牌、季节性、产品品类。然后在选择一个好的供应链，这个选品问题就不会困难！

　　直播间产品的性价比一定要高，因为低价，是用户选择在直播间下单购买的zui直接因素。

　　03、确定直播场地

　　在确定了“人和货”之后，就要来确定直播的场地了，这也是非常重要的一个环节，直播场地的设计要符合我们产品的特点。