沙盘作品的解读方法1

　　沙盘游戏治疗师必须对出现在沙盘中的象征及其隐喻有所理解，这种理解通常会促进治疗师与求助者之间的信任气氛，此种信任正如最原始的母子联结一般，具有相当的疗愈作用。由于我们是在**安全的空间内处理象征的经验，因此治疗师未必要使用言语向求助者传达或分析他的洞见。不过，在某些情况下，治疗师可以以浅显易懂的方式来向孩子诠释沙图的意义，而且使用的方式最好和求助者的生活处境有关的例子来呈现。借着外在象征隐喻的协助，内在的困境会慢慢变得清晰可见，并带来可能的改变。在此过程中，新的能量被**出来，使自我可以获得更为健康的发展。

　　解释卡尔夫这段话的含义之前，要先厘清“分析”这个词的意思。“分析”这个词其实蕴含着两个含义，一个是咨询师自己分析沙盘而不告诉求助者，一个是像求助者解释沙盘。那么对照卡尔夫这段话来看，“分析”沙盘(而不告诉求助者)显然是要做的，而且是咨询师必须做的工作。因为只有通过对沙盘的分析，咨询师才能理解求助者的无意识，才能和求助者的无意识之间建立联结，进而为求助者营造一个“母子一体”的环境，促使求助者的疗愈。

　　但是，第二种分析，也就是说咨询师将沙盘中的象征意义解释给求助者，则不一定要做，有的时候甚至不能做。为什么呢?因为如果咨询师对求助者解释了沙盘中的象征，一则对求助者会造成被评价的感觉，会产生压力和焦虑;二则，这种解释会影响求助者后来沙盘的制作，他们的无意思的表达会受到这些解释的影响。所以，不能轻易对求助者进行解释和分析。即便是为了促使求助者对无意识象征的意识化，咨询师也必须用通俗易懂的方式和启发对话的方式把自己的信息传递给求助者，这样就可以避免影响求助者后来的制作。这其实就牵扯到如何分析的问题了。

　　可见，理解沙盘中的象征意义，分析沙盘，是必须和重要的，咨询师必须在学习象征和分析心理学的理论等内容上下功夫。而给求助者作出解释则不是必须的。只是咨询师必须记住的是，我们分析沙盘是为了促进和求助者之间无意识的联结，促进求助者无意识意识化，而不是为了显示咨询师的本领。

沙盘作品的解读方法2

　　沙盘作品***分析呢?卡尔夫是这样说的：

　　沙盘游戏治疗师必须对出现在沙盘中的象征及其隐喻有所理解，这种理解通常会促进治疗师与求助者之间的信任气氛，此种信任正如最原始的母子联结一般，具有相当的疗愈作用。由于我们是在**安全的空间内处理象征的经验，因此治疗师未必要使用言语向求助者传达或分析他的洞见。不过，在某些情况下，治疗师可以以浅显易懂的方式来向孩子诠释沙图的意义，而且使用的方式最好和求助者的生活处境有关的例子来呈现。借着外在象征隐喻的协助，内在的困境会慢慢变得清晰可见，并带来可能的改变。在此过程中，新的能量被**出来，使自我可以获得更为健康的发展。

　　解释卡尔夫这段话的含义之前，要先厘清“分析”这个词的意思。“分析”这个词其实蕴含着两个含义，一个是咨询师自己分析沙盘而不告诉求助者，一个是像求助者解释沙盘。那么对照卡尔夫这段话来看，“分析”沙盘(而不告诉求助者)显然是要做的，而且是咨询师必须做的工作。因为只有通过对沙盘的分析，咨询师才能理解求助者的无意识，才能和求助者的无意识之间建立联结，进而为求助者营造一个“母子一体”的环境，促使求助者的疗愈。

　　但是，第二种分析，也就是说咨询师将沙盘中的象征意义解释给求助者，则不一定要做，有的时候甚至不能做。为什么呢?因为如果咨询师对求助者解释了沙盘中的象征，一则对求助者会造成被评价的感觉，会产生压力和焦虑;二则，这种解释会影响求助者后来沙盘的制作，他们的无意思的表达会受到这些解释的影响。所以，不能轻易对求助者进行解释和分析。即便是为了促使求助者对无意识象征的意识化，咨询师也必须用通俗易懂的方式和启发对话的方式把自己的信息传递给求助者，这样就可以避免影响求助者后来的制作。这其实就牵扯到如何分析的问题了。

　　可见，理解沙盘中的象征意义，分析沙盘，是必须和重要的，咨询师必须在学习象征和分析心理学的'理论等内容上下功夫。而给求助者作出解释则不是必须的。只是咨询师必须记住的是，我们分析沙盘是为了促进和求助者之间无意识的联结，促进求助者无意识意识化，而不是为了显示咨询师的本领。

沙盘作品的解读方法3

　　卡尔夫也说，有些时候需要用通俗易懂的方式向求助者传递自己对沙盘作品分析的洞见，然而，什么时候对求助者说更为合适呢?

　　分析心理学的治疗大概分为四个步骤：第一步，意识化阶段，这时无意识开始进入意识之中。第二步，分析治疗阶段，这时对求助者的梦、意象进行分析。第三步，社会化阶段，这时咨询师应该引导求助者将治疗过程中获得的进步迁移到现实生活中去。第四步，转化阶段，这时求助者无意识中的超越功能发挥作用，求助者心理问题得到解决。

　　沙盘游戏治疗其实是可以分为这样四个阶段的，最初是无意识呈现阶段，然后再做分析，再做社会化，最后实现疗愈。如此一目了然，第一个阶段，意识化的阶段，就是无意识呈现的时候，如果这个时候作解释，会影响求助者的无意识的表达。第二个阶段本来就是分析的阶段，自然这才是开始解释和分析的时候。

　　还有个问题，怎么判定第一段结束而第二阶段开始呢?这个当然也没有一个机械的数字可以回答。一般来看，当沙盘作品由混乱、无力、伤害、**等进入有序、充满生机、愉悦、整合时，也就意味着无意识中的冲突获得了表现，此时则可以对沙盘作品进行解释，促进求助者对自己的内心世界有一种顿悟式的理解。

　　还有些情况，就是求助者自己很期待咨询师的分析，比如有的求助者第一次来做完沙盘，就急切地渴望咨询师做出分析和指导，然后他就好了，这样的情况还是比较常见的。那咨询师怎么办呢?这样的情况之下，咨询师最重要的任务是告诉求助者自悟的重要性，并且引导求助者沉下来、慢下来，这是很重要的。使用沙盘游戏治疗，如果求助者自己始终不愿意思考和感悟，我们几乎可以断定他不适合用沙盘游戏治疗，要知道沙盘游戏疗法本身就是一个自我疗愈的方法，当然首当其冲的就是求助者自己的投入和感悟了。

沙盘作品的解读方法 (菁选3篇)扩展阅读

沙盘作品的解读方法 (菁选3篇)（扩展1）

——三行情书获奖作品解读3篇

三行情书获奖作品解读1

　　1、

　　如若初见，擦出我激情的火花

　　华丽转身，带走我深深的伤悲

　　惜君之爱，留给我绵绵的深情。

　　解读：人生若只如初见何事秋风悲画扇。

　　2、

　　你一定也有感觉吧

　　喜欢一个人的时候

　　心里总是有水流过

　　解读：有过伤心的泪水，幸福的泪水，不管什么水，真心喜欢就够。

　　3、

　　别太硬撑了哦

　　只因你一句话

　　我便湿了眼眶

　　解读：且行且珍惜。

　　4、

　　我不知道你会在何时说出我爱你

　　也许是明天

　　也许永远不会

　　解读：也许没有也许，把你藏在心底何尝不是一句表白。

　　5、

　　无论进行多少次测量

　　我只会塌缩到一个态

　　我爱你

　　解读：爱情不是给对方定了一个框架，把对方拿来衡量，顺其自然，爱你就是爱的所有。

三行情书获奖作品解读2

　　1.遇见你之后，我便祈求有一天

　　我打伞，与你流连

　　我执笔，勾画你的眉弯

　　2.谁闯进了谁的岁月，从此

　　谁在夜里满腹心事

　　谁在想谁一念成痴

　　3.此生如此漫长

　　我只愿与你

　　共拄青藜

　　4.饮尽了夜色

　　你和黎明一起路过

　　我终究还是醉了

　　5.我有三个影子

　　两个是虚幻的魑魅

　　另一个是与你伴生的相随

　　6.最浪漫的不是和你共撑一把伞

　　是雨淋湿了你的左肩

　　也淋湿了我的右肩

　　7.你不在

　　沉默成海

　　当时间不再，如果我还在

　　8.白色是黑色的新娘

　　你是最灿烂的黑色

　　我站在白色后面，是灰色

　　9.你来了，你又走了

　　如一个在我生命中短暂停留的过客

　　却在我心上留下了最刻骨铭心的一笔

　　10.你是我心底最**的那根弦

　　只需轻轻一碰

　　就能让我泪流满面

沙盘作品的解读方法 (菁选3篇)（扩展2）

——动物作文的写作方法解读3篇

动物作文的写作方法解读1

　　一、描写外形样子和活动情况

　　1、描写一种小动物，首先要描写它的外形样子，要仔细看它的头部、尾部、毛色、四肢是什么样的，形状、特点、颜色是什么样的。如下面写小狗一段的话：

　　“星期天，我从姥姥家回来，在客车上，看到一个大姐姐用紫色的包拎着一只可爱的小黑狗。小黑**上长着一对像**片一样的三角形耳朵，软软的向下耷拉着，有趣极了。两只圆圆的黑眼睛不停地望着四周。圆圆的黑鼻头像个茸嘟嘟的小茸球。嘴巴紧紧地闭着，一声也不吭，多像一个不吵不闹的乖孩子啊！我真喜欢这只趴在包里的小黑狗。”

　　2、然后再看它的生活习性又是什么样的，小动物怎样吃食啦，怎样游戏啦，怎样睡觉啦，把这些都要细致观察，具体地描写出来。

　　3、描写小动物的样子侧重于静态描写，描写小动物活动情况，侧重于动态描写。按照从静态到动态有条理，有层次地观察和描写，可以把小动物写得清楚、细致、感人。

　　二、要把喜爱之情写进作文里

　　作文是用我的手来写我的心。写自己的喜怒哀乐乐。我们喜爱小动物，在描写它们的时候，也要把自己喜爱的感情，用笔融合在字里行间。让读者一读文字，就能感受到我们的喜爱之情。

　　表达感情的方法也是多种多样的：有时候具体地描写小动物的样子、外形，把自己的情感融在其间；有时候用简洁的语句直抒感情；有时候，把这两种方法交替使用。写法灵活，不拘一格。描写一种小动物还应当注意：

　　1、要突出重点。描写一种小动物，也和写其他内容的作文一样，不能面面俱到，像“流水账”似的说个没完，一定要突出重点。有的可以侧重写小动物的.外形样子，有的可以侧重写小动物的习性。无论怎样写，都要抓住典型，突出重点，具体描写。

　　2、要细致描写。描写任何一种小动物，都要细致描写，认真刻画。无论是写外形样子，还是写生活习性，都不能几笔带过，概括叙述。特别是在描写小动物生活习性时，要注意准确地使用动词，再现出小动物活动的情景，给人以“状物如在眼前”的感觉。

　　3、要条理清楚。描写一种小动物也和写其他作文一样，不能东一句，西一笔，缺乏章法。在动笔之前先想好先说什么，后说什么，再说什么。句与句之间怎样挂连，层与层之间怎样联系。怎样开头，怎样结尾，全篇文章怎样组合。把这些想好之后再动笔，才能使文章条理清楚，层次分明。

动物作文的写作方法解读2

　　1、描写小动物的外形，比如毛色，头部，尾部，大小等等……

　　2、描写小动物的生活习性，如吃饭、睡觉等等……

　　3、详略安排要得当，要突出重点。描写小动物和写其他作文一样，不能面面俱到，不然像流水账一样。你可以侧重于小动物的外形，也可以侧重于小动物的生活习性。但是目的是一样的，都是要抓住典型，重点描写。

　　4、写作文也是写自己的喜怒哀乐。我们喜欢这个动物，就要把对这个动物的喜爱之情表现到极致，可以直接抒情，也可以通过描写外形和习性的时候进行侧面描写。总之，要让读者一读到这篇文章就能感受到你对这个动物的喜爱之情。

　　5、描写要细致，描写任何一个物体或者动物，描写都要细致，不能草草地一笔带过。在描写小动物的生活习性时，要注重于使用精准的动词连用来重现这个小动物活动时的情景。

　　6、条理要清楚，不能想到一句就写一句，层与层之间要有联系，最好有过渡，最好在写之前先写一个大纲，比如：先写这个动物的总体外形，再写头部的特点，尾部的特点等等……

沙盘作品的解读方法 (菁选3篇)（扩展3）

——考研英语长难句翻译的方法解读 (菁选2篇)

考研英语长难句翻译的方法解读1

　　1、分译法

　　有些英语长句的主句与从句或主句与修饰语间的关系并不十分密切，为使意思连贯，可把长句中的从句或短语化为句子分**叙述，有时还可适当增加词语。例如："He became deaf at five after an attack of typhoid fever."该句有两个介词短语，**两层意思。因此，按照分译法，打破原句的结构翻译成：他五岁的时候，生了一场伤寒病，变成了聋子。

　　2、顺序法

　　有些英语长句按逻辑关系安排，与汉语的表达方式比较一致，或者叙述的一连串动作按发生的时间先后安排，这类句子可按原文顺序译出。这里不予以举例。

　　3、逆序法

　　逆序法即倒置法。有些英语长句的表达次序与汉语习惯不同，甚至语序完全相反，这就必须从原文的后面译起，逆着原文的顺序翻译。例如："There was little hope of continuing my inquiries after dark to any useful purpose in a neighborhood that was strange to me."该句可分为三部分①"There was little hope";②"continuing my inquiries after dark to any useful purpose";③"in a neighborhood that was strange to me."前两层表结果，第三层表原因。这句英语长句的叙述层次与汉语逻辑相反，因此要打破原句的`结构，按照汉语造句的规律重新加以安排。译为，这一带我不熟悉，天黑以后继续进行**，取得结果的希望不大。

　　4、综合法

　　另有一些英语长句用前三种翻译方法翻译时都有困难，需要用综合法。即或按时间先后，或按逻辑先后，或按逻辑顺序，有顺有逆地进行综合处理。例如："The phenomenon describes the way in which light physically scatters when it passes through particles in the earth's atmosphere that are1/10 in diameter of the color of the light."该句可以分解为四个部分①"The phenomenon describes the way";②"in which light physically scatters";③"when it passes through particles in the earth's atmosphere";④"that are1/10in diameter of the color of the light."其中，第一、二和三、四部分之间是修饰与被修饰的关系。用综合法来处理这个句子，即合译前三部分，第四部分用分法，这样译出来的句子就非常符合汉语的表达习惯。译为，这种现象说明了光线通过地球大气微粒时的物理散射方式。大气微粒的直径为有色光直径的十分之一。

　　通过对**来试题的分析，我们可以看出，长难句结构复杂，逻辑性强，翻译起来困难相当大。但是，无论多长的句子、多么复杂的结构，它们都是由一些基本的成分组成的。只要弄清英语原文的句法结构，找出整个句子的中心内容及其各层意思，然后分析各层意思之间的逻辑关系，再按汉语的特点和表达方式就可以译出原文了。在长句的英译汉实践中，我们始终应记住英汉在句法结构上的差异，不必拘泥于形式。

考研英语长难句翻译的方法解读2

　　1、复合句翻译技巧

　　复合句翻译可分为部分翻译和完全翻译两种技巧。

　　This university has newly established faculties, namely Electronic Com*r, High Energy Physics, Laser, Geo-physics, Remote Sensing, and Genetic Engineering.

　　这所大学现在有电子计算机、高能物理、激光、地球、物理、遥感技术、遗传工程等六个新建的专业。(部分翻译)

　　Many laws of nature actually exist in nature though they have not yet been discovered.

　　虽然许多自然规律还没被发现，但是它们确实在自然界中存在。(完全翻译)

　　2、被动句翻译的技巧

　　被动句翻译时，有时可将被动句翻译成主动句，有时可将状语翻译成主语。

　　The structure of an atom can be accurately described though we cannot see it.

　　虽然我们看不见原子结构，但能准确地描述它。(被动句翻译成主动句)

　　Table tennis is played all over China .*到处都打乒乓球。(状语翻译成主语)

　　3、以否定型副词或条件副词开头的句子的部分翻译技巧

　　能引起这种翻译的副词有no, never, hardly, no longer, in no way, not until, not even, only等。

　　Never before have I read such an interesting book .我从来没有读过这样有趣的书。

　　4、带有介词短语句子的部分翻译技巧

　　These data will be of some value in our research work.

　　这些资料对于我们的研究工作有些价值。

　　5、习语的翻译技巧

　　习语的翻译可分为按照汉语的固定顺序翻译和从轻重上加以区分进行翻译以及逆时间顺序进行翻译三种技巧。

　　For its last 600 miles the Yellow River flows eastwards through the flat, fertile, North China Plain, which is densely populated.

　　黄河最后的六百英里，向东流过*坦肥沃、人口密集的华北*原。(按照汉语的固定顺序翻译)

　　Heal the wounded, rescue the dying, practice revolutionary humanitarianism.

　　救死扶伤，实行**的人道**。(以轻重上区分进行翻译)

　　We have to be quick of eye and deft of hand .我们必须眼疾手快。(逆时间顺序翻译)

沙盘作品的解读方法 (菁选3篇)（扩展4）

——《边城》节选的解读3篇

《边城》节选的解读1

　　两年日子过去了。[这个句子承第三节，跳跃式的又回到了眼前现实。

　　这两年来两个中秋节，恰好都无月亮可看，凡在这边城地方，因看月而起整夜男女唱歌的故事，通统不能如期举行，因此两个中秋留给翠翠的印象，极其*淡无奇。两个新年虽照例可以看到军营里和各乡来的狮子龙灯，在小教场迎春，锣鼓喧阗①大热闹，到了十五夜晚，城中舞龙耍狮子的镇筸②兵士，还各自赤裸着肩膊，往各处去欢迎炮仗烟火。(①喧阗：形容声音大。阗，tián。②镇筸：地名，曾是湖南凤凰县的治所。筸)城中军营里，税关**公馆，河街上一些大字号，莫不预先截**竹筒，或镂空棕榈树根株，用洞硝拌和磺炭钢砂，一千槌八百槌把烟火做好。好勇取乐的军士，光赤着个上身，玩着灯打着鼓来了，小鞭炮如落雨的样子，从悬到长竿尖端的空中落到玩灯的光赤赤肩背上，锣鼓催动急促的拍子，大家情绪都为这事情十分兴奋。鞭炮放过一阵后，用长凳脚绑着的大筒烟火，在敞坪一端燃起了引线，先是咝咝地流泻白光，慢慢的这白光便吼啸起来，作出如雷如虎惊人的声音，白光向上空冲去，高至二十丈，下落时便洒散着满天花雨。人人把颈脖缩着，又怕又欢喜。玩灯的兵士，却在火花中绕着圈子，俨然毫不在意的样子。翠翠同他的祖父，也看过这样的热闹，留下一个热闹的印象，但这印象不知为什么原因，总不如那个端午所经过的事情甜而美。[小说第三节至第十节是描写三个端午节，这段文字旁逸斜出，不写端午，而写年节，看似闲笔，却是非有不可。第一、第三节提到“边城所在一年中最热闹的日子，是端午，中秋和过年”，端午已经写过，此处再补写中秋、过年，前后照应，周密无际。同时也为后文第十四节写傩送中秋月下唱歌预设伏笔。第二、前面写翠翠和傩送端午在河边相遇，此时把端午和二人之事暂时搁置，让刚刚燃烧起来的爱情之火忽然熄灭下来，使文章有波澜有起伏。第三，更重要的是，翠翠觉得这两年的中秋*淡，过年虽然热闹却“总不如那个端午所经过的事情甜而美”，翠翠在心里常常回味着和傩送初次相遇的情景，爱情之火从表面看是熄灭了，但翠翠的心里却在熊熊燃烧。小说对中秋和年节的描写，从侧面写出翠翠对傩送的怀念，为下文情节的发展做了铺垫。

　　翠翠为了不能忘记那件事，上年一个端午又同祖父到城边河街去看了半天船，一切玩得正好时，忽然落了行雨，无人衣衫不被雨湿透。[通过这个句子又巧妙地从眼前转入插叙上年经历的第二个中秋节。为了避雨，祖孙二人同那只黄狗，走到顺顺吊脚楼上去，挤在一个角隅里。有人扛凳子从身边过去，翠翠认得那人正是去年打了火把送她回家的人，就告给祖父：

　　“爷爷，那个人去年送我回家，他拿了火把走路时，真像个山上的喽罗!”

　　祖父当时不作声，等到那人回头又走过面前时，就闪不知①一把抓住那个人，笑嘻嘻说：

　　“嗨嗨，你这个喽罗!要你到我家喝一杯也不成，还怕酒里有毒，把你这个真命天子毒死!”(①闪不知：突然。)

　　那人一看是守渡船的，且看到了翠翠，就笑了。“翠翠，你长大了!二老说你在河边大鱼会吃你，我们这里河中的鱼，现在可吞不下你了。”

　　翠翠一句话不说，只是抿起嘴唇笑着。[醉翁之意不在酒，翠翠来看船为的只是看二老，提醒爷爷认喽罗也为的只是认二老，这喽罗果真提到了二老，翠翠“抿起嘴唇笑”，笑在嘴里甜在心头!

　　这一次虽在这喽罗长年口中听到个“二老”名字，却不曾见及这个人。从祖父和那长年谈话里，翠翠听明白了二老是在下游六百里外沅水中部青浪滩过端午的。但这次不见二老，却认识了大老，且见着了那个一地出名的顺顺。[有心二老，二老偏不在;无意大老，大老偏在眼前。小说就这样在巧与不巧之中节外生枝，把故事写得摇曳多姿，曲折离奇。大老把河中的鸭子捉回家里后，因为守渡船的老家伙称赞了那只肥鸭两次，顺顺就要大老把鸭子给翠翠。且知道祖孙二人所过的日子，十分拮据①，节日里自己不能包粽子，又送了许多尖角粽子。(①拮据：jiéjū，原指鸟衔草筑巢,手足劳累;后比喻经济窘迫。)[顺顺这一回的大方慷慨，可不只是怜贫惜穷，扶危济困了。

　　那水上名人同祖父谈话时，翠翠虽装作眺望河中景致，耳朵却把每一句话听得清清楚楚。[翠翠眼睛装作观景，耳朵却尖着听顺顺讲话，写得太妙了!翠翠爱**傩送，怎能不关心顺顺的态度?翠翠真的长大了。那人向祖父说，翠翠长得很美，问过翠翠年纪，又问有没有了人家。[字面写顺顺喜欢翠翠，明眼人一看便知，天保老大爱上翠翠了。祖父则很快乐地夸奖了翠翠不少，且似乎不许别人来关心翠翠的婚事，因此一到这件事便闭口不谈。[祖父“闭口不谈”误了多少好事!为翠翠爱情的悲剧埋下了伏笔。

　　回家时，祖父抱了那只白鸭子同别的东西，翠翠打火把引路。[请注意这只白鸭子，傩送二老捉的是白鸭子，天保大老送的也是白鸭子，第十节写翠翠思索着：“三年六个月的歌——谁送那只白鸭子呢?”是二老送白鸭呢，还是大老送白鸭呢?可见，白鸭成了翠翠婚姻的象征。两人沿城墙脚走去，一面是城，一面是水。祖父说：“顺顺真是个好人，大方得很。大老也很好。这一家人都好!”[祖父话里有话。翠翠说：“一家人都好，你认识他们一家人吗?”[翠翠一听便明白了，她心里头责怪祖父偏偏把最重要的傩送二老漏掉了。祖父不明白这句话的意思所在，因为今天太高兴一点，便不加检点笑着说：“翠翠，假若大老要你做媳妇，请人来做媒，你答应不答应?”[祖父明白了顺顺的心意，但是不明白翠翠的心思，把自己的想法抖了出来。翠翠就说：“爷爷，你疯了!再说我就生你的气!”[翠翠知道祖父想什么，祖父却不知道翠翠想什么。祖孙二人有了代沟，开始闹矛盾了。

　　祖父话虽不再说了，心中却很显然地还转着这些可笑的不好的念头。翠翠着了恼，把火炬向路两旁乱晃着，向前怏怏的走去了。[翠翠用这个办法报复爷爷。祖孙俩心里头都有了疙瘩。

　　“翠翠，莫闹，我摔到河里去，鸭子会走脱的!”[爷爷不怕自个儿摔跤，却怕鸭子走脱了。天保捉的鸭子在爷爷心目中很有了分量。

　　“谁也不希罕那只鸭子!”[因为这鸭子不是傩送捉来的，在翠翠心目中却没有了分量。可爷爷哪里知道，翠翠又怎么好意思开口说明白?爷爷和翠翠缺少交流，想不到一块了。

　　祖父明白翠翠为什么事不高兴，便唱起摇橹人驶船下滩时催橹的歌声，声音虽然哑沙沙的，字眼儿却稳稳当当毫不含糊。[祖父明白了翠翠为什么事不高兴，却并不知道怎样的事才能使翠翠高兴，于是无意识地唱起了“摇橹人驶船下滩时催橹的歌声”。翠翠一面听着一面向前走去，忽然停住了发问：

　　“爷爷，你的船是不是正在下青浪滩呢?”[爷爷的船怎么会下青浪滩呢，而是翠翠的心下了青浪滩，驶到了傩送身边。傩送正远在六百里外的青浪滩过端午节，爷爷的歌声撩起了翠翠的情思。

　　祖父不说什么，还是唱着。两人都记起顺顺家二老的船正在青浪滩过节，但谁也不明白另外一个人的记忆所止处。祖孙二人便沉默地一直走还家中。[翠翠的心，爷爷仍然不知道。翠翠的“记忆”落在二老处，而爷爷的“记忆”落在大老处。爷爷给翠翠带来了烦恼。到了渡口，那另外一个**看船的，正把船泊在岸边等候他们。几人渡过溪到了家中，剥粽子吃。到后那人要进城去，翠翠赶即为那人点上火把，让他有火把照路。人过了小溪上小山时，翠翠同祖父在船上望着，翠翠说：

　　“爷爷，看喽罗上山了啊!”[翠翠前面说：“爷爷，那个人去年送我回家，他拿了火把走路时，真像个山上的喽罗!”翠翠在这里又说：“爷爷，看喽罗上山了啊!”翠翠望着那个向小山走去的火把，想起那个美好的夜晚，她忘情了!

　　祖父把手攀引着横缆，注目溪面的薄雾，仿佛看到了另外一种什么东西，轻轻地吁了一口气。[祖父对翠翠的心思还是隔雾看花，仿佛明白，仿佛又不明白，朦胧中他“仿佛看到了另外一种什么东西，轻轻地吁了一口气”。“另外一种东西”指什么，祖父为什么因此叹气呢?小说在这里没有明说，让我们继续读下去吧，读到第七节自然就明白。但我们从祖父忧郁的神态中，预感到莫非等待翠翠的婚姻竟是一场悲剧?祖父静静地拉船过对岸家边时，要翠翠先上岸去，自己却守在船边，因为过节，明白一定有乡下人来城里看龙船，还得乘黑赶回家去。[祖父无论在什么时候都是坚守岗位，克尽职守。

　　第五节补叙上一年端午节，翠翠想再遇上傩送二老，于是和外祖父进城看龙船竞渡，不巧二老不在，下了青浪滩，却遇**大老天宝。天保父亲顺顺喜欢翠翠，祖父也喜欢天保，拿天宝试探翠翠，但翠翠心念所系全在傩送身上，对祖父的问话着恼，祖父不理解翠翠的心愿，祖孙二人想不到一块儿，闹起了矛盾。

《边城》节选的解读2

　　我轻轻叹息了好些次。山头夕阳极感动我，水底各色圆石也极感动我。我心中似乎毫无什么渣滓，透明烛照，对河水，对夕阳，对拉船人同船，皆那么爱着，十分温暖地爱着!我看到小小渔船，载了它的黑色鸬鹚向下流划去，看到石滩上拉船人的姿势，我皆异常感动且异常爱他们。

　　依据社会和文学批评认同理论：从中小学语文课本，到各类文学作品，阅读乃是认同建构的重要认知形式，语言是形成关于我们的自我观念的重要通道。而事实上，诸如我们是谁“我们从哪里来”我们往哪里去我们会成为谁的追问是贯穿于人类生命成长的整个历程的。尤其是对于成长中的青少年而言，他们普遍**于这类问题的思考，因此作为他们阅读主阵地的语文教材选择怎样的篇目，语文课堂如何阐释演绎文本就显得意义重大了。

　　作为知识分子的语文教师肩上还担负着另一重重任，需要我们用特别犀利和深刻的目光审视我们的教育，包括**、教材和我们自己的教育行为等等。我们的学校教育也许是文化****霸权实现维持社会阶层不*等的动力和帮子。张开我们批判的触觉，我们会发现我们的语文教材还存在诸多问题，比如篇目选择、教参解读以及我们久已习惯的教学方式，处处还有背离人文精神崇仰美和善、**和**的存在和表演。

　　正是在这样的背景下，我认为《边城》的入选教材是我们语文教师的幸事。因为她精神健康，因为她文质兼美，因为她真诚、朴素、清新，更因为她流淌在文字中的无处不在的无边无际的爱和哀痛。这也是我把沈从文先生写给张昭和先生的那几句话抄在开头的原因。我以为那是打开《边城》大门的钥匙。彼时与我同龄的32岁的沈从文在故乡的河流中发现了整个人类，在河流中映见了整个人生，一种崭新的更庄严些与透入些的对现实和历史的掌握和解释在他心里涌动，他对人类，对生命，对宇宙的体验在湘西的群山中那一脉静谧的水边达到了上下通融，与万物契合的崇高境界。我想象作家写作此文时内心时时难以*伏的哀痛，常常泪流满面又会心微笑的样子(我的阅读就是这种样子)。我迫不及待地想要把我的感受和理解与学生交流，我想象他们被感动，想象爱的气息在几颗年轻的心灵之间忧伤地流动。

　　我陶醉在我所领悟到的《边城》中那些直指人心的美丽情绪思想中。

　　首先，《边城》是诠释爱的，祖孙之爱、男女之爱、兄弟之爱、父子之爱、友朋之爱、乡邻之爱，乡士之爱组合成的人伦社会之爱，我主意不在**读者去桃源旅行，却想借重桃源上行七百里路酉水流域一个小城小市中几个愚夫俗子，被一件普通人事牵连在一处时，各人应得的一分哀乐，为人类‘爱’字作一度恰如其分的说明。其次，《边城》是要阐释美的，自然之美、人物形神之美、人事之美、人情之美、人性之美，还包括作品本身结构行文的诗性之美，无处不美。而这爱和美的背后无疑暗伏着一种缺憾，一是作者要描画的人生、社会本身的缺憾，比如美丽的都不容易长存的凄凉的故事结局人类灵魂的相互孤立小说流溢的神秘宿命气息等。二是这爱和美在从很久以前开始的现实中的消失，这就是所谓*另外一个地方另外一种事情。因此其二，《边城》是要表达缺憾的。其四，《边城》有非常清晰的人生社会理想的诉求我将这个民族为历史所带走向一个不可知的命运中前进时，一些小人物在变动中的忧患，与由于营养不足所产生的‘活下去’以及‘怎样活下去’的观念和欲望，来作朴素的叙述。我的读者应是有理性，这点理性便基于对*现实社会变动有所关心，认识这个民族的过去伟大处与目前堕落处，各在那里很寂寞的从事于民族复兴大业的人。这作品或者只能给他们一点怀古的幽情，或者只能给他们一次苦笑，或者又将给他们一个**，但同时说不定，也许尚能给他们一种勇气同信心!小说践行着作者想要建造精致、结实、匀称的供奉‘人性’的*的希腊小庙的理想。

　　如此美丽，如此丰富边城让人心驰神往，想来教和学都该是极其美丽的事情。但是我显然被冲昏了头脑，忽略了学生可能存在的阅读障碍，也忽视了对最佳课堂结构的追求，于是我最初的尝试是失败的。

　　依据大学时代《文本解读》课堂得来的经验，小说首先肯定得抓故事、环境、人物三个要素。于是我们从读故事开始（我当然知道《边城》的故事很弱，只是藉此引入），先是整部小说的情节，然后是课本节选十三、十四、十五章的情节，再把这个情节与其他小说如《孔乙己》《变色龙》《范进中举》比较，凸现其简单朴素、舒缓**的特点。接着让学生讨论作者讲述故事的方式也即叙述技巧层面的与众不同之处一一不以情节的腾挪跌宕牵引人心，而是用美丽的景物描写、风俗描绘，传神的心理刻画、对话描摹营造故事背景氛围，烘托表现人物心理的成长起伏，让小说形成一种美丽而忧伤的意境。由此过渡到景物描写、风俗描绘的分析，然后是心理刻画、对话描摹的鉴赏，自然进入人物形神、性情的理解，人物之间关系、情义的把握，最后去挖掘隐匿在故事环境人物背后的小说主题。一遍下来可谓面面俱到，但处处如蜻蜓点水，而学生与作品的隔膜导致我拖着他们往前走的'悲壮场面尤其让我感到挫败的沮丧。我明白我懂不**学生懂，我存在的意义就在于怎样让学生懂得。

　　我想关键就在于找到学生情感的共鸣点，并且营造让学生迅速进入的场。学生情感的共鸣点在哪儿，我们不能想当然地替学生做主，得让他们自己说，于是就有了课堂开始阶段一个词、一句话、一段文表达你的阅读感受的环节设计，学生的表达指向是丰富的准确的，这样一个看似简单却意蕴深刻的问题的提出就顺理成章了一一请问这究竟是一篇小说还是散文?学生肯定会说是小说，因为教材就是这样介绍的。但是我将坚持说《边城》更像散文，因为她具备散文情意真、内容美、形式**的三个特质。然后让学生去寻找文本中的美点，探讨美在何处，怎么美，为什么美。于是引领学生或者说被学生引领共同走入《边城》的角角落落，在沈从文如诗的文字美丽的肌肤里，领略茶峒的秀丽风光，体会边地淳朴的民风，理解翠翠美丽的形神，感受翠翠、祖父、保送等人间真挚、朴素的爱和闪耀在他们身上的美丽的人性光芒，为故事和文字的忧伤而忧伤，为这一曲古朴的爱和美的颂歌而神往，悄悄逼近《边城》的这一次对人生、社会观的全面逼近。

　　任何交流都需要特定的**的有张力的场。《边城》的场在何处?城市少年看得见天空中被夕阳烘成的桃花色的薄云吗?杜鹊的叫声是怎样一种叫声?泥土草木和各种甲虫类气味是怎样一种气味?山上竹室在月光下如何变成一片黑色?那小小夜莺夜半的吵闹和闭着眼的安睡与繁密如落雨的虫声是怎样美妙的复奏?……我曾试图利用音像的资料来帮助我建造这个场，但很快就被自己否定掉了，史绍典老师课堂要原生态的叮嘱更坚定了我远离现代文明器具的主意。因为所有形象直观具体的解释都有可能是对丰富的简化，对真实的歪曲，对深刻的疏离。于是我赤手空拳，试图用最原始的说与写，思考和交流来营造这个场。转接是流畅的，过程是**的，气氛是**的，不要预设，拒绝灌输，在行走中寻找闪亮的星星，捡拾美丽的珠贝。当然还有开头那*另外一个地方、另外一种事情、另外一种人生结尾蕴藏的热情、隐伏的悲痛的点拨，帮助我营造着这个场。我们所依靠的只是我们那一颗颗**善良的心、聪慧正直的脑。

　　但是，我感到了力不从心，我还是觉察到了学生、听课者、我与《边城》的疏离。我和学生的疏离，我和所有在场者的疏离，我有了逃走的欲望，逃到边城中去，逃到那个似于存在似乎不存在的地方去。我发现我的官能的不足，发现我的认知的浅薄，我渴望将自己的这些体验汇入到《边城》所在的那一条人类整体经验的河流中去，虽然未知前方何处。

《边城》节选的解读3

　　翠翠第二天在白塔下菜园地里，第二次被祖父询问到自己主张时，仍然心儿忡忡的跳着，把头低下不作理会，只顾用手去掐葱。祖父笑着，心想：“还是等等看，再说下去这一坪葱会全掐掉了。”同时似乎又觉得这其间有点古怪处，不好再说下去，便自己按捺到言语，用一个做作的笑话，把问题引到另外一件事情上去了。

　　天气渐渐的越来越热了。近六月时，天气热了些，老船夫把一个满是灰尘的黑陶缸子从屋角隅里搬出，自己还匀出闲工夫，拼了几方木板作成一个圆盖。又锯木头作成一个三脚架子，且削刮了个大竹筒，用葛藤系定，放在缸边作为舀茶的家具。自从这茶缸移到屋门溪边后，每早上翠翠就烧一大锅开水，倒进那缸子里去。有时缸里加些茶叶，有时却只放下一些用火烧焦的锅巴，乘那东西还燃着时便抛进缸里去。老船夫且照例准备了些发痧肚痛治疱疮疡子的草根木皮，把这些药搁在家中当眼处，一见过渡人神气不对，就忙匆匆的把药取来，善意的勒迫这过路人使用他的药方，且告人这许多救急丹方的来源（这些丹方自然全是他从城中军医同巫师学来的）。他终日裸着两只膀子，在方头船上站定，头上还常常是光光的，一头短短白发，在日光下如银子。翠翠依然是个快乐人，屋前屋后跑着唱着，不走动时就坐在门前高崖树荫下吹小竹管儿玩。爷爷仿佛把大老提婚的事早已忘掉，翠翠自然也早忘掉这件事情了。

　　可是那做媒的不久又来探口气了，依然是同从前一样，祖父把事情成否全推到翠翠身上去，打发了媒人上路。回头又同翠翠谈了一次，也依然不得结果。老船夫猜不透这事情在这什么方面有个疙瘩，**不去，夜里躺在床上便常常陷入一种沉思里去，隐隐约约体会到一件事情——翠翠爱二老不爱大老，想到了这里时，他笑了，为了害怕而勉强笑了。其实他有点忧愁，因为他忽然觉得翠翠一切全象那个母亲，而且隐隐约约便感觉到这母女二人共同的命运。一堆过去的事情蜂拥而来，不能再睡下去了，一个人便跑出门外，到那临溪高崖上去，望天上的星辰，听河边纺织娘以及一切虫类如雨的声音，许久许久还不睡觉。

　　这件事翠翠是毫不注意的，这小女孩子日里尽管玩着，工作着，也同时为一些很神秘的东西驰骋她那颗小小的心，但一到夜里，却甜甜的睡眠了。不过一切皆得在一份时间中变化。这一家安静*凡的生活，也因了一堆接连而来的日子，在人事上把那安静空气完全打破了。船总顺顺家中一方面，则天保大老的事已被二老知道了，傩送二老同时也让他哥哥知道了弟弟的心事。这一对难兄难弟原来同时爱**那个撑渡船的外孙女。这事情在本地人说来并不希奇，边地俗话说：“火是各处可烧的，水是各处可流的，日月是各处可照的，爱情是各处可到的。”有钱船总儿子，爱上一个弄渡船的穷人家女儿，不能成为希罕的**，有一点困难处，只是这两兄弟到了谁应取得这个女人作媳妇时，是不是也还得照茶峒人规矩，来一次流血的挣扎？

　　兄弟两人在这方面是不至于动刀的，但也不作兴有“情人奉让”如大都市懦怯男子爱与仇对面时作出的可笑行为。那哥哥同弟弟在河上游一个造船的地方，看他家中那一只新船，在新船旁把一切心事全告给了弟弟，且附带说明，这点爱还是两年前植下根基的。弟弟微笑着，把话听下去。两人从造船处沿了河岸又走到王乡绅新碾坊去，那大哥就说：“二老，你倒好，作了团总女婿，有座碾坊；我呢，若把事情弄好了，我应当接那个老的手来划渡船了。我欢喜这个事情，我还想把碧溪岨两个山头买过来，在界线上种大南竹，围着这一条小溪作为我的砦子！”

　　那二老仍然的听着，把手中拿的一把弯月形镰刀随意斫削路旁的草木，到了碾坊时，却站住了向他哥哥说：

　　“大老，你信不信这女子心上早已有了个人？”

　　“我不信。”

　　“大老，你信不信这碾坊将来归我？”

　　“我不信。”

　　两人于是进了碾坊。

　　二老说：“你不必——大老，我再问你，假若我不想得这座碾坊，却打量要那只渡船，而且这念头也是两年前的事，你信不信呢？”那大哥听来真着了一惊，望了一下坐在碾盘横轴上的傩送二老，知道二老不是开玩笑，于是站近了一点，伸手在二老肩上拍打了一下，且想把二老拉下来。他明白了这件事，他笑了。他说，“我相信的，你说的是真话！”二老把眼睛望着他的哥哥，很诚实的说：“大老，相信我，这是真事。我早就那么打算到了。家中不答应，那边若答应了，我当真预备去弄渡船的！——你告我，你呢？”“爸爸已听了我的话，为我要城里的杨马兵做保山，向划渡船说亲去了！”大老说到这个求亲手续时，好象知道二老要笑他，又解释要保山去的用意，只是因为老的说车有车路，马有马路，我就走了车路。

　　“结果呢？”

　　“得不到什么结果。老的口上含李子，说不明白。”

　　“马路呢？”

　　“马路呢，那老的说若走马路，得在碧溪岨对溪高崖上唱三年六个月的歌。把翠翠心唱软，翠翠就归我了。”

　　“这并不是个坏主张！”

　　“是呀，一个结巴人话说不出还唱得出。可是这件事轮不到我了。我不是竹雀，不会唱歌。鬼知道那老的存心是要把孙女儿嫁个会唱歌的水车，还是预备规规矩矩嫁个人！”

　　“那你怎么样？”

　　“我想告那老的，要他说句实在话。只一句话。不成，我跟船下桃源去了；成呢，便是要我撑渡船，我也答应了他。”

　　“唱歌呢？”

　　“这是你的拿手好戏，你要去做竹雀你就去吧，我不会检马粪塞你嘴巴的。”

　　二老看到哥哥那种样子，便知道为这件事哥哥感到的是一种如何烦恼了。他明白他哥哥的性情，**了茶峒人粗卤爽直一面，弄得好，掏出心子来给人也很慷慨作去，弄不好，亲舅舅也必一是一二是二。大老何尝不想在车路上失败时走马路；但他一听到二老的坦白陈述后，他就知道马路只二老有分，自己的事不能提了。因此他有点运气恼，有点愤慨，自然是无从掩饰的。二老想出了个主意，就是两兄弟月夜里同到碧溪岨去唱歌，莫让人知道是弟兄两个，两人轮流唱下去，谁得到回答，谁便继续用那张唱歌胜利的嘴唇，服侍那划渡船的外孙女。大老不善于唱歌，轮到大老时也仍然由二老代替。两人运气命运来决定自己的幸福，这么办可说是极公*了。提议时，那大老还以为他自己不会唱，也不想请二老替他作竹雀。但二老那种诗人性格，却使他很固持的要哥哥实行这个办法。二老说必需这样作，一切才公*一点。

　　大老把弟弟提议想想，作了一个苦笑。“×娘的，自己不是竹雀，还请老弟做竹雀！好，就是这样子，我们各人轮流唱，我也不要你帮忙，一切我自己来吧。树林子里的猫头鹰，声音不动听，要老运气时，也仍然是自己叫下去，不请人帮忙的！”两人把事情说妥当后，算算日子，今天十四，明天十五，后天十六，接连而来的三个日子，正是有大月亮天气。气候既到了中夏，半夜里不冷不热，穿了白家机布汗褂，到那些月光照及的高崖上去，遵照当地的习惯，很诚实与坦白去为一个“初生之犊”的黄花女唱歌。露水降了，歌声涩了，到应当回家了时，就趁残月赶回家去。或过那些熟识的整夜工作不息的碾坊里去，躺到温暖的谷仓里小睡，等候天明。一切安排皆极其自然，结果是什么，两人虽不明白，但也看得极运气自然。两人便决定了从当夜运气始，来作这种为当地习惯所认可的竞争。

沙盘作品的解读方法 (菁选3篇)（扩展5）

——营销策略沙盘实训总结 (菁选3篇)

营销策略沙盘实训总结1

　　在个学期的期末，我们进行了为期两周的ERP沙盘模拟实训。经过两天的手工沙盘实习，虽然结果很糟糕，但却还是收获了很多。就像老师说的那样也许我们大学四年，印象最深的事，可能就会是这短短的两星期的实习。

　　“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成6个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业6年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、**生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

　　在本次的沙盘模拟中，本人担当了第D小组的财务总监的工作，负责日常财务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用**、资金调度与风险管理、财务**与风险管理、财务分析与协助决策。同时，作为财务总监，本人还要配合生产总监，结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本**，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能预算计划，与生产门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。

　　在头一年的生产经营当中，小组根据从前辈那吸取经验知道第一年抢得本地市场的市场老大对以后本地市场选单非常重要，所以投入了16M的巨额广告费，以高出广告费用投入排行第二7M高昂的广告投入夺得本地市场的标王。16M的广告费对于开始运营的我们是个非常失误的决策，也直接影响了以后的生产。我们在第一年凭借本地市场，市场老大的地位拿到了价值36M的大订单，我们以为已经抢占了先机暗暗自喜。又由于缺少经验，贻误了区域市场的开发，这成为我们这次手工沙盘失败的导火线。第一年里，我组只进行了P1产品的生产，由于有较多的库存，所以我们很快交货。对于其他企业，我们企业的订单量大得多，销售收入也多，但是投放的广告量也巨大，故在头一年的生产经营里企业就开始亏损，所有者权益直线下降。

　　在第二年的生产经营中，我们开发一条半自动生产线线，投币8M，并且开始对P2、P4产品进行了研发，其投币量分别为6M和18M。我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000投入1M，并且开发了**和亚洲市场。对此我们时候都非常的不理解当初这样的决策，我们竟然放弃开发订单量极大的区域市场，没有研发市场销售状况良好的P3，而选择研发费用极高的P4。事实证明我们对P4的投资没有给我们的企业带来任何收益，大量的资金投入反而造成企业资金链中断，不得不开始借贷长期贷款，这也开始了我们漫长无尽的借贷过程和巨额的还息过程。本年企业的广告投入量是1M，获得了一个产品订单，销售额从上年的36下降到29，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，我们很轻松的完成了订单，并且还有存货，我们开始停止生产，造成生产线的闲置，也与以后没有能力和时间完成订单形成鲜明对比。因此本期仍继续亏损。

　　在第三年的经营中，我们已经错失了区域市场也没有开发P3，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了4M的广告量，凭借本地市场的标王，拿到了本地市场P1(26M)和P2(30M)最大的2个订单。但是发现企业生产能力不够，为了完成订单，为了准时交货，我们不得不开发了两条可以直接开始生产不用转产的手工线，投入10M,因为当时生产线已经扩大到7条，大厂房已经不够用，而不得不花费3M租用了小厂房。企业顺利完成了订单要求，但是手工线生产周期长，加工费用大，实在是不合理。在本期的经营中，小组还开始对两条全自动生产线进行转产P2，并继续对新产品投币进行研发，新市场开拓和产品ISO资格认证投资也在稳妥进行。P2产品在本年研发成功，ISO9000取得资格认证，**市场基本开拓完成。但本年度小组成员不够齐心协力，我管理财务，由于我会计知识欠缺，且从事业务较多导致账目出错，再加上本年度支出较大，不仅没有盈利，资金还面临断流的危险。

　　在第四年的生产当中，虽然进入了**、亚洲市场、新产品也研发成功，但由于本企业现金的短缺，所以在广告的投入上只投入了5M,。但由于小组是本地标王并且通过和其他组合作，还是拿了本地市场的三个订单，P1(20M)、P2(41M)、P4(18M)也保住了本地标王的位置。同样为了完成大的订单我们花费了大量的资金，只为保证及时交货。当时资金链已经完全中断，为了有****，还高额的利息，我们不得不把当年的销售收入全都贴现了，这对于我们企业当时的经营状况来说，犹如是雪上加霜。为了满足生产能力的提高，企业只会为了盲目扩大生产线数目，而不懂得提高生产线的生产效率，这是我们失败的又一原因之一。由于资金的短缺，本年度，企业借了40M的钱。因为****，销售收入贴现和账目的错误以及贷款利息的拖累，本期企业已经是岌岌可危。

　　第五年的生产经营相比前几年经营状况更为糟糕，因为****，我们不得不每次只生产订单上交货的产品数目，为了节约资金我们的生产线很多时候都是停产的。到了下一年没有存货，就不敢接产品数目多的订单。到第五年为止，已拥有了本地、**、亚洲三个市场，但是从没有接过除本地市场以外的订单，原因是我们生产线落后，又没有存货，没法完成订单。虽然企业拥有6条生产线，但生产能力都极低，对我们的生产能力没有什么改善。这次拿到了本地2个订单，由于P1、P2产品在本地市场已经不畅销，利润已经极低，本期我们企业已经进入最后挣扎阶段。第一年的长期贷款已到期，钱也该还了，企业的所有者权益已经开始为负。

　　最后一年，我们本来清算破产的，但是想到我们研发了P4，开拓了**和亚洲市场却从没有接过任何订单，所以打算孤注一掷，最后一搏。投入的广告量为5M,拿到了1个亚洲市场P4订单，变卖了两条手工线，最后顺利交货，不过那些销售收入已经挽救不了我们企业，所有者权益进一步下降，至此我们企业成为5个还在经营的企业中所有者权益最低的，我们应该深刻的反思，为何我们会走到这一步。

　　综观这六年的生产经营情况，本人认为我们企业的生产经营存在很多问题：

　　第一，对作业流程及流程规则不清楚

　　整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致六年来企业运营困难重重，最终导致破产。

　　第二，决策失误，缺乏有效沟通

　　第一年时CEO和各销售主管并没有进行沟通，私自投入巨额广告费。后来又贻误了区域市场的开发时间，对市场和产品的开发也做了错误的决策。对企业六年的发展没有详细的计划，虽说计划远远赶不上变化，但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱，不知道自己究竟是想先盈利还是先偿债，盈利是通过什么样的**来实现。

　　第三，各部门分工不明确

　　财务部门工作量过大，财务总监既要管理财务工作还要协助生产总监处理一些生产问题，各部门没有真正的各司其职，采购主管与其他主管观点不和，CEO不能很好的调解和决策，出现了多头企业，为企业的经营带来额外的负担。

　　第四，对会计工作不熟悉

　　总出现记错帐的现象，导致总账难*，最后只得胡乱*帐，而使的权益损失，我们组就出现了这种错误，使得权益减少，现金断流。

　　第五，没有对市场和产品进行分析，做出正确的预测

　　CEO对产品的生命周期，以及产品在不同市场的需求程度没有进行精确分析，这是导致决策失误的根本原因。

　　本次实践让我获益匪浅，学到了很多书本上无法学到的知识，感受到现实社会残酷的竞争，让我们有了忧患意识，明白了现在学习专业知识的重要性。除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的**框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

营销策略沙盘实训总结2

　　沙盘演练是我第一次参加的经济活动，虽然是虚拟的，但是我们的心不是虚拟的，每一位同学都有着争胜之心，运用自己所学到的知识经营好自己的企业。本次的实训有12个小组，可见竞争是相当的激烈的，每个组有四个人，分别担任总裁CEO，营销总监CSO，采购总监CPO，财务总监CFO的角色，而我担任我们小组的总裁CEO。

　　沙盘模拟一年四个季度的生产运营情况，在老师的带领下大家的热情都很高涨，逐渐了解和操作整个过程。我们组在整个演练过程中每个成员都能积极的'参与进来，出谋划策，这让我感到非常的欣慰。为了提高企业的运营效率，作为为企业的CEO，必须对各个管理者做好明确的分工，不能乱成一团糟。我们的营销总监负责市场调研，价格策略，创意促销，销售渠道（**）；采购总监负责市场调研，采购投标，商品入库；财务总监负责交税，更新应付款，更新应收款，支付租赁和维修费用，更新短期贷款，更新长期贷款，支付工资，支付行政管理费，关帐等；我负责建立办公场所，建立配送中心，搭建信息*台，市场调研，店铺装修，订单管理，货物出库，货物到达签收等。

　　在前几节课程的模拟中，我们组出现了很多问题，比如采购投标定价不当拿不到商品，促销策略部新颖拿不到订单，资金断流、广告投放太大、对竞争对手的了解不够等，导致我们*时的演练并不理想，企业总资产出现负值。后来老师说企业经营得好坏主要看第一和第二个季度。我们意识到我们第一季度每次都拿不到货，第二季度开始拿得到货，但是订单确实很少了，很多产品都无法卖出去，这主要是我们的第一季度采购投标的价格比其他企业都低，还有在创意促销这块做的不好，在选择**销售渠道是有点盲目，投放的价格也不是很适当。于是作为前车之鉴，在正式考试前，我们吸取教训，明确分工，在细节上充分把握，争取在正式考试当中拿个优异的成绩。

　　经过我们的讨论，我们选取了最优方案，租赁办公场所，建立配送中心，搭建信息*台，支付税金等方面我们没出现什么问题，在贷款方面一年只能贷款20xx我们第一，第二季度分别带900，第三第四季度不贷款，还有200是为了最后不够支付工资和管理费而未贷款的。我们的主打产品是E1和D1，在市场调研的分析下我们第一季度决定以高价，以价格梯度的方式进行投标，争取拿到商品，然后以高价卖出。我们都做好了准备争取在正式考试得时候去的好成绩。结果还是出乎了意料，总体来说失策了，第一季度我们短期贷款900，所投的产品都中标了，我们很高兴，但是我也在想我们是不是出价太高了啊，其实降低点价格也同样能拿到货的。

　　为了能够盈利，我们决定以采购价的两倍出售，虽然高出了市场的*均价很多，但我们忽略了这个问题，而且促销活动并不多，也不够吸引客户，结果第一季度都没有一个订单，我们有些失望。因为资金的不足，我们第二季度没有打算拿到产品，价格策略上我们做了调整，把价格降低到市场*均价以下，增加多一些的促销活动，还有对P1，D1继续投放广告，这使我们有了一些订单，但几乎是D1的订单，D1产品比较少些，能够全部卖完，E1的产品还有很多。第三季度资金回笼一点了，因为D1产品还有订单我们民间融资贷款职购买了少量D1产品，同时对E1产品降价促销，继续投放广告，到第四季度的时候商品还剩有些，为了能够全部卖得出去，我们E1定的价格几乎接近成本价，虽然有很多订单，但是我们却没有能够全部出货，因为已经没有足够的产品了。最后由我们的财务总监关帐，结果分数让我们都失望了，真不明白其他小组怎么能够做得那么好，我们都应该向他们学习啊。觉得自己真的还要学习得更多，还要花更多的心思去琢磨。

　　企业在整个经营的过程中要支付很多的费用，而我们的产品几乎都是以高价买进以低价卖出的，企业根本无盈利可言，最后公司的总资产还是出现负值，我们在经营的过程中还有很多做得不好的地方，没有充分研究市场和正确地决策，再有对竞争对手不了解，对市场的预测很乐观所有的决策都是自己的一意孤行，导致出现开始意想不到的结果。作为一个CEO，应该要纵观全局，要有周密的心思和计划，有自己的经营战略，一定要充分和成员沟通交流，听取其他成员意见，团队力量是最强大的，总之对自己很不满意。

　　虽然成绩并不好，但是自己也能够在当中学到很多，只有经历过失败才能够吸取教训，找出成功的方法。这次的沙盘实训，不仅提高我们的技能，还提高我们的综合能力，它促使我们积极地思考，了解了企业的运作，提高了学习知识能力和对自身的认识，对企业的管理和经营能够加深理解。

营销策略沙盘实训总结3

　　通过一周的学习与演练，我们对沙盘有了一定的认识和感悟。在模拟企业的主要运作过程中，我们了解和认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程等。我们模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等，使我们对企业的运作有了更深入的了解，也使我们对所学习的管理、市场营销、商务谈判、会计等专业课有了更深刻的认识。

　　在一周的实训中，我们学习到了很多知识也有很多体会。我们小组团结一致积极向上，虽然有过意见不合虽然有过激烈辩论但这些都是暂时的，决策之后我们又会紧紧团结在一起，为我们的小组经营而努力。

　　同时我们小组也存在着很多的问题。我们小组在管理与营销上都犯了一些错误。在管理上分工不明确、各主管没有尽职尽责、执行不力，在营销上决策前未对环境分析、缺乏长远目光、战略及战术上的失误。下面就具体分析一下我们的失误之处。

　　一、分工不明确

　　分工不明确是我们小组犯的最低级的错误，虽然我们中途试着改变这一状况但是效果甚微。在最初分工时只是明确每个人的职位，并没有明确每个主管的职责，所以就导致**混乱、执行不力等情况。研发主管考虑下一年的广告费、生产主管计算采购费用、销售主管想着如何去研发产品和开拓市场等现象在我们小组一直都存在。每次做决策时，所有人都参加讨论，而且没有主次之分。这样势必会影响CEO与负责主管的决策，甚至有时不是CEO拍板决定而是其他人在决定策略。这种过分“**”式的管理，必然会导致**结构混乱激起小组内部矛盾。

　　二、各岗位主管没有尽职尽责

　　首先，CEO最失职。最为公司CEO应该对企业自身和外部环境有足够的了解，以便做出成功的决策。但我们组CEO不清楚沙盘细节，不能够做到完全了解产品研发、市场开拓、生产线购买等都有哪些费用和时间上的限制，以至于做决策时考虑不全面做出错误决策。其他各个部门的主管也都存在不清楚沙盘规则的问题，而且没有完全掌握其岗位所需要记住的东西，例如：财务主管不知在什么情况下交税金、生产主管不知道每条生产线的转产周期、研发主管不知道每种产品的研发费用等。小组的每一位成员都没有下功夫去学习和研究沙盘的规则，所以每个人都没有尽职尽责。

　　三、执行不力

　　在每一次的生产经营中总会出现一些错误的地方，这主要是执行不力的原因。每一年生产之前，CEO并没有与主管关于执行的问题进行有效的沟通同时也没有形成固定的命令模式，这是执行不力的一个主要原因。在CEO发布命令的时候，各主管执行并不是很有效率，有时一些主管会跳过CEO的命令提前或延后执行。这样在经营过程中就会很混乱，使会计主管和财务主管的账容易算错。

　　四、未对环境进行分析

　　无论在管理课还是市场营销课，老师都强调在决策之前一定要对环境进行分析，而我们恰恰忽略了这一点。在沙盘实训中，每一年的产品订单、竞争对手的生产经营情况、我们小组的经营状况等这些都需要我们在决策前了解清楚然后去分析考虑。而我们在决策前，对每年的订单都不是很清楚，对竞争对手的产品、生产线、资金等都不清楚，我们仅仅考虑自己当前的经营情况。

　　例如：我们不研制P2产品，直接研制P3产品，我们的思路是避开P2的激烈竞争，用P3占领市场。在竞争对手尚未研究出来P3时，我们用P3赚足钱，当他们P3研制成功时，我用P4去攻市场，这样既可以省去大量的竞争性广告费又能拿到大额的订单。但是有几组和我们一样没有研发P2直接研发P3，这就意味着我们的美丽愿景落空了。如果我们当初对竞争对手进行一些了解，就不会出现这种情况。

　　不了解竞争对手及其他的一些宏观环境，我们也就很难用经典的swot分析方法对我们自己进行一个很好的定位，制定出很好的决策。

　　五、缺乏长远目光

　　我们在制定策略的时候仅仅考虑到前两三年的经营状况，而未从长远的角度去考虑它。比如：在学习期我们仅仅从近两年的财务状况去考虑问题，我们是按资金去投资按资金去生产，这样在前几年我们的资金利用率不高、生产规模不大，这样就导致我们在以后的经营中慢慢的失去竞争能力。我们并没有一个长远的计划，我们应根据计划想办法融资。

　　六、战略及战术的失误

　　在学习期我们小组就没有自己的战略思想，所有的决策都是走一步看一步，没有战略就等于没有方向没有目标。一个没有目标的企业必死无疑，我们在学习期最大错误就是没有自己的战略。在比赛期间我们有了自己的战略，我们要在几个小组中脱颖而出，对于沙盘比赛这已经是最高的战略了。有了高的战略我们自然要转变战术，我们由极端保守转变为极端的冒险。我们在比赛之初就花血本购置了一台半自动、一台全自动、两台柔性生产线，于是我们进行了大量贷款，但第二年就资不抵债，变卖柔性生产线。所以我们的战术又一次失误了。

　　一周的沙盘实训，一周的全神贯注，一周的争论不休??两次清盘，我们两次心有不甘，我们想看看最终的经营结果。沙盘结束了，但沙盘带给我们的思考却刚刚开始。

沙盘作品的解读方法 (菁选3篇)（扩展6）

——解读作文 (菁选3篇)

解读作文1

　　人们一提到虎，就会想到它那健壮的身体和威风凛凛的样子。的确，虎被称为“百兽之王”，它是胜利和力量的象征。

　　在生活中，虎的数量很少。在不同种类的虎中，已有四种**了。仅剩下的几种虎中，也只剩几十、几百多只了，其中就有东北虎。

　　东北虎是现存体重最大的猫科亚种，它的模样十分美丽。其中，雄性东北虎体长可达3米左右，尾长约1米，体重接近350公斤左右，体色夏天皮毛为棕黄色，冬天皮毛为淡黄色。背部和体侧具有多条横列黑色窄条纹，通常2条靠近呈柳叶状。一身淡黄色的长毛上夹杂着黑色条纹，显得十分漂亮。它那强健的四肢和一对炯炯有神的眼睛，使它显得更加神气十足。头大而圆，前额上的数条黑色横纹，中间常被串通，极似“王”字，所以才有“丛林之王”之美称。

解读作文2

　　本文是老舍先生另一篇脍炙人口的佳作，描写了作者对母鸡的看法的变化，表达了对母爱的赞颂之情。课文以作者的情感变化为线索，前后形成了鲜明的对比。前半部分写了母鸡的无病**、欺软怕硬和拼命炫耀，再现了一只浅薄、媚俗的母鸡；后半部分则描写了母鸡的负责、慈爱、勇敢和辛苦，塑造了一位“伟大的鸡母亲”的形象。作者对母鸡的情感由“讨厌”转变为尊敬。

　　本文的语言风格比较口语化，直白自然，散发着浓郁的生活气息，读起来令人感到亲切舒服。

　　学习这篇课文，一是通过与《猫》进行对比阅读，感受作者在表现动物特点和表达情感上的异同；二是通过阅读课文，体会作者对母亲的崇敬以及对母爱的赞颂。

　　学习这篇课文的重难点是引导学生自读自悟，体会母爱的伟大，并通过比较老舍两篇文章的特点，感悟作者的语言风格。

解读作文3

　　父亲节的由来

　　父亲节并非“泊来”的节日，*也有自己的父亲节，*的父亲节起源，要追溯到**时期，1945年8月8日，上海发起了庆祝父亲节的活动，市民立即响应，**战争胜利后，上海市各界名流，联名请上海市*转呈*，定“爸爸 ”谐音的8月8日为全国性的父亲节，在父亲节这天，人们佩带鲜花，表达对父亲的敬重和思念。

　　父亲节这天，我们在思考、我们在表达对父母的敬爱之心是无可比拟的，当母亲含辛茹苦地照顾我们时，父亲也在努力地扮演着上苍所赋予他的负重角色，当我们努力思考着该为父亲买什么样的礼物过父亲节之时，不妨反省一下我们是否爱我们的父亲？像他一样曾为我们无私地付出一生。

沙盘作品的解读方法 (菁选3篇)（扩展7）

——**留学奖学金的申请解读 (菁选3篇)

**留学奖学金的申请解读1

　　据日媒报道，在**，面向想在**学习的大学生推出的国家新留学支援项目陷入意料之外的苦战。尽管每半年招募500人，并打出不必偿还且最高资助560万日元的优厚条件，但最近两次均未招满。

　　对于萎靡不振的出国留学生人数，****提出了到2020年倍增至12万人的目标。**文部科学省还呼吁称：“既不问成绩，也不问语言能力。大家尽管来报名。”

　　据报道，该项目名为“起飞!留学JAPAN ****项目”，始于2014年，旨在培养活跃于国际舞台的人才。除了留学**大学以外，出国实习和志愿者也是支援对象。

　　通过申请者提交的书面材料和面试，项目运营方根据学生拟定的留学计划和积极性等个人条件进行选拔。运营资金来自企业。根据赴外目的地等不同情况每月资助10万-20万日元不等，最长支付两年。学费最高补助60万日元，往返出国旅费最高支付20万日元。

　　文科省负责人表示：“我们还以为会报名火爆，达到3000人甚至5000人，但似乎有不少学生犹豫不决，认为自己‘没有特别的能力，所以没***’。”第一届报名者反而多达1700人，而最终资助323人，多于原先的300个名额。但名额增至500个的第二和第三届报名者骤减。由于没有降低选拔标准，申请成功人数**少于名额。

　　为了使报名者增加，正在进行选拔的第四届以后将比较富裕家庭的学生也列为支援对象。目前正在招募第五届支援对象。

**留学奖学金的申请解读2

　　成为“****奖学金留学生”的方法有两种，一是大学推荐，二是***推荐。

　　大学推荐是指在外国(包括**)和**的大学之间的交流活动中赴日的留学生，由**的大学向****(文部省)推荐。因为这种方式与***无关，是在**的大学和**的大学之间办理手续，所以请向所在学校咨询。

　　***推荐留学生，在**不能由个人直接申请，对候补者的选考全部通过**教育部(国际司亚非处)进行。所以请先向所在大学或教育部咨询。在**实施的***推荐留学生有以下四种。

　　1、研究留学生(只限博士课程水*);

　　2、教师研修留学生;

　　3、**语、**文化研修留学生;

　　4、专门学校留学生。

　　**驻华***委托对**留学有专门知识和经验的人士担当留学咨询员，咨询有关留学事宜。**文部省管辖的财团法人**国际教育协会(AIEJ)在互联网上提供有关**留学的信(日语、英语)，主要内容包括AIEJ的**和事业介绍、**高等教育**概要、**的大学的简要情况及奖学金情况。

**留学奖学金的申请解读3

　　一般来说，**学子寄出材料后就不好意思去问结果了。其实，由于学校每年都有大量的人申请，一般不会主动与申请人联络。如果你把自己的一套申请材料寄出后只是静待结果，可能只是因为缺失某个无关紧要的`文件就错过了机会。因此，建议你与学校保持联系，以便及时掌握进展。

　　另外，还应该懂得与学**联系。因为学校认为只有各学部的学**或其他专职人员才能客观**与评定出申请人在学术上的成就与潜力，才最有资格说明谁应受奖学金资助;保持与申请学部的学**的联系，展示自己在学术上的能力，对申请奖学金是十分有帮助的。

　　另外，对推荐人不要光看其职位。****学生通常认为，写推荐信的人官衔乃至职位越大越好，其实不然。**学校通常不看头衔、职位，而在乎他们的研究业绩和学术地位。如果你申请的学校正好是推荐人的母校或推荐人认识该校的教授，也会大有帮助。不过切记，最好在要求推荐人写推荐信前，让他对你有所了解。

沙盘作品的解读方法 (菁选3篇)（扩展8）

——沙盘模拟工商管理专业教学中的应用 (菁选3篇)

沙盘模拟工商管理专业教学中的应用1

　　沙盘模拟教学体现“学员学为主,教师教为辅”的全新教学理念。这种体验式的互动方式,为学生创造仿真的训练环境,给学生一种身临其境的感觉。从实施过程来看,全体学生真正做到了动手、动脑、动口,让学生真正成为学习的主人。

　　1.改变传统的教学培养模式

　　传统教学中,主要以教师讲授为主,虽然部分教师也会在课堂上采用一些案例教学法,激发学生学习的主观能动性,但由于缺乏实践经验,最终使学生无法获得切身的体会。“学生学为主,老师教为辅”是沙盘模拟对抗课程的基本思路。它通过直观的企业经营沙盘,来模拟企业运行状况,注重实战技能的传授,强调演练与实践,让学生练中学、学后用,调动学生的主观能动性,激发学生的学习潜能,让学生身临其境地感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷,并在此过程中体悟企业经营管理的关键所在。对于指导实验课的教师来说,可以培养和发现学生的积极向上的进取心和创新能力,可以看到学生们的真情流露,这是传统课堂教学所无法感受的。

　　2.培养学生的沟通技能和团队协作精神

　　沙盘模拟是互动的,学生在游戏过程中的不同观点需要对话交流,这使他们既学习了商业规则,又增强了沟通技能。同时该实验涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析等多个方面,教师需要引导学生进行换位思考,加强学生之间的相互沟通和协作,凸显团队精神。

　　3.培养了学生的知识综合运用能力,使学生在模拟中学会了做决策

　　针对市场投入数量、产品研发方向、企业经营战略等实践中经常遇到、需要理论综合运用的问题,现有的教学模式与训练方法总有隔靴搔痒之感。本门课程设计的目的,就是要让学生在经受挑战、总结经验教训的过程中,学习财务管理、进行市场开拓、制定营销计划、**采购生产、致力产品研发、制定更优决策。兴趣是最好的老师,理论来源于实践。深入浅出的经营决策“沙盘模拟”实验课具有很强的直观性和趣味性,其中的'博弈机制令学生流连忘返,越做越有兴趣。同时,理论指导实践。学生在模拟实验过程中,运用过去学过、却没有用过的理论于模拟实践,使理论得到了升华。最终实现提升学生理论联系实际水*这一教学目标。

沙盘模拟工商管理专业教学中的应用2

　　1.教学目标

　　模拟企业实际运营,通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP 流程管理等一系列活动,使企业在竞争的市场中获得成功,最终达到深刻理解ERP 管理思想、掌握管理技能、提升管理素质的教学目的。

　　2.教学内容

　　ERP 沙盘模拟课程基于直观的沙盘教具,让学生亲自虚拟建立一家企业,并运用所学知识模拟企业连续若干年的全面经营,融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体,要求学生在虚拟的市场竞争环境中运筹帷幄、决战商场,仿真体验企业数年的经营管理过程。

　　3.教学形式

　　(1)情景角色。将受训学生分成若干个小组,分别模拟一家处于制造类行业、规模相当、起点一致的企业。每个小组由5-7 名学生组成,分别担任企业经营过程中需要的主要管理人员,如总经理、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等。教师则担任多重角色:一方面在模拟对抗中扮演市场和执法的角色;更重要的是在教学活动中通过指导学生演练并根据学生在教学现场的实际操作数据,动态地分析成败的原因和关键因素,促使学生们将操作过程中获得的感性体验升华为理性认识。

　　(2)模拟经营。每个小组(企业)连续从事6-8个会计年度的经营活动。在运营企业前,每个小组理解企业运营规划;在训练中,学生将遇到企业经营中常出现的各种典型问题,他们必须一同发现机遇,分析问题,制定决策,保证公司流畅运转,取得商业上的成功及不断成长。

　　(3)总结与评析。每一轮模拟经营结束后,各小组要提交总结,与前期的规划对比,分析存在的问题并提出改进措施,同时由教师对各组学生的表现进行评析,指出其优势与不足,并结合实际评出优胜团队。

沙盘模拟工商管理专业教学中的应用3

　　沙盘模拟教学体现“学员学为主,教师教为辅”的全新教学理念。这种体验式的互动方式,为学生创造仿真的训练环境,给学生一种身临其境的感觉。从实施过程来看,全体学生真正做到了动手、动脑、动口,让学生真正成为学习的主人。

　　1.改变传统的教学培养模式

　　传统教学中,主要以教师讲授为主,虽然部分教师也会在课堂上采用一些案例教学法,激发学生学习的主观能动性,但由于缺乏实践经验,最终使学生无法获得切身的体会。“学生学为主,老师教为辅”是沙盘模拟对抗课程的基本思路。它通过直观的企业经营沙盘,来模拟企业运行状况,注重实战技能的传授,强调演练与实践,让学生练中学、学后用,调动学生的主观能动性,激发学生的学习潜能,让学生身临其境地感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷,并在此过程中体悟企业经营管理的关键所在。对于指导实验课的教师来说,可以培养和发现学生的积极向上的.进取心和创新能力,可以看到学生们的真情流露,这是传统课堂教学所无法感受的。

　　2.培养学生的沟通技能和团队协作精神

　　沙盘模拟是互动的,学生在游戏过程中的不同观点需要对话交流,这使他们既学习了商业规则,又增强了沟通技能。同时该实验涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析等多个方面,教师需要引导学生进行换位思考,加强学生之间的相互沟通和协作,凸显团队精神。

　　3.培养了学生的知识综合运用能力,使学生在模拟中学会了做决策

　　针对市场投入数量、产品研发方向、企业经营战略等实践中经常遇到、需要理论综合运用的问题,现有的教学模式与训练方法总有隔靴搔痒之感。本门课程设计的目的,就是要让学生在经受挑战、总结经验教训的过程中,学习财务管理、进行市场开拓、制定营销计划、**采购生产、致力产品研发、制定更优决策。兴趣是最好的老师,理论来源于实践。深入浅出的经营决策“沙盘模拟”实验课具有很强的直观性和趣味性,其中的博弈机制令学生流连忘返,越做越有兴趣。同时,理论指导实践。学生在模拟实验过程中,运用过去学过、却没有用过的理论于模拟实践,使理论得到了升华。最终实现提升学生理论联系实际水*这一教学目标。

沙盘作品的解读方法 (菁选3篇)（扩展9）

——考研数学导数含义及计算解读方法 (菁选2篇)

考研数学导数含义及计算解读方法1

　　?理解并牢记导数定义

　　导数定义是考研数学的出题点，大部分以选择题的形式出题，不会直接教材上的导数充要条件，而是变换形式后的，这就需要同学们真正理解导数的定义，要记住几个关键点：

　　1、在某点的领域范围内。

　　2、趋近于这一点时极限存在，极限存在就要保证左右极限都存在，这一点至关重要，也是01年数一考查的点，我们要从四个选项中找出表示左导数和右导数都存在且相等的选项。

　　3、导数定义中一定要出现这一点的函数值，如果已知告诉等于零，那极限表达式中就可以不出现，否就不能推出在这一点可导，请同学们记清楚了。

　　4、掌握导数定义的不同书写形式。

　　?导数定义相关计算

　　已知某点处导数存在，计算极限，这需要掌握导数的广义化形式，还要注意是在这一点处导数存在的前提下，否则是不一定成立的。

　　?导数、可微与连续的关系

　　函数在一点处可导与可微是等价的，可以推出在这一点处是连续的，反过来则是不成立的，相信这一点大家都很清楚，而我要提醒大家的是可导推连续的逆否命题：函数在一点处不连续，则在一点处不可导。这也常常应用在做题中。

　　?导数的计算

　　导数的计算可以说在每一年的考研数学中都会涉及到，而且形式不一，考查的方法也不同。要能很好的掌握不同类型题，首先就需要我们把基本的导数计算弄明白：

　　1、基本的求导公式。指数函数、对数函数、幂函数、三角函数和反三角函数这些基本的初等函数导数都是需要记住的，这也告诉我们在对函数变形到什么形式的时候就可以直接代公式，也为后面学习不定积分和定积分打基础。

　　2、求导法则。求导法则这里无非是四则运算，复合函数求导和反函数求导，要求四则运算记住求导公式;复合函数要会写出它的复合过程，按照复合函数的求导法则一次求导就可以了，也是通过这个复合函数求导法则，我们可求出很多函数的导数;反函数求导法则为我们开辟了一条新路，建立函数与其反函数之间的导数关系，从而也使我们得到反三角函数求导公式，这些公式都将要列为基本导数公式，也要很好的理解并掌握反函数的求导思路，在13年数二的考试中相应的考过，请同学们注意。

　　3、常见考试类型的求导。通常在考研中出现四种类型：幂指函数、隐函数、参数方程和抽象函数。这四种类型的求导方法要熟悉，并且可以解决他们之间的综合题，有时候也会与变现积分求导结合，94年，96年，08年和10年都查了参数方程和变现积分综合的题目。

　　?高阶导数计算

　　高阶导数的计算在历年考试出现过，比如03年，07年，10年，都以填空题考查的，00年是一道解答题。需要同学们记住几个常见的高阶导数公式，将其他函数都转化成我们这几种常见的函数，代入公式就可以了，也有通过求一阶导数，二阶，三阶的方法来找出他们之间关系的。这里还有一种题型就是结合莱布尼茨公式求高阶导数的，00年出的题目就是考察的这两个知识点。

考研数学导数含义及计算解读方法2

　　一、重视基本概念、基本性质、基本方法的理解和掌握

　　基本概念、基本性质和基本方法一直是考研数学的重点，线性代数更是如此。从多年的阅卷情况和经验看，有些考生对基本概念掌握不够牢固，理解不够透彻，在答题中对基本性质的应用不知如何下手，因此，造成许多不应该的.失分现象。所以，考生在复习中一定要重视基本概念、基本性质和基本方法的理解与掌握，多做一些基本题来巩固基本知识。

　　二、加强综合能力的训练，培养分析问题和解决问题的能力

　　从近十年特别是近两年的研究生入学考试试题看，加强了对考生分析问题和解决问题能力的考核。在线性代数的两个大题中，基本上都是多个知识点的综合。从而达到对考生的运算能力、抽象概括能力、逻辑思维能力和综合运用所学知识解决实际问题的能力的考核。因此，在打好基础的同时，通过做一些综合性较强的习题(或做近几年的研究生考题)，边做边总结，以加深对概念、性质内涵的理解和应用方法的掌握。

　　三、注重分析一些重要概念和方法之间的联系和区别

　　线性代数的内容不多，但基本概念和性质较多。他们之间的联系也比较多，特别要根据每年线性代数考试的两个大题内容，找出所涉及到的概念与方法之间的联系与区别。例如： 向量的线性表示与非齐次线性方程组解的讨论之间的联系;向量的线性相关(无关)与齐次线性方程组有非零解(仅有零解)的讨论之间的联系;实对称阵的对角化与实二次型化标准型之间的联系等。掌握他们之间的联系与区别，对大家做线性代数的两个大题在解题思路和方法上会有很大的帮助。

沙盘作品的解读方法 (菁选3篇)（扩展10）

——沙盘工作总结 菁选

沙盘工作总结

　　总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以使我们更有效率，不妨坐下来好好写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编帮大家整理的沙盘工作总结 ，希望能够帮助到大家。

沙盘工作总结 1

　　初识沙盘可以用懵懂无知来形容，我们既不知道桌子上摆的是做什么用的也不知道自己要用他们做什么，甚至不知道自己要来学习什么。就是在这样的懵懂中我们开始了我们的第一个项目老师用一个逻辑问题使我们各自分工明确，然后我们开始组建团队的名称，设计我们的团队**，我们logo，因为限时在很短的时间内交出团队名称、**和logo，我们第一次采用了分工合作这一概念，在我们彼此还不是很熟悉的情况下完成了我们的第一项任务，然后我们将确定好的名称**以及logo写在纸张上悬挂在墙面的最高处，这是我们合作意识的开始，也是我们即将开始工作的一次热身。随后老师开始**我们进行第一个工程：凯旋门工程，通过凯旋门工程前一个月的引导和手把手的教，我们开始了解了沙盘的含义，就是模拟施工现场，进行全方位的`操控，无论是人工还是机器的租用还有一些项目的程序问题都需要我们去考虑需要我们去操控，小组内部的分工合作也凸显出来。不同的经理负责不同的区域，要求我们心细不要忘记拿东西或拿错东西，再加上有学哥学姐在旁边指导我们很快明白了施工过程和计算方法，但由于我们组考虑太细，一些数据算在第几个月，还有一些花销是之前给还是之后给，可不可以提前退机器等等问题思索的不是很明白，计算上又不能马虎，所以我们算了又该改了又算，不过遗憾的是最后我们没有交出答案。

　　第二个方案是广联达世纪大桥，有了上次的合作经验以及一些计算方法的掌握所以最后以无错误提交了方案，做这个方案的一周里，我们每天晚上都在实验室里，我们计划最佳方案，考虑人工什么时候进场合适，待工省钱还是在雇佣新的劳动班组省钱，机器什么时候进场最早能什么时候出场，是租用机器好使还是进原材料，最多有几个劳动班组需要建几个劳务宿舍，模板库房沙石库房以及钢筋库房需要建多大的，模板什么时候进，进几个，什么时候退，需要向公司和银行贷款多少钱，什么时候进多少钢筋原材料，当一切得当剩下的就是计算了，在整个过程中我们充分感受到了一个集体的重要性，当我们累了后面还有一个集体支撑着我们，我们就像一家人一样相互**相互鼓励着，因为这样的集体计算在繁琐我们也耐心的算着，我们认真的思索着我们的对方的意见，互相谈论，有争吵过却没有生气，有的只是尊重和更多的思考，这样的集体让人敬让人爱。我们亲如一家，我们共同努力，努力为广联达世纪大桥尽量无差错的完成，最后我们真的没有一点差错的完成了，虽然在贷款上出现了问题使得最终钱数上与最高钱数组查了两万，但总的来说无差错也是一种成功。

　　一个人的智慧是有限的，集体的力量是无穷的，我们爱我们的集体，我们亲如一家，我们在集体中享受世纪大桥的建立，享受相亲相爱的气氛，享受着成长，享受着思维的严密与整体的把握。沙盘模拟教会我们的不仅是课程也是合作，这堂课使我们想事情更加严密更加注意细节，使我们成长。

沙盘工作总结 2

　　结束了为期3天半的沙盘实训，从第一天接触时的啥都不懂，今天终于可以说我熟悉流程了，至少操作方面比较熟悉了;我们组昨天练习时的操作，问题出现了两个：1)第一年时由于没有经验没下原材料订单，致使下一年原料不足生产线闲置;2)由于产量计算还不熟悉，致使订单完不成，出现了违约金;3)还有就是操作时流程不太熟悉，致使好几次重新来过，沙盘实训总结。在后面的操作中，解决了前面几个问题后，就比较顺了;因为我选的职位是财务总监，所以每年的预算要我来做，不过做着做着不知怎么的我竟然把生产总监和销售总监的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就计算出预定的`材料量和产品的生产量了，然后就是预测市场，计算广告投放量等等，这些都自然而然的出现在我的预算表上。

　　今天的比赛，我们组就说在改善昨天的错误的基础上就按照昨天的流程来吧，我们今天也确实是这样做的，不过有一个地方发生变化，整张预算表就要变化，前4年我们经营的比较稳当，利润逐年上升，但第四年末我们的决策出现了一个问题，现金很少没把明年的广告费计算进去，(我检讨，这是我的问题，因为当时大家乱糟糟的都在说回家，旁边的组员也是这样，我也出现了倦怠状态，没动脑子，唉，稍微一个地方不注意，就会产生大问题啊)，这样我们下年的订单就出问题了，产品卖不出去，当时我就说，‘完了，我们第五年不亏就不错了’。第五年把能投的资金都投到广告上，抢了几张订单，计算下来还好，没亏，还赚了900万，但跟能达到的销售额差远了。后来在总结时，听到其他组说到，应收款贴现，突然想到自己怎么就没想到呢，里面好多融资的渠道我都没用到啊，里面提供的获得款项的渠道很多啊，　看来，还是没有经验啊;这个沙盘看来学问老大了，要想弄弄好，真要开动大脑，结合实际让脑细胞好好活跃起来。

沙盘工作总结 3

　　从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

　　ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由好奇新颖到理解到熟悉。伴随着的，是我们一个团队（A组）认真经营下来的一家公司。尽管结果并不理想，业绩并没达到我们规划预期的水*，但我想最重要的是我们学到了许多。

　　ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，把班集体分成六个组模拟成互相竞争的企业，企业命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业**内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等。

　　在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层**的角色，每个人都有自己的`职责范围。我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年计划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。因为不太懂财务，一开始我还以为财务助理是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的财务助理，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的财务助理，可要足够的“台下功夫”，其中的困难也不言而预。第一年企业亏损18万，经过第二年的努力盈利了4万，相当之不易。

　　通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，既锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对沙盘有更具体的理解。在这次企业经营管理沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长在这个比赛中学了很多，到最后也很遗憾，未能达到我们那个目标。但是又想想，这只是一个游戏，不管结果怎么样，我们都努力了，特别是我们公司得每一个成员。

沙盘工作总结 4

　　本次沙盘实验我的工作及总结：了解现代生产运营管理的地位；参与市场调研与新产品研发，变更生产线；计算企业现有生产力，为广告投放和竞单提供依据；根据竞单量，计算原材料需求，并进行生产计划的制定；更新生产入库并交货；生产线及设备的维护。

　　（1）了解现代生产运营管理的地位。

　　生产运营管理可定义为关于企业生产系统的设计、运行与改进的管理过程，它的根本任务就是在用户需要的时间内提供所需数量的合格产品和满意的服务。

　　传统生产运营管理的着眼点主要在生产系统内部，即着眼于在一个开发、设计好的生产系统内，对开发、设计好的产品的生产过程进行计划、**、指挥、协调与**。但是，随着世界经济以及技术的发展，制造业企业所处的环境发生了显著的变化，由此引发了生产运营管理特征的深刻变化。

　　与传统生产管理相比，现代生产运营管理的范围变得更宽了。从生产管理职能的角度来看，为了更有效地**生产系统的运行，生产出能够最大限度地实现生产管理目标的产品，生产管理从其特有的地位与立场出发，必然要求深入到产品的研制开发与生产系统的选择、设计与改造的领域中去。所以生产运营管理不再是仅仅对现有生产系统进行计划、**、协调与**的运行管理，而是要参与到新产品研制开发和生产系统的选择、设计和改造中去。

　　（2）参与市场调研与新产品研发，变更生产线。主动放弃低端产品，进军高端产品。

　　一、新产品的开发和设计能使企业保持长期的竞争优势而不断地创造出能够带来高额利润的产品。本组通过市场调研了解到现在企业的主打产品P1在未来的几年内市场需求和价格不断下降，而市场对P2、P3、P4产品的需求量会越来越大，继续生产P1产品不会使企业获得更多的利润。企业高层果断作出决定，停止P1产品的生产，开始着手研究后续新产品。

　　采取正确的新产品开发动力模式是使新产品开发获得成功的前提条件之一。我们组所采用的动力模式是市场导向型，即按照所谓需求理论方式，从市场需求出发进行新产品开发。首先通过市场**来了解需要就有什么样技术内容的新产品，然后将其作为商品对其进行生产技术、价格、性能等方面特性的研究，进而再通过该新产品商品化后的销售预测来决定是否开发。满足消费者需求是新产品的基本功能。只看到现实需求，争夺开发热门产品，会使生产能力过剩，造**力、物力和财力的极大浪费，甚至影响到企业的整个生存和竞争能力。所以我们组着眼于市场的潜在需求，即消费者对市场还没有出现的P2、P3、P4产品的需求进行有序的研发。

　　二、技术装备对竞争力的作用是第一位，选择技术合适的设备，确定自动化程度是一项十分重要的工作。公司在考虑到未来几年市场对新产品的需求量很大，并且我们要全力进军新产品市场的情况下，决定对企业现有的落后的生产线进行变更，全部实现自动化生产。企业变卖了所有的手工和半自动生产线，引进全自动和柔性生产线，并且在后续的几年中，不断扩大生产规模，在原有A厂房的基础上先后租用B厂房和C厂房，并且一律安装全自动生产线，等到第五年年末的时候企业已经拥有了八条完全自动化的生产线，可以进行高效率的生产。

　　（3）计算企业现有生产力，为广告投放并竞单提供依据。

　　通过广告的投入，获得与企业现有生产能力相适应的订单量，并且合理选择不同账期订单组合，保证企业资金合理配置。现有生产能力是指企业在计划年度内所达到的生产能力。它是根据企业现有的条件，即生产线的产出能力，在查定时期内所能生产出来的产品数量。企业在编制年度的生产计划、确定生产指标的时候，应当以企业现有的生产能力作为依据。

　　前几年企业一直在进行新产品的研发和生产线的更新，作为生产运营总监，每一年我都要精确计算企业每一种产品的生产能力，以便企业拿到的订单量和生产能力达到**。后续的几年，由于新产品研发和生产线的更新安装完成，企业的生产能力得到了很大的提升，生产能力达到了饱和，此时只需要根据生产能力进行不同市场的广告投放和竞单。

　　（4）根据竞单量，计算原材料需求量并进行生产计划的制定。

　　企业拿到订单后，就要**生产。我们企业的生产模式是单件小批生产，这样的生产模式必须注意以下几点：

　　必须正确估计从订货到产品出厂所需的时间，以免影响交货；

　　必须重视工序的*衡问题，保持生产的连续性，使各道工序的能力有效的发挥出来；

　　必须随时掌握工序的剩余能力，以便灵活地满足订货的要求和做出合理的安排。对于我们组来说，订单的获取量是以我们的现有生产能力为依据，因此我们不会拿超出自己生产能力的订单。企业拥有的生产线都是高档生产线，因此我们不能浪费生产力，每一年都是进行饱和生产。所以原材料的需求量都是按照生产线饱和生产时所需的量进行采购。生产计划也是一样，每一年的生产计划都是根据生产线的'饱和生产能力进行安排。由于市场对新产品的需求量在不断地扩大，我们的生产能力远远达不到市场的要求，所以我们不必担心产品会有库存积压。几乎每年生产的产品都会被销售一空。

　　（5）更新生产、入库并交货。

　　如同前面介绍的一样，由于市场对新产品的需求量很大，所以企业进行持续的生产。每一季度我们都进行饱和生产，这样企业在生产线上的高投入就会从高效率的产出中得到回报。根据每一季度的产出，合理安排交货顺序，使企业在未来的几个季度内有持续的现金流入。这样的话，企业资金的合理利用就会发挥出最大的优势！

　　（6）生产线及设备的维护。

　　任何机器设备都有生命周期，如果不加以维护，就会出问题。我们组所有的生产线都是全自动化生产线，设备投入很高，为了能持续不断的进行生产而不耽搁，就得定期的进行设备维护，这样企业才能做到高效率的生产。

　　通过前几年的努力，企业已经拥有了一整套和各新产品配套的高端生产线。后面每一年的生产都在有规律的进行，企业也开始转亏为盈，我们的努力也得到了回报！

　　通过这次ERP实训，让我了解了一个企业在市场中的运作方法，使我真切的感受到企业在经营过程中各个管理层的辛勤劳动，同时也使我明白了团队合作在市场竞争中发挥的巨大作用。

沙盘工作总结 5

　　本学期我们企业经营模拟沙盘协会在邓老师的指导以及社员们的共同努力下，取得了令人满意的结果。

　　协会概述

　　重庆工业职业技术学院企业经营模拟沙盘协会，成立于20xx年10月，是由重庆工业职业技术学院“协会联合会”**管理，受校团委直接指导的学生协会,是重庆工业职业技术学院新成立的协会之一。协会的会员均由重庆工业职业技术学院品学兼优，乐于交往，有志向，希望提高自己的企业经验的在校学生组成。协会制订了自己的章程和会员条例。协会设财务处、秘书处、***、外联部、综合拓展部等部门。每个部门由专人负责，各个部门拓展在会长的**下开展工作。

　　协会活动

　　首届企业经营模拟沙盘对抗赛是我们这学期的`重要活动。所以，我们在协会成立之日起就已经开始策划本次对抗赛的主要内容。大家群策群力，纷纷献出自己的“精囊妙计”。20xx年12月26日首届企业经营模拟沙盘对抗赛正式开始，历时两天的比赛在12月27日下午落下帷幕，我们协会的沙盘对抗赛取得了空前的成功。经比赛后统计，本次比赛共有90人参加，有一半的队伍获得了丰厚的奖品和奖金，这是我们协会所有会员努力换来的成果，决不是一朝一夕所能成就的。本次比赛受到了学院和系部**的深切关注，比赛当天，就有流通管理系**邵云燕和流通管理系*总支**钟艳红亲自到场观看比赛。

　　在这一学期中，我们协会还开展了各种有滋有味的协会活动。同学们都兴致勃勃，积极地投入其中。这些小活动都是以提升专业技能，培养企业经验为主要目的，当然也不乏对人生理想、热门话题的思考。其中，沙盘是我们协会的特色活动。

　　可能同学们对沙盘很好奇。的确，体验沙盘是一个感知内心的过程。同学们在轻松愉快的环境中感受无声的交流与合作。沙盘，不仅是个人内心世界的体现，更是团结合作的成果。这一学期的沙盘学习，使我们受益匪浅。而沙盘，也渐渐成为我们协会的特色活动。

　　企业经营模拟沙盘协会作为重庆工业职业技术学院新成立的协会之一，但是拥有与别的新协会望尘莫及的历史与基础。作为一个学生们自主成长的舞台，我们致力于为同学们做一些力所能及的事。同时，我们仍应该毫不懈怠，在*时的活动中不断改进与创新，为大家带来更丰富多彩的协会活动。企业经营模拟沙盘协会在大家的关注下正一步步踏实而坚定地成长着。相信我们在今后的日子里会做得更好！

沙盘工作总结 6

　　沙盘俱乐部自20xx年4月成立历来，已走到了第x届。我们秉承着建立精英化社团的宗旨，在指导老师和学院的帮助下，为真正对沙盘感兴趣的同学提供一个相互交流切磋的*台。在俱乐部****安排的比赛中，不断有新的骨干精英团队涌现，这为俱乐部在各种比赛中争得荣誉打下了良好的基础。

　　在上学期的基础上，我们不断努力，不断吸取其他优秀社团的经验，将社团更好地发展下去。本学期我们开展了一下几个活动：

　　三月份：

　　1.社团内部召开总结会议，讨论上学期社团工作的成果与缺陷，收集大家对社团发展的看法和建议，做好本学期社团活动开展的准备工作；针对会议结果制定本学期活动的详细计划。

　　2.统计大二、大三会员的课程情况，结合会员个人意愿开始适当安排训练。

　　3.召开社团例会，部署20xx年度上半年社团工作。

　　四月份：

　　1.每周举行两次社团训练，提高大家的操作水*。

　　2.通过第十一届校赛进行常州市和江苏省沙盘比赛的选拔赛，并进行赛前集训。

　　3.常州市“金蝶杯”沙盘比赛中取得了创业计划的'一等奖，并参加了颁奖典礼。

　　五月份：

　　1.常州市“金蝶杯”沙盘比赛中取得了创业计划的一等奖，并参加了颁奖典礼。

　　2.总结市赛的经验与教训，为了在5月26日的江苏省沙盘比赛中取得好成绩，并进行赛前集训。

　　六月份：

　　1.总结市赛和省赛的参赛经验和教训，写出总结报告。

　　2.统计社团人数，开始社团内部筛选，积极筹备**工作。

　　在本学期的工作中，沙盘俱乐部一如既往的成功举办了校赛，并且在市赛和省赛中蝉联第一的宝座，收获颇丰，为接下来的国赛做好准备。

沙盘工作总结 7

　　xx年5月12，13日我参加了学校里**的erp沙盘模拟比赛。比赛虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。在这两天里我着实受益匪浅。

　　参加比赛的一共有六个队伍，每个队5人，分别是ceo(总经理)，cfo(财务总监)，营销总监，生产总监和采购总监。每人各思其职，合力经营一个虚拟的公司。

　　第一天上午由老师给我们讲解了比赛的具体细节，并带着我们做了第一年的经营，到了了第一年结束时，我们六个队都拥有了三个手工生产线和一条半自动生产线，我们队所剩的流动资金已经不足20m，而且有了40m的长期贷款，我们的所有者权益为66，于是我们又贷了20m的长期贷款来发展生产线，我们开发了三条半自动生产线，研发了p2，p3产品，事实上在这个过程中，老师带我们犯了一个非常严重且致命的错误，那就是他过来把我们的长期贷款向前推了一格，由于我们对比赛的不了解，也没发现这个错误，导致了我们比其他队提前了一年还贷款，也就是在第三年时我们就要还贷款，这使得我们第三年因要还贷款而资金不够，最终停了三条生产线，于是第三年只能接到少量的订单，一连串的错误也因此而产生，其实我们完全可以在第三年时贴现厂房以生产产品。说实话，我是营销总监，我曾要求其他几个说不能停止生产线，但他们没人理我，我也只好作罢。事实上第四年的订单非常好接，但因产量有限，我白白放弃了很多拿订单的.机会。因此生产线能不停的就尽量不要停，因为每年的固定消费和生产消费需要大量资金，而这些资金只能来自产品的销售，如没有产品，又怎会有资金呢？所以一定要有产品且要有足够的产品。

　　我们六年生产下来，因资金不足而造成的损失有很多，如p3产品研发出来了却没有生产，iso都开发出来了但却没有投入使用，还贴现了厂房和很多应收款，损失了很多。

　　我们六年做下来，其实并没有多少现金的预算，这是我们失败的主要原因，而我们每年有很多时间都花在修正报表**，所以要告诫新手们财务总监一定要和总经理保持一致，报表不能出现丝毫的差错，一定要留出足够的时间做下面的现金预算和发展计划。

　　这次沙盘的教训很深刻，所有人都认识到经营企业并不是想像中的那么简单，对于我自身来说，它使我收起了我的狂傲的心。我是大一的，参赛的有大二大三的，但我都没有把他们放在心上，这就是盲目的自信吧。最后我失败了，这使我认识到我和其他人一样都很*凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多地方都需要学习，都需要向别人请教，我想今后我会发展的更好。

　　沙盘比赛结束了，我们队也失败了，但我们没人会因此而颓废，毕竟这只是模拟经营的比赛，我们从中汲取了很多经验，我们将继续认真学习，以使我们在真正的企业经营中能立于不败之地。

沙盘工作总结 8

　　沙盘实训，简单的说就是模拟公司实训，每五个人组成一个公司，有 CEO、销售总监、财务总监、生产总监和采购总监组成一个经营企业。而从开始进行沙盘模拟实训起,我就有了个新的身份,我所扮演的角色是销售总监，是BINGO集团的销售总监。

　　刚开始时是抱着无所谓的心态，但是事实并非如此，恰恰相反的是我发现一但参与进去就很难置身事外了。这不单单是一个简单的游戏不单单是一个人的事，而是一个关于团队的事。每个团队都不甘人后的，都是想独占鳌头，要想拥有自己的一席之地就必须强占先机。每个企业都想要做大做强，但江山不是一个人打出来的，不上一个人的独角戏，而要依靠群体的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切实加强团队意识，在CEO的**下建设一支真正优秀的公司的团队。

　　从一开始接触销售总监这个职务是有点迷茫不知道他确切的任务是什么，甚至可以说是有点盲目。后来才逐渐了解到原来销售总监的工作就是与CEO制定广告费用和抢购销售订单和销售产品。世事总是如此，说的永远比做的简单。

　　1、我们要考虑的是怎样出广告费才合适，才能拿的到订单；

　　2、我们要考虑的是怎样出广告费、开拓哪些市场，我们才能在接下来的一轮有一轮的比拼中生存下来；

　　3、这是最重要的，我们要考虑的不仅仅是生存下来的问题而是怎样在竞争激烈的情况下提高销售额、挣取利润！

　　第一年投广告费我们团队采取的是“齐中”战略，考虑其他团队肯定是要强占市场就会把大量的钱往广告费里投，而我们为了在往后的市场中有足够的****所以我们把广告费定位在中等阶段、不高也不低。当拿到了销售订单后我们就开始进一步做计：开拓市场。我们清楚认识到仅限于本地市场是不行的迟早都会经营不下去，而本地市场去有是必须经营下去的、不能放弃的，因此我们团队决定开拓区域市场，取的ISO9000的资格才更有竞争力！

　　在经营了一年之后我们团队决定对于接下来的几年广告费的投入中我们采取“保守”战略，一步一步，稳扎稳打。在经营到第二年的时候我们发现就连区域市场的订单都不够，我们要的是更大的市场，更多的订单，我们没有后路可退了只有一只向前，也只有把市场做大，把更多的订单拿到手，我们才有继续生存下来的可能、才不回被淘汰。当然对于订单我是有绝对的抉择全的，选择订单也是我销售总监的任务之一。每年的选单是在投了广告费之后，先是市场老大选单（市场老大就是经营当年的销售额最高的团队）遗憾的是我们团队不是任何一个市场的老大而且我们团队的总广告费排名是偏后的`，我们要如何在众多的团队中脱颖而出呢？又如何在资金有限的情况下经营下去呢？重点就在于会选单，根据自己的团队的实际情况选单。我个人总结了以下几点：

　　1、若自己的团队出现****不过来的时候，就要选总金额高的，资金帐期短的订单。

　　2、若自己的团队资金足够的时候，就可以选择单价高、总金额高的、帐期较长的订单。

　　3、若自己的团队****不过来并且产品有库存的时候就可以选择直接贴现的或是加急的订单。

　　第三年可以说是我们团队的转折年，因为我们开始赢利了，在本地市场的基础上，我们团队开拓了区域市场和**市场，还开拓销售P2产品。所以我个人认为这都是我们建立在之前稳扎稳打的基础上。之后的几年我们团队一直是处在赢利的状态下。当然我们不仅仅局限在我们仅有的市场里，我们经团队讨论还有开拓亚洲市场和ISO1400认证。但时间有限我们只能在现有的情况下继续下去。

　　对于我而言，销售总监这个职务让我懂得很多，做事情总是要顾全大局的！

沙盘工作总结 9

　　为期四天的模拟沙盘实验结束了，短短的四天，我们的公司经历了十四年，有点眨眼千年的感觉。本次的沙盘当中，我担任“七人行”的销售经理。在与“七人行”团队成员一起讨论、奋斗的过程中，我学会了很多关于销售方面的东西，当然还有其他有关公司运作的知识，也收获了一份难能可贵的情谊，一份属于大家一起拼搏，一起努力，一起承担的情谊。

　　从团队的名称、**等等的确立开始，我们七个人就注定紧紧地连接在一起，注定了我们将会一起奋斗到最后。在我制作团队简介的PPT的时候，我想怎么才能把我们团队的特点和风貌展现出来呢？我们团队的人性格分化比较大。CEO少芬，性格开朗，思维活跃又不失缜密；财务经理丽芳，性格温和，细心恬静；生产经理凤仙，擅长计算机技术，理性思维较强；技术研发经理张连，想法丰富，并非经常发言；采购经理伟杰，满脑子新奇古怪的想法，有时说出来的强悍语言并非心血少的人所能接受的；信息经理瑞发，*时较为沉默，实质记忆力强，大有一种幕后CEO之感；加上我这个做事说话强势，让人难以忍受的家伙，我们的团队似乎被同学们看做一个奇怪的组合。所以，PPT的制作，我认为要清晰和幽默，以此衬托出我们的团队，实质并不奇怪，是奇特，出奇的特别。

　　老实说，在电子盘中，由于只能用一部终端机进行操作，很多东西都是CEO单人操作的，分工并不是十分明确。刚刚开始，我觉得销售经理这个位子有点虚设，没有什么东西要做，这对于我这种“劳碌命”的家伙，有点不太习惯。而且，跟我想象中的销售工作有点出入。我原以为，销售经理在操作的过程中需要准备竞标的方案和竞争对手竞争订单，需要寻找购买货物的商家，需要制定营销策略…结果，模拟的'实验单单模拟一个制造业的企业，订单也只是单单看广告的投入量，而且也没有上下游得企业，都是虚设的企业，游戏显得有点单调。但是，当我真正地投入进去，我发现，电子盘还是挺好玩的。单单就我的工作内容来说，第一，我要预测产品的需求趋势和价格走向，从而给CEO提供决策依据；第二，我要根据信息经理收集回来的对手信息，决定广告的投放量；第三，在衡量我们公司的生产能力与对方的订单量中，决定我们自己要拿下的订单。这些工作，看似很简单，但却需要整个团队的商量与配合。

沙盘工作总结 10

　　这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：

　　一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。

　　二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。

　　三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。

　　营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的.沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

　　虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。当然，这种业绩算不上好。毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。

　　通过我自己的摸索,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结：第一年我们就开了一个ISO9000认证。开发本地、区域、**市场。研发P1,P2,P3产品。当然我们知道ISO如果全开，主要是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1、P2产品的销售。但重点是集中在**市场销售P3产品,选单严格依照产能。在第二年的经营中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第一年必须开发**市场，仅仅只是每年多增加了少量资金却可以在以后几年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1、P2产品价位与需求一直稳定。然而，我们并没有这么做，而是选择了其他的投资方案来继续运营我们的公司。这期间我们所面临的竞争压力很大，由于我们的订单的获得是靠摇色子。所以，这方面的不确定性因素也会阻碍公司的运营与发展。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业各个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把*时所学知识运用到实践中去发展思维、得到提高，启迪颇深。另外，我觉得作为公司的一份子，除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作。毕竟每一个公司都是一个整体，各部门配合得好的话，就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水*。

沙盘工作总结 11

　　通过了一天的学习，我对项目管理沙盘有了理论性的理解和一定的操作能力。通过项目管理沙盘的模拟我了解了项目执行中的各个部门的作用以及项目管理的重要性。

　　首先，我用已经学到的知识对项目管理沙盘做一个简单的理论介绍：项目管理沙盘是指借用直观的沙盘教具让项目负责人与项目的主要参与者在项目执行与开采过程当中懂得人才开发、沟通管理、决策能力、更好的创新理解项目运作流程的沙盘模拟形式。由于现代项目管理更趋向于从建设到投产到营销的全过程，因此需要突破传统的项目管理概念，通过模拟管理和经营的全流程，来拓宽项目管理视角，增强以市场为导向的项目决策意识。项目管理沙盘模拟提供一个非常逼真的模拟环境，提高项目组成员投入程度，让学员提前进入项目状态。参与者通过对项目经营的盘点与总结，反思决策成败，解析得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。

　　要对一个进行模拟管理和经营，项目管理沙盘就需要包含很多内容。因为沙盘是模拟的经营过程，所以模拟出的结果可能会和现实有很大出入。高层**在项目的实施阶段有些觉得项目超过他们的预期，有些则觉得很失望，没有准确的反映业务流程；项目对核心成员的核心素质的要求不能被满足；兼职的项目成员提出“工作量过大”影响其本职工作，等问题都是很可能发生的。所以项目管理沙盘帮助参与者需要提前体验并把握问题。

　　对于项目管理沙盘的理论知识有了一定的掌握之后，我们小组就开始对项目管理沙盘进行操作了。我们小组分工是非常明确的，每个人都严格完成着自己“岗位”的工作。但是，在刚开始进行模拟的时候，我们小组也有些疑惑，在老师刚开始竞标的时候，我们还糊里糊涂的竞了一个标。但是这决不影响我们的模拟，我们先讨论出了项目的计划，虽然花了点时间，我们却一致认为是非常必要的，我们计划了一下投资的资金、广告的资金等等。在下午的操作中我们小组明显对沙盘有了更深的理解，运用起来也熟悉了很多。对沙盘的操作**几乎没什么问题了，我们很高兴学习了这么多。最后我们项目的实现结果很好，我们看到这一结果，觉得这一天的时间非常的值得。这一经历让我了解到学习的重要性，当然通过沙盘的模拟，更让我了解到团队合作的重要性，仅仅是一个小小的沙盘模拟，就需要我们小组的成员都尽自己的力量，相信团队合作的精神对于一个企业来说更是有着举足轻重的地位。

　　我在小组中担当的职位是采购部经理，虽然不像总经理，财物经理有这么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模拟正常的进行。每次当组员通知我去采购某某材料的时候我都会第一时间到辅导老师那里去采购“材料”。公司的采购部一般有以下几个职责：

　　一、经营商品品类的确定和调整，主导分店商品陈列规划；

　　二、商品采购的**执行和管理，包括商品引进及淘汰，有关进货条件费用手续的谈判；

　　三、供应商协调处理事项；

　　四、各项商品促销活动的**执行；

　　五、分店专柜招商，包括招商条件的确定、招商谈判、招商合同签订及专柜客户的管理；

　　六、在公司经营目标责任下，完成公司下达的各项经营管理指标。

　　而对于一个采购部经理来说需要做的事情就更多了，*时有日常的工作管理，需要落实采购员工作职责，对采购员的工作进行**和检查，确保采购工作的顺利开展。对于采购的合同和物品，要审核采购员所签合同是否符合要求，确认供应商。还要审核单品是否调价，并进行确认。除了每日的工作，每周要根据销售报表，分析部组的销售及*均加价率是否合理，以便进行供应商的筛选、单品调整。根据每月公司各部门上报的月采购计划、仓库报送的库存量及在途物资数量编织当期的采购计划，并核算出所需资金。采购的备用资金按月计划合理使用，并做到按月结算。还要做好部门的绩效考核，每月上报考核结果，按月进行工作总结做好下个月的计划，并在月末前三天上交下月的工作计划。

　　通过了这一天的学习，我对项目管理有了很好的理解，懂得 项目管理领域在当今工业发展和工业管理中占据着很重要的'地位。当前，在日益广泛的国际交往与合作下，项目管理的重要性更是已经被各方所重视。项目管理能给我们带来很多好处，合理安排项目的进度，有效使用项目资源，确保项目能够按期完成，并降低项目成本。通过项目管理方法和技术的使用，可以尽早地制定出项目的任务组成，并合理安排各项任务的先后顺序，有效安排资源的使用，特别是项目中的关键资源和重点资源，从而保证项目的顺利实施，并有效降低项目成本

　　通过项目管理可以加强项目的团队合作，提高项目团队的战斗力。项目管理的方法提供了一系列的人力资源管理、沟通管理的方法，如人力资源的管理理论、激励理论、团队合作方法等。通过这些方法的使用，可以增强团队合作精神，提高项目组成员的工作士气和效率。降低项目风险，提高项目实施的成功率。

　　项目管理中重要的一部分是风险管理，通过风险管理可以有效降低项目的不确定因素对项目的影响。其实，这些工作是在传统的项目实施过程中最容易被忽略的，也是会对项目产生毁灭性后果的因素之一。有效**项目范围，增强项目的可控性。在项目实施过程中，需求的变更是经常发生的。如果没有一种好的方法来进行**，势必会对项目产生很多不良的影响，而项目管理中强调进行范围**，变更**委员会和变更**系统的设立，能有效降低项目范围变更对项目的影响，保证项目顺利实施。

　　项目管理可以帮助我们尽早地发现项目实施中的问题，有效地进行项目**。项目计划、执行状况的检查等工作环的应用，能够及早地发现项目实施中存在的问题和隐含的问题，这样项目就能顺利执行。总体来讲，项目管理可以使得项目的实施顺利，降低项目的风险性，最大限度地达到预期的目标。

　　整个实习过程中，我觉得最有意义的还是加强了我们同学之间的默契，拉近了同学之间的距离，因为这样的活动是需要大家的合作努力才可以完成的，可见团队协作的重要性，在将来的社会工作中，相信也一定会遇到团队合作的问题，很多事情靠一个人做是不可能完成的，需要各方的意见和建议，所谓人多力量大，从这次的学习中我深刻的体会了这一点。一定要将团队集体利益放在首位，不能为了一己私利而破坏整个团队的前进脚步，这次的实习让我懂得了这一道理，我感觉受益匪浅。因此我认为做好项目型企业的经营最关键的因素还是要数企业的整个团队的团队协作了，一种为了共同的目标而一起努力的奋斗精神和团队精神。团队精神能推动团队运作和发展。在团队精神的作用下，团队成员产生了互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体声誉为重来约束自己的行为，从而使团队精神成为公司**而全面发展的动力。 虽然这次实习只是短短的一天，但是在这次的学习中我学习到了很多书本上学习不到的只是，让我更加深刻的理解了在一个企业中的管理**的作用和重要性，更让我体会到了团队合作的力量。我相信这次项目管理沙盘的学习中所学到的知识能能够运用到以后的工作学习中去。

沙盘工作总结 12

　　“企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产**、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。

　　在沙盘模拟过程中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的**融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致****不灵的情况。因此，在了解基本规则与步骤之后，我选择申请担任了我们第五组的CFO（财务总监）角色，经过小组的共同讨论，我顺利当选。

　　在现代市场经济体制下，财务总监协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部**，根据公司发展的计划完成年度财务预算，带领财务团队完成公司财务管理工作。

　　其主要职责主要有：制定该公司的财务目标、**及操作程序，并根据授权向总经理、董事会报告；建立健全该公司财务系统的**结构，设置岗位；对该公司的经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，定期审核和计量公司的经营风险；建立健全该公司内部财务管理、审计**并**实施，主持公司财务战略的制定、财务管理及内部**工作；协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等**部门的关系，维护公司利益；审核财务报表，提交财务分析和管理工作报告；参与投资项目的分析、论证和决策；跟踪分析各种财务指标，揭示潜在的经营问题并提供管理**决策参考；**并具体推动公司年度经营/预算计划程序，包括对资本的需求规划及正常运作；根据该公司实际经营状况，制定有效的融资策略及计划，利用各种财务**，确保公司最优资本结构；具体到本次的沙盘模拟训练中，小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。

　　因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写，所以作为小组的财务总监，我的工作任务及压力无疑使最大的'。在初始年，我以及其他两个财务助理根据老师给出的财务数据、订单数量、开发的产品、及生产线的方式（三条手工线和一条半自动化线）等资料，对其一步一步进行沙盘推演，最终填写出起始年的财务报表并计算出企事业的资产负债表。虽然在之前学期进行了一部分知识的学习，但毕竟只是纸面上的学习而没有进行具体的录入实践，在本次实习过程中，尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难及困扰。

　　首先谈谈我们小组七年经营内的表现，起初几年，因为没有现金上的压力，决定同时进行crystal产品研发和ruby产品研发，并全线开拓**、区域、亚洲以及国际市场。但由于对市场订单的不了解，没有获得市场**者的地位，甚至出现了积压库存的情况；此外，我们没有及时跟新生产线，决策都过于保守和不均衡，没有全面统筹，所以，前几年我们不仅没有盈利，还形成了很大的亏损。甚至在第四年出售了产房以获取现金流，保证经营的持续进行。虽然按时交货，但是成本和费用的提高使得我们的盈利亏损更多。从第五年开始，根据老师的指导，我们清晰对比研究决定要扭转当前的局面，决定在对本公司的内部生产、财务和营销等主要部分详细的了解之后再做出决策。通过对市场的详细研究发现ruby产品在以后的市场上有很大的盈利空间，我们决定将主打产品改为ruby产品，通过经营我们公司终于将负盈利额变为正，在最后一年，通过广告的竞标拿到扭转乾坤的订单数，通过生产和销售使得公司今年的债务得以还清并还有剩余，以此结束了七年的模拟经营实战。

　　回想实习过程，从期初的手忙脚乱到期末独自应付，我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。从专业角度来分析，要想做好一名出色的财务总监，需要有极其扎实的理论知识与储备，对各项数据的分类及汇总极其**，做到不犯迷糊不犯错误。毕竟，哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。更何况，本次沙盘模拟实战还是以实物模拟的形式，不论是报表的填写还是数据的计算，都需要我们财务工作人员去人工计算、手工录入。

　　其次，作为CFO，关键是要时刻保持冷静并且高度集中的***，对沙盘上的每一笔操作了之于心，并根据财务状况提供数据分析给大家，尤其是CEO作为经营战略决策的依据。财务只是工具，而不是目的，只有在做好了财务工作的同时兼顾到企业的经营决策过程，并具有良性的影响，这才算是一名合格出色的财务总监。

　　最后，十分感谢本次实习演练带给我自己以及小组各个成员的巨大收获，使得我们在对生产企业ERP流程具有更深的直观了解之余，对现代企业的运作管理及决策有了清晰的认识，实践性质的模拟对抗比之课堂上的教学更具有效果和吸引力。

沙盘工作总结 13

　　八周的企业管理沙盘实训结束了，在这八周里我们都是受益匪浅。

　　这次实训中我担任小组的CEO。我拥有最高的决策权。因为是第一次接触企业管理的沙盘实训软件，所以我们前一周主要是对沙盘规则的学习和一些随意性的操作。在这之前老师帮我们分好了8个组，每个组**一个企业。然后各组分配职务，我们是B组。

　　在这以后我们就进行了几次的模拟的经营，我们小组自我感觉还是可以的，在8个小组中算是比较优秀的。当然我们也有破产的时候。导致破产的主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解，致使我的组破产。所以应该提前了解市场规则，和市场趋势。

　　在接下来的几次模拟经营中，我们注意了这些，预算出企业每年的所有者权益，时时刻刻注意资金的使用。所以很好的经营到了最后。当然和我们小组大胆的想法有一定的关系。做出别的小组不敢做的经营方式。在第一次模拟经营中，我提倡拿大订单，会出最大的广告拿到最大的订单。结果经营的很好，一直处于前列。但是别的小组很快意识到只一点，我们第一年拿大订单就很困难。所以我们就决定放弃第一年拿大订单的想法，少投广告。继而在第一年省出的广告费去更新我们的生产线，我决定把3条手工的生产线全都更新成P2全自动的。去争取做P2的`市场老大，结果我们实现了。我们在P2市场上站住脚以后，继而去做P3，努力也占P3的市场份额。在这个经营理念**，我们努力做好。结果在最后的比赛中，我们小组获得第一。

　　通过短短的八周沙盘实训，让我感受到了团队协作运营的重要性。好的企业必须有好的运营团队在操作，好团队也应该有一个好的操舵手。我在这次实训中总结出：

　　1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解；

　　2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力；

　　3、实训也提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、**协调能力、人际沟通能力和创新能力；

　　4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。

沙盘工作总结 14

　　每学习一种新的东西，都得慢慢去摸索，用心去体会，才能有所收获。对于物流沙盘的学习，必须花费大量的时间与精力，只有把自己融入其中，才能领会到其中的奥妙。一、初学阶段

　　必须付出更多的时间，除了*时培训时间，课余时间也要安排一些时间去加班，首要目标是要把地图，路线，车辆的载重量，订单熟记于心。其次要把提货，入库，分拣；市场预测及地区分布记熟。最后要花费更多的时间去记每个办事处的订单。二、内部对抗阶段

　　一个人的性格决定了你的策略，但在比赛的时候，性格也会有所改变。在内部的对抗阶段，也属于磨刀阶段，它是一个真正练兵的*台。你所制定的策略，必须通过对抗才能发现它可不可行。单靠空想是不切实际的。对坑中即使破产了，也不要灰心。最少知道自己所制定出来的策略仍存在不足，仍需要不断去改进，只有不断去练习，才能让自己走得更远。

　　速度，是一个你拉开与别人的法宝，有了好的策略，拿到多的订单，如果速度跟不上，那也是白费。如果你想获得好的名次，必须要不断盈利，而盈利来自拿到好的订单和更多的订单。而速度才是你最终的保证，所以必须提高自己的速度。

　　而提高速度的方法在于你对整个流程的熟悉程度，只有把每个环节都弄懂，才能把你的速度提上来。譬如说，你对地图不熟悉，那你在选单的时候，还要看路线，这样你的速度就降了下来，特别是在入库这个环节，不熟练，心中就无底，就会紧张，很容易导致一些幼稚的错误。

　　对抗赛，对于每个对手，你可能都了解，你可以根据对手经常使用的.招数，有所准备。但真正比赛起来，往往让你找不到北。所以在比赛的时候也要懂得随机应变，即使在第一年拿不到单，也不要慌，调节好自己的情绪，让自己时刻保持冷静。如果你拿到好的订单，也不要沾沾自喜，说不定你的对手，下个季度就把你的单全抢走。所以必须提防你的对手，要用些技巧把你的对手逼走。三、省赛

　　省赛拉开帷幕，我们要保持一种亢奋，让自己时刻处于最佳的状态，因为你的对手都是狼，你不把他搞垮，他就会让你破产。经营的第一年，非常的关键，搞不好，你就会处于破产的边缘，让你失去信心。第一年第一、二季度，我们大家都在拼**和上海市场，铁路线的竞争绝对不亚于第二次****。第一季度我们的策略是避开铁路线，而选择公路线，价格全压到1，但最终只拿到六张单，第一季度我们就亏了二百多万，第二季度竞争上海，让我们没想到的是，只拿到了两张沈阳的单，只有两百万的运费，而我们把它运到沈阳的费用就得两千多万，这种情况真的让我们感到很沮丧。我们宁愿拿不到，也不要拿到两张这么差到单。第一年前两个季度结束之后，让我变得谨慎起来，我们所剩的资金不多，更担心所有者权益为负。所以第二季度末，我们就离开上海。只做**市场，但第三季度并没有让我们好转起来，第一年结束之后我们的现金只剩下六千五万（其中四千万还是长贷的），权益只剩下68。在这种不利的情况下，我们都感到有些迷惘，不知下步该怎么走，之前所制定的策略全部打乱。我们以小组第五结束了第一年。

　　第二年的经营，我们都有些心怯，不敢去走出第一步，担心一走不好，随时都可能面临破产。最后商量决定，继续留在**，挑一些偏远的路线，而前面两个季度并没有给我们带来太大的改变，相反的仍在继续亏下去。看着别人在忙碌，我们在打酱油，那种感觉，让我们感到很无奈。然而第三季度开始，却改变了我们的整个格局，后面两个季度我们盈利了三千四百万，这一改变，无疑是给我们打了一针强心剂。让我们后面更有信心。

　　第二年结束之后我们小组排名第四，于是我们也有了追逐前三名的决心。第三年继续留在**，也给我们带来了一定的利润，但这个时候我们已经不再满足于**市场，于是我们卷土重来，再次杀回上海，我们专挑水路线，效果也不错，基本没人跟我们抢单。第二季度开始，拼命开拓市场，只为了后面的加分，第四季度我们也开了西安的办事处，也拿到了不错的单。但为时已晚，我们跟前面的三巨头距离拉得太远，最后我们还是以小组第四名的成绩获得三等奖。

　　小结：一、计划永远赶不上变化，你做好万全的准备，到头来，你的策略可能也只是一纸空文，没有太大的意义。所以必须做好最坏的准备，在这样情况下，看能不能在狼堆里生存下来。二、必须要保持冷静的头脑。战场上有太多隐性因素，你以为它是温顺的小羔羊，但其实它是凶狠的狼。以不变应万变。做为CEO，这一点更加要具备。

　　三、战略要上谨慎，心态上要乐观。即使你在打酱油，你也要保持一贯的乐观，只有这样，你才能感染到你的队友，他们才会相信你能把他们带出困境。同时，你的对手，也会被你这种乐观的情绪折服，让他们看不出你正在打酱油。

　　四、拿到好且多的订单时，不要紧张，也不要乱。一乱就容易出错。特别是拿到不同城市的订单时，注意分好工，看谁负责哪部分，装车的时候，也要留个心眼，别装错车，发错货。在不同办事处的中转时，注意留意到货的时间，确保按时入库，发货。

　　对于物流沙盘，我把它看成是一种博弈的游戏，正是因为喜欢，所以执着。把心思放进去，熟悉整个流程。你，就会觉得很好玩。

　　总结：一、选出一位好的CEO很重要。具备的条件，必须思维好。

　　二、财务总监，必须应变能力强，特别是在很多订单的情况下，能快速提供有价值的信息。

　　三、运营总监必须要把所有的订单记熟，协助CEO选单。

　　策略

　　一、稳中求进

　　第一年，留守**，购买简易办公室，开拓华北、华东市场，

　　仓库选择租赁。（第一年年末长贷2亿）

　　第二年，绝地反击，进军上海，租赁办公室，仓库，疯狂压

　　价一个季度，看能否抢到单，拿到续约单。（可多选择西安或者武汉）

　　第三年，如有盈利，拼命开拓市场，为加分准备。二、疯狂进攻

　　第一年，第一季度，租赁简单办公室，请两个中级经理，把

　　铁路线（西安，武汉，广州，昆明），公路线（沈阳，天津，石家庄，太原）全压1，争取拿下，换来续约单。（拿单的时候，可以考虑最理想状态，汽车挑重量35，火车挑体积80）。租赁小型仓库，开拓华东，华北市场。

　　第二季度，在上海建立办事处，租赁简单办公室，请两个中级经理，拿上海到**的中转单，再拿上海附近的单，确保25张以上。如果能拿下上海的续约单，盈利的机会就很大。可以把当年能开拓的办事处都开。（第一年年末长贷2亿）

　　第二年，把能开的办事处和市场都开完。

　　技巧，在每个季度的第一周，尽量把货全发完，然后把仓库退租，这样就可以每个季度剩下三百万。