一、销售是做什么的

1.销售实质上是一个满足顾客需求的过程，看你有没有发现客户需求，进而满足其需求;做销售，其实就是做好人、做好事的一个过程。

2.销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。销售人员还得有市场开阔和客户的寻找能力

销售技巧：

1.构建买方与卖方的关系。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。

2.规划推销电话。今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。

3.提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。

4.商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。

5.积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。

6.提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。

二、做销售怎么快速的找到客户

1、网络搜索

现在早已是互联网时代，不管你卖的什么产品，在网上都能找到大量的客户群体，就看你会不会找了。

我们可以按照关键词进行搜索，能搜到大量目标客户公司的网站和他们留下的招聘信息。

在网站上面肯定留有电话，在招聘信息上也有联系方式，这是一种可以接触到客户的方法。

2、业内专业论坛

不少行业都有自己的垂直网站和论坛，比如你卖钢材、石油、布料这些产品，都可以直接找到垂直网站。

如果你卖的化妆品，服装等，也能直接通过贴吧获取客户。

这样的论坛有个好处，全是精准客户，而且都有需求。

我有个朋友，做装修的，她怎么找客户的?

不是盲目的打电话，而是先搜集几个行业论坛，比如19楼，天涯装修板块，头条装修等，然后每天在上面连载装修的知识。

由于案例都是公司真实的，她的主要任务就是，把以前跟客户的聊天内容加工下，做成连贯的故事就行了。

就靠这招，每天有很多客户主动加她，根本不愁找不到客户的问题。

3、职场APP

不知道有多少职场人在用脉脉呀?

像这样的职场软件还有很多，里面都是你的潜在客户群，通过人脉扩张和发布分享，能让客户最快的相信你。

4、行业群

现在用微信的多，但是QQ群也不要忽视，你去用关键词搜索下，就能找到大量的群，里面的客户都很精准。

以前有个朋友，第一个单子就是通过群里给群友解答问题，然后对他产生了信任，顺理成章的开单了。

需要注意的是，不要一进到群里就发广告，让别人跟你合作。

都没人认识你，谁会跟你合作嘛。

一定要先帮助群友，及时回答各种问题，慢慢建立信任。

5、请教同事

在公司里面，肯定有做得好的同事，就算前期没开单，也要把这些人的关系搞好。

不但锻炼了你做客情的能力，混熟后，也可以向他们请教开单技巧和找客户的方法。

有人会说，公司没人会教自己?

呵呵，你都一点不付出，只想别人免费帮你，天下哪有这样的好事啊?人家又不是你亲戚，为什么要无偿帮助你呢?

如果连同事的关系都做不好，怎么去搞定陌生的客户关系啊!

6、关注竞争对手

俗话说，同行是最好的老师。一定要善于盯着同行的一举一动，观察他们在哪里投放广告，在哪里发布信息获取客户。

只要你能多关注几个同行，就很容易摸清楚，怎么发布信息最容易找到客户。

以上这些方法，肯定有效，但必须配上彪悍的执行力。如果就尝试一次，发现没效果就放弃了，那给你再好的方法也没用。