药品市场调研报告

OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。2023年5月16日至2023年5月20日，对上海、武汉两地的药店、医院、诊所进行了走访和询问调查，从宣肺止嗽合剂的销售情况，药品供货需求量、同等竞品等三个方面做了如下总结。

一、##合剂的覆盖率

上海零售药品市场的##合剂主要集中在几大连锁药房，经过对上海地处于居民区和繁华商业区人流密集等多地的药店进行走访调查，其中知名的连锁药店，雷允上大药房、上海复美大药房、国大药房，华式大药房、益丰大药房、老百姓大药房、汇丰大药房。宣肺止嗽合剂位列呼吸类OTC药物展柜，销售宣肺止嗽合剂为100ml规格，售价49元；20ml*6支和120ml目前没有在药店发现销售。上海瑞金医院药房，止咳类产品均为处方药，以西药为主。上海华山医院周边的华山大药房，华卫大药房都没有宣肺止嗽合剂。在武汉分别选取了以汉口为商业中心的几处繁华地段，而在武昌选取了由湖北省中医院、中国人民解放军武汉总医院，湖北省妇幼保健院、武汉第二中西医结合医院为轴心的主干道，其中涵盖了武汉理工大学、华中师范大学、武汉大学等高校，人流密集；居民区，学区，三甲医院分布呈环形，其中连锁药店和单体药店，多以单独经营为主。走访过程中还进入了社区诊所和个体诊所，但是都没有##合剂的销售，其中同济堂大药房，药店工作人员提出曾经出售过宣肺止嗽合剂，目前处于断货的情况。

二、##合剂竞品的基本情况

在呼吸类药品零售市场中，出现频率最高的几种与宣肺止嗽合剂形成竞争的药品是：1、京都念慈庵枇杷露：药店零售价在45-49.8，对药店的覆盖率极高，基本上在每一家大型药房药店中的呼吸类药品的展柜中都占据显眼位置。扬子江药业蓝芩口服液：药店零售价27元左右。999强力枇杷露：药店零售价56元左右。太极急支糖浆：药店零售价45元左右（华山医院附近的药房主推该产品，根据药店导购人员极力推荐，急支糖浆是华山医院自身研制的独家秘方）。半夏止咳糖浆、葵花小儿止咳糖浆：（药店导购员会在询问患者的购药意愿时，如遇儿童用药，首推葵花牌小儿药物）。蛇胆川贝枇杷膏、蛇胆川贝口服液、雪梨膏、秋梨润肺膏、复方甘草口服溶液。美敏伪麻口服液、盐酸氨溴索口服溶液：在药店比较常见的西药，在患者描述病症，没有明确提出自己的购药种类时，药店导购员会积极的推荐该类药品。

三、影响药品的销售的几个因素

1、一个大的侧重点在于医生，首先患者对于医生的专业有着绝对的信任，对于医生开的药方十分认可，其次，医生有处方权，不论是处方药还是OTC药品，都要通过医生的额开方子，才能逐渐在患者中产生知名度同时依靠药品的疗效，建立药品在患者中的口碑，

2、第二个影响药品销售的主导群体，就是药店的导购员，在这一次的走访调查中发现，当购买药品的顾客走进药店时，绝大多数患；同时考虑用SWOT分析，强化语言力度和广度及深度，方便领导看，并采纳上海什么情况，武汉什么情况分开段落列表格，然后阐述，以后要学会y用excel图表阐述，这一次就来不及了，调研深度不够数据太少，按月份，按季度让经销商提供调研数据，你们可以设计一份市场调查问卷配发给经销商完成

者顾客都是先向药房店员叙述病症，寻求帮助，由店员来推荐药品，少数人会主动要求店员找寻自己所需要的药品，但一般情况下，还是会接受店员的推荐，随着0TC市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。 所以在这一大环境下，店员向消费者主动推荐某种药品时，有74%的消费者会接受店员的意见。在消费者提出明确具体品牌的时，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66%的消费者改变了主意。与此同时，店员在向消费者介绍药品时，侧重点都是药品的疗效、厂家和价格作为解说的卖点，而对产品的成分及药理药效却不做太多说明，这一点与药店经营者所聘请的员工职业有很大的联系，当他们推荐药品时，往往是看中哪一款药品厂家或者代理商给予了他们更多的利润，提成。这也是不可避免的事情，厂家的知名度很大程度来自于电视广告、像我们竞品厂家中，999牌，京都念慈庵，贵州百灵，扬子江药业、葵花制药都是生产止咳类合剂中知名度很高的品牌，这在很大程度上影响着消费者的选择。

在此次的走访调研中，我深刻的认识到了药品市场的规模之大，药品种类之多，中成药、化药药品生产厂家之间的竞争激烈，消费者患者选择范围大，感冒类药品和呼吸类药品都是药店药品销售的大项，尤其是进入秋冬季，流感来袭，呼吸类药品的需求量增大，以上海和武汉两人人口接近一千万的大城市为例，宣肺止嗽合剂的市场容量还是很可观的，从经济规模看，行业景气排名是化学制剂、中成药、原料药、生物制品。从利润水平来讲，排名是化学制剂、中成药、原料药、生物制品。从榜单分析，中药饮片、卫生材料、生物制品、中成药未来成长性好，制药机械、中药饮片盈利能力强。

2023 年及十三五重点发展的子行业将是化学制剂、中成药、生物制剂，中药饮片和卫生材料分别在大健康产业驱动与在生物创新技术驱动之下将具可预期的成长性;制药机械则可能成为潜在的行业盈利黑马。中成药跟化学制剂类似，主营业务收入指数和利润总额指数跟行业整体水平保持一致，并且呈上涨态势，利润率高于医药行业整体水平。化学制剂、中成药、生物制品和原料药位居利润总额前四位，只是在排序上略有差别。虽然中成药的主营业务收入规模逼近化学制剂，我国对中药发展政策强力扶持，中成药质量标准不断提高，未来在中成药发展会更好。