第1篇：销售公司佣金管理制度

房地产销售公司佣金管理制度

(修订版本)

拟 制:

审 核: 审 批: 发文时间: 发放范围:

一、目的:

以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收入水平，充分调动销售积极*，创造更大的业绩。 二、适用范围:

适用于房地产开发销售公司长治县世纪苑1期、2期、长子县世纪城1期。 三、佣金发放程序:

3。1试用期内员工在未转为正式员工前不享有销售佣金；

3。2签署<商品房买卖合同>，买受人已支付购房全款；如有特殊优惠情况，则按实际收取房价款结算，并附公司特殊优惠批示文件。

3。3成交单为按揭付款方式:置业顾问须在规定时间内(暂定为买受人签署<商品房买卖合同>30个工作日内)提交按揭客户基本资料，否则取消该置业顾问本成交单的销售业绩及佣金。不符合按揭银行放款条件须按<商品房买卖合同>相关条款规定在期限内转为其他付款方式。

3。4每月佣金申请表于每月5日前由房地产销售公司制定、审核、申报；(按揭客户须附放款明细表)，由财务部复核，集团总裁签字后生效。 四、佣金的比例:

1、项目销售置业顾问佣金比例

2、项目销售经理佣金比例

3、销售公司副经理 4、补充说明

4。1从2023年1月起销售公司取消后勤人员岗位编制。

4。2每期销售方案须确定销售任务，提交总公司审批、备案；

4。3销售佣金当月发放80%，预留20%。其中:10%待买受人顺利办理完交房手续后兑现；另10%为当年年终结算。

五、离职员工佣金的发放办法

5。1离职员工办理完离职手续且无不良记录、无重大违纪行为的正当离职员工，在提出离职申请前具备佣金发放条件即:买受人签署<商品房买卖合同>；

5。2买受人全额支付房款，按实际应付佣金总额的80%发放， 预留20%佣金由提供后续服务的员工在买受人顺利办理完交房手续后发放；

5。3提出离职申请前不具备佣金发放条件的成交单(即5。1或5。2条)将被取消销售业绩及佣金，由后续提供服务的员工按本佣金制度执行。

第2篇：销售佣金管理制度范本

销售佣金管理制度范本

1 范围

1。1 本制度规定了策划销售部销售佣金的数量、佣金分配比例、佣金

构成、佣金发放审批程序、佣金发放时间。

1。2 本制度仅适用于策划销售部享有销售佣金的员工和除策划销售

部享有销售佣金的员工之外的介绍销售的公司员工和销售配合

部门(专指公司工程部、财务部和行政管理中心)策划销售部享

有销售佣金的员工为:主管副总裁、策划销售部经理、销售副经

理(主管策划)销售副经理(主管销售)销售主管、客户服务主

管和所有销售代表。

2 职责

策划销售部配合总裁和主管副总裁负责该制度的制订和管理执行工作。

3 销售佣金及分配比例

3。1 销售佣金

根据成交客户的不同来销售佣金管理制度范本源，销售佣金分为

三类:

3。1。1 成交客户为纯市场客户类

销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的 0。65%

3。1。2 成交客户为公司员工介绍的市场客户类

销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的 0。35%

员工介绍佣金为该客户成交的房产销售合同额的 0。3%

3。1。3 成交客户为公司员工(仅限铭豪公司员工)类，不提取任何数量

的销售佣金；

3。1。4 其他方式成交的客户类(如另行委托代理公司或者中介人 [ 含

旅行社 ] 成交的客户类，及享有三叶公司购房优惠指标的客

户类和享有银森公司购房优惠指标的非银森公司员工的客户

类)提取销售佣金数量为该类客户成交的房产销售合同额的 0。

225%

3。2 销售佣金的分配比例

根据成交客户的不同来源，销售佣金的分配比例分为三类:

3。2。1 成交客户为纯市场客户类

1 策划销售部主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产

销售合同额的 0。15%

2 策划销售部经理享有销销售佣金管理制度范本售佣金为该类客户

成交的所有房产销售合同额的 0。1%

额的 0。055% 注:工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分别为: 45% 35% 20%

4 销售副经理(主管策划)享有销售佣金为该类客户成交的所有房

产销售合同额的 0。05%

5 销售副经理(主管销售)享有销售佣金为该类客户成交的所有房

产销售合同额的 0。05%

6 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的

0。03%

7 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同

额的 0。015%

8 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额

0。3%

3。2。2 成交客户为公司员工介绍的市场客户类

1 主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额

的 0。025%

2 策划销售部经理享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合

同额的 0。025%

额的 0。025% 注:工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分别为: 45% 35% 20%

4 销售副经理(主管策划)享有销售佣金为该类客户成交的所有房

产销售合同额的 0。02%

5 销售副经理(主管销售)享有销售佣金为该类客户成交的所有房

产销售合同额的 0。02%

6 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的

0。02%

7 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同

额的 0。015%

8 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的

0。2%

9 公司员工介绍佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的 0。

3% 适用此项条款的公司员工包括公司除策划销售部之外的所有在职人员。

3。2。3 成交客户为委托代理公司销售佣金管理制度范本或者中介人成

交及享有三叶公司购房优惠指标的客户类和享有银森公司购房优惠指标的非银森公司员工的客户类

的 0。03%

2 策划销售部经理享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合

同额的 0。025%

3 销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同

额的 0。03% 注:工程部、财务部和行政管理中心的具体分配销售佣金管理制度范本比例分别为: 45% 35% 20%

4 销售副经理(主管策划)享有销售佣金为该类客户成交的所有房

产销售合同额的 0。025%

5 销售副经理(主管销售)享有销售佣金为该类客户成交的所有房

产销售合同额的 0。025%

6 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的

0。025%

7 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同

额的 0。015%

8 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的

0。05%

4 销售佣金的构成

策划销售部享有销售佣金的员工其所得的销售佣金由三部分构成。

4。1 员工私佣:指员工个人所得的佣金部分，其为销售佣金的 85%

4。2 部门公佣:指作为策划销售部部门的活动或奖励基金和部门内不

享有销售佣金的其他员工的奖励基金，其为销售佣金

的 5% 部门公佣由策划销售部经理和主管副总裁指定

部门员工管理；

4。2。1 项目销售期间每季度向策划销售部全体员工公布一次，项目销售

结束前一周将公佣分配完毕并公布分配结果。

4。2。2 税金:佣金发放时应交纳的个人所得税，按销售佣金的 10% 实

行包干。

5 销销售佣金管理制度范本售佣金发放审批程序

5。1 自楼盘公开认购后，由销售副经理(主管销售)每月的 30 日编

制当月销售佣金发放统计表，报策划销售部经理审核签批；

5。2 策划销售部经理签批后报公司主管副总裁审核签批；

5。3 公司主管副总裁审核签批后报公司财务部审核，核实后报公司总

裁审核签批；

6 销售佣金的发放时间

6。1 楼盘销售率(按销售面积计算，下同)未达到 20% 时，对于销售

一线的销售代表和销售副经理，按照销售业绩每达到五套时，并在公司收足首期购房款和银行按揭房款(指收齐 95% 购房款)后十五天之内，发放该部分销售佣金的 80% 剩余的 20% 待办理完客户交楼入伙手续后发放；对于主管副总裁、策划销售部经理、销售配合部门(工程部和财务部)客户服务主管，仅进行销售佣金的统计，不发放任何数量的销售佣金；

6。2 住宅(或商铺)销售率(按销售面积计算)达到含) 20% 时，并

在公司收足首期购房款和银行按揭购房款后十五天之内，销售佣金管理制度范本发放该部分销售佣金的 80% 剩余的 20% 待办理完客户交楼入伙手续后发放； 销售执行过程中，主管副总裁可以根据策划销售部员工的工作能力和对销售的贡献情况，销售佣金总量不变的基础上调整分配比例，报公司总裁批准后执行。

6。3 住宅(或商铺)销售率(按销售面积计算)超过 20% 时，每月 1

5 日发放上月销售佣金。

7 停车位销售佣金的数量、分配比例参照本制度执行；

8 本制度内享有销售佣金的未到销售佣金管理制度范本位人员应享有

的销售佣金全部充为公佣；

9 对于代理公司或中介人(含旅行社)代理费用问题，由策划销售部

根据实际情况，报公司总裁批示后执行。

第3篇：管理制度【销售】

管理制度[销售]

qq:yangfo@yahoo

业绩考核一、一、业绩考核

1、试用期销售人员不做业绩考核。2、关照期(特指:转正后第一个季度)

薪酬结构基本*

1200元绩效*600元话费补贴100元全勤奖励销售提成100元回款4%节日红包

a、销售人员业绩只作季度考核，不作月度考核；

b、关照期的业绩指标:8。0万[合同金额]!

c、业绩虽然不做月度考核，但处于自我管理和上级指导工作的需要，仍然建议做如下分解:1。5万(no。1月)、2。5万(no。2月)、4。0万(no。3月)；

d、业绩考核:

①、如若未完成季度销售指标的80%，转正后第三个月的基本*只发放50%，即600元；

②、如若未完成季度销售指标的60%，稳定期后基本*降为i级；③、如若未完成季度销售指标的40%，除非a级客户的预计累加金额在20万以上，否则公司可以单方解除劳动合同。3、稳定期(特指:转正后no。4月至no。12月)

基本*

i至v级任务*200元绩效*400元话费补贴100元全勤奖励100元销售提成回款4%节日红包年终奖励

a、基本*分为五级:900元(i级)、1200元(ii级)、1500元(iii级)、1800元(iv级)、2100元(v级)；

b、稳定期的业绩指标:

no。1no。2no。3no。4no。

5no。6no。7no。8no。9

5。0

6。520万8。59。01030万11121340万15

c、基本*:

①、如若在关照期完成销售指标的80%以上，则稳定期第一个考核季度的基本*定为ii级；

②、如若在关照期未能完成销售指标的80%，则稳定期第一个考核季度的基本*定为i级；

d、业绩考核:

①、在稳定期，如果连续三个月完成公司销售指标的80%，则基本*上调一级，v级封顶；

②、在稳定期，如果连续两个月未完成销售指标的60%，则基本*下调一级，i级垫底；

③、处于i级基本*时，如果连续两个月未完成销售指标的50%，公司方面可以单方解除销售人员的劳动合同；

④、在稳定期，无论销售人员处于哪个基本*等级，如果连续两个考核季度未完成销售指标的50%，则公司方面可以单方解除销售人员的劳动合同。4、成熟期(特指:转正一年整之后)

基本*

i至v级任务*200元绩效*400元工龄*100元起话费补贴200元销售提成回款4%节日红包年终奖励

a、基本*等级的确定，延续稳定期的相关规定；

b、成熟期的业绩指标:

①、第一年度每月的业绩指标为15万元；

②、第二年度每月的业绩指标为18万元；

③、。。。。。。，以此类推，每一年度每月的指标为上年度的120%；

c、业绩考核:

要求同稳定期，具体敬请参见一--3--d项；

工作界定二、二、工作界定

通过岗位绩效考核(具体内容敬请参见<岗位绩效[销售]>)，引导、监督、评估销售人员的如下工作行为:

1、面谈拜访

2、电话拜访

3、工作报告

4、培训主讲5、书面测试6、角*扮演7、职场礼仪8、工作交流

三、团队协作三、团队协作

1、主要通过三个方面予以实现:

a、部门经理的带头作用；

b、部门平常的文化宣导；

c、团队协作在岗位绩效中的体现!

2、部门内协作主要体现在如下:

a、销售陪访

b、工作答疑

c、关注同仁

d、主讲培训

3、另外，部门经理还需要跨部争取资源:

a、总经办邱总、技术部刘m主讲的技术培训；

b、总经办王总、管理部罗涓整理的业务衔接流程；

c、hr部提供的培训、招聘支持；

d、安排销售人员参观工厂，制造部协助讲解；

e、安排销售人员参观库房，仓管协助讲解；

f、向总经办申请由技术部同事兼职的销售部技术顾问；

g、总经办邱总、技术部刘m、胡开川等协助销售部例行的销售人员主讲的培训、书面测试；

h、财务培训最基础的财务常识、报销制度；

。。。。。。，等等!e、形象正面f、角*扮演g、工作交流

客户管理四、四、客户管理

1、客户分类

①、背景:销售人员的精力无法跟踪目前所有所有的客户、

不同客户之间的存在不同程度的价值差异；

②、分类:

针对我司客户:高价值意即预计合作金额在5万元以上客户、

紧急意即预计合同签订能在3个月之内客户!

a类:高价值、紧急客户；

b类:高价值、非紧急客户；

c类:低价值、紧急客户；

d类:低价值、非紧急客户。

2、客户档案

①、客户档案采用excel表格；

②、内容细则:

公司名称、客户类别、客户地址、联系人、联系方式、终端产品、

具体工序、流量设计、信息来源、已达共识、矛盾焦点、备注[有无面谈、急切与否、(开发)需要支持、(打算)如何跟进。。。。。。]；

③、拜访(面谈+电话)记录要求反映在客户档案中；

④、客户档案的规范、完整情况会影响到绩效*!

3、名单分配

a、背景:由于我司在业界的技术沉淀及口碑效应，所以主动来电来函的客户信息比较多；

b、前提:部门经理只能享有部门回款金额的团队提成1。5%，从制度上保*不和部属抢单；

c、新人:进入关照期后的新人，可连续分得2个意向客户；

d:优先级别:

①、上月销售工作量最大

②、部门内外协作最成功

③、*知识掌握得最好

④、上月的销售业绩最多

按照接收客户信息的时间先后，顺序进行分配；

e、特别备注:

①、试用期间，不参与客户信息的分配；

②、不搞平均主义:存在一种情况，5个意向客户中，一个人可能1

个都没分到，而另外一人分到2个甚至更多；

③、不搞人情关系:客户分配的人员比较公开进行，销售助理备案，

以定期呈送总经办检查；

④、不搞雪中送炭的挽救主义:我们只关照最勤奋的人、最*的

人、对部门最善于奉献的人、对公司最有价值的人!

4、客户维系

①、从现有客户中获得跟多的销售机会；

②、争取客户的协助，减少销售成本(安装协助、设备故障等)；

③、口碑宣传，获取客户的转介绍；

④、维系良好的客情关系，了解跟多的市场信息、竞品动态。

差旅规范五、五、差旅规范

1、销售人员成都区域拜访客户，如若未在公司用午餐，则除正常报销班车、公交费用外，提供12元午餐补贴[含午餐、可能的水饮、摩的等费用]；

2、客户来司参观，或我方前往拜访，经部门经理批准宴请客户后，午餐费用严格控制在40元/人；

3、经总经办同意，晚餐宴请a级客户，或者b级、c级客户副总经理以上，费用原则上控制在120元/人；

4、审批程序(成都区域以外):

①、川内区域出差事宜由部门经理审批即可，出差省外区域另需总经办审批；由公司财务部负责出差职工的借款、*的核销；

②、销售人员在出差前应合理计划旅程时间、旅程路线、并选择乘坐合适的交通工具，并提交旅程计划，作为出差审批和借支依据；

③、销售人员出差前需填写<员工外出申请表>，经部门经理批准后，报公司hr部作考勤备案。

因紧急情况出差来不及办理上述手续的，需要出差回来后予以补办

手续。

凡未经批准的出差所发生的费用公司有权不予报销；

④、公司员工在出差期间应自我约束，不得有假公济私、无故绕道、无故或故意延长旅程时间等不合理行为和费用的发生。

公司有权对出差期间发生的不合理费用不予核销，并可视不合理行

为的情节轻重给予相应的行政处罚。

销售人员提交旅程总结，作为出差费用审批核销的依据。

5、出差区域:

i类地区:指*、上海、广州、深圳、珠海、厦门、汕头、海南、大连、青岛、杭州、宁波等12个城市；

ii类地区:指天津、重庆、省会城市、自治区首府及沿海开放城市；iii类地区:指除i、ii类之外的其他地区。

6、销售人员出差外地，对于住宿费、市内交通费、伙食补贴等，实行费用包干制，i级区域城市200元/天，ii级城市150元/天、iii级区域100元/天；

7、夜间出差:

指22时至次日7时，在火车、长途汽车或轮船上乘坐时间在5个小时(含5小时)以上；

8、销售人员夜间出差乘坐火车硬座、长途汽车或轮船三等舱以下，可根据票价50%给予交通补贴；

9、公司员工在出差地按规定可住宿却在亲朋处借宿的，可按费用包干标准的50%的提供补贴补贴；

10、销售人员出差，如果预计火车、班车、轮船行使时间超过6小时，可以乘坐火车硬卧、轮船二等舱；超过15小时，可以乘坐火车软卧、飞机经济舱或轮船一等舱；

11、差旅费用核销程序:

①、出差回到公司5个工作日内要对出差期间所发生的各项费用进行

报销，不得拖延，也不得将几次出差的费用合并报销；

②、出差期间所发生费用根据用途的不同可分为差旅费和其他费用，

并对各种*进行分类整理、粘贴、核销。

a、差旅费包含:出差期间发生的各种交通费(不含市内交通)、

订票费、办公费(如邮寄费、传真费、复印赞、电话费、行李托运费)等。

将属于上述差旅费的各种*全部粘贴在一起，一并附在<差旅

费报销单>后面，部门经理审核后，先送交公司财务部核定各种*及补助金额，后由财务部转报公司总经理签核；

b、其他费用:凡虽属出差期间所发生但不属于上述差旅费范围的

费用，如会务费、招待费、咨询费、装卸费、运杂费、港口费等均应另行按其分类单独粘贴，不得和差旅费混合粘贴在一起进行核销。

③、*背书

a、交通*背面注明乘坐日期，起始地点；

b、办公*背面注明发生日期，地点、用途。

考勤管理六、六、考勤管理

1、原则上、框架上遵从公司hr制定的考勤制度；

2、销售人员周六(大周)、周日和法定节日出差者，经部门经理和总经办核准，可在hr领取调休单(调休时间不大于出差时间，最小单位为半个工作日)；

3、销售人员在上一个工作日因为加班或出差(经总经办或部门经理核准的加班或出差)，以致晚上回到住宿超过22:00，则可以在第二个工作日上午调休；

4、如果销售人员谎报行踪，一经发现并核实，罚款200元!

销售基金七、七、销售基金

1、概念:来源于销售回款提成，完全属于销售部门，并归销售部门自由支配的现金财产；

2、用途:平行部门红包、部门活动经费、生日礼物、连接公寓租金、春困补贴、高温补贴、秋收补贴、寒冬补贴、节日问候、员工不时之需等；

3、来源:

a、主动联系我司的客户(展会来访、来电咨询等):

计入销售人员业绩，计算提成系数2。5%(其中1%为风险控制金)，

另外1。5%注入销售基金；

b、公司客户介绍的客户:

计入销售人员业绩，计算提成系数3。0%(其中1%为风险控制金)，

另外1。0%注入销售基金；

c、公司渠道提供的信息(杂质刊物、遗留名单等):

计入销售人员业绩，计算提成系数3。5%(其中1%为风险控制金)，

另外0。5%注入销售基金；

d、部门经理跟进的客户:

销售业绩计入部门业绩，但不允许挂任何一位销售工程师，所以没

有4%的个人提成，公司只发放2。5%注入销售基金!

4、具体*作:

为避免部门经理或者销售内勤的挪用风险，销售基金由公司财务单设账户，支取程序为:

a、填写附注支取金额、资金用途、支取时间等的支取申请表；

b、部门所有人员的[同意"或[知会"签名；

c、支取申请表至少提前两天递交财务；

d、在支取时间，部门经理和销售助理联合签名方能支取销售基金!

5、特别备注:

公司销售以外的任何部门和个人不得干预销售基金的使用、不得扣押销售基金的支取、不得挪用!