农产品直播带货情况调查报告

在疫情之中,一系列互联网数字化新技术加快走进乡村,农民生产生活方式悄然发生改变。近日,随着我镇特色农产品沙窝萝卜的上市,不少农民开始尝试“直播带货”。

通过直播销售,农民可以在田间地头将沙窝萝卜直接向消费者展示,这样就可以有效地激发消费者的购买欲望。现在的消费更多的是小众消费和个性化消费,这种销售方式迎合了新的消费理念。通过农民直销,可以减少广告费用,减少中间环节,节省相关费用,使生产者和消费者都能够受益。此外,这样一种商业活动也可以疏通城乡消费网络,增强城乡之间的交流与互动。据统计,全镇沙窝萝卜直播带货日成交单数近万单,日成交量10万斤,日销售额60万元,按照沙窝萝卜45天销售期计算,预计共成交45万单,成交量450万斤,销售额2700万元。

目前,全镇沙窝萝卜种植面积6000亩,年产量3000万公斤,销售收入1.2亿元。直播带货渠道的销售量仅占全镇总产量的7.5%,只能作为传统销售渠道的补充,属锦上添花但也具备一定的市场潜力。

沙窝萝卜直播带货看似繁荣,也存在一些问题。首先,一些农民为了扩大销售,在自己直播带货之外还会选择与“网红”合作,而后者抽取的佣金过高,导致销售收入很高,但农民的实际收入偏低;其次,一些嗅到商机的网红、镇外商人来到我镇打着沙窝萝卜的旗号直播,实际收取农户的萝卜进行销售,充当二道贩子、赚取差价,虽然销量大,但是农民并没有得到实惠;最后,快递成本过高,受京东、顺丰等公司的政策影响,快递费用占销售额的比例超过四分之一。

“宅经济”改变了城乡消费者的消费习惯,这一销售方式满足了新一代消费者的需求,农民生产生活方式悄然发生改变。当然,这种销售方式要想得到健康发展,直播平台应加强审核监管力度、农民主播应挺高直播技巧、快递公司应出台惠农政策、政府部门也要做好协调工作。这种销售方式能够可持续,最终靠的是货真价实的产品和服务。

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