bd是什么职位

bd是什么职位

  问题:

  bd是什么职位?

  答案:

  业务拓展

  

  BD,是一个英文缩写,全名为Business Development。翻译成中文就是商务拓展。

  我相信任何一个中国人都不难从商务拓展这几个字看出BD的含义和意思,拓展,就是在原有关系上加深关系,比如你把你女朋友稍微拓展下,没准就成老婆了,当然还有种可能,就是拓展成陌生人了,这个例子也就看出来BD的关键点在于,什么时候拓展,从哪方面拓展,以什么形式拓展才能取得良好的效果。简单点归纳,就是时光,切入点,体现形式。这几点就是区分一个BD好坏的关键。

  很多人抱怨说,我的机遇没有别人的好,你看某某某,业绩又好,提升又快,而我总是那么点背。如果这句话是出自一个BD之口,绝对会被人鄙视。机遇是留给有准备的人,如果你所有的准备都是恰当的,机遇绝对会出现。所以,作为一个BD人员,千万不要抱怨上天的不公,命由天定,事在人为,当你有了抱怨,有了不满,就会影响你的直觉,你的决定力,这也就是平时不断念叨的:心态。

  一个商务合作或者是一个项目,它不可能立刻被人所理解,当你接到这个项目时,你需要先思考的是,这个项目的.优势是什么,这也就是选取切入点。在分析优势的时候,请多使用换位思考,如果我是我的目标客户或者目标合作伙伴,我有没有必要加入这个项目,这个项目能带给我什么好处,反之,加入了这个项目会不会对我本身有负面影响,在这个时候,你需要自我说服你自我。如果你发现当你换位思考以后连自我都没法说服自我,那么要么这个项目是个垃圾,要么是你找错了切入点。当你觉得自我能被自我说服以后,请总结你的说服词,你会发现你的说服词中已经包括了这个项目的简介,参与形式,利益分析等等必备的要点,最后再进行文字的加工润色,构成文档形式发送给你的目标人群,再根据目标人群的回馈进行有效的解答,把说服你的那套道理搬出来说服别人,合作就是那么简单。

  拓展时光,这也是十分重要的一点,有谁见过真正想宣传的产品会放在周1-周5上班时光去宣传?反正我只听说过周末大卖场,还没听过周1大卖场什么的。当你接到一个项目以后,当你选取了目标合作伙伴后,你必须得查查此刻这个时光你的目标合作伙伴在干什么,他还有没有时光和精力来参与你这个项目。我以前就犯过一个愚蠢的错误,那时光准备搞一个网络选秀项目,为了让更多人明白,让项目更有人气,寻找合作伙伴和合作媒体必不可少,我拿着项目计划书找到了sina娱乐的BD,说明来意以后,还没等我传项目计划书,对方就说,不好意思,我们此刻也在进行一个论坛选秀活动,你的项目和我们的活动有冲突,所以我们暂时不能参与。我一看,果然如此,当时真觉得羞愧,连基本调查都没做就谈合作,就象打战不明白对方兵力状况一样,前车之鉴,大家必须要记住,知己知彼,方能百战百胜。

  选目标合作伙伴,又是一个考验BD的活儿,选秀就找娱乐网站,软文就找咨讯网站,财经类项目就找财经网站,最好能对应上,比如一个网络搞怪表演比赛,你就就应去找视频网站,你要找一个搜索类网站,别人只有哭着问你找我们干什么?看起来简单,但是实战的时候还是有必须技巧的,必须要头脑清晰。

  也有很多人问,BD和PR有什么关系?(PR=公关)这很明显,当然有关系,要拓展,必然有公关,但是反之,有公关,不必须是拓展,我公关能够只为了维护原有关系,能够是为了挽回我的一些负面影响,所以说,BD>PR。

  一个优秀的BD,需要广泛的知识面,不求你面面懂,但求你面面知;良好的口才和表达潜力,是一个BD的基础;优秀的人缘,广阔的人脉关系,是你步入精英BD必备的。良好的心态,不轻易被困难和打击打倒的人,是最容易成功的BD。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 yyfangchan@163.com (举报时请带上具体的网址) 举报,一经查实,本站将立刻删除