直播带货怎么收费1

　　1、确认收费模式

　　网红直播带货收费模式一般为纯佣金、纯费用、半分成和少有的优惠券模式，所以先确定产品和收费模式再寻找主播，这样一来就能筛选掉一部分不适合的网红主播。

　　2、确定直播*台

　　确定意向直播*台，现在的直播*台有很多，比如淘宝直播、抖音直播、快手直播等，每个*台的网红直播带货效果都会有差异，但也有主播多个*台。

　　3、产品栏目主播类型

　　有的商家认为粉丝量越多带货能力就越强，这是很多商家的一个误区，粉丝量越大给你带来的是更多的产品**，但并不见得可以带动多少的.销售量。因为每个主播所擅长的区域不同，只有选择适合产品的主播才可以起到好的效果。

　　网上许多短视频直播带货都火了，越来越多的人想要使用短视频直播来带货，而直播卖货这个领域，一直被认为是千亿市场的“新蓝海”。相比图文和视频，直播间的互动感更强，也更容易引发即时消费行为。直播一姐薇娅直播2小时，带货2.67亿；“口红一哥”李佳琦直播5分钟，卖掉15000支口红。这都是真实却又令人难以置信的数据。

直播带货怎么收费2

　　抖音直播带货*台怎么收费?

　　一、抖音直播带货*台佣金具体计算如下：

　　1、商家端：达人报价+*台服务费(小店来源的链接为达人报价的5%，第三方为20%)

　　2、达人端：*台服务费(达人报价的50%)

　　计算举例：

　　1、第三方商品:达人报价为1000，商家支付100*(1+20%)=1200

　　达人结算：1000*(1-5%)=950

　　2、小店商品：达人报价为1000，商家支付1000*(1+5%)=1050

　　达人结算：1000*(1-5%)=950

　　二、关于最新抖音直播带货新规则：

　　1、目前**仅针对直播带货，不包含视频带货

　　2、9月6号起，直播带货第三方商品需要通过星图，佣金见下面说明

　　3、10月9号起，直播带货全面禁售第三方。

直播带货怎么收费 (菁选2篇)扩展阅读

直播带货怎么收费 (菁选2篇)（扩展1）

——小白做直播带货怎么开始 (菁选2篇)

小白做直播带货怎么开始1

　　1、做好内容运营：

　　通过有内容有价值的短视频的输出，让粉丝与主播、粉丝与粉丝之间产生共鸣和话题，产生持续的互动。建立起对商品的认知，对品牌的认知，对主播的认知。互动性和连接性是内容运营的重点。

　　2、做好社群运营：

　　通过把潜在的顾客以群的方式进行管理和互动，建立起高粘性、高信任感的买卖关系。从而提升商品复购率，给打造爆款和打造高客单价的商品提供实际性的帮助。

　　3、做好流量运营：

　　提高直播间封面图质量，优化店铺商品链接，努力提高商品销售，从而提高直播首页和商城的浮现权。

　　你还可以通过直播间的红包，来提高粉丝关注度和直播间的分享率。另外，你可以将店铺链接、直播间链接分享到其他社交*台增加访客。

　　4、做好商品运营：

　　根据直播间的销售数据和三大网站的抖音*台数据，综合判断该季节适合主播销售的商品结构。

　　那有什么具体的直播带货技巧吗？建议抓住以下6条一定会有意外效果。

　　从零开始做直播带货要掌握的6大技巧

　　1、开场设立抽奖，可以活跃直播间的气氛和留住新进来的陌生人。

　　2、产品优惠紧跟上，从一开始就抓住人性占便宜的本质。

　　3、收集用户需求，解决用户的问题，打消他们的疑虑；

　　4、围绕主打产品，掌握好节奏，阶段性穿插福利。

　　5、设立裂变机制。让粉丝帮你扩大产品的受众人群。

　　6、温暖收尾，预告下次秒杀产品和福利，留有期待和悬念。

　　记住：谁能让用户爽，谁就能带货，直播带货带的是实惠，带的是占便宜的痛快感。

小白做直播带货怎么开始2

　　什么时候开播

　　早上：此时观看直播的粉丝时间较为**，收入相对稳定，没有固定**的主播。且*台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。

　　中午：观看粉丝多为上班族，午休时间放松一下。此时，*台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐加大，因此，这个时候是维护粉丝，展示才艺的时间。

　　晚上：此时*台迎来流量高峰，无论是主播还是观众，都在这段时间涌**台。主播抢**战开始，是刺激消费的时间！

　　**：**看直播的粉丝会更愿意和主播交流，因为在深夜中看直播的粉丝，是需要人聊天陪伴的，因此我们说这是一个培养忠实粉丝的好机会！

　　固定自己开播时间

　　让粉丝记住开播时间，如果你把直播时间固定了，时间久了，粉丝就会习惯在你的直播时间上线陪伴你，**你。他们不需要经常问你：今天播不播，也会把这个时间空出来给你，减少了粉丝流失的可能性。

　　那么既然直播时间固定了，我们就不可迟到，一旦迟到，粉丝会有种被放鸽子的感觉，他们就会跑到别人的房间玩。

　　也不可随意停播，长时间的停播必然会流失粉丝，因为大多数粉丝都不会因为你离开而不看直播了。在你停播时间，他们会找其他喜欢的主播。你停播一段时间，你可能就要需要更多的时间来重新跟粉丝建立信任。

　　播多少时长

　　直播时长很重要很重要很重要。因为直播时长等于**量、积累粉丝速度、直播收益等。

　　但是，直播时长的定义并不是你挂在那的时间，如果你不互动不唱歌，或者只为凑时长而播。没精神，不化妆，直播吃饭，经常性离开镜头，那么就别指望观众会留在你的直播间了。作为一个主播，你要明白你是来干什么的，你的主要任务是什么，而不是你来得到什么。你越怕，越什么都不做，游客的欲望就越低，直播间人气自然就越低。

　　而新人主播们，一定要将直播时长达标噢！

直播带货怎么收费 (菁选2篇)（扩展2）

——直播带货怎么弄 (菁选2篇)

直播带货怎么弄1

　　1、选择*台

　　在开始做直播前，选择*台是很重要的。在一个合适的*台上直播，粉丝流量会获取的更快。所以选择一个适合自己的*台的重要性占直播带货这件事的50%。

　　现在直播带货的主流*台包含淘宝、快手、抖音、西瓜视频、拼多多等。不同的*台的用户群不同，运营规则也不同。所以可以先下载这几个软件都试试玩玩，看哪个比较适合自己及所带的产品。

　　2、选择产品和货源

　　想要直播带货，货源是关键。食品类的，日用品类的，美妆类的等等。如果自己身边没有货源，就需要擦亮眼睛出去找。新手切记要小心压货，一个东西卖的好不好印象的因素有很多，所以千万不要一股脑地投入很多买一大堆货，结果卖不出去。

　　3、直播设备

　　直播设备也是影响直播卖货的关键。不同的*台对设备的要求也不一样。淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，只是对电脑配置要求比较高。快手和西瓜视频还是以手机为主，应该尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。

　　再有就是直播间的一些灯光，收音的话筒也都是需要仔细研究一下的。

　　4、申请直播账号

　　直播的功能都是需要额外去开通的，尤其是具有带货的能力的账号。淘宝里面分为店铺直播和达人直播，还涉及MCN机构之类。个人想去淘宝开通直播就需要钻以上的店铺，或者也可以联系一个机构开通直播权限。在快手开通直播比较简单，**直接开通就好。西瓜带货目前还在内测阶段，带货全线开通较困难。

直播带货怎么弄2

　　一、直播前

　　直播前3件最重要的事——写脚本、定选品、做预热。其他的像检查网络有没有问题、灯光亮度够不够、产品怎么展示、主播穿什么衣服.....这些细节的东西我们今天就先不讨论了哈，直接讲重点部分。

　　（注：以下内容均以抖音直播间为例）

　　1、写脚本

　　直播脚本是所有直播间在开播前都需要做的工作，不管你是618、双11这样的大促直播，还是每周的日常直播，每一场直播都要写脚本，而且每一场直播脚本的内容都不一样。

　　① 直播脚本有什么用？

　　直播脚本的作用有2个，一是让团队之间的信息保持同步，沟通更顺畅，执行更到位；二是让主播更好的掌控直播间的节奏，提高带货转化效果。

　　② 直播脚本怎么写？

　　一个完整的直播脚本需要包含：直播主题、直播目标、时间节奏、人员分工、货品板块、主播话术、互动策划、演绎道具等等，还是比较复杂的。

　　分享一份我们公司主播通用的直播脚本模板，想要的暗号“直播脚本”，无偿分享。

　　③ 直播脚本给谁看？

　　一个直播团队中，直播运营负责写直播脚本，当然，他不是写给老板看的，也不是写给观众看的，而是写给整个直播团队看的。

　　一场3小时的直播，主播需要做什么？场控需要做什么？投手需要做什么？中控需要做什么？不同岗位的工作内容都会被写进直播脚本里，所以，每个人都要提前了解直播脚本里的内容，明确自己要做哪些工作。

　　2、定选品

　　既然是带货直播间，那直播间里卖什么产品带什么货，肯定是需要在直播前就确定好的。而且跟传统电商不一样，带货直播间有自己的选品逻辑

　　不是所有产品都适合直播带货。一个成熟的直播间，应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、*款这5大类型的产品，缺一不可。

　　剧透款：吸引用户眼球，进入直播间

　　宠粉款：用户进入直播间后的留人产品

　　爆款：给消费者一个必买的理由

　　利润款：解决商家怎么赚钱的问题

　　*款：品牌专供，营造稀缺感

　　一个带货直播间要怎么去选品？主要是从2个方面出发，一是根据主播的内容垂直度来选品，二个是根据主播的粉丝画像来选品，也可以两者结合使用，更加精准和垂直。

　　① 内容垂直度

　　内容垂直型的'达人，建议一开始的时候专注做自己的垂直领域产品，把自己的领域做到深入之后，再拓展其他类目产品。

　　就像李佳琦一开始是只卖美妆，后来逐渐拓展到零食、家居、服装等等类目，品类的扩张不急于一时。

　　② 粉丝画像

　　如果你是没有明显电商属性的达人，或者粉丝积累的不够，可以登录抖音创作者**，查看自己的粉丝画像，然后根据粉丝画像去选品。

　　一般，我们以主播年龄上下浮动5岁左右的粉丝，以及**年龄占比较多的粉丝人群作为目标用户。如果你是女粉占比较多，就可以卖美妆、服饰等产品；如果你是男粉占比较多，就可以卖数码、科技等产品。

　　当然，我之前也整理过一份直播间选品指南，适合大部分新手直播间，想要的暗号“直播选品”，无偿分享。

　　上面提到的选品方法都是达人直播间常用的选品方法，如果你是像鸿星尔克、太*鸟这样的品牌直播间，那就不用太操心选品这件事了，只要是店铺里的产品，都可以直接上到直播间里卖。

　　3、做预热

　　脚本写好了，选品也定了，接下来是不是就可以直接开播了？

　　当然不是，你还得给直播间进行预热引流。做好预热工作，直播间才会有流量进来，才会有观众进来，才能卖出东西。

　　直播预热我们有3种方法，一种是通过短视频进行预热，一种是通过个人信息进行预热，还有一种是通过站外预热的方法往直播间引流。

　　① 短视频预热

　　我们可以在直播开始前发布一条预热短视频，比如说“今天晚上我们7点开播，今晚的直播间会有xxxx”，当用户刷到这条视频的时候，如果你正在直播中，头像就会显现你正在直播，用户通过点击你的头像就可以直接进入直播间了。

　　② 个人信息预热

　　我们还可以在开播前将自己的个人信息里加上开播时间，比如说昵称可以改成“xx今晚7点直播”，个人简介里也可以加上直播信息。这样别人点进我们主页的时候就能看到直播信息了。

　　③ 站外预热

　　还有一种方法就是我们可以在朋友圈、公众号、微博、小红书这样的站外*台进行直播预热，你看李佳琦每天开播前都会在公众号、微博进行预热的。

　　做好预热工作之后，我们就可以正式开始直播了。

　　二、直播中

　　直播中，各个岗位的人员主要就是按照按照直播脚本上的流程和节奏来做好自己的本职工作。

　　主播负责讲解产品，中控配合主播进行产品的上下架，场控带节奏维护直播间的互动气氛，投手根据流量情况及时调整巨量千川的投放，客服及时回复用户的信息....

　　不同的直播间采用的直播流程是不一样，下面介绍2种最常见的直播流程设计。

　　1、过款型流程设计

　　这场直播准备了很多款产品，我们一款一款一依次介绍，一款产品在今天的直播间只介绍一次，这就是过款型流程，适合那种有很多产品的直播间。所有的大主播都是采用这种流程介绍产品的。

　　2、循环型流程设计

　　有些直播间的产品不是特别多，比如说就5款产品，那我们就不建议你做过款型的直播，因为这样每一款产品的时间会拉的特别长，导致用户失去耐心，离开直播间。

　　我们可以在一场直播里把所有的产品循环个3、4遍，一遍大概30分钟左右的时间，这就叫循环型流程设计。

　　一个恰到好处的直播间流程设计能**提升直播间的节奏感，既方便主播把控全场，也不会让用户失去兴趣。

　　不管是过款型直播间，还是循环型直播间，主播在讲解一款产品的时候，通常是有固定的单品讲解流程的。

　　★ 单品直播流程

　　对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。

　　2分钟：卖点引出

　　通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝？在评论区扣1”，这也是提高互动率的一个小技巧。

　　3分钟：手拿介绍

　　主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。

　　3分钟：用户评价

　　淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。

　　2分钟：促单销售

　　让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，前3个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。

　　当然，在直播间过程中，除了产品的讲解和销售之外，还要进行数据的钉盘、用户的答疑、产品的上下架等等工作，需要团队中的所有成员进行密切配合，缺一不可。

　　三、直播后

　　直播后的工作，除了发货和客服售后之外，还有一件最重要的事情，就是直播复盘。

　　不管是李佳琦还是薇娅这样的大主播，还是更多名不见经传的小主播，他们在每一天的直播结束后，都会对当天的直播进行一个全面的复盘，每天如此。

　　直播复盘主要复盘2个方面，一是人货场的复盘，而是数据的复盘。

　　1、人货场的复盘

　　直播复盘的第一步，应该是先进行人货场的复盘，毕竟人货场是所有直播间的黄金3要素。

　　① 人员复盘

　　主播：复盘直播过程中的话术、产品讲解、控场情况等等；

　　场控：复盘直播中的实时目标关注，突发事件预警能力等等；

　　助理：复盘商品上下架，关注直播间设备，与主播配合等；

　　运营：复盘预热视频的准备和发布，巨量千川的投放操盘问题等等；

　　客服：复盘活动福利说明以及可能存在的售后问题，直播过程中回答粉丝的**等等。

　　② 货品复盘

　　货品复盘主要是复盘直播间的选品逻辑是否合理，引流款、利润款、主推款的分配是否合理，过款流程的安排是否合理等等。以及产品的核心卖点提炼是否到位，直播间的货品展示是否清晰美观等等。

　　③ 场景复盘

　　场景复盘相较于人和货的复盘是比较简单的，主要是复盘场地布置、直播间背景、直播间灯光直播设备、商品陈列等。

　　2、数据的复盘

　　进行直播数据复盘的时候，重点关注4个关键数据，人气峰值和*均在线、观众*均停留时长、带货转化率、UV价值。

　　① 人气峰值和*均在线人数

　　人气峰值和*均在线决定了直播间的人气，是我们直播间能否带动货的大前提。一般*均在线能稳定在50人左右直播就有基本的带货能力，能够赚到钱。

　　② 观众*均停留时长

　　*均停留时长是内容吸引力指标里最重要的一项，停留时长数据越好，说明主播的留人技巧和选品都不错，通常停留时长超过2分钟算不错的数据，超过30s是一个及格线。

　　③ 带货转化率

　　直播间的用户下单比例=下单人数除以观看***，这个数据可以衡量直播间的真实购买力，也反映主播的带货能力。一般带货转化率达到1%以上算合格，优秀的3%以上。

　　④ UV价值

　　单个用户给直播间贡献的价值，这个数值越高，说明用户在这个直播间的付费意愿更强。有些主播的一场UV价值高达30，说明粉丝消费力极强，销售额肯定高。

　　直播复盘的意义是为了把经验转化为能力，分析每场直播的优点和不足，及时作出策略调整，帮助我们下一场直播做的更好。

直播带货怎么收费 (菁选2篇)（扩展3）

——直播带货怎么运营 (菁选2篇)

直播带货怎么运营1

　　一、账号运营

　　做好直播带货的运营，账号运营十分重要，这里就以抖音为为例子，在做抖音直播带货前，首先运营好我们的抖音账号，这个运营主要是做好账号定位。

　　账号定位也就是给粉丝定位，只有精准的定位才可以让抖音的大数据抓取到符合你账号风格的受众群体，这样进入到你的直播间的粉丝也更精准。

　　账号定位直接决定了我们的涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度及引流的效果，同时也决定了我们的内容布局和账号布局。

　　在对多个抖音账号实操运营后，我们总结了一份详细的抖音账号定位表，主要从账号类型定位，账号设置，IP人设打造，账号内容规划等方面做账号定位。

　　如果你想快速做好账号定位，为直播间引进更多精准流量，快速变现，那赶快加短视频&直播顾问-祝林微信： 即可领取这份抖音账号定位表。

　　二、直播产品选择

　　在做直播选品之前，我们首先就要确认自身产品定位。主要包含产品能解决什么问题(痛点);怎么样去解决问题(卖点);自身产品与同类品的差异在哪里(亮点)。

　　主播在选品上把好关，是对粉丝负责任的行为。这里对选品的还有一定的要求，比如高性价比;大众熟知品牌;复购率高;某个直播间销量不错等。

　　比如你是做美妆护肤产品直播的，可以借鉴薇娅直播选品。兰蔻这个品牌大众熟知，复购率高，配合其直播营销活动，开拍不到5秒，就全部售空了。

　　三、直播间包装

　　直播是场表演秀，当然要处处追求细节，不仅在直播时的所说出的言语要多加注意，同样直播间所展露的每个角落都需要注意。

　　通常我们从直播间必备设备、直播间灯光、背景、前景、构图等方向来打造直播间。但最重要的一点是：直播场景一定要配合直播的内容来打造。

　　如果你是美妆的，那么一定要坐在梳妆台或者是化妆间，如果您是做美食的，那么您的方案就选择一些艳丽色彩的美食食材，用场景来帮助你进行主题的表达。

　　四、直播脚本内容策划

　　在直播内容策划过程中，我们要搞清楚直播的主题、直播的目标，直播人员的安排、直播间的活动**等系列事项。

　　在这里我们建议大家撰写直播带货脚本，直播脚本可以帮助主播梳理直播流程，一份适合的直播脚本，是一个直播间步入正轨的必要条件。

　　那么以上就是关于直播带货日常运营的相关内容了，相信大家看完对此也有了一定的了解，如果你还不了解如何做好直播带货的运营的话，那就赶紧学起来吧，小编在此也祝愿大家早日成为直播带货达人!

直播带货怎么运营2

　　怎么组建直播团队：

　　1、预算

　　想做一个直播电商团队基础预算10-50万。

　　预算不足可以请人代播，一个月5000-10000。

　　预算少的话只招一个主播和一个客服，其他外包。

　　预算充足可以配置全些，主播+助理客服+摄像+文案+运营等。

　　设备比较简单，淘宝上采购一些，几千块钱搞定，电脑需要专门配置的。

　　2，培养期1-3个月。

　　主播需要熟悉服装导购话术，学会控场，学会互动及诱导下单技巧，整个团队对直播方案策划，产品话术设计，拍摄流程，后期处理，客户维护等。能学习一些直播培训课程进步会开些。

　　直播带货怎么运营：

　　1，基础团队组建与考核

　　运营是整个团队的核心，决定上新选品，爆款节奏，优惠设计，直播数据优化，直播排期，达人带货筛选等。

　　主播有一定颜值，重要的是亲和力好，能说敢说，身材好。可以从大学生或服装导购员中选取，底薪6000-8000，试用期三个月，可提前转正。主播不好找，培养不宜，也需要提供很好的晋升空间，成熟后一般不好留住。最好自己人去做。考核主要是运营销售业绩负担多些，主播和其他人都有提成绩效。

　　也可以指定专人负责寻找网红达人合作，一般要求每天至少找到一个合作，每天都要筛选几十个，测试后签订全年合作。指定销售任务，合作场次。底薪加提成等。(想找达人带货可以咨询我)

　　在刚开始直播团队组建时，两条腿走路，让别人带货有直接销售。

　　2、注意

　　1、一定要坚持，要有前期投入和预算，给团队成长时间。

　　2、直播*台先做好一个比如淘宝，做成熟之后在扩大建立直播矩阵比如腾讯直播，抖音等。()需要开通腾讯直播可以咨询我。)

　　3、选品和测款是能否转化的基础。需要多去看淘宝，抖音，快手直播直播销售数据，根据热销款式去准备。

　　4、可以开通抖音，快手，淘宝直播数据*台，依靠数据精细化运营。(如何查看直播数据可以咨询我)

　　5、重视短视频和图文长期带货效应。

　　特别声明：文章转载仅作为分享，不做商业用途！本文转载悟空问答，作者：贾大师说电商干货，如果想了解更多网店知识请到原*台“关注作者”，如果喜欢马上去关注作者吧。

直播带货怎么收费 (菁选2篇)（扩展4）

——如何做电商直播带货3篇

如何做电商直播带货1

　　1、一定要重视直播封面的设计

　　在看直播的时候，用户第一眼看到的就是直播封面，如果封面内容杂乱无章，很多用户可能直接滑到下一个直播间了。直播封面对整个视频有着至关重要的作用，封面就应该打造成视觉冲击力强并能简短有力地向用户们展示本期直播内容的，或者能够引发用户联想和好奇心的，同时也要跟直播内容有一定关联的内容。

　　需要注意的是，直播封面要符合*台规则，不要**，这样优质的封面才能获得更多的流量和播放。

　　2、在直播前加上适合视频的标签

　　有些直播*台会有标签选项，创作者可以加上与直播内容相符的标签，毕竟有些直播*台算法通常是根据标签来给直播间推荐流量，而且这些流量也会更精准。

　　3、做好带货主播的人设

　　不要以为带货主播就没有人设，像李佳琦和薇娅这样的大主播都有人设。

　　以主播的性格、才艺、颜值等特征为基础，商家结合直播定位来打造一个具有明显差异化的人设，毕竟如今与众不同才能让更多人在这么多主播众记住你。

　　另外，主播也要对产品有一定的了解，并具备专业的带货能力，毕竟不是每一个人来观看带货直播都会下单购买，主播要做的就是展示展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

　　4、保证有充足的货源

　　其实，商家要做直播带货首先要选好供应链，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。

　　除了要保证产品的质量之外，你能够提供给用户最优惠的价格也同样重要，而且不同*台的用户对价格的接受能力也不同。

　　5、直播间的布置和直播*台的选择

　　由于不同的直播*台都有不同的直播规则和玩法，商家和企业要做的就是选一个合适的直播*台，但电商直播*台那么多，怎么选呢？这里以欢拓云直播为例，给大家一个参考标准。

　　（1）要有包含特价、优惠券、限时秒杀、拼团等热门电商促销活动玩法的；

　　（2）邀请卡、分销红包奖励、开播提醒、社群传播等刺激用户分享转发，快速激活用户的；

　　（3）美颜特效、购物车等功能，增强用户观看体验和购物体验；

　　（4）订单统计、佣金统计、用户画像等数据助力商家打磨更优质的直播方案；

　　（5）......

　　选完直播*台之后，就要对直播间进行布置了。其中包括直播间设备（要根据具体的产品来进行调节）以及灯光布置，比如灯色、灯照的位置等都可以根据产品来进行调整。

　　6、结束后一定要记得做复盘

　　每一场电商直播结束之后，商家或企业都要立刻**直播团队进行数据复盘，数据包括点赞数、评论数、转发数、直播涨粉数、订单数等，再根据这些数据进行细化，最后与之前的直播数据进行横向纵向对比，发现其中不足与亮点，以为下一次直播方案调整做准备。

　　上面6个电商直播带货技巧对于新手来说比较有用，但在日积月累的直播带货众，商家也要不断地总结出适合自己的带货技巧，毕竟电商直播带货这个市场的前景发展还是很大的。

如何做电商直播带货2

　　第一步、直播带货选品

　　很多人不知道怎么选品，基本上有什么就带什么货，其实选品是很考验主播能力的，不是所有类型的商品都适合每一个主播，比如某财经大咖带货卖奶粉就很匪夷所思， 最近直播带货翻车的主播数不胜数，很多明星大咖动辄几十万的坑位费，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人设就应该选择相对应的商品，对普通主播来说选对一个爆品，胜过你带上百个其他产品。

　　大部分普通主播选品要把握的四个关键因素：品牌、价格、季节性和供应链。很多来直播间看带货的观众大都是奔着性价比来的，甚至可以说谁的价格最低，观众就买谁的，因为近段时间的`打假，很少有主播敢顶风作案了，一旦被发现后果不可承受，那么主播就要选择你能**的品类，比如本地特色产品，厂家直接合作的货源等等。

　　第二步、选择直播场地

　　我们经常在抖音快手上看到主播探店，去店里边跟商家砍价，或是去发货仓库直播等等，直播带货“人”“货”“场”缺一不可，头部主播的场就是把厂家老板直接拉到直播间，或者是集团总部直播，普通主播就需要跟商家设计一番了，目前视频号上这类的主播还比较少，所以还有很大的红利，谁能抓住就能大赚一场了，先来的吃肉，后来的喝汤，亘古不变。

　　第三步、直播脚本策划

　　直播脚本也是带货环节必不可少的一部分，有了脚本主播就可以按照既定的流程直播，把控节奏和活动安排，俗话说脚本写得好，用户不会跑。就是让用户有一点期待你下一步要做什么，如果能够有新意价格还实惠，用户就会不自觉被吸引下单成交，没有脚本，直接上，很容易翻车或者脱离主题。

　　第四步、直播话术设计

　　基本上主播都是靠嘴吃饭，不是每一个都是丁真，连话都不用说就能吸引成百上千万粉丝，但是很多开口就是老销售的一些话术，观众听得多了也会反感，这就需要主播能够多储备自己的话术，最简单的一招就是多看同行的直播话术，然后消化改良优化成自己的直播话术，一般多选择热气高，观看人数多的同行去模仿。

　　第五步、直播预热不可少

　　相比其他*台直播预热要靠天吃饭，视频号背靠微信出生，就有了天然的流量来源，比如公众号，朋友圈，群聊天标签等等，只要诱饵设计得好，传播力度不得了，这样就能在直播前就吸引一**流量。

　　相比抖快*台，视频号直播带货还处于初始阶段，甚至可以说目前视频号直播带货体量不值一提，大家都在摸索中前进，但是核心玩法不会变，比如之前抖音无人直播就有人在视频号又搞起来了，抖音音乐U盘项目，视频号复制起来了，基本没什么创新，打得就是时间差，可以说抖音当年玩的那一套基本可以改良下在视频号重新出发，好了言尽于此，懂行的应该都知道怎么做了。

直播带货怎么收费 (菁选2篇)（扩展5）

——带货直播流程方案怎么写 (菁选2篇)

带货直播流程方案怎么写1

　　1、直播间安排

　　人员安排、

　　主播A（负责主播以及控场）、主播助理B（负责粉丝群、红包发放及准备主播演示产品）

　　直播主题安排、

　　1，上新介绍

　　2，粉丝福利

　　3，产品介绍

　　4，粉丝互动

　　直播时间、晚上8:30-3 直播标题、根据直播具体情况。

　　粉丝群安排、点击直播间头像进入主播粉丝群，最新活动、上新预告、粉丝大回馈、等等一手最新**，主播**24小时在那里等待大家。

　　2、直播内容安排

　　内容安排如下、

　　1、固定时间一元秒杀**元无门槛优惠券

　　2、上新特惠粉丝，新品半价限时限量抢购

　　3、做游戏赢取高额优惠券

　　4、有趣问答，爆款棉T恤特价送

　　5、话术准备

　　引导关注、如果喜欢主播记得走一波关注哦，关注量和点赞量达到xxx就抽xx位宝宝送奖品啦！

　　引导下单、**链接，这次货我们只调到了xx件，错过拍大腿！快点击链接下单。

　　下播、我们今天的直播就到这里啦，明天的xxx点，我们依旧准时开播，记得来看哟！

　　3、直播全流程

　　8、30~9、00开播，主播准备直播间镜头环境调试，暖场，主播B（搭档）在粉丝群，微淘，朋友圈、微信、QQ、微博等一切社交**唤起粉丝及社交圈流量进入直播间。

　　一、本场直播福利（一元秒杀50元无门槛优惠券）

　　二、本场直播上新特惠粉丝，新品半价限时限量抢购

　　三、本场直播点赞抽奖活动说明有趣问答，爆款***特价送

　　9、00~12、00正式直播，先拉拉家常，聊聊周末可以做的事情。

　　然后进入产品介绍环节，一些日常的搭配、哪些产品有活动，和专柜价格差距多大，品牌价值。

　　活动主要集中做点赞抽奖或者刷屏抽奖，目的是吸引新粉，留住直播间内的人。

　　10点钟的一元秒50元无门槛优惠券并让粉丝做好抢购的准备，增加粉丝危机感。

　　12、00~下午2、00，直播卖货，中间穿插主播团队之间的故事，以及未来风格定调的事情，重点是聊聊选款和产品创作的事情。

　　重点是拉群，吸粉，建立核心粉丝群体，以点带面，通关核心粉丝带动粘度较低的粉丝。

　　2点~3点，感谢粉丝的**感恩粉丝、希望大家介绍更多的人来关注主播来到主播的直播间。

带货直播流程方案怎么写2

　　1、确定直播主题

　　首先，我们要确定此次直播的主题及目的，活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。通常情况下，可以根据不同的时间节点和大促活动定主题。

　　2、前期准备

　　通过目标来精准定位人群和市场，结合自己的产品圈定目标用户群体，为直播带来最大的流量提升，也防止团队在后续实施时出现偏离。给你的直播间人员进行分工，包括小助理以及直播管理员等。让他们做好直播间的场控，及时活跃直播间的氛围。

　　做直播需要了解以下几点

　　1、0基础快速上手，实现变现

　　2、挖掘自身的优势，快速找准自己的定位

　　3、结合自身性格和特征进行人设的策划，在粉丝心中留下深刻印象

　　4、掌握内容创作的套路，被粉丝持续关注的同时轻松带货

直播带货怎么收费 (菁选2篇)（扩展6）

——电商直播带货策划书 (菁选2篇)

电商直播带货策划书1

　　一、深挖用户需求以及痛点

　　在策划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。将这些反应到电商直播方案策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。

　　因此，我们做电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到电商直播方案更好的效果。

　　二、进行直播活动预热宣传

　　通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有*台和其他社交*台上提前宣传预热。比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

　　三、安排直播活动人员工作

　　直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。

　　在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突**况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的氛围。

　　四、细分直播活动整个流程

　　我们都知道，做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播内容，如果主播没有预习，最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。

　　因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么。

电商直播带货策划书2

　　直播带货的详细方案

　　第一步、直播带货选品

　　很多人不知道怎么选品，基本上有什么就带什么货，其实选品是很考验主播能力的，不是所有类型的商品都适合每一个主播，比如某财经大咖带货卖奶粉就很匪夷所思， 最近直播带货翻车的主播数不胜数，很多明星大咖动辄几十万的坑位费，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人设就应该选择相对应的`商品，对普通主播来说选对一个爆品，胜过你带上百个其他产品。

　　大部分普通主播选品要把握的四个关键因素：品牌、价格、季节性和供应链。很多来直播间看带货的观众大都是奔着性价比来的，甚至可以说谁的价格最低，观众就买谁的，因为近段时间的打假，很少有主播敢顶风作案了，一旦被发现后果不可承受，那么主播就要选择你能**的品类，比如本地特色产品，厂家直接合作的货源等等。

　　第二步、选择直播场地

　　我们经常在抖音快手上看到主播探店，去店里边跟商家砍价，或是去发货仓库直播等等，直播带货“人”“货”“场”缺一不可，头部主播的场就是把厂家老板直接拉到直播间，或者是集团总部直播，普通主播就需要跟商家设计一番了，目前视频号上这类的主播还比较少，所以还有很大的红利，谁能抓住就能大赚一场了，先来的吃肉，后来的喝汤，亘古不变。

　　第三步、直播脚本策划

　　直播脚本也是带货环节必不可少的一部分，有了脚本主播就可以按照既定的流程直播，把控节奏和活动安排，俗话说脚本写得好，用户不会跑。就是让用户有一点期待你下一步要做什么，如果能够有新意价格还实惠，用户就会不自觉被吸引下单成交，没有脚本，直接上，很容易翻车或者脱离主题。

　　第四步、直播话术设计

　　基本上主播都是靠嘴吃饭，不是每一个都是丁真，连话都不用说就能吸引成百上千万粉丝，但是很多开口就是老销售的一些话术，观众听得多了也会反感，这就需要主播能够多储备自己的话术，最简单的一招就是多看同行的直播话术，然后消化改良优化成自己的直播话术，一般多选择热气高，观看人数多的同行去模仿。

　　第五步、直播预热不可少

　　相比其他*台直播预热要靠天吃饭，视频号背靠微信出生，就有了天然的流量来源，比如公众号，朋友圈，群聊天标签等等，只要诱饵设计得好，传播力度不得了，这样就能在直播前就吸引一**流量。

　　相比抖快*台，视频号直播带货还处于初始阶段，甚至可以说目前视频号直播带货体量不值一提，大家都在摸索中前进，但是核心玩法不会变，比如之前抖音无人直播就有人在视频号又搞起来了，抖音音乐U盘项目，视频号复制起来了，基本没什么创新，打得就是时间差，可以说抖音当年玩的那一套基本可以改良下在视频号重新出发，好了言尽于此，懂行的应该都知道怎么做了。

直播带货怎么收费 (菁选2篇)（扩展7）

——直播带货技巧 (菁选2篇)

直播带货技巧1

　　一、真实体验

　　直播最大的优势是真实。

　　现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

　　不管是李佳琦还是薇娅，不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

　　在薇娅的直播间，因为促销的产品是冰淇淋，直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。直播带货技巧

　　二、专业

　　直播带货主播为什么一定要专业？

　　原因有两个：直播带货技巧

　　原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

　　李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验功不可没。

　　原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

　　其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

　　所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

　　直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

　　“我每天都在研究美妆，只有对产品足够了解，我才能挖掘卖点，知道粉丝喜欢什么。”薇娅读书时最恨化学，但是销售美妆却不得不研读一大堆的化学成份，有了基本功的积累，再加上请教专家，薇娅眼睛一扫就知道哪些化妆品会有卖点。

　　“如果你真的站在买家的视角，就得每天不停地学习，学习各种产品知识，让粉丝信任你，需要你。”薇娅在一次采访中提到。

　　三、感官占领

　　网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

　　在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

　　四、及时互动

　　及时互动性是直播的一大优势。

　　通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。

　　五、性价比

　　图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

　　在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一。

　　买一送一，就是3.5折，这是任何渠道都拿不到的价格。果然，这款产品在直播间瞬间被抢光。

　　全网最低价是头部「网红」的底气和实力。

　　据说有一次，薇娅和李佳琦直播撞车，李佳琦同样的东西，比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒，在直播间大发雷霆，号召粉丝们都去退货，以后再也不要买了。

　　六、羊群效应

　　随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的**，消费冲动被激发。

　　直播带货技巧这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

　　七、信任

　　当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

　　信任是“私域流量”时代的命门。

　　薇娅卖的每一款化妆品，都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红，都上嘴亲测。不是“亲测好用”的，绝不上架。据说薇娅的脸因此常常过敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。据说，三年前，薇娅做直播只能求着品牌商合作，结果发货时，品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。

　　薇娅急了，几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转“老铁”，这赔出去的钱都成了口碑。

　　这些都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。

　　八、直播间人设

　　播间人设 是其中一个非常重要的元素，也就是主播。

　　只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则**会降权甚至直接关闭直播间。

　　过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

　　因此除了才艺和颜值，能不能真正的.实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

　　因此在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

　　但人设也不是异想天开，想打造什么样的人设就打造什么样的角色，一定要和自己的实际情况和产品相结合。

直播带货技巧2

　　1、直播间出售商品的客单价不太高，一般在50-100元之间比较合适，具有低客单价很容易吸引一些从来不买这个产品，或者不是这些产品的人买的多的认识。 据TalkingData数据进行显示 ，观看网络直播*台用户使用人群多集中在二、三、四、五线以上城市。

　　2、利用大家喜欢贪小便宜，卖货还附带一些小礼物，如买一赠X，XX奖金礼品等，除了由品牌提供的礼品，他们也可以放弃小礼品尽自己特别是自己的球迷。用这样的方式，不仅我们可以通过促进*粉丝进行购买，也能增进与粉丝间的关系。

　　3、必须做好自己擅长的领域产品，直播过程中介绍产品的突出优势和优惠价格，其他内容可由助理补充外镜头讲解..如果你是卖一些“不知名品牌”的产品，你可以问助理采取类似的产品进行比较，以突出的产品出售，产品优势，为粉丝打消顾虑。

　　4、从用户管理角度进行考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户个人觉得可以真实，能够提高自己国家做出正确选择：需要你就买，不需要你就不买。劝球迷不要盲目购买该产品，比大举抛售更容易被接受。

　　5、增加企业用户可以留存，用各种活动抽奖、红包福利等留住用户。 比如可以做一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等可以参与抽奖或者红包等..还可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户和关注量的数量。

直播带货怎么收费 (菁选2篇)（扩展8）

——直播带货文案脚本 (菁选2篇)

直播带货文案脚本1

　　要想一场抖音带货直播能够顺利的进行，并能够最大化的实现直播间的转化，背后也是需要脚本作为支撑的。

　　一般我们的直播脚本脚本有两大类：

　　单品直播脚本

　　整场直播脚本。

　　1、单品直播：顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心;

　　以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。

　　建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。

　　2、整场直播：整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，

　　最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

　　整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。

　　那么，抖音直播带货脚本具体写作方法。

　　一个直播间比较通用的直播脚本，主要包含以下要点：

　　1、直播目标

　　本场直播希望达到的目标是什么，需要数据化的具体要求：观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。

　　2、人员安排

　　要注意直播参与人员的分工，比如：

　　主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

　　助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;

　　**客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

　　3、直播时间

　　定好直播时间，并严格执行，建议直播时间段固定一些，并能够准时开播，如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。

　　直播时间到点后，注意不要恋战，即使还没介绍完产品，也要放到下一场直播，这也是一种留悬念的营销方式。

　　及时预告下次的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感

　　4、直播主题

　　定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主题方向上进行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲聊，不然显得很没营养。

　　比如主题是唇膏，就要突出颜色、涂唇膏的技巧，效果等。比如我表姐是做养发馆的，那直播的主题可以定防脱，那就围绕防脱说。

　　5、流程细节

　　直播脚本，具体到分钟，比如8点开播，8点到8点十分就要进行直播间的预热，和观众打招呼之类的，包括产品的.介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行，

　　6、主推产品的选择

　　梳理产品的卖点，在产品卖点中梳理产品的特点，包括产品功能卖点，及产品的价格卖点，帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。

　　7、优惠和活动

　　优惠信息和活动，在活动环节提示主播活动和玩法，能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费

　　8、直播分享

　　直播开始后，注意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接上直播间。

　　同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时可以与粉丝交流，带动直播间的气氛。

　　9、活动总结复盘

　　直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。

　　特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。

　　除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。

直播带货文案脚本2

　　怎么写直播脚本

　　第一个要素是直播主题，我们常讲直播就是一场促销活动，卖的就是便宜，跟参加什么聚划算类似，所以需要提前设置好主题，主题能够指导本场直播的方向，不至于跑偏，比如本场直播的主题是夏季特惠，定下来之后，就不会顺带推春季的尾货。

　　另外确定主题之前，其实也有个目标需要设立，根据上一场直播的数据，我们可以给本场直播的观看量、关注量、成交量等数据设置一个目标，这样有利于我们不断去优化每场直播的卖货效果，也能激励主播更加卖力地去演出，否则，整场直播就缺少点动力。

　　直播的过程中还需要注意紧扣主题去深入分享，比如夏季的服装搭配，那就可以推荐不同款式的搭配方案，或者根据互动找到观众的需求现场搭配，其它跟主题不相关的话题都可以忽略，把直播的内容输出做垂直，这样设计的主题才有用，对于卖货也有帮助，像电商*台经常搞各种主题的专场促销，同样的道理。

　　第二个要素是直播产品，有关选品的问题，老马这里就不再啰嗦了，不了解的小伙伴可以去翻公众号直播卖货专辑的往期文章，在撰写脚本的时候，直播的产品肯定是分不同的类别去展示的，什么主推款、流量款、利润款、活动款等等，无论是什么款，最终目的都是要卖出去。

　　为了卖出去，对产品的脚本设计就必须突出品牌包装、产品卖点、利益引导这三个部分，品牌包装就不用多说了，有品牌的产品总比没品牌的好卖，小品牌的产品更需要讲故事来进行包装，比如这瓶酒是当年品牌创始人老马，历时十年遍访全国名家，最终与某某大师合作才研发成功的。

　　品牌背后的故事、理念、价值观等都是可以描绘出来的，剩下的产品卖点除了突出核心卖点，还可以跟竞品进行比较，卖点不需要太多，没有一款产品能解决所有人的需求，核心卖点让人眼前一亮，比如这款产品性价比超高，剩下的什么功能材质之类的与市面竞品一样。

　　说到这里也挺无奈的，其实老马观察过很多同质化的产品直播，除了品牌区别，剩下的核心卖点就是便宜，是真的便宜，没别的优势了，所以价格也就成了卖点，当然了，乐观一点来讲，努力去挖掘客户需求，卖点也能被我们包装出来，比如竹叶青茶，更多*人喝的高端绿茶，你自己说得多了，观众也会信的。

　　第三个要素是直播流程，这是整个直播脚本设计的核心，涉及到人员安排、直播时间、直播地点、产品介绍、优惠活动、直播预告等细节，你可以按照以上流程进行设计，也可以按照时间的节点进行设计。

　　首先确定直播的人员安排，主播和助理是谁，场控谁负责，运营谁负责，策划和BD这两个岗位的人员是幕后的，也就是说脚本可以是运营来写，也可以是策划来写，BD在正式的直播中可以负责跟厂家临时沟通，一般来说重点是主播和助理、场控，运营作为统筹。

　　安排了人员之后，下一个是直播时间，几点开始，几点预热，几点介绍产品，几点搞优惠活动抽个奖什么的，几点预告，几点结束直播，每一个时间段该做什么事情，安排得明明白白的，中间可以互相穿插，但开头跟结尾都是固定的动作，比如预热跟预告，引导互动的动作整场直播都可以做，比如引导关注、分享、下单。

　　最后就是直播复盘，进入整个流程的收尾阶段，我们把数据摊**分析，这里还会涉及到一个数据分析的人员岗位，对照前面设定的目标，观看直播回放节点，讨论存在的问题，分析改进的方法，与此同时也能够确定下一场直播的脚本会怎样撰写。

直播带货怎么收费 (菁选2篇)（扩展9）

——直播带货演讲稿范文 (菁选2篇)

直播带货演讲稿范文1

　　亲爱的各位观众、朋友们：

　　大家好，我是慈口乡*的******，欢迎你们来到由我乡联合县扶贫办、县融**中心举办的，主题为“消费扶贫、爱心助农”的富水湖柑橘直播间。金秋时节，硕果累累，走进通山慈口，处处都是亮橙橙的橘子挂满山间枝头。

　　一提到蜜桔，大家就会想到慈口，我想这一方面得益于我乡得天独厚的水土资源和气候条件，另一方面是因为我乡应用科学的种植技术对柑橘品质的不断追求。慈口蜜桔发起于1975年，依托富水湖优质的地理自然环境和得天独厚的气候条件，发展高品质桔橙种植，现已有3个属、30多个品种。**年至2012年慈口柑橘多次被国家农业部认定为优质农产品，并且多次获得“湖北省名牌产品”、“咸宁市知名商标”等殊荣。

　　**来，我乡又结合脱贫攻坚和美丽乡村建设，不断加强橘园的生态管理和科技种植，大力发展柑橘产业，慈口蜜桔在2015年又获得了国家绿色食品、湖北省名牌产品认证两个头衔。我乡桔农也从中发现了商机，纷纷开办起了农家乐，开辟了新的致富路。如今的慈口橘农在合作社的带动下抱团发展，使得慈口柑橘产业真正成为了群众脱贫致富的好途径。

　　我乡柑桔产业在**引导、品牌带动、效益驱动下快速发展，呈现种植规模扩大、品种品质改良、产量产值齐增；品牌成效逐步提升，营销热度不断升温的特点。据我乡统计站数据，截至2019年底，慈口乡柑桔种植面积达31km2，占全部水果种植面积的65％，其中投产面积约25km2，占全部水果投产面积的69％。全乡柑桔产量和产值分别达8567吨和4477千万元，占全部水果产量和产值的71％和66％。全乡拥有各种类柑桔协会或专业合作经济**4个，注册柑桔种植、加工、营销企业14户。柑桔已成为促进农民增收致富，推进区域经济发展和新农村建设的重要支柱产业。

　　现在我乡通过鼓励采取“公司+农户”、“公司+合作社+农户”的发展模式进行标准化、规模化种植和生产，已经初步实现产业发展、企业壮大、农民增收的目标。通过优质种苗定植，无公害果园建设，病虫害综合防控等一系列新技术集成与推广运用，生产技术的不断提升，有力推动了“慈口蜜桔”、“慈口御桔”、“牛和尔脐橙”等一系列优质高端品种种植面积的扩大，产品结构得到进一步优化，初步形成了以良种繁育、苗木生产、标准化种植、商品化处理、市场化营销为一体的`现代农业产业体系。

　　最近大街小巷，处处都能看到卖桔子的商贩，处处能听到“正宗慈口蜜桔”的吆喝声，能吃到新鲜的桔子很开心，而比吃桔子更开心的是，边摘边吃，敞开肚皮吃！慈口的桔子，皮薄易剥，肉脆多汁，无核，吃起来清甜，特别是树上新鲜摘下来的，味道绝对跟市面上买的绝对不一样。

　　不负秋日好时光，欢迎大家这个假日就来慈口采桔子、剥桔子、吃桔子吧！

直播带货演讲稿范文2

　　直播带货的4大要素

　　一、获取流量

　　无论线上还是线下，流量都是一切业务的本质。流量获取包括主播前预热引流和直播中流量获取

　　小伙伴们可以通过预热短视频，直播封面、标题引导，Dou+，文章，抽奖活动，粉丝和用户来主动推广等其他方式来再次扩大我们的目标群体，大家应该在直播之前寻找自己产品的特性，再来寻找目标用户群，针对其特点以及自身的独特性，再根据*台的特性，针对不同*台制作出各种吸引人的内容，发布到各个直播*台，然后在各个直播*台进行转化。

　　二、主播能力

　　直播带货一次次刷新我们的想象力，每一场直播GMV数据的背后，都离不开主播的综合能力。一场直播能否成功，一个优秀的主播是最关键的因素之一。有些直播间，比如李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等，粉丝就是冲着主播这个人去购买产品的。

　　一个优秀的直播带货主播，在直播间必须是有感染力、引导力、能控场、能搞气氛的多面能手。TA是既能做好产品介绍的专业“产品推荐官”，又是能够调动直播间氛围的暖场“DJ”。

　　三、直播带货的脚本&话术

　　(1)直播脚本

　　直播带货脚本就是整场直播的行动指南，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

　　同时，直播间的互动活动、商品促销活动也可以在脚本里面提前准备好，保证直播间的氛围制造效果。脚本可以清晰明确直播进度和直播安排。流程化的设计脚本，避免直播翻车。

　　(2)直播话术。

　　互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间交易转换的关键因素。讲解是否专业、清晰、有激情;是直播间是否活跃，能否吸引用户留下来观看的关键因素。直播话术主要指产品卖点的口头表达，通过互动和带动氛围来推广订单。

　　直播间标准话术的设计要点:

　　专业的产品介绍+促单销售的激情+肢体配合。同时，无论在介绍产品还是与粉丝互动时，都要表达情感，营造氛围配合促单。

　　四、直播间的流量留存

　　作为一个带货直播，想要长期持续下去，首先要为用户考虑，要知道粉丝想要什么货，除了自己推荐式买告，更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么，他们对你有没有什么样的需求反馈。除此之外，不管你是自己有货源，还是依赖于招商合作，都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么，越是独家资源，竞争优势就越大，如果产品的包装、使用效果等给予了用户超出预期的体验，甚至精神上的满足感，那么用户会记住这个产品，也会记住你这个给他推荐产品的人。